ARGUMENTACION PERSUASIVA Qu es la argumentacin persuasiva? En la arg persuasiva la correccin de los argumentos descansa sobre su eficacia en la persuasin.

As, arg lgica// incorrectos o invlidos convencen a veces, cuando otros lgica// correctos o vlidos no lo logran. Argumentar es dirigir a un interlocutor un argumento, q se presenta como una buena razn, para hacerle admitir una conclusin. En este tipo de argumentacin lo q importan es el modo en q los arg afectan al auditorio y eso, depender de sus creencias. Existe arg persuasiva si hay desacuerdo sobre una posicin, es decir, confrontacin e/ un discurso y un contradiscurso. Argumentar supone dar razones acerca de algo q no es evidente xq si lo fuera, la arg no sera necesaria. En la arg persuasiva podemos recurrir a la evidencia emprica, pero sta siempre ser insuficiente, ya q son las razones las q fundamentarn nuestras afirmaciones. La clula argumentativa Sit argumentativa: dialogo en el q uno de los participantes, proponente, expresa su punto de vista por medio de una proposicin. sta, una vez q sea apoyada por argumentos, se convertir en la conclusin de la arg. Al interlocutor q pone en duda la proposicin se le llama oponente y lo q opone es un contradiscurso. Cdo la proposicin es cuestionada, sta se problematiza y de ella surge el tema del debate: el problema. Aquello q justifica y relaciona las dos afirmaciones es lo q legitima el argumento y es llamada ley de paso o garanta. As, en toda arg habr afirmaciones q se conectan a partir de proposiciones q pueden estar implcitas o pueden explicitarse en el discurso y q funcionan como garantes de la conclusin. Por medio de la arg se intenta transformar, reformar o influir en las creencias o los comportamientos de la o las pers q constituyen el auditorio. La ley de paso o garanta permite al argumentador apoyar lo q se dice en un principio, en una convencin admitida x el auditorio. De esta forma, la garanta cumplira la funcin de la premisa mayor en cierto tipo de raz vlido, en tanto permite el paso de los datos a las conclusiones. La validez de la ley de paso o garanta depender del auditorio, ya que considerar un argumento como una buena razn es privativo de las creencias del auditorio. Cuanto + grande ser el auditorio a q se desea persuadir, menos controvertidas debern ser las premisas q sostengan el argumento. El auditorio El auditorio ser aquel a quien se desea persuadir por medio de las tcnicas discursivas (arg) q permiten provocar o aumentar la adhesin de las pers a las tesis q se presentan p/ su asentimiento. El argumentador debe hacer uso de su competencia comunicativa al tomar en cuenta los condicionamientos del auditorio.

Tipos de argumentos persuasivos Por medio de ciertos recursos el enunciador establece rel o conexiones q, antes de la sit argumentativa, haban permanecido aisladas o separadas. *Arg x la causa: concluye con la existencia de un efecto derivado de la existencia de una causa. Se utiliza una rel, presupuesta y no planteada por la arg, q es la ley causal, q desempea el papel de ley de paso o garanta en esas argumentaciones. *Arg x las consecuencias: es un tipo de arg pragmtica, ya q toma en cuenta la prctica al poner en evidencia los efectos de una accin. *La definicin: consiste en definir un trmino de tal forma q la definicin exprese la toma de posicin, favorable o desfavorable, respecto del objeto definido. *El ejemplo: se toma un elemento como muestra de una totalidad de la cual l solo sera un representante. El ejemplo lleva a la formulacin de una regla a travs de una generalizacin de un caso particular. *La arg de autoridad: supone el uso en la arg de una afirmacin q ha sido enunciada x un enunciador autorizado, q funciona entonces como garante de aqulla. El problema de este rr es el de la validez o no de la autoridad referida. Una pers puede ser considerada una autoridad en un tema y no en otro. Argumentos persuasivos incorrectos o falacias Las falacias son razonamientos incorrectos en los q tienen gran importancia los elementos del contexto dialgico, ya que a ellos se apela p/ q una afirmacin sea aceptada, y por lo tanto, resulte eficaz. Buscan persuadir desviando la atencin del raz hacia algn elemento del contexto comunicativo, ya sea el interlocutor, el auditorio, etc. Tipos de argumentos incorrectos o falacias *Ad hominem (contra el hombre): cdo se busca desacreditar una afirmacin, no refirindose a su contenido, sino a la supuesta incapacidad moral del enunciador. Hay dos tipos de arg contra el hombre: -Ad hominem abusivo: decir q una afirmacin es falsa xq quien la enuncia tiene ciertas caract criticables. -Circunstancial: sostener q una afirmacin es falsa xq no es coherente con otras afirmaciones que debera aceptar su enunciador. *Apelacin a la ignorancia: cdo una afirmacin se supone o bien verdadera o bien falsa xq no ha sido demostrado lo contrario. *Apelacin a la autoridad: apelar a una fuente p/ fundamentar una afirmacin, cuando ella no resulta una autoridad en la materia en cuestin. *Apelaciones a la emocin: se intenta q una afirmacin sea aceptada por medio de apelaciones a los sentimientos. Existen distintos tipos. El mas usual es el ad populum (al pueblo), en el q se afirma q una oracin es verdadera x el solo hecho de q todo el mundo cree q es verdadera. Otro tipo es el ad misericordiam (a la misericordia) q se realiza cdo la verdad o falsedad de una afirmacin dependen exclusiva// de la sit penosa, q debera despertar nuestra misericordia, en la q se encuentra quien la sostiene o sobre quien versa la afirmacin. *Apelacin a la fuerza: se busca q alguien acepte una afirmacin o haga algo apelando para ello a la amenaza del uso de la fuerza.