Professional Documents
Culture Documents
Cel zajęć:
● Omówienie specyfiki funkcjonowania małych i średnich przedsiębiorstw,
● Prezentacja modeli biznesowych, kluczowych decyzji strategicznych, metod promocji
i sprzedaży, źródeł finansowania oraz procesów zarządzania małą firmą,
● Rozwój kreatywności, umożliwienie poszukiwania oryginalnych pomysłów
biznesowych i przygotowanie uczestników do ewentualnego rozpoczęcia własnej
działalności gospodarczej.
Warunki zaliczenia:
● wykonywanie ćwiczeń na zajęciach oraz zadań domowych
● opracowanie w grupach maksymalnie 5-osobowych planów przedsięwzięć-nowych
firm w oparciu o szczegółowe wytyczne, przekazane w trakcie zajęć (wykorzystanie
prezentowanych podczas wykładów koncepcji i modeli we własnym mini-planie
przedsięwzięcia, w tym opracowanie wybranego pomysłu biznesowego, “testu
windy” i podstaw finansowych) i oddanie ich w wyznaczonym, nieprzekraczalnym
terminie oraz przeprowadzenie prezentacji
● nie ma możliwości późniejszego oddania prac – w takich przypadkach student
otrzymuje ocenę niedostateczną w pierwszym terminie i pisze egzamin
poprawkowy
■ ocena z przedmiotu jest wynikiem oceny powyższych prac pisemnych lub
ewentualnego testu w sesji poprawkowej – nie można jej podwyższyć
Literatura obowiązkowa:
● Materiały do zajęć, w tym prezentacje, artykuły oraz przykłady nowych przedsięwzięć
publikowane na stronie http://kklinc.blox.pl
Literatura uzupełniająca:
● Cieślik, J. (2006) Przedsiębiorczość dla ambitnych. Jak uruchomić własny biznes.
Wydawnictwa Akademickie i Profesjonalne, Warszawa.
● Proctor, T. (2003) Twórcze rozwiązywanie problemów. Podręcznik dla menedżerów. Gdańskie
Wydawnictwa Psychologiczne, Gdańsk.
● Program telewizyjny TVN Firma
● Akademia Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości (bezpłatne internetowe szkolenia i inne
materiały dotyczące zakładania własnych firm), http://www.akademiaparp.gov.pl/
● West, A. (1998) Zaplanuj swój biznes. PWN, Warszawa *** uwaga: książka, podobnie jak inne
popularne publikacje dotyczące przygotowywania biznes planów, adresowana jest do osób nie
posiadających wcześniejszej edukacji menedżerskiej – zagadnienia poruszane w ramach kursu są
znacznie bardziej zaawansowane, koncentrując się na tworzeniu przedsięwzięć innowacyjnych
Tematyka zajęć
1. Cel biznesu
● Decyzja o rozpoczęciu działalności gospodarczej
■ analiza celów i środków
■ oczekiwania i koszt utraconych korzyści
■ kategorie zysku i wartości właścicielskiej
● Znaczenie pomysłu na biznes i wartości dodanej (business proposition),
sformalizowane biznes plany a rzeczywiste wymagania instytucji finansowych
● Wybory strategiczne małej firmy
■ cel biznesu
■ domena działania
■ skala działania
■ plany rozwoju
■ formy prawne i organizacyjne dla działalności gospodarczej
■ specjalne przypadki: firma rodzinna, jako hobby lub sposób nauki
● Typologia rodzajów działalności
■ produkty materialne
■ dobra informacyjne i wartości niematerialno-prawne
■ usługi
■ dystrybucja i magazynowanie
■ obrót towarowy
● Specyfika różnych rodzajów działalności i związane z nią decyzje strategiczne
■ podstawy ekonomiczne – charakterystyki popytu, możliwe źródła przychodów i
struktury kosztów
■ wybór rynku docelowego – przemysłowy lub konsumencki, krajowy lub
zagraniczny
■ wybór roli w łańcuchu wartości – końcowy dostawca lub integrator
■ ewolucja działalności firmy – od podwykonawcy do samodzielności
■ zagadnienie innowacyjności – czy jest niezbędna?
5. Promocja i sprzedaż
● Narzędzia promocji małych i średnich firm
■ znaczenie marketingu bezpośredniego
■ możliwości wykorzystania baz danych i systemów CRM
■ budowa zintegrowanych programów promocji
● Specyfika procesu sprzedaży na rynkach przemysłowych
■ związki między promocją a sprzedażą
■ zarządzanie reprezentantami handlowymi
■ “domykanie” sprzedaży
■ marketing relacyjny
● Współpraca z dystrybutorami i sieciami handlowymi
■ sposoby finansowania i ukryte koszty współpracy
■ kredyt kupiecki
■ problem odpowiedzialności za produkt i ryzyka handlowego
● Perspektywy i ograniczenia wykorzystania Internetu przez małe firmy
■ portale sklepowe – przykład Onet Pasaż
■ platformy aukcyjne – przykład Allegro, eBay
■ międzynarodowe platformy B2B – przykład Alibaba.com
■ reklama w Internecie – narzędzia Google Adwords, Google Adsense