Professional Documents
Culture Documents
Achiziionarea de mrfuri n scopul revnzrii lor, dei are multe trsaturi comune cu celelalte tipuri de achiziii, prezint i cteva deosebiri fundamentale.Achizitorii din alte sectoare ale economiei pot nvta multe din studierea unora dintre practicele avansate ntlnite n sectorul comerului cu amnuntul. n comerul cu amnuntul trebuie s se ia decizii n termeni de ce s se cumpere , cantiti , preuri, termene de livrare i modaliti de efectuarea a plilor .
Cu toate acestea exist i o serie de deosebiri . Comercianii cu amnuntul,cu ridicata sau ali membri ai sectorului distribuiei vnd ceea ce cumpr.Decizia privind ce s se cumpere trebuie luat inndu-se cont ce se va vinde. Anume aici exist o ntreprundere mult mai mare ntre activitile de marketing/comercializare i activitile de achiziii dect n orice alt sector al economiei.
Este interesant de remarcat faptul c unei mici proporii din totalitatea comercianilor cu amnuntul i revine cea mai mare parte din valoarea total a vnzrilor cu amnuntul, restul revenindu-le comercianilor independeni mai mici i aa-numiii independenii multipli. Comform opiniei unui expert, Achiziiile reprezint partea fascinant a comerului cu amnuntul. Dimensiunile magazinelor cresc i companiile trebuie s gseasc tot mai multe linii i game de produse pentru a-i umple spaiile .De aceea, ei caut n permanen.
Achizitorii sunt supui unei presiuni permanente de a gsi produse mai inovatoare i produse de ni pentru piaa veniturilor superioare. Fr nici o ndoial, diversitatea i calitatea produselor alimentare oferite de supermarketuri s-a mbuntit semnificativ n ultimii ani.Aceast tendin ar trebui s fie n avantajul consumatorilor i s reprezinte secretul succesului acelor comerciani cu amnuntul care reuesc s aib n stoc ceea ce-i doresc consumatorii ,la preuri la care acetia i le pot permite; pe acelai pricipiu se bazeaz i reuita micilor magazine specalizate. n cadrul comerului cu amnuntul funcia specialistului n achiziie prevede urmtoarele activiti: Participarea la lansri de colecie i la alte evenimente nsemnate, care ar putea presupune clatorii pe distane mari n scopul de a indentifica mrfurile potrivite . Elaboreaz bugetele sau indicatorii estimativi i, lucnd n strs colaborare cu selecionerii, decid dac liniile de produse se vor vinde sau nu. Achizitorii au ultimul cuvnt n orice luare de decizie la aceast etap ,fiind implicai ntr-o anumit msur i n identificarea mrfurilor potrivite. Au dreptul de a cere furnizorului s le pun la dispoziie eantioane pentru examinare,ncercare i testare de ctre diferii tehnologi. n cazul organizaiilor mici i magazinele de tip universal, achizitorul ar putea fi responsabil att de selectarea, ct i de cumprarea mrfurilor, precum i de unele funcii legate de desfacere.
n luarea deciziilor privind mrfurile care urmeaz a fi cumprate ,intuiia achizitorului i buna percepie privind piaa snt considerate deosebit de importante atunci cnd este vorba de bunuri care in de diverse mode i a cror cerere este greu de anticipat. ntotdeauna este loc i pentru intuiie sau percepie a pieii, dar cercetrile de marketing (studiile de pia) sunt instrumente prevzute s ofere o baz de date concrete pentru luarea unor decizii raio nale, mai ales atunci cnd este vorba de game de produse relativ standardizate, precum produsele alimentare sau buturile nealcoolice.Studiul de pia a fost definit ca o tehnic de colectare,nregistrare, i analiz sistematic a datelor referitoare la subiecte legate de comercializarea bunurilor i servicilor.
n activitatea curent a agenilor economici apar probleme operative de producie, de planificare sau proiectare, care se cer rezolvate n aa fel nct ele s corespund unui anumit scop, de exemplu: un program de producie realizat cu beneficii ct mai mari, cu cheltuieli ct mai mici sau intr-un timp ct mai scurt etc.
Metoda Pareto, sau analiza ABC,este o metod foarte util de analiz a stocurilor.Prin aceast metod , articolele de stocuri snt clasificate n : Articole cu cerere mare, care tind s fie mai puine la numr ; Articole cu cerere mic, numarul crora este mare.
Conform unui exemplu din cadrul unui lan de magazine cu amnuntul, avem game de produse:
A-ce genereaz 30% din volumul vnzrilor i reprezint 1% din totalul de game; B-ce genereaz 20% din volumul vnzrilor i reprezint 85% din totalul gamei ; C-ce genereaz 20% din volumul vnzrilor i reprezint 80% din totalul gamei
Filialele raporteaz la intervale sptmnale nivelul stocului pentru fiecare dintre aceste game , iar pe baza acestor date noi se calculez ratele de vnzare. Acest sistem a a reuit cu brio s permit meninarea nivelului stocurilor la limitele foarte aceptabile i n acelai timp meninerea gradului de deservire din filiale n jurul cifrei de 94%.
Schimbul electronic de date Transfer de date structurale, utilizndu-se mesaje n format cuvenit , de la un computer la altul pe cale electronic
Furnizor
Organizaia cumprtoare
Client