Espacio de Definicin Institucional, Contenidos de E.D.I.

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Consejo Provincial de Educacin Educacin de Jvenes y Adultos EDJA Polimodal N 12

Espacio Curricular: E.D.I. Curso: 3er Ao A Modalidad: Economa y Gestin de las Organizaciones Profesor: Luis Enrique Pacheco Rocha Ciclo Lectivo: 2.007

Formacin y Gestin de Microemprendimientos Productivos

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Fundamentacin.
El presente proyecto tiene como objetivo lograr la integracin de los contenidos aprendidos en los dos aos de la modalidad correspondiente a Economa y Gestin de las Organizaciones de nivel Polimodal de las E.D.J.A.S., articulndolo con los espacios curriculares propios de dicha modalidad que son dictados en forma paralela en el tercer ao de la carrera Introduccin a Economa y Gestin, en el primer ao; Sistemas de Informacin Contable I y Teora y Gestin de las Organizaciones, en el segundo ao; Sistemas de Informacin Contable II, Tecnologas de Gestin, Economa, Derecho y Estadsticas Aplicadas en el tercer ao para cumplimentar uno de los objetivos que, a la vez de pertenecer a la modalidad mencionada adquiere carcter de institucional en la carrera: Demostrar la capacidad adquirida en operacin de Sistemas de Gestin Administrativa, aplicados a la planeacin, gestin y control del proceso empresarial. Por otro lado, (dentro del Espacio de Definicin Institucional) se pretende brindar un espacio curricular que permita al alumno poner en prctica los conocimientos adquiridos a fin de capacitarlo en el mbito de la gestin empresarial, aportando una herramienta que sirva como marco para la participacin activa del desarrollo econmico y social de la comunidad. El presente espacio curricular, est propuesto en forma de tramos modulares, donde cada modulo es independiente entre si, pero secuenciado a la vez y correlacionado con los subsiguientes, de manera que permite al alumno una integracin de los contenidos adquiridos en los espacios propios de la modalidad, aplicndolos en el estudio, forma de organizacin, gestin, puesta en marcha y apreciacin de la viabilidad de un proyecto dedicado a la gestin de la microempresa. Y al estar en forma integrada con los espacios propios de la modalidad de Economa y gestin de las Organizaciones, plantea a travs de ellos un abanico de mltiples opciones y combinaciones de gestin organi zacional, que permitir la transferencia de contenidos, procedimientos y actitudes favoreciendo la creatividad e innovacin por parte del alumno, quien elige libremente el tema sobre el cual basar la investigacin de gestin.

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Expectativas de Logro Primer Mdulo: -

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Conocer los conceptos bsicos sobre la empresa y el entorno en el cual se desarrolla Comprender los diferentes procesos de gestin en la empresa Identificar los procedimientos de planeacin, gestin y control en la empresa Aplicar los elementos de planeacin, gestin y control en el propio proyecto de plan de negocios

Resolver situaciones problemticas relacionadas con la gestin de la empresa Elaborar un proyecto de microemprendimiento

Segundo Mdulo: Comprender los procedimientos empleados en la gestin de una microempresa Identificar los diferentes recursos necesarios para la puesta en marcha de un emprendimiento Relacionar la informacin del mercado actual en la puesta en practica del proyecto de microempresa Aplicar los elementos de la gestin de compras, ventas, comercializacin, publicidad y distribucin en la gestin del propio proyecto de microempresa Aplicar las herramientas de la gestin financiera para la obtencin de los recursos de la microempresa Defender el proyecto de microempresa elaborado

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Contenidos
Primer Mdulo Conceptos bsicos sobre la microempresa.
1.- Las Organizaciones y la Empresa: Organizaciones: Concepto. Caractersticas. Clasificacin. El Ente Contable: Concepto. Caractersticas. Clasificacin. La Empresa: Concepto. Caractersticas. Clasificacin. 2.- Los Microemprendimientos: Concepto. Caractersticas. Clasificacin. El emprendedor: Concepto. Caractersticas. La Organizacin de los microemprendimientos: Organizacin interna: Departamentalizacin. Organizacin Jurdica: Tipo de empresas Empresas unipersonales, Empresas Societarias (Sociedades de Hecho, Sociedad Colectiva, Sociedad En Comandita Simple, Sociedad de Capital e Industria, Sociedad de Responsabilidad Limitada, Sociedades Cooperativas). 3.- Elementos de Plantacin, Gestin y Control: Etapas en la creacin de una empresa: La Planificacin: El Diseo del proyecto. La Idea Inicial. El proceso generador de la idea. Tcnicas para la generacin de la idea: Relacin de atributo, Sinctica, Brainstorming, Identificacin de necesidades/problemas. Tcnicas para la evaluacin de la idea: Anlisis F.O.D.A. Estudios para la implementacin y evaluacin de la viabilidad del proyecto. La Comercializacin. Funciones bsica de la comercializacin. Los Mercados. Caractersticas. Globalizacin de la economa. Regionalizacin de los mercados. Estudio de mercado. La mezcla comercial. El Producto. El Precio. La Promocin. La Distribucin. El estudio econmico financiero: Los Costos. Anlisis de los Recursos Disponibles. Bibliografa de Consulta:
1.

Pedro Pablo Valsecchi - Jos Victoriano vadillo - Marcela j. De echaide. La Microempresa en el aula, Proyecto y Gestin de Emprendimientos. Editorial: Ediciones CONSUDEC y Aula Empresarial. Buenos Aires, 2.002

2.

Mario Cuomo - Marina Assandri Gabriel Surez. Curso de Microemprendimiento: Proyecto de Microemprendimiento. Departamento de Educacin a Distancia, Facultad de Ciencias Econmicas, Universidad Nacional de Crdoba. Febrero 2.003

3. 4.

Chibli Yammal. Microemprendimientos. Ediciones Chibli Yammal. Crdoba 2.003. Consultas en la web: www.desafiojoven.com.ar/biblioteca/frame_biblio.html: Cmo escribir tu primer plan de negocios? Libera tu potencial. Mi primera investigacin de mercado

5.

Apuntes de Formacin para el Trabajo II. Profesor Luis Enrique Pacheco Rocha

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Contenidos
Segundo Mdulo Construyendo el propio proyecto
1. Plan de Microemprendimiento: Pasos para la elaboracin de un proyecto. Definicin de la idea de la empresa. Anlisis de las posibilidades de la empresa. Los clientes. La competencia. El precio del mercado. Las ventajas competitivas. La Publicidad. Los recursos necesarios. El costo y cantidad de los recursos. La financiacin del emprendimiento. La Organizacin de la empresa. Los tramites de puesta en marcha del emprendimiento. 2. La Presentacin del Proyecto y su Evaluacin. Presentacin formal del proyecto, defensa y evaluacin del mismo. Bibliografa de Consulta:

1. Pedro Pablo Valsecchi - Jos Victoriano vadillo - Marcela j. De echaide. La Microempresa

en el aula, Proyecto y Gestin de Emprendimientos. Editorial: Ediciones CONSUDEC y Aula Empresarial. Buenos Aires, 2.002

2. Mario Cuomo - Marina Assandri Gabriel Surez. Curso de Microemprendimiento:

Proyecto de Microemprendimiento. Departamento de Educacin a Distancia, Facultad de Ciencias Econmicas, Universidad Nacional de Crdoba. Febrero 2.003

3. Chibli Yammal. Microemprendimientos. Ediciones Chibli Yammal. Crdoba 2.003. 4. Consultas en la web: www.desafiojoven.com.ar/biblioteca/frame_biblio.html: Cmo
escribir tu primer plan de negocios? Libera tu potencial. Mi primera investigacin de mercado

5. Apuntes de Formacin para el Trabajo II. Profesor Luis Enrique Pacheco Rocha

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Actividades Propuestas
Entre las actividades propuestas se encuentran las actividades docentes y las del alumno:

Actividades del docente:

1) Orientar al alumno y/o grupo de trabajo en la creacin de emprendimientos sociales que contribuyan al crecimiento social, 2) Asesorar sobre las expectativas sociales y la dinmica econmica actual, 3) Trabajar con el alumno y/o grupo de trabajo en el anlisis de propuestas empresariales viables para el progreso individual y social de la comunidad, 4) Dictar, exponer y demostrar estrategias de marketing, anlisis de empresas, atencin al cliente, nivel de ingresos y preferencias del consumidor, anlisis de productos y control de calidad, gestin de empresas y funcionamiento de las mismas.

Actividades del alumno:

1) Analizar las posibilidades del mercado en lo referente a la produccin de bienes y la prestacin de servicios, 2) Realizar un proyecto de gestin empresarial basado en la realidad social y econmica del medio, 3) Analizar los elementos que intervienen en la formacin, puesta en marcha y control de la gestin empresarial, 4) Demostrar la viabilidad del proyecto realizado.

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Criterios e Instrumentos de Evaluacin

Criterios de Evaluacin 1. El trabajo en equipo y la dinmica grupal, 2. La colaboracin y participacin activa en el grupo de trabajo, 3. La participacin individual en forma activa y creativa, 4. La autonoma en la toma de decisiones, 5. La resolucin propuesta a situaciones planteadas en el desarrollo del proyecto empresarial, 6. La defensa y justificacin de los criterios y soluciones tomadas en el desarrollo de las tareas asignadas.

Instrumentos de Evaluacin 1. Lista de seguimiento y control de actividades 2. Presentaciones de informes y defensa de los mismos 3. Evaluaciones orales y escritas 4. Presentacin y defensa del proyecto elaborado

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Destinatarios El proyecto esta dirigido para alumnos que cursen el tercer ao del ciclo de Polimodal de la modalidad de Economa y Gestin de las Organizaciones.

Forma y tiempo de Ejecucin

La forma de llevar a cabo el proyecto se podr organizar bien sea segn las comisiones preestablecidas para el 3er Ao de estudios de nivel polimodal de la modalidad de Economa y Gestin de la Organizaciones, tomando el criterio de la divisin segn los grupos de trabajo por empresas afines que se establecen entre los alumnos cursantes del presente ciclo lectivo. Los que planificarn, elaborarn, evaluarn y posteriormente presentarn una defensa de un plan de microempresa. Se formarn grupos de trabajos que investigarn a cerca de las condiciones actuales del mercado, las posibilidades de generar un emprendimiento y la puesta en marcha del mismo. Se evaluarn en forma parcial, primeramente los trabajos de carcter individual que realicen los alumnos durante la primera etapa que se cursa en la primera parte del primer mdulo. Posteriormente, con los aportes de las investigaciones y propuestas individuales para el trabajo en equipo de cada uno de los integrantes, se evaluar el desempeo en cada grupo de trabajo e investigacin de los alumnos.

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Recursos Didcticos

Para el desarrollo del presente espacio curricular se requiere:

Tiza, pizarrn Calculadoras Libros de textos correspondientes a la bibliografa citada Fotocopias sobre los captulos de los apunte s o textos abordados Guas de actividades practicas a desarrollar por el alumno Carpeta de los alumnos

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La organizacin y secuenciacin de los contenidos en el Espacio de Definicin Institucional

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ORGANIZACIONES
El contexto socio econmico de las organizaciones Formas y Tipos de Organizaciones Formacin de las Empresas Anlisis de empresas en marcha Economa Microeconoma Macroeconoma Gestin de Produccin y Compras Gestin de comercializacin y ventas Gestin Financiera Gestin de RRHH Derecho Derecho Civil Derecho Comercial Teoras de la administracin Gestin de empresas

Tecnologas de Gestin

Teora y Gestin de las Organizaciones

ACTIVO

PASIVO

ACTIVO

PASIVO

SISTEMAS DE INFORMACIN CONTABLE

ENTRADA PROCESO SALIDA

Memoria

Las cuentas

Fuente de datos

Mtodo

Partida Doble

Sistemas de registro

Directo Descentralizado

Manual Medios Comprobantes Electrnico Producto Final

Estados Contables

Otros Informes

NORMAS CONTABLES
Clientes Operaciones Bancos con Proveedores Etc. Hechos de Contexto D A T O s

Toma de decisiones

Tecnologas de Gestin

Control de Gestin

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Caractersticas

Las Organizaciones
Clases de organizaciones

Ente Contable Empresa

Segn el propietario Clasificacin Segn la actividad Innovador Lder Conductor El Emprendedor Motivador Adaptador

Microemprendimientos

Tenaz Interna Departamentalizacin Empresa Unipersonal De hecho La organizacin de la empresa Colectiva En Comandita Sociedad simple De Capital e Industria S. R. L. Sociedad Cooperativa

Jurdica

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Etapas para la creacin de un proyecto

Idea Inicial

Mercado

Diseo del proyecto

Estudio de factibilidad Produccin

Aspectos econmicos financieros

Viabilidad

Abandono de la idea

Puesta en marcha

Impositivos

Implementacin del proyecto

Inicio de actividades
Tramites para la puesta en marcha

Jurdicos - contables

Seguimiento

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Relacin de atributo

Sinctica Tcnicas para la generacin de la idea Brainstorming

Identificacin de necesidades - problemas

Anlisis Interno

Fortalezas

F D

Debilidades

Idea Inicial

Tcnicas para la evaluacin de la idea

Anlisis externo

Oportunidades

O A

Amenazas

Anlisis F O D A

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

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- 15 Que voy a producir y vender?

A quienes se lo va a vender?

Se conoce las tcnicas necesarias para producir el

Los interrogantes principales

producto y/o servicio que se va a ofrecer? Con cul de ellas se va a trabajar?

Con qu recursos propios y ajenos se cuenta?

Dnde se va a localizar el microemprendimiento? La evaluacin Segmentacin

determinacin del segmento de mercado

Estudio de factibilidad

del proyecto o plan de negocios

Localizacin

Anlisis de los aspectos principales

Producto - servicio Anlisis del Mercado Proveedores

Consumidores

Competencia

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Caractersticas tcnicas

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Servicios

Producto

Marca

Empaque

Ciclo de vida

La produccin / prestacin de servicio / comercializacin de bienes producidos

Descuentos Total

Precio

Financiamiento

Conocer

Promocin

Comunicar

Medios

Plaza

Mercado de Consumidores

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Costos

Margen de contribucin o utilidad bruta

Punto de equilibrio

Costo unitario

Estudio econmico financiero

Infraestructura Maquinarias, bienes inmuebles Recursos Inversiones Costos fijos y variables Flujo de fondos Utilidad neta unitaria

Impositivos

A.F.I.P. Rentas I.G.J.

Puesta en marcha

Tramites para la puesta en marcha de la empresa Jurdicos

R.P.C. Municipalidad Bomberos

Profesor Luis Enrique Pacheco Rocha

Ciclo Lectivo 2.007

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Espacio Curricular: E.D.I. Curso: 3er Ao A Modalidad: Economa y Gestin Profesor: Luis Enrique Pacheco Rocha Ciclo Lectivo: 2.007 Mdulo: Primer Modulo Programa de Estudio Primer Mdulo Conceptos bsicos sobre la microempresa. 1.- Las Organizaciones y la Empresa: Organizaciones: Concepto. Caractersticas. Clasificacin. El Ente Contable: Concepto. Caractersticas. Clasificacin. La Empresa: Concepto. Caractersticas. Clasificacin. 2.- Los Microemprendimientos: Concepto. Caractersticas. Clasificacin. El emprendedor: Concepto. Caractersticas. La Organizacin de los microemprendimientos: Organizacin interna: Departamentalizacin. Organizacin Jurdica: Tipo de empresas Empresas unipersonales, Empresas Societarias (Sociedades de Hecho, Sociedad Colectiva, Sociedad En Comandita Simple, Sociedad de Capital e Industria, Sociedad de Responsabilidad Limitada, Sociedades Cooperativas). 3.- Elementos de Plantacin, Gestin y Control: Etapas en la creacin de una empresa: La Planificacin: El Diseo del proyecto. La Idea Inicial. El proceso generador de la idea. Tcnicas para la generacin de la idea: Relacin de atributo, Sinctica, Brainstorming, Identificacin de necesidades/problemas. Tcnicas para la evaluacin de la idea: Anlisis F.O.D.A. Estudios para la implementacin y evaluacin de la viabilidad del proyecto. La Comercializacin. Funciones bsica de la comercializacin. Los Mercados. Caractersticas. Globalizacin de la economa. Regionalizacin de los mercados. Estudio de mercado. La mezcla comercial. El Producto. El Precio. La Promocin. La Distribucin. El estudio econmico financiero: Los Costos. Anlisis de los Recursos Disponibles.
Bibliografa de Consulta: 1. 2. Pedro Pablo Valsecchi - Jos Victoriano vadillo - Marcela j. De echaide. La Microempresa en el aula, Proyecto y Gestin de Emprendimientos. Editorial: Ediciones CONSUDEC y Aula Empresarial. Buenos Aires, 2.002 Mario Cuomo - Marina Assandri Gabriel Surez. Curso de Microemprendim iento: Proyecto de Microemprendimiento. Departamento de Educacin a Distancia, Facultad de Ciencias Econmicas, Universidad Nacional de Crdoba. Febrero 2.003 3. 4. 5. Chibli Yammal. Microemprendimientos. Ediciones Chibli Yammal. Crdoba 2.003. Consultas en la web: www.desafiojoven.com.ar/biblioteca/frame_biblio.html : Cmo escribir tu primer plan de negocios? Libera tu potencial. Mi primera investigacin de mercado Apuntes de Formacin para el Trabajo II. Pr ofesor Luis Enrique Pacheco Rocha

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Espacio Curricular: E.D.I. Curso: 3er Ao A Modalidad: Economa y Gestin Profesor: Luis Enrique Pacheco Rocha Ciclo Lectivo: 2.007 Mdulo: Segundo Modulo Programa de Estudio Segundo Mdulo Construyendo el propio proyecto 1. Plan de Microemprendimiento: Pasos para la elaboracin de un proyecto. Definicin de la idea de la empresa. Anlisis de las posibilidades de la empresa. Los clientes. La competencia. El precio del mercado. Las ventajas competitivas. La Publicidad. Los recursos necesarios. El costo y cantidad de los recursos. La financiacin del emprendimiento. La Organizacin de la empresa. Los tramites de puesta en marcha del emprendimiento. 2. La Presentacin del Proyecto y su Evaluacin. Presentacin formal del proyecto, defensa y evaluacin del mismo.
Bibliografa de Consulta:

1. 2.

Pedro Pablo Valsecchi - Jos Victoriano vadillo - Marcela j. De echaide. La Microempresa en el aula, Proyecto y Gestin de Emprendimientos. Editorial: Ediciones CONSUDEC y Aula Empresarial. Buenos Aires, 2.002 Mario Cuomo - Marina Assandri Gabriel Surez. Curso de Microemprendimiento: Proyecto de Microemprendimiento. Departamento de Educacin a Distancia, Facultad de Ciencias Econmicas, Universidad Nacional de Crdoba. Febrero 2.003

3. 4. 5.

Chibli Yammal. Microemprendimientos. Ediciones Chibli Yammal. Crdoba 2.003. Consultas en la web: www.desafiojoven.com.ar/biblioteca/frame_biblio.html : Cmo escribir tu primer plan de negocios? Libera tu potencial. Mi primera investigacin de mercado Apuntes de Formacin para el Trabajo II. Profesor Luis Enrique Pacheco Rocha