1.

- EMPRESAS DE CALZADO DEPORTIVO

El deporte es un claro ejemplo de consumismo en el presente. Este consumo de bienes y servicios deportivos est vinculado a la figura corporal y la apariencia, ya que ahora el hacer deporte implica moverse en espacios pblicos donde se exhibe la indumentaria. Tambin este consumo est unido a una puesta en juego del cuerpo, las prcticas, la ropa o los accesorios utilizados para el deporte implican una forma de utilizar y de presentar el cuerpo.

NIKE

RESEA HISTRICA Nike, Inc. (NYSE:NKE) es una empresa multinacional estadounidense de ropa, calzado y otros artculos de deporte fundada en 1968 por Phil Knight y Bill Bowerman. Phil Knight, graduado en la Oregon University viaj a Japn a fin de obtener la distribucin para Estados Unidos del calzado Tiger de la firma Onitsuka, por aquel entonces uno de los ms reconocidos. Knight consigui la distribucin que efectu bajo el nombre en los Estados Unidos de "Blue Ribbon Sports" o BRS. No fue hasta mediados de los 60 que el antiguo entrenador de Knight se une a la empresa aportando su filosofa sobre el deporte y su conocimiento tcnico sobre el deporte. En esa poca se funda Nike que toma su nombre de la diosa griega de la victoria, Nik; y Bowerman se convierte en la principal fuente de desarrollos para la compaa. Bill Bowerman, entrenador del equipo de atletismo de la universidad de Oregon, inventa las zapatillas con suela waffle. Obsesionado por el peso de los zapatos deportivos, un da derrite caucho en una waflera y da origen a esta suela duradera, liviana y con excelente traccin. Algunos modelos de zapatillas de los aos 70: LD-1000, Daybreak, Oregon Waffle, Nylon Cortez y Waffle Racer. Entrados los 70, Nike rompe relaciones con Onitsuka y se decide a lanzar sus lneas de calzado en solitario. Knight desarrolla la estrategia de marketing y coloca a un

representante de la firma que se desplaza por los equipos y universidades. La marca gana en popularidad y empieza a comercializar otros materiales deportivos como camisetas y bolsas. A principios de los aos 80 se popularizaba en Estados Unidos el uso del calzado deportivo para el uso diario y esto junto con las estrategias de patrocinio hace que Nike llegue a los hogares estadounidenses de forma masiva. A mediados de los 80, la empresa atraviesa una crisis de la mano de su competidor Reebok, sta se superar gracias a la contratacin en 1985 de un jugador de baloncesto desconocido entonces llamado Michael Jordan que llevar a la marca a cotas de mercado inditas hasta la fecha. En este lustro es cuando se cre el eslogan publicitario ms conocido de la marca, Just Do It, reconocido incluso como marca autnoma en muchos mbitos.

En los ltimos aos, ha desplazado el foco de su negocio desde la produccin, que actualmente corre a cargo de empresas externas, a la imagen de marca, como smbolo del espritu del deporte y la auto superacin. Adquisicin de Umbro Nike, el mayor fabricante mundial de ropa y calzado deportivo, en Noviembre de 2008, ha adquirido la marca Umbro en una operacin que valora a la firma britnica en 285 millones de libras esterlinas (unos 408 millones de euros). Umbro ha visto en esta compra una oportunidad para ampliar su negocio internacional. La marca deportiva tuvo que perfilar sus expectativas de beneficios para 2008 ante la cada en las ventas de la camiseta de la seleccin nacional de Inglaterra. Productos La diversidad de sus productos la consolida como la marca ms popular del mercado
PRODUCTOS Zapatillas De ftbol De tenis De basquetbol De rugby De atletismo Ropa deportiva Poleras Buzos Short Camiseta Calcetas Implementos deportivos Balones Canilleras Guantes Protectores Accesorios Bolsos Gorros Relojes Gafas

Recursos Tecnolgicos: Nike depende de los ltimos avances en diseo y materiales para mantener su alto rendimiento de imagen, para eso utiliza maquinaria tecnolgica de ltima generacin, que facilita la realizacin de todo tipo de vestimenta deportiva o calzado. Ideas conocimientos e informacin Se debe gestar la calidad, caractersticas y diseo del producto, tales atributos deben estar en completa armona para as alcanzar niveles superiores dentro del mercado. Respecto de la calidad, debemos hacer mencin de los constantes y dinmicos estudios tecnolgicos que la empresa realiza a modo de mejorar cada vez ms el producto diseado para las distintas disciplinas deportivas; lo anterior se ve reflejado en el alto precio de algunos productos que justifican las grandes inversiones en investigacin.

REEBOK

Resea histrica Reebok International Limited es una compaa fabricante de ropa, zapatos y diversos accesorios deportivos. La compaa se fund en 1895 con el nombre de Mercury Sports, no fue hasta 1960 que se renombrara a Reebok. Hoy en da, pertenece al grupo alemn Adidas AG. Es fundada en 1895 en Bolton, Inglaterra. Fue fundada por Joseph William Foster bajo su compaa J.W. Foster and Sons Limited. El logotipo es inspirado en un antlope africano llamado rhebok, el logo representa un antlope simplificado llamado "vector". La marca tambin simplific el nombre a RBK.

Reebok aumentado en popularidad en 1982, despus del lanzamiento del zapato deportivo Freestyle, el cual fue diseado especficamente para las mujeres y sali cuando la mana aerbica apenas estaba comenzado. No slo fue el Freestyle de Reebok popular como ropa deportiva, sino tambin en las calles como ropa de sport por su comodidad y estilo. Como resultado, el Freestyle de Reebok se convirti en un icono de la moda 1980 con versiones Corte Alto (Botin) (incluyendo dos correas de velcro en la parte superior) y los colores como blanco, negro, rojo, amarillo y azul. Reebok sigue produciendo el Freestyle en la actualidad, ya que es popular entre los porristas, baile aerbico, el gimnasio, y el pblico en general. A raz del xito de Freestyle, Reebok tambin present un zapato de atletismo popular para los hombres, llamado el Ex-O-Fit. Al igual que en el Freestyle, que se produjo en versiones corte bajo (zapatos) y corte alto (Botines), sin embargo, a diferencia del Freestyle Hi-Top con dos correas de cierre de velcro, el Ex-O-Fit slo tena una correa. Uno de los diseadores de este calzado principios de los fundadores fue el hijo de David Foster. Hasta 2012, la empresa manejaba exclusivamente los derechos de fabricar y comercializar los uniformes de la NFL, cosa que hizo desde 2002. Es proveedora de la Canadian Football League desde 2004 y la Major League Baseball. En enero de 2006, Reebok es adquirida por 3.100 millones de euros por Adidas Group con la intencin de competir contra Nike, sobre todo en el mercado estadounidense.

ADIDAS

Resea histrica La vida de la marca "Adidas" data de 1920 y viene del nombre de su fundador, Adolf Dassler que naci el 3 de noviembre de 1900. Juntando las primeras tres letras de su apodo ADI y las primeras letras de su apellido, cre adidas.

Adi Dassler sigui 3 principios bsicos en su trabajo sobre el desarrollo, producir el mejor zapato, proteger al atleta de lesiones y fabricar un producto duradero. La historia comienza cuando contrata a 2 fabricantes de zapatos en el lavadero de su madre, un habitculo de unos 20 metros, sin electricidad ni maquinaria. Por supuesto, todos los zapatos que produce son de cuero y estn hechos a mano. Muy pronto empieza a crear zapatos distintos para cada deporte. A los 23 aos Adi Dassleer convence a su hermano para que se una al negocio y el 1 de julio de 1924 registraron su pequea empresa como "Dassler Brothers Shoe Factory". Adi era el diseador y su hermano Rudolf el vendedor. En 1928 los hermanos Dassler ya introducen sus productos en los juegos olmpicos de Amsterdam en 1928 y ms tarde, 2 ediciones despus, concretamente en 1936, el atleta Jesse Owens gana 4 medallas de oro y establece 5 records del mundo: usa el calzado Dassler en todas las pruebas. En 1948 los hermanos Dassler se separan, Adi introduce "Adidas" como nombre oficial de la empresa combinando su apodo con el comienzo de su apellido, es en este momento cuando Adi pone en su calzado el inconfundible sello de las 3 bandas. Al mismo tiempo su hermano funda una nueva empresa y la llama "Puma". En la dcada de los 60, Adidas empieza a fabricar ropa deportiva para la competicin y los entrenamientos, la fabricacin de balones de futbol se inicia en 1963. Por primera vez, un baln Adidas, el "Telstar" se usa como baln oficial de la Copa del mundo, desde que la FIFA le encarg por primera vez un baln de competicin oficial con motivo de la Copa Mundial de Mxico, en 1970 desde entonces y hasta la actualidad todos los balones de futbol mas importantes se marcan con balones Adidas.

COMPETENCIA ENTRE EMPRESAS DE CALZADO DEPORTIVO Adidas se especializa en la avanzada tecnologa de zapatillas para jugar ftbol y practicar workout o aerbicos. Desde Panam la marca se distribuye a Centroamrica, el Caribe y algunos pases de Sudamrica, inform Gelderia Guenty, jefa de distribucin de ventas de Adidas en Panam.

La marca se especializa en elaborar zapatillas de alta tecnologa cuyo costo llega a alcanzar los 160 dlares el par. No obstante, lanzaron una nueva lnea especializada en el Yoga y el TaeBo, con un nuevo sistema de tecnologa llamado Clima Cool (con sistema de ventilacin dinmica alrededor de todo el pie) y cuyo costo es de 250 dlares el par. Su marca ms vendida es la del modelo Predator Plus, utilizado por el astro del ftbol David Beckham. Su precio? 132 dlares. Adidas asegura ser el nmero uno en zapatillas masculinas dentro de su fuerte: el mercado futbolstico, tenis y aerbicos femeninos. Uno de sus nuevos modelos altamente tcnicos, es la zapatilla inteligente, la nica de su clase en el mercado. Cuenta con una especie de sensor que le avisa al deportista en trminos de caloras quemadas, peso o kilmetros recorridos cunto ha realizado diariamente. Una de las competencias ms directas de Adidas es la famosa marca Nike. La razn de esta competencia es la similitud de sus fuertes de ventas ms conocidos en el mercado, que son como nmero uno el ftbol, el tenis y el workout. Pero qu es lo que diferencia a estas dos marcas tan posicionadas? Mientras que Adidas es especialista en tecnologa ms avanzada concentrada en la destreza del deportista como jugador, Nike se especializa en los Nios Locos por el Ftbol (Lema de Nike), que vendran siendo todos aquellos nios prximos a ser profesionales y que tienen una verdadera pasin por el deporte. Reebok apuesta por ofrecer calidad a precios bajos; no en vano su lema es Good Value, Good Product(Buen Precio a Buena Calidad). Reebok se concentra mayormente en satisfacer la demanda de los corredores, y con esto crea su famosa lnea Premier, que le ayud a recibir el prestigioso premio Editors Choice, de la revista World Runners Magazine.

Esta tecnologa Premier se concentra en un corredor ms profesional y tcnico, pero dispuesto a pagar una suma ms razonable de dinero, y no dejarse llevar por una marca mucho ms cara. Una de sus lneas famosas es la de las asociaciones con la NBA y la NFL, en la que tienen el logo de estas adheridas a sus zapatillas. La gama de precios va desde los 30 dlares hasta los 89 dlares. Reebok tiene 150 puntos de venta en toda la repblica, y tambin son distribuidores directos de la marca en Colombia y Venezuela. Su competencia ms directa es New Balance, marca que tiene en el mercado la famosa zapatilla con la tecnologa Costum Fit (hechas a la medida del pie). Gracias a este tipo de modelo de perfeccionamiento, la zapatilla tiende a ser un tanto elevada en su precio, ya que llega, en Panam, hasta los 160 dlares. Aunque su mercado va desde los jvenes de de 18 aos en adelante, es notorio que las ventas en su mayora, se da en hombres mayores de 30 aos, ya que las necesidades de comodidad y salud, son muchas veces ms importantes que la misma tecnologa para el deporte. Las ventas superan el 80% de su mercanca en su nica tienda exclusiva de la marca. Tienen distribuciones desde Panam hacia varios pases de Amrica Latina. A pesar de los elevados costos de la mayora de estos productos, es impresionante la cantidad de dinero que se maneja en este mercado, desde la distribucin, hasta la compra directa de sus consumidores. Cada marca tiene su grupo objetivo y por eso est concentrado en innovar y diversificar sus modelos y tecnologas, para as seguir atrayendo y generando los vastos consumos de sus clientes habituales. Notablemente este un mercado joven y en desarrollo, ya que a medida que se van implementando nuevos conceptos en tecnologa y globalizacin, de la misma forma los mercados internacionales, conjunto con sus marcas, van entrando en nuevos mercados y as aumentando el consumo de estas marcas de fama mundial Reebok, Adidas y Nike (por orden de aparicin) son grandes reyes del mundo deportivo y han conseguido que hoy no solo luchen los equipos en los campos, sino que tambin compitan las marcas. Todas patrocinan a alguna seleccin, equipo, liga y/o deportista de diferentes disciplinas, que han llevado, mejor que cualquier agencia de publicidad, la imagen de estas compaas a todo el mundo. Actualmente es inconcebible que una

estrella deportiva no tenga atrs a un superagente, esa persona que en realidad le "fabrica" la imagen y le consigue otros negocios con firmas comerciales. El mercado de indumentaria deportiva tradicionalmente estuvo dominado por Adidas y Nike. Sin embargo, durante los 80 logr sobreponerse a la hegemona de Adidas y pelearle palmo a palmo el protagonismo en todos los grandes eventos deportivos alrededor del mundo. Este enfrentamiento entre ambas marcas tambin se traslad al mercado de indumentaria "casual". De hecho, Adidas fue una de las primeras marcas que apunt sus diseos a los consumidores urbanos. El relanzamiento de algunos productos de su lnea, en clave vintage, fue uno de los primeros avances de la marca en este sentido. El inmediato xito de este tipo de productos hizo que Adidas montara toda una unidad de negocios alrededor de los modelos "originals", as es como describe la marca a su lnea de indumentaria no deportiva. Reebok fue adquirida en 2005 por el grupo Adidas AG. La marca alemana hizo realiz la compra con el objetivo de reposicionar la marca y ganar ms protagonismo en el mercado norteamericano, donde Nike todava mantiene un amplio dominio. La transaccin se valu en U$ 3.000 millones y signific un gran costo para la marca alemana, que vio caer sus ganancias a causa de las inyecciones de capital que tuvo que invertir en Reebok. Tras la compra, Reebok volvi al pas con una renovada imagen. La marca est a punto de abrir su primer local boutique, al lado de Nike, Puma y Adidas, en la avenida Santa Fe y Callao. Por otro lado, con una estrategia ms ligada con el deporte, que su empresa madre, Reebok ya comenz a realizar acciones publicitarias con importantes figuras del mundo. Disputa legal Si bien resurgieron varias etiquetas deportivas, la gran pelea contina siendo entre Nike y Adidas. Das atrs, la marca alemana acus a Nike de utilizar indebidamente un sistema de amortiguacin desarrollado y patentado por Reebok.