La Teora Tres Necesidades De McClelland Mc Celando afirma que los factores que motivan al hombre son grupales y culturales.

Mc Celando sostiene que existen 3 tipos de factores que motivan al ser humano: Necesidad de Logro: Impulso de sobresalir, de luchar por tener xito. El trabajo entendido como desafo y las dificultades, como reto. Los trabajadores dominados por esta necesidad viven para el xito, necesitan recibir retroalimentacin positiva con frecuencia y en general, prefieren trabajar solos al trabajo en equipo. Necesidad de Poder: dotes de mando y liderazgo. Bsqueda de organizacin, efectividad y obediencia. Las personas que se guan por esta necesidad disfrutan con la responsabilidad, los altos cargos, tratan de influir en los dems y se preocupan ms por lograr dicha influencia que por su propio rendimiento. El poder que buscan puede ser personal (dirigir e influir sobre los trabajadores) o institucional (organizar esfuerzos para alcanzar las metas de la empresa). Necesidad de Afiliacin: se entiende como el deseo de establecer relaciones interpersonales. Estos trabajadores valoran ms la cooperacin que la competencia, son colaborativos y acatan las normas. Su meta es la integracin y la valoracin positiva por parte de sus compaeros. La teora X, como l la describe, enfatiza el control administrativo y la direccin de las actividades de la organizacin. Pone en la administracin la responsabilidad principal para organizar y dirigir los recursos humanos, materiales y financieros de la organizacin en direccin a sus objetivos. Supone que la gente es pasiva y se resiste a las necesidades de la organizacin y debe, por tanto, ser persuadida, recompensada o castigada, segn el caso. La gente, de acuerdo con este punto de vista, carece de iniciativa, es egocntrica y se opone al cambio. La teora Y, segn McGregor, tiene un enfoque ms suave de la administracin. Esta an es la responsable de la direccin de las actividades de la organizacin pero tiene criterios diferentes

sobre la manera de hacerlo. Considera que la gente no es necesariamente pasiva y opuesta al cambio, excepto cuando est condicionada en esa forma por experiencias previas en otras organizaciones. Las personas poseen una capacidad para crecer que se puede cultivar y utilizar para su propio bien as tambin como para el beneficio de la organizacin. Es responsabilidad de la organizacin establecer las condiciones con las cuales los trabajadores pueden alcanzar sus propias metas y dirigir sus propios esfuerzos para realizar sus objetivos mientras buscan la realizacin de los de los de la organizacin.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Teora de las tres necesidades de McClelland David McClelland desarrolla una teora basada en la existencia de tres necesidades. Cree McClelland que todo trabajador tiene tres tipos de necesidades que puede afectar su rendimiento laboral: Necesidad de logro: ,materializado en el esfuerzo de alcanzar metas de moderada dificultad, obtener xitos profesionales y reconocimiento de los mismos el trabajador con la alta necesidad de logro, a la hora de realizar su labor no esta motivado ni por el elevado riesgo ni por la excesiva facilidad, valora que se le de una adecuada retroalimentacin sobre su ejecucin Necesidades de afiliacin. Deseo de mantener relaciones interpersonales amistosas disfrutar en compaa de otros trabajadores. McClelland observo que esta necesidad no estaba presente con intensidad en la mayora de los casos estudiados Necesidad de poder. Bsqueda de puestos que permitan ejercer influencia. Se presta una atencin primordial a comportamientos que provoquen o consoliden capacidad de dominio sobre las otras personas. Las personas que tienen una fuerte necesidad de poder suelen buscar situaciones competitivas, dan importancia al estatus y a sus smbolos, y consideran secundario el ejercicio eficaz de sus funciones.

La forma en que McClelland descubre la intensidad de estas necesidades en una persona es mostrndoles unos dibujos que expresan una situacin ambigua. A partir de ellos, la persona debe escribir una historia que contenga la descripcin de lo que esta sucediendo, como se ha podido llegar a ese punto, que puede sucedes a partir de ese momento y que solucin podra producirse. Los individuos suelen incluir en sus relatos

palabras y hechos que reflejan sus caractersticas y necesidades personales. Implicaciones directivas 1. Las necesidades de un trabajador hoy son totalmente de tipo superior o secundario, ya que las necesidades bsicas o primarias estn aseguradas por los hbitos y normas de las sociedades desarrolladas. 2. Las necesidades no son innatas, sino adquiridas socialmente, por lo que no pueden formularse jerrquicamente. No se sube o se baja de nivel, simplemente en cada persona y en cada momento se producir un predominio de una u otra. 3. Las personas que tienen una necesidad predominante de logro prefieren puestos de trabajo que les ofrezcan desafos aceptables, responsabilidad conocimiento de su labor Bibliografa Administracin de empresas vol. II. Tomas Crespo, Jos A. Lpez (Pg. 240)