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HISTORIA
humanas que cobró hizo imposible la llegada de alimentos de consumo masivo y la distribución
que se agravó más en la ciudad de Ayacucho, lugar donde se iniciaron los enfrentamientos
cercano a la ciudad y, ante el panorama Don Eduardo estudia la posibilidad de otros negocios ya
que los terroristas invadieron su finca (Desde siempre, ambos habían dedicado sus vidas al
trabajo de la tierra).
Sin hacienda, sin empleo, Sin comida, sin dinero ni seguridad para su familia,
Eduardo y sus dos hijos mayores optan por explorar otros negocios distintos al agrícola y se dan
cuenta de que el caos económico y los conflictos violentos generalizados impedían la distribución
Toda la familia trabajó para ello, desde los hermanos pequeños que estaban en el
colegio, los grandes que ya salían de la universidad, los primos, la mamá, el papá.
Poco a poco el capital fue creciendo y solicitaron un crédito bancario, el cual les fue
concedido. Con ese dinero, en junio de 1988, abrieron una pequeña planta procesadora de
refrescos en Ayacucho. Es en este momento cuando, oficialmente, nace Ajegroup (nombre que
De esta forma y con mucho esfuerzo la empresa familiar fue creciendo. En el año
1991 se abre la segunda planta en Huancayo, para llegar en 1993 a Bagua y después al norte
del país avanzando a las ciudades de Chiclayo, Trujillo, Tumbes y Piura. La siguiente planta se
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Así, en 1997 se inaugura la planta en Huachipa comenzando a producir y
comercializar desde lima, esto debido a la fuerte acogida que tuvo Kola Real en las ciudades
donde se encontraba. Pero el sueño no podía quedar ahí. El proceso de crecimiento apuntó
A inicios del 2000 se crea la planta en Ecuador, AJECUADOR, y en marzo del 2002
nación azteca resulta ser la más alta consumidora de refrescos, ligeramente por arriba de
En agosto del 2004 que se crea AJECEN, la nueva planta ubicada en Costa Rica,
En febrero del 2006 inició sus operaciones AJETHAI, con sede en Bangkok,
Tailandia.
provincia de Cundinamarca.
Es así como la
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sólo en el Perú que se encuentran en Huachipa, Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo,
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El mérito en sus procesos se logra al contar con la certificación internacional
tuvieron, como familia, a implantar un verdadero gobierno corporativo. Hoy día ni Eduardo ni
Mirtha, los fundadores, están al mando de esta empresa. Gradualmente esta labor fue cedida a
sus hijos Álvaro, Carlos, Ángel, Jorge, Arturo y Vicky, quienes conforman el Consejo Ejecutivo de
de gaseosas de Ajegroup, esta compañía capta con su producto Big Cola el 15% del
actualidad, Coca Cola tiene el 50% del mercado colombiano y Postobon (encargado
hecho en Perú.
de importaciones Kola Real (KR) en el Ecuador iba en aumento, por lo que decidió
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Sin embargo, la producción de Machala no abastecía la demanda del
participación en el mercado, pero según datos de IPSA, la empresa cuenta con más
del 20 %.
de doce botellas de 3.1 litros del refresco, la única presentación que se comercializa
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Ajegroup carece de experiencia en Asia, donde el mercado y la cultura
son distintos y la gente tiene afición por otros refrescos hechos a base de té.
alrededor de 350 millones de dólares anualmente, y tiene el 43% del mercado (El
ingreso de Los Añaños con un producto 30% más barato, Coca Cola inició una dura
vendían Big Cola (la bebida comercializada por Los Añaños en México), personal de
Coca Cola revisaba regularmente que en las neveras entregadas por la transnacional
no se tengan otras bebidas y otorgaba premios e incentivos extras por la venta de sus
productos.
dos años y medio de investigación, la CFC impuso una multa por 157 millones de
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1.1.5. AJEGROUP GANA JUICIO A COCA-COLA
entrevistó a Alfredo Paredes, vocero de la peruana AJEGROUP, la compañía que embotella Big Cola,
las compañías que tendrán que pagar están varios embotelladores regionales de Coca-Cola, de las
estadounidense en México.
ente antimonopolios en México, inició la investigación contra Coca-Cola por la denuncia que presentó
Chávez se quejó porque en su tiendita de la esquina “La Racha” fue objeto prácticas
monopólicas por parte de Coca-Cola, por el simple hecho de vender los productos de Big Cola.
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CAPITULO II
MERCADO
distintos países donde tienen presencia a través de plantas productoras o centros de distribución
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2.2. PRODUCTOS QUE
COMERCIALIZA EN EL PERÚ
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2.3. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL ECUADOR
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2.4. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COSTA RICA. AJECEN
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2.5. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN GUATEMALA. AJEMAYA
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2.7. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN TAILANDIA. AJETHAI
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2.8. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN VENEZUELA. AJEVEN
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2.9. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COLOMBIA
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CAPITULO III
POLÍTICAS
3.1. VISIÓN
como será de aquí hacia en el futuro y por lo que se ve buscan el posicionamiento del
3.2. MISIÓN
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3.3. OBJETIVOS CORPORATIVOS
ámbitos de desempeño específico o no los menciona, más bien son un tanto globales.
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El mercado de bebidas en América Latina representara un crecimiento
acelerado en los próximos diez años debido a que se están consolidando economías de
mercado libre en entornos políticos democráticos cada vez más estables y con ingresos
per capita en crecimiento, debido a lo cual a podido aumentar sus unidades estratégicas
de negocio.
encuentran dos de los mercados de bebidas más grandes del mundo: México y Brasil.
Después de Estados Unidos, México es el país con mayor consumo per capita al año,
con 122 litros. Se estima que dentro de 10 años el mercado Latinoamericano será de
más de 500 millones de personas con una distribución por edades en la que el 50%
mexicano por varias razones, sin embargo las más importantes son: México es el
país con mayor consumo de refrescos de cola a nivel mundial, y porque el producto
creciente.
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• Kola Real “Vaca lechera”, el producto tiene un alta participación en el mercado pues
aunque es poco conocido por aquí es uno de los productos en México que deja
crear y desarrollar otros producto como inclusive dela competencia como Isac Kola,
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• Ecuador
Costa Rica
Venezuela
México
• Guatemala
• Nicaragua
Fortalezas
marca.
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3. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85%
del mercado peruano.
del promedio.
Oportunidades
3. Desarrollo del Fenómeno del Niño, situación que acortará la estación de invierno
en el Perú, con lo que período de mayores ventas se alarga.
Dentro de los países que Kola Real viene observando se encuentran Colombia,
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Debilidades
mexicano que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se
Amenazas
productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean
guerra de precios.
Ante la gran aceptación que tuvo Kola Real existen empresas informales de
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3.7.2. Estrategias
bebida del precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás
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Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de calidad a precio
justo.
las empresas más grandes con las que compite, lo cual les permite ofrecer a
Internacionalización
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Distribución y cobertura horizontal propia.
desechables
para competir con marcas como Fanta y Crush; bebidas de color caramelo
(Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de
Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la
PET desechables.
componentica, con lo que hace q bajen menos sus costos del producto.
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Nos debemos al consumidor y trabajamos para satisfacer sus
necesidades.
globales.
Operaciones:
producción por regiones geográficas, les permite estar cerca de los clientes y
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• Actualmente la empresa tiene 15 plantas en el Perú, Ecuador, Venezuela,
productos.
Servicios:
Abastecimiento:
• El azúcar, los envases y la esencia representan el 60% del total de costos. Los
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aprovisionamiento ya que la calidad que se producía localmente no era apta para
Desarrollo Tecnológico:
para mejorar sus procesos y líneas de producción, con lo cual pretenden mejorar
• Existe un compromiso por parte de los directores del grupo de desarrollar una
Recursos Humanos:
organización.
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• Buena relación con los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el
posicionamiento.
Internacionalización
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Los mercados en que se penetre deben tener una alta
bebidas gaseosas sea bajo con respecto a los consumos de países como
características.
1. Tiendas de conveniencia
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que eviten que ofrezca las bebidas a precio bajo. Por definición,
2. Sabores y presentaciones
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En cuanto a los sabores la propuesta es que la
3. Servicios de asesoría
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económicos caracterizados por numerosos surgimientos de
de crecimiento e internacionalización.
Retos de AJEGROUP
grupo.
operaciones.
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CONCLUSIONES
de toda una familia como consecuencia de los ataques terroristas, pero su meta no fue solo
20%, Nicaragua y Guatemala el 8%, Costa Rica el 8%, Tailandia el 2%, México el 43%, El
3. Las bebidas que se comercializan en Perú son: Kola Real, Big Kola, Oro, Sporade, Cielo,
4. En Ecuador se comercializa: Kola Real, Big Kola, Oro, Sporade, Cielo y First.
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BIBLIOGRAFÍA
Internet
• www.scribd.com/doc/8645457/Trabajo-de-Entorno-Ajegroup
• www.scribd.com/doc/2363289/LIDERAZGO-DE-COSTOS
• http://www.monografias.com/trabajos62/planeamiento-marketing/planeamiento-
marketing.shtml
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