ID DO:

` 6SLVWUHFL ` 3U]\NDGRZ\UR]G]LD

6(.5(7:68.&(68 :%,=1(6,(
$XWRU.HYLQ+RJDQ'DYH/DNKDQL0ROOLH0DUWL 7XPDF]HQLH0DUWD&]XE ,6%1 7\WXRU\JLQDX7KH)DFWRUVRI%XVLQHVV6XFFHVV 'LVFRYHU'HYHORSDQG/HYHUDJH<RXU6WUHQJWKV )RUPDW$VWURQ 3UHF]]EH]ZDUWRFLRZ\PLWHRULDPL 1DSRK\EHOSU]HMFLRZ\PEL]QHVRZ\PWUHQGRP :LZDWGRZLDGF]HQLHLQDU]G]LDSU]HWHVWRZDQHZDNFML 3U]HVWDUR]P\ODRVXNFHVLHL]DF]QLMJRXU]HF]\ZLVWQLD 2NLH]QDMEHVWLVXNFHVX
-HGQD]QDMEDUG]LHMLQWHOLJHQWQ\FKLSUDZG]LZLHZQLNOLZ\FKNVLHNQDWHPDWVXNFHVX 0DUN-R\QHUDXWRUEHVWVHOOHUD:LHOND)RUPXD0DNVLPXP]\VNXPLQLPXPVWUDW\

KATALOG KSIEK:
` .DWDORJRQOLQH ` =DPyZGUXNRZDQ\ NDWDORJ

CENNIK I INFORMACJE:
` =DPyZLQIRUPDFMH RQRZRFLDFK ` =DPyZFHQQLN

CZYTELNIA:
` )UDJPHQW\NVLHN RQOLQH

Do koszyka Do przechowalni Nowo Promocja

0DV]MXGRW\FKZV]\VWNLFKGUWZ\FKLEH]X\WHF]Q\FKNVLHNRW\PMDNZVSL VLQDVDPV]F]\W"0LHU]L&LSXVWDWUHZDGQ\PRSDNRZDQLX"7RVDPRF]XOL DXWRU]\WHMNVLNLGODWHJR]DEUDOLVLGRURERW\HE\SRND]DMDNQDSUDZGVL 72UREL2QLSR]QDOLQDZDVQHMVNyU]HZMDNLVSRVyERVLJDVLSUDZG]LZ\VXNFHV LQLHERMVLSRG]LHOLVZRMZLHG] 1LH]QDMG]LHV]WXZ\ZLHFKWDQ\FKIRUPXHNLSRUDGRVWHQWDF\MQLHNyFF\FKVL ]U]HF]\ZLVWRFL=G]LHUDP\OLF]QHRSDNRZDQLHL]DJOGDP\EHVWLLSUDZG]LZHJR VXNFHVXSURVWRZZ\JRGQLDSDV]F].VLNDWDSU]HQRVL&L]SR]\FMLZNWyUHM PDU]\V]RVXNFHVLHGRSR]\FMLZNWyUHMSRVWSXMHV]WDNE\JRRVLJQ&]HND&L GRGDOHNDGURJDDOHQLHPDOHSV]HMSRU\E\ZQLZ\UXV]\=DWHP]DF]\QDMP\ 3R]QDMLV]OLIXMF]\QQLNyZNUHXMF\FKVXNFHVD]DF]QLMRG VDPRG\VF\SOLQ\SRWU]HEQHMHE\Z\WUZD VWUDWHJLLG]LDDQLDG]LNLNWyUHMZ\W\F]\V]VZRMGURJ SDVMLRGUyQLDMFHMOXG]LVXNFHVXRGFDHMUHV]W\ RGSRUQRFLNWyUDSRPRH&LSU]HWUZDZ]ORW\LXSDGNL

2QHSUHVVSO+HOLRQ6$ XO.RFLXV]NLF *OLZLFH WHO HPDLORQHSUHVV#RQHSUHVVSO UHGDNFMDUHGDNFMDZZZ#RQHSUHVVSO LQIRUPDFMHRNVLJDUQLRQHSUHVVSO

Spis treci

Sowo wstpne
(Mark Joyner, odkrywca Simpleology)

9 11 15 19 37 51 77 97 109 125

Przedmowa

Podzikowania 1 2 3 4 5 6 7 Samodyscyplina Strategia dziaania

Ukierunkowane dziaanie Podejmowanie decyzji Pasja

Pewno siebie Opanowanie krytyki

12 SEKRETW SUKCESU W BIZNESIE

8 9

Samokontrola Odporno

143 161 183 211 237 271 273

10 Denie do bogactwa 11 12 Struktury wsparcia Bibliografia O autorach Umys czowieka sukcesu

Samodyscyplina

Samodyscyplina to gotowo, by zrezygnowa z szybkiego zaspokojenia swoich pragnie na rzecz czego lepszego. To odrzucenie atwej przyjemnoci i satysfakcji w zamian za lepsze moliwoci lub co, co w przyszoci bdzie stanowi znacznie bardziej wartociow i znaczc nagrod. To umiejtno rygorystycznego powtarzania danej czynnoci tak dugo, a nie przeoy si ona na wzrost kompetencji i posiadanych umiejtnoci. Samodyscyplina bya niegdy gwn cech Amerykanw. Byo tak przez 300 lat. Teraz jednak jest ona towarem deficytowym. Utrata tej jednej cechy moe zaway na losie czowieka lub narodu. Prawda wyglda tak, e wikszo ludzi nie posiada samodyscypliny. Ludzie nie potrafi si zdyscyplinowa nawet w obliczu koniecznoci dokonania powanych zmian lub podjcia zdecydowanego dziaania, ktrego konsekwencj, w przypadku braku

20

12 SEKRETW SUKCESU W BIZNESIE

dyscypliny, moe by mier. Zjawisko to byo wielokrotnie analizowane, ale wnioski pozostaj bez zmian. Nawet ludzie, ktrzy musz dokona zasadniczych zmian w swoim yciu, bo w przeciwnym razie czeka ich mier, czsto nie potrafi zrobi tego, co konieczne. Doktor Edward Miller, dziekan akademii medycznej i dyrektor szpitala przy Uniwersytecie Johna Hopkinsa, zauway: Okazuje si, e 90 procent osb, ktre przeszy operacj pomostowania aortalno-wiecowego, w dwa lata po jej zakoczeniu nie zmienio swojego stylu ycia (Deutschman 2007). Nie ma adnej przesady w stwierdzeniu, e jako ycia i stan zdrowia zale od samodyscypliny. Realizacja marze i celw rwnie zaley od umiejtnoci przyswojenia sobie owego kluczowego elementu sukcesu. Jeli chcesz si nauczy, jak osiga dugofalowy sukces i mc go pniej powtrzy, musisz wyrobi w sobie samodyscyplin. Oznacza to, e musisz wielokrotnie powtarza wszystko to, co trzeba zrobi, eby rozwin odpowiednie umiejtnoci i kompetencje oraz osign rezultaty. Dopki okrelone zachowania nie pojawi si na stae, musisz narzuci sobie (lub innym) dyscyplin opart na celowym i wytonym dziaaniu. Czy bye w tym tygodniu w sklepie spoywczym, eby kupi co do jedzenia? Najprawdopodobniej ktry z czonkw Twojej rodziny chodzi co tydzie na zakupy. Powiedzmy, e to Ty jeste t osob. Jeli tak postpujesz, masz co je. Jeli nie, musisz ponie wiadome konsekwencje. Zamiast oglda telewizj, spa lub czyta komiksy, idziesz na zakupy. Dlaczego? Po prostu idziesz. I tak wanie musi by. Jeli chcesz je, nie masz zbyt wielkiego wyboru, musisz zrobi zakupy. Z pen wiadomoci wstajesz, wsiadasz do samochodu i jedziesz do sklepu, a zaczynasz

Samodyscyplina

21

robi to nawykowo i przestajesz w ogle si nad tym zastanawia. Staje si to naturalnym elementem Twoich zaj. Samodyscyplina jest si napdow sukcesu. Musisz powtarza codziennie docelowe zachowanie bez wzgldu na to, na czym ono polega, a wejdzie Ci w krew. A stanie si nawykowe. Automatyczne. Zachowanie to pozwoli Ci odnie sukces. Co myli zdyscyplinowana osoba? To ja kontroluj moje zachowanie. Samodyscyplina to postawa nastawiona na sukces. Robi to codziennie. Kontroluj swoje zachowanie. Decyduj o tym, czego chc od ycia. Kieruj wasnym yciem. Jeste tym, jak si zachowujesz, a nie jakie masz intencje, dziki temu za stajesz si nie tylko lepszym czowiekiem, ale rwnie moesz wicej osign. Samodyscyplina to jeden z najwaniejszych elementw sukcesu, o ktrych bdziemy mwi. To podstawowy skadnik, nad ktrym bdziemy pracowa. Z pewnoci nie stanowi ona pocztku i koca wszystkiego. Mona by zdyscyplinowanym i ponie porak. Mona stara si wyrobi w sobie wiksz samodyscyplin, poniewa brak Ci emocji lub gbszego zrozumienia, dlaczego robisz to, co robisz. Mona by zdyscyplinowanym i nigdy nie zajmowa si niczym znaczcym. Wszystkie te sytuacje s moliwe. Jednak bez samodyscypliny niewiele da si osign. Sukces nie jest moliwy. Bez samodyscypliny mona wygra mecz. Nie mona jednak wygra mistrzostw ani pucharu wiata. Samodyscyplina zamyka si w jednym sowie: dopki. Robisz po prostu to, co trzeba, dopki nie zostanie to zrobione. Wytrwao i wznawianie dziaa to wane elementy skadowe samodyscypliny.

22

12 SEKRETW SUKCESU W BIZNESIE

Wytrwao to sia napdowa samodyscypliny. Trwa to znaczy nie chcie przesta. To znaczy nieugicie i nieustpliwie prze naprzd, a do uzyskania podanych efektw. Jeli nie ustajesz w deniu do czego, nie moesz ponie poraki. Jeli co nie wychodzi od razu tak, jak zaplanowano, musisz sprbowa ponownie, uciekajc si do innych sposobw osignicia podanych rezultatw. Wytrwao wymaga stawiania myli (obiektywnej analizy tego, co naley zrobi) ponad odczuciami (jestem zmczony). Trzeba nauczy si kierowa swoimi mylami, a nie uczuciami. Trzeba zapanowa nad uczuciami i zamanifestowa swoje myli. Bdziesz mg osign znacznie wicej, jeli rozwiniesz w sobie siln wiadomo tego, w jaki sposb Twoje odczucia wpywaj na Twoje dziaania, i jeli bdziesz w stanie si ruszy nawet wtedy, kiedy ciao prosi, by zostawi je w spokoju. Wznawianie dziaa oznacza rozpoczynanie kadego dnia lub kadego etapu bez koniecznoci zastanawiania si nad celami, do ktrych dysz. Zaczynasz po prostu w miejscu, w ktrym skoczye poprzednio. Wczoraj napisae strony 248 254 do swojej nowej ksiki. Dzi piszesz strony 255 261. Nie ma znaczenia, co jeszcze znajduje si na Twojej licie obowizkw lub co pojawi si na niej w cigu dnia. Decydujesz si co zrobi, a potem to robisz, a do skutku. Nigdy nie pozwalaj sobie na dywagacje typu: Zastanawiam si, czy powinienem dzi. Tego typu myl skazuje Ci na wieczn porak. Kiedy znajdziesz na to czas? To Ty ustalasz priorytety. To Ty doprowadzasz sprawy do koca. Wszystko inne moe zaczeka. Robisz co, poniewa tak podje decyzj. Ufasz sobie i uczysz si, e jeste godzien swojego zaufania, poniewa robisz to, co postanowie.

Samodyscyplina

23

Musisz zrozumie jedno: jeli nie moesz polega na samym sobie w sprawie realizacji wasnych postanowie jeli nie moesz ufa samemu sobie, e je zrealizujesz, poniesiesz klsk. Moesz dysponowa najbardziej optymistycznym nastawieniem na kuli ziemskiej i niczym wicej. Bez podjcia decyzji i konsekwentnej ich realizacji poniesiesz porak. Ludzie, ktrzy nigdy nie podejmuj decyzji i nie narzucaj sobie dyscypliny, eby realizowa swoje postanowienia, nie s w stanie zaj daleko. Decyzje poparte odpowiednim dziaaniem s rdem zaufania do samego siebie. Kiedy ufasz sam sobie, inni rwnie zaczynaj Ci ufa i chc znajdowa si blisko Ciebie, poniewa jeste motorem dziaania. Dajesz si napdow, ktra umoliwia osiganie coraz wikszego sukcesu. Decyduj i dziaaj dopki.
Pytanie: Jestem osob pomysow i zawsze mam dobry start. Mam wietne, obiecujce pomysy i zaczynam podejmowa dziaania zmierzajce do ich realizacji. Zazwyczaj jednak szybko zapalam si do nastpnego wietnego pomysu i zarzucam ten, nad ktrym pracowaem pierwotnie, zanim go dokocz. W czym tkwi sekret doprowadzania spraw do koca?

Jednym z czstych powodw, dla ktrych ludzie nie realizuj czego do koca, jest to, e nie wierz tak naprawd w to, e mog tego dokona. Ludzie nie wyka si wytrwaoci i nie dadz z siebie tego, co najlepsze, jeli nie bd przekonani, e s w stanie osign wicej. Czy opis ten pasuje do Ciebie? Czy uwaasz, e jeli zadanie wymaga zbyt duego wysiku, nie jest tego warte?

24

12 SEKRETW SUKCESU W BIZNESIE

Czy konsekwentnie starasz si nie dawa z siebie wicej ni to konieczne? Czy sdzisz, e cakowity sukces jest przywilejem wycznie ludzi najzdolniejszych i najwikszych szczciarzy, wic nie ma sensu za bardzo si stara? Wydaje si, e (w porwnaniu do wikszoci osb) moesz osign kilka razy wicej ni dotychczas. Czy trudno Ci w to uwierzy, czy te intuicja podpowiada Ci, e stwierdzenie to moe okaza si prawd? Jeli rzeczywicie nie wierzysz w to, e moesz wicej, oznacza to, i na chwil obecn osigne ju maksymalny poziom swoich moliwoci. Jeli jednak jeste gotw uzna, e moesz wicej, dysponujesz waciwym nastawieniem, by dokona zmian w swoim yciu. Badania dowodz, e ludzie osigaj lepsze wyniki, jeli wierz, e s w stanie to zrobi i e ich dziaanie znajduje si pod ich kontrol. Pierwszy krok to tylko sama ch, by uzna, e moesz osign wicej. Zastanw si przez chwil nad swoimi dotychczasowymi osigniciami i uczciwie oce to, co moge zrobi lepiej. Masz problem z doprowadzaniem spraw do koca. Co jeszcze? By moe cofne si przed wziciem na siebie wikszej odpowiedzialnoci w pracy i przez to omin Ci awans, lub te zrezygnowae z urzeczywistnienia swoich marze, poniewa wydawao Ci si to zbyt trudne. eby zmieni swoje zachowanie, musisz przede wszystkim zgodzi si z tym, e Twoja obecna sytuacja stanowi, zasadniczo rzecz biorc, pochodn podejmowanych dotychczas dziaa, a co waniejsze, stanowi pochodn jakoci i intensywnoci podejmowanych wysikw. Wyobra sobie, e jeste w centrum handlowym i stoisz przed jednym z planw wskazujcych: Tu jeste.

Samodyscyplina

25

Jeli wiesz, gdzie si znajdujesz, moesz bez trudu opracowa tras, ktr dotrzesz w inne miejsce. Wane jest, eby nie ocenia siebie zbyt surowo za dotychczasowy brak osigni. W przypadku niektrych osb poczucie winy moe popchn je do bardziej zdecydowanych krokw i podjcia wywaonych i skoncentrowanych dziaa. Jednak w przypadku wielu innych owe negatywne odczucia nie przekadaj si na adne osignicia. Rzecz w tym, by zda sobie spraw ze swojego pooenia i zastanowi nad tym, dokd chcesz si uda. Przyznaj, e zrobie tyle, ile moge, majc do dyspozycji okrelone zasoby, ale teraz jeste gotw da z siebie wicej i osign wicej. wiczenie to moe wywoywa dyskomfort psychiczny, poniewa w pewnym sensie oznacza przyznanie si do tego, e sam jeste przyczyn opnie w swoim rozwoju. Jednak wycznie wiedza na temat obecnego pooenia moe pozwoli Ci znale si w lepszym miejscu.
Sprawdzone dziaania zapewniajce sukces: Ten rozdzia to dla Ciebie punkt wyjcia. Samodyscyplina. Musisz wytyczy wasn drog do sukcesu. Musisz wyeliminowa ze nawyki, ktre Ci zdominoway. Wyrobie w sobie nawyk rozpoczynania dziaa, ktrych nie doprowadzasz do koca. Bez wzgldu na to, jak bardzo jeste podekscytowany nowym projektem, Twoje stare, gboko zakorzenione nawyki s twarde jak stal. Najwikszy popeniany przez ludzi bd polega czsto na tym, e nie doceniaj iloci energii, ktra bdzie potrzebna, kiedy zaczn dokonywa zmian. Wykonywanie dobrze znanych czynnoci nie wymaga zbyt wielu wieych si i rzadko kiedy zostaje przymione przez cokolwiek

26

12 SEKRETW SUKCESU W BIZNESIE

innego. Przyzwyczajamy si do dziaania w pewien okrelony sposb i jeli prbujemy zmieni owe stare, wygodne metody, zaczynamy by podenerwowani i tracimy grunt pod nogami. eby dobrze si czu z nowym nawykiem doprowadzania spraw do koca, trzeba trzyma si go na tyle mocno, eby wszed Ci w krew. To znacznie atwiejsze w teorii ni w praktyce. Pamitaj jednak, e tak wanie przyzwyczajasz si do swojego pooenia nawet jeli nie do koca Ci ono odpowiada. Moesz zwikszy swoje szanse na dokonanie rzeczywistej i trwaej zmiany, znajdujc sobie mentora lub pracujc z trenerem. Wikszo ludzi sukcesu ma swoich osobistych trenerw i mentorw, ktrzy pomagaj im w dziaaniu, poniewa niektre skadniki w rwnaniu osigni wi si po prostu z du doz inercji. Wsparcie innych osb pozwala zyska pewno, e nie zarzucisz swoich dziaa a do chwili, kiedy nie bdziesz ju duej potrzebowa cotygodniowej, dodatkowej formy zachty. Aby zmieni stare nawyki, trzeba znaczco wzmc swoje dziaania, koncentracj i chci. Pozytywne jest to, e kiedy dokona si ju takiej zmiany, nawyki te staj si jak beton, s wykonywane niewiadomie i s do trwae.
Pytanie: Jak dugo trwa w dziaaniu? Czytaem, e ludzie sukcesu nigdy si nie poddaj. Czytaem te, e czasem nie warto wali gow w mur, oczekujc innych rezultatw (definicja obdu). Jeli nic si nie udaje, skd wiedzie, kiedy zrezygnowa?

Rada rzeczywicie jest nieco sprzeczna. Kto powie, eby dziaa tak dugo, a osignie si sukces. Kto inny powie, eby ucieka z toncego statku. Rzecz w tym, e kiedy wyprbujesz co, co si nie sprawdza, czas znale skuteczne metody. Twoje zagubienie

Samodyscyplina

27

jest w peni zrozumiae, zwaszcza jeli jego rdem jest frustracja spowodowana uderzaniem gow w przysowiowy mur. Krtko mwic, rezygnujesz, kiedy przestajesz wierzy w to, co robisz. Mwic dokadniej, musisz starannie oceni to, co zrobie dotychczas, eby odnie sukces. Z duym prawdopodobiestwem bye bardzo zabiegany i rozgadany, ale podje niewiele dziaa. Musisz sam zdecydowa, czy co nie wychodzi Ci dlatego, e nie jest moliwe do wykonania, czy te dlatego, e nie woye w to wysiku, jaki jest niezbdny, eby odnie sukces. Jeli naprawd chcesz co osign, a nie wyprbowae jeszcze wszystkich moliwych sposobw, nie poddawaj si. Jeli wyczerpae ju wszystkie dostpne moliwoci, wci nie uzyskae adnych efektw i powoli przestajesz wierzy w to, e jest to w ogle moliwe, by moe czas zrezygnowa. Zrezygnowa trzeba rwnie wtedy, gdy cel przestaje mie warto lub nie jest duej przydatny. Realizujc cig rnych celw, moesz zda sobie spraw, e jeden z nich, nad ktrym tak ciko pracowae, by chybiony. Musisz go zarzuci w chwili, gdy zdasz sobie spraw ze swojej pomyki. Nie powicaj na niego wicej czasu ani wysiku. Przeznacz swoj energi na bardziej znaczcy cel. By moe przykad z osobistych dowiadcze jednego z autorw tej ksiki okae si pomocny. Oto przeycia Kevina zwizane z poszukiwaniem wydawcy dla jednej z jego pierwszych ksiek: Zanim ksika Psychologia perswazji zostaa przyjta przez Pelican Publishing, przedoyem j 247 razy 247 rnym wydawcom. Jednak nawet po akceptacji Pelicana byo jasne, e wydawnictwo nie bardzo wierzy, i ksika (a take autor promujcy j) moe si sprzeda.

28

12 SEKRETW SUKCESU W BIZNESIE

Patrzc z perspektywy czasu, nie mog wini adnego z 247 wydawnictw. Nie miay adnych logicznych przesanek, by sdzi, e ksika si sprzeda. adnych. Napisaem dwie ksiki. Obydwie wydaem wasnym sumptem, a sprzeda kadej z nich nie przekroczya 1000 egzemplarzy. Nie jest to co, czym mona si pochwali. Jeden ze znanych wydawcw powiedzia mi otwarcie, e ksika jest sabo napisana, a jej tematyka jest mao istotna. No, no. Dzi, z tego, co wiem, Psychologia perswazji jest, obok Do zobaczenia na szczycie Ziga Ziglara, najwikszym bestsellerem Pelicana. Na caym wiecie sprzedao si okoo miliona egzemplarzy. Istnieje oczywicie wiele ksiek, ktre sprzedaj si lepiej, ale rzecz w tym, e ksika i tak osigna nieze wyniki. Czy powinienem wic wtedy zrezygnowa i zaj si czym innym? Odpowied na to pytanie nie znajdowaa si wrd moich osigni. Trzeba jej byo poszuka w osobistej motywacji. Postanowiem sobie zawczasu, e ksika osignie sukces. Chciaem, eby zostaa wydana, chciaem, eby dobrze si sprzedawaa, co oznacza, e byem gotw zrobi wszystko, co w mojej mocy, eby j sprzeda. Braem udzia w audycjach radiowych nadawanych w rodku nocy, przemawiaem do audytorium, na ktre skadao si nie wicej ni pi czy sze osb, podpisywaem ksiki na spotkaniach, na ktrych pojawiay si najwyej dwie osoby lub zgoa nikt. Poniewa miaem z gry ustalony cel, ksika si sprzedaa. Nie wiedziaem po prostu, e tak si zdarzy, ani nie miaem co do tego adnego przeczucia. Miaem zamiar pracowa nad tym kadego dnia. Przez kilka pierwszych lat woyem w to mnstwo pracy. Ale udao si.

Samodyscyplina

29

Nie poddawaem si, dopki nie odniosem sukcesu. Biorc to wszystko pod uwag, prawdopodobnie zasugerowabym 98 procent osb, ktre szkoliem, eby pary do przodu nawet po setnej odmowie. Moja ksika staa si dla mnie symbolem samego siebie i nie miaem zamiaru da si zepchn na boczne tory. Postanowiem, e i ja i ona odniesiemy na jakim poziomie sukces.
Sprawdzone dziaania zapewniajce sukces: Odpowied na pytanie, czy si nie poddawa, czy te zdecydowa si na co innego, to tak naprawd kwestia praktycznoci i decyzyjnoci. Jeli masz zamiar podda si biegowi wydarze i przekona si, z jakim odbiorem si spotkasz, z chwil, gdy poczujesz, e nie odnosisz sukcesu, powiniene prawdopodobnie zrezygnowa i zaj si czym

innym. Z drugiej strony, jeli bardzo pragniesz odnie sukces i jeste cakowicie oddany projektowi o duym potencjale, trzymaj si go. Opracuj rozsdny plan dziaania, zrb, co do Ciebie naley, i nie pozwl, eby ktokolwiek Ci powstrzyma. Nie poddawaj si, dopki Ci si nie uda.

Pytanie: Co jest waniejsze w drodze do sukcesu: wysiek czy natchnienie? Osobicie uwaam, e waniejsze jest pozytywne nastawienie ni tylko cika praca. Czy istniej jakie badania na ten temat?

Zgodnie z obiegow opini, pozytywne nastawienie to klucz do sukcesu. Badania na temat optymizmu pokazuj, e optymici yj duej, dostaj lepsze stopnie i s zdrowsi. Prawda jest jednak taka, e ludzie myl optymizm badany przez naukowcw z pozytywnym nastawieniem.

30

12 SEKRETW SUKCESU W BIZNESIE

Optymizm oznacza, e nie zawsze wierzysz, e wina ley po Twojej stronie. Optymizm zakada, e za passa nie musi trwa wiecznie. Optymizm zakada, e kopoty na pewnym etapie ycia nie musz od razu oznacza, e wszystko poszo lub pjdzie le. Optymizm w ujciu naukowym stanowi przydatne podejcie do ycia. Nastawienie jest wane we wszystkich aspektach ycia. Nastawienie jest wane w przypadku perswazji i wywierania wpyww. Nastawienie ma znaczenie. Jeli jednak chciaby zway wszystko to, co skada si na udane ycie, pozytywne nastawienie bdzie stanowi tylko niewielk cz owych skadnikw. Pozytywne lub negatywne nastawienie jest w duej mierze spraw subiektywn i wpyw kadego z nich na osignicia bdzie rny w przypadku rnych osb. Wiele ludzi utosamia dobre nastawienie z szerokim umiechem lub radosnym podejciem do ycia. Inni utosamiaj je z widocznymi oznakami determinacji. Jeszcze inni s przekonani, e dobre nastawienie to tak naprawd nastawienie ukierunkowane. Bez wzgldu na to, czym Twoim zdaniem jest pozytywne nastawienie, czsto stanowi ono cel sam w sobie, co moe doprowadzi do frustracji i niezadowolenia. Taka sytuacja powoduje zazwyczaj wyganicie celw, na potrzeby ktrych dana osoba pielgnowaa pozytywne nastawienie. Jak jest w rzeczywistoci? Mona przybra wiele rnych rodzajw nastawienia i odnotowywa zarwno osignicia, jak i poraki. Sukces jest znacznie bardziej zwizany z postpowaniem ni z zamiarami. Oczami umysu wci widz faceta, ktry siedzi przy pianinie i gra, a jego palce poruszajce si nad klawiatur przypominaj trzepoczcego skrzydami ptaka. Czowiek ten po prostu lecia.

Samodyscyplina

31

Jego muzyka bya trudna i pikna. Do gowy by Ci nie przyszo, e to pianista. A by naprawd zdumiewajcy. Jak, u licha, to robisz? Moja mama zmuszaa mnie, ebym wiczy codziennie godzin po szkole. Jak dugo? Od kiedy skoczyem cztery lata a do ukoczenia szkoy redniej. Naprawd chciae to robi? Na pocztku przez dugi czas nie. Ale potem ju chciaem. Naprawd pokochaem gr na pocztku szkoy redniej. Podobnie rzecz si miaa z Lanceem Armstrongiem1, Kristy Yamaguchi2, Carlem Lewisem3, Einsteinem, Edisonem, Curie, Bellem, Mozartem, Beatlesami, Gatesem, Oprah i Trumpem4. Podobnie rzecz si ma z kadym, kto chce odnie sukces ponad wszystko. Osoby takie yj i pracuj wiele, wiele lat bez adnej nagrody. Nagroda przychodzi pniej.
Sprawdzone dziaania zapewniajce sukces: Badania pokazuj, e optymizm ma due znaczenie w przypadku sukcesu (i zdrowia). Co wicej, pozytywne nastawienie jest niczym smar na koach osigni i pomaga nawiza dobre stosunki z osobami, ktre z kolei mog pomc Ci osign sukces. Jeli bdziesz
1 2

Lance Armstrong wybitny kolarz amerykaski przyp. tum. Kristy Yamaguchi wybitna amerykaska ywiarka figurowa przyp.
tum.

Carl Lewis byy amerykaski lekkoatleta, sprinter i skoczek w dal, jeden z najwybitniejszych sportowcw na wiecie przyp. tum. 4 Donald Trump amerykaski przedsibiorca i miliarder, gospodarz popularnego show The Apprentice przyp. tum.
3

32

12 SEKRETW SUKCESU W BIZNESIE

miy dla innych, odniesiesz wikszy sukces. Badania niezmiennie dowodz, e ludzie o ujmujcej osobowoci atwiej osigaj sukces. Nie tylko myl bardziej trzewo w biznesie, ale rwnie przycigaj do siebie osoby, ktre wykazuj chci i gotowo do pomocy. Bd uprzejmy i wyraaj wdziczno. Okazuj innym niekamane zainteresowanie i podchod do wszystkiego z poczuciem humoru. Pozytywne nastawienie nie moe stanowi jednak celu samego w sobie, w takim bowiem wypadku nie uda Ci si osign tego, co mgby osign. Jeli musielibymy wybiera, zdecydowalibymy si raczej na wysiek ni na natchnienie. Potrzeba Ci jednak obydwu tych elementw i moesz si na nie zdoby. W wikszoci przypadkw zachowanie poprzedza nastawienie. Zachowanie (dziaanie) sprawia, e zaczynamy dziaa z pasj. Jeli chcesz odnosi sukcesy, rb to, co jest konieczne, eby je odnosi. Pozytywne nastawienie lub inspiracja zjawi si wkrtce same.
Pytanie: Jak wane jest skupienie i koncentracja, by wiele osign? Niekiedy bywam naprawd roztrzepany. Czy bdzie to miao wpyw na sukces, jaki mog osign w yciu? Czy jest co, co mog zrobi, eby polepszy swoj koncentracj?

Skupienie i koncentracja s kluczowe, by odnotowa osignicia na wysokim poziomie. Rozegranie gry ycia tak, by uzyska optymalne wyniki, wymaga skoncentrowanego wysiku. Przez 2000 lat najwiksi ludzie sukcesu przyswajali sobie umiejtno koncentracji. W sztuce i nauce, w interesach i na wojnie, w literaturze, polityce i filozofii najwiksze osignicia ludzkoci byy efektem tej wanie siy.

Samodyscyplina

33

Koncentracja bierze si gwnie z gbokiego zainteresowania i osobistego zaangaowania w dan czynno. Jest ona silnie zwizana z wytrwaoci oraz tym, co Napoleon Hill5 nazwa precyzj celu. Koncentracja jest wrogiem niemiaoci i niezdecydowania. Bojaliwe osoby s nieobliczalne w swoich nawykach. Nieustannie przerzucaj si z jednej sprawy na inn i cho z pozoru wygldaj na zabiegane, nie maj na koncie adnych istotnych osigni. Koncentracja za umoliwia niezwyke osignicia. Koncentracja to sztuka nieustannego, intensywnego zaangaowania w zadanie. Aby j w sobie rozwin, trzeba mie cel. Na pocztku dobrze jest przemyle i realizowa tylko jeden zamiar. Nie ma nic zego w pisaniu ksiki i remontowaniu domu w cigu tych samych 30 dni. Nie ma natomiast nic gorszego od rozpoczynania projektw i niedoprowadzania ich do koca. Nabieranie jednego zego nawyku po drugim potrafi zniszczy nawet najpikniejsze marzenia. Wyrobienie w sobie koncentracji stanowi podstaw dugofalowego sukcesu. Do atwo stwierdzi, czy kto odniesie sukces czy nie. Pytanie: Czy doprowadza sprawy do koca? Czy Ty doprowadzasz sprawy do koca? Czy, pomimo chwil roztrzepania, dysponujesz moc skoncentrowanego wysiku? Jeli nie i jeli nie zrobisz nic, eby to zmieni, bdziesz zmuszony zajmowa si co dzie wci t sam rzecz, do koca swoich dni. Oto sekret, ktry moe pozytywnie wpyn na Twj dugofalowy cel: Nikt nie moe powanie zainteresowa si prac,
ktrej nie lubi. Tysice ludzi przez cae swoje ycie idzie pod prd, poniewa wykonuje prac, ktra im nie odpowiada. Nie wspinaj si na
5

Napoleon Hill amerykaski pisarz, jeden z pierwszych autorw ksiek dotyczcych samorozwoju i sukcesu osobistego przyp. tum.

Czytaj dalej...