Estrategias Qu son las Estrategias?

Estrategias Empresariales Estrategias respecto al producto

Estrategias relativas al desarrollo de productos.

Posicin Competitiva Estructura del producto respecto al anlisis de valor Variabilidad en la presentacin del producto Tamao de la mezcla y lneas de producto. Flexibilidad en la elaboracin del producto Usos de Producto Envase o Empaque Embalaje Diseo Grfico Nivel y Variacin de la calidad Durabilidad Diseo Tecnologa Seguridad Cuidado del Ambiente Ergonoma Marca Crecimiento de la Lnea de Productos Modelo de Crecimiento/participacin de los productos en el Mercado Servicio

Estrategias de Capacidad Estrategias de Competitividad Estrategias de desarrollo Interno frente a externo Estrategia de identificar la demanda o generar la oferta Estrategia de orientacin al mercado frente a orientacin al producto. Estrategias de necesidades conocidas frente a las necesidades desconocidas Estrategias de tecnologa conocida frente a tecnologas desconocidas. Estrategias referente al tamao de la mezcla y al numero de lnea de productos. Estrategia de posicionamiento. Estrategia para la etapa de madurez del producto Consideraciones acerca del costo y el tiempo.

 Son cursos amplios de accin, que orientan

el trabajo a realizar, para el logro de los objetivos que pretende la organizacin e incluyen la asignacin de recursos. En tanto que las tcticas corresponden a orientaciones detalladas.

Ubicacin de las estrategias y las tcnicas

Meta Meta Meta

Plan y programa

Estrategias

Objetivos

Qu se har? Presupuesto

Tctica Tctica Tctica

Cmo se har?

Acciones

Resultados

Qu se desea lograr?

Con qu lo har?

Ejecucin

Qu se logr?

Principales estrategias Empresariales

De capacidad

Variabilidad de producto

Produccin
Estrategias relativas a:

Apariencia en el diseo del producto

Primero atender la demanda generar oferta Imitar o Inventar

Producto Precio

Calidad Envase y embalaje Desarrollo de productos

Tecnologa conocida frente a desconocida Desarrollo interno frente a externo Integracin de la lnea de productos Orientacin hacia el mercado o al producto

Mercado
Promocin Sercicio

Posicionamiento de los productos Necesidades conocidas frente a desconocidas En la etapa de madurez producto

Posicin Competitiva
Lder, desafiador, seguidor o de nicho.

Ergonoma
Amigable: fcil de manejar o no es amigable

Ecologa
No daa al ambiente o s lo hace.

Seguridad
Muy seguro, medianamente seguro, poco seguro.

Estructura del producto/valor

Esencial, ampliado y plus. Y anlisis de valor.

Marca
Una marca propia, varias marcas propias, marca del distribuidor, sin marca marco no identificable.

Tecnologa
Alta, media y bsica.

Diseo del producto

Variabilidad en presentacin
nica, pocas, muchas y personalizada.

Crecimiento de la lnea o mezcla

Vertical, horizontal, ambos lados, por ventajas sinrgicas, etc.

20 TIPOS DE ESTRATEGIAS CON RESPECTO AL PRODUCTO.

Tradicional, novedoso o con un determinado estilo.

Durabilidad
Corta, mediana, larga, actualizable o escalable.

Tamao de la mezcla y lnea

Reducida, media o extensa.

Crecimiento, participacin de mercado

Servicio
Servicio, forma de pago, financiamiento, asesora y capacitacin.

Calidad
Calidad nica diferenciada por marca, precio, segmento, posicionamiento.

Flexibilidad en la elaboracin
Inflexible, poco flexible, medianamente flexible y muy flexible.

Perro, vaca, estrella o interrogante.

Envase Usos
nico uso o diversos, por medio geogrfico, clima, edad, cultura, evento y situacin.
Contener, identificar, estimular la compra, tamao, forma y material.

Embalaje
Proteccin, facilidad de manejo y estmulo a la compra.

Diseo Grfico
Formas, colores, tipografas, imgenes, informacin, estmulo a la compra.

Estrategias de producto lder, seguidor, desafiador y de nicho

Producto seguidor (imitador)

Producto Lder

Producto desafiador

Producto de nicho

Estrategia de las 3I.

Imitar
Reactivas (de defensa) seguidores

Innovar
Estrategias

Inventar
Proactivas (de ataque) innovadores

Imitacin segundo pero mejor respondiendo

Imitacin Mejorada

Invencin basada en:

1. Investigacin y desarrollo (I&D) cientfico y tecnolgico 2. Investigacin de las necesidades y deseos de los consumidores

Capacidad de la empresa Proteccin a la propiedad industrial Competencia Posicionamiento de la empresa Disponibilidad y control de los canales de distribucin Expectativas de la recuperacin de la inversin.

Matriz de la estrategia principal.

Crecimiento rpido del mercado

Cuadrante II 1. Desarrollo de mercados. 2. Penetracin en el mercado. 3. Desarrollo de productos. 4. Integracin horizontal. 5. Enajenacin 6. Liquidacin

Cuadrante I 1. Desarrollo de mercados 2. Penetracin en el mercado. 3. Desarrollo de productos. 4. Integracin hacia adelante. 5. Integracin hacia atrs. 6. Integracin horizontal. 7. Diversificacin concntrica.

Cuadrante III Cuadrante IV

1. Recorte de gastos. 2. Diversificacin concentrica. 3. Diversificacin horizontal. 4. Diversificacin de conglomerados. 5. Enajenacin 6. Liquidacin

1. Diversificacin concntrica. 2. Diversificacin horizontal. 3. Diversificacin de conglomerados. 4. Alianzas estratgicas.

Crecimiento lento del mercado

Posicin competitiva slida

Posicin competitiva dbil.