EL CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL Por Mara Alejandra Muchart ORIGEN: Este contrato nace en la segunda mitad del siglo

XIX, respondiendo a la necesidad del trfico mercantil, promoviendo la actividad principal del empresario, procurando clientela y concretando contrataciones para su comitente. ETIMOLOGIA: Tanto la palabra agente como "agere", que significa " obrar". agencia, provienen de la palabra

CONSIDERACIONES GENERALES: El agente de comercio es un empresario independiente, que monta una organizacin compleja y riesgosa al servicio de la difusin y colocacin de los productos del principal, en una zona determinada.(Contrato de Agencia Comercial de Ana Mara M de Aguinis). Tambin, es un comerciante que acta a su propio nombre y riesgo, tiene su propia organizacin y empresa, presupuesto del contrato de agencia" aunque su actuacin puede ser diversa segn los distintos supuestos particulares. (CNCom Sala B, LL 101-189) Farina Juan M. en su libro Contratos Comerciales modernos, pg 397 destaca las siguientes notas distintivas del contrato: a) autonoma, b) relacin estable con el comitente, c)es, generalmente, titular de un establecimiento mercantil, d) es un comerciante, e) se atribuye una zona, f) exclusividad dentro de la zona, g) no es parte en los contratos que se celebran a raz de su intervencin, h) retribucin. FUNCIONALIDAD: El agente de comercio se obliga a lograr clientes para su remitir a estos los pedidos de mercaderas, servicios u otros cuales le fuera entregada para la comercializacin. El comitente, al aceptar el pedido concreta el contrato cliente.El agente de comercio no es parte en dicho contrato, intermediario comitente y bienes, de los que lo liga al sino un

NORMATIVA: Este contrato no se encuentra normado en la legislacin argentina. La falta de regulacin legal hace que este contrato sea atpico. Algunos autores, como ser Fontanarrosa, establecen que la agencia se ubica en la categora de locacin de obra, si bien a veces el agente tiene facultades de concluir negocios, ha de verse en ella un mandato o una comisin . (Fontanarrosa, Rodolfo, Derecho Comercial Argentino, parte general, T I, p.556).CONCEPTO: Farina define al a este contrato aquel," en que una de las partes llamada agente de comercio, asume de manera estable, actuando en forma autnoma, la tarea de promover por cuenta y en inters de la otra parte (proponente) a cambio de una retribucin, la realizacin de contratos , dentro de una zona asignada." Para Rodriguez Quesada el contrato de agencia es "un contrato sinalagmtico perfecto por el cual una de las partes asume directamente la responsabilidad de una representacin comercial exclusiva y excluyente para uno o ms lugares -llamados por lo general zonas- an respecto del propio productor o representado, pudiendo celebrar negociaciones con terceros,

incluyendo a quien le hubiese otorgado la agencia, siendo obligacin de la otra parte el pago de las remuneraciones o comisiones que se hubiesen pactado" (Rodriguez Quesada, Ral, El agente de Comercio, LL 80-950). Para Argeri el concepto de contrato de agencia lo ha dado la legislacin italiana a estipular que en "el contrato de agencia una parte asume el encargo estable de promover por cuenta de otra, mediante retribucin, la conclusin de contratos en una zona determinada (art. 1742 Cdigo Civil Italiano) LL 1978-C-1095. NATURALEZA: Su naturaleza es mercantil, debido a la actividad del comerciante. OBJETO: Pueden ser bienes incorporales, o inmateriales o propiedad intelectual. A saber, se promueven contratos de transferencia de tecnologa, de Know How, patentes, marcas, software, etc.. MODALIDADES: Este es un contrato que hace hincapi en la intermediacin, y en la promocin de negocios. Se presenta bajo diversas modalidades, a saber: 1.-agencia comercial, 2.agencia de espectculos artsticos o deportivos, 3.-agencia literaria, 4.agencia de viajes.- y otros que usan la palabra agencia o agente pero no tienen nada que ver con el contrato de agencia comercial.1.- La agencia comercial, genera un vnculo entre el fabricante y el agente que promueve y vende los productos. Es la figura conocida como representacin comercial.2.- Agencia de espectculos: Se ocupa de promover actuaciones a los actores, presentacin de espectculos, etc .. 3.- Agencia literaria: promueve la traduccin de libros y anualmente cobra un porcentaje sobre las ventas. 4.- Agencia de viajes: Ofrece paquetes de servicios, tours, actuando entre las empresas transportadoras, hoteleras,etc..Se rige por la ley 18.829 y DL 2254/70.- Los agentes de viajes pueden ser: a) operadores mayoristas , b) agencia de turismo y c) agencia de pasajes.5.- Agente de Loteria: Se compromete frente al apostador a hacer entrega de la tarjeta con los requisitos que exige la Lotera de Beneficiencia y Casinos para participar en el concurso correspondiente. 6.- Agencia financiera: No es lo mismo que las entidades financieras, la cual esta regida por la ley 21526 y por circulares y comunicaciones del Banco Central. Para tipificar el contrato de agencia financiera es preciso que la empresa, actuando a nombre y en inters de sus clientes, coloque o infiera capitales de estos u obtenga para ellos capitales de terceros, realizando as una tpica a actividad de intermediacin, agregando que la si la empresa tiene como principal objeto la financiacin de ventajas de los comercios instalados en cierto radio, acordando crdito mediante la emisin de bonos de compras, los que son destinados a la adquisicin de bienes de consumo por los clientes, y que posteriormente, son canjeados a los comerciantes vendedores por dinero en efectivo, este tipo de actividad no o configura la funcin tpica de terminacin de una agencia financiera (art. 8 inc j ley impositiva de 1965), sino la de una institucin que efecta prstamos de dinero sujeto a la ley de bancos. (CNCom Sala B 4/12/85 "Lutz de Paterno, Luisa c. Fianfor SA , compaa financiera de concesionario Ford s/ ordinario. RDCO, 1956-602.

7.-Agente martimo: Es la persona individual o colectiva que tiene a su cargo las gestiones en tierra, relacionadas con la llegada, permanencia o salida de puerto de los buques mercantes (CNFed, Sala Civ Com, 29/2/68, ED 25-186. Pues nada tiene que ver con el agente de comercio, solo la similitud al utilizar la palabra agente.DERECHOS del AGENTE: a) derecho a la retribucin convenida. b) zona de actuacin c) promocin y/o venta de los productos determinados.OBLIGACIONES DEL AGENTE: a) rendir cuentas b) obligaciones vinculadas con la organizacin de la empresa (ventas mnimas, capital mnimo, etc) c) actuar en inters del comitente o proponente.d) colaboracin e) fidelidad f) star del credere: Puede convenirse que el agente tome sobre si los riesgos de la cobranza, teniendo el derecho de cobrar una suma, a parte de la comisin, llamada garanta.DEBERES DE AMBAS PARTES: a) deber de cooperacin b) deber de fidelidad c) lealtad comercial DEBERES DEL COMITENTE: a) pagar la comisin b) indemnizacin c) enviar instrucciones a tiempo RESPONSABILIDAD DEL AGENTE Y DEL PRINCIPAL FRENTE A TERCEROS: Su solucin, la jurisprudencia, lo ha orientado por el camino de la teora de la representacin. (CNCom Sala B, 27/12/61, LL 107-797, Verthely, Juan A c- Cantieri SA y otros.CONCLUSION DEL CONTRATO DE AGENCIA: a) cumplimiento contractual b) vencimiento del plazo. c) imposibilidad sobreviniente d) clusula resolutoria expresa o implcita e) quiebra del agente o proponente. f) mutuo acuerdo