UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS E.A.

P INGENIERIA DE MINAS CICLO: NOVENO

COMERCIALIZACION DE CONCENTRADOS DE PLOMO

ELABORADO POR:

DILAS AGUILAR SELENE LLANOS RUIZ GUSTAVO E. MELGAR ZELADA MARIO S. MUOZ GOICOCHEA, JORGE V. VELASQUEZ MESTANZA, CESAR.

COMERCIALIZACION DE MINERALES DOCENTE: CARDENAS CORDOVA, ANDRES.

30 de abril de 2012

COMERCIALIZACION DE CONCENTRADOS DE PLOMO INTRODUCCIN Las formas o mtodos para determinar el valor de un mineral o concentrado de mineral, varan segn su forma fsica y su composicin de elementos metlicos complementarios al metal principal contenido. De acuerdo a determinados patrones se han establecido estndares a lo largo de muchos aos de comercializacin de estas materias primas. Por lo general, los minerales son vendidos y por tanto son valorizados sobre la base de un peso, el cual puede referirse a quilates en el caso de las piedras preciosas, onzas para los metales preciosos, libras o kilogramos para los metales valiosos o bien toneladas mtricas para los metales menos valiosos, minerales en bruto y la mayora de los minerales industriales. El precio del concentrado se establece sobre la base del metal contenido ms que sobre el propio peso bruto en s mismo. Para un determinado mineral, la transaccin comercial puede darse en alguna o algunas de las diversas etapas de la produccin del mismo. De acuerdo a las exigencias y formalidades, las negociaciones entre los productores mineros y sus compradores (pueden ser refineras o comercializadores) terminan plasmando sus acuerdos en un contrato. Normalmente el contrato es invariable durante el perodo de tiempo establecido, pero algunos puntos son dejados abiertos para la definicin de trminos correspondientes a cada perodo contractual correspondiente y de acuerdo al mecanismo pactado en el contrato.

CONCEPTOS BSICOS DE COMERCIALIZACIN DE MINERALES 1. La comercializacin de minerales La comercializacin de minerales comprende una visin general sobre los mercados de produccin y consumo, de los minerales y metales en el mundo. Los productos metlicos bsicos de mayor demanda y volumen de produccin son: cobre, plomo, zinc, aluminio, nquel y estao. Tambin tienen significacin por su valor de mercado, los minerales y metales clasificados en el rubro de preciosos como es el caso del oro, la plata y el platino. La comercializacin de minerales, permite definir la oferta y demanda de los productos mineros en un horizonte de tiempo, en funcin del clculo del tipo y cantidades de productos minerales que producirn y consumirn en el futuro los diferentes actores de la industria. La comercializacin incluye genricamente diversos elementos y depende de: a. El aprovisionamiento del producto. b. La produccin disponible. c. La venta o negociacin directa. d. La logstica, entrega oportuna y adecuada.

2. Procesos y productos de los minerales para su comercializacin.

2.1. Concentrado. Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos (flotacin, lixiviacin, gravimetra, entre otros), para separar la mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los contenidos valiosos. Los concentrados llevan el nombre del mayor metal contenido (lo que no quiere decir que sean productos metlicos), por lo que pueden ser concentrados de zinc, cobre, plomo y otros. Por ese motivo, podemos sealar que los concentrados contienen el metal principal pero que est acompaado por otros elementos, adems de materiales residuales, que en la negociacin se convierten en elementos pagables y/o penalizables, dependiendo de las condiciones operativas del comprador (o refinera) que tratar (procesara) el concentrado. Es importante recordar que el contenido de los concentrados siempre es distinto. Esto se puede atribuir al lugar de procedencia (ya que cada yacimiento tiene sus caractersticas particulares) y a que el contenido del yacimiento no es homogneo. Por tal motivo el concentrado tendr contenidos similares pero no iguales, a pesar de que se trate de mineral del mismo yacimiento. Por lo tanto, cada concentrado tendr un grado de concentracin distinto y un valor diferente dependiendo de sus caractersticas.

Las Bolsas de Metales, para su cotizacin y funcionamiento; deben contar con la autorizacin de la C.C.I. (Cmara de Comercio Internacional).

Valorizacin en el ao 2003

En el caso de las entregas FOB, el comprador (comercializador o refinera) asume los costos de flete martimo y seguro. 2.2. Precio En esta clusula se consignan el pago (formulas) de los elementos pagables dependiendo del mineral o concentrado de mineral o metal refinado y las deducciones: 2.3. Pagos por contenidos pagables: En los contratos tipos para concentrados de zinc y de plomo, se han establecido como usuales las siguientes frmulas de pago en funcin de los contenidos pagables:

En los concentrados de plomo: Pb: Se paga el 95% del contenido final de plomo, sujeto a una deduccin mnima de 3 unidades a la cotizacin Cash Settlement del LME. Ag: Se paga el 95% del contenido final de plata, sujeto a una deduccin mnima de 50 gramos a la cotizacin spot del London Bullion Market Association para plata. Au: Se paga el 95% del contenido final de oro, sujeto a una deduccin mnima de 1 gramo y se paga el saldo al promedio de las cotizaciones diarias London initial (am) / London final (pm). Gastos de tratamiento y escaladores 2.4. Gasto de tratamiento o Maquila: Es el costo del proceso de fundicin y/o refinacin al que debe someterse el concentrado para obtener el metal y que se descuenta de los valores pagables del concentrado. Este costo se negocia entre el comprador y el vendedor y depende, fundamentalmente, de las condiciones en las que se encuentre el mercado. Por ejemplo, cuando hay exceso de concentrados el costo de la maquila es mayor, cuando hay dficit, la maquila es menor. En la comercializacin de concentrados, los gastos de los procesos metalrgicos se establecen en las transacciones comerciales (contrato), ya que la situacin del mercado influir bien sea a favor del minero/comercializador o del fundidor. Tambin es importante tener en cuenta que el gasto de tratamiento est basado a variaciones temporales como los salarios, transportes, fletes, combustibles, gastos de energa, ndices generales de costos, servicios, etc., y se aplicar durante el perodo de fusin y refinado del metal de cada entrega de concentrados. 2.5. Escaladores: Mediante la aplicacin de esta herramienta se busca vincular el costo de la maquila con las variaciones que pudiesen registrarse en la cotizacin internacional. As, se establecen rangos de referencia ante incrementos de la cotizacin que se reflejarn en pagos o descuentos adicionales por concepto de maquila. Es frecuente la aplicacin de unas frmulas de ajuste de escaladores que relaciona la cotizacin del metal y el gasto de tratamiento, que es aplicable cuando los precios de referencia sean mayores o menores (en caso hayan escaladores positivos o negativos) al precio actual de cotizacin. Igualmente, en los concentrados existen elementos penalizables como el antimonio, bismuto, arsnico, mercurio, fierro, etc. que son perjudiciales para en los procesos de Fundicin o Refinacin para el comprador (o refinera), por lo que, en las negociaciones son fijadas los niveles de leyes permisibles a la firma del contrato.

En la prctica, la Fundicin o Refinera no paga al minero el metal contenido en el concentrado que este realmente entrega, sino un porcentaje estndar del metal recuperado que es el producto final del proceso metalrgico. En esta etapa es cuando se aplican las unidades de deduccin. Los factores de deduccin que se aplican son estndares internacionales y no representan necesariamente la capacitad real que tiene la fundicin para extraer el metal. CONCENTRADO DE PLOMO

El concentrado de plomo o GALENA contiene 65 a 68 % de plomo. 1. La galena es pasada por un horno de tostado para eliminar en lo posible la gran cantidad de azufre que contiene este material. Los gases del horno son procesados para obtener cido sulfrico y el material desufurizado pasa a un mezclador. 2. El concentrado producto del horno de tostado es mezclado con caliza, arena, escoria y mena de hierro, la que es pasada a un horno de sinterizado. 3. El material aglomerado por el horno de sinterizado se pasa a un alto horno del cual se obtiene cadmio al procesar sus gases y su producto es transferido a un tanque espumador. 4. En el tanque la espuma es recogida y enviada a una marmita a la que se le agrega azufre y con ello se obtiene cobre. 5. El sedimento del tanque espumador pasa a un horno de oxidacin, tambin conocido como horno ablandador. La escoria de este horno contiene antimonio y arsnico. El plomo deretido se pasa a una marmita de vaco.

6. En la marmita de vaco se agrega zinc con el que el oro y la plata se disuelven, las aleaciones de oro y plata en la marmita flotan y se desnatan para ser pasadas a un horno de retorta del cual se recupera el zinc por medio de un condensador y el oro y la plata por medio de un bao electroltico. 7. El plomo derretido pasa a la cmara de vaco luego derramado en una marmita a la que se agrega sosa custica de la cual se obtiene el plomo de gran calidad. Minerales Oxidados de Plomo Cerusita: Anglesita: Hidrocerusita: Minio: Minto: Plumbojarosita: Pb C03 PbS04 2 PbCO3.Pb (OH)2 2 PbO3.PbO2 Pb3O4 PbFe6(OH)12 (SO4)4

Minerales que acompaan al xido de Plomo(8) Sulfuros - Galena: - Esfalerita: - Wurtzita: - Marmatita: - Pirita: - Jamesonita: - Geocronita: xidos - Smithsonita: - Zincosita: - Zincita: - Wilemita: - Calamina: PbS ZnS ZnS ZnSFe2 FeS2 2PbS.Sb2S3 5PbS.Sb2S3

ZnCO3 ZnSO4 ZnO Zn2SiO4 H3ZnSiO5

Periodo de cotizacin: Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente no se negocian a precio fijo sino a una cotizacin no conocida referida a un cierto perodo de tiempo durante el cual el contenido pagable metlico ser preciado o denominado Perodo de Cotizaciones. Ejemplos: - Mes anterior al mes programado de entrega en puerto de Embarque. - Segundo mes siguiente al mes de arribo de la nave a puerto de Destino. - Tercer mes siguiente al mes de arribo a la Refinera de destino Pagos: En esta clusula se establecen los pagos, adelantos o financiamientos que se deben realizar por las entregas de los concentrados. Los usuales son: Adelantos: 80% del valor provisional en Almacn de embarque u otro punto de entrega mutuamente convenido. Siendo este un financiamiento, por lo general aplican intereses hasta la fecha contractual del pago provisional. Pago Provisional: 85% del valor provisional, usualmente basados con la informacin de los precios, pesos y anlisis de la fecha embarque, la factura ser pagada a los 5 das tiles a la presentacin de la documentacin completa (factura + documentos de embarques + certificados de pesos y ensayes provisionales). Pago Final: Una vez conocido los pesos, leyes y cotizaciones finales. Prdida total o parcial: Las bases en las cuales el pago deber hacerse en caso de prdida Total o Parcial. Ejemplo: En una entrega CIF FO Amberes, Blgica, el comprador deber hacerse responsable por la prdida de dicho material desde el momento en que el vendedor le entreg el producto. Para ello el vendedor debi obtener el seguro a su propio costo y proporcionarlo al comprador. El seguro debe cubrir, como mnimo, el precio dispuesto en el contrato ms un 10% (esto es, el 110%). El seguro debe cubrir la mercanca desde el punto de entrega fijado hasta, al menos, el puerto de destino designado. Seguro De acuerdo al Incoterms 2010 establecido. Ejemplo: - Entrega FOB: Vendedor asume costo de seguro hasta que la mercadera cruza la borda del buque en el puerto de embarque. - Entrega DAP: Vendedor asume costo de seguro hasta que la mercadera arriba a puerto de destino.

Ttulo y riesgo Ttulo: Pasa del vendedor al comprador contra el pago provisional o Contra la entrega del concentrado. Riesgo: Pasa del vendedor al comprador de acuerdo al incoterms establecido. Pesaje, muestreo y determinacin de humedad Ensayes (intercambio de ensayes y procedimientos dirimentes) Mtodo de ensaye: va clsica, absorcin atmica, etc. Intercambio entre comprador y vendedor, por medio de cartas u otro medio seguro mutuamente acordado. Si las diferencias exceden el lmite de tolerancia o split limit (SL) se va a dirimencia. Ser asumido por la parte cuyo resultado este ms alejado del dirimente. Si el ensaye dirimente es exactamente la media aritmtica de ambos resultados, el costo ser asumido igualmente por ambas partes (comprador / vendedor). Caso Fortuito o de Fuerza mayor - Acto de hombre: situacin producto del hombre, cuyo control no depende de ninguna de las partes. - Acto de Dios: acontecimiento producto de la naturaleza imprevisto e irresistible. Suspensin de cotizaciones En caso que las cotizaciones acordadas en el contrato dejen de existir, de ser publicadas o no sean ya reconocidas internacionalmente, se suspender el uso de las cotizaciones acordadas y se acordar una nueva base de precio. Convenio Arbitral y Jurisdiccin Cualquier litigio que no pueda ser resuelto en forma amigable entre las partes, ser resuelto mediante arbitraje de derecho. Legislacin a aplicarse a la ejecucin del contrato. Boliviana, Suiza, Inglesa, etc. Interpretacin Designa el pas de cuyas leyes regirn y en concordancia con la clusula de Convenio Arbitral y Jurisdiccin. Incoterms Designa los incoterms que sern aplicables para la ejecucin del contrato. Actualmente est vigente la edicin Incoterms 2010 de la Cmara de Comercio Internacional.

Sucesin y Asignacin Cesin de derechos u obligaciones que se deriven del contrato a un tercero, previo consentimiento de la otra parte. Autorizaciones de ley Aquello que no figura expresamente en el contrato se regir por la buena fe, la costumbre comercial, la comn intencin de ellas y la legislacin aplicable. Direcciones, Comunicaciones y Notificaciones Persona o personas de contacto, telfono y direccin a donde se enviar la correspondencia correspondiente. Acuerdo General Excepto con el consentimiento por escrito del Comprador y Vendedor, ni este Contrato ni ninguna disposicin del mismo, podr ser suspendida, cambiada, anulada o cancelada. Encabezamiento de las clusulas Los encabezamientos de los ttulos de las Clusulas de este Contrato no constituyen parte de l, habiendo sido insertadas nicamente para facilitar el uso de este documento. DISTRIBUCIN DE COSTOS Y GASTOS ENTRE VENDEDOR Y COMPRADOR DE CONCENTRADOS SEGN LAS PRCTICAS NORMALES DE COMERCIALIZACIN DE MINERALES Teniendo en cuenta que no siempre estn en el mismo pas de produccin de concentrados, las refineras que producen el metal; la comercializacin de los concentrados tiene establecida la siguiente distribucin de gastos, costos y/o cargos que se generan por la logstica, anlisis y dirimencias de los concentrados a cuenta de cada uno de los participantes del contrato de compra venta:

PRODUCTOS MINERALES PARA LA COMERCIALIZACION. 1. Concentrado. Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos, para separar la mayor parte de la ganga del mineral y recuperar los contenidos valiosos. Tiene alto contenido del metal (alta ley).

a. Concentrado de Pb: (50 -70) % de contenido de Pb contenido de Pb con: Au, Ag, Sb, Bi, Te, Cu. CUADRO 1. PRINCIPALES ELEMENTOS PAGABLES Y PENALIZABLES:

2. Plomo Refinado. Presenta una pureza aproximada de 99.85%, contiene como subproducto: la Plata.

VARIACION DE PRECIOS DEL PLOMO

COMERCIALIZACION DE CONCENTRADOS DE PLOMO

CONCLUSIONES o Para la comercializacin de concentrados de plomo se debe cumplir con las leyes mnimas y mximas requeridas por el mercado 50-70%. o Todo concentrado de plomo est sujeto a castigos de acuerdo a los contaminantes que contiene como As, Bi, Zn.

o La comercializacin supone una serie de procedimientos para su ejecucin.

BIBLIOGRAFIA REFERENCIAS Y FUENTES CONSULTADAS: http://www.smartexport.com/es/Minerales_de_plomo_y_sus_concentrados.2607 00.html#pageProduitImportation_titre http://www.doerun.com.pe/images/upload/paginaweb/archivo/15/CPlomo_Diagr ama_de_Flujo.pdf http://confiep.org.pe/facipub/upload/publicaciones/1/962/informe_plomo_snmpe .pdf http://www.ingenieroambiental.com/4014/ineplomo.pdf http://www.milpo.com.pe/p04_02.htm Como se calcula el valor comercial de los minerales Informe Quincenal Marzo 2011, Sociedad Nacional de Minera, Petrleo y Energa del Per. Simposio Internacional Tributario Contable en Lima/Per Expositor: Eco.Fidel Kishimoto SNMPE Setiembre 2010 http://es.scribd.com/doc/18942031/Evaluacion-Estrategica-de-OperacionesMineras http://imaitec.com/Documentos/04.pdf http://www.monografias.com/trabajos-pdf2/comercializacion-productosminerales/comercializacion-productos-minerales.pdf http://imaitec.com/Documentos/04.pdf http://www.aprendizaje.com.mx/Curso/Proceso1/Temario1_IV.html http://books.google.com.pe/books?id=Eu9Qb5R655AC&pg=PA235&lpg=PA23 5&dq=cotizacion+de+concentrados+de+plomo&source=bl&ots=2PU3wnMgaO &sig=qn1-IgJyKRoy6DmH-3pZardRGug&hl=es&sa=X&ei=W-idTuwMeeZ6AGqx4X0Dg&ved=0CG0Q6AEwCA#v=onepage& Manual de evaluacin tcnico-econmica de proyectos mineros de inversin cotizacin de concentrados de plomo http://books.google.com.pe/books?id=6IH5L2yP3toC&pg=PA94&dq=cotizacio n+de+concentrados+de+plomo&hl=es&sa=X&ei=00ekT4qiKfGK0QHgmoGY CQ&ved=0CD8Q6AEwAQ#v=onepage&q=cotizacion%20de%20concentrados %20de%20plomo&f=false