1.

Anlisis de la Compaa: La empresa TRIPLAN es una entidad naturista que se dedica a fabricar y comercializar productos naturales (mates naturales) contra enfermedades como los clicos menstruales en las mujeres, y su producto especial es el mate que est hecho a base de plantas naturales como el apio organo y malva, plantas netamente de la regin Junn. Esta empresa est ubicada en la Calle Real Megacentro al frente del parque constitucin en la galera N50. As mismo la planta de fabricacin de dichos productos est ubicada en el distrito de Hualhuas. Esta empresa se cre con el nico objetivo de desplazar los frmacos y hacer que da a da mas gente utilice nuestros productos naturales, as mismo est destinada especialmente para aquellas personas que desean cuidarse de la manera ms natural posible frente a las enfermedades que puedan tener, evitando as, todo tipo de alergias producidas por los componentes qumicos utilizados en la elaboracin de los mismos. Esta empresa se encuentra en un sector muy favorable ya que cada vez la sociedad est ms preocupada por su salud y porque estos cuidados sean lo menos agresivos posibles, tambin en los ltimos aos a aumentado el consumo de los productos derivados de plantas y todo lo que provenga de origen natural o de tipo ecolgico. Por lo tanto estamos en un mercado que est en pleno auge, su expansin es favorable y va en aumento.

2. Datos Generales del Proyecto 2.1 Nombre del Proyecto: TRIPLAN 2.2 Breve resumen del Negocio

Esta pequea empresa tiene 5 socios, cada uno con un 33.3 % de participacin. Esta empresa se dedica a la produccin, comercializacin y exportacin de mates a base de plantas medicinales de buena calidad; pues en el futuro se quiere aumentar la plantilla con uno o dos trabajadores, segn evolucione este. Los productos que se ofrecen al mercado tienen caractersticas naturales, es decir, en su produccin no se utiliza componentes qumicos; son productos fabricados con hierbas y plantas naturales de la regin Junn, las cuales aportan

diversos beneficios al organismo de la persona, algunas de las plantas con las que cuentan algunos de nuestros productos son el apio, organo y malva. Estos productos son elaborados con el fin de contrarrestar enfermedades como los clicos menstruales en las mujeres, entre otros. El objetivo principal de este negocio es aumentar tanto la produccin como la popularidad en el mercado, as poder desplazar o quitar del mercado el consumo de los frmacos por parte de las mujeres, y hacer que cada da nuestro producto sea el preferido y que su consuman sea cada vez ms. As mismo tambin se ofertaran muy diversas promociones para atraer a nuestros clientes potenciales, como sern descuentos por pronto pago, por volumen de compra, (estos descuentos irn orientados a las grandes empresas) 2 x 1, y una tarjeta de puntos donde se incentive a los clientes por comprar distintos productos, a cambio de productos gratis o grandes descuentos, cuando lleguen a un cierto nmero de puntos acumulados. En cuanto a la publicidad se refiere la empresa se anunciar en el peridico Extremadura, adems de folletos que se lanzarn cuando se hagan ofertas o promociones de gran relevancia.

2.3 Justificacin

Considerando la forma de vida actual, existe una realidad imposible de desmentir que es con la competitividad y globalizacin de los mercados, la necesidad de mantenerse actualizado y en el puesto de trabajo hace que cada vez quede menos tiempo para dedicar a otras cosas, al menos durante la jornada laboral. Entre un 50 o 60 % de la poblacin que trabaja prefiere la utilizacin de los productos naturales, ya que son elaborados con plantas, hierbas naturales y tiene buenos beneficios para el organismo. La Industria de la produccin natural, se encuentra en la actualidad en una etapa de crecimiento sostenido en el mercado nacional, debido fundamentalmente a una fuerte expansin de sus locales ubicados inicialmente en lugares con gran afluencia de pblico. En todos los casos un frmaco va acompaado de diferentes ingredientes qumicos, el cual remedia las enfermedades pero a la larga te daa ms al organismo por su misma composicin a comparacin de la utilizacin de los productos naturales que tienen una composicin natural y trae buenos beneficios para el organismo del ser

humado. Es por esta razn que la mayora de las personas prefiere el consumo de plantas, hierbas naturales antes que el consumo de algn frmaco. Por estas razones esta empresa TRIPLAN est dedicada a la produccin y comercializacin de productos naturales apuntando a ser la preferida del mercado, por el mismo hecho de que en estos aos lo natural es lo que la gente prefiere.

2.4 Resea Histrica

Debido a que TRIPLAN es un nuevo proyecto en el mercado de la industria naturista es necesario contar con informacin existente para poder plantear puntos importantes para la realizacin de dicho proyecto. TRIPLAN es una microempresa que se dedica a la produccin, comercializacin y exportacin de plantas medicinales , dichos productos ser comercializados al pblico en general y a empresas naturistas dedicadas a la comercializacin de estos productos.. Estos productos se inician, despus de usar tcnicas de generacin y evaluacin de ideas de negocios, con la cooperacin de 5 compaeros. TRIPLAN es una empresa que produce parte de sus insumos y que atreves de alianzas estratgicas con agricultores de la regin se compromete a comprar su produccin, maneja una diversidad de especies herbolarias y en cantidades requeridas para satisfacer a sus clientes. La empresa TRIPLAN est constituido por 5 socios, cada uno con un 33.3 % de participacin. Esta empresa se dedica a la produccin, comercializacin y exportacin de mates a base de plantas medicinales de buena calidad. Actualmente la empresa destaca con un producto potencial que es mate hecho a base de hierbas medicinales como el apio, organo y malva, estas hierbas son netamente de la regin de Junn, va ser usado como un analgsico para los clicos menstruales esto demuestra que la empresa da mucha importancia a la biodiversidad que cuenta la regin, el objetivo de dicha empresa es dar a conocer las bondades que tienen las hierbas, dejando a un lado los productos industrializados, en la regin Junn y en todo el Per existe un mercado monoplico en lo que respecta la medicina, la empresa busca brindar un producto sustituto a los medicamentos, hechos a base de hierbas medicinales.

Se propone una estructura formal, que identifique puestos y responsabilidades directas para un mejor desempeo de cada uno de los miembros que formen parte de la empresa, as como tambin el personal tenga un perfil de terminado de cada miembro que cumpla con las descripciones de sus funciones por lo que se requiere implantar un Departamento de comercializacin que fortalecer las expectativas de la empresa en la participacin en la industria naturista.

2.5 Misin

Trabajar con amor y don de servicio, Hacer lo que nos gusta y lo que mejor sabemos hacer. Elaborar productos extrayendo la calidad humana en los cada mejores instante ingredientes naturales de nuestra y la

ms alta exigencia de calidad en cada uno de ellos. Pensados

en mejorar existencia

, demostrando la eficacia a travs de toda nuestra organizacin y el mejor equipo de trabajo, logrando as ofrecerle el mejor servicio, productos originales, confiables y a un excelente precio

Valores Actitud: Proactiva y propositiva en cada uno de los proyectos en los que se interviene y de servicio hacia los dems. Compromiso: escuchar las necesidades de nuestros clientes, proveedores, distribuidores y equipo de trabajo para llegar a la mejora constante de nuestros productos y servicios. Constancia: Actitud creativa y positiva. Nuestra clave para llegar al xito. Calidad: la ms alta exigencia en cada uno de nuestros productos y servicios, para satisfacer y superar las expectativas de nuestros clientes. Innovacin: En cada uno de nuestros proyectos, buscando siempre nuevas ideas para crear y mejorar nuestros productos y servicios. Trabajo en equipo: Unir esfuerzos, experiencias e ideas para alcanzar la mxima capacidad en nuestros objetivos. Honestidad: Crear, actuar y trabajar con rectitud y congruencia. Respeto: A las personas y al medio ambiente atreves de nuestros productos y servicios.

Lealtad: compromiso con nuestros clientes, con la empresa, sus valores y sus proyectos.

2.6 Visin

Ser lderes en el desarrollo, fabricacin y comercializacin de productos naturales de excelente calidad bajo las normas nacionales e internacionales para su elaboracin y comercializacin, donde la prioridad es el bienestar de nuestros clientes, quienes a travs de la asesora profesional que se brinda en nuestra empresa, adquieren conocimientos acerca de cmo mejorar su salud fsica y mental por medio de la medicina natural.

2.7 Objetivos (Generales y Especficos) Objetivo General o Consolidar el liderazgo del mercado a mediano plazo aplicando materiales financieros y Talento humano, con el fin de obtener resultados eficientes. Objetivos Especficos o Brindar una excelente atencin al cliente, con personal calificado y capacitado en este campo.

2.8 Organizacin La empresa TRIPLAN est constituido por 5 socios, cada uno con un 33.3 % de participacin. Estos 5 socios se encargan tanto de las tareas de asesoramiento en tienda, como almacn, marketing de la empresa y administracin de la misma. Tendr cada uno de los socios una remuneracin mensual de:

Directivos PALOMINO LOLAY, Sandy SANTIAGO BOVIS, Tania LEIVA PUENTE, Luis ANDIA CONISLLA, Melly MILER AVILA, Alania

Asignado a

Salario M

% Coste

% Ret.

Administracin

1.200

32,00%

13,00%

Con unos totales anuales: Coste c. total ao 22.176 Salarios s. bruto ao 16.800

El local se divide en almacn, el cuarto de aseo, y la tienda o saln principal.

3. METODLOGA DE INVESTIGACIN DE MERCADOS 3.1. INVESTIGACIN DE MERCADOS PROBLEMA GENERAL Cul es el nivel de aceptacin en el mercado femenino en la ciudad de Huancayo PROBLEMAS ESPECFICOS Con q frecuencia consume frmacos para los clicos menstruales Cul es el estilo de vida de nuestros clientes cuales son los gustos y preferencias de nuestros clientes Cules son las barreras existentes dentro del mercado

IDENTIFICACIN DE MERCADO

El distrito se encuentra a una altura de 3 280 msnm y tiene una poblacin aproximada superior a los 3000 habitantes. Su capital es el poblado de Hualhuas. Su extensin territorial es casi en su totalidad plana con un montaa muy bien pronunciada con ingentes cantidades de produccin de eucalipto. El distrito se divide en cuatro barrios: Misihuao, Chauca,Mucha Cruz, Cinco Esquinas y dos anexos Veloy y Veliz. Cuenta con tres Jardines de Infancia, cuatro Escuelas de nivel Primario, entre privados y estatal y un colegio de educacin Secundaria. As como un Instituto de nivel Superior regentado por la Iglesia de Hualhuas. La ubicacin de nuestra planta de produccin se encontrara en Hualhuas ya que es una zona que tiene extensas tierras y frtiles para el sembro de nuestras plantas medicinales. Adems tenemos que tener en cuenta la cantidad poblacional en nuestra regin, ofreciendo nuestro producto al gnero femenino de nuestra regin. Poblacin femenina de 12-24 en Junn

OBJETIVO GENERAL Identificar el nivel de aceptacin en el mercado femenino en la ciudad de Huancayo. OBJETIVOS ESPECIFICOS Evaluar con q frecuencia consume frmacos para los clicos menstruales. Determinar cul es el estilo de vida de nuestros clientes. Conocer los gustos y preferencias de nuestros clientes. Evaluar las barreras existentes dentro del mercado.

ELABORAR EL MODELO DE LA ENCUESTA DATOS GENERALES EDAD: NDE MUJERES EN SU HOGAR: LUGAR DE PROCEDENCIA: 1. Consume Ud. Productos naturales? SI NO

2. Qu productos naturales consume? a) Infusin b) Te c) mates 3. Con que frecuencia consume productos naturales? a) Diario b) Semanal c) Quincenal d) Mensual e) otros 4. Cree Ud. Que los productos qumicos daa su sistema inmunolgico? SI NO TALVEZ

5. Consume Ud. Frmacos para los clicos menstruales? SI NO

6. Qu tipos de frmacos consume? a) Anaflex b) Ponstan c) otros 7. Con que frecuencia consume productos frmacos? a) Siempre b) Casi siempre c) nunca 8. Realmente le calma los clicos los productos frmacos? SI NO AVECES

9. Ud. Estara dispuesto a consumir productos naturales? SI NO

10. Estara dispuesto a cambiar los frmacos por productos naturales? SI NO

11. Ud. Conoce algn producto natural que calme los clicos menstruales? ESPECIFIQUE.. 12. Si haramos un producto a base de plantas naturales lo consumira? SI NO

CUADRO N1 CIUDAD DE HUANCAYO: PREOCEDENCIA NIVEL DE ESTUDIO TOTAL Chilca Huancayo Tambo CANTIDAD ABSOLUTO %

50 11 26 13

100 22 52 26

FUENTE: PROCEDENCIA
60 50 40 30 20 10 0 Chilca Huancayo Tambo Series1 Series2

CIUDAD DE HUANCAYO: EDAD NIVEL DE ESTUDIO TOTAL 14-16 17-19 20-22

40 35 30 25 20 15 10 5 0 14-16 17-19 20-22 Series1 Series2

CANTIDAD ABSOLUTO % 100 28 34 38

50 14 17 19
FUENTE: EDAD

CUADRO N3 NDE MUJERES CANTIDAD NIVEL DE ESTUDIO ABSOLUTO % TOTAL 50 1 1 2 17 3 16 4 11 5 5 FUENTE: N DE MUJERES
18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 1 2 3 4 5

100 2 34 32 22 10

Series1 Series2

CUADRO N4 CIUDAD DE HUANCAYO: CONSUMO DE PRODUCTOS NT. NIVEL DE ESTUDIO TOTAL SI NO CANTIDAD ABSOLUTO %

50 45 5

100 90 10

FUENTE: CONSUMO DE PRODUCTOS NATURALES

100 80 60 SI 40 20 0 1 2 NO

CUADRO N5 CIUDAD DE HUANCAYO NIVEL DE ESTUDIO TOTAL INFUSION TE MATES FUENTE

60 50 40 30 20 10 0 INFUSION TE MATES Series1 Series2

CANTIDAD ABSOLUTO %

50 15 24 11

100 30 48 22

CUADRO N6 CIUDAD DE HUANCAYO CANTIDAD NIVEL DE ESTUDIO ABSOLUTO TOTAL 50 DIARIO 10 SEMANAL 17 QUINCENAL 14 MENSUAL 9 FUENTE
40 35 30 25 20 15 10 5 0 DIARIO SEMANAL QUINCENAL MENSUAL

100 20 34 28 18

Series1 Series2

CUADRO N7 CIUDAD DE HUANCAYO: PROD QUIM. DAAN LA SALUD CANTIDAD NIVEL DE ESTUDIO ABSOLUTO % TOTAL 50 100 SI 35 70 NO 2 4 AVECES 13 26 FUENTE
80 70 60 50 40 30 20 10 0 SI NO AVECES Series1 Series2

CUADRO N8 CIUDAD DE HUANCAYO: CONSUME FARMACOS NIVEL DE ESTUDIO TOTAL SI NO FUENTE

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 SI NO Series1 Series2

CANTIDAD ABSOLUTO %

50 44 6

100 88 12

CUADRO N9 CIUDAD DE HUANCAYO:TIPO DE FARMACOS CANTIDAD NIVEL DE ESTUDIO ABSOLUTO % TOTAL 50 100 ANAFLEX 18 36 PONSTAN 25 50 OTROS 7 14 FUENTE
60 50 40 30 20 10 0 ANAFLEX PONSTAN OTROS Series1 Series2

CUADRO N10 CIUDAD DE HUANCAYO:FRECUENCIA DE CONSUMO CANTIDAD NIVEL DE ESTUDIO ABSOLUTO % TOTAL 50 100 SIEMPRE 18 36 CASI SIEMPRE 25 50 NUNCA 7 14 FUENTE
60 50 40 30 20 10 0 SIEMPRE CASI SIEMPRE NUNCA Series1 Series2

SEGMENTACION DE MERCADO La segmentacin de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes ms pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes, la segmentacin de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus caractersticas o variables que pued

ANALISIS FODA:
Fortalezas internas claves:

Buen nivel financiero. Buen desempeo de los sistemas de informacin. Contamos con personal competitivo. Buena capacitacin.

Oportunidades externas decisivas:

Tendencia al crecimiento. Tarifas bajas. Demanda de los productos.

Debilidades internas decisivas:

No contamos con una buena planeacin. Gastos fijos y ventas supuestas. Bajo nivel de estudios de mercado. Bajo nivel de ventas.

Amenazas externas claves:

Competencia de frmacos. Menos demanda por riesgo de que el producto no sea aceptado. Poco crecimiento en la compaa. Los competidores pueden adaptar el producto a su beneficio.

MATRIZ FODA: Debilidades (D) Oportunidades (O) Tendencia crecimiento. Demanda de productos. No hay Planeacin. Gastos fijos y ventas supuestas. Bajo nivel de estudios de mercado. Bajo nivel de Ventas. Estrategias (DO) Fortalezas (F) Buen nivel financiero. Buen desempeo de lo sistemas de informacin. Personal competitivo Buena capacitacin Tarifas bajas Estrategias (FO)

Amenazas (A)

el buen al Realizar investigaciones de Conservar mercado para saber a que desempeo de la empresa los sector se les puede brindar el para aumentar su demanda. producto. Aprovechar la competitividad Aprovechar los medios del personal para adquirir publicitarios para atraer mayor prestigio. nuevos clientes con el fin de incrementar las ventas. Estrategias (DA) Estrategias (FA)

Realizar visitas a diferentes Mejorar la calidad del Competencia. lugares pblicos para producto desarrollando un Aceptacin. informar acerca del programa de capacitacin. Poco crecimiento en producto. la economa. Realizar con los directivos juntas continuas para elaborar planes para el crecimiento de la empresa.