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Marketing
Especialista: Oswaldo Sifuentes Bitocchi Fechas importantes: Estudio (sesin virtual y material): 5 y 6 de febrero de 2007 Foro de consultas: 5 y 6 de febrero de 2007 (opcional) Buscar respuestas a las consultas: 7 de febrero de 2007 Evaluacin en lnea: sbado 10 o domingo 11 de febrero de 2007
1. Concepto de marketing
1.1. Introduccin
La mayora de las personas creen que el marketing -o mercadeo, o mercadotecnia- consiste en hacer publicidad, muchas veces de forma "poco tica", para vender un producto indiscriminadamente a todo aquel que tenga la posibilidad de ver un anuncio. La mayora de los profesionales del marketing y los consultores de empresas suelen empezar sus discusiones sobre la naturaleza del marketing con una cierta mueca de disgusto y una frase del estilo: "marketing no es solo publicidad". Si ya se tiene clara la importancia del mercado y los clientes a la hora de desarrollar un proyecto empresarial, resultar fcil comprender el alcance del marketing -no de la publicidad- en el futuro de la empresa. Conceptos como necesidades, deseos, mercado, demanda, producto, etc. son fundamentales para entrar en el mundo del marketing. Sin nimo de dar la definicin correcta de lo que es el marketing, pues ni los propios tericos del tema se ponen de acuerdo, podemos decir que el marketing es aquella combinacin de conocimientos y de tcnicas orientadas a comprender el mercado y a influir en l. As pues, dentro de la empresa, el marketing desempea una funcin primordial que debe estar perfectamente coordinada con las otras funciones, especialmente con la de produccin.
Curso 5: Marketing
debern tomar decisiones que afecten al producto, a la imagen de la empresa, a los precios, etc.
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permanecer largo tiempo en su etapa de crecimiento, puede convenir lanzar nuevos productos para abordar otros segmentos o simplemente para responder a la competencia. La funcin de marketing de la empresa est en posicin privilegiada de proponer y de disear nuevos productos. Un correcto marketing puede determinar qu atributos debe tener el nuevo producto para tener xito en el mercado. Luego, en coordinacin con produccin y el resto de reas de la empresa, se puede abordar el desarrollo y lanzamiento de estos nuevos productos.
1.7. El producto
La modificacin de las caractersticas del producto suele ser una de las formas de influir en el mercado. Cambiando los materiales de un producto, sus servicios adicionales, su embalaje, etc. se puede conseguir una mayor aceptacin del producto por parte de los clientes. De esta forma, usar materiales de mayor calidad, permitir el pago a plazos o aadir un manual de instrucciones pueden ser maneras de alterar el producto ofrecido para influir en los posibles compradores.
1.8. El precio
Otra de las variables que puede usarse para mejorar la aceptacin del producto es cambiar su precio. Parece evidente que si un mismo producto se ofrece ms barato, la empresa va a vender ms. Esta es una de las variables con la que se suele jugar ms a menudo (entre otras causas por su facilidad de cambio) y, muchas veces, sin ser conscientes de que se puede estar perjudicando a la empresa en lugar de beneficiarla. Por ejemplo, si no se tienen muy claros los
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costos de produccin y comercializacin de un producto, una rebaja en el precio puede llevar a tener prdidas a pesar de -o debido a- aumentar el volumen de ventas. En otras ocasiones, un producto necesitar ser ms caro para ofrecer una imagen de mayor calidad. La fijacin de precios no es algo que deba dejarse al azar, pues puede representar la diferencia entre una empresa que se consolide o un proyecto que fracase sin acabar sabiendo muy bien las causas.
1.9. La distribucin
Por distribucin se entiende en este caso todo lo relacionado con la manera de hacer llegar el producto al cliente. Esto incluye desde los mismos vendedores hasta la manera de transportar el producto al lugar de consumo. Para determinados productos, la venta directa puede ser una forma natural de ofrecer el producto (p.e. un asesor fiscal vende y presta el servicio l mismo). Para otros productos, su distribucin debe realizarse a travs del canal de distribucin formado normalmente por el propio fabricante, los mayoristas, los minoristas y el consumidor final. Los canales de distribucin juegan un papel importantsimo que no debe menospreciarse a la hora de pensar en lanzar un producto al mercado. Adems, en determinados sectores, el poder del canal de distribucin es enorme. La eleccin de un adecuado sistema de distribucin puede tambin resultar vital para la empresa.
1.10. La comunicacin
Esta es la variable del marketing-mix ms asimilada con la funcin de marketing. Como alguien descubri un buen da, no basta tener un buen producto, a un buen precio, listo para ser entregado puntualmente. Adems, es importante que los posibles clientes sepan que ese producto existe. Dentro de las polticas de comunicacin, se agrupan varias tcnicas de dar a conocer un producto. Podemos citar: