PLANUL DE AFACERI

Avand un plan minutios si detaliat, puteti invinge; avand un plan neglijent si mai putin detaliat, s-ar putea sa nu invingeti. Insa esecul este si mai previzibil daca nu planificati deloc! O victorie sau o infrangere poate fi prevazuta pornind de la modul in care actiunea a fost planificata in avans

Studiu de caz A fost odata ca niciodata

Un neamt, o americanca si un englez au fost nevoiti sa elaboreze fiecare cate un plan de afaceri.

Trei planuri de afaceri. Trei niveluri de continut si trei stiluri de prezenatare foarte diferite. Trei destinatari diferiti.

Primele eforturi concrete

Inainte de a scrie planul de afaceri, ar trebui sa definiti fortele care va motiveaza in elaborarea planului de afaceri. De obicei, prioritatile de baza constau in : a atrage fonduri de finantare a obtine aprobari pentru anumite actiuni a documenta un plan a crea un instrument de gestiune

Mai intai, ar trebui sa ordonati cele patru prioritati enumerate aici in functie de situatia dvs. concreta, iar apoi ar trebui sa detaliati fiecare parte dintre ele. Dupa aceea, elaborati o lista a tuturor persoanelor care vor utiliza planul de afaceri si incercati sa va imaginati ce le-ati spune in cazul in care ele ar sta in fata dvs. Acest exercitiu ar trebui sa va dea o ideea suficient de clara- la nivelul cel mai larg- despre subiectele pe care trebuie sa le tratati.

Cand nu este bine sa fii o persoana importanta

Atunci cand va adresati unor investitori potentiali sau sefului dvs., nu conteaza neaparat importanta persoanei dvs. sau relevanta ideilor pe care le avansati. Ar trebui sa incercati sa vedeti lucrurile din perspectiva interlocutorului dvs. Importanta persoanei si a ideilor dvs. depinde de diversele interese ale persoanei cu care interactionati. Cu cat aveti mai putina importanta in termeni relativi, cu atat mai usor va va fi- cu conditia sa controlati situatia si sa nu faceti exces de modestie, care poate provoca respingere si ignorare. Inteligenta consta in identificarea oportunitatilor. Proverb chinez

Ce-i de facut in cazul in care aveti mai multe domenii de activitate ?

Daca sunteti seful unei unitati de activitate sau al unei filiale, ar trebui sa identificati ariile in care operati in mod independent si cele in care furnizati sau beneficiati de serviciile intreprinderii ca intreg. Daca sunteti proprietarul companiei sau asumati responsabilitatea generala in ceea ce priveste planul de afaceri, s-ar putea sa fie nevoie sa elaborati anumite parti ale acestuia de mai multe ori- cate o data pentru fiecare arie de activitate si poate o data pentru activitatile care sunt comune tuturor sau majoritatii ariilor. Totusi, in acest caz, veti avea probabil posibilitatea de a delega cea mai mare parte a eforturilor responsabililor principali ai unitatilor de activitate. In linii generale, va exista un plan de afaceri de baza, director, pentru compania privita ca intreg. Pe langa acesta, s-ar putea sa existe cate un plan distinct pentru fiecare arie de activitate.

Cuprinsul dvs. propriu

Dupa ce ati definit motivul pentru care elaborati planul de afaceri, ar fi bine sa schitati cuprinsul acestuia. Obiectivul principal consta in a va conduce cititorii in mod logic spre concluzia dorita. Ar trebui sa vizati ca cititorii sa parcurga planul si apoi sa-l puna deoparte dand aprobator din cap si gandindu-se ca va vor sustine personal si vor sprijini activitatile dvs. economice. Nu exista o ordine prestabilita de organizare a cuprinsului. De exemplu, daca intreprinderea dvs. se afla in faza de demarare a activitatii, ati putea prefera sa descrieti mai intai produsul dvs. si conditiile de piata si sa amanati pentru mai tarziu discutia privind organizarea intreprinderii. Unica cerinta obligatorie este sa evitati repetarile si sa permiteti cititorilor

Rezumatul
Oricat de frustrant ar parea dupa ce ati lucrat saptamani intregi pentru a produce cel mai bun plan care a existat vreodata, ar trebui sa stiti ca exista posibilitatea ca persoanele care iau deciziile sa evalueze planul dvs. doar pe baza rezumatului. Din acest motiv, ar trebui sa faceti tot ceea ce este in limitele posibilitatilor dvs. pentru a face din rezumat cea mai buna parte a planului. Din prima propozitie, deschideti focul enuntand scopul planului. Descrieti cine sunteti, ce vreti sa faceti si de ce aveti nevoie, plus urmatoarele: echipa manageriala, aratand in ce mod aceasta va asigura succesul intreprinderii produsele sau serviciile, demonstrand de ce sunt ele deosebite piata, indicand care este nisa pe care o ocupati si enuntand factorii unici celelalte active, puncte forte, competente si avantaje strategia pentru a reusi informatiile financiare de baza finantarea solicitata, precum si modul in care vor fi cheltuite fondurile

Responsabilitatile si planul de lucru

Sedintele de organizare a exercitiului de planificare
1. Fixati o sedinta preliminara de demarare, reunind toate persoanele care vor fi implicate in elaborarea planului 2. Programati prima sedinta de constatare a gradului de avansare dupa ce ati evaluat situatia curenta a intreprinderii si piata externa. Persoanele care contribuie la intocmirea documentului pot prezenta informatiile colectate. 3. Prevedeti-va un interval de timp pentru ca informatiile sa-si faca efectul, apoi programati o noua intrunire- probabil o serie de intruniri- pentru a evalua situatia existenta si a defeni o strategie. 4. Apoi, lasati persoanelor care contribuie la intocmirea planului timpul necesar pentru a elabora planul operational, a face estimarile necesare si a evalua riscurile. 5. Organizati sedinte ulterioare pentru a revizui strategia planului, urmate probabil de o alta serie de amendamente si modificari.

Aplicati metoda CDOA ( calitati, defecte, oportunitati si amenintari)

Calitatile si defectele reprezinta factori interni, asupra carora aveti un anumit control si influenta. Oportunitatile si amenintarile reprezinta factori externi, care nu se afla sub controlul dvs. De exemplu, o echipa manageriala extraordinara poate reprezenta o calitate atunci cand apartine intreprinderii dvs., dar si un defect in cazul in care apartine unuia dintre concurentii dvs.

In general, ar trebui sa vizati consolidarea calitatilor, exploatarea oportunitatilor, corectarea defectelor( inainte de a fi striviti de concurenta) si definirea unei strategii de a face fata amenintarilor.

Cunoaste-te pe tine insuti

Bilantul critic

Una dintre primele activitati ale oricarui exercitiu de planificare consta in a face un bilant critic al situatiei in care va aflati in prezent. Daca vreti sa va simtiti importanti, denumiti aceasta etapa audit intern. Puteti profita in mod corespunzator de acest exercitiu pentru a pune pe hartie o portiune importanta a planului dvs. de afaceri.

Pentru a-i cunoaste pe ceilalti, cunoaste-te pe tine insuti.

Sinteza etapelor de parcurs pentru a va cunoaste propria intreprindere

1. Enuntati informatiile de baza denumirea companiei statutul juridic capitalul social adresa sediului social 2. Enuntati viziunea, misiunea si filozofia intreprinderii 3. Schitati un scurt istoric al intreprinderii 4. Descrieti organizarea actuala a intreprinderii 5. Prezentati infrastructura intreprinderii 6. Descrieti produsele si serviciile inreprinderii 7. Identificati competentele fundamentale ale intreprinderii

Obiectivul central
Trebuie sa identificati obiectivul central al intreprinderii dvs. Acesta reprezinta forta globala ca va impinge inainte.
Maximizarea pretului actiunilor reprezinta un obiectiv central destul de adecvat. In cazul unei companii publice ( cel putin in teorie) pretul actiunilor reflecta perceptiile agregate ale investitorilor privind ansamblul factorilor care influenteaza rezultatele pe termen lung ale acesteia. Daca reusiti sa gestionat in mod corect numeroasele elemente de care depind rezultatele intreprinderii pe termen lung, piata va impinge pretul actiunilor dvs. spre noi culmi. Pretul actiunilor constituie un etalon de evaluare mai putin accesibil pentru companiile private, deoarece acestea nu sunt cotate pe pietele financiare publice.

Viziune si misiune

Viziunea reprezinta forta care va propulseaza. Declararea misiunii ofera o imagine clara cititorilor, angajatilor, clientilor si partenerilor dvs. de afaceri. Misiuniea le spune ce ar trebui sa urmareasca sa realizeze prin munca lor sau ce ar trebui sa astepte de la dvs.

Vreau sa lucrez pentru o companie care isi aduce distributia in societate si care este parte integrana a acesteia. Vreau ceva care sa reprezinte si mai mult decat o investitie. Vreau ceva in care sa pot crede. Fondatoarea companiei The Body Shop

Cum ati ajuns in situatia actuala?

Un scurt istoric al companiei, insotit de o nota privind situatia actuala, va contribui la definirea unui cadru general pentru prezentarile ulterioare.
O greseala frecvent intalnita consta in continuarea finantarii unei activitati numai din cauza faptului ca aceasta a inghitit deja o suma importanta de bani. Atunci cand sunteti pusi in situatia de a evalua viitorul, oportunitatile trebuie estimate in functie de beneficiile lor relative. Cheltuiti un dolar suplimentar numai daca beneficiile depasesc costul de oportunitate legat de faptul ca acest dolar nu va fi investit intr-un alt proiect.

Cateva cifre pentru a-i multumi pe bancheri

Nu introduceti niciodata date financiare intr-un plan fara a le insoti de o scurta analiza scrisa. Puteti considera ca cifrele vorbesc de la sine, insa numerosi cititori vor ignora tabelele sau nu vor sesiza ideile importante. Intr-adevar, deseori este util sa prezentati informatiile importante de trei ori- intr-un grafic sau o figura, intr-un tabel si intr-un comentariu scris.

Atat de importanta echipa manageriala

Urmatoarea sarcina descriptiva consta in explicarea modului in care este organizata intreprinderea. Va trebui sa demonstrati ca: intreprinderea este organizata astfel incat permite tuturor angajatilor sa-si desfasoare activitatea in mod adecvat; exista o buna administratie de varf ( Consiliul de Administratie este la inaltimea functiilor pe care le exercita); echipa manageriala dispune de calitatile si aptitudinile necesare; intreprinderea dispune de structurile de sprijin (auxiliare) necesare;

Organizarea intreprinderii

Consiliul de Administratie Managerii generali Alti angajati de linie Serviciile administrative Dezvoltarea profesionala a personalului

Produsele si serviciile
Sunt sigur ca intreprinderea dvs. ofera mai mult de un produs sau serviciu. Intr-adevar, diversificarea este o conditie aproape esentiala in cazul in care cautati fonduri pentru demararea activitatii. Ofertantii de capital participativ sunt foarte sensibili atunci cand este vorba de o companie cu o singura linie de activitate. Investitorii au un fel de convingere ciudata ca intreprinderea va fi ruinata si ei vor putea spune adio banilor investiti in cazul diminuarii cererii pentru acest produs sau serviciu unic. Dvs. stiti desgur ca o linie de productie poate fi extinsa sau modificata si ca oricum ar sta lucrurile, exista posibilitatea de a crea numeroase produse diferite prin segmentarea pietei.

Competentele fundamentale
Aceasta etapa este un moment propice pentru a mentiona factorii unici legatide produsele si serviciile dvs. Printre exemple se pot include urmatoarele: Daca sunteti o intreprindere producatoare, explicati care sunt avantajele dvs. concurentiale. Daca sunteti in situatia norocoasa de a detine drepturi de proprietate intelectuala, declarati-o sus si tare. Daca va aprovizionati la un furnizor specific, incercati sa aratati in ce mod beneficiati de drepturi exclusive sau un alt tip de relatie speciala cu acesta. Daca detineti o marca de comert sau o licenta de prestare a serviciilor, explicati beneficiile care rezulta din acestea.

Cunoaste mediul extern

Este foarte important sa intelegeti modul in care functioneaza mediul extern al intreprinderii dvs. Scopul acestui demers este: in primul rand, in momentul in care veti ajunge la elaborarea planului dvs. strategic, veti avea nevoie de o buna intelegere a evenimentelor care au loc in marea lume exterioara; in al doilea rand, pentru a raspunde unui obiectiv imediat, planul dvs. ar trebui sa includa o scurta prezentare a pietei si concurentei actuale ale intreprinderii dvs. De aceea spun: cunoaste-ti dusmanul si cunoaste-te pe tine insuti si nu vei fi infrant nici intr-o suta de lupte. Atunci cand nu stii nimic despre dusmanul tau, dar te cunosti pe tine insuti, sansele tale de a invinge sau de a pierde sunt egale. Daca nu-ti cunosti nici dusmanul, nici pe tine insuti, vei fi cu siguranta infrant in fiecare lupta pe care o vei purta. Sun Tzu, Arta razboiului, 400i.Hr.

Sinteza etapelor analizei externe

1. Colectati informatii din dosarele de clienti, de la concurenti, din surse publice, studii de piata etc. 2. Analizati evenimentele din mediul extern in conceptie larga si modul in care acestea au afectat, afecteaza sau ar putea afecta intreprinderea dvs. 3. Analizati clientela dvs., incercati sa intelegeti piata de desfacere si ganditi-va la modul in care aceasta ar putea fi extinsa. 4. Identificati si analizati concurentii dvs. existenti si potentiali. 5. Scrieti o scurta prezentare a pietei actuale a intreprinderii dvs. 6. Scrieti o scurta prezentare a concurentei dvs. 7. Identificati avantajele concurentiale ale intreprinderii dvs.

Pauza de reflectie

S-ar putea sa nu detineti un avantaj concurential in cazul in care intreprinderea dvs. este competenta in anumite domenii in care concurentii sunt la fel de buni sau chiar mai buni. Nu uitati sa completati lista dvs de calitati (puncte forte), defecte (puncte slabe), oportunitati si amenintari. Orice intreprindere ar trebui sa identifice dezastrele, calamitatile sau catastrofele cu care s-ar putea confrunta si sa defineasca o procedura de reactie rapida.

Nu exista invatatura mai buna decat o situatie dificila. Benjamin Disraeli

Atentie la noii concurenti

Fiti atenti la noii concurenti. Am enumerat mai jos o serie de tranee din care acestia pot aparea pe neasteptate: Alte arii geografice - un concurent care se deplaseaza dintr-o alta arie geografica, de cele mai multe ori din strainatate, va poate surprinde complet nepregatiti. Pietele altor produse - un concurent cu o linie de produse complet diferita ar putea decide sa-si utilizeze tehnologia, capacitatile de marketing sau imaginea de marca. Integrarea - clientii dvs. sau furnizorii acestora pot decide uneori ca pot desfasura impreuna aceleasi activitati ca si dvs., dar mai bine. Expasiunea intreprinderilor - fiti atenti la companiile mici care devin pe neasteptate foarte largi datorita faptului ca au beneficiat de o injectie de fonduri bancare.

5 etape pentru o strategie bine documentata

Daca o singura piesa este mutata gresit, intreaga partida este pierduta. Proverb chinez Definitie: Strategia poate fi comparata cu o harta rutiera. Ea arata destinatia la care vreti sa ajungeti si modalitatile prin care vreti sa va atingeti scopul, insa ea nu va spune cum sa conduceti sau cum sa faceti fata micilor dificultati. Strategia este importanta atata pe termen scurt, cat si pe termen lung. Etape: 1. Identificati domeniul vizat - ni de piata, produse unice etc. 2. Explicati avantajele concurentiale ale intreprinderii dvs. in acest domeniu. 3. Prezentati strategia pe care ati definit-o. 4. Specificati obiectivele dvs. 5. Indentificati beneficiile potentiale.

Strategia de portofoliu Ce activitati ar trebui sa desfasurati?

Patru etape pentru a analiza portofoliul dvs. de activitati : 1. Evaluati atractivitatea fiecarei arii de activitate 2. Analizati sinergia(echilibrul,armonia) dintre activitati 3. Evaluati riscurile si beneficiile 4. Identificati fluxurile de trezorerie de echilibru.

Matricea BCG este una dintre cele mai cunoscute metode de analiza a portofoliului de activitati. Aceasta combina cateva metode celebre de evaluare a gradului de atractivitate al unei arii de activitate. Desi foarte simplificata, aceasta reprezentare este totusi utila.
Pentru fiecare domeniu al matricei sunt nominalizate strategii tipice care se aplica tinand cont de obiectivul propus.

Matricea BCG
Puternica Activitatea ramurii economice

COPIL DIFICIL
Abandonati sau consolidati 2 solutii: cu investitii pentru a le transforma in vedete si fara investitii-se mentine piata de segmentare strategica

STEA
Protejati si sprijiniti Sunt specifice strategiile de dezvoltare si investire pentru a face fata nivelului de cereri solicitat de piata

CAINE
Abandonati imediat Strategia reprezinta o optiune intre dezafectare sau mentinere a situatiei existente

VACA
Extrageti un maxim de beneficii Este indicata strategia de mentinere si pastrarii pietei relative fara investitii

Pozitia competitiva a intreprinderii dvs.

Puternica

Slaba

Strategii defensive si ofensive

Strategii defensive Fuziuni si participanti Aplicabila in cazul in care - aceasta strategie va va
simplifica intrarea pe o piata noua - aveti nevoie de resurse aditionale pentru un proiect important

Strategii ofensive

Aplicabila in cazul in care

- pietele nu sunt saturate cu produsele dvs. - ati putea vinde o cantitate mai mare utilizatorilor actuali - pietele se exting si/sau cotele de piata ale concurentilor se reduc

Penetrarea pe piata

Repliere (restrangerea activitatilor)

- nu ati reusit sa faceti fata unei extinderi rapide a intreprinderii dvs. -va confruntati cu probleme de eficienta, profitabilitate
-unitatea are nevoie de un volum mai mare de resurse -unitatea trage inapoi compania -falimentul este unica alternativa

- aveti mult succes pe pietele

Dezvoltarea/extinderea pietei
existente - dispuneti de resurse financiare si umane necesare

Renuntare (abandonarea activitatilor)

Dezvoltarea produselor

- piata dvs. se extinde cu rapiditate - concurentii intreprinderii dvs. ofera produse mai bune

Obiectivele strategice:
Acestea identifica directia in care ar trebui sa va dirijeze strategia si rezultatele pe care ar trebui sa le obtineti prin aplicarea planurilor.
Nu va subestimati obiectivele. Incercati sa depasiti atat propriile dvs. limite, cat si cele ale organizatiei dvs. Este uimitor modul in care obiectivele clar definite, oricat de dificile ar fi, sunt in cele din urma realizate.

Exista patru metode care va ajuta sa analizati riscurile unui proiect:

1. Evaluarea si analiza de program - functioneaza pe baza unor intervale temporale necunoscute. 2. Analiza drumului critic - pune accentul pe intervale temporale cunoscute de finisare a activitatilor. 3. Diagramele de retea - care pot fi comparate cu o plasa de paianjen, fiecare fir reprezentand o activitate. Acestea contribuie la trasarea drumurilor critice ce vor conduce la finalizarea proiectului. 4. Diagramele Gantt - diagrame sub forma de bara si permit documentarea unui plan.

Date Contabile
Atunci cnd beneficiile sunt importante, riscurile sunt mai mari. Proverb chinez

Tipuri de operaiuni financiare:

1. Vnzrile reprezint sensul oricrei activiti economice. 2. Cheltuielile de capital (de investiii) reprezint secretul veniturilor viitoare. 3. Cheltuieli operaionale (de exploatarea) reprezint costurile zilnice legate de gestiunea unei ntreprinderi.

Seciunile unui bilan contabil

Active Sume de care dispunei sau creane Utilizri ale fondurilor Solduri debitoare O cretere (debitare) reflect utilizarea fondurilor Datorii (obligaii) Sume pe care le datorai Sursele fondurilor Solduri creditoare O cretere (creditare) reflect sursa fondurilor Capitaluri proprii Capital i profituri a dispoziia ntreprinderii Sume investite i lsate la dispoziia ntreprinderii de ctre proprietari.

Bilanul contabil

Nu uita:
Bugetele, utilizate pentru planificarea i pentru evaluarea performanelor, reprezint previziuni ale Contului de profit i pierdere i ale situaiilor fluxurilor de trezorerie. Bugetul reprezint previziunea pe acre o accepi ca reprezentnd cea mai corect estimare a evenimentelor viitoare. n linii generale, bugetul spune urmtorele: ,,Dac estimrile noastre privind mediul operaional sunt corecte, iat care vor fi cheltuielile i veniturile ntreprinderii.

n concluzie: ,,Analizeaz trecutul i vei cunoate viitorul. Proverb chinez

Sinteza etapelor de parcurs pentru gestiunea riscurilor:

1. Meditai riguros, identificai riscurile cu anticipaie. 2. Cunatificai riscurile. 3. Utilizai tehnici i procedee adecvate pentru a gestiona riscurile. 4. Elaborai strategii, planuri, politici i proceduri privind gestiunea riscurilor. 5. Poziionai-v ntreprinderea n mod corespunztor. 6. Monitorizai i reacionai.

Riscuri de luat n considerare:

1. Ramura de activitate. 2. Piaa. 3. Produsul dumneavoastr. 4. Vnzri. 5. Cercetare-dezvoltare. 6. Asigurarea calitii. 7. Controlul calitii. 8. Resurse limitate. 9. Productivitatea. 10. Capacitatea de producie. 11. Stocuri. 12. Investiii.

Aprobarea si aplicarea planului de afaceri

De victorie se bucura doar cei perseverenti - Napoleon

Procesul de aprobare al planului de afaceri nu este intotdeauna atat de simplu precum poate parea si de aceea exista cateva etape de parcurs in acest demers: 1. Ar trebui luat un concediu scurt. Mers la sala de gimnastica. Jucat Golf. Orice activitate care poate pregati de lupta pe cel care a realizat planul 2. E bine de facut o vizita imaginara cititorilor potentiali ai planului 3. E important de planificat cu atentie inainte de a distribui planul 4. Pregatirea meticulos pentru prima sedinta si discutiile ulterioare este importanta 5. Trebuie asigurat ca planul sa raspunda la intrebarile adecvate 6. E important ca cititorii sa inteleaga asa cum trebuie planul 7. Este bine de reactionat prompt la solicitarile de informatii suplimentare 8. Nu trebuie semnat niciun contract fara a-l verifica cu atentie 9. Cel mai important lucru este perseverenta

In primul rand, inainte de a-l prezenta, planul trebuie verificat daca va corespunde nevoilor publicului tinta si daca va oferi informatiile necesare pentru a raspunde la intrebarile acestuia.
Tipuri de cititori ai planului de afaceri si ce vor crede acestia: 1. Consiliul de Administratie se va preocupa de strategia concurentiala sugerata de dvs. 2. Directorul executiv se va gandi daca strategia abordata este una buna 3. Agentiile Guvernamentale se vor preocupa daca raspundeti la obiectivele lor precum accesul la instruire, locuri de munca, stimularea exporturilor etc. 4. Bancherii se vor gandi la rambursarea creditelor 5. Partenerii de afaceri se vor gandi daca sunteti un partener de incredere si resursele si aptitudinile dvs. le completeaza pe ale lor 6. Prieteni - isi vor recupera banii investiti? 7. Ofertantii de capital si companiile de investitii se vor preocupa daca propunerea de afaceri este unica

Daca sunteti in cautare de finantare trebuie sa fiti inarmati cu rabdare si vointa deoarece este posibil sa fiti refuzati chiar si de mai multe ori.

Inainte de a prezenta planul, trebuie identificate subiectele pe care le-ar putea contesta oponentii Planurile de afaceri interne, destinate unei organizatii vor beneficia de mai multa atentie din partea cititorilor si cu toate acestea tot nu vor fi citite din scoarta-n scoarta. Planurile de afaceri destinate mediului extern al intreprinderii prezinta o posibilitate si mai mica de a fi citite,6 din 10 vor fi aruncate direct la gunoi daca nu par atractive cititorilor. De cele mai multe ori cei care finanteaza un astfel de plan de afaceri doresc sa vada o intreprindere activa si niste rapoarte financiare adevarate. In ceea ce priveste aspectele financiare, este bine de stiut ca bancile de obicei nu crediteaza intreprinderi proaspat infiintate, investitorii in titluri de capital cauta un plan de afaceri despre ceva unic, nemaintalnit pana acum pe piata, iar bancherii sunt interesati mai ales de rambursarea banilor, astfel ca situatia financiara a intreprinderii va fi indelung analizata.

Zece motive de esec al planurilor de afaceri de la prima lectura

1. Prezentarea este prea dezordonata sau prea frumoasa 2. Textul este prea lung, cu multe detalii inutile 3. Textul este prea scurt si ambiguu 4. Exista erori faptice 5. Nu exista suficiente detalii concrete 6. Exista prea multe omisiuni care indica lipsa unor aptitudini sau cunostiinte 7. Nu exista suficienta analiza a unor situatii neprevazute 8. Proiectiile financiare sunt prea optimiste 9. Planul este facut doar pentru a atrage fonduri de finantare si nu pentru a gestiona mai bine intreprinderea 10. Planul a fost elaborat de consultanti de specialitate

Verificarea finala este foarte importanta

Planul trebuie sa poata raspunde la toate intrebarile cititorilor. Dupa aceasta etapa de verificare este gata de prezentare.Este foarte important sa fie trezit interesul investitorilor dar sa nu le fie oferitao copie a planului de afaceri daca acestia nu au creut-o. Prima intrunire trebuie sa fie atent pregatita, prezentarea personala - cu cel mai bun costum din garderoba - si limbajul corporal trebuie sa denote incredere si incantare fata de planul de afaceri. Cel care va prezenta planul trebuie sa fie pregatit sa raspunda la toate intrebarile, gandindu-se la ce raspuns se asteapta sa primeasca cei care i le adreseaza. Dupa intrunire este bine de trimis o nota de multumire si de asteptat pentru a primi vesti, daca vestile sunt bune atunci urmatoarea etapa este stabilirea unui contract care trebuie analizat foarte bine si nu trebuie semnat sub constrangerea uneia dintre parti. Planul s-a aprobat, astfel ca urmeaza

Implementarea planului de afaceri

Etape ale implementarii: 1. Comunicarea planului final de afaceri 2. Stabilirea unor politici, reguli si proceduri de urmat 3. Stabilirea obiectivelor si sarcinilor angajatilor 4. Stabilirea obiectivelor financiare 5. Monitorizarea atingerii obiectivelor
Odata ce se sfarsesc aceste etape se poate trece la realizarea urmatorului plan de afaceri, acest ciclu de afaceri fiind asemanat cu un caine care isi musca propria coada.