TECNICAS DE PROYECCION

Dispon. Datos.
SELECCIÓN DEL METODO Costos Vs Benef.
Acorde Caso.
Precisión

METODOS CUALITATIVOS PRONOSTICOS CAUSALES SERIES DE TIEMPO

Delphii
Regresion Prom. Móviles
Inv. De Mercado
Modelo Econometrico Af. Exponencial
Consenso de Panel
Insumo Producto
Pronos. Visionarios

Analogía Historica
 METODOS CUALITATIVOS:
Opinión de Expertos: Falta datos; Tiempo escaso; D no Confiab.

a) Metodo Delphi: Un grupo es capaz de lograr un

razonamiento mejor, que una sola persona muy experta

Grupo Expertos Cuestionario Respuestas

Retroalimentación - Convergencia

NACE LA
PREDICCION
c) Consenso de Panel: Varios expertos son capases de
producir un mejor pronostico, que una sola persona.
No hay Secretos
Identidad Peligro por
Grupo Dominante
No se produce
Retroalimentacion

d) Pronósticos Visionarios: Personal Interno de la Emp. Con

experiencia y conocimiento en el cliente, emiten sus opiniones
VENTAJAS DESVENTAJAS
Costo - Tiempo (Ultimas Experiencias)

e) Analogía Histórica: Toma como referencia el Mercado

pasado para evaluar el mismo producto – pero de otra marca

* Las Var. Del pasado no se mantienen

DESVENTAJAS
* No tendrán el mismo efecto
 METODOS CAUSALES:
El GRADO de influencia de las Var. del mercado = Se mantienen CTTEs

a) REGRESION: La Qd = f( Causa y Factores) en el tiempo

1° PASO: Observar Variables Var (Y) = Dependiente
2° PASO: Ecuación Matemática Var (X) = Independiente

3° PASO: Validez del modelo

EJEMPLO: Proyectar la demanda para los próximos 5 años

Año Precio Demanda

(Bs) (Unid)
2002 1.2 240
2003 2.0 280
2004 2.5 380
2005 3.0 500
2006 3.6 700
2007 4.0 700
2008 4.2 900

Método de Modelo Constantes Coeficientes

regresión Matemático r*2
a b

Lineal y=a+b(x) -102.126 215.36 0.960

Exponencial y=a*e^(bx) 128.042 0.449 0.986
Potencial y=a*x^b 163.816 1.070 0.954
Logarítmica y=a+b(lnx) 29.616 499.477 0.905
b) MODELO ECONOMETRICO: Interrelaciona sectores de
la economía, que repercuten sobre la demanda de un Prod.

Modelo de CORTO PLAZO, pues NO considera cambios

c) INSUMO PRODUCTO: (Coef. Técnicos) Identifica Relaciones

INTERINDUSTRIALES entre sectores de la economía

Finales
PRODUCTO
Intermedios

En que GRADO repercute mi actividad a otros

Sectores ?
 MODELO SERIES DE TIEMPO
El comportamiento del mercado puede determinarse por la sucedido en el pasado.
“Medir el valor de un Var. en el tiempo, a intervalos uniformes (PATRON)”

Componentes Básicos
 MODELO SERIES DE TIEMPO
El comportamiento del mercado puede determinarse por la sucedido en el pasado.
“Medir el valor de un Var. en el tiempo, a intervalos uniformes (PATRON)”

Componentes Básicos

No Sistemático: (Aleatorio)

Ciclico: (Amb)
Tendencia: (L plazo)

Estacional: (Clima, ropa)

 a) PROMEDIOS MOVILES: Serie cronológica con fuerte
tendencia estacional (Periodo = 4 últimos Trimestres)
n

t=
1
∑
Dt
Pt =
n+1 =
n

n=2
n=4

Nº Periodo D P D-P D P D-P

1 1997 10 - - 10 - -
2 1998 20 - - 20 - -
3 1999 20 15 5 20 - -
4 2000 30 20 10 30 - -
5 2001 32 25 7 32 20 12
6 2002 27 31 -4 27 25,5 1,5
7 2003 18 29,5 -11,5 18 27,25 -9,25
8 2004 30 22,5 7,5 30 26,75 3,25
9 2005 25 24 1 25 26,75 -1,75
10 2006 22 27,5 -5,5 22 25 -3
11 2007 15 23,5 -8,5 15 23,75 -8,75
12 2008 18,5 Sum:(60) 23 Sum:(39,5)
b) AFINAMIENTO EXPONENCIAL: Se aplica a corto plazo

Pt = Pt −1 + α( Dt − Pt −1 )
α = 0 .4
Nº D Pt (D-Pt) (D-Pt)^2 a(D-Pt) Pt=Pt-1+a(D-Pt) Error

1 10 10 0 - 0 10 0
2 20 10 10 100,00 4,00 14 4
3 20 14 6 36,00 2,40 16,4 2,4
4 30 16,4 13,6 184,96 5,44 21,84 5,44
5 32 21,84 10,16 103,23 4,06 25,904 4,064
6 27 25,904 1,096 1,20 0,44 26,34 0,438

7 18 26,34 -8,34 69,56 -3,34 23,005 -3,336

8 30 23,005 6,99 48,86 2,80 25,803 2,797

9 25 25,803 -0,803 0,64 -0,32 25,481 -0,321

10 22 25,48 -3,4819 12,12 -1,39 24,089 -1,392

11 15 24,089 -9,089 82,61 -3,64 20,45 -3,635

12 ? 20,45
Y … CUAL ES TU CASO ?????