http://www.scrigroup.com/afaceri/METODE-DE-INTRARE-IN-AFACERI-A65211.

php
METODE DE INTRARE N AFACERI

Obiectivele capitolului

Evaluarea diferitelor modaliti de intrare n afaceri este de o mare importan.Ea

poate evita nc de la nceput o serie ntreag de dificulti pe care le poate avea
ntreprinztorul. n acest capitol sunt prezentate avantajele i dezvantajele principalelor
metode de intrare n afaceri.

Dup parcurgerea acestu capitol vei cunoate:

avantajele i dezavantajele iniierii unei afaceri;

avantajele i dezavantajele cumprrii unei afaceri existente;

avantajele i dezavantajele francizei;

filier de nfiinare a unei firme proprii;

etapele cumprrii unei afaceri;

modalitile de determinare a valorii afacerii.

ntreprinztorul are dou metode principale de intrare n afaceri: iniierea unei

afaceri proprii i cumprarea unei afaceri existente. La aceasta se mai adug una,
derivat din cumprare : concesionarea (franciza).

1. Iniierea unei afaceri

Iniierea unei afaceri este adesea cea mai bun metod de lansare n afaceri i
uneori singura posibil. Afacerile orientate spre oportuniti pot fi iniiate uneori doar prin
nceperea de noi afaceri ntruct oportunitile pot fi exploatate numai n acest mod.
Dac afacerea vizeaz un nou produs su serviciu, nu exist alt alternativ. Dac
produsul su serviciul nu este nou, ns se afla pe o pia n cretere, mai pot exista i
alte firme pe pia, ns acestea arareori sunt de vnzare. Faptul c nici o afacere nu
este de vnzare pe o anumit piaa este un semn c pe acea pia mai exist nc
oportuniti neexploatate.

Iniierea unei afaceri este mult mai dificil dect cumprarea unei afaceri
existente sau concesionarea deoarece totul trebuie pornit de la nceput. De asemenea,
i riscul este mai mare. Totui, pentru mult lume procesul transformrii unei idei viabile
ntr-o afacere reprezint adevrata esen a antreprenoriatului.

Iniierea unei afaceri are att avantaje ct i dezavantaje.

A. Avantajele iniierii unei afaceri

Cele mai importante avantaje ale iniierii unei afaceri proprii sunt urmtoarele.

a.Flexibilitatea. Unul din cele mai importante avantaje ale iniierii unei afaceri este
flexibilitatea. n funcie de condiiile concrete, afacerea poate fi structurata n maniera
dorit de ntreprinztor. n faza iniial, afacerea poate folosi personal cu norm redus,
n faza de cretere poate nchiria echipamentele, pentru a face economii. Dac firma are
succes, ntreprinztorul o poate structura n aa fel nct s maximizeze randamentul
investiiei.

b.Imagine. nfiinnd o afacere, ntreprinztorul are posibilitatea de a crea o imagine

favorabil, fr a suferi de pe urm imaginii negative a ntreprinztorului precedent.
nainte de nfiinare, firma nu are nici imagine i nici reputaie. n felul acesta,
ntreprinztorul poate crea imaginea dorit firmei sale, difereniata de a celorlalte firme
existente. Crearea imaginii dorite de ntreprinztor este unul dintre cele mai importante
aspecte ale strategiei antreprenoriale.

c.Alegerea personalului. Pornind de la nceput, ntreprinztorul are posibilitatea s

angajeze personalul pe care l dorete. n plus, acest lucru i permite s adopte o
structur eficient a personalului.

d.Lipsa erorilor precedente. ntreprinztorii care iniiaz afaceri nu au de luptat cu erorile

precedenilor deintori ai afacerii. Ei i vor crea propriul sistem de lucru, neinfluenat
de greeli precedente.

e.Amplasare adecvat. Prin studiul de oportunitate ntreprinztorul evalueaz variantele

de amplasare a afacerii, alegnd-o pe cea optim. n felul acesta el evit un
amplasament care ar putea fi total necorespunztor, motiv pentru care vechiul posesor
al afacerii ar putea vinde afacerea.

f.Noi materiale i echipamente. O afacere nou i permite ntreprinztorului s cumpere

noi echipamente, materiale, stocuri etc., evitnd achiziionarea unor echipamente i
stocuri nvechite care ar putea fi dificil de vndut. n unele cazuri, dorina de a cumpra
numai lucruri noi poate duce la eec. Cei ce nfiineaz un restaurant doresc de obicei
numai lucruri noi, dei sunt echipamente folosite perfect utilizabile i la un pre

acceptabil.

g.Crearea de locuri de munc. Prin nfiinarea unei afaceri se creaz noi locuri de
munc. Cum cele mai multe firme noi nu pot plti salarii care s concureze cu cele ale
firmelor existente, ele angajeaz adesea personal tnr, cu mai puin experien.
Pentru multe din aceste persoane, gsirea unui loc de munc la firmele cu experien
poate fi anevoioas. Prin urmare, noile firme ofer prilejul de gsire a unui loc de munc
i pentru persoanele mai puin calificate.

h.Mndria. Crearea unei afaceri solicita n mod cert mult mai mult calitile personale ale
ntreprinztorului. El poate fi mndru c a pornit o afacere de la nceput. Dei v trebui
s apeleze la muli consultani, n caz de succes ntreprinztorul i va lua partea leului i
va primi admiraia familiei, prietenilor i mediei.

i.Responsabilitatea social. Unele persoane ncep o afacere deoarece doresc s ofere

ceva comunitii din care fac parte. Furnizarea locurilor de munc este unul din
aspectele responsabilitii sociale. Un alt aspect l reprezint prestarea unor servicii
care nu se afla n zon, aciuni caritabile etc.

j.Costul mai sczut. Un ultim avantaj al iniierii unei afaceri l reprezint costurile mai
sczute. Cumprarea unei afaceri este mult mai costisitoare deoarece toate
componentele afacerii funcioneaz deja. Dei o afacere nou are nevoie de mai mult
timp pentru a ptrunde pe pia, ea poate fi mai puin costisitoare, n special dac piaa
este n cretere.

B. Dezavantajele iniierii unei afaceri

Dezavantajele iniierii unei afaceri trebuie evaluate cu atenie. Cele mai multe din
dezavantaje sunt, de loc surprinztor, avantajele cumprrii unei afaceri existente. Iat
care sunt principalele dezavantaje ale nceperii unei afaceri.

a.Rezistena consumatorilor. Atitudinile i obiceiurile consumatorilor sunt un mare

obstacol pentru o firm nou. Loialitatea oarb fa de firmele existente sau letargia
format de-a lungul anilor pot duce la comoditate, adic la apelarea la aceeai firm.
Atitudinile i obiceiurile se schimb lent, aa nct noul ntreprinztor trebuie s lupte cu
consecven mpotriva acestui obstacol important.

b.Timp de lansare ndelungat. n lipsa unor activiti precedente ntreprinztorul trebuie

s nceap totul de la nceput. Trebuie gsii furnizori, surse de finanare, local,
achiziionate echipamente i angajat personal. Fiecare din aceste aspecte necesit timp.
n felul acesta timpul dintre decizia de lansare n afaceri i cel n care afacerea este
efectiv lansat poate fi destul de lung. Dac exist o oportunitate imediat sau dac
piaa atrage uor concurenii, pierderea timpului poate fi critic. n plus, este necesar o
perioad de timp pn afacerea se stabilizeaz.

c.Dificulti n finanare. Din cauza motivelor menionate mai sus, este mul mai greu de
gsit surse de finanare pentru iniierea afacerilor. Lipsa unor situaii financiare
precedente face mai puin predictibil succesul afacerii i bncile vor fi rezervate n a
finana astfel de firme.

d.Rspunsul agresiv al concurenilor. Prezena unei noi firme pe o pia matura sau n
declin nu este binevenit. Firmele deja existente vor rspunde agresiv la reacia noului
intrus i vor face eforturi susinute s-i menin partea de pia. Cnd domeniul de
activitate reprezint singur sau principala surs de venit pentru cei mai muli
ntreprinztori existeni, lupt este i mai acerb.

e.Dificultatea formrii unei imagini proprii. O firm nou trebuie s-i formeze o imagine
proprie. Acest fapt este mai relevant n cazul comerului cu amnuntul i al
restaurantelor. Creterea poate fi ncetinit pn cnd firma i va cuceri un renume.
ntreprinztorul trebuie s verifice motivele care atrag clienii: un produs nou, un pre mai
mic, servicii superioare, orar mai convenabil sau o combinaie a acestor elemente.

f. Costuri suplimentare. De multe ori se face o estimare a costurilor prea optimist n

iniierea unei afaceri. Ignorana sau o estimare superficial a costurilor pot fi cauzele
unei astfel de situaii. De asemenea, costurile dezvoltrii pot fi estimate la niveluri mai
mici, uneori la jumtate din ct este necesar. La acestea se pot aduga costurile
necesare diferitelor schimbri: recalificarea salariailor, schimbarea furnizorilor, alte

echipamente.

g.Neluarea n considerare a ciclului de via al produselor. Muli ntreprinztori nu

realizeaz importanta lurii n considerare a ciclului de via al produselor n iniierea
afacerii. Nici un produs nu este n mod instantaneu profitabil i nici nu va avea succes
o venicie. ntreprinztorul trebuie nu numai s proiecteze ciclul de via al produselor
sale, dar s recunoasc i faptul c introducerea produsului la timpul potrivit este o
cerin a succesului n afaceri. Aciunile ntreprinse prea devreme sau prea trziu pot
duce la eec.

h.Efort prelungit. Iniierea unei afaceri presupune un mare efort. Ea cere de multe ori 1618 ore pe zi , apte zile pe sptmn i lipsa concediului. Cine nu este dispus la un
asemenea efort va pierde.

i.Birocraie. Pentru a iniia o afacere sunt necesare o sumedenie de formaliti.

Constituirea n sine a firmei presupune obinerea unor aprobri de la Camera de
Comer, Tribunal, organele locale ale administraiei de stat, Oficiul de mrci, I.R.E.
Sanepid, Romtelecom, RAJAC etc. ntreprinztorul trebuie s fie pregtit fizic i psihic
pentru a face fa acestor iritri minore.

j.Risc ridicat. ntreprinztorul are de luat un numr mare de decizii atunci cnd
nfiineaz o firm. ansele de a grei sunt foarte mari. Estimarea greit a unor
aciuni, evenimentele neprevzute i optimismul exagerat pot duce la eec nc de la
nceput.

C. Fazele nregistrrii i autorizrii constituirii unei firme proprii

n vederea simplificrii formalitilor administrative, s-a adoptat Legea nr. 359/2004

privind simplificarea formalitilor la nregistrarea n registrul comerului a persoanelor
fizice, asociaiilor familiale i persoanelor juridice, nregistrarea fiscal a acestora,
precum i la autorizarea funcionrii persoanelor juridice i, ulterior, Ordonana de
urgen nr. 75 din 30/09/2004, pentru modificarea i completarea Legii nr. 359/2004.

Solicitarea efecturii nregistrrii n registrul comerului se face la biroul unic din cadrul
oficiului registrului comerului de pe lng tribunal de ctre fondatori, administratori sau
de reprezentanii acestora, precum i de orice persoan interesat, n condiiile legii, prin
ntocmirea cererii de nregistrare. Solicitanii dobndesc personalitate juridic, conform
legii, de la data nregistrrii n registrul comerului a ncheierii judecatorului-delegat, prin
care se dispun autorizarea constituirii i nmatricularea. La nmatriculare, solicitanilor li
se elibereaz certificatul de nregistrare coninnd numrul de ordine din registrul
comerului i codul unic de nregistrare atribuit de Ministerul Finanelor Publice, nsoit de
ncheierea judecatorului-delegat, precum i de alte acte prevzute de prezena lege.
Termenul de eliberare a certificatului de nregistrare i, dup caz, a certificatului de
nscriere de meniuni este de 3 zile, respectiv 5 zile, calculat de la data nregistrrii
cererii potrivit dispoziiilor Codului de procedura civil, dac judecatorul-delegat nu
dispune altfel.
Solicitarea nregistrrii fiscale se face prin depunerea cererii de nregistrare la
biroul unic din cadrul oficiului registrului comerului de pe lng tribunal, iar atribuirea
codului unic de nregistrare de ctre Ministerul Finanelor Publice este condiionat de
admiterea cererii de nregistrare n registrul comerului de ctre judecatorul-delegat.
Ministerul Finanelor Publice atribuie, n termen de maximum 8 ore, codul unic de
nregistrare.

Autorizarea funcionrii solicitanilor se face cu ndeplinirea procedurii prevzute de lege

i de actele normative speciale, armonizate cu prevederile Legii 359/2004. Prin
autorizarea funcionrii se nelege asumarea de ctre solicitant a responsabilitii
privitoare la legalitatea desfurrii activitilor declarate. Activitile cu impact
semnificativ asupra mediului vor fi autorizate din punct de vedere al proteciei mediului
de ctre autoritile competente de protecia mediului, la sediile acestora.

Solicitani sunt, potrivit legii, societile comerciale, societile i companiile naionale,

grupurile de interes economic, regiile autonome i organizaiile cooperatiste, sucursalele
nfiinate de acestea, precum i alte persoane juridice care se nregistreaz n registrul
comerului potrivit unor acte normative speciale.

n vederea eliberrii de ctre biroul unic din cadrul oficiului registrului comerului
de pe lng tribunal a certificatului de nregistrare coninnd codul unic de nregistrare
sau, dup caz, a certificatului de nscriere de meniuni, solicitantul are obligaia s
depun, o dat cu cererea de nregistrare i actele doveditoare, declaratia-tip pe propria

rspundere, semnat de asociai sau de administratori, din care s rezulte, dup caz, c
:

a) persoana juridic nu desfoar, la sediul social sau la sediile secundare,

activitile declarate, o perioad de maximum 3 ani;

b) persoana juridic ndeplinete condiiile de funcionare prevzute de legislaia

specific n domeniul prevenirii i stingerii incendiilor (P.S.I.), sanitar, sanitar-veterinar,
proteciei mediului i proteciei muncii, pentru activitile precizate n declaratia-tip.
Oficiul registrului comerului de pe lng tribunal nregistreaz n registrul comerului
datele din declaratiile-tip.

Procedura de autorizare a funcionrii pe baza declaratiei-tip pe propria

rspundere se desfoar prin intermediul biroului unic din cadrul oficiului registrului
comerului de pe lng tribunal, la care solicitantul are obligaia nregistrrii sediului
social sau secundar.

Biroul unic din cadrul oficiului registrului comerului de pe lng tribunal, pe baza
declaratiilor-tip, elibereaz solicitanilor certificate constatatoare care atest c:

a) s-a nregistrat declaratia-tip pe propria rspundere, din care rezult c la sediul

social sau secundar nu se desfoar activitile prevzute n actul constitutiv sau
modificator;

b) s-a nregistrat declaratia-tip pe propria rspundere, din care rezult c sunt

ndeplinite condiiile de funcionare prevzute de legislaia specific n domeniul
prevenirii i stingerii incendiilor (P.S.I.), sanitar, sanitar-veterinar, proteciei mediului i
proteciei muncii, pentru activitile declarate;
c) s-a nregistrat declaratia-tip pe propria rspundere, din care rezult modificrile
intervenite fa de declaratia-tip anterioar.

Certificatele constatatoare se elibereaz o dat cu certificatul de nregistrare sau

certificatul de nscriere de meniuni. Pentru sediul social i pentru fiecare sediu secundar
se va elibera cte un certificat constatator care atest c s-au nregistrat declaratiile-tip.

n vederea efecturii controlului de ctre autoritile publice competente privind

conformitatea celor declarate, oficiul registrului comerului de pe lng tribunal transmite
acestora copiile declaratiilor-tip i, pe cale electronic, datele de identificare ale
persoanelor juridice, n termen de 3 zile de la data nregistrrii n registrul comerului.
Autoritile publice sunt:

- brigzile i grupurile de pompieri militari din subordinea Ministerului Administraiei i

Internelor;
- direciile de sntate public teritoriale din subordinea Ministerului Sntii sau
ministerele cu reea proprie de sntate public;

- Autoritatea Naional Sanitar Veterinar i pentru Sigurana Alimentelor sau

ministerele cu reea sanitar veterinar proprie;
- autoritile publice teritoriale de protecie a mediului din subordinea Ministerului
Mediului i Gospodririi Apelor;

- inspectoratele teritoriale de munc din subordinea Ministerului Muncii, Solidaritii

Sociale i Familiei.
n cazul n care autoritile publice competente constata c nu sunt ndeplinite
condiiile legale de funcionare, notifica acest fapt solicitantului, la sediul nregistrat,
acordnd un termen de remediere a neregularitilor constatate. Termenul curge de la
data primirii notificrii i poate fi prelungit la cererea expres a solicitantului, adresat
autoritii publice competente.

Dac neregularitile nu sunt remediate, autoritile publice competente notifica oficiului

registrului comerului de pe lng tribunal actul prin care s-a interzis desfurarea
activitii, n termen de 3 zile de la emiterea acestuia, pentru a fi nregistrat din oficiu n
registrul comerului.

n cadrul oficiilor registrului comerului de pe lng tribunale se desfoar activiti

de asistenta acordate solicitanilor, la cererea i pe cheltuiala acestora, pentru
efectuarea procedurilor necesare nregistrrii n registrul comerului a actelor constitutive
sau modificatoare. Serviciile de asistenta se acord nainte de depunerea cererii de
nregistrare la oficiul registrului comerului de pe lng tribunal.
Procedura de nfiinare a unei firme presupune parcurgerea urmtoarelor etape:

Etapa 1. Alegerea obiectului de activitate, potrivit clasificrii CAEN; stabilirea obiectului

principal de activitate i a obiectelor secundare de activitate.

Etapa 2. Verificarea/rezervarea firmei/embleme. Firma este numele su

denumirea sub care un comerciant i exercita activitatea. Termenul firma utilizat n
legislaia roman este echivalent cu cel de nume comercial din legislaiile altor state.

La rezervarea firmei trebuie respectate urmtoarelor cerine:

- s fie disponibil adic s nu fie deja nregistrat n Registrul comerului sau

rezervat anterior de ali solicitani;

- s fie distinctiv adic s nu fie o denumire generic;

- s fie licita s nu ncalce dispoziiile legale privind ordinea public sau bunele
moravuri, i n general, limitele concurenei loiale;

-sa fie scris n primul rnd n limba roman;

- s nu cuprind o denumire utilizat n sectorul public;

- s respecte regulile de compunere prevzute de lege.

Se recomand, de asemenea, pentru societile cu rspundere limitat (S.R.L.),

societile pe aciuni (S.A.) i societile n comandita pe aciuni (S.C.A.) s se in cont
i de urmtoarele sugestii:

- s identifice produsul su serviciul;

- s fie n legtur cu partea de pia propus;

- s dea afacerii o imagine pozitiv;

- s fie uor de pronunat i memorat;

- s fie modern;

Regulile de compunere a firmei sunt redate n tabelul 1.

Regulile de compunere a firmei

Tabelul 1.
Firma unui comerciant, persoan fizic
Se compune din numele comerciantului scris n ntregime sau din numele i iniiala
prenumelui acestuia. Se vor putea face meniuni care s arate mai precis persoan
comerciantului sau felul comerului su.

Firma unei societi n nume colectiv

Trebuie s cuprind numele a cel puin unuia dintre asociai, cu meniunea societate n

nume colectiv scris n ntregime.

Firma unei societi n comandita simpl

Trebuie s cuprind numele a cel puin unuia dintre asociaii comanditai, cu meniunea
societate n comandita scris n ntregime.

Firma unei societi pe aciuni

Se compune dintr-o denumire proprie, de natur a o deosebi de firma altor societi i va
fi nsoit de meniunea scris n ntregime societate pe aciuni sau S.

Firma unei societi n comandita pe aciuni

Se compune dintr-o denumire proprie i va fi nsoit de meniunea scris n ntregime
societate n comandita pe aciuni

Firma unei societi cu rspundere limitat

Se compune dintr-o denumire proprie, la care se poate aduga numele unuia sau al mai
multor asociai i va fi nsoit de meniunea scris n ntregime societate cu rspundere
limitat sau S.R.L.

Firma unei sucursale

Se compune din denumirea societii comerciale care deschide sucursala, urmat de
localitatea unde se afla sediul principal, urmat de cuvntul sucursala' urmat de
localitatea unde se afla sediul sucursalei.

Firma sucursalei din Romnia a unei societi strine

Firma sucursalei din Romnia a unei societi strine va trebui s cuprind i meniunea
sediului principal din strintate.

Emblema este semnul sau denumirea care deosebete un comerciant de altul de

acelai gen.

Condiiile de validitate a firmei se aplic i emblemei.

Emblemele vor putea fi folosite pe panouri de reclam, pe facturi, scrisori, afie,

publicaii i n orice alt mod, numai dac vor fi nsoite n mod vizibil de firma
comerciantului.

Dac emblema cuprinde o denumire, firm va fi scris cu litere avnd mrimea de cel
puin jumtate din cea a literelor cu care este scris emblema.

Firm i emblema reprezint drepturi de proprietate industrial. Dreptul de folosin

exclusiv asupra firmei i emblemei se dobndete prin nscrierea acestora n Registrul
comerului. Firm i emblema sunt incluse n fondul de comer.

Verificarea i rezervarea firmei/emblemei se pot efectua :

- la nivelul firmelor nregistrate pe aria unui jude sau a municipiului Bucureti;

- pe raz mai multor judee;

- la nivel naional.

n urma verificrii disponibilitii firmei i/sau emblemei solicitantul obine:

- Dovad de disponibilitate a firmei i/sau Dovad de disponibilitate a emblemei.

Etapa 3. ncheierea contractului de nchiriere, dac spaiul unde se desfoar

activitatea nu este proprietatea solicitantului.

Etapa 4. ntocmirea actului constitutiv. Actul constitutiv este sintagma care

desemneaz actele prin care se constituie o societate i care pot fi :

- contract de societate pentru societatea n nume colectiv i societatea n comandita

simpl;

- contract de societate i sttut pentru societatea pe aciuni, societatea n comandita pe

aciuni i societatea cu rspundere limitat;

- sttut, pentru societatea cu rspundere limitat cu asociat unic.

- contract de societate i statut ncheiate sub forma unui nscris unic, denumit act
constitutiv.

Actul constitutiv trebuie s conin prevederi referitoare la:

- Identificarea prilor contractante;

- Identificarea viitoarei societi comerciale: denumirea sau firma, forma juridic, sediul i
emblema societii;

- Caracteristicile societii: obiectul de activitate, durata societii, capitalul social;

- Conducerea i gestiunea societii;

- Drepturile i obligaiile asociailor;

- Sediile secundare ale societii;

- Dizolvarea sau lichidarea societii.

Coninutul actului constitutiv, pe forme de societate comercial, este redat n tabelul 2.

Coninutul actului constitutiv, pe forme de societate comercial

Tabelul 2.
Societatea n nume colectiv i n comandita simpl
Date despre asociai : (numele i prenumele, locul i data naterii, domiciliul i cetenia
asociailor persoanei fizice; denumirea, sediul i naionalitatea asociailor, persoane
juridice. La societatea n comandita simpl se vor arta asociaii comanditai i
comanditari);

Forma juridic, denumirea;

Sediul i emblema, dup caz;

Obiectul de activitate, cu precizarea domeniului i activitii principale, exprimate prin

grupe i clase CAEN, ct mai omogen;

Capitalul social subscris i vrsat, aportul fiecrui asociat n numerar sau n natur,
valoarea aportului n natur i modul evalurii, dat la care se va vrsa integral capitalul
social subscris;

Asociaii care reprezint i administreaz societatea sau administratorii neasociai,

persoane fizice ori juridice, puterile ce li s-au conferit i dac ei urmeaz s le exercite
mpreun sau separat;

Partea fiecrui asociat la beneficii i pierderi;

Sediile secundare atunci cnd se nfiineaz o dat cu societatea sau condiiile pentru
nfiinarea lor ulterioar;

Durata societii;

Modul de dizolvare i de lichidare a societii.

SRL (inclusiv cu asociat unic)

Date despre asociai (numele i prenumele, locul i data naterii, domiciliul i cetenia
asociailor persoane fizice : denumirea, sediul i naionalitatea asociailor persoane
juridice);

Forma juridic, denumirea, sediul i emblema, dup caz;

Obiectul de activitate, cu precizarea domeniului i activitii principale, exprimate prin

grupe i clase CAEN, ct mai omogen;

Capitalul social subscris i cel vrsat, aportul fiecrui asociat, n numerar sau n natur,
valoarea aportului n natur i modul evalurii, dat vrsrii integrale a capitalului social;

Numrul i valoarea nominal a prilor sociale, precum i numrul prilor sociale

atribuite fiecrui asociat pentru aportul su;

Asociaii care reprezint i administreaz societatea, puterile conferite i dac le exercit

mpreun sau separat;
Partea fiecrui asocial la beneficii i pierderi;
Cenzorii, cnd numrul asociailor este mai mare de 15;
Sediile secundare sau condiiile pentru nfiinarea lor ulterioar;
Durata societii;
Modul de dizolvare i de lichidare a societii.
Societatea pe aciuni i n comandita pe aciuni
Numele i prenumele, locul i data naterii, domiciliul i cetenia asociailor, persoane
fizice; denumirea, sediul i naionalitatea asociailor, persoane juridice. La societatea n
comandita pe aciuni se vor arta asociaii comanditari i asociaii comanditai;

Forma, denumirea, sediul i, dac este cazul, emblema societii;

Obiectul de activitate al societii, cu precizarea domeniului i a activitii principale;

Capitalul social subscris i cel vrsat. La constituire, capitalul social vrsat de fiecare
acionar, nu va putea fi mai mic de 30% din cel subscris, dac prin lege nu se prevede
altfel. Restul de capital social va trebui vrsat n termen de 12 luni de la nmatriculare;

Valoarea bunurilor constituite c aport n natur n societate, modul de evaluare i

numrul aciunilor acordate pentru acestea;

Numrul i valoarea nominal a aciunilor, cu specificarea dac sunt nominative sau la

purttor. Dac sunt mai multe categorii de aciuni, se vor arta numrul, valoarea
nominal i drepturile conferite fiecrei categorii de aciuni;

Numele i prenumele, locul i data naterii, domiciliul i cetenia administratorilor,

persoane fizice; denumirea, sediul i naionalitatea administratorilor, persoane juridice;

garania pe care administratorii sunt obligai s o depun, puterile ce li se confer i
dac ei urmeaz s le exercite mpreun sau separat; drepturile speciale de
reprezentare i de administrare acordate unora dintre ei. Pentru societile n comandita
pe aciuni se vor indica comanditaii care reprezint i administreaz societatea;

Numele i prenumele, locul i data naterii, domiciliul i cetenia cenzorilor, persoane

fizice; denumirea, sediul i naionalitatea cenzorilor, persoane juridice;

Clauze privind conducerea, administrarea, funcionarea i controlul gestiunii societii de

ctre organele statutare, controlul acesteia de ctre acionari, precum i documentele la
care acetia vor putea s aib acces pentru a se informa i a-i exercita controlul;

Durata societii;
Modul de distribuire a beneficiilor i de suportare a pierderilor;
Sediile secundare - sucursale, agenii, reprezentante sau alte asemenea uniti fr
personalitate juridic -, atunci cnd se nfiineaz o dat cu societatea, sau condiiile
pentru nfiinarea lor ulterioar, dac se are n vedere o atare nfiinare;

Avantajele rezervate fondatorilor;

Aciunile comanditarilor n societatea n comandita pe aciuni;
Operaiunile ncheiate de asociai n contul societii ce se constituie i pe care aceast
urmeaz s le preia, precum i sumele ce trebuie pltite pentru acele operaiuni;
Modul de dizolvare i de lichidare a societii;

Alte clauze convenite de acionari cu respectarea legislaiei n vigoare.

Actul constitutiv nu este supus obligativitii ncheierii n form autentic, putnd avea

forma unui nscris sub semntur privat, cu excepia urmtoarelor situaii:

- cnd printre bunurile subscrise c aport n natur a capitalul social se afla un teren;
- cnd form juridic a societii comerciale implica rspunderea nelimitat a asociailor
sau a unora dintre ei, pentru obligaiile sociale;
- cnd societatea comercial se constituie prin subscripie public.

Condiiile legale de redactare a actului constitutiv sunt redate pe larg n tabelul

3.

Condiiile legale privind forma actului constitutiv

Tabelul 3.
Categoria de comerciant
Se redacteaz act constitutiv
Forma autentic
Sub semntur privat

Societatea n nume colectiv

x
x
-

Societatea n comandita simpl

x
x

Societatea cu rspundere limitat

x
x

Societatea pe aciuni cu constituire simultan

x
x

Societate pe aciuni constituit prin subscripie public

x
x
-

Societatea pe aciuni cu constituire simultan sau societatea cu rspundere limitat,

dac printre bunurile subscrise c aport n natura la capitalul social se afla un teren
x
x
-

Etapa 5. R

edactarea i obinerea declaraiei pe propria rspundere a fondatorilor, a

administratorilor i a cenzorilor c ndeplinesc condiiile prevzute de lege. Declaraia pe
proprie rspundere se completeaz de: comerciani persoane fizice; fondatorii i
asociaii unei societi comerciale; administratori; cenzori; lichidatori; conductorii
sucursalei; reprezentanii desemnai de persoanele juridice, prin contract de
administrare, c administratori sau lichidatori; reprezentanii SRL cu asociat unic,
persoan juridic.

Nu pot fi fondatori persoanele care, potrivit legii, sunt incapabile sau care au fost
condamnate pentru gestiune frauduloas, abuz de ncredere, fals, uz de fals,
nelciune, delapidare, mrturie mincinoas, dre sau luare de m, precum i pentru
alte infraciuni prevzute de legea societilor comerciale. Aceeai lege extinde
prevederea de onorabilitate i asupra administratorilor, cenzorilor i reprezentanilor unei
societi comerciale, comanditailor i lichidatorilor.

Etapa 6. Deschiderea contului n banc i efectuarea, vrsmintelor reprezentnd

aportul n numerar la capitalul social, dup caz.

Etapa 7. Depunerea specimenului de semntura la Registrul Comerului sau la notarul

public.

Etapa 8. Solicitarea nregistrrii n Registrul Comerului, a nregistrrii fiscale i dup

caz, a autorizrii, pe baz:
-

cererii de nregistrare n registrul Comerului;

cereriide nregistrare fiscal;

cererii de autorizare (pentru persoanele juridice);

acte doveditoare;

declaratia-tip pe propria rspundere (pentru autorizare).

Solicitanilor li se elibereaz certificatul de nregistrare coninnd numrul de ordine din

registrul comerului i codul unic de nregistrare atribuit de Ministerul Finanelor Publice,

nsoit de ncheierea judecatorului-delegat, precum i de alte acte prevzute de prezena

lege. .

2. Cumprarea unei afaceri existente

ntreprinztorii care nu vor s treac prin avatarurile nfiinrii unei firme noi pot
cumpra une deja existena. Dei ambele variante au ca scop deinerea unei afaceri,
modalitile de realizare practic a lor sunt complet diferite. i cumprarea unei afaceri
existente are avantajele i dezavantajele ei.

A. Avantajele cumprrii unei afaceri existente

Exist suficiente argumente pentru a cumpra o afacere deja existena. Cele mai
importante le redam n continuare.

a.Continuitatea. Avantajul esenial al cumprrii unei afaceri existente l reprezint

continuitatea activitii. Furnizorii sunt cunoscui, clienii tiu foarte bine ce ofer
afacerea. Acest lucru reprezint un atu deosebit de important n comer i servicii. n
servicii, de exemplu, clienii pot s nu-i dea seama niciodat c firma a fost cumprat.
Dac numele i localul rmn neschimbate, clienii pot crede c s-au fcut doar ceva
schimbri de personal. De regul, clienii nu cunosc cine deine afacerea i nici nu sunt
preocupai de acest lucru att timp ct produsele i serviciile sunt disponibile.

b.Imagine format. Unei firme de succes i trebuie civa pentru ai forma o imagine
favorabil. Aceast imagine este adesea denumit goodwill i mrete ansele de
succes ale cumprtorului. De regul, imaginea este asociat cu numele firmei. Dac
firma i-a creat o imagine prin calitatea superioar a produselor i serviciilor, atunci este
logic s se cumpere i numele firmei.

c.Amplasament corespunztor. Firmele existente au adesea o foarte bun amplasare

ntruct vechiul ntreprinztor a avut posibilitatea de a alege dintr-un numr mai mare
de variante dect sunt posibile n prezent. Specialitii n marketing afirma c exist doar
trei factori importani n succesul unei afaceri cu amnuntul amplasamentul,
amplasamentul i amplasamentul. Dei oarecum exagerat, aceast afirmaie
reliefeaz faptul c amplasarea este un factor deosebit de important n succesul unei
afaceri. Dac firma este amplasat ntr-o zon bun, este de preferat cumprarea
afacerii.

d.Relaii cu furnizorii stabilite. Cumprtorul unei afaceri existente nu trebuie s fac o

evaluare a posibilitilor de aprovizionare. ntreprinztorul precedent a ncheiat deja
contracte de aprovizionare, pe care cumprtorul numai le preia.

e.Personal calificat. Cumprtorul nu trebuie s recruteze, selecteze i instruiasc

salariaii care lucreaz n afacere. Vnztorul a avut grij de acest lucru. Salariaii
reprezint adesea cel mai important activ al firmei, n special imediat dup cumprare.

f.Sistem de control prestabilit. Vnztorul unei afaceri a introdus deja un sistem

financiar, contabil i de evident pentru derularea normal a activitilor. Cumprtorul
nu are de fcut dect cel mult unele ajustri la sistemele existente.

g.Previziuni pe baza unor date reale. O afacere existena are elaborate situaii financiar
contabile pe diferite perioade de timp. Acest fapt permite elaborarea unor previziuni mai
realiste.

h.Finanare mai accessibila. Dei suma necesar cumprrii poate fi ridicat, creditorii
sunt n general mai dispui s ofere mprumuturi unei firme existente dect unei firme
noi. Aceasta n special pentru c firmele existente au disponibile informaii financiar
contabile privind evoluia firmei n anii precedeni.

i.Posibilitatea cumprrii la un pre de chilipir. Uneori afacerile sunt vndute la un pre

mai mic dect valoreaz. Aceast posibilitate da un ultim avantaj al cumprrii n loc de
a iniia o afacere. Evident, nu toate afacerile se vnd la preuri mai mici. Unele sunt
vndute la preuri normale, altele vor fi supraevaluate. ansa ca o afacere s fie

vndut la un pre mai mic depinde de motivele vnzrii afacerii i de modul n care este
realizat vnzarea. Printre motivele de vnzare ale unei afaceri la un pre mai redus
sunt: problemele de sntate, schimbri brute n viaa personal etc. De asemenea,
dac vnztorul se grbete s scape ct mai rapid de afacere, o va vinde la un pre
mai mic.

j.O singur tranzacie financiar. Cumprarea unei afaceri presupune doar o singur
tranzacie financiar. Nu este necesar inchierea de contracte noi cu furnizorii, clienii,
salariaii, instituiile financiare. Totul se reduce la ncheierea contractului de vnzarecumprare.

B. Dezavantajele cumprrii unei afaceri existente

n cumprarea unei afaceri unele avantaje pot deveni i dezavantaje. De aceea,

fiecare afacere trebuie evaluat n mod diferit. Printre dezavantajele cumprrii unei
afaceri existente mai imporatnte sunt:

a.Inexistena unei afaceri de vnzare. Gsirea unei afaceri de vnzarea poate fi uneori
extrem de dificil. Dac se dorete o afacere ntr-un domeniu specific de activitate i o
zon geografic anume gsirea este i mai dificil. n acest fel potenialul ntreprinztor
nu are dect trei alternative: s cumpere o afacere nedorit, s iniieze o afacere sau s
atepte pn cnd va gsi afacerea potrivit.

b.Imagine nefavorabil. Uneori afacerea n sine sau ntreprinztorul pot avea o imagine
nefavorabil. Schimbarea acesteia cere timp. Noul ntreprinztor va avea de a face, cel
puin la nceput, cu scepticismul clienilor i, poate, al furnizorilor.

c.Echipamente nvechite i stocuri demodate. Echipamentele cumprate pot fi

nvechite, defecte sau ineficiente. nlocuirea i repararea lor poate fi costisitoare. De
asemenea, stocurile pot fi demodate, prost alese sau cu o micare lent.

d.Dificulti privind personalul. Odat cu afacerea este preluat i personalul. O parte din
acesta poate s nu corespund cerinelor de lucru ale noului ntreprinztor. Unul din
motivele vnzrii afacerii l poate constitui faptul c vechiul ntreprinztor a nfiinat
afacerea cu salariaii existeni, care i-au devenit foarte apropiai i pe care nu i poate
concedia din motive sentimentale, dei randamentul lor poate fi substanial redus.
Schimbrile introduse de noul ntreprinztor i pot nemulumi i chiar nveruna. Un alt
aspect negativ l poate constitui faptul c salariaii de baz pot prsi afacerea. Acest
lucru poate avea urmri extrem de neplcute n special n domeniul serviciilor, unde
este foarte greu de separat serviciul respectiv de persoan care l presteaz.

e.Amplasament necorespunztor. Dac afacerea nu se afla ntr-un loc adecvat, noul

ntreprinztor poate avea mari probleme. Acest lucru este critic n domeniul comerului
cu amnuntul i unele servicii. Distana fa de zonele comerciale, reputaia proast a
cartierului, lipsa unei parcri pot crea serioase dificulti cumprtorului.

f.Situaie financiar proast. Cele mai multe afaceri supuse vnzrii nu sunt prea
profitabile sau nregistreaz chiar pierderi. n evaluarea afacerii trebuie analizate cu
atenie cauzele unei astfel de situaii. Dac motivul l constituie proast amenajare
tehnic, acest lucru poate fi mbuntit. Dac ns amplasarea este cauze dificultilor
financiare ntreprinztorul trebuie s caute o alt afacere.

g.Dificultatea introducerii schimbrilor. ntr-o firm existena toate procedurile de lucru

sunt stabilite. Modificarea acestora poate fi uneori foarte dificil. Rezistena salariailor
sau problemele financiare ingreueaza mult acest proces. De asemenea, chiar dac noul
ntreprinztor are idei inovative, acestea pur i simplu nu pot fi introduse n cadrul
existent al afacerii.

h.Neonestitatea vnztorului. De multe ori o afacere de vnzare nu este ce pare a fi.

Unii vnztori pot fi neoneti, atunci cnd motiveaz vnzarea afacerii. De asemenea,
puini sunt vnztorii care ofer de bun voie informaii nefavorabile lor. Ei consider c
descoperirea informaiilor nefavorabile cade n responsabilitatea cumprtorului.

i.Schimbri imprevizibile. Unele schimbri imprevizibile, de care nici vnztorul nu este

contient, pot avea un efect negativ asupra afacerii. De exemplu, zona poate fi
modernizata, populaia are tendine greu sesizabile de modificare, un concurent puternic
poate aprea n zona etc. Fiecare din aceste schimbri pot avea un impact devastatator

chiar i asupra unei afaceri de succes.

j.Supraevaluarea afacerii. Preul afacerii de vndut poate fi foarte ridicat datorit imaginii
firmei, cercului de consumatori format, furnizorilor stabilii. Dac se va plti prea mult
pentru toate acestea, cumprtorului i va rmne prea puin, pentru a putea cumpra
afacerea. De asemenea, reaua voin a vnztorului i proast evaluare a afacerii pot
aduce mari prejudicii cumprtorului.
2.2. Cutarea unei afaceri de cumprat
Dac ntreprinztorul s-a decis s cumpere o afacere existena, urmtorul pas l
reprezint gsirea celei mai convenabile afaceri. Pentru aceasta, el trebuie s-i
stabileasc o serie de criterii cu privire la ceea ce nseamn o afacere convenabil
pentru el (domeniul de activitate, zona etc.). Dup aceea, va cuta afacerea care s
corespund cel mai bine acestor criterii. Pentru aceasta va trebui s efectueze o serie
de cercetri sau s-i fac public intenia sa de cumprare.
Cercetarea domeniul de activitate. Cutarea unei afaceri n domeniul preferat de
ntreprinztor poate fi anevoioas. n ramurile noi sau cu o dezvoltare fragmentara
efortul de a gsi o afacere corespunztoare poate fi deosebit de ridicat din cauza lipsei
informaiilor necesare. n ramurile cu tradiie se pot gsi mai uor informaii despre
firmele supuse vnzrii. n tabelul 4 redam cteva astfel de surse de informaii.

Surse de informaii despre firmele puse n vnzare

Tabel 4
Referine personale
Reviste de specialitate
Avocai
Ziare
Contabili
Schimburi de exeperienta
Bancheri
Consilieri de afaceri

Centre de dezvoltare a afacerilor

Furnizori
Consultani n management
Camera de Comer
Reclama fcut de vnztor
Acionari
Foti salariai
Cunotine
Intermediari
Salariai actuali
Asociaii comerciale
Falimente
Dei este posibil s se gseasc o afacere potrivit din aceste surse, unii experi
sugereaz c este mai bine s se cumpere o afacere care nu a fost oferit spre vnzare.
Pentru aceasta, ntreprinztorul trebuie s identifice afacerea care nu este oferit spre
vnzare i care i satisface criteriile de alegere, s determine preul corect i s fac o
ofert deintorului afacerii.
Cercetarea zonei preferate. Dac ntreprinztorul dorete s cumpere o afacere
ntr-o anumit zon, cercetarea se va opri, firete, la acea zon. Pentru aceasta poate
apela la aceleai surse de informaii din tabelul 1 i care sunt disponibile n zona
respectiv.
Apelarea la specialiti. Contra unei anumite sume, intermediarii vnzrii
afacerilor vor efectua cercetri privind afacerile supuse vnzrii i care satisfac criteriile
ntreprinztorului. n felul acesta ntreprinztorul va fi scutit de efortul de a avea n
vedere toate firmele supuse vnzrii, dar care nu i satisfac criteriile. Intermediarul i
poate oferi chiar o list a tuturor firmelor din domeniu care i satisfac exigenele i din
care unele nu sunt supuse vnzrii. La intermediar este recomandat s se apeleze i
atunci cnd ntreprinztorul dorete s cumpere o afacere din alt zon pe care nu o
cunoate suficient.
Reclama proprie. O ultim metod de cutare a unei afaceri de vnzare, adesea
foarte eficient, este publicarea unui anun fie n ziarele locale, fie n cele naionale prin
care se specific intenia de cumprare a unei anumite firme. Aceasta poate aduce un
numr semnificativ de oferte de vnzare care nu pot fi luate n considerare, dar i unele

oferte cu adevrat viabile.

2.3. Etapele procesului de cumprare a unei afaceri

Cumprarea unei afaceri existente presupune parcurgerea att a unor etape
oarecum similare iniierii afacerii, ct i etape specifice acestei aciuni. n continuare,
redam etapele procesului de cumprare a unei afaceri existente.

a.Stabilirea unor obiective i scopuri realiste. ntreprinztorul trebuie s i defineasc n

mod clar obiectivele pe care le are n vedere la cumprarea unei afaceri. Dac nu va
face acest lucru, nu va putea avea o baz de evaluare a cercetrilor ntreprinse pentru
analiza afacerilor existente.

b.Cercetarea pieei. i pentru o afacere existena trebuie avute n vedere cerinele pieei
pentru un anumit produs su serviciu. De aceea, va trebui evaluat att cererea ct i
oferta existena pe pia. n felul acesta se va evita cumprarea unor produse sau
servicii care au un ciclu de via n declin. n plus, cercetarea pieei l va ajuta pe
ntreprinztor s se asigure c va intra pe ni de pia dorit de acesta i nu pe cea
care s-a concentrat vnztorul, care a avut eventual alte obiective. Elaborarea unui
studiu de fezabilitate este recomandat i n acest caz. Acest studiu trebuie s cuprind
urmtoarele elemente: populaia tendine, structur pe vrste, niveluri de venituri i
distribuia acestora, piaa mrime total, parte de pia, concurenii de pe pia,
investiia cerut, randamentul investiiei, impactul schimbrilor previzibile.

c.Motivaia vnzrii afacerii. Vnztorii menioneaz diferite motive pentru care doresc
s ias din afaceri. Cele mai obinuite sunt pensionarea, boal, problemele familiale,
alte oportuniti. Motivele reale ale vnzrii afacerii pot fi ns cu totul altele. De aceea,
cumprtorul trebuie s contacteze concurenii, clienii, furnizorii, salariaii, precedenii
deintori ai afacerii i bncile locale, pentru a constata dac firma are de a face cu o
concuren acerb, dac are o imagine proast, datorii fa de furnizori, probleme cu
fora de munc, datorii fa de bnci etc. Pot exista i motive ascunse de vnzare a unei
afaceri. Cunoaterea adevratului motiv pentru care este vndut afacerea i d
cumprtorului posibilitatea de a evalua ct mai realist afacerea. n tabelul 5 redam
cteva posibile motive de vnzare a unei afaceri, de la cele mai atractive pn la cele
mai puin atractive.

Motive de vnzare a unei afaceri

Tabel 5
Motivele cele mai des invocate de vnztori
1. Pensionarea
2. Sntatea
3. Dorina de ai schimba ocupaia
4. O via mai linitit, cu banii obinui din vnzare
5. Probleme legate de motenire
6. Plictiseal de a conduce aceeai afacere
7. Nenelegeri ntre parteneri

Motivele mai puin invocate de vnztori

8. Presiunea familiei
9. Nenelegeri conjugale
10. O oportunitate mai favorabil
11. Hruial produs de birocraie, taxe, grupuri ale consumatorilor
12. Finanare peste posibilitile ntreprinztorului
Tendina de diminuare a cerinelor pieei
14. Pierderi datorit unor cauze nedepistate de ntreprinztor
Motivele cele mai puin invocate de vnztori
15. Presiunea exercitat de marile firme
16. Restricii de zonificare
17. Imposibilitatea de a face fa concurenei
18. Nemulumirea salariailor

19. Dorina de a nfiina o firm concuren cu un potenial superior

20. Echipamentele au devenit nvechite sau au o uzur pronunat
21. Reglementri guvernamentale inhibitorii
22. Dificulti n aprovizionare
23. Localul a devenit nencptor
24. Produse sau servicii depite
25. Neinnoirea contractului de nchiriere
26. Nevoie de capital circulant peste posibilitile firmei
27. Plecarea salariailor cheie
28. Ameninarea unor procese de anvergur
29. Venituri doar din vnzrile precedente
30. Lichidare forat

Multe din aceste motive i pot scpa unui ntreprinztor novice. Elaborarea unui
studiu de fezabilitate i va uura ns demersul.

d.Evaluarea situaiilor financiare. Cumprtorul trebuie s analizeze n continuare

aspectele financiare ale firmei. Informaii utile va obine din bilan, situaia patrimoniului,
rezultate financiare, registrele contabile. Pentru a-i forma o idee general despre
afacere, cumprtorul trebuie s solicite situaiile financiare de le nfiinarea firmei. n
felul acesta se va putea observa tendina profitului, ritmul de dezvoltare al afacerii,
evoluia vnzrilor. Transpunerea grafic a evoluiei veniturilor din vnzri i a marjei
profitului va duce la o mai bun nelegere a perspectivei firmei. n acelai timp se va
putea vedea n ce stadiu al ciclului de via se afla produsul. Cumprarea unei afaceri
cu produse aflate n stadiul de saturaie poate fi foarte riscant. Dei situaiile financiare
pot avea o evoluie favorabil, vnztorul este posibil s fi folosit diferite tehnici de
nfrumuseare a acestora - vinderea la un pre foarte sczut n ultima perioad,
vinderea la unii clieni periferici etc. De mare ajutor n acest caz este un expert contabil,
care va verifica acurateea situaiilor financiare, procedurile contabile folosite. De

asemenea, furnizorii, bncile pot oferi informaii relevante n acest sens.

e.Evaluarea situaiei bunurilor tangibile i intangibile. Evaluarea strii fizice a bunurilor

tangibile dei cere un timp mai ndelungat este relativ uor de efectuat. n funcie de
natura afacerii, bunurile fizice vor fi vzute, atinse, ascultate, mirosite i poate chiar
gustate. Dac stocurile sunt n numr foarte mare se va face un control prin
eantionare. Multe stocuri pot fi nvechite i demodate, fr posibilitatea de a le mai
vinde la un pre acceptabil. Utilajele i echipamentele trebuie verificate att n timpul
funcionarii ct i n timpul staionarii. De asemenea, se vor cere informaii despre
planurile de reparaii i cheltuielile cu ntreinerea i funcionarea utilajelor. i
echipamentelor de birou trebuie s li se acorde o atenie deosebit. Multe din ele pot fi
nvechite i n scurt timp inutile deoarece nu se mai gsesc piese de schimb. i n acest
caz sfaturile unui expert sunt foarte utile.

Evaluarea intangibilelor este cumva mai dificil. Deoarece goodwill-lul capacitatea

unei firme de a fi profitabil prin strduina ntreprinztorului - i talentul managerial nu
pot fi msurate n mod direct, cumprtorul va trebui s fac aceste evaluri pe baza
informaiilor primite de la alte persoane. Pentru aceasta vor trebui vizitai clienii,
furnizorii, firmele i persoanele din mprejurime, precum i alte persoane care au relaii
de afaceri cu firma respectiv, pentru a asculta prerile lor. Dac imaginea este negativ
va fi necesar o perioad mai mare de timp pentru a o schimba. Dac ntreprinztorul
are o imagine pozitiv se pune problema meninerii acesteia dup plecarea vnztorului.
i n acest caz se pune problema duratei de timp necesar realizrii aceleai imagini ca
a vnztorului.

f.Evaluarea relaiilor de munc, a moralei i productivitii. Aceast etap este deosebit

de important n cazul firmelor care depind ntr-o mare msur de eficienta salariailor.
Chiar dac firma are utilaje, echipamente i stocuri de calitate, o politic de personal
defectuoas poate anula aceste avantaje. Ca i goodwill-ul ns, evaluarea obiectiv a
relaiilor de munc este dificil de realizat. Dificultatea crete dac vnztorul ncearc s
ascund numultumirile salariailor. De aceea, este necesar s se discute informal cu
salariaii cheie pentru a le afla gndurile. De asemenea, este bine s tie dac o parte
din acest personal va pleca odat cu vnztorul. Trebuie aruncat o privire i asupra
structurii personalului i a calificrii acestuia.

g.Investigarea aspectelor legale ale cumprrii i continurii activitii. Clarificarea

aspectelor legale ale tranzaciei este deosebit de important. Cumprtorul trebuie s se

intereseze dac firma supus vnzrii nu este n litigiu privind dreptul de proprietate,
dac este ipotecata sau acionat n justiie de clieni sau furnizori. Trebuie vzut dac n
urmtorii ani nu sunt restricii legale de zonificare, cerine speciale de protecie a
mediului, restricii de construire etc. Dac cldirea este nchiriat, trebuie analizai
termenii i condiiile de nchiriere. Contractele cu furnizorii i beneficarii trebuie i ele
analizate. Un specialist n domeniu este de un real ajutor i n acest caz.

h.Determinarea valorii afacerii. Probabil c cea mai dificil etap n cumprarea unei
afaceri o constituie determinarea unui pre acceptabil. Calcularea valorii activelor
tangibile ale firmei nu ridic, n mod normal, probleme deosebite, ns evaluarea
bunurilor intangibile, cum este privilegiul de a cumpra o afacere stabil (goodwill),
creaz aproape ntotdeauna probleme serioase. Vnztorul spera c acest privilegiu s
reflecte munca grea depus pentru c afacerea s devin stabil. Cumprtorul, totui,
dorete s plteasc n plus numai pentru acele active intangibile care i aduc un venit
suplimentar.

i.Elaborarea ofertei de cumprare. Dup ce s-a determinat valoarea afacerii,

cumprtorul i reprezentantul su vor ntocmi o ofert de cumprare, din care nu
trebuie s lipseasc urmtoarele elemente: preul oferit, metod de plat, condiiile de
nchiriere, prevederi privind contractele, asistenta din partea vnztorului o anumit
perioad de timp, clauze privind preluarea personalului, documentele de lucru, activele
intangibile, asumarea responsabilitii, prevederi privind concuren neloial.

j.Negocierea cumprrii i ncheierea afacerii. Oferta de cumprare trebuie

prezentat vnztorului. Este puin probabil c acesta s accepte oferta fr negocierea
preului sau a unor termene i condiii din oferta. Desigur, preul final nu poate fi mult
diferit de cel estimat, ns cumprtorul trebuie s-i dea seama c preul pe care-l va
plti este influenat de capacitatea sa de a negocia. El nu trebuie s confunde 'pretul' cu
'valoarea'. Valoarea reprezint ceea ce merit afacerea, iar 'pretul' este suma cu care
sunt de acord cei doi parteneri de tranzacie.
Pe de o parte, vnztorul va urmri: obinerea unui pre ct mai mare; ncheierea
unui contract n care s se specifice banii primii; evitarea unor termene contractuale
nerezonabile.
Pe de alt parte, cumprtorul ar dori: obinerea unui pre ct mai mic;
negocierea unor termene de plat favorabile; existena unor registre cu date veridice i
oneste.
nainte de a ncepe negocierea, cumprtorul trebuie s aib n vedere civa factori,

cum sunt: intensitatea dorinei vnztorului de a vinde; termenul de ncheiere a afacerii;

modul de efectuare a plii, impactul condiiilor economice asupra preului afacerii. Preul
afacerii tinde s urmeze condiiile economice generale. Vnztorul i vinde afacerea n
condiii bune n situaiile de prosperitate, iar cumprtorul este favorizat n perioadele de
recesiune.

Procesul de negociere este simplu, ns specific fiecrui participant la negociere.

Ambii parteneri doresc s-i ndeplineasc dorinele, ns tranzacia nu se va realiza,
dac ei nu ajung la un acord. Recunoscnd acest fapt, ei trebuie s-i fac concesii
reciproce, pentru a ajunge la o nelegere convenabil ambelor pri. n figur 2 este
reprezentat procesul de negociere a unei afaceri.

800.000

1.000.000

1.200.000

Fig. 2 Reprezentarea grafic a procesului de negociere

Dup cum se poate constata din figur de mai sus, att cumprtorul ct i
vnztorul au limite superioare i inferioare de ctig. Cumprtorul va dori s
achiziioneze afacerea cu 800.000 lei, ns nu va plti mai mult de 1.200.000 lei.
Vnztorul ar dori s primeasc 1.400.000 lei, ns nu va vinde cu mai puin de
1.000.000 lei. Afacerea nu se va putea ncheia dac vnztorul insist s primeasc
1.400.000, iar cumprtorul rmne ferm la suma de 800.000 lei. Dac ns partenerii
sunt concesivi, se va ajunge probabil la o zon de negociere. Aceasta reprezint zona n
care se poate realiza un acord. Ea are ca limita inferioar cel mai sczut pre pe care l
accepta vnztorul, iar limita superioar este preul maxim pe care este dispus s-l dea
cumprtorul.
Dinamica procesului de negociere i potenialul fiecrui pre vor fi determinate n cele din
urm prin ncheierea unui acord ntre parteneri la un pre rezonabil pentru ambele pri.
Dac ambele pri au czut de acord asupra preului i termenelor de plat, negocierea
este terminat i acordul trebuie formalizat prin contractul de vnzare-cumprare. Dup
ce s-au ntocmit i semnat toate documentele legale necesare, cumprtorul poate
ncepe derularea afacerii, dac a fost aranjat finanarea.

3. Franciza

O alt modalitate de a intra n afaceri este franciza. Franciza reprezint o

oportunitate de afaceri prin care proprietarul unui serviciu sau produs nregistrat
(francizor) garanteaz drepturi exclusive unei persoane (francizat) pentru distribuia i
/sau vnzarea local a serviciului sau produsului, n condiiile respectrii standardelor
de calitate i n schimbul unei plti sau redevene. Acordul legal dintre cele dou pri
este denumit contract de franciza.
n Romnia, franciza este reglementat prin ordonana nr. 52/1997 privind regimul juridic
al francizei.

3.1. Tipuri de franciza

Exist dou tipuri principale de franciza: franciza de produs sau mrci de comer i
franciza de tip afacere.

a.Franciza de produs sau mrci de comer (denumit i franciza de prima generaie).

Acest tip de franciza permite francizatului s cumpere produse de la francizor sau s
licenieze marca lui comercial. Prin acest sistem, un singur productor stabilete, de
regul, relaii cu mai muli comerciani pentru a face produsul disponibil ntr-o anumit
zon geografic, printr-o distribuie exclusiv. Franciza de produs este utilizat de
productorii de autoturisme, buturi rcoritoare, cauciucuri i de staiile de benzin.
b.Franciza de tip afacere (denumit i franciza de a doua generaie) Prin acest tip de
franciza, francizorul ofer francizatului nu doar produsul su marca sa, ci ntregul mod
de derulare a afacerii proceduri de operare, cldiri i echipamente, standarde de
calitate, precum i toat gama de servicii necesare derulrii afacerii: planificare,
marketing, instruire, proceduri de control. Franciza de tip afacere este utilizat
ndeosebi de restaurantele de tip fast-food i n industria hotelier. Pe plan mondial
acest tip de franciza are o tendin de cretere.

3.2. Domenii de activitate ale francizei

Exist trei domenii importante n care fiineaz francizele. Acestea sunt:

a. Franciza de distribuie presupune acordarea francizatului dreptul de a vinde

anumite produse sub marc de fabric sau de comer a francizorului (productorului)

printr-o reea de distribuire selectiv i limitat. Aceasta are trei variante.
Franciza producator-comerciant cu amnuntul. n cele mai multe cazuri,
productorul acorda licena unui debueu cu amnuntul pentru a depozita i
comercializa linia sa de produse. Exemple de acest fel de franciza sunt cele ale
productorilor de automobile i camioane, echipamente agricole, produse petroliere,
pantofi, vopsele. n acest caz, rolul principal al francizatului este de a furniza un debueu
ntr-o pia distinct n care consumatorul poate obine imediat produsele. Francizatul
are foarte puine cunotine referitoare la felul produselor de comercializat.
Franciza comerciant cu ridicata-comerciant cu amnuntul. n aceast
situaie, francizorul recruteaz comerciani cu amnuntul independeni pentru a deveni
n mod voluntar francizai. Exemple de acest tip sunt companiile Goodyear i Firestone.

Cele dou feluri de franciza se mai numesc i francize de retail (cu amnuntul).
Franciza producator-comerciant cu ridicat. n acest caz, francizatul
realizeaz unele din activitile de producie i distribuie produsele la comercianii cu
amnuntul. Ca i n varianta precedent, francizatul are un control redus asupra
produselor de distribuit. Exemple de acest tip de franciza sunt companiile de buturi
alcoolice, rcoritoare. n franciza de buturi rcoritoare, productorul furnizeaz siropul
sau concentratul comerciantului cu ridicat francizat, care adug ingredientele,
ambaleaz produsele i le distribuie comercianilor cu amnuntul locali.

n toate cele trei variante, francizatul este productor, iar francizatul distribuitor.
n Romnia, peste 50% din totalul francizelor sunt nfiinate n domeniul retailului
(87 de reele din totalul de 171).
b. Franciza serviciilor presupune acordarea francizatului dreptul de prestare a
unor servicii. n Romnia, ponderea francizelor din domeniul serviciilor este de 45%.
Exemple de francize n domeniul serviciilor sunt lanurile hoteliere: Hilton, Holiday Inn,
Sheraton; nchirierea de autoturisme: Herz, Avis; asigurrile: American Insurance
Company, n perspectiva integrrii Romniei n Uniunea European franciza serviciilor
va cunoate o dezvoltare exploziv.
c. Franciza din industrie presupune procese de prelucrare. n Romnia,
ponderea francizelor din industrie este de numai 5% (doar 6 reele), deoarece efortul
investiional i conceptual este mult mai mare. Exemple de acest fel sunt cele din
industria fast food i alimentar: McDonald's, Burger King, Kentuchy Fried Chicken,
Pizza Hut.

3.3. Evaluarea francizei

Alegerea francizei ca modalitate de intrare n afaceri se face pe baza evalurii
avantajelor i dezavantajelor acesteia i compararea lor cu cele ale celorlalte modaliti
de intrare n afaceri.

A. Avantajele francizatului

O franciz este avantajoas pentru multe motive. Iat care sunt acestea.
a. Produse i servicii verificate. Avantajul esenial al francizatului este c intr ntr-o
afacere cunoscut, cu produse i servicii bine primite de clieni. Acetia sunt deja
contieni de calitatea i reputaia produselor sau serviciilor pe care le ofer franciza.
Francizorul a fcut cunoscut clienilor printr-o reea naional de publicitate aceste
produse sau servicii.
b.Asisten tehnic i managerial. Francizorul ofer asisten nc din faza iniial.
Astfel, se ofer sugestii privind alegerea locului francizei, amenajarea tehnic i fizic,
instruire n management, alegerea personalului i instruirea acestuia. De asemenea, pe
parcursul derulrii activitii asistenta este asigurat n mod continuu prin cursuri de
perfecionare i actualizare a cunotinelor.
c.Putere de cumprare superioar. Fcnd parte dintr-un sistem, francizorul poate
cumpra n condiii avantajoase materiale, echipamente, servicii de la furnizorii agreai
de francizor. Uneori chiar francizorul poate aproviziona francizaii, care se pot bucura i
de bonificaii, dac achiziioneaz bunuri n cantiti mai mari.
d.Reclam la scara naional. Deoarece multe francize au o recunoatere larg,
francizorul practic o reclam la scara naional, de care beneficiaz i francizatul.
e.Recunoatere imediat. Marile lanuri de francize au importantul avantaj al
recunoaterii imediate. Multe firme noi trebuie s atepte luni i chiar ani pentru a fi
recunoscute.
f.Asisten financiar. n multe cazuri francizorul acorda asisten financiar
francizatului. Dac pentru o afacere existena vnztorul solicita pltirea ntregii sume,
francizorul arareori cere acest lucru, ealonnd plata francizei.

g.Capital de lucru mai redus. O franciz poate fi deschis de cele mai multe ori cu mai
puin capital de lucru dect n cazul iniierii unei afaceri sau cumprrii uneia existente.
Aceasta pentru c, de regul, nu este nevoie de prea multe stocuri. Cunotinele i
experiena francizorului referitoare la nivelul stocurilor i nivelul de reaprovizionare pot
reduce n mare msur demodarea, risip sau ruptura de stoc.
h.Posibiliti de cretere superioare. Francizorul acorda prin contractul de franciza drept
exclusiv de a opera franciza ntr-o anumit zon geografic. n felul acesta francizatul nu
va avea un concurent direct n limitele acelei zone geografice i se va putea dezvolta
mai rapid. n plus, francizorul acorda asisten francizatului, atunci cnd dorete s-i
extind afacerile.
i.Standarde recunoscute. Francizorul impune standarde de calitate deosebite,
recunoscute de clieni. n orice restaurant din lume de tip McDonalds ar intra un client
va gsi acelai lucru: curenie, servicii deosebite, produse de calitate.
j.anse de succes mai mari. Dei achiziionarea unei francize nu garanteaz n mod
automat succesul, ansele de supravieuire ale unei francizei sunt mult mai mare dect
n cazul iniierii unei afaceri proprii. Sprijinul financiar, material i de management dat de
francizor contribuie n mare msur la succesul afacerii. n Romnia, rata de succes a
francizelor este estimat la 93%.

B. Dezavantajele francizei
Dei prin contractul de franciza se stabilete o relaie reciproc avantajoas ntre
francizor i francizat, franciza are i o serie de dezavantaje, pe care le redam n
continuare.
a.Costul ridicat al francizei. Toate avantajele oferite de francizor costa. Costul francizei
cuprinde suma iniial cu care este achiziionata franciza, un anumit procent din profit c
redevena i cheltuieli de de reclam pe parcursul desfurrii activitii. n Romnia,
taxa de intrare pentru aderarea la reelele de franciza variaz ntre 500 i 250.000 Euro.
Redevenele din domeniul retailului variaz ntre 0 i 5-6%, iat cele din servicii ntre 6 i
20%. Taxa de publicitate variaz ntre 3si 6%.
b.Dependena puternic fa de francizor. Franciza presupune respectarea strict a unor
operaii standardizate. Pentru persoanele creative i cu un spirit de independen ridicat
acest lucru reprezint un serios impediment.
c.Sperane nemplinite. Achiziionnd o franciz, intreprizatorul se ateapt s
primeasc tot sprijinul din partea francizorului. Totui, unii francizori nu i in
promisiunile fcute. Dac francizatul nu este atent atunci cnd ncheie contractul su nu

consult un jurist, s-ar putea trezi c n contract nu sunt menionate unele prevederi pe
care francizorul a fost de acord iniial s le introduc.
d.Imagine nefavorabil, datorit principiului dominoului. Dac unii francizai nu respecta
standardele de performan, iar francizsorul tolereaz acest fapt, se poate deteriora
imaginea tuturor francizailor. Clienii vd franciza c pe un tot ntreg i mesajul transmis
de o singur franciza se propag asupra tuturor celorlalte francize.
e.Expirarea termenului francizei. Francizele sunt vndute pe un numr determinat de ani
(de regul, ntre 5 i 20 de ani). Dup aceast perioad, francizatul trebuie s ncheie un
nou contract de franciza, ceea ce presupune cheltuieli suplimentare.
f.Restricii privind vnzarea francizei. Dac francizatul dorete s vnd franciza, el nu o
poate face dect cu acordul francizorului, care va accepta vnzarea numai la un
cumprtor agreat de el.

3.4. Contractul de franciza

Documentul prin care se stipuleaz drepturile i obligaiile francizorului i francizatului se
numete contract de franciza. El este ntocmit de francizor i cele mai multe prevederi
sunt n favoarea sa. De aceea, el trebuie citit cu atenie de francizat i numai dup o
negociere convenabil trebuie semnat. Cele mai importante prevederi ale unui
asemenea acord sunt: costul achiziiei francizei; redevene calculate ca procent din
vnzrile brute, cheltuieli de publicitate calculat de regul c procent din vnzrile
nete; prevederi privind durata francizei; condiiile de rennoire a francizei; prevederi
privind dreptul de distribuie exclusiv; prevederi privind standardele de calitate;
prevederi privind aprovizionarea; nfiarea cldirii; modul de tinere a evidentei financiar
contabile; prevederi privind personalul (instruire, nfiare); programul de lucru;
echipamente i modul lor de ntreinere. Desigur, unele prevederi pot lipsi, n funcie de
specificul francizei. De asemenea, unele dintre ele nu sunt negociabile programul de
lucru, nfiarea general, modul de tinere a evidentei, echipamentele i modul lor de
ntreinere.

4. Incubatoarele de afaceri
Pentru creterea competitivitii economice n Romnia, prin dezvoltarea IMM-urilor i
crearea de noi locuri de munc a fost elaborat Programul Naional Multianual pe
perioada 2004 2008 pentru nfiinarea i dezvoltarea incubatoarelor tehnologice i de

afaceri al ANIMMC. Programul va realiza acest lucru prin nfiinarea de noi incubatoare
de afaceri, care vor asigura IMM-urilor servicii de sprijin subvenionate.
Incubatorul de afaceri este un laborator economic care ofer asistentta IMM-urilor i
care contribuie la stimularea i cultivarea talentului antreprenorial. Acesta pune la
dispoziie asistenta i spaiu pentru schimbul de idei, cursuri de pregtire i
perfecionare, programe de pregtire pentru manageri i salariai, ofer consultanta
gratuit i uureaz contactele cu bnci i parteneri.
Primele incubatoare de afaceri (IA) au fost nfiinate n Romnia la nceputul deceniului
'90, n principal cu asistenta Phare/CRIMM. Au fost nfiinate ulterior mai multe astfel de
incubatoare, finanate cu ajutorul diverilor donatori, c de exemplu: Phare, prin
intermediul Programului FIMAN / PAEM i Banca Mondial, n regiuni subdezvoltate sau
n regiuni afectate de declinul industrial i restructurare.
n cadrul programului Phare/PAEM a fost publicat un manual al incubatoarelor de
afaceri, care cuprinde toate elementele de baz i etapele care trebuie parcurse pentru
nfiinarea i funcionarea Incubatoarelor de Afaceri.
Beneficiarii programului sunt poteniali ntreprinztori, constituii n societi comerciale
organizate n temeiul Legii nr. 31/1990 privind societile comerciale, republicata i care,
la data solicitrii, ndeplinesc cumulativ condiiile Legii nr. 346/2004 privind stimularea
nfiinrii i dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii i criteriile de eligibilitate specificate
mai jos:
IMM-urile nou nfiinate care au potenial de dezvoltare ridicat, trebuie s prezinte un
proiect fezabil de dezvoltare prin care s permit crearea a minimum 3 locuri de munc
n urmtorii 2 ani.

n cadrul programului sunt definite c MM nou nfiinate:

Agenii economici, care n termen de dou luni de la data seleciei prezint
dovada obinerii nregistrrii i autorizrii societii comerciale la Oficiul Registrului
Comerului de pe lng tribunalul unde i are sediul societatea, n zonele int n care
sunt amplasate incubatoarele de afaceri care fac obiectul prezentului program; MM nou
nfiinate, selectate sunt obligate c n termen de 2 luni, de la data ncheierii contractului
de servicii/nchiriere cu Administratorul Incubatorului, s-i nceap desfurarea
activitii n cadrul incubatorului.
Agenii economici vor respecta criteriul de independen, aa cum este acesta
definit n alin. (2) art.3 din Legea nr.346/2004 privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii
ntreprinderilor mici i mijlocii;
-

Desfoar activiti de producie de bunuri i/sau servicii.

Nu beneficiaz de prevederile programului: societile bancare, societile de asigurare

i reasigurare, societile de administrare a fondurilor financiare de investiii, societile
de valori imobiliare, societile cu activitate principal de comer, activiti de intermedieri
financiare, activiti auxiliare intermedierilor financiare, activiti de intermedieri
imobiliare, activiti juridice, de contabilitate i revizie contabil, consultanta n domeniul
fiscal, consultanta n afaceri, selecia i plasarea forei de munc, alte activiti prestate
n principal ntreprinderilor.

Se va alege maximum 20 de ntreprinztori / incubator, n baza planurilor de afaceri

ntocmite de ctre acetia, n vederea constituirii de societi comerciale, dintre care:
-

maximum 10 societi comerciale vor fi nou nfiinate;

minimum 10 societi comerciale vor prezint un istoric de funcionare de

maximum 2 ani la data nscrierii n incubator.

Selecia beneficiarilor se va face prin procedura de licitaie de proiecte i va ine cont de

criteriul de fezabilitate al acestor propuneri, evideniind urmtoarele aspecte: idea de
afaceri, aspecte referitoare la implementarea proiectului, marketing, structura
organizaional, resurse financiare, riscuri i oportuniti, resurse umane i aspecte
juridice, etc.

Incubatorul de Afaceri asigura urmtoarele tipuri de servicii i utiliti IMM-urilor

beneficiare:
A) - faciliti comune :
- spaiul incubatorului , inclusiv spaiile pentru ntlniri de afaceri, expoziii,
instruiri,care este pus la dispoziia IMM-urilor, n condiii de calitate i la preuri
convenabile;
- asigurarea cu utiliti a spaiilor de lucru (energie termic, electric, ap, gaz);
-servicii de telecomunicaii (telefon, fax, e-mail, internet);
- servicii de paz;

B) - servicii comune :
-

asigurarea serviciilor de administrare, secretariat;

asigurarea serviciilor de informare i documentare;

prevenirea problemelor de mediu;

cooperarea ntre investitori n cadrul incubatorului.

C) - servicii specializate oferite contra cost:

consultanta i asistent n elaborarea planurilor de afaceri i de marketing,
studiilor de fezabilitate, surselor i metodelor de finanare a investiiilor n scopul
contractrii altor finanri complementare de ctre beneficiarii programului;
consultanta i instruire n managementul afacerilor i managementul investiiilor
comune realizate de ctre firmele incubate;
-

asistenta acordat MM n procesul de dezvoltare de noi produse i servicii;

asisten pentru dezvoltarea de parteneriate naionale i internaionale;

servicii de training, traduceri i publicitate;

de

nlesnirea accesului MM la baza de date i la experiena universitilor acreditate

Ministerul Educaiei i Cercetrii;

-

consultanta privind protejarea drepturilor de proprietate intelectual i industrial;

asistenta acordat MM incubate n corelarea activitilor cu cele ale

ntreprinderilor
existente n zon;
asistenta acordat MM incubate n scopul diversificrii capacitii acestora de ai comercializa produsele n afara zonei de amplasare a incubatorului;
-

promovarea imaginii firmelor ce opereaz n cadrul incubatorului, etc.

De asemenea, Programul va oferi MM incubate posibilitatea de a colabora cu instituii

bancare, societi/programe de micro-finantare, fonduri locale de garantare a creditelor

pentru MM, alte autoriti publice centrale/locale, finanatori internaionali, sau alte
entiti, etc.

Perioada maxim de incubare pentru un MM este de 36 de luni. Ciclul de incubare are

trei etape:
Etapa 1 - 12 luni de la data aprobrii admiterii n incubator. n decursul acestei etape,
programul poate acorda un ajutor financiar nerambursabil de maximum 400 milioane
ROL / 40.000 RON, reprezentnd:
60% din valoarea fr TVA a cheltuielilor aferente nfiinrii fiecrei societi
comerciale care urmeaz s fie incubata;
40% din valoarea fr TVA a utilitilor comune aferente fiecrui MM incubat, n
conformitate cu prevederile legale n vigoare;
-

30% din valoarea total fr TVA a serviciilor specializate;

Etapa 2 - Pn n luna a 24-a de la admiterea n IA. n decursul acestei etape,

programul poate acorda un ajutor financiar nerambursabil de maximum 300 milioane
ROL / 30.000 RON, reprezentnd:
30% din valoarea fr TVA a utilitilor comune aferente fiecrui MM incubat, n
conformitate cu prevederile legale n vigoare
-

20% din valoarea total fr TVA a serviciilor specializate;

Etapa 3 - Pn n luna a 36-a de la admiterea n IA. n decursul acestei etape,

programul poate acorda un ajutor financiar nerambursabil de maximum 250 milioane
ROL / 25.000 RON, reprezentnd:
- 20% din valoarea fr TVA a utilitilor comune aferente fiecrui MM incubat, n
conformitate cu prevederile legale n vigoare

Vor fi excluse din incubator firmele care nu ndeplinesc urmtoarele condiii:

pstrarea numrului de locuri de munc nou create de ctre MM incubate:

minim 3 locuri de munc nou create, n urmtorii 2 ani de funcionare n cadrul

incubatorului, pentru MM nou nfiinate;
-

minim 3 locuri de munc nou create, n urmtorul an de funcionare n cadrul

incubatorului, pentru MM cu un istoric de funcionare de cel mult 2 ani;

performante economice: creterea cifrei de afaceri a MM incubate cu minim 10%
per an fiscal;
contracte ncheiate cu parteneri economici din afara ariei geografice de
amplasare a incubatoarelor de afaceri;
respectarea obligaiilor contractuale asumate prin contractul de nchiriere/servicii
ncheiat cu Administratorul Incubatorului.

n prezent, n Romnia numrul i impactul incubatoarelor de afaceri este destul de

sczut, pentru a satisface nevoile specifice ale IMM-urilor aflate n stadiul de nceput de
dezvoltare al afacerii, sau care funcioneaz deja. Distribuia geografic inegal i rata
de supravieuire foarte mic, au fcut ca o serie de incubatoare nfiinate cu sprijin
internaional s nceteze s funcioneze n momentul n care s-a ncheiat finanarea, dat
fiind faptul c sprijinul din partea autoritilor locale / guvernului / sectorului privat a fost
inexistent sau insuficient pentru a le menine n funciune pn cnd acestea ar fi putut
s se autosustina.