24/05/2013

ENTREPRENEURIAT
Cours n8

S6 FSR.2013

ACCOMPAGNEMENT DE LA CREATION DENTREPRISE

CCI :
- sances dinformation comment dmarrer mon
entreprise
+ sances de consultation individualises :

pourquoi raliser un plan daffaires ?

comment financer mon projet ?
comment choisir ma structure juridique ?
quelles sont les aides publiques disponibles ?
quelles sont les formalits administratives accomplir ?
entreprise en personne physique ou en socit ?
o minstaller ?

Guichet unique de formalit des entreprises

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ACCOMPAGNEMENT DE LA CREATION DENTREPRISE

CCI :
- Dispositifs daide la cration
- Exemple : Moukawalati, pour jeunes diploms
Laccompagnement :
-

Avant la cration : aide la constitution du BP

Pendant dmarrage : accompagnement pour les
formalits de cration
12 mois aprs : suivi diagnostic

Les avantages :
-

Prt dhonneur de 10% (max 15 000 Dhs) 0% pendant 6

ans avec 3 ans de grace
Garantie par ltat hauteur de 85% du crdit

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ACCOMPAGNEMENT DE LA CREATION DENTREPRISE

Banque populaire : simulateur online (portail

dinformation destin aux entreprises)
Nombreuses associations

AMAPPE http://www.amappe.org.ma/
AFEM : http://afem.ma/
CJD : http://cjd-maroc.net/
Formation, accompagnement de la cration de petites
entreprises et coopratives

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Exemple Page 1
Business plan

"Mapetite Entreprise"
juin 2013

Noms : ----------------------------------------------------FSR S6
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Business plan
1. Rsum
Condens en une seule page du contenu du
business plan.
Vous montrez le bien-fond de votre dmarche
en prsentant de manire synthtique votre
socit, en mettant en avant son objectif,
comment l'atteindre et viter les cueils.
Vous indiquez enfin l'objet de votre demande.
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Business plan
2. Portrait de l'entreprise, management
Localisation
adresse du sige social et du ou des bureaux
Organisation :
organisation, politique de ressources humaines
But
Dcrivez succinctement vos produits et/ou services et qui ils
s'adressent.
Chiffres-cls :
rsultats, chiffres cls des trois/cinq prochaines annes ?
Personnes cls et leur succession :
dirigeants ou autres collaborateurs importants de l'entreprise :
Quels sont les points forts / points faibles du management

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Business plan
3. Produits, services
produits/services (gamme, qualit, caractristiques
techniques, brevets) ?
Forces / faiblesses ?
Quel est votre produit phare
contribution du produit principal au CA global ?
Qu'avez-vous prvu pour faire voluer vos produits ?
La demande varie-t-elle en fonction des saisons, de la
conjoncture ?
Quelles quantits comptez-vous vendre ?
Offrez-vous un service aprs-vente

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Business plan
4. March, clients
March :
Existe-t-il un march rentable pour vos produits ?
Quels besoins des consommateurs couvrez-vous avec vos
produits/services ?
Quels sont vos principales cibles ?
historique du march, volution ? modes ?
Y a-t-il de nouvelles technologies qui affectent lvolution du
march ?
Clients :
Qui sont les principaux clients ? Et o se trouvent-ils ?
Fournisseurs :
fournisseur le plus important ?
Points forts et faibles :
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Business plan
5. Entreprises et produits concurrents
concurrents actuels et potentiels ?
Quelles sont les forces principales de vos concurrents ? Et
leurs faiblesses?
L'entre de votre entreprise sur le march est-elle entrave
par des obstacles techniques, financiers ou rglementaires ?
Existe-t-il un risque d'apparition de nouveaux produits en
concurrence directe avec le(s) vtre(s) ? Ou de produits de
substitution ?

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Business plan
6. Plan marketing
Produits :
Prix et conditions :
Prix ? service aprs-vente ?
Quelle est votre stratgie en matire de prix ?
Communication :
moyens publicitaires (affiches, mailing, annonces, etc.)
promotion (prsence sur le lieu de vente, manifestations, dmonstrations,
etc.)
budget publicitaire ?
Distribution :
Quelle est votre politique de vente ?
canaux de distribution (direct, grossistes, dtaillants, VPC) ?
Organisation du rseau de vente ?
localisations ? points de distribution ?
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Exemple
Plan Marketing Produit
Description dtaille du produit ou de la gamme de produits ou
du service
Produit / service

(1)

(2)

Dnomination
Spcification (par
exemple : taille,
couleur, qualit)
Emballage
Service aprs-vente

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Exemple
Plan Marketing Prix
Produit / service

(1)

(2)

Combien les clients sont-ils

prts payer

Max ; moyen ; mini

Max ; moyen ; mini

Prix des concurrents

Max ; moyen ; mini

Max ; moyen ; mini

Oui (%) / non

Oui (%) / non

Mon prix
Raisons du choix de mon prix

Taux de remise

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Business plan
7. Infrastructures, technologie
Production :
Dcrivez vos procds
infrastructure de production : liste des principaux
quipements ncessaires
Machines, vhicules (lgers ou lourds), quipements de
stockage
Quelle est l'volution du potentiel de production sur les cinq
prochaines annes ?
risques cologiques ?
Faites une brve valuation critique de l'infrastructure de
production (risques et opportunits).
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Business plan
7. Infrastructures, technologie
Vente
Comment la vente est-elle organise ?
De quelle infrastructure disposez-vous (informatique,
installations, bureaux, etc.) ?
Quels sont les points forts et les points faibles de vos
installations de vente et dadministration?

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Business plan
8. Gestion financire
Tableau de bord
Choisir des critres adapts lentreprise et lactivit
Mois 1
Mois 2
Exemple : critre

Mois 3

Volume de vente P1
Volume de vente P2
Valeur du stock
Chiffre daffaire
Nombre de clients
investissements
Emprunts
tat de la trsorerie
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Business plan
9. Planification financire et oprationnelle
Fonctionnement
compte de rsultat prvisionnel (principaux produits et
principales charges sur 3 ans)
objectifs de vente
Les 3 produits les plus performants (CA)
Les 3 plus importants clients
EBE prvisionnel
Financement
plan de financement pour le dmarrage de lentreprise en
prcisant les moyens de financement prvus.
Quelles garanties pouvez-vous fournir un bailleur de fonds ?
envisagez-vous le leasing
Licences - FSR 2013

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Exemple
10. Evaluation des risques :
Quelles circonstances pourraient mettre en pril les stratgies
contenues dans ce business plan ?
risques internes, commerciaux, financiers
Quels sont les risques exognes (risques cologiques,
juridiques, changements politiques, mode, etc.) ?
Si votre entreprise ralise plus de 30 % de son CA en
monnaies trangres, couvre-t-elle son risque de change de
manire prudente ?
Existe-t-il des risques environnementaux lis vos activits,
et si oui, ont-ils t identifis et corrigs ?
.
LP - ECE - FSJES 2013

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