Analiza concurenei

Cri de referin Michael E. Porter - Competitive Strategy: Techniques For Analy ing !n"ustries An" Michael E. Porter , Competitive A"vantage: Creating an" Sustaining Superior Michael E. Porter , Strategie concuren/ial0: manual "e supravie/uire 1i cre1tere a -irmelor Michael E. Porter , Avanta4ul concuren/ial: manual "e supravie/uire 1i cre1tere a -irmelor

Competitors# The Free Press# $e% &or'# ()*+ Per-ormance# The Free Press# $e% &or'# ()*. 2n con"i/iile economiei "e pia/0# Teora# 3ucure1ti 2n con"i/iile economiei "e pia/0# Teora# 3ucure1ti alte titluri vor fi indicate pe durata cursului Analiza concurenei

, , ,

Obiective majore: i"enti-icarea principalilor concuren/i actuali 1i a concuren/ilor poten/iali ai organi a/iei evaluarea intensit0/ii concuren/ei la nivelul pie/ei "e re-erin/0 1i a -actorilor "e in-luen/0 ai

acesteia anali a comparativ0 a punctelor tari 1i a punctelor sla5e ale organi a/iei 2n raport cu cele

ale concuren/ilor acesteia Identificarea concurenilor

Concuren/i vizibili 1i concuren/i invizibili Concuren/i principali 1i concuren/i relevani Concuren/i actuali 1i concuren/i poteniali Concuren/i direci 1i concuren/i indireci Concuren/i la nivel "e produs (serviciu)# gam de produs (serviciu) sau marc

Noi concureni intr pe pia !e unde"

, , , , ,

Principalele surse de provenien ale noilor concuren/i sunt: Segmentele "e pia/0 nea5or"ate sau neacoperite "e c0tre organi a/ie Concuren/ii in"irec/i 6la nivel "e pro"us sau "e gam0 "e pro"us7 Clien/ii actuali ai organi a/iei Furni orii actuali ai organi a/iei Pie/ele e8terne

!escurajarea noilor concureni (#): ace1tia a5an"onea 0 temporar sau permanent "ac0:

concuren/ii actuali reali ea 0 economii "e scar0 2n pro"uc/ie# mar'eting# v9n 0ri etc. tre5uie s0 investeasc0 resurse semni-icative 6nu neap0rat -inanciare...7 pentru a p0trun"e

pe pia/a "e interes au un acces limitat la resursele curente e8istente pe pie/ele lor "e interes 65ani# in-orma/ii#

oameni sau tehnologie7 au un acces limitat la in-rastructura# -acilit0/ile 1i:sau canalele "e mar'eting 1i "e

"istri5u/ie reglement0rile legale 6ca"rul institu/ional7 nu sunt su-icient "e motivante sau stimulative clien/ii actuali sunt -i"eli -urni orilor curen/i "e pro"use 1i:sau servicii

Cine sunt cei mai periculo$i concureni"

cei care o-er0 pie/ei pro"use 6servicii7 mai 5une sau 2m5un0t0/ite la un nivel al pre/ului

6tari-ului7 similar celui al pro"uselor 6serviciilor7 e8istente cei care practic0 sus/inerea 1i promovarea 2ncruci1at0 621i acoper0 costurile# eventual

pier"erile# "e pe pie/ele pe care vor s0 intre "in pro-iturile "e pe celelalte pie/e...7 !ntr0rile pe pie/e ale noilor concuren/i generea 0 efecte semnificative asupra:

v9n 0rilor organi a/iei cotelor "e pia/0 ale organi a/iei pro-iturilor organi a/iei

imaginii organi a/iei a1tept0rilor 1i satis-ac/iei clien/ilor

Principalele elemente vi ate:

c9t "e intens0 6puternic07 este concuren/a pe pia/0; Care sunt costurile implicate "e pre en/a pe pia/0 a organi a/iei; Care sunt principalele atuuri "ar 1i principalele sl05iciuni ale organi a/iei care 2i sus/in sau

2i a-ectea 0 pre en/a pe pia/0 1i# mai ales# competitivitatea; Instrumente de analiz a intensitii concurenei Indicatorul de concentrare 6Coe-icientul <ini# C7 un"e: n , num0rul concuren/ilor pre en/i pe pia/0 Pi , pon"erea neprocentual0 a concuren/ilor =i> 2n totalul pie/ei

c9n" C tin"e c0tre + concentrarea la nivelul pie/ei este mai sc0 ut0 iar concuren/a este mai

echili5rat0 6intens07? c9n" C tin"e c0tre ( concentrarea la nivelul pie/ei este mai ri"icat0 iar concuren/a este mai

"e echili5rat0 6mai pu/in intens07? Indicele %irsc&man'%erfind&al Inde( (%) un"e: n , num0rul concuren/ilor pre en/i pe pia/0 Pi , pon"erea neprocentual0 a concuren/ilor =i> 2n totalul pie/ei

c9n" @ tin"e c0tre (:n 6valoarea minim07 concuren/a la nivelul pie/ei anali ate este mai

echili5rat0 6intens07? c9n" @ tin"e c0tre ( 6valoarea ma8im07 concuren/a la nivelul pie/ei anali ate este mai

"e echili5rat0 6mai pu/in intens07? Indicatorul %all')ideman (*osenblut&) (%))

un"e: n , num0rul concuren/ilor pre en/i pe pia/0 Pi , pon"erea neprocentual0 a concuren/ilor =i> 2n totalul pie/ei

c9n" @T tin"e c0tre (:n 6valoarea minim07 concuren/a la nivelul pie/ei anali ate este mai

echili5rat0 6mai intens07? c9n" @T tin"e c0tre ( 6valoarea ma8im07 concuren/a la nivelul pie/ei anali ate este mai

"e echili5rat0 6mai pu/in intens07? Coeficientul de entropie (+) un"e: n , num0rul concuren/i pre en/i pe pia/0 Pi , pon"erea neprocentual0 a concuren/ilor =i> 2n totalul pie/ei

c9n" E tin"e c0tre + 6valoarea minim07 structura pie/ei este mai "e organi at0 iar

concuren/a este mai pu/in intens0? c9n" E tin"e c0tre log n 6valoarea ma8im07 structura pie/ei este mai organi at0 iar

concuren/a este mai intens0? Concurena tinde s devin mai intens0 6Porter7 c9n":

concurenii sunt numero$i 1i:sau sunt relativ similari ca "imensiune 1i -or/0 cre$terea industriei este relativ lent 6o-erin" oportunit0/i mai ales pentru cre1terea

cotelor "e pia/07 produsele 1i:sau serviciile o-erite pe pia/0 sunt# 2n esen/0# nedifereniate produsele 1i:sau serviciile o-erite pe pia/0 sunt mai puin comple(e 6"in punct "e ve"ere

al caracteristicilor lor tehnice# -inanciare 1i comerciale sau "e mar'eting7 economiile de scar sunt semnificative 6permi/9n" concuren/ilor s0 re"uc0 pre/urile 1i s0

mi e e pe reali area unui volum ri"icat "e v9n 0ri7 oferta dep$e$te -recvent cererea pentru pro"usele 1i:sau serviciile "e pe pia/0 costurile de ,nlocuire a "i-eritelor pro"use 1i:sau servicii sunt 6-oarte7 sczute relaiile v-nztor'cumprtor sunt 6-oarte7 slabe

barierele de intrare pe pia sunt prea sczute 1i:sau barierele de ie$ire sunt prea

ridicate managementul organizaiei este prea ata$at "e in"ustria 6a-acerile7 2n care aceasta este

pre ent0 6implicat07 costurile de lic&idare ale a-acerii sunt prea ridicate