Produkt midzynarodowy i

globalny
(101 EDEN)
Rdze
produktu
Produkt
rzeczywisty
Produkt
poszerzony
Marka
Opakowanie
Jako
Stylistyka
Cechy
Serwis
Gwarancja
Instalacja
Dostawa
Moliwo zakupu
na kredyt
Doradztwo
Szkolenia
Strategia produktu
Strategia produktu to dugofalowa koncepcja dziaa dotyczcych produktu.
Elementy strategii produktu
1. Tworzenie produktu waciwego, czyli zestawu cech charakteryzujcych
produkt i
jego uyteczno dla nabywcy
2. Tworzenie wyposaenia produktu, czyli marki, cech jakoci, opakowania,
oznakowania, systemu gwarancji, usug serwisowych
3. Ksztatowanie struktury asortymentowej produktu, czyli okrelanie
szerokoci i
gbokoci asortymentu
4. Zarzdzanie cyklem ycia produktu na rynku
5. Wprowadzanie nowego produktu na rynek
6. Zarzdzanie produktem w zalenoci od jego pozycji rynkowej
strategia standaryzacji (rozszerzenia)
strategia adaptacji (rnicowania)
strategia innowacji produktowej
poziom kultury technicznej
koszt siy roboczej
analfabetyzm
poziom dochodu
dostpno kredytu konsumpcyjnego
odlego rynku docelowego
warunki klimatyczne i fizyczne uytkowania produktu
rozmiary produktu
standardy energetyczne
wymogi dot. bezpieczestwa, ekologii, higieny..
uwarunkowania kulturowe
odpowiada potrzebom nabywcw rnych
krajw
dua znajomo marki na rynkach
zagranicznych
odpowiada standardom
midzynarodowym
1. Nadawca a gestor marki

2. Rodzaj i zasig rynkowy marki
marki lokalne
marki regionalne
marki globalne


1. Produkt markowy czy bezmarkowy
2. Marka wasna, marka porednika, wsplna
marka
3. Jeden rynek Wiele rynkw
4. Jedna marka, rne marki marka globalna, marki
lokalne
Czas
S
p
r
z
e
d
a

Wprowadzenie Wzrost Dojrzao Spadek
Kraj A
Kraj B
Kraj C
Kraj
macierzysty
Cykl ycia produktu charakterystyka faz
Faza I - wprowadzanie produktu na rynek
wysokie koszty dziaalnoci;
wysokie nakady na promocj;
stosunkowo niska, lecz szybko wzrastajca sprzeda
brak konkurencji;
popyt na produkt jest generowany przez reklam.
Faza II wzrost
dynamiczny wzrost sprzeday;
generowanie zyskw poprzez wysok sprzeda;
pojawianie si produktw konkurencyjnych;
konkurencja o charakterze cenowym;
utrzymanie rynku wymaga rozszerzania kanaw dystrybucji,
dopasowywania dziaa
do potrzeb klientw, uatwiania zakupw, nasilenia dziaa promocyjnych;
reklama nakania do zakupu okrelonej marki produktu.
Faza III dojrzao
wysokie obroty / sprzeda;
zysk jednostkowy malejcy ze wzgldu na narastajc konkurencj;
konkurencja osiga swoje maksimum;
ksztatuje si struktura rynku poprzez wyonienie si lidera i pozostaych
uczestnikw;
strategia przedsibiorstwa uzaleniona jest od strategii konkurentw;
zaczynaj pojawia si nowe produkty (znajdujce si w fazie wprowadzania na
rynek);
przeduanie cyklu ycia produktu na rynku (nowe modele, poprawa
funkcjonalnoci,
rozszerzenie rynkw zbytu).
Faza IV - spadek sprzeday zmniejszania sprzeday / obrotw
zmniejszanie zyskw;
ograniczenie reklamy do przypominajcej;
stopniowe wycofywanie produktu z rynku.
Umidzynarodowienie cyklu ycia produktu
Faza I Produkcja i sprzeda na rynku krajowym
innowatora
Faza II W miar nasycenia rynku krajowego
podejmowanie eksportu do krajw wysoko
rozwinitych, a z czasem lokalizacja tam
produkcji w filiach lub joint ventures. Produkcj
podejmuj te miejscowi producenci (strategie
imitacji lub rozwiza konkurencyjnych).
Faza III W miar rozwoju produkcji i sprzeday na rynkach krajw
wysoko rozwinitych
producenci podejmuj eksport produktu lub jego substytutw na
rynki trzecie, zwikszajc konkurencj wobec innowatora.
Faza IV Wysokie koszty produkcji w krajach wysoko rozwinitych
skaniaj do jej przenoszenia do krajw o niskiej cenie siy roboczej i
surowcw. Rozwija si tam produkcj i eksport do krajw wysoko
rozwinitych i do kraju innowatora. W efekcie w fazach
dojrzaoci i spadku na rynku innowatora pojawia si i rozwija import
pocztkowo z innych krajw o podobnym poziomie rozwoju
gospodarczego, a potem z krajw rozwijajcych si.
Wzrost importu zaostrza konkurencj w krajach wysoko rozwinitych i
zmusza do rezygnacji z produkcji. Innowator przechodzi z pozycji
eksportera do pozycji importera, ewentualnie podejmuje nowe
innowacje.

o krtkich cyklach ycia w branach wybitnie
innowacyjnych
luksusowych
w ktrych funkcjonalno jest mniej wana ni
estetyka
na ktre popyt w krajach sabiej rozwinitych
jest may
ktrych rozwj zwizany jest ze specyficzn
wiedz lub usugami
Polityka produktu na rynku midzynarodowym efekt kraju
pochodzenia
Kraj pochodzenie produktu oznacza:
1. miejsce wytwarzania danego produktu
2. miejsce powstania idei produktu
3. kraj macierzysty wytwrcy produktu
Efekt kraju pochodzenia - wpyw wizerunku danego kraju
na pozycj, jak maj produkty /
marki kojarzone z tym krajem jako miejscem
wytworzenia bd pochodzenia producenta.
Moe mie charakter pozytywny, neutralny lub
negatywny.
Polityka produktu na rynku midzynarodowym efekt kraju
pochodzenia a czynniki
wpywajce na wizerunek kraju
Zewntrzne postrzeganie - odlego, krajobraz, klimat, uwarunkowania
naturalne,
atrakcyjno turystyczna, zaangaowanie na arenie
midzynarodowej, status
midzynarodowy, wzajemne relacje midzy pastwami
Gospodarka - system gospodarczy, jego pooenie, stabilno,
powizania, potencja,
struktura gospodarki, poziom PKB, wzrost gospodarczy, rozwj
gospodarczy, system
podatkowy, postp techniczny, wymagania jakociowe, koszty
produkcji absorpcja
inwestycji zagranicznych, znane marki i firmy, pozycja waluty,
gwne sektory
gospodarcze, bogactwa naturalne, poziom i rozwj infrastruktury
Kultura - tradycje, zwyczaje w relacjach gospodarczych i towarzyskich,
jzyk, sztuka,
wpywy kulinarne, przeszo historyczna
Spoeczestwo - stosunek doycia, pracy, poziom wyksztacenia,
dokadno,
zaufanie, precyzja, higiena, standard ycia, poziom dochodw,
cechy osobowociowe,
normy etyczne, struktura narodowociowa, stosunek do
obcokrajowcw i innych
narodw
Polityka spoeczna - system polityczny, powizania polityczne,
stabilno polityczna,
porzdek, przestrzeganie praw czowieka, praworzdno, opieka
socjalna, troska o
rodowisko, poziom przestpczoci, perspektywy rozwojowe