hkpmai@hcmut.edu.vn 1 Ni Ni dung dung 1. Chin lc kinh doanh quc t 2. Cu trc t chc trong kinh doanh quc t 3. Phn tch v nh gi th trng quc t 4. Cc phng thc thm nhp th trng hkpmai@hcmut.edu.vn 2 1. 1. CChin hin lc lc kinh kinh doanh doanh quc quc t t Chin lc a phng ha Chin lc quc t ha Chin lc ton cu ha Chin lc xuyn quc gia hkpmai@hcmut.edu.vn 3 Chin Chin lc lc a a phng phng ha ha p ng theo th hiu v s thch ca tng a phng Cc cng ty con hot ng c lp (t khu sn xut, marketing) Thch hp vi nhng ngnh m s thch , th hiu ca ngi tiu dng khc nhau cc nc khc nhau hkpmai@hcmut.edu.vn 4 Chin Chin lc lc quc quc t t ha ha Xut khu sn phm ra th trng nc ngoi Tn dng nng lc ct li m i th cnh tranh ti th trng s ti khng c hoc yu Khng chu sc p a phng ha v gim gi thnh hkpmai@hcmut.edu.vn 5 Chin Chin lc lc ton ton cu cu ha ha Xem th trng ton cu nh 1 th trng thng nht, b qua s khc bit gia cc th trng Sn phm tiu chun ha, ng nht C s sn xut tp trung, mc tiu t chi ph thp nht trong ngnh trn pham vi ton cu hkpmai@hcmut.edu.vn 6 Chin Chin lc lc xuyn xuyn quc quc gia gia L s phi hp c im ca 3 chin lc trc Cho rng th h ngi tiu dng, cc ngnh cng nghip v th trng c mi lin h cht ch v tng tc qua li. Va mang tnh thch nghi, ni a ha sn phm theo th trng a phng va t hiu qu cnh tranh, chi ph, khai thc nng lc ct li DN thng qua qu trnh lin kt ton cu, hkpmai@hcmut.edu.vn 7 hkpmai@hcmut.edu.vn 8 Ton Ton cu cu ha ha Xuyn Xuyn qu qucc gia gia Qu Qucc tt ha ha aa ph ph ng ng ha ha Tiu chun ha a phng ha Tho Tho lun lun hkpmai@hcmut.edu.vn 9 22. . Cu Cu trc trc t t chc chc trong trong kinh kinh doanh doanh quc quc t t Mc quc t ha cng cao -> s phc tp trong cu trc t chc Cu trc t chc phi m bo: hkpmai@hcmut.edu.vn 10 Qun l hiu qu cc hot ng 1 Tip cn ti u trong vic trin khai chin lc ton cu ha/a phng ha 2 Kh nng kim sot tt nht 3 Cc Cc loi loi hnh hnh cu cu trc trc t t chc chc Hot ng quc t n l, cha quan trng (1) Thm b phn xut khu Hot ng quc t gia tng, pht trin thnh b 1 b phn ring l (2) B phn quc t Theo sn phm, vng, chc nng/qu trnh, khch hng, hn hp, ma trn (3) T chc ton cu hkpmai@hcmut.edu.vn 11 Loi Loi 11 hkpmai@hcmut.edu.vn 12 Loi Loi 22 hkpmai@hcmut.edu.vn 13 Loi Loi 33 Theo sn phm: cc b phn sn phm chu trch nhim cho tt c hot ng sn xut v MKT Theo vng: cc vng a l chu trch nhim cho tt c hot ng sn xut v MKT Theo chc nng/qu trnh: Cc b phn c thnh lp da trn c bn cc vng chc nng nh sn xut, MKT, v ti chnh; hoc da trn qu trnh sn xut. hkpmai@hcmut.edu.vn 14 hkpmai@hcmut.edu.vn 15 Cu trc theo sn phm Loi Loi 3... 3... Theo khch hng: Cc b phn c thnh lp da trn c bn cc nhm khch hng Hn hp: kt hp 2, 3 chiu t chc (VD: sn xut + vng, hoc chc nng) Ma trn: s dng ng thi cu trc chc nng v vng; hoc cu trc chc nng vi sn phm;... hkpmai@hcmut.edu.vn 16 hkpmai@hcmut.edu.vn 17 Cu trc theo ma trn La La chn chn cu cu trc trc t t chc chc ph ph hp hp hkpmai@hcmut.edu.vn 18 3. 3. Phn Phn tch tch v v nh nh gi gi th th trng trng quc quc t t Chn th trng no? (Xem xt da trn tim nng di hn ca quc gia ) -> Ph thuc: iu kin kinh t, chnh tr, nhn khu hc, sc mua, loi sn phm hkpmai@hcmut.edu.vn 19 Thi im gia nhp th trng -> li th ngi i trc??? Phm vi gia nhp v tnh cam kt chin lc (ngun lc, mc cam kt) hkpmai@hcmut.edu.vn 20 4. 4. Cc Cc phng phng thc thc thm thm nhp nhp th th trng trng Xut khu trc tip/gin tip Cha kha trao tay Cp php bn quyn Nhng quyn Lin doanh Cng ty 100% vn nc ngoi hkpmai@hcmut.edu.vn 21 Phng thc u im Nhc im Xut khu Tn dng tnh kinh t nh quy m, ng cong kinh nghim Chi ph vn chuyn cao, ro cn thng mi, nhng vn vi i l trung gian Cha kha trao tay Kh nng t li nhun t nhng k nng chuyn giao cng ngh ti nhng nc FDI b hn ch To ra nhng i th cnh tranh hiu qu Thiu s c mt di hn trn th trng hkpmai@hcKhng c kh nng mut.edu.vn 22 Phng thc u im Nhc im Cp php bn quyn Chi ph v ri ro pht trin thp Thiu s kim sot cng ngh Khng c kh nng tn dng tnh kinh t nh quy m, ng cong kinh nghim Khng c kh nng kt hp vi chin lc ton cu Nhng quyn Chi ph v ri ro pht trin thp Thiu s kim sot cht lng Khng c kh nng kt hp vi chin lc ton cu hkpmai@hcmut.edu.vn 23 hkpmai@hcmut.edu.vn 24 Phng thc u im Nhc im Lin doanh Tip cn kin thc a phng ca i tc Chia s chi ph v ri ro pht trin C th chp nhn v mt chnh tr Thiu s kim sot cng ngh Khng c kh nng kt hp vi chin lc ton cu Khng c kh nng tn dng tnh kinh t nh quy m, ng cong kinh nghim Cng ty 100% vn nc ngoi Bo v cng ngh Kh nng kt hp vi chin lc ton cu Kh nng tn dng tnh kinh t nh quy m, ng cong kinh nghim Chi ph v ri ro pht trin cao Tho Tho lun lun Phng thc no ph bin ti Vit Nam? V sao? hkpmai@hcmut.edu.vn 25