CULTIVO Y COMERCIALIZACIN DE ABALON ROJO

Preparacin y evaluacin de proyectos

INACAP ARICA
Para Comenzar
Introduccin
1.Consideraciones legales
Estudio legal
ANLISIS DEL PRODUCTO
Estudio Tcnico
El abalon es un molusco gasterpodo
herbvoro que pertenece a la familia
Haliotidae y al gnero Haliotis.

Algunas caractersticas distintivas del
abalon son:



Su alto precio como alimento
gourmet
Propiedades medicinales
Uso distintivo de conchas como
elementos decorativos y artesanales


PLAN DE MARKETING
El objetivo del plan de marketing es mantener un nivel de ventas constante mediante el empleo de la
totalidad de la infraestructura a alquilar (en volumen), a lo largo de los cuatro primeros aos que
corresponden a la primera etapa del plan estratgico. Posteriormente, se implementar una planta propia
para conseguir un mayor crecimiento en el mercado.



LAS 4 P



Estrategia de Plaza
Estrategia de Promocin
Estrategia de Precio
Estrategia de Producto
ESTRATEGIA DE PLAZA
Debido a las caractersticas del
mercado y a que la empresa es nueva
no posee una marca reconocida. Por
esta razn, la importacin ser
indirecta a travs de la negociacin con
brokers e importadores mayoristas.

La ventaja de esta alternativa es que
reduce el riesgo de colocacin del
producto como tambin que el
comprador cuenta con informacin
acerca del mercado minorista y se
encarga de los aspectos operacionales
de la venta.

Su principal desventaja es que los
mrgenes obtenidos sern menores
debido a la comisin del comprador.
ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Los medios de publicidad no son masivos sino directos a travs de folletos, una
pgina en Internet y vendedores institucionales. Se utilizarn diversos medios de
comunicacin como:
Participacin en ferias especializadas como China Fisheries.
Pgina en Internet con informacin general acerca de la empresa y
los productos que ofrece. Asimismo, participacin en otras pginas
virtuales orientadas a la compra y venta de productos similares, por
ejemplo <Alibaba.com>.
Envo de muestras y promocin a clientes potenciales y principales
distribuidores.
ESTRATEGIA DE PRECIO
Se realizar el seguimiento de los precios
referenciales en los mercados donde se
comercializa el producto con el fin de mantener
el nivel de competitividad frente a otros
productores.
El mercado ya tiene conocimiento del producto y se
encuentra en proceso de crecimiento. Dado que la
empresa cuenta principalmente con costos variables
es importante realizar un seguimiento al
componente ms importante, es decir, la materia
prima
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Inicialmente, el segmento al que est orientado el producto es el de distribuidores mayoristas e industrias
que emplean los derivados como insumo. Los derivados del abalon (-enlatados, deshidratado, filetes de
abuln, salmuera, concha-) son productos ya conocidos en el mercado, de manera que la estrategia de
crecimiento es la penetracin de mercado mediante la ampliacin del nmero de compradores en el pas
destino.
Clientes
Estudio de mercado
Inversiones
Estudio Econmico
En materia de inversiones contamos con un
total de: $15.015.000 .-pesos en la instalacin
de los implementos necesarios para el cultivo
del abalon y que sern importantes para la
infraestructura de la empresa.

en lo que respecta a los gastos operacionales
enfocados en el buen trabajo de los empleados
como el agua, luz, telfono y sueldos da un
total de $23.716.000 .-
Capital de trabajo
Estudio Econmico
Podra definirse como todos aquellos
recursos que requiere la empresa para
poder operar. En este sentido el capital
de trabajo es lo que comnmente
conocemos activo corriente. (Efectivo,
inversiones a corto plazo, cartera e
inventarios).
Costos relacionados a capital de trabajo

Tanques de Incubacin, Engorda y Reproduccin
Arriendo
Deposito de almacenaje
Laboratorio de analisis y contril
Maquinarias para funcionamiento
Bombas agua (tanques)
Sistema aire (tanques)
Regulador presin
Compresor de Aire
Regulador de T
Equipos
Caja Whitlock
Camin equipado con tanque de agua
placas con difusor de aire
clasificador de huevos
computadores
Sueldos
Estudio Econmico
PERSONAL
= 30
Sueldos
promedio
de
$600.000 *
Sueldos
mensuales =
$18.000.000
Sueldos
Anuales =
$216.000.000
* Montos varan segn
contrato
Financiamiento
Estudio Financiero
Se espera contar con el cofinanciamiento de Innova chile (Corfo), bajo la modalidad de subsidio
no reembolsable, bajo lo cual Innova podr cofinanciar hasta un mximo de 70% del costo total
del proyecto con tope de hasta $180.000.000. As mismo, nos debemos comprometer, mediante
carta de compromiso, el aporte de al menos el 30% del costo total del proyecto, el que debe
tener una componente de aporte pecuniario equivalente al 10 % del mencionado costo total.

Generalmente bancos e instituciones financieras son reacios a proveer de fondos para la
inversin en acuicultura y la mayora de los proyectos son financiados por capital de riesgo.

En cuanto a los inversionistas, mediante ejercicios de levantamiento de capital, se estima que la
mayor parte de los proyectos serios y profesionales (aprox. 75%) han logrado obtener el capital
requerido dentro de un plazo de 1 a 2 aos de desarrollar los prospectos de inversin.
*Aporte pecuniario, Dinero en efectivo.
Inversiones
Estudio Financiero
Activo fijo
El alquiler de infraestructura incluye la lnea de procesamiento y los equipos de
congelado; no obstante, es necesario contar con implementos adicionales para llevar a
cabo todas las operaciones requeridas.
La inversin se efecta en dos partes: al inicio del proyecto y en el tercer mes de
operacin.
Gastos operativos
Solo se consideran los gastos de constitucin de la empresa y la garanta de alquiler de la
infraestructura administrativa. En este punto no se incluyen los pagos adelantados por
el alquiler de infraestructura por lo que se consideran dentro del costo del primer mes.
Capital de trabajo
El capital de trabajo asciende a 23 millones de pesos anuales, los cuales se emplearan
para cubrir los costos de produccin y los gastos de los primeros meses.
CANVAS

Y EN CONCLUSIN
Gracias por su atencin
-Fin de la presentacin-

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