INFORMACIN GENERAL DE LA

EMPRESA
Razn Social : Corporacin Aceros Arequipa S.A.
Nombre Comercial : Aceros Arequipa
RUC : 20370146994
Tipo De Empresa : Sociedad Annima
Vigencia De La
Empresa
: Activo
Actividad
Econmica
: Fabricacin productos de hierro y acero
Marca De Actividad
Comercio Exterior
: Importador/exportador
Direccin Completa : Cal. Calle Jacinto Ibez #111
Fax : 219796
Telfonos : 232430, 244374, 215341, 232430, 244374
APORTE DE LOS SOCIOS
Accionista Nacionalidad % Serie Fecha Inicio
CILLONIZ DE
BUSTAMANTE,
RENEE
PERU 15.07 COMUNES 31/12/1997
CILLONIZ REY,
ANDREA
PERU 8.04 COMUNES 10/02/2007
CILLONIZ REY,
RICARDO
PERU 8.07 COMUNES 06/02/1998
OLESA
INVESTMENT
CORPORATION
BAHAMAS 10.36 COMUNES 31/12/1997
TRANSPORTES
BARCINO S.A.
PERU 5.24 31/01/2008
ACCIONISTAS CON MS DEL 5% DE PARTICIPACIN
LOCALIZACIN
Direccin
Av. Jacinto Ibez 111 -
parque industrial
Departamento Arequipa
Direccin
Av. Enrique Meiggs 297,
Parque de la Industria,
Callao3
Departamento Lima
Direccin Panamericana Sur Km. 240
Departamento Ica
Direccin
Calle 21 N 8350. Piso 9,
Of. 1 y2, Calacoto, La Paz -
Pas Bolivia
PRINCIPALES EJECUTIVOS
ACEROS AREQUIPA S.A.
Apoderado Barriga Paredes Leonel Angel

Gerente Baertl Montori Jose Antonio

Gerente
Donizetti Gambini Marco Fabio
Massimo

Gerente Adjunto Cilloniz Champin Ricardo

Gerente General Blay Cebollero Pedro

Sub/gerente Hinojosa Paredes Hector N

EVOLUCION HISTORICA DE LA
EMPRESA

Nuestra empresa fue fundada en 1964 en la ciudad de Arequipa,
iniciando sus operaciones en 1966 con la produccin y
comercializacin de perfiles y barras lisas de acero para la industria
metal-mecnica, construccin y de carpintera metlica. Por la alta
calidad de nuestros productos nos convertimos rpidamente en el
principal abastecedor de estos productos en todo el Per.

Con el objetivo de consolidar nuestro desarrollo, en 1983
inauguramos nuestra segunda planta de laminacin en la ciudad de
Pisco, al sur de Lima, e incursionamos en la fabricacin de barras
corrugadas y alambrones.


De esta manera, luego de inculcar esta filosofa mediante los crculos
control de calidad y grupos de progreso, y de obtener importantes
premios, recibimos en 1997 la Certificacin ISO 9002 para nuestros
procesos en nuestra planta de Pisco, y meses ms tarde para nuestra
planta de Arequipa. Actualmente, hemos adecuado nuestro sistema de
calidad a las nuevas exigencias de la norma ISO 9001 versin 2000.

Finalmente, en julio de 2007, concluimos las obras que nos
permitieron aumentar la capacidad de produccin de nuestra
planta de Pisco. Esta primera etapa de ampliacin, ha
significado una inversin de ms de 35 millones de dlares y
nos ha permitido incrementar nuestra capacidad de produccin
de 350 mil a 550 mil toneladas de acero anuales.

En el 2009 se concluyo la segunda etapa de la ampliacin de
nuestra Planta de Pisco, para incrementar nuevamente nuestra
capacidad de produccin, esta vez de 550 mil a 1100 mil
toneladas de acero anuales, con una inversin que superar
los 280 millones de dlares

A fines de 1997, nos
fusionamos con la empresa
Aceros Calibrados S.A. a fin de
ampliar nuestro portafolio de
productos. De esta manera,
nace Corporacin Aceros
Arequipa S.A.
De esta manera Corporacin Aceros
Arequipa se consolida como una
empresa moderna y slida que fabrica
productos de calidad internacional,
cuyo principal objetivo es continuar
satisfaciendo las necesidades del
mercado nacional y regional,
contribuyendo al desarrollo de nuestro
pas.
FACTORES QUE HAN CONTRIBUIDO AL
DESARROLLO DE LA EMPRESA
La filosofa de calidad total ha constituido un factor decisivo
para el xito de Corporacin Aceros Arequipa. Gracias a la
interiorizacin y compromiso de directivos y trabajadores
con esta disciplina, hemos alcanzado niveles competitivos
internaciones, as como el incremento continuo de mayor
valor agregado para nuestros productos.
Esta historia empez en 1992, cuando iniciamos el programa
Aceros Arequipa en el camino de la Calidad Total. En 1997,
obtuvimos la certificacin ISO 9002:1994 para el sistema de
aseguramiento de la calidad en la produccin, instalacin y
servicio. En el ao 2002 adecuamos nuestro sistema de
calidad a las exigencias de la Norma ISO 9001 versin 2000,
estableciendo as un Sistema de Gestin de Calidad y
convirtindonos de esta manera en la primera siderrgica del
Per que cont con esta certificacin para todos sus
procesos productivos y comerciales.
Calidad Total
Poltica de Calidad
En Corporacin Aceros Arequipa S.A. asumimos el desarrollo
responsable de nuestros procesos, productos y servicios mejorando
continuamente su calidad, preservando el medio ambiente, previniendo
accidentes y protegiendo la salud del personal y de terceros vinculados
a nuestras operaciones; con el fin de mantener una buena relacin con
nuestra comunidad e incrementar la satisfaccin de nuestros clientes
internos y externos.
Para ello nos comprometemos a:
Perseverar en el mejoramiento continuo del Sistema de Gestin de
Calidad, Seguridad, Salud Ocupacional y Medio Ambiente..

Establecer y revisar peridicamente los objetivos del Sistema de
Gestin de Calidad, Seguridad, Salud Ocupacional y Medio Ambiente
para asegurar el cumplimiento de nuestra poltica, el uso adecuado de
los recursos y la mejora del desempeo del sistema de gestin
implementado.

Promover un ambiente de trabajo que fomente el desarrollo y el
bienestar de nuestro personal reconociendo sus logros y aportes,
midiendo el clima organizacional y brindando las competencias
requeridas para el desempeo de sus labores.
Cumplir con las normas legales vigentes que apliquen a nuestras
operaciones, los requisitos de las normas ISO 9001, ISO 14001, OHSAS
18001 y otros requisitos que la empresa adopte voluntariamente.
Constante Innovacin tecnolgica
La aplicacin de tecnologas modernas ha permitido
incrementar la productividad en nuestras plantas,
mejorando la calidad de nuestros productos y la
eficiencia de nuestros procesos.
El empleo del horno elctrico, considerado el sistema
ms moderno que existe en el mundo para fabricar
acero, nuestro tren de alambrn, as como la planta de
reduccin directa (tambin denominada planta de
hierro esponja), donde se fabrica la materia prima para
la acera, son algunos de los principales exponentes
de nuestro permanente compromiso con la inversin
en tecnologas de punta.
PREMIO NACIONAL A LA
CALIDAD
Corporacin Aceros Arequipa ha obtenido el Premio
Nacional a la Calidad, otorgado por la Sociedad
Nacional de Industrias, en 13 aos distintos, como
reconocimiento a la Gestin de Proyectos de Mejora
en la categora de Empresas de Produccin de Bienes
- rea Tcnica. El primero en 1993 y los doce
siguientes de 1995 a 2007. Adicionalmente, hemos
sido premiados dos veces en la categora Modelos de
Excelencia en Gestin Empresarial y en la categora
Gestin de Proyectos de Mejora - rea Administrativa.
Por todo esto, podemos decir que nuestra Corporacin
ha hecho de la calidad total uno de los principales
soportes de su reconocido liderazgo nacional.

VISIN

Grupo siderrgico lder en el mercado nacional del acero con
creciente y activa presencia en el mercado exterior,
soportado por una organizacin moderna y altamente
calificada, totalmente integrado y ubicado entre los ms
rentables de la regin Latinoamericana.

MISIN

Entregar al mercado soluciones de acero, mejorando de
forma permanente el servicio a nuestros clientes, la calidad
de nuestros productos y la eficiencia de los procesos.
Nos comprometemos a lograrlo dando bienestar a nuestro
equipo humano, protegiendo el medio ambiente,
contribuyendo al desarrollo de la comunidad y del pas e
incrementando el valor generado para nuestras accionistas.
Nombre Documento Cargo
Fecha
Inicio
BAERTL MONTORI, JOSE ANTONIO 07896899 DIRECTOR 13/03/1998
BLAY CEBOLLERO, PEDRO 000133011 DIRECTOR 13/03/1998
BUSTAMANTE CILLONIZ JAVIER 08271971 DIRECTOR 30/10/1998
CARBAJAL FERRAND FERNANDO 08240998 DIRECTOR 13/03/1998
CILLONIZ CHAMPIN, RICARDO 08239120
PRESIDENTE
DEL
DIRECTORIO
26/04/2007
CILLONIZ DE BUSTAMANTE, RENEE 07274993 DIRECTOR 22/07/2005
MONTORI ALFARO, VICTOR 07805629
VICEPRESIDENE
DEL DIRECTORIO
26/04/2007
OLAZABAL BRACESCO ENRIQUE 29614074 DIRECTOR 13/03/1998
PESCHIERA ALFARO, PABLO JOSE 08233057 DIRECTOR 28/02/2008
ROSAS RAZZETO BELISARIO 08258822 DIRECTOR 13/03/1998
URQUIAGA HEINEBERG DIEGO 07868794 DIRECTOR 27/11/2003
VON WEDEMEYER KNIGGE, JORGE
GUILLERMO
10493651 DIRECTOR 13/03/1998
DIRECTORIO
Nombre Documento Cargo
Fecha
Inicio
ARROSPIDE DEL BUSTO GONZALO 08246061 GERENTE COMERCIAL 01/12/1998
BAERTL MONTORI, JOSE ANTONIO 07896899 REPRESENTANTE LEGAL 31/12/1997
BAERTL MONTORI, JOSE ANTONIO 07896899 GERENTE PROYECTOS MINEROS 01/01/2008
BLAY CEBOLLERO, PEDRO 000133011 REPRESENTANTE LEGAL 31/12/1997
BLAY CEBOLLERO, PEDRO 000133011 GERENTE GENERAL 31/12/1997
CACERES GALLEGOS RAFAEL 08235044 GERENTE DE INFORMATICA 01/09/1999
CILLONIZ CHAMPIN, RICARDO 08239120 PRESIDENTE EJECUTIVO 01/01/2007
CILLONIZ CHAMPIN, RICARDO 08239120 REPRESENTANTE LEGAL 31/12/1997
DIAZ AQUINO, PABLO 22283029 GERENTE DE PLANEAMIENTO 31/12/1997
DONIZETTI GAMBINI, MARCO FABIO 08248167 GERENTE FINANCIERO 31/12/1997
DONIZETTI GAMBINI, MARCO FABIO 08248167 REPRESENTANTE LEGAL 31/12/1997
HINOJOSA PAREDES, HECTOR 29321898 SUB GERENTE 31/12/1997
LIU JON, PABLO 08184240 AUDITOR INTERNO 31/12/1997
MUNAILLA PINEDO MARIO 06033755 GERENTE DE MERCADEO 01/12/1998
PESCHIERA CARRILLO, ROBERTO
ALFONSO
08223568 REPRESENTANTE LEGAL 31/12/1997
VALDEZ BARBER, CARLOS EDUARDO 08250465
GERENT OPERACIONES Y
LOGISTICA
01/01/2008
GERENTES
Nombre Documento Cargo
Fecha
Inicio
BAERTL MONTORI, JOSE ANTONIO 07896899
REPRESENTANT
E BURSATIL
27/03/2003
DONIZETTI GAMBINI, MARCO FABIO 08248167
REPRESENTANT
E BURSATIL
28/02/2003
REP. BURSATIL
Nombre Documento Cargo
Fecha
Inicio
SASTRE ZAMBRANA, JOSE 29248000
CONTADOR
GENERAL
31/12/199
7
CONTADORES
ORGANIZACIN DE LA EMPRESA EN SU
PLANTA N 2 PISCO
RECURSOS
La compaa cuenta con 780 trabajadores aproximadamente. La
direccin de la empresa est en manos de los siguientes
profesionales:

Jos Antonio Baertl Montori. Gerente de Logstica
Pablo Liu Jon. Auditor Interno
Ricardo Cilloniz Champn. Director Gerente
Alfonso Peschiera Carrillo. Presidente de Directorio
Gonzalo Arrspide Del Busto. Gerente Comercial
Marco Donizetti Gambini. Gerente de Finanzas
Pablo Daz Aquino. Gerente de Planeamiento
Mario Munailla Pinedo Gerente de Marketing
Pedro Blay Cebollero Gerente General
Las empresas competitivas reconocemos al factor humano como
eje de nuestro desarrollo, y atribuimos nuestro xito, al
profesionalismo y entrega de nuestro personal, a nuestros clientes
y proveedores; y al respeto y apoyo a las comunidades de nuestro
entorno.
Programas para las Familias de
los Trabajadores
Con el objetivo de fortalecer la integracin de la familia de
Aceros Arequipa en un contexto corporativo, y consolidar
el concepto Familia CAASA, un solo gran frente para una
gran empresa, nuestra empresa realiza continuamente
diversas actividades de bienestar social, talleres, charlas
y campaas, entre los que podemos mencionar:

Vacaciones tiles para los hijos y esposas de los
trabajadores.
Programas preventivos de salud. Campaas de
vacunacin.
Charlas de orientacin vocacional.
Talleres para padres y parejas.
Nuestros Mercados y Clientes
Consientes de que el xito de nuestros clientes
redunda en nuestro propio xito, constantemente
evaluamos las necesidades del mercado para
satisfacer sus requerimientos.

La filosofa de enfoque al cliente, traducida a la
Poltica de Servicio al Cliente de la empresa, se ve
reflejada en la entrega de un producto de calidad, en
el momento oportuno y con un adecuado servicio de
pre y posventa. Pero tambin en el desarrollo e
implementacin de programas de capacitacin para
nuestros clientes y usuarios finales, dndoles la
oportunidad de incorporar nuevos conocimientos,
optimizar recursos, reducir costos, desarrollar la
creatividad, diversificar su oferta y mantenerse
permanentemente actualizados.
Para cumplir con nuestros objetivos, se ha creado un
sistema de distribucin que privilegia la cercana de la
empresa al mercado. Acortar esta distancia nos ha
permitido asegurar la presencia de la marca en todos los
puntos de venta posibles en todo el pas. Con esto, el
cliente recibe el constante apoyo de vendedores,
representantes y, regularmente, informacin sobre la
empresa, sus productos, servicios y cambios que en ella
se operan.

En el Per, Aceros Arequipa satisface los
requerimientos de los sectores de construccin, metal
mecnica ligera y pesada, minera, arquitectura,
decoracin y carpintera metlica. A nivel internacional,
nuestros productos se distribuyen en Bolivia para
atender esos mismos sectores. A Canad exportamos
peridicamente la barra helicoidal, dirigida al sector
minero; y empresas de Venezuela, Chile, Ecuador y
Brasil compran frecuentemente barras calibradas, para
el sector metal mecnico.

principales clientes
Los principales clientes de la corporacin son:
Odeberch
Cosapi S.A.
Bechtel Overseas
J.J. Camet
H y V
Graa y Montero
Constructora Sagitario
PROVEEDORES
En un contexto altamente competitivo, establecer
como una prioridad la adaptacin de los productos y
servicios a las necesidad especficas de los diferentes
sectores y clientes, fue posible gracias a un selecto
grupo de proveedores, comprometido con el desarrollo
de nuestros estndares de calidad y objetivos.
Por este motivo, nuestra empresa ha desarrollado una
poltica de proveedores que busca no slo optimizar
esfuerzos y mejorar la eficiencia del proceso logstico,
sino que contempla mecanismos que permiten
integrarlos a las cadenas de valor de Corporacin
Aceros Arequipa generando beneficios que
contribuyen al crecimiento conjunto. En este sentido,
desde 1998 se han implementado convenios de
atencin preferencial con proveedores, en base a los
cuales se les asigna la exclusividad para el
abastecimiento de productos y servicios, lo que les
permite trabajar bajo el sistema de reposicin
automtica..
Otro aspecto importante a destacar es el compromiso de
nuestra Corporacin en desarrollar a los proveedores de
las zonas donde funcionan sus plantas, las ciudades de
Arequipa y Pisco, contribuyendo as con el progreso
regional y local.
Finalmente, pero no en ltimo lugar, proveer bienes y
servicios a Aceros Arequipa se ha convertido
automticamente en una clasificacin A-1 para las
firmas que lo hacen, ya que estn trabajando para una
Corporacin con estndares de calidad ISO. Esto
constituye una excelente carta de presentacin, pero
tambin un estmulo permanente para su crecimiento
empresarial
Principales Proveedores

Los principales proveedores de Corporacin Aceros
Arequipa S.A. son:
Enrique Ferreyros S.A.
Danielli
Carbocol
SGL
UVISCO
Com
paa minera Shougang
Maruveni
Comprometidos Con El Mercado
Basados en una filosofa de servicio y constante
satisfaccin del cliente, contamos con una amplia
gama de productos y aplicaciones para cubrir la
demanda de manera personalizada, solucionando
hasta requerimientos puntuales sin perder eficiencia y
calidad.
Asimismo, la bsqueda continua de oportunidades en
nuevos mercados y el permanente esfuerzo de
nuestra empresa por superarse nos ha permitido
rebasar las expectativas del pblico usuario.
En la actualidad el prestigio que goza la marca
Aceros Arequipa, es la mejor muestra del
compromiso de la empresa con la calidad de cada uno
de sus productos y servicios pues garantiza una oferta
adecuada a las caractersticas del mercado.
Competidores (Rivales De Acero)
En un mercado que apunta a crecer fuertemente en
los prximos aos, los dos ms grandes productores
evalan sus estrategias para aduearse del mismo. Al
parecer, solo hay espacio para uno.

Sin embargo, si alguna ventaja tenemos frente a los
dems paises su potencial. "El Per es maravilloso
porque todo est por construirse", seala un ejecutivo
de una constructora chilena. Y es que, segn remarca,
las necesidades de vivienda, centros comerciales,
oficinas e infraestructura son fuertes en nuestro pas,
por lo que el futuro de la construccin podra estar
asegurado si se dan las condiciones econmicas para
invertir. Si esto es as, el negocio siderrgico tendr su
buena tajada.
Dos productores se disputan el mercado: Sder-Per y
Aceros Arequipa. La rivalidad viene de aos y, en la
mayora de ellos, Aceros Arequipa ha sacado ventaja.


Esta empresa ha logrado crecer al focalizarse en la
produccin de barras y perfiles de acero demandados
usualmente por la industria de la construccin. Entre sus
planes se encuentra sacar adelante un proyecto de
hierro esponja (reduccin directa de xido de hierro),
para lo cual pretende invertir alrededor de US$120
millones.
Pero desde el ingreso de la brasilea Gerdau (una de
las siderrgicas ms grandes de la regin con presencia
en Estados Unidos, Centroamrica y Espaa) a Sder-
Per, las perspectivas de esta ltima --hasta hace no
mucho en proceso de reestructuracin en el Indecopi--
han cambiado.
Gerdau ha anunciado que invertir US$100 millones en
los prximos cinco aos en la planta siderrgica de
Chimbote. Pero Luiz Augusto Polacchini, director
ejecutivo de la compaa, seala que posiblemente el
monto ser superior y en menor tiempo.
Factores De Las Cinco Fuerzas Competitivas
El Anlisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo
elaborado por el economista Michael Porter en 1979,
en que se describen las 5 fuerzas que influyen en la
estrategia competitiva de una compaa que
determinan las consecuencias de rentabilidad a largo
plazo de un mercado, o algn segmento de ste. Las
primeras cuatro fuerzas se combinan con otras
variables para crear una quinta fuerza, el nivel de
competencia en una industria.
Cundo se utiliza el anlisis de las 5 fuerzas de
PORTER?
Cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva
respecto a los rivales.
Cuando se desea entender mejor la dinmica que
influye en la industria y/o cual es su posicin en ella.
Cuando se analiza la posicin estratgica de la
empresa y se busca iniciativas que sean disruptivas y
te hagan mejorarla
Teora de las cinco fuerzas
Es conocido que existen dos dimensiones del entorno empresarial: el macro
ambiente, el cual comprende las fuerzas que a nivel macro tienen y/o pueden
tener implicaciones en el comportamiento del sector y de la empresa en
particular (fuerzas de carcter econmico, poltico, cultural, social, jurdico,
ecolgico, demogrfico y tecnolgico); y el sector (conjunto de empresas que
producen los mismos tipos de bienes o servicios), cuyo anlisis se relaciona
con el comportamiento estructural, estudiando las fuerzas que determinan la
competitividad en el sector

Porter (1982) dice: La esencia de la formulacin de una estrategia competitiva
consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente. Aunque el
entorno relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como
econmicas, el aspecto clave del entorno de la empresa es el sector o
sectores industriales en los cuales compiten.
Las cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial, se basan en los
principales elementos del mercado que son:
Competidores Directos: Conjunto de empresas que ofrecen el mismo bien o
producto.
Clientes: Conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios.
Proveedores: Conjunto de empresas que suministran a las empresas
productoras del sector, todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus
servicios.
Productos Sustitutivos: Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas
necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en el
mercado.
Competidores Potenciales: Aquellas empresas con capacidad de entrar a
competir con las pertenecientes a un sub.-sector determinado (Porter 1982).
La competencia horizontal la representan las
tres primeras fuerzas: proveedores,
compradores y rivalidad, y la presin
competitiva vertical est representada por
los competidores potenciales y la existencia
de productos sustitutos. De la combinacin
de estas cinco fuerzas depende el beneficio
potencial del sector.
A continuacin se estudian cada una de las
cinco fuerzas que intervienen en el sector
industrial.
1. Amenaza de entrada de los nuevos
competidores.
El ingreso de nuevos competidores al sector
depende del tipo y nivel de barreras para la
entrada. Como es obvio, las compaas que
entran en el mercado incrementan la
capacidad productiva en el sector.
En el caso de que haya beneficios superiores
a la media en el sector, atraer mayor nmero
de inversionistas, aumentando la
competencia y, en consecuencia, bajando la
rentabilidad media del sector. El nmero de
competidores potenciales estar
condicionado a las barreras de entrada
existentes y a la capacidad de represalia de
las empresas pertenecientes del sector.
GESTION DE LA PRODUCCION

PROCESO DE PRODUCCION
El acero nace de la fusin de diferentes
cargas metlicas, con contenido de hierro,
ferro aleaciones y carbono, las cuales
determinan su estructura molecular, pero
este proceso no es tan simple como
parece.



CENTROS DE PRODUCCION

Planta N 1 Arequipa Planta N 2
Pisco


TIPOS DE PROCESO DE PRODUCCION

Proceso de Reduccin Directa (Hierro
Esponja)


El mineral de hierro se encuentra en
estado de oxidacin (contiene xidos) y en
este estado no puede utilizarse para la
elaboracin de acero. Por lo tanto, debe
sometrsele a un tratamiento que elimine
el xido que contiene, el cual produce la
oxidacin. Para la realizacin de este
proceso es que se cuenta con la planta de
hierro esponja montada en Pisco que
realiza la reduccin directa del mineral de
hierro.
Proceso de Acera

Este proceso se inicia con una adecuada
seleccin de la carga metlica segn la calidad
de los productos a producir. sta puede incluir
chatarra en diversas calidades, hierro esponja,
briquetas, etc. Luego la carga metlica es
depositada en la cesta de fundicin donde se
adicionan ferro-aleaciones, cal y, carbn
totalizando una carga total de 40 toneladas por
colada. Las proporciones de cada uno de los
productos se establecen segn la calidad del
acero deseado. stos productos son fundidos en
el Horno Elctrico a una temperatura de 1500
C.

Proceso de Laminacin
La laminacin es el proceso de manufactura mediante el
cual se transforma el acero en la forma de barras de
seccin cuadrada de varios metros de largo llamadas
palanquillas, en los diversos productos largos que fabrica
Aceros Arequipa ya sean barras corrugadas, barras lisas
o perfiles.
El proceso de transformacin se lleva a cabo en caliente
por lo cual es necesario elevar la temperatura de las
palanquillas en un horno de recalentamiento hasta
conseguir la temperatura inicial adecuada que puede
oscilar entre los 800 C y los 1,150 C. El proceso en s
consiste en deformar la masa metlica, en nuestro caso
el acero, en forma de palanquillas, hacindola pasar
entre dos cilindros superpuestos que giran en sentido
inverso.

PRODUCTOS
ngulos Estructurales: Producto de acero laminado en
caliente cuya seccin transversal est formada por dos alas
de igual longitud, en ngulo recto.
Barras Calibradas: Barra de acero laminado en caliente y
calibrado en fro; se caracteriza por su alta exactitud
dimensional y buena calidad superficial.
Barras Cuadradas: Producto de acero laminado en
caliente de seccin cuadrada.
Barras Cuadradas Ornamentales: Producto de acero
laminado en caliente de seccin cuadrada de lados
cncavos.
Barras Hexagonales: Producto laminado en caliente de
seccin hexagonal, de superficie lisa.
Barras de Construccin: Barras de acero de seccin redonda
con la superficie estriada, o con resaltes, para facilitar su
adherencia al concreto al utilizarse en la industria de la
construccin.
Barras Corrugadas 4.7 mm: Varillas de aceros corrugados
obtenidas por conformado en fro.
Alambrn Liso de Construccin: Es un producto laminado en
caliente de seccin circular y de superficie lisa.
Alambrn para Trefilera: Producto laminado en caliente de
seccin circular y de superficie lisa.
Alambre Negro Recocido: Alambre de acero obtenido por
trefilacin y posterior tratamiento trmico recocido, para
otorgarle la debida ductilidad para su fcil utilizacin.
Planchas y Bobinas de acero: Productos terminados de
laminacin seccin transversal es casi rectangular y con un
ancho mucho mayor que el espesor. LAC = Laminados en
Caliente - LAF = Laminados en Fro.
Planchas Estriadas LAC: Planchas de acero laminadas en caliente,
calidad estructural y/o calidad comercial, con bordes de laminacin o
bordes cortados, con figuras geomtricas resaltadas distribuidas en
intervalos regulares, en una de las caras.
Planchas y Bobinas Zincadas: Estn constituidas por planchas y
bobinas lisas de carbono revestidos por ambas superficies, con una
capa de zinc aplicada por el proceso de inmersin en caliente.
Planchas Zincadas Onduladas (Calaminas Full Hard): Son planchas
zincadas acanaladas obtenidas por deformacin en fro por medio de
una serie de rodillos.

Planchas Gruesas LAC: Planchas de acero laminadas en caliente de
espesores mayores que 4.75mm, destinadas para la construccin de
silos, plataformas, naves, equipamiento pesado, carroceras, etc.
Planchas Delgadas LAC: Planchas de acero laminadas en caliente de
espesores menores que 4.75mm y destinadas para la construccin de
silos, embarcaciones pesqueras, estructuras y usos en general
Bobinas LAC: Bobinas de acero laminadas en caliente. Se
usa en la fabricacin de tubos, perfiles plegados, as como
luego de su corte en planchas, se usa para la construccin
de silos, carroceras y construccin en general.
Planchas Y Bobinas LAF: Planchas y bobinas laminadas
en fro calidad comercial.
Barras y Accesorios de Fortificacin: La Barra Helicoidal
tiene como principal ventaja el H diseada especficamente
para el sostenimiento y fortificacin de terrenos, ha sido
concebida para incrementar los niveles de seguridad en
minas subterrneas y a cielo abierto, protegiendo al
personal y a los equipos y permitindole obtener
interesantes beneficios tcnicos y econmicos.

Barras Helicoidales
Barras laminadas en caliente con resaltes en forma de rosca helicoidal de
amplio paso.
Clavos de Acero: Los clavos son productos de acero obtenidos
conformando el alambre trefilado en tres partes: Cabeza, Espiga y Punta.
Placa de Sujecin La placa de sujecin esta formada por una placa de acero
estructural, por la cual se desplaza la Barra helicoidal. La placa
conjuntamente con la tuerca constituyen el sistema de sujecin entre la
barra helicoidal y la parte del terreno que se quiere sujetar. Es una tuerca
fabricada de fundicin nodular, material en el cual el grafito est presente
en forma esferoidal otorgndole buenas caractersticas de ductibiliadad.


Cabe destacar que toda esta gama de productos se encuentran clasificados
de la siguiente manera.

Productos Largos: En este rubro se involucra las barras de construccin,
alambrones y perfiles.
Productos Planos: En este rubro se involucra las planchas y bobinas
laminadas en fro (LAF), en caliente (LAC) y las zincadas.
Otros: Dentro de este rubro tenemos las barras helicoidales, placas de
sujecin, tuercas de fijacin y clavos de acero

ARMONA CON EL MEDIO AMBIENTE

En Corporacin Aceros Arequipa compartimos esta
preocupacin, por lo que desde hace varios aos, esta
conciencia ecolgica nos ha llevado a priorizar esfuerzos
para que la labor en nuestras plantas se realice teniendo
el mximo respeto por el medio ambiente, buscando
soluciones que armonicen nuestro desarrollo empresarial
con el buen manejo de los recursos naturales.

ANLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA - FODA
FORTALEZAS

Procesos productivos con certificacin
(ISO 9001)

Posibilidad de competir con productos
importados en el mercado local

Empresa que busca nichos de mercado
con potencial y se adapta a las nuevas
necesidades

Posibilidad de tener mayor presencia en
los mercados habituales e incursionar en
nuevos mercados y actividades que
generen mayores ingresos para la
compaa .Responder oportunamente a los
requerimientos del mercado

Solid sistema integral de distribucin

Sistema de gestin de la calidad

Asegurar la calidad del producto ofrecido
y favorece la reduccin de costos

Su recursos humanos

Representa una ventaja competitiva

Plantas con tecnologa de avanzada

Mejora la productividad y por ende reduce
los costos
OPORTUNIDADES

Incremento de la expansin urbana
incluso a travs de estratos
socioeconmicos bajos
Mayor posibilidad de ventas y por
ende mayores ingresos

Existencia de mercados extranjeros
importantes

Mejoramiento de procesos

Acuerdo de TLC con EEUU
Reduccin de costos al acceder a
fuentes de abastecimiento de insumos
y materias con beneficios arancelarios
y por ende mejores precios
DEBILIDADES

Elevada concentracin en el sector
construccin.

Afecta la capacidad de crecimiento.

Bajo grado de penetracin a
mercados externos

Posibilidad de perdida de venta y por
ende ingresos

No establecer contratos a largo plazo
con proveedores de materia prima
para asegurar disponibilidad de
recursos

Puede generar mayores costos a la
organizacin y por ende perdida de
competencia en el mercado
AMENAZAS

Escasez de insumos

Genera volatilidad de los
precios internacionales por
tanto incremento de precios
y por ende de costos

Posibilidad de ingreso de
competidores extranjeros

Alta penetracin de
productos importados en
segmentos de mayor
margen
ACEROS AREQUIPA
La empresa fabrica en la actualidad una amplia gama de productos de
acero y cuenta con la certificacin de calidad ISO 9002. En 1997, Aceros
Arequipa se fusiona con la compaa Aceros Calibrados.
Es as como nace Corporacin Aceros Arequipa, una empresa moderna y
slida que fabrica productos de calidad internacional.
Aceros Arequipa comenz a exportar en 1980, virtualmente desde su
creacin. Sus principales mercados de destino son Ecuador, Chile y
Bolivia, aunque en el ltimo ao han exportado bsicamente a Bolivia.
La planta principal hoy est en Pisco y es tres
veces mayor que la de Arequipa. En la actualidad,
de Pisco salen los productos para la exportacin.
Por ahora la proporcin es 10% en exportaciones
y 90% dedicado al mercado interno.
Aceros Arequipa es consciente que sus
productos estn en una etapa de madurez y con
tendencia a caer. Por ello, estn incursionando en
nuevos mercados, como el minero con nuevos
productos como las barras helicoidales.
La Corporacin Aceros Arequipa, busca
incrementar sus exportaciones a Bolivia y Brasil
con la reciente ampliacin de la capacidad
productiva de sus plantas.

Partidas Productos Tipo
Alambre recocido Exporta
7213.10.00 Alambrn liso Exporta
ngulo Exporta
Barra cuadrada ornamental Exporta
7208.39.10 Barra de construccin Exporta
Barra de construccin Exporta
Barra hexagonal calibrada Exporta
Barra redonda calibrada Exporta
Barra redonda lisa Exporta
Barra redonda pulida Exporta
PRINCIPALES PRODUCTOS DE
EXPORTACIN
Bobina zincada lisa Exporta
Barras laminadas en
caliente
Exporta
Bobina zincada lisa Exporta
Canal c Exporta
Clavo con cabeza Exporta
Flat bar Exporta
Perno de fortificacin Exporta
Placas de sujecin Exporta
Plancha zincada
ondulada
Exporta
Platina Exporta
7318.16.00 Tuerca de acero Exporta
Partidas Productos Tipo









PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO

El mercado boliviano constituye el 99% de las
exportaciones de Aceros Arequipa. En el ao 2004
se aprecia un notable crecimiento de 58% en las
ventas a este pas. A pesar de su poca importancia
relativa, otros mercados como Chile estn creciendo
en forma constante.
En la primera mitad del ao, las exportaciones
peruanas ascendieron a 15.904 millones de dlares,
mientras que el volumen de junio ltimo sum 2.736
millones de dlares, un alza de 11,4 por ciento
respecto a similar mes del ao pasado.
Promper seal que, en los ltimos doce meses,
las exportaciones totales ascendieron a 31.314
millones de dlares, lo que signific un alza de
21,3% respecto al periodo comprendido entre julio
de 2006 y junio de 2007.
Los principales mercados de destino fueron Estados
Unidos, Venezuela, Colombia y Espaa, que
concentraron la mitad del total vendido al exterior.
Entre los 10 principales destinos, seis fueron
sudamericanos (Venezuela, Colombia, Chile,
Ecuador, Bolivia y Brasil), uno de Norteamrica
(Estados Unidos), dos de Europa (Espaa y Pases
Bajos) y uno de Asia (China).

NEGOCIOS
a. Instalaciones, proceso productivo y produccin
Aceros Arequipa tiene como principal objetivo dedicarse
a la fabricacin de fierro corrugado, alambrn para
construccin, perfiles de acero y otros derivados del
hierro y del acero que comercializa en el territorio
nacional, y en menor proporcin, exporta al mercado
boliviano, en todas las presentaciones requeridas.
b. Inversiones y Proyectos
la puesta en marcha de la planta de tratamiento de humos;
la lnea de alambrn que permiti incrementar la velocidad de
procesamiento del producto;
la planta fragmentadora de chatarra, que permiti ampliar el
consumo nacional de chatarra en reemplazo del material
importado;
la primera etapa de ampliacin de la etapa de acera elctrica
y colada continua;
la puesta en marcha del proyecto de optimizacin de
recursos enfocado en el concepto de recirculacin y reciclaje,
mejorando considerablemente el sistema de tratamiento de
aguas residuales;
el proyecto de conversin a gas natural;
la fabricacin de un transformador y su respectivo equipo de
compensacin, que est permitiendo mejorar la productividad
al reducir costos y tiempos de colada del horno elctrico. En
febrero del 2008 se puso en marcha el sistema de tratamiento
de emisin de gases para el horno de reduccin directa
(hierro esponja), como parte de las medidas adoptadas para
el control de emisiones. En el primer trimestre del 2009,
Aceros Arequipa culmin la ejecucin del Programa de
Adecuacin y Manejo Ambiental ("PAMA"), el cual requiri una
inversin cercana a los US$ 13 millones. Dicho Programa
incluy el control de la emisin de partculas y humos, un plan
de manejo de residuos slidos y la reutilizacin del agua.
CERTIFICACIONES
El sistema de Fabricacin de Productos de Corporacin
Aceros Arequipa S.A. tiene la certificacin ISO 9002 emitida
por la ABS QUALITY EVALUATIONS INC. de TEXAS-USA
para sus dos plantas:
Planta Arequipa: Certificado N 33215
Planta Pisco: Certificado N 32450
En el 2009 cumpli con poner en funcionamiento las medidas
de control definidas para el Programa de Adecuacin y
Manejo Ambiental (PAMA) de la planta de Pisco (Ica)", marzo
de este ao la empresa obtuvo la certificacin para las
normas ISO 14001 con relacin a los sistemas de gestin
ambiental

ALIANZAS ESTRATEGICAS
alianza estratgica
de outsourcing
SOLMACO








empresa de ingeniera especializada en diseo e instalacin de
acero estructural, para brindarle asistencia tcnica de calidad
internacional.
Con los planos estructurales del cliente, SOLMACO desarrolla
la lista de despiece y los planos de forma debidamente
codificados.
Con esta informacin ACEROS AREQUIPA fabrica el ACERO
DIMENSIONADO optimizando cortes y dobleces y asesorando
al cliente en la optimizacin del proceso constructivo de la
obra.

ACERO DIMENSIONADO

Ventajas:

- Ahorro De Material

- Barras Mas Largas

- Ahorro En Costo Financiero

- Entrega En El Punto De Uso

- Menor Espacio De Almacenamiento

- Mayor Capacidad De Control

- Fcil Ubicacin De Las Piezas

- Optimizacin Del Tiempo

En el marco de la inauguracin de la XIV Exposicin
Internacional de Novedades para la Vivienda, Construccin,
Arquitectura y Diseo 2009 (EXCON), la Cmara Peruana
de la Construccin (CAPECO) reconoci el acierto de
CAASA al desarrollar este innovador servicio que es una
excelente alternativa para lograr una mayor productividad en
el mercado de la construccin.
Acero Dimensionado es sinnimo de valor agregado y
productividad para la obra, Acero Dimensionado es un
servicio hecho a la medida de cada obra de construccin,
que incluye la elaboracin de planos de detalle, el corte y
doblado automatizado de las barras de construccin y el
despacho del material de acuerdo a las necesidades de
cada obra, brindando adicionalmente asesora constante
durante el proceso constructivo.

Compras Nacionales (Lima, Pisco y
Arequipa)
Existe un departamento de compras locales en cada sede
(Lima, Pisco y Arequipa), de los cuales el que corresponde a
Lima controla la mayor cantidad de tems a adquirir. Gran parte
de los materiales adquiridos en Lima son entregados por los
proveedores en terminal de transporte terrestre para que sean
remitidos a las Plantas respectivas.
Es importante mencionar que las compras realizadas por las
sedes (Pisco y Arequipa) corresponden a menor cuanta,
productos que pueden ser adquiridos en la zona y que son
requeridas por la planta.

Importaciones
La empresa adquiere una gran variedad de productos ya
sea materia prima, insumos, suministros, maquinaria,
repuestos, productos terminado y semi terminados.
Estos productos son adquiridos de diferentes orgenes
dependiendo de los acuerdos pactados con los
proveedores.
Normalmente el material llega al Puerto o Aeropuerto del
Callao pero cabe mencionar que tambin se recibe
mercadera va terrestre de Bolivia (Aduana de Puno) y
Chile (Tacna), as como se reciben embarques martimos
directamente al Puerto de Matarani y Pisco.

Despus de la culminacin del proceso de ADUANA
se notifica al rea de distribucin cuando
corresponda, el material arribado al Callao para que
procedan al retiro de la mercadera del puerto o de
los diferentes terminales de almacenamiento y
entrega la carga a las Plantas. El material que llega
va area y en algunos casos carga consolidada va
martima es entregado por el agente de aduana a los
almacenes que la empresa tiene en el Callao.
El proceso de esta rea culmina cuando el material
es recibido en los destinos finales de forma
conforme.

Distribucin
Las diferentes aplicaciones de los productos de acero
hacen que stos sean demandados tanto por empresas
como por hogares, lo cual ha determinado que los
clientes se clasifiquen de acuerdo al criterio de
comercializacin, en:
Empresas Distribuidoras.
Comercializadoras Mayoristas.
Empresas Comercializadoras Minoristas
Empresas y/o consumidores finales.

Canal de Distribucin a travs
de Terceros
Empresas distribuidoras y
comercializadoras
Empresas Mayoristas
Empresas Minoristas

Canal de Distribucin propia
En el siguiente esquema se presenta el movimiento de
carta de los productos terminados inter - sede, puerto,
almacn de distribucin y clientes. Cabe destacar que
sta rea utiliza los servicios de transporte de una
empresa del grupo que tiene sede en Arequipa as como
el servicio de terceros.
El centro de distribucin de la sede de Lima se encarga
de abastecer a los clientes: los Distribuidores,
Comerciantes Mayoristas, Minoristas y Consumidores
Finales, segn se aprecia en el grfico adjunto.

Con respecto al movimiento de carga de compra vemos
a continuacin que el rea de distribucin se encarga de
transporte y entrega de la carga suelta a los diferentes
destinos, slo en los casos del material que llega al
puerto o aeropuerto del Callao y las compras locales de
volumen.

Almacenes
Se encargan de establecer las polticas y actividades
para recepcionar, almacenar, mantener, despachar las
materias primas, insumos, suministros, productos
terminados y en proceso.
Como vemos a continuacin se manejan en las
diferentes sedes varios almacenes en funcin al tipo de
productos que se maneja.
Es importante mencionar que los productos
recepcionados por los almacenes, dependiendo del tipo,
pasan por un proceso de verificacin visual como de
control de calidad para determinar la conformidad del
mismo.

Estrategia competitiva
Mayor presencia en el mercado.- A partir del ao 2001 la
empresa adems de los grandes mayoristas, empresas
constructoras, industriales, mineras y gobierno, incluy
dentro de su cartera de clientes a otros como los
depsitos, ferreteras y cerrajeras.
Costos.- La empresa ha orientado su estrategia al
liderazgo en costo es por eso que ha mantenido su
poltica de calidad y reduccin de costos, como la mejora
de sus procesos y la bsqueda de una mayor
productividad.

Diversificacin.- A partir del ao 1994 la empresa decidi
incorporar dentro de su portafolio de productos a las planchas
y bobinas de aceros (llamados productos planos),
posteriormente incorporaron productos tales como perfiles
ornamentales, alambrones, clavos, nuevas medidas de fierro
corrugado y barras helicoidales. Finalmente se ha dispuesto el
incremento de nuevos productos provenientes de terceros que
se asocien a los propios como: abrasivos, tubos de pvc, etc.
Es debido a la estrategia competitiva que la empresa se plantea
la posibilidad de utilizar Outsourcing en aquellas actividades
que no son crticas ni forman parte de su core business, como
una forma de alcanzar la eficiencia operativa lo cual es
coherente con la estrategia de liderazgo en costos que viene
aplicando. Asimismo, el Outsourcing permitira a la empresa
centrar sus recursos para contribuir a las estrategias actuales o
futuras.

Mercado Objetivo.-
Corporacin Aceros Arequipa S.A., conjuntamente con la
Empresa Siderrgica del Per S.A. SIDERPERU,
constituyen las dos nicas empresas representantes de
la industria del pas. Las empresas mencionadas
comparten el abastecimiento al mercado nacional de
barras y alambrn de construccin, siendo CAASA, el
principal suministrador de perfiles de acero. Tomando en
cuenta la produccin total, podemos decir que el 65% de
ste es absorbido por el sector construccin, mientras
que el resto es absorbido por las Industrias Metal
Mecnica y minera o destinado a la exportacin.
A nivel de empresa CAASA destina cerca del 70% de su
produccin al sector construccin, mientras que el resto
es consumido por las industrias manufactureras (Metal
Mecnica) y la minera. Cabe destacar que la empresa
importa productos planos para atender en mayor medida
por la demanda del sector construccin e industria
manufacturera.
En el ao 2003 el sector construccin aument en 4%,
no logrando repetir el crecimiento del ao 2002 que fue
de 8.0%. La estabilidad en la demanda proveniente de la
autoconstruccin, as como el mayor dinamismo en el
otorgamiento de prstamos, especialmente para el
programa Mi Vivienda, explican en parte el crecimiento
logrado.