Haciendo Que El Primer Círculo Funcione 1 PDF

Haciendo Que El Primer Crculo Funcione Randy Gage
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Haciendo que el Primer Crculo Funcione
La Fundacin para la Duplicacin en el Network Marketing
RANDY GAGE

Copyright MMXI by Gage Research & Development
Institute, Inc. & Prime Concepts Group, Inc.
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www.NetworkMarketingTimes.com
Second edition. Printed in the United States of America.
Library of Congress Cataloging-in-Publication Data Gage, Randy.
Making the first circle work: the foundation for duplication in network marketing / Randy Gage. p.
cm. Includes index.
LCCN: 2010936775
ISBN-13: 978-0-9673164-5-1
ISBN-10: 0-9673164-5-6

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Dedication
To Glen and Craig. Thanks for making the sandbox that
got me back on the playground.

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Contenido

Introduccin .......................................................................................................................................................... 6
Captulo 1 .............................................................................................................................................................. 7
Donde La Duplicacin Vive .................................................................................................................................... 7
Captulo 2 .............................................................................................................................................................. 9
El Poder De La Mente ........................................................................................................................................... 9
Captulo 3 ............................................................................................................................................................ 13
Haciendo Lo Correcto ......................................................................................................................................... 13
Captulo 4 ............................................................................................................................................................ 15
Incremente El Volumen ...................................................................................................................................... 15
Captulo 5 ............................................................................................................................................................ 18
Haciendo Que Llueva .......................................................................................................................................... 18
Captulo 6 ............................................................................................................................................................ 20
Regando En La Raz Principal .............................................................................................................................. 20
Captulo 7 ............................................................................................................................................................ 22
Tomando Experiencia En TicketMaster (Eventos) .............................................................................................. 22
Captulo 8 ............................................................................................................................................................ 26
Promocionando, No Anunciando ........................................................................................................................ 26
Captulo 9 ............................................................................................................................................................ 30
Evitar Las Zanjas .................................................................................................................................................. 30
Captulo 10 .......................................................................................................................................................... 34
Liderando La Tribu .............................................................................................................................................. 34

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Sobre Randy Gage

Como Construir una Maquina de dinero Multinivel
(La Ciencia del Network Marketing)
Porque Eres Tonto, Enfermo y Pobre?
Y Como llegar a ser Inteligente, Saludable y Rico!
101 Llaves para tu Prosperidad
37 Secretos sobre la Prosperidad
7 Leyes Espirituales de la Prosperidad
Acepta tu Abundancia
Mente Prospera

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Introduccin

Durante un tour por Sudamrica estaba en algn aeropuerto con Jos Lpez y mientras comamos
pechuga de pollo con frijoles y yuca, el menciono el evento que yo haba dictado la noche anterior.
"Ese entrenamiento que diste sobre el primer crculo ayer fue muy bueno, sera una excelente idea
para un libro" Dijo l "Deberas escribirlo", Yo le dije que ya tena algunos libros en mente. l dijo
"Ok, sin embargo creo que deberas escribirlo, creo que es una muy buena idea y la gente en
realidad lo necesita. Es muy importante que la duplicacin empiece a suceder"
Y bueno mientras ms lo pensaba ms sentido cobraba escribirlo...
Ya que mucha gente busca la duplicacin en los lugares equivocados o incluso se preguntan si en
realidad existe. Equivocadamente ellos culpan de sus bajos resultados a su patrocinador o a la gente
de su equipo. Pero ese es el error que no permite ver el problema real! Nosotros ponemos y
creamos el tono en nuestra organizacin y somos quienes modelamos el comportamiento de ella.
Y desafortunadamente debido a la naturaleza humana, parece que el 90% de las cosas malas se
duplican y solo entre el 40% y el 50% de las buenas. Entonces lo que nosotros hacemos en la cima
de la organizacin tiene un enorme efecto varios niveles abajo.
Nosotros creamos la cultura del equipo y esa cultura se manifiesta de una manera positiva o
negativa. Pero definitivamente se manifiesta de alguna manera.
Entonces es sobre eso, que este corto libro se trata! Contiene poderosas enseanzas en como t
puedes establecer la velocidad del trabajo y determinar qu tan rpido tu equipo se construye, que
tipo de principios hacen correr a tu organizacin, y el nivel de duplicacin que experimentaras en
los niveles inferiores.
Este es el componente real del Network Marketing; el Tao del liderazgo. Y como todos los ejemplos
del verdadero liderazgo, no se trata de ordenar a otros como rendir, sino simplemente modelar el
comportamiento que t quieres que adquieran. La primera persona que lideras eres T mismo.
Entonces yo espero que tomes la decisin de tomar la responsabilidad en tu negocio y dejes de
buscar el xito en otras personas o en otros lugares. Si t te comprometes a hacer que el primer
crculo funcione, t escoges crear tu propio xito, en tus propios trminos.
Randy Gage
Miami Beach, Florida
July, 2010

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Captulo 1
Donde La Duplicacin Vive
La ley del primer crculo
Recuerdo un da quejarme con mi patrocinador acerca de mi equipo, la mayora de la gente pareca
ser muy perezosa, nunca traan invitados a las reuniones y slo esperaban a ver qu pasaba
alrededor y que sus propios grupos los hicieran ricos. Y me preguntaba porque ellos no pueden ser
ms como yo.
Desafortunadamente, ese era el problema, ellos lo eran.
Y eso es lo fascinante acerca de este maravilloso y asombroso pero an loco y frustrante negocio
que llamamos Network marketing. Porque todo lo que hacemos va de regreso al primer crculo-
aquel en el que est inscrito USTED.
Ahora ese no es el punto de vista ms popular para compartir el negocio hoy en da. Los planes de
compensacin, matricial, binario, plan-cuadra, han creado ciertamente una cultura de derecho,
beneficios al patrocinado en el negocio. Mucha gente, de esta manera reclama excesivamente
creyendo que esos beneficios son su derecho de nacimiento. As que si el patrocinador no ha
construido una buena porcin de su organizacin por ellos, ellos rpidamente culpan al
patrocinador por sus no tan exitosos resultados que estn experimentando en sus negocios.
Sin embargo hay otros que toman el lugar de echar la culpa a su equipo, es muy fcil criticar a
nuestra gente e insistir que no han hecho lo suficiente para hacernos ricos. Pero por supuesto no
hay empleados en nuestro negocio. Nosotros lideramos a todos los que vienen voluntariamente.
El cheque de bonos que recibes todos los meses tiene tu nombre, de nadie ms, y una vez que
hayas aceptado eso, ests listo para crear tu xito. Y para eso debes operar de acuerdo con la ley
del primer crculo.
Nosotros somos responsables de ir primero, probar la va, encontrar lo que funciona y luego
compartir esa informacin con aquellos que traemos a nuestro negocio. Nosotros somos la
combinacin nica entre mentor, entrenador, profesor, oficial al mando, y socio.
La gente no trabaja para nosotros, ellos trabajan para ellos mismos, y el que lo hagan, pero por
supuesto, impacta a nuestros resultados y nuestro ingreso.
El mejor entrenamiento que he recibido para redes de mercadeo vino de afuera de la industria. Lo
que ms me ayud fue cuando yo trabajaba al frente de una junta de sndicos en la iglesia y en otras
organizaciones sin fines de lucro. Porque en cada caso yo trabajaba slo con voluntarios y como
usted no puede contratar gente , ni despedir gente se ve forzado a aprender como inspirarlos, como
liderarlos y ser socios para una meta en comn.
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Y es ah donde empezamos, porque usted puede hacer todas las cosas para qu funcione el primer
crculo. Y el primer crculo es lo nico que usted puede controlar.
Usted puede decir para patrocinar 10 personas en este mes. Pero eso no puede controlarlo, porque
cada prospecto tiene su propia decisin de s quiere o no, al final l es quien va a decidir ser parte
del plan. Usted puede plantearse alcanzar una meta de rango en cierto tiempo, pero otra vez esto
no es algo que usted puede controlar.
Este libro es acerca de las cosas que usted puede controlar. Y la paradoja es que cuando usted
controla su propio crculo esto influye a todos los dems crculos de su organizacin. Usted hace
que sucedan ciertos comportamientos, pero esto solo sucede modelando el comportamiento de
usted mismo y siendo el ejemplo para las personas que decidan duplicarse.
Lo que va a aprender a lo largo del camino, no es como hacer que crezca su red; sino cmo hacer
que su gente crezca y ellos harn crecer su red. Pero todo empieza por usted mismo, en los
principios, el comportamiento, la cultura con la que usted lidera.
As que si usted es para esto, vamos a meternos en esto...

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Captulo 2
El Poder De La Mente
Como tu Actitud Afecta tus Resultados
Es un da hermoso en el Sur de Florida, un Sbado por la maana. Estoy afuera manejando mi Viper,
Van Morrison tocando "Domino" en la radio. Hay una camioneta negra manejando junto a m, con
la ventana abierta y un adorable cachorro recostado en el viento, robndose el escenario.
Sus ojos grandes, sus orejas azotadas por el viento y la lengua colgando demuestran el exquisito
estado de nirvana que est experimentando. El disco cambia a Stevie Ray Vaughn, y pienso que la
vida es bastante buena.
El da anterior, uno de los chicos del equipo de softball haba llamado para contarnos que las cosas
de su auto haban sido robados. Estaba saliendo de la casa de su madre y necesitaba desahogarse
ya que su madre le haba aconsejado que no deje cosas dentro de su auto y le haba dado una
actitud de "te lo dije" en vez de mostrarle simpata.
Pregunte si es que los ladrones haban roto su ventana. No lo hicieron, as que pens que esa era
una noticia bastante buena, ya que se salv de esa molestia. Luego le pregunte si es que su guante
de softball haba estado dentro del auto. Resulta que estaba reparndose, as que no estuvo all. Le
repet lo afortunado que era porque esos guantes pueden pasar por meses sin que se daen y por
eso estuvo bien. l estuvo de acuerdo en que haba sido suertudo, pero menciono que su viejo bate
haba sido robado. Yo respond que debera estar contento porque fue su viejo y no su nuevo bate
de $300 que lo haba recibido en Navidad.
"Eres un perfecto motivador!" Exclam, sonando algo exasperado. "T ves el lado positivo en
TODO!"
Cmplice por sus palabras. Creo completamente que hay cosas buenas que se pueden sacar de
situaciones malas, y soy bastante optimista. Eso es un estado mental. Y tu estado mental tiene ms
que ver con el xito que cualquier otra cosa que podamos tener. Porque nuestro estado mental
crea nuestra actitud y nuestra actitud determina las acciones que vamos a tomar o no vamos a
tomar.
Si t crees que la gente es escptica, t te acercars a ellos con esa duda en tu mente y muy
probablemente manifestaras escepticismo que normalmente no est all. Si t esperas ser
rechazado, probablemente suceda. Si esperas que tu equipo sea negativo y tiren la toalla,
probablemente no te defraudarn.
Por otro lado, si t crees que tu oportunidad es asombrosa y alguien va a estar loco si no la recibe,
manifestars ms patrocinios. Si t esperas que tu gente se desarrolle y construya, probablemente
lo harn. Las expectativas son una herramienta muy poderosa en tu desarrollo de liderazgo.
Dejando saber a la gente que t esperas cosas grandiosas de ellos, sirve de inspiracin para que
desarrollen la confianza que necesitan tener.
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Ahora, si t eres como la mayora de personas y has sido programada de forma negativa, y esto ha
causado que desarrolles creencias negativas y expectativas a un nivel subconsciente. (Este es el
tema de un libro que escrib llamado, Porque eres TONTO, ENFERMO Y POBRE, y Como llegar a ser
INTELIGENTE, SALUDABLE Y RICO!)
Cuando tienes creencias negativas, esto crea un comportamiento que reducir tu oportunidad de
xito en este negocio. Por ejemplo puedes prejuzgar a la gente y decidir que no les va a interesar. Y
porque nunca te acercaste a nadie, muy ciertamente perders la oportunidad de tener gente que
en realidad hara el negocio y lo haran bien.
Cuando t tienes un estado mental negativo, cualquier reto pequeo se convertir en una
distraccin y la distraccin mata el crecimiento. Cada pedido, precio subido, o cambio de plan de
compensacin se convertir en una oportunidad para quejarse. Y nadie que participe de la queja
est construyendo un negocio.
Cuando tienes un estado mental positivo, las distracciones no te afectan. Las aceptas como parte
del proceso y te mantienes enfocado en tus objetivos.
Obteniendo la Ayuda que Necesitas...
Francamente, no creo que nadie pueda mantenerse positivo por s solo en el mundo de hoy en da.
Simplemente hay mucha programacin negativa por todo lado. Es persuasivo en todos los medios
de comunicacin, la gente que te rodea (hasta los bien intencionados), y hasta las organizaciones
religiosas y el gobierno. La nica forma de mantener un estado mental correcto es a travs del
desarrollo personal diario entregado a la programacin positiva.
Esto puede venir en la forma de:
Audios que escuchas
Videos que ves
Libros que lees
Eventos que asistes
La gente con la que te rodeas
Ahora, de estos, la cosa ms sencilla de hacer como rutina diaria para tu estado mental es alimentar
tu mente con libros, audios, y vdeos. Date el tiempo en la maana para establecer tu consciencia
antes de que salgas de tu casa, tendr un gran efecto en los resultados durante el da. Atraers
gente y circunstancias vibrando a un nivel de consciencia mayor.
Pero no suceder por accidente.
Tienes que tener un programa estructural de desarrollo personal. Debes separar todos los das un
momento para eso y convertirlo en sagrado. En las maanas es cuando mejor puedes hacerlo para
el resto del da, pero tambin es sper bueno leer algo positivo antes de irte a dormir. Deja que tu
subconsciente se quede procesando cosas buenas mientras duermes. Nunca te vayas a dormir
mirando las noticias y nunca empieces tu da leyendo el peridico. Comienza y termina el da con
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programacin positiva para contrarrestar toda la negatividad a la que estars expuesto el resto del
da.
Por favor te pido que no confundas estos recursos de crecimiento personal con las herramientas de
entrenamiento del negocio. Necesitars ambos. Si tu compaa o patrocinador tiene una entrega de
libros, CDs o DVDs, eres muy afortunado, ellos te alimentarn con el tipo de material que necesitas.
Si no tienes una suscripcin como esta, vas a necesitar comprar tus propios materiales. Busca cosas
que te ayudan a expandir tu mente, cuerpo y espritu. Tener una fuerte base espiritual es muy til
para un estado mental apropiado. As qu consulta con tu lder por libros que te servirn para tu
programa de desarrollo.
Hay algunos trabajos clsicos que definitivamente deben ser integrados en tu programa, esto
incluye los siguientes libros:
Como el Hombre Piensa
Piense y Hgase Rico
La Magia de Pensar en Grande
El Poder del Pensamiento Positivo
Como ganar Amigos e Influenciar en las Personas
La ciencia de la mente
El Hombre ms Rico de Babilonia
Tambin podrs encontrar programas de audio y video de Jim Rohn, Wayne Dyer, y Deepak Chopra,
esto proveer excelente contenido para tu crecimiento personal.
Fallando hacia el xito...
En el libro Como el Hombre Piensa, hay una seccin sobre el fracaso. El autor James Allen dice, "Aun
as l fracasa una y otra vez para obtener su propsito (como l necesariamente debe, hasta
sobrepasar la debilidad), la fuerza de carcter ganado ser la medida de su verdadero xito, y esto
formar un nuevo punto de inicio por un futuro de poder y triunfo."
Y que tan cierto es eso en nuestro negocio!
En verdad lo entiendes? Lo ves, no se trata de evadir el rechazo o los retos. Los retos son esas
piedras que desarrollan tu carcter y desempeo que te permiten prevalecer en el tiempo.
El Poder de los Sueos...
Hablamos mucho de sueos en nuestro negocio. Esto es necesario, porque son nuestros sueos los
que van a causar que encontremos el tiempo, enfrentemos miedos, y perseveremos durante
nuestros retos.
Debes estar dispuesto a pelear por tus sueos contra la negatividad escuchada. Reduce tu tiempo
con la gente que roba tus sueos.
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Se el inversionista nmero Uno de tu sueo. Si t no inviertes en ti, es probable que seas una mala
inversin para cualquier otra persona
Alimenta tu sueo a diario. Pasa ms tiempo en tu desarrollo personal que lo que pasas en una
tienda de caf.
Construye tu propio sueo en vez de pedir prestado el sueo de otros. Sintelo, mralo, hulelo,
saboralo. Construye un sueo tan conmovedor que te jale hacia l. Luego usa afirmaciones y
mapas de sueos de prosperidad para mantenerlo en tu consciencia.
Tu sueo necesita ser tan grande como t lo eres. Y si lo haces mayor te har ms grande.
Hacer una declaracin pblica de tu sueo reclutara a la gente que te ayudara y te expondr a los
que quieren cortarte las alas. As qu has tu declaracin y establece un tiempo aparte cada da, para
trabajar en tu actitud y auto-desarrollo personal.
El opuesto al xito no es el fracaso, es la mediocridad. El fracaso de hecho es parte del proceso del
xito. Y para conseguir xito en nuestra profesin (o cualquier profesin que valga la pena hacerlo),
debes estar dispuesto a pagar ese precio, el precio de construir habilidades y carcter.
Ahora a ninguno de nosotros nos gusta enfrentar el rechazo, tener gente que tira la toalla, o
cualquiera de las otras docenas de retos a las que te enfrentars para poder desarrollar un equipo
fuerte. Pero si tu practicas diariamente el auto-desarrollo, podrs reconocer estos retos por lo que
son y trabajar a travs de ellos para poder alcanzar el xito del otro lado.

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Captulo 3
Haciendo Lo Correcto
Estableciendo un estndar de integridad
El mensaje en mi correo era una invitacin. Uno de los miembros de mi equipo en el extranjero
estaba escribiendo para contarme que un miembro con rango medio de otra lnea quera cambiarse
de lnea. Ella no estaba feliz con su patrocinador y quera unirse a nuestro equipo.
Ella sugera que poda firmar con el nmero de Identificacin de su esposo, quien no estaba inscrito
en la empresa. Tambin deca que su equipo estaba sincronizado con su decisin y dispuesto a ir
con ella al cambiarse de lnea.
El volumen habra sido ciertamente bueno
Pero lo rechac inmediatamente, porque no era lo correcto por hacer. No quiero guerras con otras
lneas, y no estoy de acuerdo cuando alguien trata de cazar alguien de mi equipo. Y ciertamente no
podra quejarme de dicha accin si yo hago lo mismo dentro de mi equipo. Adems, simplemente
puedo dormir mejor por la noche cuando s que he operado ntegramente durante el da.
En nuestra organizacin operamos bajo diez principales cualidades que se han integrado como una
cultura en todos los niveles. Uno de los principios incluidos en ellos es hacer siempre lo correcto. Si
t haces eso en tu organizacin, podrs ver una gran cantidad de beneficios a lo largo de tu negocio
y de tu vida.
Como todo lo dems que hemos discutido en este libro, todo empieza contigo. Cuando demuestras
que tu negocio est hecho con integridad, entonces ese comportamiento se va a convertir en un
estndar dentro de tu equipo. Esto no significa que nunca tendrs gente mala. Algunas veces los
tendrs. Pero ellos hallarn una cultura intolerable y muy pronto se irn donde alguien ms.
Pienso que uno de los elementos ms atractivos de nuestro negocio versus el mundo corporativo es
la integridad que practicamos. En el empleo del da a da, hay una mentalidad de comerse unos a
otros y la gente es recompensada por debilitar a otros para que se vean mejor. El drama de estas
cosas como polticas de oficina, discriminacin y escndalos econmicos es tener a varias personas
en este espacio.
Ellos miran a nuestro mundo y ven un sistema donde el xito viene de las personas que ayudan a
otros a alcanzar el xito, donde la lnea de patrocinio es pagada por apoyar y guiar a su equipo, y
hay espacio ilimitado en los niveles ms altos. Eso es muy impresionante y atrae muchos fugitivos
del modelo tradicional de trabajo.
Para mantener eso en efecto, t necesitas estar vigilando las formas en que tu equipo est haciendo
el negocio. Y eso empieza contigo

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Tienes una conversacin correcta?
Honras los derechos de autor o ests haciendo copias piratas?
Estas en orden con las leyes de tu pas y pagando tus impuestos?
Respetas los invitados de otros distribuidores en eventos abiertos y te aseguras que
ellos firmen con la persona que los invit?
Estas pagando por los materiales de tu negocio y los eventos?
Estas respetando los votos matrimoniales, tanto tuyos como de otros?
Estas manteniendo los testimonios de productos para aquellos que aprueban en tu
empresa?
Estas representando tu propio ingreso y el potencial de ganancias de tu compaa
ntegramente y honestamente?
Todas estas cosas son parte de una gran figura de cmo realizas tu negocio. Cuando lo realizas con
integridad, t estars atrayendo y reteniendo buenas personas, tu equipo sabr cmo responder
ante cualquier situacin, y t estars operando bajo las leyes de la prosperidad. T alcanzars el
xito ms rpido, y tu xito soportar desafos temporales para resistir la prueba del tiempo. Y lo
ms importante, te sentirs bien en tu negocio y ms satisfaccin se derivar de l.

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Captulo 4
Incremente El Volumen
Es cmo le pagan
Recuerdo que recib una llamada de un amigo invitndome a venir a su casa para escuchar sobre el
juego del avin. Dijo que debera traer USD $5.000 en efectivo y asegurarme de no invitar a
cualquier polica o reportero. Yo declin.
Unas semanas ms tarde me inform que haba puesto en marcha el juego y se embols en efectivo
USD $75.000. Sin embargo seis meses ms tarde, contaba una historia diferente...
Resulta que las autoridades lo arrestaron poco despus de que l haba retirado el dinero, y tena
muchos familiares y amigos que perdieron su dinero. Por supuesto lo culparon, y dijo que fue el
peor error que haba hecho.
En pirmides y juegos de dinero, la gente siempre se lastima. En oportunidades legitimas de
Network marketing, nadie tiene que salir lastimado. Cul es la diferencia?
En el Network Marketing, no evaluamos los costos de capacitacin u honorarios de cazatalentos.
Nosotros cobramos solamente del volumen producido por productos o servicios prestados a los
consumidores finales. Eso significa que su cheque de bonificacin est directamente ligado al
volumen de su organizacin.
Ahora, como estamos hablando, no puedes controlar el volumen de tu red. Pero una vez ms, la
norma que establece el primer crculo afectar directamente lo que sucede en el resto de ellos.
T eres capaz de hacerlo de estas tres maneras:
1. Los productos o servicios que t y tu familia consumen.
2. Los productos o servicios que regalas como muestras.
3. La base de clientes que desarrollas.
Echemos un vistazo a cada uno de ellos:
1. Los productos o servicios que t y tu familia consumen.
Si su empresa fabrica un producto, nunca debe comprar ese producto de otra empresa por
cualquier motivo. Tienes que ser tu mejor cliente y comprar en tu tienda. La propietaria de un
Burger King no come en McDonalds.
Por favor no sabotees tu negocio por escatimar en tus propios productos. No puedo decirte cuntas
personas fallan porque lo primero que preguntan es "Cul es el volumen mnimo necesario para
lograr que se les pague?" Si es su forma de pensar, debe dejar este libro ahora y seguir con su
trabajo en Wal-Mart.
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Has visto a alguien alcanzar altos niveles de xito en cualquier cosa por preguntar sobre el mnimo
que l o ella puede conseguir?
No compre solo para usted mismo; compre bastante, ms que los productos o servicios que utilizas
y as conocers mejor tus productos. Es probable que obtengas mejores resultados, tendrs un
mejor testimonio y as desarrollar una historia ms apasionada, y cuanto ms fuerte sea tu historia y
testimonio tu volumen va a ser ms grande.
Mientras ms productos t equipo te ve usando o simplemente lo muestras alrededor de tu casa
ms lo utilizaran ellos. Despus de 20 aos de asesoramiento con los miembros del equipo, puedo
asegurarles que las personas con altos niveles de uso personal de producto siempre tendrn niveles
altos de volumen en su equipo
El otro gran error que muchas personas hacen es quejarse y recortar el uso de su producto. Yo no
puedo empezar a contarles a cuntas personas he conocido reclamar esta afirmacin que no se
pueden gastar $200 al mes en sus productos, pero sus cheques de bonificacin est ya en $500 al
mes, 700 dlares al mes y a veces mucho ms.
Obtendr esos $500 o $700 por mes a causa de esos productos. En ese momento usted nunca debe
de tratar de vivir de la empresa; usted debe invertir en el crecimiento. Y la mejor inversin es usar
una amplia seccin de sus propios productos y tener una gran historia que contar.
2. Los productos o servicios que regala como muestras.
No cometas el error de tratar de incrementar las ganancias ahorrando en las muestras. En realidad,
esto reduce drsticamente en las nuevas inscripciones y es la muerte de su volumen. Sea generoso
con las muestras. Cada vez que alguien asiste a una presentacin con usted, tenga un buen paquete
de muestras de productos para que ella (el) lo lleve a su casa. Su producto es su mejor publicidad.
3. La base de clientes que desarrollas.
Esta zona es la que influir en el volumen de la manera ms grande.
El hecho es, abrir un negocio y ser su propio jefe no es para todos. Pero sus productos muy
probablemente lo son. Por lo que habr mucha gente que escojan no hacer el negocio que podran
beneficiarse de su lnea de productos. Y para aprovecharlo al mximo, hay un par de cosas que
tienes que hacer.
En primer lugar, crear un espacio seguro para personas que no estn interesados en la construccin
de una red grande pero estn entusiasmados con los productos y quieran comercializarlas. No
intente intimidarles en asistir a las reuniones de oportunidad o exigirles que hagan el negocio, si eso
no es lo suyo. Si slo quieren ser los minoristas, apyalos en esa decisin y dales la ayuda que
necesitan.
Asegrese de que cuando los prospectos rechazan la oportunidad de negocio, hgales saber que les
gustara tenerlos como clientes. Explqueles la facilidad de su programa de cliente-directo si su
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compaa tiene uno. Hgales saber que ellos siempre se asegurarn de un servicio amable y
personalizado por usted, y usted valorara su negocio grandemente.
He hecho millones de dlares como un constructor de negocio en redes de mercadeo, Pero
disminuye en comparacin con los millones de dlares en ingresos adicionales que he perdido en el
pasado por no hacer un mejor trabajo creando a una base de clientes.
Pens que todo el dinero estaba en los constructores (networkers), as que me centr en ellos, y
bsicamente le dije a la gente que queran ser clientes que estaba muy ocupado para tratar con
ellos. Gran error, por supuesto, porque mi equipo sigui mi ejemplo. Tuvimos fuerte consumo en la
red pero el volumen de clientes minoristas era pattico.
Hacer la matemtica...
Digamos que su consumo promedio en su grupo es de $100 por mes. Tienes 1.000 miembros en el
equipo, le pagan en un volumen de $100.000. Ahora Supongamos que cada uno tiene una base de
clientes promedio de $200. Ahora usted est cobrando en un volumen de 300.000 dlares. Usted
simplemente multiplico su cheque de bonificacin por el poder de tres. En lugar de ganar $500 al
mes, ests haciendo $1.500. En vez de $8.000 ests ganando $24.000. O ms bien en lugar de
$30.000, usted est ganando $90.000.
Y cuanto ms tiempo Ests en el negocio, debe ser mayor su volumen promedio. Si usted es
relativamente nuevo, que tenga solamente tres o cuatro clientes. Si has estado un ao, usted debe
tener por lo menos diez o 15. Y si t y tu gente clave ha estado cinco aos o ms, es muy posible
que tu gente tenga 30 o 40 clientes. Y entonces usted est multiplicando sus bonos por la potencia
de 10, 20 o 30 veces.
Por lo tanto compra libremente de tu propia tienda. Da a todos sus clientes potenciales una buena
seccin de productos para degustar. Y cultiva una gran clientela.
El volumen personal en su crculo es lo que va a conseguir multiplicar muchas veces, hasta el fondo
del equipo. Y es entonces cuando empiezas a agregar ceros a tu cheque de bonificacin!

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Captulo 5
Haciendo Que Llueva
Ocupado en tu trabajo Vs. Actividades que produzcan ingresos
Estoy en una encrucijada para crear las expectativas adecuadas sobre lo que se necesita para hacer
el negocio.
An escucho personas presentar la oportunidad con un discurso que dice, que el negocio se puede
iniciar con 4 o 5 horas a la semana.
No hay manera.
Nadie puede construir una red con ese horario. Claro, pueden construir un pequeo negocio
minorista en con esas horas a la semana, pero no puedes duplicar una gran red.
Para arrancar el negocio a tiempo parcial, necesitas por lo menos de 10 a 15 horas a la semana. Ya
que, una vez que encuentres uno o dos socios, ellos te necesitaran que ests disponible para las
llamadas, presentaciones y eventos, trabajar con lneas a larga distancia y en cosas que ellos no
pueden lograr en 4 5 horas a la semana.
Pero ese no es el problema real.
Podemos ir a una convencin de tu compaa y pedir que levanten las manos a las personas que
trabajan 10 horas a la semana construyendo su organizacin y el 90% de las personas levantara las
manos.
Pero hay un gran problema con eso
Lo siento chicos, pero pasar 5 horas chateando en Facebook y enviando tweets no es construir tu
negocio.
Chequear tu oficina virtual cada 5 minutos para ver que volumen tienes y ver si alguien patrocino a
algn nuevo socio al equipo, no es construir tu negocio.
Llamar a tus patrocinados directos y contarles que tan comprometido estas con ellos, no es
construir tu negocio.
Organizando tu stock de productos o vitaminas en orden alfabtico en tu bodega no incrementara
tu cheque.
Limpiar tu escritorio, ponerse al da en tus archivos, y guardando todo en el portafolio o carpeta en
el lugar adecuado, son todas actividades muy nobles y estoy seguro que te premiaran en el cielo.
Pero a ti no te pagan por eso.

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Recuerda, a nosotros nos pagan solo cuando se produce movimiento de productos que llegan al
consumidor final. Punto. Y nosotros producimos volumen solo de 2 maneras:
1. Teniendo candidatos en las presentaciones donde ellos puedan ingresar al negocio.
2. Teniendo candidatos en las presentaciones donde ellos no se unan al negocio pero decidan ser
consumidores.
Solo de esas 2 actividades nos pagan. Todo lo dems es distraccin. Y las distracciones cuestan
dinero.
La diferencia entre las personas que ganan unos pocos cientos o miles de dlares al mes y aquellos
que crean libertad financiera para ellos, es la siguiente: Como ellos gastan esas 10 a 15 horas a la
semana al principio eso separa a los aficionados de los profesionales.
Los aficionados gastan mucho tiempo estando ocupados en el trabajo. Los Profesionales dedican
gran parte de su tiempo a actividades que le produzcan lluvia de ingresos.
Una de las mejores cosas que t puedes hacer para maximizar tu productividad e ingresos es
planear tu semana. Tomate 45 minutos en el fin de semana para agendar o programar toda tu
siguiente semana. Determina exactamente cunto de tus 10 15 horas sern usadas y cmo las vas
a usar.
Fjate un horario para hacer invitaciones, llevar prospectos a presentaciones, y a realizar
seguimiento. Esas son actividades que harn llover ingresos y crecer tu volumen.
Esto no es ciencia espacial, pero esta planificacin probablemente har crecer tu negocio ms que
cualquier otra estrategia que t puedas implementar.

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Captulo 6
Regando En La Raz Principal
Construyendo desde abajo
En el captulo anterior hablamos acerca de cmo hacer que llueva tus ingresos. Ahora hablemos en
como dirigimos esa lluvia a producir la mayor cantidad de fruta. Das atrs, cuando trabajbamos
escaln por escaln en los planes de compensacin, le llambamos a esto "estrategia de la raz
principal"
Y mientras los planes de compensacin evolucionan, o la implementacin en otros tipos de planes
puede ser ligeramente diferente, el principio bsico detrs de esto es tan poderoso hoy como
siempre lo ha sido,
La analoga detrs es que la raz principal que todo rbol tiene, es la raz ms importante que
alcanza profundidad en la tierra y trae agua y nutrientes para que el rbol crezca.
Y mientras ms profundo crezca esta raz, ms alto y fuerte crecer el rbol. El mismo principio
aplica para duplicacin.
La mayora de la gente trabaja sus organizaciones desde arriba hacia abajo, con sus principales
patrocinados. Con el principio de la raz principal tu trabajas desde lo ms abajo, creando volumen y
emocin en los niveles ms bajos, lo cual trae una reaccin en cadena a los de arriba.
Hay dos formas de hacer esto....
Primero es mediante cualquier presentacin o reunin en casa que hagas localmente. Digamos que
t haces una reunin en la casa de Jack y Sue, quienes son directos tuyos, y sus invitados Abe y
Becky se unen al negocio. Tu mueves la siguiente reunin a la casa de Abe y Becky, invitando a Jack
y Sue que asistan tambin. T les dejas saber que t vas a apoyarles trabajando en el grupo de
abajo, entrenndoles en su proceso hasta que estn listos para volar solos.
Supn que en esa reunin Chris y Carmen se unen. Tu agendas la siguiente reunin a su casa,
invitando a todos, Jack, Sue, Abe y Becky. Y continuas este proceso, nivel por nivel, construyendo
momentum hasta que alguien (ojal Jack y Sue, no necesariamente) te cubran a ti.
T puedes hacer un proceso similar con lneas a la distancia. T miras tu oficina virtual y buscas
personas con brillo, sin importar en qu nivel estn.
(Alguien califica como persona con brillo cuando ha patrocinado a muchas personas o muestra
mucho volumen) cuando ves brillo, alimenta ese fuego ponindole gasolina! T haces esto
ponindote en contacto y dejndoles saber que tu estas dispuesto a viajar a su ciudad y hacer
algunas presentaciones y entrenarles.

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Por supuesto, esto les emociona, pero adems se mueve esta emocin hacia todas sus lneas arriba
de ellos. Asegrate que ests en contacto con los lderes arriba de ellos y manteles informados de
cmo se van a beneficiar. Por lo tanto mientras ms profundo trabajes, los mejores resultados se
crean.
La mayora de la gente trabaja solo con la gente que est en su rango de pago. Yo creo que esto es
un gran error. Cuando yo voy a mi oficina virtual y busco personas con potencial, no me importa
que tan abajo del equipo estn o si es que recibo ganancias por ellos. Trabajar con la gente asegura
tu rango y eventualmente producir altas comisiones en tus bonos, y adems crea seguridad a largo
plazo en tu organizacin.
Ahora para seguir veamos otra cosa que tu controlas - la participacin de tu equipo en eventos
locales...

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Captulo 7
Tomando Experiencia En TicketMaster (Eventos)
El crecimiento de su mercado con eventos
La forma ms rpida y ms fuerte para hacer crecer su negocio es construir primero tu mercado
local donde usted vive. Eso te da la experiencia, la confianza, y la rentabilidad que le permitir
construir lneas de larga distancia. Entonces las lneas de larga distancia deben complementar la
logstica que ha creado en su mercado local. Y la manera de hacer crecer su mercado local es con
eventos locales.
Ahora, Hay montones de gurs predicando que los eventos en directo estn muertos y que la mejor
manera de construir es a travs de Internet desde su casa en pijama. Le estn diciendo a la gente lo
que quieren or y esto hace que sea fcil para algunos. Pero estn haciendo un dao a las personas
que los siguen.
Mientras escribo esto, soy nivel Platinum elite con tres lneas y solo califico como oro con 4 lineas.
Necesito otro viaje en avin para hacer eventos en vivo, ya que esto realmente funciona. Puedo
participar en los eventos de mis mercados locales y apoyar en los eventos locales de los miembros
de mi equipo de larga distancia.
Hoy en da existe una gran diferencia entre los "ricos" y "pobres" en el Network Marketing. Y creo
que la forma de aprovechar los eventos es muy diferente en estos dos grupos. La gente con
duplicacin comprende la importancia de los eventos y las otras personas estn buscando atajos,
tratando de hacer el negocio sin ellos.
Tome este escenario...
Alguien empieza un grupo en Facebook en torno a un tema como un negocio basado en el hogar
sobre red de comercializacin, o el rea de su lnea de productos. Una vez que la gente se une al
grupo, l comienza a enviar tonos a intervalos regulares a estos prospectos extraos. l le dir que
las reuniones estn pasadas de moda, a nadie le gusta ir a ellos, y l est construyendo un negocio
en lnea virtual.
l est viviendo un engao.
Lo mismo con todos estos "vendedores de atraccin" y otros que promueven "PAGO POR CLICK"
programas de publicidad, con distribuidores que buscan prospectos extraos.
Algunos de ellos realmente le dicen a sus seguidores que no hable con su mercado caliente o lleve a
cabo reuniones en vivo.
Ellos usan trminos como "escuela vieja" y "escuela nueva", con el objetivo de tratar de sugerir que
las estrategias bsicas de sentido comn como hablar con gente que conoces de alguna manera eso
no sirven en la escuela nueva.
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La mayora de estos gurs en realidad no construyen una red, sino que se ganan la vida mediante la
venta de sistemas, cursos, herramientas. Algunos son hbiles en pago-por-clic con publicidad y se
construye algo. Pero usted encontrar que la mayora de las personas que estn en este negocio se
dividen en dos categoras:
Categora uno se compone de aquellas personas con una mentalidad de lotera buscando atajos
para hacer el negocio. Ellos piensan que estos "nuevos" mtodos de la escuela nueva de alguna
manera eliminan el trabajo necesario para el xito. Invariablemente ellos fracasan y abandonan.
La segunda categora incluye a las personas que sinceramente quieren construir y que estn
dispuestos a trabajar. Desafortunadamente, el pago-por-clic en publicidad requiere una cierta
cantidad de tiempo y habilidad. Las personas que no saben cmo hacerlo bien puede perder dinero
rpidamente. Y para hacerlo bien requiere conocimiento y habilidad que no puede duplicarse
fcilmente en cualquier persona. As, mientras que el pago-por-clic en publicidad puede trabajar de
una manera limitada, no duplicable. Recuerde el axioma ms importante en el mercadeo en red: no
importa si algo funciona, pero s lo que es duplicable que son reuniones de trabajo y de duplicacin.
Y ellos hacen algunas cosas que no se pueden duplicar de ninguna manera.
Volvamos al Multinivel 101: la diferencia entre los juegos de dinero y el Network Marketing
legtimo. Nosotros no cobramos honorarios, por reclutar o capacitar. A nosotros nos pagan por
volumen.
Y el volumen viene cuando el producto llega a los consumidores finales.
Entonces, cmo hacer eso?
Al invitar a los candidatos para que asistan a las presentaciones, y hacer un seguimiento profesional
despus de las presentaciones. A nosotros nos pagan slo cuando la gente se une a la empresa y
compra los productos, o no se unen a la empresa, pero siguen comprando productos. As que las
nicas actividades reales para crear lluvias de dinero son las que producen esos resultados. Todo lo
dems son trabajos que nos mantienen ocupados.
Ahora, slo para que quede claro, yo no estoy diciendo que no se usen conferencias virtuales,
conferencias de Skype, teleconferencias, CDs, DVDs, y un montn de gran tecnologa disponible hoy
en da para nosotros. Esas cosas pueden ser muy tiles para la construccin de su negocio. Pero si
usted trata de sustituir los eventos en vivo, su duplicacin y sus resultados se vern afectados.
Debemos llevar a los candidatos a travs de un proceso para patrocinarlos y una parte vital es un
evento local bien ejecutado. Esto podra ser semanal, dos veces al mes o mensualmente. S que
suena fcil quedarse en casa con su pijama de Batman y construirlo va online, pero es lo que se
quiere evitar. El nico queso gratis est en la ratonera. Nada puede sustituir la prueba social y otras
dinmicas que se producen en un evento en directo.
Tienes que estar trayendo a los candidatos a travs de una especie de primer vistazo (generalmente
a travs de una presentacin en casa, una reunin de uno-a-uno, video conferencias, o una
herramienta de marketing), y luego usando los eventos ms grandes de tu zona. Los eventos locales
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determinan quien se convierte en un cliente, constructor de negocios o ninguno de los dos. As que
cada mercado necesita crear un evento regular tan pronto como sea posible.
Entonces una vez que la estructura del evento se establece, debe entrar en el negocio de venta de
entradas...
En los eventos locales haces una pequea versin de ti mismo y en enero vendes entradas para el
evento de febrero. En febrero, vendes para marzo, de marzo para abril, y sigue y sigue para
siempre.
Los precios de los boletos deben tener descuentos por cantidad. Comprar un bloque cada mes y
animar a su equipo a hacer lo mismo. Por ejemplo, es posible que el precio de sus tickets es de $20
en la puerta, $ 10 por adelantado, cinco por $ 35, y diez por $ 50. Mediante la creacin de estos
descuentos encontrar que usted y la mayora de la gente va a comprar en bloques. Y como
compran en bloques, esto va a terminar con ms invitados para la prxima reunin, y luego ms
inscripciones. He aqu por qu:
La reaccin normal de la naturaleza humana es que la gente compra un boleto para s mismo.
Entonces imagino que si consiguen algn invitado van a comprar una para ellos. As que tal vez van
a tener un invitado al prximo mes o tal vez no.
Ahora supongamos que usted compra un bloque de diez. Durante todo el mes se est trabajando
para llenar esas nueve entradas adicionales. Siendo realistas, es probable que no lo haga. Es
probable que tenga roturas. Pero clebre esta rotura.
Porque de esos nueve invitados, es muy probable que termine con cinco, seis o siete. Con nmeros
como estos, es probable patrocinar por lo menos dos o tres. Se asegura de que cada uno compre un
bloque de diez, y el proceso comienza de nuevo...
La diferencia ahora es que tiene una base ms grande para comprar boletos, hacer invitaciones, e
inscripciones. As que cada mes la reunin crece.
Incluso cuando usted patrocina a personas de larga distancia, se les ensea cmo aplicar este
mismo proceso en su ciudad. Esta es la forma en que crece una gran organizacin de larga distancia,
mediante la construccin de una red solida de eventos locales. A continuacin, la lista de todos los
eventos locales se publicar en el sitio web de la empresa o del equipo y todo el mundo puede ver
el calendario de los eventos.
Cuando los miembros del equipo vean los eventos que suceden en varias ciudades del pas (o del
mundo), Ellos comienzan a pensar en la gente que conocen y podran enviarlos a ese evento local. Si
las ciudades establecen relaciones recprocas de cuidar las prospectos de los dems y entonces las
cosas pueden llegar a estar a toda marcha.
Una nota importante:
24

Creo que un mercado se pone en traccin permanente cuando los eventos rompen la barrera de
250 personas. Hay suficiente prueba social y entusiasmo generado para mantenerlo en movimiento
hacia adelante. Pero yo creo que esto tiene lugar gradualmente durante un perodo de meses.
Si los nmeros crecen muy rpido y no hay suficiente liderazgo local para apoyar el crecimiento por
lo general se muere este mercado
Usted pudo haber visto esto, si alguna vez patrocin a una persona dinmica sper buena en ventas
al negocio. Ella podra tener una enorme esfera de influencia y en ocasiones puede poner varios
cientos de personas en un saln en su primer mes o segundo mes. Pero la mayora de veces esta es
una respuesta tan abrumadora sobre el culto a la personalidad de esa persona y las reuniones no se
sostienen por s misma.
Sin embargo, si usted pone en un evento que comienza con 15 o 18 personas y se incrementa
gradualmente hasta ms de 250 en un perodo de cinco o seis meses, por lo general tienen una
lnea segura.
Una vez que tenga los eventos locales en su lugar, utilcelos para promocionar los grandes eventos.
Cul es el siguiente elemento del primer crculo que se puede controlar?, y lo veremos en siguiente
captulo.

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Captulo 8
Promocionando, No Anunciando
La Construccin de Grandes Eventos
Los eventos locales discutidos en el captulo 7 son la causa para que los prospectos se conviertan en
clientes o constructores de negocios. Una vez que ellos sean los constructores de negocios,
necesitamos ayudarles a desarrollar habilidades, construir creencia, y desarrollar confianza. Ah, es
cuando los grandes eventos entran en accin.
Los "eventos grandes" son eventos con destinos de dos o tres das, los cuales usualmente incluyen
viajes, hoteles y comidas. Se llevan a cabo usualmente dos a tres veces al ao. (Yo sola hacer esto
cada tres meses) pero ya que el costo y las dificultades de viajar han incrementado ahora lo
hacemos tres veces al ao en mi organizacin)
En mi profesin he visto que se refieren a esto con nombres tales como reunin de familia, fin de
semana "mentes maestras", fin de semana de diamantes, liderazgo de primavera, otoo, verano e
invierno y fin de semana de ensueo. El otro gran evento importante es la convencin de tu
compaa.
Usted encontrara que en estos grandes eventos se toman las decisiones de importancia, que
cambian vidas. Este es el momento en el que las personas se deciden a hacer del negocio como una
carrera profesional y a dar lo mejor de s mismos para llegar a los rangos ms altos de la compaa.
El alto nivel de energa, el gran nmero de participantes y la prueba social provedos en estos
eventos facilitan el proceso.
Lo que notaras es que habr avances de rango en tu negocio que siempre siguen a estos grandes
eventos. Las personas que participan siempre se van con intensa pasin, han aprendido nuevas
habilidades que pueden poner en practica inmediatamente y su nivel de creencia usualmente esta
por las nubes.
Usualmente en estos eventos han conocido por primera vez a los lderes corporativos y a los lderes
de mayor rango. Han tenido la oportunidad de darse un apretn de manos, mirarse a los ojos, y
quizs tomarse una fotografa con ellos. Han escuchado historias de como ellos vencieron
obstculos para lograr el xito. Escuchan como otros han vencido los mismos obstculos que ellos
enfrentan, es lo que tus miembros del equipo necesitan para ir a casa y tomar accin inmediata.

Los 5 propsitos de los Grandes Eventos
Hablamos mucho de la importancia de los Grandes Eventos y de porque deberas participar. Sin
embargo, a veces la gente todava cree que ha llegado un punto en el que ya no les necesitan. Gran
error.
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Miran la inversin que deben hacer y tratan de justificar la razn por la que ellos no tienen que ir.
Dicen que se van a saltar todo esto porque estn escasos de dinero o racionalizan que como ellos ya
participaron de estos eventos ya saben que se va a ensear. Este es un pensamiento tonto y
podran evitar que ms personas no vayan y por ende no alcancen el xito.
Hay 5 razones por las que se llevan a cabo estos grandes eventos. Y todos-y quiero decir todos- y
siempre en la necesidad de una de estas cinco cosas. Estas son:
1. Ganar conocimiento
2. Mejorar la actitud
3. Cambiar el comportamiento
4. Desarrollar habilidades
5. Construir creencia
Yo creo que lo mejor que estos grandes eventos proporcionan, son las reas siguientes:
Historias de xito personal (estos son muy buenas para construir la creencia en los
miembros del equipo y esta sesin tambin puede llevarse a cabo al principio del evento y
servir como una oportunidad para conocerse).
Entrenamiento de producto.
Entrenamiento de habilidades en las competencias fundamentales para conocer personas,
trabajar la lista de prospectos, invitar, y seguimiento.
Desarrollo de liderazgo
Tareas u rdenes de marcha provedas en la ltima sesin para que la gente tenga un plan
de accin especifico al salir del evento.
Si es que tienes una buena relacin con tu compaa y ellos estn dispuestos a apoyar tus eventos,
es bueno tener al gerente general, presidente, o un vicepresidente que hablen, compartan su visin
de la compaa y el apoyo que ellos proveen al rea.
Cubrir las bases con sesiones como estas aseguran que tus grandes eventos sean exitosos y
produzcan resultados poderosos en los pocos meses despus. Y al finalizar cada evento
inmediatamente empiezas la campaa para el siguiente gran evento y eso es realmente la esencia
de lo que seguirs haciendo por el resto de tu carrera: trabajar evento a evento.
Otro problema con el que tendrs que tratar una vez que tu organizacin crezca, son las
complicaciones relacionadas con los viajes. Mi compaa es internacional y mi organizacin se
encuentra ahora en ms de 50 pases. La gente en Rusia no va asistir muchas veces a los eventos en
los estados unidos. Incluso si estn dispuestos a venir, muchas veces no pueden obtener visas.
De la misma forma, no es muy probable que gente de Asia viaje a Europa y viceversa. Por lo tanto
tengo que programar mis grandes eventos en cuatro continentes diferentes. Si tu grupo crece
alrededor del mundo, t tendrs que hacer lo mismo
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Promoviendo, no anunciando
Ahora t probablemente vas a encontrar resistencia de tu gente nueva para registrarse para los
Grandes Eventos. El costo del viaje y el tiempo fuera de casa puede que los asuste. Eso es slo
porque no entienden el valor de lo que estn a punto de experimentar. Espere escuchar cosas como
"Yo ingrese al negocio para hacer dinero, no para gastarlo".
Mucha gente vive de cheque a cheque y su reaccin inmediata es llorar ante la sugerencia de hacer
alguna inversin. Los eventos grandes no ser la diferencia. Es importante que no compres su
historia. T tienes que transmitir con conviccin de porque tienen estar ah. Hgale saber que es
una inversin no un gasto - es una inversin en su futuro y su xito.
No puedes simplemente slo anunciar los eventos y esperar que tu gente se registre. T tienes que
promover los eventos.
Y como todo lo que se ha discutido aqu, empieza por ti. T tienes que ser la primera persona que se
registre en cada evento. Entonces t planeas tu campaa.
Esta el evento dentro de una distancia manejable? Tienes que rentar un bus o armar una caravana?
Si es que est lejos, empiece por comprar ofertas en avin. Necesitas encontrar compaeros de
habitacin para reducir costos, un hotel econmico o un plan de almuerzos? Haz lo que se requiera
para mantener los costos bajos y as incrementar la participacin.
Asegrate que tu gente entienda que en los primeros 2 aos ellos no deben tratar de salirse del
negocio. Ellos deben estar poniendo su dinero en el negocio y hacindolo crecer. Y en ningn lugar
van a tener mejor retorno de inversin que en los Grandes Eventos.
Use las herramientas de inclusin y exclusin para crear la cultura de nunca perderse un evento
grande. Puede que usted reciba a las personas con un pin, una cinta o un botn para que lo vistan
en los eventos locales una vez que se han registrado en el gran evento. T puedes tener una lista en
una pgina web de la gente registrada.
T podrs organizar algunas conferencias virtuales o capacitaciones especiales respecto al evento y
que tan importante es asistir. Puede que uno de los lderes que vaya a participar en el gran evento
grabe un video o una conferencia por Skype en uno de los eventos locales para promover el evento
mayor. Cada evento merece una mayor campaa.
Estructure una promocin de venta de entradas con una estrategia profunda as como construira su
edifico en la profundidad
Mientras ests abajo en el final de la lnea, venda entradas para el prximo gran evento. Luego de
esto s ha vendido a alguien de abajo de su organizacin, habla con la persona de arriba en la
organizacin y djele saber que su pareja est registrada para el siguiente evento y averige si l ya
ha comprado sus propias entradas. Entonces vas para arriba otra vez... Y les dices

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t tienes 5 personas registradas para el siguiente gran evento. T ya tienes tus tickets?
Entonces, subes y repites.
t tienes 8 personas registradas para el siguiente gran evento. Tienes ya tus tickets?
Comience en la parte inferior y trabaje todo el camino hasta la parte superior de la lnea,
maximizando sus ventas de entradas. En cada nivel T tensas que las personas que estn por debajo
de ellos ya estn registrados, por lo que los miembros del equipo se dan cuenta de lo que se
pierden si no estn all. Su objetivo es llegar al:
Al punto de inflexin
T alcanzas a una masa crtica de un punto de inflexin una vez que tengas al menos 100
distribuidores que asistan al gran evento. Una vez que hayas alcanzado esto, tu negocio tiene
suficiente traccin para seguir creciendo sin ti.
Incluso si te quitas el da despus del evento, habra suficientes personas que se quedaran y que
desarrollaran con la suficiente conviccin el negocio a pesar de que te hayas ido.
Hay un cierto punto cuando el dinero fluye y la gente simplemente "lo hace." Y una vez que tenga al
menos 100 distribuidores en el gran evento (no un acontecimiento local), habr un nmero
suficiente que lo hagan y hacen que la duplicacin suceda, pase lo que pase.
Los lderes pueden irse, la empresa puede enfrentar retos o publicidad negativa que puede ocurrir.
Pero una vez que una red tiene suficiente traccin con personas comprometidas, por lo general va a
superar cualquier cosa y seguir creciendo.
Hasta ahora hemos analizado su actitud, el tipo de cultura que desea crear, cmo mover volumen,
utilizando la estructura de la raz principal y el ciclo de eventos. Echemos un vistazo a nuestro
elemento final, que mantiene a todo lo que hemos hablado en la pista...

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Captulo 9
Evitar Las Zanjas
Uso de Consejera para el Desarrollo de Liderazgo
Est bien, lo admito Soy viejo.
Cuando empec en el mercadeo en red, no tenamos telfonos celulares, Blackberries, iPads, o
correo electrnico. Ponamos nuevas solicitudes en un sobre y algo adjunto llamado un "sello" y
esperbamos que ingresen antes de que finalice el mes. Prcticamente alucinados cuando se
invent una maravillosa maquina llamado fax.
Esto significaba que se poda inscribir a alguien en el ltimo da o dos del mes y asegurarse de que el
volumen sera contado. Aun as, todava no tena una muy buena idea de hacia dnde se diriga su
negocio.
Si usted tuviera una gran organizacin, que se extendi a travs de muchos estados o provincias, y,
a veces, incluso pases. Usted saba lo bien que se hizo el mes pasado cuando el cartero trajera su
cheque de bonificacin de este mes.
Si usted fuera realmente inteligente, haca un pago extra para la entrega de su cheque por FedEx.
Llegaba con una pesada caja de papel de computadora verde y blanco, que contena las lista de su
organizacin. A continuacin, pasabas horas con marcadores, mirando a travs del informe y
tratando de descifrar quines eran sus lderes de arriba y que mercados eran fuertes, y a quienes
debera de llegar.
Un avance rpido al da de hoy...
Puede organizar una conferencia por internet con miles de personas, por correo electrnico y
probablemente hacer un seguimiento de las personas nuevas y rdenes en curso a lo largo de su
organizacin en tiempo real desde su ordenador porttil bajo una palmera.
Su nueva oficina virtual probablemente le permite desplazarse a travs de toda su organizacin, ver
quin se ha registrado con su correo, y probablemente hacer seguimiento de las nuevas personas y
ver las rdenes a lo largo de su organizacin en tiempo real desde su computadora porttil bajo una
palmera, su oficina probablemente le permita desplazarse a travs de toda su organizacin, ver
quien est en auto-envi y cuya tarjeta de crdito fue rechazada por lo que su orden no proceso.
Usted tiene acceso inmediato en tiempo real a la informacin para gestionar su negocio.
Esto ha hecho que el manejo del negocio sea mucho ms fcil y nos permite tener una buena
lectura de lo que est sucediendo durante el mes. Pero tambin representa un peligro.
Es fcil estar tan enamorado de la tecnologa que creemos que podemos usarlo para administrar a
nuestra gente. Pero si algo he aprendido en 25 aos, es esto:
T no puedes manejar a la gente, T lideras a la gente y manejas las cosas.
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Y en el mercadeo en red, la mejor manera de hacerlo es a travs de una asesora mensual. Ahora no
piense en esto como el tipo de asesoramiento que recibe en el sof de un psiquiatra. (Aunque no
niego que pasa!) Piense que es ms como un sistema estructurado como un Mentor.
Como a mi amigo Billy Looper, le gusta decir, el mercadeo en red podra funcionar perfectamente si
simplemente no tuviesen gente involucrada! Pero, por desgracia lo hacemos y la gente trae sus
propios problemas. As que a veces en el asesoramiento que ests dando eres un mentor que
influye a las personas de manera positiva sobre la manera de corregir el comportamiento
disfuncional que les impide avanzar.
Esto podra ser un comportamiento como dar rdenes a la gente en torno como a los empleados les
gusta tener una actitud negativa o no actuar de manera moral o tica. La mayora de nosotros no
somos terapeutas profesionales y no deberamos tratar de serlo. Pero asesorando damos la
oportunidad de compartir las lecciones que aprendimos cuando hicimos nuestros propios errores al
inicio.
Puede dirigir a la gente a los libros de desarrollo personal especficos o lbumes que les ayudarn. Y
si usted ha creado una buena cultura de auto-desarrollo, la mayora de la gente estar abierta al
entrenamiento y darse cuenta de que puede ayudarles a abrirse paso hacia el siguiente nivel del
xito.
Estos son los temas puntuales que surgen de las relaciones humanas. Pero en su mayor parte, el
asesoramiento mensual se centrar en los elementos del negocio, como guiando a la gente dnde
trabajar en la organizacin y la forma de obtener una mejor duplicacin.
El asesoramiento es un proceso mensual en la que se trabaja uno-a-uno con los miembros clave del
equipo y evaluar todas las estadsticas importantes del negocio. Algunos de los ms esenciales
incluyen:
El nmero de distribuidores en el grupo
El Volumen Promedio
El nmero de personas que asisten a los Grandes Eventos
Avance de Rangos
Las lneas de un lder
Nmero total de lderes en el grupo
Probablemente dos de las variables ms importantes que usted debe estar revisando es el nmero
de lneas de un lder y el nmero total de los lderes de la organizacin. Para m, estas son las dos
estadsticas ms importantes que determinan todo el crecimiento futuro.
Sabemos que una lnea puede tener 35 personas en ella - pero si ninguno de ellos son lderes,
dentro de los tres meses, la lnea probablemente habr disminuido a una o dos personas, o haber
desaparecido por completo.
Otra lnea podra tener slo dos personas en ella, pero si los dos son lderes, esa lnea puede crecer
hasta 40 o 50 dentro de unos meses.
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Los lderes producen lderes. As que ese es el factor nmero uno que desea ver para cuando usted
este asesorando.
El asesoramiento es un proceso de dos vas. Usted debe aconsejar a las personas de su equipo, y
tambin debe recibir el asesoramiento de alguien en lnea ascendente de usted.
Digamos que usted es un Director de bronce con su empresa y el siguiente rango es el Director de
Plata. Usted probablemente se asesore con el Director de Plata por primera vez en su lnea de
patrocinio. Ahora, una vez que se convierte en Director de plata, si su patrocinador es todava un
Director de plata, no le aconsejara estar demasiado tiempo con l, podra ir, en cambio, en su lnea
de patrocinio a alguien quien es Director de oro.
Si usted quiere saber cmo ser un Director de oro, tienes que hablar con alguien que ya lo ha
logrado. Si quieres ser un Director Diamante, tiene que ser asesorado por un Director Diamante.
Usted debe ser asesorado con una persona de su lnea ascendente en el siguiente rango por encima
de usted. (Ms sobre esto en un minuto).
Esto asegura que todo el mundo tiene a alguien (un asesor) y tambin que los primeros lugares
(rangos altos) no estn con miles de personas que los buscan para asesoramiento. Al igual que el
trabajo de lneas de patrocinio funciona, t trabajas con los lderes de tus lneas frontales, que
tambin ellos trabajan con los lderes de su primera lnea. Si usted est en una lnea de patrocinio
con un nivel o dos en el mismo rango que usted, suba por la organizacin y usted encontrar a
alguien que est dispuesto a trabajar con usted.
Sin embargo, slo porque su patrocinador sea el mismo rango que usted no quiere decir que es un
mal lder o no conoce el negocio. Esto slo puede significar que ella/l le ha ayudado a lograr un
crecimiento rpido. Lo que muchas veces sucede es que los patrocinadores llevan a la gente hasta
su propio rango un poco antes de que ellos hayan subido un rango por s mismos. Siempre y cuando
su patrocinador este creciendo, ella/l puede asesorarte.
As que no te fijes en el rango. Slo tienes que buscar a alguien que sea positivo, que este creciendo,
y este dispuesto a trabajar contigo. Y t tienes que tomar esa ventaja y aprovechar la oportunidad.
Su trabajo consiste en aprender de la experiencia de esa persona. l ya ha cometido los mismos
errores que t puedes cometer, lo que significa que t puedes cortar muchos aos y que tu curva de
aprendizaje sea ms rpida. Tener la mente abierta y ser enseable, Genera en tu patrocinador un
inters personal para tu xito
El Asesoramiento es una actividad muy importante, porque es aqu donde se desarrolla el
verdadero liderazgo y llegan los avances de rango. Algunos de los entrenamientos ms importantes
que t puedes dar o recibir es en lo que se conoce como: "habilidades blandas" - las habilidades
necesarias para trabajar con la gente y construir un equipo. Y este tipo de entrenamiento nunca se
debe hacer en las reuniones de grupo, sino individualmente en privado con la persona involucrada.
Sin embargo, el asesoramiento puede ayudarle slo si lo hace uno de verdad. La persona que te va a
asesorar necesita recibir informacin real para trabajar. No debes sacar 12 lneas si realmente tiene
32

slo dos lneas activas. De lo contrario, el asesoramiento es una farsa y el consejo que usted recibe
en realidad no le ayudar.
A medida que crecen...
Encontrar que a medida que su organizacin se hace ms grande y llega a los niveles de mayor
rango, usted necesitar cambiar el asesoramiento. Cuando ests empezando, es probable que
tengas un montn de entrenamiento en cmo invitar y hacer reuniones. A medida que avances esas
cosas no sern ms un problema. As que su asesora va a evolucionar a otros temas como: cundo
dejar el trabajo, comprar un coche nuevo o empezar a llevar a cabo sus propios eventos en la
organizacin. Asimismo, el asesoramiento que ofrecen los miembros de su equipo deben
evolucionar a medida que ascienden en rango.
Asegrese de revisar el segmento de asesora en mi disco de entrenamiento DUPLICATION NATION.
Hay un montn de ideas adicionales sobre el tema, as como una plantilla de asesoramiento que
puede usar con su gente.
El asesoramiento, es lo que hace que todo lo discutido en captulos anteriores funcione. Permite
realizar un seguimiento de las variables importantes del negocio y tomar medidas correctivas antes
de obtener demasiados errores en el grupo. Esto asegura que los desvos sean menores y mantiene
a todos fuera de las zanjas.
Haga el asesoramiento lo ms pronto posible al inicio del mes, porque esta informacin ser
necesaria para comenzar y as trabajar con tu lnea ascendente. Digamos que usted tiene una
organizacin al principio y est asesorando slo a cuatro personas. Usted necesita recoger sus
formularios para luego agregar estos a tu propio formulario. (Esto sera conseguir informacin del
nmero de miembros de cada lnea que asistieron al ltimo evento, cuntos boletos se vendieron
para el siguiente, etc.) As que tan pronto como las cifras del mes anterior estn disponibles en la
oficina virtual, todo el mundo tiene que llenar un formulario y enviarlo a la persona que este
asesorndolos.
Encuentra a alguien que te asesore y asegrate que tu primer crculo est funcionando. Y si sigue el
proceso en tu lnea descendente, esto hace que todos los crculos funcionen mejor.

33

Captulo 10
Liderando La Tribu
Se el ejemplo
Hace unos aos atrs, Seth Godin escribi un libro llamado Tribus. No tiene nada que ver con
Network marketing. Pero si tu ofrecieras $10 millones para crear el libro perfecto para los lderes
de Network marketing, ese hubiera sido el libro.
Por qu? Debido a la esencia misma para que el primer crculo funcione, es muy similar a liderar
una tribu. Y en nuestro negocio de liderazgo es sobre modelar nuestro comportamiento, siendo el
ejemplo.
Tu primera obligacin en el negocio es llegar a ser exitoso por ti mismo. Y entonces tu segunda
obligacin es ayudar a tus lneas descendentes a ser exitosos. La mayora de la gente consigue estas
dos cosas combinndolas.
La verdad es que no se puede mostrar a nadie la forma de alcanzar un rango hasta que t consigas
ese rango por ti mismo. No pienses que si haces a muchas personas exitosas, entonces t llegaras a
ser exitoso, Suena bien, pero esto simplemente no es as.
La realidad es que usted debe tener xito primero. En cada paso ests modelando el
comportamiento y mostrando al equipo cmo se alcanza el siguiente nivel de xito. Haga su primer
crculo de trabajo y su tribu estar feliz de duplicar su ejemplo, creando una verdadera duplicacin
para el grupo.
Trabaje en su primer crculo y vea cmo la gente rpidamente quiere ser como t. T objetivo es
conseguir que tu gente gane mensualmente entre $ 500 o $ 600 lo ms antes posible. Y recuerda
aconsejarles que no vivan con esas ganancias y que reinviertan todo en su negocio.
Una vez que estn en este nivel, pueden pagar por su auto-desarrollo, el uso del producto personal
y pagar los eventos. Y cuando estn haciendo estas actividades, ellos vern un incremento en su
progreso. Siempre y cuando ellos ven el progreso, esto los mantendr en el juego hasta que llegan
al punto de no retorno. Y una vez que estn ah, su xito y tu xito es slo una cuestin de tiempo.
Usted y ellos estarn en el camino de vivir sus sueos.
Antes de despedirme, me gustara compartir con ustedes un post que escrib en el blog en
NetworkMarketingTimes. (Espero que ya hayas descubierto este sitio y inscrbete en el Informe de
Liderazgo, y sigue los anuncios all. Este el lugar de reunin en lnea para los mejores lderes del
mercadeo en red del mundo.)
Este blog habla de la importancia del trabajo que hacemos y por qu usted nunca debe darse por
vencido. As que, por favor, acptelo como mi ltimo regalo para usted.

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No te atrevas a rendirte!
En nuestro negocio, podemos ganar mucho dinero, ganar esos viajes a lugares exticos, y conducir
esos magnficos coches de bonificacin. Tenemos la oportunidad de conseguir realmente nuestra
libertad.
Pero eso es lo que pasa con la libertad. Nunca es gratis...
La libertad es el producto del xito, y usted debe estar dispuesto a pagar el precio del xito. Y el
xito nunca est a la venta. Usted tiene que pagar el precio del mercado. Y eso puede ser muy duro.
Lo s. Luch durante cinco aos en este negocio. Sacrifique cosas para comprar mis productos
mensuales. Todos eran extraos a m alrededor. Les molestaba unirse a mi negocio. Dando
argumento tras argumento
Yo podra explicarles todas las razones lgicas, porque todos deben estar en el negocio. Y si
quisieran discutir conmigo, yo podra explicarles todas las razones por las que estaban siendo unos
idiotas.
Por alguna razn, ese enfoque no funcion muy bien. As que me cambi a la estrategia nmero
dos...
Rogando.
Pero ese enfoque no funcion. As que durante cinco aos fui de presentacin en presentacin,
compr audios tras audios, asist a una reunin tras otra. Habl acerca de viajar a las playas del
mundo, mientras que estacionaba mi moto averiada fuera de vista para que nadie pudiera ver lo
que estaba conduciendo.
Me acuerdo de la primera reunin que hice en m casa. Invit a 14 o 15 personas y esper,
rebosante de emocin. Por supuesto, usted sabe lo que pas...
Nadie vino. Ni una sola persona.
El sentido comn nos dice que debera haber renunciado. Pero los sueos nunca se hacen realidad
con el sentido comn. Los sueos se hacen realidad porque son audaces, atrevidos e imaginativos.
Debido a que son lo suficientemente fuertes como para que renuncies de ellos.
Yo podra haber renunciado, debera haber renunciado, tendra que haber renunciado. Pero llegu
a la comprensin que todo cambio para m: me di cuenta de que yo era la persona ms ambiciosa
que conoca.
Y all estaba el pensamiento correcto - que finalmente me llev a la verdadera libertad.
Me gustara poder decir que despus de cinco aos que por arte de magia o un interruptor me hizo
rico. Eso no es cierto. Pero las cosas empezaron a cambiar...
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Comenc a entender la importancia de un sistema y cmo funcionaba la duplicacin. Empec el
auto-desarrollo diario, siendo de las personas que no queran trabajar a estar con las personas que
ya lo haban logrado. Aprend algunas habilidades.
Y hoy tengo esos autos exticos, vivo en mis casas de ensueo, contribuyo a las caridades de una
manera significativa, gano millones de dlares, y disfruto de mi libertad. Y aunque aprecio el dinero,
los juguetes, y los viajes, el Network Marketing es ms que eso.
Es por eso que te estoy escribiendo...
He estado donde la mayora de ustedes estn e incluso tena miedo a soar. As que permtanme
compartir lo que he aprendido a lo largo del camino, pero, lo ms importante, lo que yo quiero para
ti.
Estas son las cuatro cosas que quiero para ti
1. Vive una vida de aventuras
Deja de ver a los actores que viven aventuras en el cine y en la televisin. Es tiempo que vivas tu
propia aventura.
He volado en el Concorde, rezado en la Catedral de Cristal, me enamor en Pars, tom una ducha
en el avin A380, vol en un globo de aire caliente, mir ballenas jugando en Hawaii, meditado en
un templo Shaolin, piloteado un avin, monte un elefante por la selva en Tailandia, visitado todos
los grandes teatros de pera del mundo, vi un juego de pelota en el Wrigley Field, monte en
caballos a travs de las montaas y eh odo el llamado en las mezquitas de Estambul. Y esto recin
est empezando...
An no has iniciado tu aventura? La vida no se trata de la lucha contra el trfico en hora punta,
trabajar en un cubculo, o enviar a sus hijos a la guardera. La vida es para vivir. Y eso te incluye a ti.
2. Obtenga su Libertad
No se supone que deba ser despertado con un reloj de alarma. Se supone que usted se debe
despertar cuando termine de dormir. Cuando se despierte, usted debera de elegir cmo se va a
pasar el da y con quien usted la va a pasar. Se supone que deba de ordenar desde el lado izquierdo
del men, no del lado derecho.
La libertad se trata de tener opciones la eleccin de que coche conducir, la casa para vivir o un
lugar extico a dnde quieres ir de vacaciones.
Se trata de elegir a las causas que t quieras apoyar, la escuela que usted quiera para sus hijos, y la
gente que quiere en su vida. La eleccin de vivir con pasin.

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3. Corrige las Injusticias
Cuntas veces has visto una situacin que no estaba bien y se senta impotente para detenerlo?
Cuntas veces has querido corregir un error pero no tienes el tiempo, el dinero o la libertad para
hacerlo?
He sido capaz de corregir muchas injusticias. Pero no poda hacer eso cuando estaba atrapado y
quebrado. Ahora puedo hacerlo porque soy libre.
Quieres hacer una misin en Filipinas, ayudar a los nios que mueren de hambre en frica, o
ayudar a las vctimas del terremoto en Hait? Haz lo que puedas ahora, pero para realmente hacer
una diferencia significativa, es probable que necesites tiempo, dinero, y libertad. Lo cual nos lleva
a
4. Muvete del xito al significado
Soy un ex lavavajillas con el salario mnimo que se convirti en un multimillonario. Me siento
verdaderamente bendecido. Y s, agradezco los automviles, las viviendas y el dinero que este
negocio me ha trado.
He encontrado que el dinero satisface por un tiempo. Pero entonces usted quiere ms...
Entonces Quieres hacer una diferencia, Dejar un legado. Construir algo que sobreviva.
Ah es cuando comienza realmente la vida. Ah es cuando sabes que el mundo es un lugar mejor
porque usted est en l - y ser un lugar mejor, incluso despus te hayas ido.
Tal vez usted quiera apoyar las artes, la construccin de un orfanato, o salvar la selva tropical. Tal
vez sea mediante el patrocinio de un equipo de pequeas ligas, mentor de un joven o inicie un
refugio para mujeres maltratadas. O todo lo anterior.
No s lo que est en tu corazn, pero s que hay algo. Y eso es lo que te reto a que hagas. S, quiero
la libertad, un estilo de vida confortable, y todo lo bueno para ti. Y tambin te deseo amor, sentido,
y llevar una vida de significado.
No va a ser fcil, lo entiendo. Significa sacrificio.
Porque a las 7 de la noche, cuando su esposa este en casa y tus hijos quieren jugar, t estars yendo
a una reunin. Esto significa que te pierdas la oportunidad de adorar algunos fines de semana
cuando ests trabajando con una lnea de larga distancia en alguna parte. Significa llamar a tus
prospectos despus del gran evento cuando la emocin y la motivacin hayan pasado.
Pero yo tena un mantra que me hizo libre. Y si lo tomas puede hacerte libre.
Aqu est:
"Hoy har lo que otros no hacen, para maana poder hacer lo que otros no podrn."
Hars eso por m? Har eso por usted? Lo har por todas las personas que ser capaz de ayudar?
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El dolor de la disciplina es mucho ms fcil de soportar que el dolor del arrepentimiento. Cuando
usted siente el miedo, debe profesar la fe. Porque la fe es sordo, mudo y ciego.
La Creencia es sorda al rechazo, mudo al fracaso y ciego a la posibilidad de la derrota. La creencia es
la certeza de lo que se espera, la conviccin de lo que no se ve. Es la confianza de que lo que se
espera vaya a ocurrir, nos da la seguridad de los resultados que an no podemos ver.
Puede que no seamos capaces de ver esas cosas, pero tenemos una visin para ello. Es por eso que
tenemos un desarrollo personal todos los das, hacemos declaraciones, y tenemos un mapa de
sueos en un lugar visible.
Hacer lo que hacemos no es fcil. No se supone que sea. Pero es simple e importante. No slo por
su libertad y sus sueos, pero tambin por la libertad y los sueos a las personas que ayudar. La
mayora de la gente de hoy duda de sus creencias y creen en sus dudas. Usted tiene que ser
diferente.
Por favor. No te atrevas a olvidar tu mapa de sueos. No te atrevas a dejar a tu cnyuge o hijos. No
te atrevas a renunciar a tus sueos!
Eso es lo que quiero decir...
Si usted necesita ayuda, vaya a Amazon y puede adquirir uno de mis libros. Que le proporcionaran
formacin en el conjunto de habilidades necesarias para el xito, puede obtener la nueva edicin de
mi libro, CMO CONSTRUIR UNA MQUINA DE DINERO MULTINIVEL.
Si usted tiene problemas de dignidad o cree que puede auto-sabotearse su xito, puede obtener mi
libro Por qu eres tonto, enfermo y quebrado? Y como puedes ser Inteligente, saludable y rico
Si usted no tiene suficiente dinero en su tarjeta de crdito en este momento, puede obtenerlo de
una biblioteca. Pero consgalo. Debido a que los sueos son reales. Soy la prueba viviente de eso. Y
puede ser real para ti.
Usted se lo merece. Realmente se lo merece. La primera vez que vio este salvaje, loco negocio,
usted vio algo. Sinti algo. Saba algo.
Algo te habl y volviste a despertar tus sueos en los que no habas pensado en mucho tiempo. Y
creado nuevos sueos
Vive esos sueos. Ese es mi sueo para usted.
Randy Gage.

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About the Author

There is probably no one on earth better qualified to help you reach more success in MLM than
Randy Gage. His Duplication Nation (formerly How to earn at Least$100,000 a Year in Network
Marketing) is the top selling training album in MLM, and his
Escape the Rat Race is the #1 recruiting tools in the business. His resources have been translated
into more than 25 languages and sold in the millions around the globe. Randy helped introduce
Network Marketing in places like Slovenia, Croatia, Bulgaria and Macedonia. Hes been a company
VP of Marketing, and served as a consultant to numerous companies, designing compensation
plans, creating marketing materials and developing duplicable systems for them. Randy has
conducted training for the finest companies in the industry, and spoken in more than 40 countries.
Through his coaching programs and private consulting, Randy has helped the top income earners in
numerous companies. He has arguably trained more MLM millionaires than anyone alive today. But
most importantly, Randy teaches from real-world experience, earning millions of dollars as a
distributor. Randy has conducted thousands of training programs and presented thousands more
opportunity meetings. Several years ago he dusted off his white board and starting from scratch he
quickly rose to become the #1 income earner in his company worldwide. He knows what is working
in the market place right now, and hell teach you exactly how to reach mega success in these
conditions. Randy has made his money, and continues to work only for the challenge and to support
his personal enrollees. He has achieved the perfect balance between work and life. When hes not
drawing circles, youll find him playing 3rd base for the South Florida Carnivores, riding his bike,
racing cars, or collecting comic books. His guilty pleasures are Sci-Fi, Krispy Kreme, and watching So
You Think You Can Dance. Randy splits his time between Miami Beach, Sydney, and Paris.

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Additional Information
Making the First Circle Work:
The Foundation for Duplication in Network Marketing by Randy Gage Available
directly from your local bookstore, online at www.NetworkMarketingTimes.com,
or you may also call the number below and request a catalog.Toll-Free (North
America): 1-800-432-4243International: 1-316-942-1111
Prime Concepts Group, Inc.1807 S. Eisenhower St.Wichita, KS 67209-2810 USA
To receive a free catalog featuring other quality network marketing and self-
development resources,visit us online at www.NetworkMarketingTimes.com.

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