RESUMEN

La Guerra de la Mercadotecnia
Autores: Al Ries, Jack Trout

Como estudiante principiante en los trminos manejados en la mercadotecnia, este libro me ayud a
tener un vistazo detallado del mundo de la competencia del mercado.
En los primeros aos cuando se comenzaba a manejar los trminos de mercadotecnia, se utiliz una
definicin del mismo un poco alejada de lo que actualmente es. Antes, la mercadotecnia era
considerada un conjunto de actividades dirigidas a satisfacer al cliente mediante el intercambio. Ahora
sus terminologas son, sino las mismas, relacionadas con la guerra.
A lo largo de la historia, las guerras han tomado un lugar importante para ver quin es el mejor, para
saber quien tomar el mejor territorio o simplemente para tener poder. Principalmente, EEUU,
Alemania, Japn, China, Corea del norte y Corea del Sur son ejemplos de pases que han manejado el
arte de la guerra a grandes escalas.
As como en la guerra, en la batalla de los mercados se deben tomar ciertas posiciones para garantizar
tu supervivencia. Ya sea que defiendas, Ataques, realices movimientos de flanqueo o que solo pelees
guerrillas.
Segn el libro La guerra de la Mercadotecnia cada posicin es adecuada para un tipo de ente. Debe
defender el que est en primer lugar, debe atacar el que tiene el segundo puesto, los elementos ms
pequeos deben realizar ataques de flanqueo, y para las compaas regionales o segmentadas deben
guerrillear.
*Es muy importante sealar que a diferencia de la guerra militar, la batalla del marketing se libra en las
mentes de los consumidores.
Cada una de estas posiciones tienen sus principios que tomadas en cuenta ayudarn a su lder a ganar la
batalla.
Principios defensivos:
1. nicamente el lder del mercado tiene la opcin de jugar a la defensiva.
2. La mejor estrategia defensiva es el valor para atacarse uno mismo.
3. Los movimientos fuertes de la competencia siempre deben ser bloqueados.
Principios ofensivos:
1. La principal consideracin es la fuerza de la posicin del lder.
2. Encuentre la debilidad en el fuerte del lder, y atquelo.
3. Lance el ataque hacia un frente tan reducido como sea posible.

Principio de flanqueo:
1. Un buen movimiento de flanqueo debe llevarse a cabo dentro de un rea no
disputada.
2. La sorpresa tctica tiene que ser un elemento importante del plan.
3. La persecucin es tan crtica como el ataque mismo.
Principio de guerrilla:
1. Encontrar un segmento en el mercado lo suficientemente pequeo para defenderlo.
2. No importa cun exitoso se llegue a ser, no hay que actuar nunca como el lder.
3. Estar preparados para retirarse apresuradamente ante una nueva noticia de ltimo
momento.

Alrededor del mundo y atreves de los tiempos han existido numerosas batallas entre gigantez del
mercado. Las principales mencionadas en este libro fueron la batalla de los refrescos de Cola, la batalla
de la hamburguesa, la batalla de los automviles y la batalla de las computadoras.
Cada una de ellas jug un papel diferente, una ms ingeniosa que otras pero que al final solo importaba
ganar o ganar.

Para ser un general en la mercadotecnia se debe poseer las siguientes caractersticas:

*Ser flexible. Muchos lderes por ser orgullosos y rgidos han perdido grandes oportunidades.
*Tener valor. Al momento de tener informacin sobre el mercado se debe ser valiente para tomar las
decisiones.
*Ser osado. Va mucho ms all de solo ser valiente, sino ms bien arriesgado al momento de atacar o
defender.
*Tener los conocimientos de los hechos.
*Poseer buena suerte.
*Conocer las reglas.

La guerra de la mercadotecnia es un libro que te abre los ojos en cuanto a las batallas que se viven en
un mercado. Con la llegada de la tecnologa la pelea se hace ms reida, solo alguien con las agallas y
el conocimiento puede manejarse en este campo
Jonathan Cianca 4-763-2183