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1. DATOS DE IDENTIFICACIN
CLIENTE:
Apple
Publicidad
Publicidad
Publicidad
Publicidad
grfica
audiovisual
online
mvil
2. PUBLICO OBJETIVO
Como primer objetivo Apple quiere aumentar el pblico que est interesado
en los productos de dicha empresa. Como primer objetivo es llegar a los
niveles a, b y c ya que seran los ms recurrentes a la adquisicin de
nuestros productos.
-Sector A: 17 a 45 aos
-Sector B: 17 a 45 aos
-Sector C: 17 a 45 aos
LOCALIZACION GEOGRAFICA Y DEMOGRAFICA:
Como principal concentracin de venta nos centraremos en Lima
Metropolitana, ya que sera el primer centro de comercializacin de todo
tipo de venta.
Lima Metropolitana
Los
niveles
socioeconmicos
calculados de acuerdo a una
encuesta nacional y estos son los
resultados en el sector de Lima
Metropolitana.
-SECTOR A:
Se encuentran los distritos:
San Isidro
Miraflores
Surco
San Borja
Jess Mara
San Miguel
La Molina
Cercado
-SECTOR B:
Se encuentran los distritos:
-SECTOR C:
Se encuentran los distritos:
Santa Anita
Ate
Bellavista
Callao
Agustino
Chorrillos
Villa el Salvador
HABITOS:
Los diferentes sectores tienen distintos tipos de hbitos:
-SECTOR A: DE 17 A 45 AOS
Son de gastar en cualquier necesidad sea importante o no, no tienen ni n
reparo en gastar y no escatiman en gastos.
-SECTOR B: DE 17 A 45 AOS
Son de ahorrar y ver las necesidades primarias, buscan sobre todo ver la
economa familiar. Prefieren comprar las prendas de vestir que equipos
mviles.
-SECTOR C: DE 17 A 45 AOS
Son de pensar bastante antes de una comprar, economizan en todo, no
corren grandes riesgos, ponen como ltimo punto ponen la adquisicin de
dispositivos mviles caros.
ESTILOS DE VIDA:
-SECTOR A: DE 17 A 45 AOS
Son los ms instruidos y poseen el ingreso ms alto. El dinero es muy
importante para ellos, independientes, de mentalidad moderna. Sociables
con mucho fuerza de opinin, priorizan su imagen. Les gusta comprar y para
ellos el precio es significado de calidad y la marca es un smbolo de
diferenciacin y de pertenencia.
-SECTOR B: DE 17 A 45 AOS
Sobretodo tienen un carcter progresista, son activos, pujantes y trabajador.
El xito obtenido es de acuerdo al tiempo y esfuerzo invertido. Valoran
mucho ms el dinero y valoran mucho el ahorro, son modernos en su
consumo pero son racionales, analizan bien el costo antes de decidirse por
una compra.
-SECTOR C: DE 17 A 45 AOS
Valoran mucho ms el dinero y valoran mucho el ahorro, Priorizan las
necesidades fundamentales luz, agua, hogar, vestimenta. Dan gran
importancia de lo que adquieren y consideran importante el precio. Tienen
mucha pasividad en sus actos y no son mayormente conformistas, su nivel
de ingreso es variado y son tradicionales en su consumo.
CLASE B
CONSUMIDOR:
-Pueden adquirir un equipo iPhone 4 con dificultar ya que piensan bien
antes de hacer un compra a gran escala, priorizan lo que son las prendas de
vestir.
-La publicidad tiene que ser algo agresiva para influenciarlos en la decisin
de comprar un equipo iPhone 4.
COMPRADOR:
-Pueden adquirir un equipo mvil iPhone 4 con mucha dificultar.
-Ponen en un examen de pro y contras al comprar el equipo iPhone 4.
-Muy difcilmente podran comprar un equipo Galaxy para obsequio o regalo.
CLASE C
CONSUMIDOR:
-Muy rara vez adquiriran un equipo iPhone 4, dependiendo de su estado
econmico, adquirirn los equipo de manera ms accesible a su economa
recurriendo a pginas de compra y venta de artculos de segunda mano.
CLASE A
APTITUDES NEGATIVAS:
-Demasiada variedad en equipos mviles de gama alta dificultan la decisin
de compra de un equipo Galaxy s4.
-Demasiada codiciacin por personal de mal vivir, esto lleva al robo.
APTITUDES POSITIVAS:
-Buena motivacin por la publicidad del producto.
-Gran ampliacin de aplicaciones en el equipo.
-Buena esttica en el producto.
-Grandes ventajas tecnolgicas que trae el producto.
-Fcil de que ellos lo compren por su estado econmico.
CLASE B
APTITUDES NEGATIVAS:
-Gran costo del equipo.
-No es tomado como primera necesidad por eso es difcil la adquisicin de
un equipo como tal.
CLASE C
APTITUDES NEGATIVAS:
-Costo elevado.
-Demasiado temor al hurto.
-No es considerado un elemento de primera necesidad.
-Descuadre en los gastos mensuales en el hogar.
APTITUDES POSITIVAS:
-Realizaran una compra despus de una gran planificacin de este.
-Adquisicin del producto de manera dudosa, segunda mano o pginas de
internet de compra y venta de artculos.
PROYECCIONES MS SIGNIFICATIVAS:
Apple y el lanzamiento del iPhone 4.
Lo que se desea es seguir manteniendo la preferencia del pblico. Las
personas han cambiado su estilo de vida con un iPhone, ya que este hace
ms fcil y ms accesible a muchas de las necesidades generadas en este
ltimo siglo. Lo que se quiere es mantener ese dominio en el mercado,
mantener esa preferencia que tienen las personas con Apple.
El nuevo iPhone 4 lo lograra, por su tecnologa, atraeremos el pblico
consumidor y atraeremos a ms personas en su preferencia por nuestra
marca, nuestro principal objetivo es agrandar a nuestro pblico consumidor.
OBJETIVO GENERAL:
El objetivo principal en conseguir mayor nmero de ventas para conseguir
un ingreso mayor al capital invertido. Con el producto lanzado se quiere
mantener la preferencia en Apple y en la adquisicin de iPhone por el
pblico al cual nos dirigimos y aumentar el porcentaje en el mercado en
cuanto a equipos mviles inteligentes.
OBEJTIVO ESPECFICO:
Aumentar el radio de dominio en el mercado de celulares inteligentes,
mantener la fidelidad del pblico objetivo. Conseguir un aumento
considerable en ganancias de acuerdo a un periodo de 5 meses.
BENEFICIO DIFERENCIADOR
Su alta tecnologa lo posiciona como uno de los equipos mviles con ms
duracin de batera. 40 hrs de reproduccin de msica, 10 hrs en solo
video. Posee una alta resolucin de 920 x 640 y que lo convierte en el
Smartphone con mayor resolucin del mercado gracias a su pantalla RETINA
que es capaz de mostrar 326 pixeles por pulgada mientras que el ojo
humano puede mostrar solo 300 px/p, tiene una capacidad de reproducir
videos de 720 p a 30 fps es el mejor en reproduccin de videos a diferencia
de sus competidores.
VALOR AADIDO
Muestra colores mucho ms fascinantes y con una batera de amplia
duracin lo convierte en el mejor celular de tecnologa mvil en cuanto a
muestras de videos e imgenes.
CICLO DE VIDA
iPhone 4 se encuentra en la primera etapa del ciclo de vida de un producto.
-FASE DE INTRODUCCION
En esta etapa se debe dar a conocer todos los beneficios o las diferencias
superiores que tienen en cuanto a la competencia. La resolucin de la
pantalla de iPhone 4 y la mxima durabilidad de su batera debe ser la
fortaleza para atraer no solo al pblico objetivo.
ANALISIS FODA
FORTALEZAS:
- Producto innovador.
- Gran cantidad de funciones y capacidad de almacenamiento.
- No tiene un estereotipo personal asumido (lo pude usar tanto un deportista
como un empresario, un adulto como un joven).
- Excelente presentacin que deja admirados a los amantes de la tecnologa.
OPORTUNIDADES:
- Puede ampliar sus mercados.
- Fuerte influencia en la sociedad (se puede aprovechar para obtener
ganancias en publicidad).
DEBILIDADES:
- Desvalorizacin en el corto o mediano plazo por los continuos avances
tecnolgicos.
- Frgil a los golpes (pueden malograrse con facilidad).
-Poca compatibilidad con otros sistemas operativos.
AMENAZAS:
- Se valora ms a otro producto de funcionabilidad similar.
Sistemas Operativos
7
6
5
4
3
2
1
0
Sistemas Operativos
VOLUMEN TOTAL
Para Per hay una cantidad de 150.000 unidades para su distribucin en el
pas con un precio de 2199 soles..
Los planes postpago van desde S/.99 soles en cuyo caso el equipo deber
ser adquirido a S/.1.799. Se supo adems que tambin Movistar y Claro
comercializar el iPhone 4 en prepago a S/.2.519. Y se estima que para el
primer trimestre se venda las primeros 50 mil unidades.
ANALISIS DE LA DEMANDA
De acuerdo a lo analizado el atencin de parte del pblico a los equipos
mviles con acceso a internet, en otras palabras el aumento considerado del
internet mvil est dirigiendo al pblico a elegir un equipo mvil con ms
acceso a internet y facilidad en las aplicaciones.
Smartphone est llevando el mercado a otro nivel donde el que ms se
adecue a las nuevas necesidades del publico dominara el mercado y iPhone
4 tiene todas las caractersticas necesarias.
Detalles muy interesantes en la poca compatibilidad de iOs han llevado a
que la demanda de los equipos son sistemas de Android aumente, en otras
palabras la fluidez de Android y su mayor compatibilidad con muchos
sistemas operativos est dividiendo ms el mercado.
Clase B:
Publico de entre 17 y 45 aos. Se utilizara publicidad agresiva para el
convencimiento de la adquisicin de un equipo iPhone 4. Se estima
conseguir un poco ms del 20% de ingresos en esta clase.
Se desarrollara publicidad audiovisual y grfica.
Clase C:
Publico de entre 17 y 45 aos. Se utilizara publicidad agresiva para el
convencimiento de la adquisicin de un equipo iPhone 4, recordando
tambin que la adquisicin de un equipo ser ms lento en comparacin
con las otras clases.
Se desarrollara publicidad audiovisual y grfica.
MERCADO DISPONIBLE
De las encuestas realizadas, se ha obtenido que hay un 25% del mercado
que no se inclina por ni una marca y tampoco refleja inters en adquirir un
Smartphone.
Como objetivo secundario queremos alcanzar que un 10% de este grupo sea
convertido en mercado potencial u objetivo.
4. COMPETENCIA
IDENTIFICACION DE LA COMPETENCIA
Nuestro primer competidor directo es el Samsung Galaxy S2, y de acuerdo
a las encuestas, casi el 75% no est decidido por que marca inclinarse, ya
que est interesado tanto en el iPhone 4 como en el Samsung Galaxy s2.
CICLO DE VIDA
El Samsun Galaxy SII est en su etapa final de introduccin y al igual que
Samsung intenta atraer ms pblico del mercado.
-Es una de los lderes en tecnologa de Smartphone. Ofrece una alta gama
de aplicaciones a disposicin de los compradores y ofrecer una experiencia
nica.
-Su sistema Android y su mxima compatibilidad con otros sistemas
operativos.
DEBILIDADES:
-Su alto costo hace que no est al alcance de todo pblico.
-Pantalla ms frgil.
-Ms amenazas contra agentes desconocidos (virus)
-La cubierta tiende con el tiempo a hacerse flexible y necesitara protector
extra.
-El teclado de su pantalla es muy pequeo.
OPORTUNIDADES:
-Samsung Galaxy II puede llegar a una gran variedad de pblico objetivo,
por la utilidad y funcionalidad que ofrecen sus aplicaciones.
AMENAZAS:
-La constante carrera tecnolgica que se encuentra con marcas similares
por ejemplo Apple
Es decir al salir equipos nuevos al mercado, corre el riesgo de quedar como
antiguo y obsoleto con el pasar de poco tiempo, la brevedad de tiempo que
hay en el lanzamiento de actualizaciones en los equipos lanzados al
mercado es su mayor amenaza.
7. TONO DE COMUNICACIN
8. EJE DE LA CAMPAA
ANALISIS HISTORICO PUBLICITARIO
A lo largo de la historia, y desde el lanzamiento del primer iPhone. Apple ha
expuesto de manera primordial los beneficios de un iPhone, en aquel
entonces los equipos mviles no satisfacan las nuevas necesidades de las
personas, es por esto que Apple renov todo el mercado de equipos
mviles.
9. CONCEPTO DE LA CAMPAA
La tecnologa usada en un iPhone debe ser reflejada en cmo usarla,
hacerles sentir que necesitan al iPhone y reflejar el cario que ya tienen
hacia su iPhone, en los videos mostrar como un padre, una madre, un hijo,
la abuela (o). El padre grabar un video familiar, mientras que la madre
navega en la web mirando videos, el pequeo de la casa jugando
entretenidamente en su iPhone, y la abuela mirando el lbum de foto
familiar. Todo concentrado en un IPhone 4.
CAMPAA DE LANZAMIENTO
Periodo: De 5 meses del 03 de noviembre al 15 de Abril.
PUBLICIDAD GRAFICA
Publicidad de indoors:
-Colgantes
-Exhibidores
-Afiches
-Posters
Publicidad outdoors:
-Vallas
-Paneles
-Ttems
-Publicidad paleta
Panel de edificios
Valla Publicitaria
Las
vallas
sern colocadas en las principales avenidas:
-Panamericana Norte: que cruza San Martin de Porres, Los olivos,
Independencia, el Rmac, estos distritos comprenden la clase B y C. sern
distribuidos a lo largo de toda la Panamericana norte, y para la continuacin
que viene a ser la Ramiro Priale, las vallas sern distribuido en los puntos de
publicidad de acuerdo a su posicin:
-
-Ate, Santa clara: Los carteles sern distribuidos de acuerdo a los puntos
de publicidad existentes, los lugares ms concurridos:
-
-Santa Anita
-
-Avenida Wilson.
-Las Avenidas Arequipa, Arenales, Petit Thouars y Salaverry: Estas avenidas
son muy concurridas por la poblacin limea estn el distrito de Jess Mara
y llegan hasta San Isidro y Miraflores. Comprenden las clases A, B y C.
-
Tanto
los afiches como el ttem y los paraderos paleta sern distribuidos en los
diferentes centros comerciales ms concurridos por la poblacin limea-
-Miraflores:
-Surco:
-San Borja:
-Jess Mara:
-San Miguel:
-La Molina:
-Cercado:
CLASE C
-Chorrillos:
-Villa el Salvador:
-Surquillo:
-Santa anita:
-Ate:
-Bellavista:
-Callao:
-Agustino:
-Independencia:
Plaza Lima Norte, Panamericana Norte Av. Tomas Valle- Av. Tupac
Amaru
Royal Plaza, Av. Carlos Izaguirre 287
Real Plaza Pro, Av. Alfredo Mediola 7042
Mega Plaza Lima Norte, Av Alfredo Mendiola 3698
PRESUPUESTO
Publicidad de indoors:
PIEZAS GRAFICAS
CANTIDAD
Colgantes
2400
Exhibidores
1200
Afiches A2
2400
Afiches A3
2400
TOTAL:
S/. 21593.00
TARIFAS
S/. 8022.00
S/. 5600.00
S/. 5971.00
S/. 2000.00
Publicidad de outdoors:
PIEZAS GRAFICAS
CANTIDAD
Paraderos Paletas
20
Puentes
30
Gigantografas
en 50
edificios
TOTAL:
S/. 74633.00
TARIFAS
S/. 53600.00
S/. 9200.00
S/. 11833.00
Publicidad exterior
Estos son los puntos ms importantes de acuerdo a las avenidas ms
transitadas, los dems paneles ser colocados en los diferentes puntos
visuales disponibles de acuerdo a su posicin.
PANEL PUBLICITARIO
Avenidas
Av. Salaverry/28
julio
Av. Wilson/ Tacna
Av. Arequipa
Av. Arenales
Av. Javier prado
TOTAL:
de
rea promedio
14.40x7.20 mts
14.40x7.20
14.40x7.20
14.40x7.20
14.40x7.20
S/. 46100.00
mts
mts
mts
mts
Tarifa
S./ 9220.00
S./
S./
S./
S./
9220.00
9220.00
9220.00
9220.00
S./
S./
S./
S./
S./
Tarifa
3380.00
3380.00
3380.00
3380.00
3380.00
VALLAS PUBLICITARIAS
Avenidas
rea promedio
Plaza San Miguel
7.20x3.60 mts
Plaza Lima Norte
7.20x3.60 mts
Av. Abancay
7.20x3.60 mts
Frente a Jockey Plaza
7.20x3.60 mts
Av. Colon
7.20x3.60 mts
TOTAL:
S/. 16900.00
TOTEMS
Avenidas
rea promedio
Av. Lampa/Cercado
1.96x1.40 mts
Av. Proceres de la
1.96x1.40 mts
independecia/ Rimac
Mall Penta Canto
1.96x1.40 mts
Grande/ SJL
Av. Las Flores/ SJL
1.96x1.40 mts
Polvos Azules
1.96x1.40 mts
/Cercado
TOTAL:
S/. 13337.50
Tarifa
S./ 2667.50
S./ 2667.50
S./ 2667.50
S./ 2667.50
S./ 2667.50
DAS
D COSTO
TRASMISIN
Lun.,mir.
y S/.
viernes
31059.00
Martes y Jueves
S/. 6608.00
Jueves y Viernes
S/. 6608.00
Lunes- viernes
S/.
20273.32
S/. 5848.08
Sbados
Sbados
Domingos
S/.
11117.34
S/. 8144.36
S/. 9356.92
S/.
10956.00
Amrica Tv:
PROGRAMAS
HORARIO
1:002:00pm
5:006:00pm
4:00-
Fuego
en
la
FRECUEN
CIA
2 veces
2 veces
2 veces
DAS
D
TRASMISIN
Mart.,mir.
Y
jueves
Lun.,
mir.,
viernes
Martes y viernes
COSTO
S/. 8487.78
S/.
25463.34
S/.
sangre
Al fondo hay
sitio
Sper sbado
5:00pm
8:002 veces
Lunes- viernes
9:00pm
6:002 veces
Sbados
8:00pm
Qviva!
The 10:002 veces
Sbados
hosen
12:30pm
Cuarto poder
8:002 veces
Domingos
10:00am
TOTAL MENSAL
S/. 807956.52
Gasto por los 5 meses:
S/. 4 039 782.9
12258.76
S/.
21448.88
S/. 6133.38
S/. 8702.92
S/. 9194.07
ATV:
PROGRAMAS
Hola a todos
HORARIO
FRECUEN
CIA
3 veces
DAS
D
TRASMISIN
Lun.,
mir.,
viernes
Martes y jueves
9:0011:00am
Combate
6:002 veces
8:00pm
Corazn
de 8:002 veces
Lun.,
mir.,
fuego
9:00pm
viernes
Magaly
9:003 veces
Lunes - viernes
10:00pm
Cine sbado
6:003 veces
Sbados
8:00pm
El cartel del 8:002 veces
Domingos
humor
10:00pm
La
gran 5:303 veces
Domingos
premier
8:00pm
TOTAL MENSAL
S/. 441657.20
Gasto por los 5 meses:
S/. 2 208 286.00
PRESUPUESTO ABSOLUTO:
COSTO
S/.
14868.00
S/.
10572.80
S/.
21806.40
S/.
35683.20
S/. 7307.10
S/. 8702.92
S/.
11894.40