Professional Documents
Culture Documents
T. Harv Eker daje nam schemat i narzdzia do budowy gmachu naszej fortuny, od
fundamentw a po dach, tak eby ten gmach przetrwa prb si i czasu."
-Dr Denis Waltley,
autor SeedsofGreatness
T. Harv Eker potrafi po mistrzowsku wskaza prost drog zamonoci. Wreszcie jego
skuteczne recepty s dostpne."
-MarciShimofl.
wspautorka Chicken Soup 'or the Woman 's Soul
Studiuj t ksik tak, jakby od tego zaleao twoje ycie... finansowo pewnie bdzie!"
-Anthony Robbins,
Numer 1 na wiecie wrd trenerw osobistych osigni
CZ PIERWSZA
Twj schemat pienidzy
CZ DRUGA
Myli o bogactwie
Siedemnacie rnic w myleniu / dziaaniu midzy ludmi bogatymi a biednymi i z klasy
redniej
Podziel si bogactwem
chodzio mi o pienidze, wolno, poczucie spenienia, czy tylko o to, by pokaza rodzicom,
e jestem dostatecznie dobry, ale niemal obsesyjnie chciaem odnie sukces. Gdy miaem
dwadziecia par lat, rozkrciem kilka interesw i w kadym przypadku marzyem o zbiciu
fortuny, lecz moje dokonania byy albo fatalne, albo jeszcze gorsze.
Wypruwaem sobie yy, ale zawsze co byo nie tak. Cierpiaem na chorob potwora z
Loch Ness" - syszaem, e istnieje co takiego jak zysk, ale nigdy go nie widziaem.
Mylaem: Jeli tylko wejd we waciwy interes, wsid na waciwego konia, uda mi si".
Ale si myliem. Nic si nie udawao...
przynajmniej w moim przypadku. Ostatnia cz tego zdania w kocu mnie zastanowia. Jak
to si dzieje, e inni odnosz sukces na dokadnie tym samym polu, a ja nadal klepi bied?
Co stao si z Panem Wielki Potencja"?
Zaczem si powanie zastanawia nad sob. Przeanalizowaem swoje szczere
przekonania i zauwayem, e chocia mwi, e naprawd chc by bogaty, mam w
zwizku z tym gboko zakorzenione niepokoje. Przede wszystkim po prostu si boj. Boj
si, e mi si nie uda albo, co gorsza, e najpierw mi si powiedzie, a potem wszystko strac.
Wtedy naprawd wyjd na durnia. Co wicej, strac jedyn rzecz, ktra za mn przemawia:
moj opowie, e mam ten cay potencja". A jeli si okae, e nie jestem dostatecznie
zdolny i zawsze bdzie mi trudno zwiza koniec z kocem?
Traf chcia, e dostaem wtedy pewn rad od niezwykle zamonego przyjaciela mego ojca.
Ktrego dnia by w domu moich rodzicw i gra w karty z chopakami", gdy w pewnej
chwili zauway mnie. Wanie po raz trzeci wprowadziem si z powrotem do rodzicw i
mieszkaem w dolnym apartamencie", czyli w suterenie. Przypuszczam, e mj ojciec uala
si przy nim na moj aosn egzystencj, bo kiedy mnie spostrzeg, mia w oczach ten
rodzaj wspczucia, ktry zwykle rezerwuje si dla rodziny zmarego na pogrzebie.
Powiedzia: Harv, zaczynaem tak jak ty - byem beznadziejny". wietnie, pomylaem, to
dla mnie wielka pociecha. Musz mu powiedzie, e jestem zajty gapieniem si, jak farba
odazi ze ciany.
On mwi jednak dalej: Ale potem dostaem pewn rad, ktra odmienia moje
ycie, i teraz chciabym ci j przekaza". O nie, teraz nastpi ojcowski wykad dla syna, a
facet nawet nie jest moim ojcem! Wreszcie powiedzia, o co chodzi: Harv, jeli nie wiedzie ci
si tak, jakby sobie yczy, znaczy to tylko tyle, e czego nie wiesz". Byem wtedy butnym
modym czowiekiem i uwaaem, e wiem praktycznie wszystko, ale niestety stan mojego
konta wiadczy o czym innym. Wic w kocu zaczem go sucha. Kontynuowa: Czy
wiesz, e wikszo ludzi bogatych myli w bardzo podobny sposb?".
..Nie, nigdy si nad tym nie zastanawiaem", odparem. A on stwierdzi: To me jest cisa
regua, ale na og zarwno ludzie bogaci, jak i biedni myl w okrelony, cakiem inny
sposb, a ich rne sposoby mylenia decyduj o ich dziaaniach, a zatem take o ich
dokonaniach". Cign dalej: Gdyby myla tak, jak myl ludzie bogaci, i robi to, co oni
robi, czy sdzisz, ze tez mgby sta si bogaty?". Pamitam, e odpowiedziaem bardzo
niepewnie: .Sdz, e tak". A zatem - odrzek - wystarczy, e zaczniesz myle tak, jak
bogaci".
Jako sceptyk, ktrym wtedy byem, spytaem: Wic co Pan teraz myli?". Na co on
odpowiedzia: Myl, e ludzie bogaci dotrzymuj zobowiza, a teraz jestem zobowizany
wobec twojego taty. Chopaki czekaj. Cze". Oddali si, lecz jego sowa dopiero zaczynay
do mnie dociera.
Nic innego nie wychodzio mi wtedy w yciu, wic pomylaem, a co mi tam, i zaczem
intensywnie studiowa, jak yj i myl ludzie bogaci. Zgbiem, jak umiaem najlepiej,
mechanizmy dziaania ludzkiego umysu, koncentrujc si gwnie na psychologii pienidzy
i sukcesu. Odkryem, e to prawda: ludzie bogaci faktycznie myl inaczej ni biedni, a
nawet inaczej ni ludzie z klasy redniej. W kocu uwiadomiem sobie, e to moje wasne
myli nie pozwalay mi si wzbogaci. Co waniejsze, nauczyem si kilku skutecznych
technik i strategii takiej przebudowy struktury mylenia, eby bya podobna do tej, jak
posiadaj ludzie bogaci.
W kocu stwierdziem: Do gadania, teraz musz to wszystko wyprbowa".
Postanowiem rozkrci kolejny interes. Poniewa byem wielkim entuzjast zdrowia i
wicze fizycznych, otworzyem jeden z pierwszych w Ameryce Pnocnej sklepw ze
sprztem do fitnessu. Nie miaem pienidzy, wic musiaem poyczy 2000 dolarw na
karcie Visa, eby rozpocz dziaalno. Zaczem wprowadza w ycie to, czego si
nauczyem od ludzi bogatych, zarwno w kwestii ich strategii biznesowych, jak i ich strategii
mylenia. Po pierwsze, postanowiem osign sukces i nastawiem si na wygran.
Przysigem sobie, e skupi si cakowicie na biznesie i nawet nie pomyl o zaprzestaniu
dziaalnoci, dopki nie zostan milionerem lub kim wicej. Bya to zupenie inna postawa
ni poprzednio, bo wczeniej zawsze planowaem na krtk met, cigle zbaczaem z
obranej drogi, albo z powodu innych okazji, albo napotkanych trudnoci.
Zaczem te kwestionowa swoje wewntrzne nastawienie, gdy tylko zaczynaem myle w
sposb negatywny i szkodliwy z finansowego punktu widzenia. Wczeniej sdziem, e to,
co podpowiada mi umys, musi by prawd. Teraz przekonaem si, e pod wieloma
wzgldami jest on najwiksz przeszkod na drodze do sukcesu. Postanowiem wyzby si
myli, ktre nie pomagaj mi doj do majtku. Stosowaem wszystkie zasady, ktrych
nauczysz si z tej ksiki. Czy zday egzamin? Celujco!
Interes tak si rozkrci, e w cigu zaledwie dwch i p roku otworzyem dziesi
sklepw. Potem sprzedaem poow akcji spki za 1,6 miliona dolarw jednej z firm z listy
500 najbogatszych przedsibiorstw magazynu. Fortune".
Przeprowadziem si do sonecznego San Diego. Na par lat wziem urlop, eby
dopracowa swoje strategie, a potem zaczem prowadzi indywidualne usugi doradcze.
Przypuszczam, e moje rady byy do skuteczne, bo ludzie zaczli przyprowadza na sesje
przyjaci, wsplnikw i wsppracownikw. Wkrtce udzielaem porad dziesiciu, a nawet
dwudziestu osobom naraz.
Jeden z moich klientw stwierdzi, e waciwie mgbym zaoy szko. Uznaem,
e to wietny pomys i tak zrobiem. Zaoyem Praktyczn Szko Biznesu i zaczem uczy
tysice ludzi w caej Ameryce Pnocnej praktycznych strategii biznesowych,
umoliwiajcych byskawiczny sukces.
Gdy przemierzaem cay kontynent prowadzc szkolenia, zauwayem dziwn rzecz. Dwie
osoby siedz obok siebie w tym samym pomieszczeniu i ucz si dokadnie tych samych
zasad i strategii. Jedna z nich wemie te narzdzia i byskawicznie odniesie sukces. Jak
mylisz, co moe si zmieni w yciu osoby siedzcej obok? Odpowied brzmi: bardzo
niewiele!
Wtedy stao si dla mnie jasne, e moesz mie najlepsze narzdzia" na wiecie, lecz
jeli zawodzi twoja skrzynka na narzdzia" (wskazuj palcem na gow), to masz problem.
Wic stworzyem program Umys Milionera", dotyczcy podstawowych zasad mylenia o
pienidzach i sukcesie. Gdy poczyem wewntrzn sfer - mylenie (skrzynk na
narzdzia") z zewntrzn sfer - konkretnymi strategiami (narzdzia"), wyniki praktycznie
wszystkich strzeliy w gr! Tego wanie nauczysz si z tej ksiki! Dowiesz si, jak zmieni
swoje mylenie, eby wygra w grze o pienidze, jak myle, eby si wzbogaci!
Czsto sysz pytanie, czy mj sukces by jednorazow transakcj", czy jest trway.
Odpowiem w ten sposb: stosujc zasady, ktrych ucz, zarobiem jak dotd wiele milionw
dolarw i jestem wielokrotnym multimilionerem. Praktycznie wszystkie moje inwestycje i
przedsiwzicia biznesowe rosn jak na drodach! Niektrzy mwi, e mam dotyk
Midasa - za cokolwiek S'C zabior, zamienia si to w zoto. Maj racj, ale by moe nie zdaj
sobie sprawy, e kto, kto zyska len dar, ma po prostu schemat finansowy nastawiony na
sukces. Taki wewntrzny projekt bdziecie mieli i wy, gdy nauczycie si podanych w tej
ksice zasad i wykonacie zalecan prac.
CZ PIERWSZA
A kim ty jeste? W jaki sposb mylisz? Jakimi kierujesz si przekonaniami? Jakie masz
cechy i nawyki? Co naprawd mylisz o sobie? Ile masz pewnoci siebie? Czy budujesz
dobre relacje? Jak bardzo ufasz innym? Czy naprawd uwaasz, e zasugujesz na
bogactwo? Czy potrafisz dziaa pomimo niepokoju, niewygody, dyskomfortu lub gdy nie
jeste w nastroju?
Prawda jest taka, e twj charakter, sposb mylenia i twoje przekonana w najwikszym
stopniu decyduj o tym, czy odniesiesz sukces.
Jeden z moich ulubionych autorw, Stuart Wilde, ujmuje to w ten sposb: Kluczem
do sukcesu jest podniesienie poziomu wasnej energii; jeli ci si uda, bdziesz naturalnie
przyciga ludzi do siebie. A kiedy si pojawi, wystaw im rachunek!".
ZASADA BOGACTWA: Twoje dochody mog urosn tylko tyle, ile ty!
U E
D F
Jedn z najwaniejszych rzeczy, jakie musisz zrozumie, jest to, e nasza egzystencja
nie ma tylko jednej paszczyzny. yjemy w co najmniej czterech rnych sferach naraz. S to
wiaty fizyczny, umysowy, emocjonalny i duchowy.
Wikszo ludzi nigdy nie uwiadamia sobie, e sfera fizyczna to jedynie .wydruk" trzech
pozostaych.
Przypumy, e wanie napisae list na komputerze. Naciskasz klawisz drukuj" i z
drukarki wyskakuje list. Patrzysz na wydruk i zauwaasz literwk. Wic bierzesz biurowy
korektor i poprawiasz j. Potem znowu klikasz drukuj", a literwka znowu si pojawia.
O rany, jak to moliwe? Przecie wanie j poprawie! Wic tym razem sigasz po jeszcze
lepszy korektor i poprawiasz literwk jeszcze staranniej i duej. Zaczynasz nawet
studiowa trzystustronicowy podrcznik pod tytuem Skuteczne wymazywanie. Teraz masz
wszystkie narzdzia" i ca wiedz, jakiej potrzebujesz. Jeste gotw. Naciskasz drukuj" i
literwka znowu si pojawia! Nie moe by!", woasz zdumiony. Jak to moliwe? Co tu si
dzieje? Czyja ni?".
Rzecz w tym, e prawdziwego problemu nie da si rozwiza na wydruku", czyli w wiecie
fizycznym; mona zrobi to tylko w programie", czyli w wiecie umysowym,
emocjonalnym i duchowym.
Pienidze s wynikiem, majtek jest wynikiem, zdrowie jest wynikiem, choroba jest
wynikiem, twoja waga jest wynikiem. yjemy w wiecie przyczyn i skutkw.
ZASADA BOGACTWA: Pienidze s wynikiem, majtek jest wynikiem, zdrowie jest
wynikiem, choroba jest wynikiem, twoja waga jest wynikiem. yjemy w wiecie przyczyn
i skutkw.
Czy syszae kiedy, jak kto mwi, e brak pienidzy to problem? Posuchaj
uwanie: brak pienidzy nigdy, przenigdy nie jest problemem. Brak pienidzy jest jedynie
objawem tego, co si dzieje pod spodem.
Brak pienidzy jest skutkiem, ale co jest przyczyn? Rzecz sprowadza si do tego: jeeli
chcesz zmieni swj wiat zewntrzny, musisz najpierw zmieni wewntrzny.
Jakiekolwiek masz osignicia, wspaniae czy marne, dobre czy ze, pozytywne czy
negatywne, zawsze pamitaj o tym, e twj wiat zewntrzny jest tylko odbiciem
wewntrznego. Jeli nie wszystko si ukada na zewntrz", znaczy, e nie wszystko jest w
porzdku wewntrz". Proste.
Deklaracje: potne narzdzie zmiany
Podczas naszych szkole stosujemy techniki przypieszonego uczenia si, ktre pozwalaj
szybciej si uczy i wicej zapamita z tego, czego si dowiadujemy. Kluczem jest
zaangaowanie". Nasze podejcie jest zgodne ze
starym przysowiem: To, co usyszysz, zapomnisz; to, co zobaczysz, zapamitasz; to, co
zrobisz, zrozumiesz".
Dlatego te chciabym ci prosi, eby za kadym razem, gdy dojdziesz do koca
wanej zasady wyoonej w tej ksice, pooy rk na sercu i wypowiedzia na gos
deklaracj", a potem dotkn palcem wskazujcym swojej gowy i zoy gono nastpn.
Co to jest deklaracja? To po prostu pozytywne owiadczenie, ktre skada si dobitnie i
gono.
Dlaczego deklaracje s tak cennym narzdziem? Dlatego, e wszystko skada si z
energii. Ona przemieszcza si w formie wibracji o okrelonej czstotliwoci. Kada
deklaracja, ktr skadasz, niesie ze sob okrelone wibracje. Gdy wypowiadasz j na gos, jej
energia wibruje przez komrki twojego ciaa i jeli dotkniesz go wtedy, moesz odczu jej
wyjtkowy rezonans. Deklaracje stanowi nie tylko okrelony komunikat dla wiata, ale
stanowi te potny komunikat dla twojej podwiadomoci.
Rnica midzy deklaracj a afirmacj jest niewielka, ale wedug mnie istotna.
Afirmacj mona zdefiniowa jako: pozytywne owiadczenie, ktre stwierdza, e to, co
chcesz osign, ju si dzieje". Natomiast deklaracja to: oficjalne wyraenie intencji
podjcia okrelonego dziaania lub przyjcia okrelonego statusu".
Afirmacj oznacza, e to, co chcesz osign, ju si dzieje. Nie odnosz si do niej z
entuzjazmem, poniewa czsto, gdy afirmujemy co, co jeszcze nie istnieje, wewntrzny gos
reaguje stwierdzeniem: To nieprawda; to bzdura".
Natomiast deklaracja nie mwi, e co jest prawd; stwierdza, e mamy intencj, eby co
robi lub kim by. Nasz wewntrzny gos moe to zaakceptowa, poniewa wcale nie
Jak to moliwe? W czasie krtkiej rozmowy potrafi rozpozna twj schemat pienidzy i
sukcesu. Kady z nas ma swj indywidualny schemat, ktry jest gboko zakorzeniony w
podwiadomoci. Okrela on, bardziej ni wszystko inne cznie, nasz finansowy los.
Czym jest schemat pienidzy? Niech analogi bdzie plan lub projekt domu, ktry posuy
do jego budowy. W podobny sposb, twj schemat finansowy to ustalony kiedy program
czy sposb bycia w relacji do pienidzy.
Przedstawi ci teraz niezwykle wan formu. Opisuje ona, w jaki sposb tworzysz swoj
rzeczywisto, w tym rwnie swj majtek. Wielu najbardziej szanowanych nauczycieli
zajmujcych si ludzkimi moliwociami traktuje t formu jako podstaw swojego
nauczania. Nazywana jest procesem uzewntrzniania" i wyglda tak:
10
PMUD=W
Programowanie prowadzi do myli, myli prowadz do uczu, uczucia prowadz do
dziaa, dziaania prowadz do wynikw.
Dlatego, podobnie jak w przypadku komputera osobistego, zmieniajc programowanie,
robisz pierwszy krok konieczny do zmiany swoich wynikw.
Zatem, w jaki sposb jestemy warunkowani? Dzieje si to na trzy gwne sposoby odnonie
kadej sfery ycia, w tym rwnie w sferze pienidzy:
Werbalne programowanie: Co syszae, gdy bye dzieckiem?
Modelowanie: Co widziae, gdy bye dzieckiem?
Konkretne zdarzenia: Czego dowiadczye, gdy bye dzieckiem?
Wane jest, eby dobrze zrozumie te trzy aspekty warunkowania, dlatego rozwamy po
kolei kady z nich. W drugiej czci tej ksiki dowiesz si natomiast, jak si zaprogramowa
na bogactwo i sukces.
Wpyw pierwszy: werbalne programowanie
Zacznijmy od werbalnego programowania. Co syszae na temat pienidzy, bogactwa i
ludzi bogatych, gdy bye dzieckiem?
Czy zetkne si kiedy z takimi wyraeniami, jak: pienidze s rdem wszelkiego
za; zachowaj pienidze na czarn godzin; bogaci s chciwi; bogaci to przestpcy;
obrzydliwie bogaty; trzeba ciko pracowa, eby zarabia pienidze; pienidze nie rosn na
drzewach; nie mona by bogatym i by bogatym duchowo; pienidze szczcia nie daj;
pienidze otwieraj wszystkie drzwi;
bogaci si bogac, a biedni biedniej; to nie dla takich, jak my; nie kady moe by bogaty;
nigdy niczego nie ma dostatecznie wiele, oraz ze synnym: nie sta nas na to?
U mnie w domu, ilekro prosiem ojca o pienidze, zaczyna krzycze: Czy ja jestem
zrobiony z pienidzy?". Odpowiadaem artem: Dobrze by byo. Wzibym rk, do, a
nawet palec". Nigdy si nie zamia.
W tym cay sk. Wszystko, co usyszae na temat pienidzy, gdy bye dzieckiem, pozostaje
w twojej podwiadomoci i stanowi cz schematu, ktry rzdzi twoim yciem
finansowym.
Werbalne warunkowanie jest niezwykle silne. Na przykad, gdy mj syn Jesse mia
trzy latka, przybieg do mnie podekscytowany i powiedzia: Tatusiu, chodmy na film z
wiami Ninja. Moemy go zobaczy w najbliszym kinie". Za nic nie mogem poj, skd
ten brzdc ma tak dobr znajomo lokalnej geografii. Kilka godzin pniej znalazem
odpowied, gdy zobaczyem w telewizji reklamwk filmu ze zwyczajowym zakoczeniem:
Zobacz w najbliszym kinie".
Si werbalnego warunkowania odczu na wasnej skrze jeden z uczestnikw naszego
szkolenia Umys Milionera". Stephen nie mia problemu z zarabianiem pienidzy; mia
problem z ich utrzymaniem.
11
W czasie gdy Stephen pojawi si na naszym kursie, jego dochody wynosiy ponad 800
tysicy dolarw rocznie i utrzymyway si na tym poziomie ju od dziewiciu at. Mimo to
ledwo wiza koniec z kocem. W jaki sposb udawao mu si wszystko wyda, poyczy
lub straci na nietrafnych inwestycjach. Bez wzgldu na powd, jego majtek netto wynosi
zero!
Stephen zwierzy si nam, e gdy by dzieckiem, jego mama czsto powtarzaa:
Bogaci s chciwi. Obawiaj si kosztem biednych. Czowiek powinien mie tylko tyle, eby
starczyo na ycie. Jeli ma wicej, to znaczy, e jest wini".
Nie trzeba by specjalist, eby poj, co dziao si w podwiadomoci Stephena. Nic
dziwnego, e by spukany. Matka zaprogramowaa mu przekonanie, e bogaci s chciwi. W
jego umyle bogaty" znaczyo chciwy", a chciwo jest oczywicie za. Stephen nie chcia
by zy, wic podwiadomie nie mg by bogaty.
Stephen kocha mam i pragn jej akceptacji. Oczywicie z jej przekona wynikao, e nie
mogaby go zaakceptowa, gdyby by bogaty. Dlatego jedyne co mu pozostao, to pozbywa
si wszystkich pienidzy oprcz tych, ktre s konieczne do ycia, bo inaczej byby wini!
Mona by pomyle, e majc do wyboru majtek albo akceptacj mamy lub kogokolwiek
innego wikszo ludzi wybraaby majtek. Akurat! Umys po prostu nie dziaa w ten
sposb. Zgoda, e bogactwo mogoby si wydawa logicznym wyborem. Ale gdy
podwiadomo musi wybra midzy gboko zakorzenionymi emocjami a logik, emocje
niemal zawsze wygrywaj.
ZASADA BOGACTWA: Gdy podwiadomo musi wybra midzy gboko
zakorzenionymi emocjami a logik, emocje niemal zawsze wygrywaj.
Wrmy do historii Stephena. W niecae dziesi minut na naszym szkoleniu, dziki
zastosowaniu kilku niezwykle skutecznych, praktycznych metod, jego schemat pienidzy
uleg radykalnej zmianie. W cigu zaledwie dwch lat Stephen przeszed drog od bankruta
do milionera.
Na szkoleniu Stephen zacz rozumie, e te niekorzystne przekonania nie s jego
przekonaniami, ale jego mamy i wynikaj z jej wczeniejszego programowania. Wtedy
poszlimy o krok dalej i pomoglimy mu stworzy strategi, dziki ktrej mg zachowa
akceptacj mamy i jednoczenie by bogaty. Strategia bya prosta.
Jego mama uwielbiaa Hawaje. Wic Stephen kupi mieszkanie przy play na Maui.
Wysyaj tam na ca zim. Ona jest w sidmym niebie, on te. Po pierwsze, teraz jest
zachwycona, e jest bogaty, i wszystkim opowiada o jego hojnoci. Po drugie, on ma j z
gowy przez sze miesicy w roku. Ekstra!
Jeli chodzi o moje wasne dowiadczenia, to po kiepskim pocztku, zaczo mi si w
kocu powodzi w biznesie, lecz nadal nie potrafiem nic zarobi na giedzie. Gdy zaczem
sobie uwiadamia swj schemat pienidzy, przypomniaem sobie, e gdy byem dzieckiem,
mj ojciec siada po pracy przy stole z gazet, przeglda strony z notowaniami giedowymi,
wali pici w st i woa: Parszywe akcje!". Nastpnie przez p godziny rozprawia o
tym, e cay ten system jest gupi i e czowiek ma wiksze szanse zarobi, grajc na
automatach w Las Vegas.
Teraz, gdy rozumiesz ju, jak silne jest werbalne warunkowanie, czy widzisz, ze to nic
dziwnego, e nie potrafiem nic zarobi na giedzie? Byem zaprogramowany na porak,
zaprogramowany, eby podwiadomie kupowa niewaciwe akcje, po niewaciwej cenie,
w niewaciwym czasie. Dlaczego? eby podwiadomie potwierdzi schemat, wedle ktrego
akcje s parszywe!".
Mog tylko powiedzie, e gdy usunem ten wielki, trujcy chwast z mojego
wewntrznego ogrodu finansowego", zaczy mnie zasypywa owoce! Praktycznie dzie
12
po tym, jak si przeprogramowaem, moje akcje zaczy i w gr, i od tego czasu odnosz
na giedzie niezwyke sukcesy. Wydaje si to szalenie dziwne, ale gdy si naprawd
zrozumie, jak dziaa schemat pienidzy, staje si to cakiem jasne.
Podwiadome warunkowanie determinuje mylenie. Mylenie determinuje decyzje, a
decyzje determinuj dziaania, ktre w kocu determinuj wyniki.
Istniej cztery kluczowe elementy konieczne do zmiany. Kady z nich jest niezbdny, eby
przeprogramowa schemat finansowy. S proste, ale maj wielk moc.
Pierwszym elementem zmiany jest wiadomo. Nie mona niczego zmieni, jeli si o tym
nie wie.
Drugim elementem zmiany jest zrozumienie. Rozumiejc, skd bierze si twj sposb
mylenia, bdziesz mg dostrzec, e jego rdo jest poza tob.
Trzecim elementem zmiany jest oddzielenie. Gdy uwiadomisz sobie, e dany sposb
mylenia nie jest tosamy z tob, moesz oddzieli go od siebie i zdecydowa, czy go
utrzyma, czy odrzuci - opierajc si na tym, kim jeste dzisiaj i gdzie chciaby by jutro.
Moesz przyjrze si temu sposobowi mylenia i zobaczy, czym naprawd jest - zestawem
informacji, ktry zosta zainstalowany w twoim umyle bardzo, bardzo dawno temu i moe
nie by ju prawdziwy, ani nie mie dla ciebie adnej wartoci.
Czwartym elementem zmiany jest przeprogramowanie. Zaczniemy ten proces w drugiej
czci tej ksiki, w ktrej przedstawi ci zestawy myli generujcych bogactwo. Gdyby
chcia pj jeszcze krok dalej, zapraszam ci na Intensywne Szkolenie Umys Milionera",
gdzie bdziesz mg skorzysta z serii praktycznych metod, ktre przebuduj twoj
podwiadomo na najbardziej podstawowym poziomie i na trwae - przeszkol twj umys
tak, e bdzie ci wspiera w deniu do pienidzy i sukcesu.
Jeli zmiana ma by trwaa, wane jest, eby otrzymywa czste wsparcie, dlatego mam dla
ciebie kolejny prezent, ktry moe ci pomc. Jeli wejdziesz na strony
www.millionairemindbook.com i klikniesz na FREE BOOK BONUSES", bdziesz mg
zaprenumerowa Myl tygodnia Umysu Milionera". Co siedem dni bdziesz otrzymywa
istotn lekcj, ktra pomoe ci odnie sukces.
Tymczasem wrmy do werbalnego warunkowania oraz krokw, ktre moesz podj teraz,
eby zacz korygowa swj schemat finansowy.
13
14
majtek, ale zaraz potem byem ju spukany. Wchodziem w nastpny interes i znowu
sdziem, e jestem na szczycie, by rok pniej znowu spa na samo dno.
Ten wzorzec dochodw - raz w gr, raz w d - utrzymywa si przez niemal dziesi lat, a
wreszcie uwiadomiem sobie, e moe problemem nie jest typ dziaalnoci, jak prowadz,
wsplnicy, ktrych sobie dobieram, pracownicy, ktrych zatrudniam, aktualna sytuacja
gospodarcza, ani moja decyzja, eby wzi sobie wolne i odpocz, gdy wszystko idzie
dobrze. W kocu dostrzegem, e problem tkwi raczej w tym, e niewiadomie odtwarzam
wzorzec dochodw mojego taty, ktre wahay si w gr i w d.
Mog tylko powiedzie, e na szczcie nauczyem si tego, czego ty teraz uczysz si z tej
ksiki, i udao mi si tak przeprogramowa, e porzuciem model jo-jo" na rzecz modelu
systematycznie rosncych dochodw. Dzisiaj ch, eby co zmieni, gdy wszystko idzie
dobrze (i w ten sposb zaszkodzi sobie) nadal si pojawia. Ale teraz mam w umyle inny
program, ktry obserwuje to odczucie i mwi: Dziki za opini; skoncentrujmy si znowu
na pracy".
Inny przykad pochodzi z jednego z moich szkole w Orlando na Florydzie. Jak
zwykle ludzie stali w kolejce do sceny i podchodzili, eby dosta autograf, przywita si,
podzikowa lub powiedzie cokolwiek innego. Nigdy me zapomn pewnego starszego
pana, ktry podszed do mnie. On autentycznie szlocha. Ledwo mg zapa oddech i
wyciera zy rkawem. Spytaem, co si stao. Odpowiedzia: Mam szedziesit trzy lata;
czytaem wiele ksiek i chodziem na szkolenia, od kiedy zaczto je organizowa.
Suchaem wszystkich wykadowcw i prbowaem wszystkiego, czego nauczali.
Prbowaem si na giedzie i w handlu nieruchomociami, pracowaem w kilkunastu
ronych branach. Wrciem na uniwersytet i zrobiem dyplom z zarzdzania.
Mam wiksz wiedz ni przecitny czowiek, ale nigdy nie dorobiem si duych
pienidzy. Zawsze mam dobry pocztek, lecz kocz z pustymi rkami i przez te wszystkie
lata nie wiedziaem dlaczego. Mylaem, e mo-26 Po Prost" jestem gupi... a do dzisiaj".
kocu, po wysuchaniu Pana i zastosowaniu paskich metod, wszystko stao si jasne.
Niczego mi nie brakuje. Rzecz w tym, e w gowie utkwi temat pienidzy mojego ojca i to
jest moje fatum. Mj ojciec przey
Wielki Kryzys. Codziennie stara si znale jaka prac albo co sprzeda, lecz wraca do
domu z pustymi rkami. Szkoda, e czterdzieci lat temu nie rozumiaem, na czym polega
modelowanie i schemat finansowy. Co za strata czasu - cae to moje uczenie si i caa moja
wiedza poszy na marne". Rozpaka si jeszcze bardziej.
Paska wiedza - odpowiedziaem - w adnym razie nie posza na marne! Jest jedynie
utajona i czeka w archiwum umysu na okazj, eby si ujawni. Teraz, gdy uformowa
Pan ju schemat sukcesu, bdzie Pan mg wykorzysta wszystko, czego si Pan nauczy i
osignie Pan sukces w zawrotnym tempie".
Wikszo ludzi, gdy syszy prawd, wie o tym. Starszy pan powoli si rozpogodzi i
znowu zacz gboko oddycha. Na jego twarzy zagoci szeroki umiech. Uciska mnie
mocno i powiedzia: Dzikuj, dzikuj, dzikuj". Gdy ostatni raz dostaem od niego
wiadomo, szo mu znakomicie: w cigu ostatnich osiemnastu miesicy zarobi wicej ni w
cigu poprzednich osiemnastu lat cznie. Cudownie!
Moesz mie wiedz i wszystkie potrzebne umiejtnoci, lecz jeli twj schemat nie jest
nastawiony na sukces, jeste skazany na finansow porak.
Wrd uczestnikw naszych szkole czsto zdarzaj si tacy, ktrych rodzice yli w latach
drugiej wojny wiatowej lub w czasach Wielkiego Kryzysu. Ci ludzie s czsto zszokowani,
gdy uwiadamiaj sobie, w jak wielkim stopniu dowiadczenia ich rodzicw wpyny na
ich przekonania i nawyki dotyczce pienidzy. Niektrzy wydaj pienidze jak szaleni, bo
atwo wszystko straci, wic trzeba korzysta, pki si da". Inni maj odwrotne nastawienie
- ciuaj pienidze i odkadaj na czarn godzin".
15
16
17
18
wydaa 500, a jeli dao si jej 1000 dolarw, wydala 1000. Potem wzia udzia w jednym z
moich szkole i nauczya si wszystkiego o dwigni finansowej. Daem jej 2000 dolarw,
wydaa 10 000 dolarw! Prbowaem wyjani: Nie, kochanie, w dwigni finansowej chodzi
o to, ebymy zyskali te dziesi tysicy dolarw, a nie ebymy je wydali". Z jakiego
powodu nie miecio si jej to w gowie.
Jedyn rzecz, o jak si kcilimy, byy pienidze. Mato brakowao a rozpadoby si nasze
maestwo. Nie wiedzielimy wtedy, e kade z nas przywizuje radykalnie inn wag do
pienidzy. Dla mojej ony pienidze oznaczay natychmiastow przyjemno (tak jak w
przypadku kupna loda). Natomiast ja wyrosem w przekonaniu, e pienidze naley
gromadzi i pomnaa, aby uzyska wolno.
Z mojego punktu widzenia, za kadym razem, gdy moja ona wydawaa Pienidze, to tak
naprawd nie tyle tracia je, ile oddalaa nasz przysz wolno. Natomiast z jej punktu
widzenia, za kadym razem, gdy staraem si j. powstrzyma przed wydawaniem
pienidzy, psuem jej ca przyjemno z ycia.
Na szczcie udao si nam skorygowa nasze schematy pienidzy, a co Wazniejsze,
stworzylimy trzeci specjalnie dla naszego zwizku.
Historia sukcesu Deborah Chamitoff
Od: Deborah Chamitoff Do: T. Harv Eker
Temat: Jestem wolna finansowo! Harv,
Mam dzisiaj osiemnacie rde biernego dochodu i nie potrzebuj ju PRACY. Tak, jestem bogata,
lecz co waniejsze, moje ycie jest bogatsze, radoniejsze i bardziej intensywne! Ale nie zawsze tak
byo.
Pienidze byty dla mnie ciarem. Powierzaam obcym ludziom zarzdzanie moimi finansami, eby
nie musie si nimi zajmowa. Straciam niemal wszystko w czasie ostatniego krachu na giedzie;
nawet nie zdawaam sobie z tego sprawy, a byo ju za pno.
Co waniejsze, straciam szacunek dla siebie. Paraliowa mnie lk, wstyd i poczucie beznadziei.
Odsunam si od wszystkiego i wszystkich wok mnie. Sama siebie karaam, a w kocu kto mnie
zacign na szkolenie Umys Milionera".
W czasie tego oywczego weekendu, odzyskaam siy i postanowiam przej kontrol nad swoim
finansowym losem. Zaczam stosowa deklaracje bogactwa i wybaczyam sobie dawne bdy;
naprawd uwierzyam, e zasuguj na to, eby by bogata.
A teraz, mam naprawd duo radoci z zarzdzania wasnymi pienidzmi! Jestem wolna finansowo i
wiem, e zawsze bd wolna, bo mam umys milionera!
Dzikuj ci, Harv... dzikuj
Czy si udao? Powiem tak - byem wiadkiem trzech cudw w swoim yciu. Oto one:
1.
Narodziny crki.
2.
Narodziny syna.
3.
Nie kcimy si ju z on o pienidze!
Statystyki pokazuj, e najczstsz przyczyn rozpadania si zwizkw s pienidze.
Najwaniejszym powodem ktni o pienidze nie s one same, ale niedopasowanie
schematw pienidzy. Niewane, ile masz pienidzy. Jeli twj schemat pienidzy nie pasuje
do schematu osoby, z ktr jeste, to masz duy problem. Dotyczy to maestw,
narzeczonych, relacji rodzinnych, a nawet partnerw w biznesie. Kluczem jest zrozumienie,
e masz do czynienia ze schematami pienidzy, a nie z samymi pienidzmi. Gdy ju
rozpoznasz schemat finansowy drugiej osoby, moesz z ni wej w taki ukad, ktry mog
zaakceptowa obie strony. Moesz zacz od uwiadomienia sobie, e gboko zakorzenione
19
20
wietnie patn posad, ale firma splajtowaa. Wtedy otworzyem wasny interes i wszystko
szo wietnie, ale niestety zepsu si rynek. Moja kolejna firma zacza wietnie prosperowa,
ale mj wsplnik zrezygnowa i tak dalej". Nie daj si nabra - tak dziaa twj wewntrzny
schemat.
Czy jeste nastawiony na wysokie, rednie czy niskie dochody? Czy wiesz, e wielu z nas
jest zaprogramowanych nawet na konkretne sumy w dolarach? Czy jeste nastawiony na
zarabianie midzy 20 000 a 30 000 dolarw rocznie? Midzy 40 000 a 60 000 dolarw?
Midzy 75 000 a 100 000 dolarw? Midzy 150 000 a 200 000? Czy moe na 250 000 dolarw
rocznie i wicej?
Kilka lat temu w czasie jednego z moich dwugodzinnych wieczornych ^wkadw pojawi si
na widowni niezwykle elegancko ubrany dentelmen, po zakoczeniu wykadu podszed do
mnie i spyta, czy moim zdaniem trzydniowy kurs Umys Milionera" moe mu si przyda,
zwaywszy na to, e a teraz zarabia p miliona dolarw rocznie. Zapytaem go, od jak
dawna ma takie dochody. Odpowiedzia: Od okoo siedmiu lat".
To byo wszystko, co potrzebowaem wiedzie. Spytaem go, dlaczego nie zarabia dwch
milionw dolarw rocznie. Powiedziaem mu, e nasze szkolenie przeznaczone jest dla osb,
ktre chc zrealizowa w peni swj potencja! finansowy, i poprosiem, eby rozway,
dlaczego utkn" na poziomie p miliona. Postanowi przyj na szkolenie.
Rok pniej dostaem od niego e-maila, w ktrym pisa: Szkolenie byo wietne, ale
popeniem bd. Przestawiem swj schemat finansowy na zarabianie tylko dwch
milionw dolarw rocznie, tak jak mwilimy. Tyle ju mam, wic zamierzam jeszcze raz
wzi udzia w szkoleniu, eby przestawi si na zarabianie dziesiciu milionw dolarw
rocznie".
Chc tu powiedzie, e sama wysoko dochodw nie ma znaczenia. Wane jest to, czy
realizujesz w peni swj finansowy potencja. By moe zadajesz sobie pytanie, po co komu
waciwie tyle pienidzy? Po pierwsze, samo to pytanie nie pomoe ci raczej w deniu do
bogactwa i stanowi wyrany znak, e potrzebujesz korekty swojego schematu finansowego.
Po drugie, gwnym powodem, dla ktrego ten dentelmen chcia zarabia tak ogromne
pienidze, byo to, e pragn jeszcze bardziej wesprze dziaalno dobroczynn organizacji
pomagajcej ofiarom AIDS w Afryce. To tyle, jeli chodzi o przekonanie, e bogaci s
chciwi"!
Pjdmy dalej. Czy jeste nastawiony na odkadanie czy na wydawanie Pienidzy?
Czy jeste zaprogramowany na dobre czy na ze zarzdzanie swoimi pienidzmi?
Czy jeste nastawiony na wybieranie dobrych czy zych inwestycji? By moe mylisz: W
jaki sposb to, czy zarabiam na giedzie lub na rynku nieruchomoci, moe zalee od
mojego schematu finansowego?" To proste. Kto wybiera okrelone akcje lub nieruchomoci?
Ty to robisz. Kto decyduje, kiedy je kupi? Ty decydujesz. Kto decyduje, kiedy je sprzeda?
Ty
decydujesz. Wydaje mi si, e masz jednak pewien wpyw na ostateczny efekt.
Mam znajomego w San Diego, ma na imi Larry. Larry dziaa jak raa-0es na Pienidze - bez
wtpienia jego schemat finansowy przewiduje wysokie dochody. Lecz Larry fatalnie lokuje
pienidze, jego inwestycje s jak pocaunek mierci. Cokolwiek kupi, spada na eb, na szyj.
(Czy uwierzysz, e jego ojciec mia dokadnie ten sam problem? Okropne...). Mam bliski
kontakt z Larrym, wic mog prosi go o rad, w co inwestowa. Jego sugestie s zawsze
idealne... idealnie bdne! Cokolwiek Larry sugeruje, robi na odwrt. Kocham Larry'ego!
Z drugiej strony, zauwa, e niektrych ludzi cechuje wspomniany wczeniej dotyk Midasa.
Wszystko, w co si zaangauj, zamienia si w zoto. Zarwno dotyk Midasa, jak i pocaunek
mierci nie s niczym wicej, jak tylko przejawem odmiennych schematw finansowych.
Twj schemat finansowy okrela twoje ycie finansowe - a nawet ycie osobiste. Jeli jeste
kobiet, ktrej schemat nastawiony jest na niewiele, prawdopodobnie zwiesz si z
mczyzn, ktry jest rwnie nastawiony na niewiele, eby moga pozosta w swojej
21
finansowej strefie komfortu" i potwierdzi swj schemat. Jeli jeste mczyzn, ktry jest
nastawiony na niewiele, prawdopodobnie zwiesz si z kobiet, ktra duo wydaje i
przepuci wszystkie twoje pienidze, eby mg pozosta w swojej finansowej strefie
komfortu" i potwierdzi swj schemat.
Wikszo ludzi uwaa, e powodzenie ich interesu zaley gwnie od ich
umiejtnoci i wiedzy biznesowej, a przynajmniej od ich wyczucia rynku. Przykro mi, e
musz ci to powiedzie, ale to bujda na resorach, czyli innymi sowy - w adnym razie!
To, jak ci idzie interes, jest wynikiem twojego schematu pienidzy. Zawsze bdziesz go
potwierdza. Jeli jest on nastawiony na dochody w wysokoci 100 000 dolarw rocznie, to
twj interes bdzie tak si krci, eby zarobi wanie tyle.
Jeli jeste sprzedawc i masz schemat nastawiony na zarabianie 50 000 dolarw rocznie, a
jakim cudem udao ci si zrobi wielk transakcj, ktra ma przynie 90 000 dolarw w
tym roku, to albo w kocu do tej transakcji nie dojdzie, albo - jeeli faktycznie zarobie te 90
000 - przygotuj si na to, e nastpny rok bdzie kiepski, eby wszystko mogo si wyrwna
i wrci do poziomu, ktry jest okrelony przez twj schemat finansowy.
Z drugiej strony, jeli jeste nastawiony na zarabianie 50 000 dolarw i przez kilka lat miae
zastj, nie martw si, wyrwnasz wszystkie straty. Musisz to zrobi - zadba o to twoja
podwiadomo. Niewykluczone, e ktos w takiej sytuacji bdzie przechodzi przez ulic,
zostanie potrcony przez autobus i dostanie dokadnie 50 000 dolarw z ubezpieczenia! To
proste, jeli jeste nastawiony na 50 000 dolarw, to tak czy inaczej w kocu uzyskasz t
sum.
A skd moesz wiedzie, na co jest nastawiony twj schemat? Najlepiej przyjrzyj si
swoim wynikom. Popatrz na swoje konto w banku, na swoje dochody i na swj majtek
netto. Przyjrzyj si efektom swoich inwestycji, swoim osigniciom w biznesie. Zastanw si,
czy masz skonno do wydawania czy do oszczdzania, czy dobrze zarzdzasz pienidzmi.
Popatrz, czy jeste konsekwentny. Rozwa, jak ciko musisz pracowa, eby zdoby
pienidze. Przyjrzyj si swoim relacjom, w ktrych pienidze odgrywaj rol.
Czy pienidze przychodz ci trudno, czy atwo? Czy jeste przedsibiorc, czy pracujesz na
etacie? Czy trzymasz si jednego interesu lub etatu przez dugi czas, czy te czsto zmieniasz
prac?
Schemat finansowy przypomina termostat. Jeli temperatura w pokoju wynosi
dwadziecia dwa stopnie, to najprawdopodobniej termostat jest nastawiony na tyle. I tutaj
jest ciekawa sprawa. Czy moliwe jest, e ze wzgldu na otwarte okno i zimno na zewntrz,
temperatura w pokoju spadnie do osiemnastu stopni? Oczywicie, ale w kocu co si stanie?
Termostat zadziaa i temperatura wrci do dwudziestu dwu stopni.
A czy jest moliwe, e ze wzgldu na otwarte okno i ciepo na zewntrz, temperatura w
pokoju podniesie si do dwudziestu piciu stopni? Oczywicie, e tak, ale w kocu co si
stanie? Termostat zadziaa i temperatura wrci do dwudziestu dwu stopni.
Jedynym sposobem na to, eby trwale zmieni temperatur w pokoju, jest przestawienie
termostatu. Podobnie, jedynym sposobem na to, eby trwale zmieni poziom twojego
sukcesu finansowego, jest przestawienie twojego termostatu finansowego, czyli schematu
finansowego.
ZASADA BOGACTWA: Jedynym sposobem na to, eby trwale zmieni temperatur w
pokoju, jest przestawienie termostatu. Podobnie, jedynym sposobem na to, eby trwale
zmieni poziom twojego sukcesu finansowego jest przestawienie twojego termostatu
finansowego, czyli schematu finansowego.
Moesz prbowa wszystkich innych sposobw. Powikszy swoj wiedz o
biznesie, marketingu, sprzeday, negocjacjach i zarzdzaniu. Sta si ekspertem od rynku
nieruchomoci lub rynkw finansowych. Wszystko to s wspaniae narzdzia". Lecz w
22
23
tymczasem, jeli jeste taki, jak wikszo ludzi, musisz w co wierzy, a rwnie dobrze
mozesz przyj przekonania, ktre bd ci wspiera. Pamitaj, e myli prowadz do uczu,
uczucia do dziaa. a dziaania do wynikw. Moesz podj decyzj, e bdziesz myla
tak, jak ludzie bogaci i w ten sposb osigniesz takie wyniki, jakie osigaj oni.
Pytanie brzmi: Jak myl i dziaaj ludzie bogaci?". Tego wanie d wiesz si z drugiej czci
tej ksiki.
Jeli chcesz na zawsze zmieni swoje ycie finansowe, czytaj dalej!
DEKLARACJA: Po do na sercu i powiedz...
Obserwuj swoje myli i ywi tylko te, ktre mnie wzmacniaj".
Dotknij gowy i powiedz...
Mam umys milionera!".
Historia sukcesu Rhondy i Boba Bainesw
Od: Rhonda i Bob Baines
DO: T. Harv Eker
Temat: Czujemy si wolni!
Pojechalimy na Intensywne Szkolenie Umys Milionera", nie wiedzc waciwie, czego oczekiwa.
Wyniki zrobiy na nas ogromne wraenie. Zanim wzilimy udzia w szkoleniu, mielimy mnstwo
problemw z pienidzmi. Wydawao si, e w ogle nie posuwamy si do przodu. Stale bylimy w
dugach i nie mielimy pojcia dlaczego. Spacalimy debet na kartach kredytowych (zwykle z duych
premii, jakie dostawalimy w pracy) i znowu wpadalimy w dugi w cigu nastpnych szeciu
miesicy. Nie miao znaczenia, ile zarabiamy. Bylimy bardzo sfrustrowani i cigle si kcilimy.
Wtedy wzilimy udzia w szkoleniu Umys Milionera". Suchajc Hanza, cigle kopalimy si pod
stoem, wymienialimy umiechy i spojrzenia. Usyszelimy mnstwo rzeczy, ktre sprawiay, e
mwilimy pod nosem: Nic dziwnego, e...", Wic to jest powd...", Teraz wszystko staje si
jasne". Bylimy bardzo podekscytowani.
Dowiedzielimy si, e bardzo rnie mylimy o pienidzach. e Bob wydaje", a ja unikam" tego
tematu. Co za okropna kombinacja! Te informacje sprawiy, e przestalimy si nawzajem obwinia i
zaczlimy si bardziej rozumie, a ostatecznie zaczlimy si bardziej ceni i kocha.
Min ju prawie rok i nadal nie kcimy si o pienidze - rozmawiamy tylko o tym, czego si
nauczylimy. Nie mamy ju dugw, natomiast udao nam si troch odoy, pierwszy raz od kiedy
jestemy razem, czyli od szesnastu lat! Teraz nie tylko mamy pienidze na przyszo, ale mamy te
wystarczajco na zwyke codzienne wydatki, na rozrywk, ksztacenie si, dugoterminowe
oszczdnoci na dom, a nawet na to, eby si nimi dzieli z innymi. To wspaniae uczucie, e moemy
w ten sposb poytkowa swoje pienidze bez poczucia winy, bo Przecie wiadomie przeznaczylimy
je wanie na taki cel.
Czujemy si wolni.
Bardzo dzikujemy, Harv
24
Myli o bogactwie
Siedemnacie rnic w myleniu / dziaaniu
midzy ludmi bogatymi a biednymi i z klasy
redniej
W PIERWSZEJ CZCI KSIKI mwiem o procesie uzewntrzniania".
Przypomnij sobie, e myli prowadz do uczu, uczucia do dziaa, a dziaania do wynikw.
Wszystko zaczyna si od myli - wytwarzanych przez umys. Czy to nie zadziwiajce, e
stanowi on waciwie podstaw naszego ycia, a mimo to wikszo z nas nie ma zielonego
pojcia, jak funkcjonuje ten potny aparat? Wic najpierw przyjrzyjmy si, jak dziaa umys.
Metaforycznie rzecz ujmujc, umys jest jak wielka szafa na dokumenty, jak moe masz w
swoim biurze lub w domu. Wszystkie informacje wprowadzane do rodka s etykietowane i
umieszczane w odpowiednich segregatorach, eby mona je byo atwo wydoby i eby
mogy ci pomc przetrwa. Zrozumiae, co powiedziaem? Nie powiedziaem prosperowa,
tylko przetrwa.
W kadej sytuacji sigasz do zasobw informacji zgromadzonych w swoim umyle,
eby zdecydowa, jak zareagowa. Przypumy, na przykad, e rozwaasz jak finansow
okazj. Automatycznie sigasz do segregatora o nazwie pienidze" i na podstawie jego
zawartoci decydujesz, co robi.
Wszystko, co moesz wtedy pomyle znajduje si w segregatorze myli o
pienidzach". Tylko tyle moesz pomyle, ile mieci si w twoim umyle 130(1 * kategori.
''odejmujesz decyzj na podstawie tego, co wydaje ci si logiczne, sensowne, odpowiednie
dla ciebie w danym momencie. Dokonujesz, jak sdzisz, susznego wyboru. Jednak problem
w tym, e twj suszny wybr wcale nie musi prowadzi do sukcesu. W istocie to, co wydaje
ci si cakiem sensowne, moe systematycznie prowadzi do cakiem kiepskich wynikw.
Przypumy, na przykad, e moja ona jest w centrum handlowym. Nietrudno mi sobie to
wyobrazi. ona widzi zielon torebk. Torebka jest na wyprzeday i mona j kupi 25
procent taniej. ona natychmiast zwraca si do swojego archiwum umysu z pytaniem: Czy
powinnam kupi t torebk?". W uamku sekundy jej umys podsuwa odpowied: Szukaa
zielonej torebki, ktra bdzie pasowa do zielonych butw, ktre kupia w zeszym
tygodniu. Poza tym ta torebka ma wanie tak wielko, jak chciaa. Kup j!". Gdy ona
pieszy do kasy, jest nie tylko zachwycona tym, e bdzie miaa pikn torebk, ale te
dumna, e nabya j z 25 procentow znik.
Wedug niej to bardzo rozsdny zakup. Chce mie t torebk, jest przekonana, e jej
potrzebuje, a poza tym, to przecie taka okazja". Jej umys nie podsun jej adnej myli w
rodzaju: To prawda, e to adna torebka i to prawda, e to wietna okazja, ale teraz mam
trzy tysice dugu, wic lepiej bdzie, jak si powstrzymam".
Nie podsun jej takiej myli, bo nie ma w ogle takich myli. Myl, ktra mwi: Jeli masz
dugi, ogranicz zakupy" nigdy nie zostaa wprowadzona do jej umysu i nie istnieje, co
oznacza, e ten konkretny sposb dziaania nie stanowi dostpnej opcji.
Rozumiesz w czym rzecz? Jeli w swoim archiwum umysu przechowujesz myli, ktre nie
przyczyniaj si do twojego sukcesu finansowego, s to zapewne jedyne opcje, jakie masz do
wyboru. Odbierasz je jako naturalne, automatyczne i cakiem sensowne. Lecz bd ci nadal
prowadzi do finansowej poraki, a w najlepszym razie do przecitnych rezultatw. I na
odwrt, jeli w archiwum umysu przechowujesz myli, ktre wspieraj twj sukces
finansowy, bdziesz naturalnie i automatycznie podejmowa decyzje, ktre doprowadz ci
do sukcesu. Nie bdziesz musia tego kontrolowa. Sukces bdzie efektem twojego zwykego
25
sposobu mylenia, troch tak jak w przypadku Donalda Trumpa. Jego zwyky sposb
mylenia prowadzi do bogactwa.
A jeli chodzi o pienidze, to czy nie byoby wspaniale, gdyby mg po prostu
myle tak, jak myl ludzie bogaci? Mam nadziej, e powiedziae jasne, e tak" albo co
w tym rodzaju.
No wic, moesz tak myle!
Jak powiedziaem wczeniej, pierwszym krokiem do jakiejkolwiek zmiany jest wiadomo,
a to oznacza, e aby mg myle tak, jak ludzie bogaci, musisz najpierw wiedzie, jak oni
myl.
Ludzie bogaci myl zupenie inaczej ni ludzie biedni i z klasy redniej. Myl inaczej o
pienidzach, bogactwie, o samych sobie, o innych ludziach i o praktycznie kadym aspekcie
ycia. W drugiej czci tej ksiki przyjrz si niektrym z tych rnic i prbujc pomc ci si
przeprogramowa, przedstawi ci siedemnacie zestaww alternatywnych .myli o
bogactwie". Nowe myli umoliwi ci dokonywanie nowych wyborw. Bdziesz mg
zapa si na tym, e mylisz jak ludzie biedni lub z klasy redniej i bdziesz mg
wiadomie zacz myle tak, jak myl ludzie bogaci. Pamitaj, e moesz zdecydowa si
myle w sposb, ktry pomoe ci osign szczcie i sukces, zamiast w sposb, ktry ci
od szczcia i sukcesu oddala.
ZASADA BOGACTWA: Moesz zdecydowa si myle w sposb, ktry pomoe ci
osign szczcie i sukces, zamiast w sposb, ktry ci od szczcia i sukcesu oddala.
Na pocztek kilka zastrzee. Po pierwsze, w adnym razie nie chc poniy ludzi
biednych, ani wywoywa wraenia, e nie mam dla nich wspczucia. Wcale nie uwaam,
e ludzie bogaci s lepsi od biednych. S po prostu bogatsi. Jednoczenie chciabym, eby
moje przesanie byo jak najbardziej czytelne, wic bd podkrela rnice midzy bogatymi
a biednymi jak tylko si da.
Po drugie, gdy mwi o ludziach bogatych, biednych i z klasy redniej, odnosz si do ich
mentalnoci - do tego, jak rnie myl i dziaaj, a nie do konkretnej iloci pienidzy, jak
posiadaj, czy do ich wartoci dla spoeczestwa.
Po trzecie, bd uoglnia i mwi o sytuacjach modelowych. Mam wiadomo, e nie
wszyscy bogaci i nie wszyscy biedni myl i zachowuj si tak, Jak to opisuj. I znowu,
chodzi mi o to, eby dobrze zrozumia kad zasad i mg z niej korzysta.
Po czwarte, w wikszoci przypadkw nie bd si odnosi wprost do klasy redniej,
poniewa ludzi z klasy redniej zwykle cechuje mentalno, ktra
jest mieszank mylenia bogatych i biednych. I znowu, chodzi mi o to.
eby zda sobie spraw, w ktrym miejscu tej skali si znajdujesz, i eby myla bardziej jak
bogaty, jeli chcesz doj do wikszych pienidzy.
Po pite, moe si wydawa, e kilka zasad, ktre bd omawia, odnosi si bardziej
do pewnych nawykw i dziaa ni do sposobu mylenia. Pamitaj jednak, e dziaania
wynikaj z uczu, a uczucia z myli. W konsekwencji, kade dziaanie, ktre wspiera twoje
bogactwo, jest poprzedzone myleniem, ktre wspiera twoje bogactwo.
Wreszcie, bd ci prosi, eby by gotw nie mie racji\ To znaczy, eby by gotw
przesta robi wszystko po swojemu. Dlaczego? Dlatego, e twj sposb postpowania
doprowadzi ci dokadnie do tego, co masz teraz. Jeli chcesz to utrzyma, postpuj tak
dalej. Jeli jednak nie jeste bogaty, moe nadszed czas, eby zacz postpowa w inny
sposb, zwaszcza taki, ktry zaleca kto, kto naprawd jest bardzo bogaty i wprowadzi
tysice ludzi na drog do bogactwa. Wybr naley do ciebie.
Koncepcje, ktre tu poznasz, s proste, ale gbokie. Potrafi spowodowa
prawdziwe zmiany w yciu realnych ludzi. Skd o tym wiem? Do mojej firmy, Peak
26
Potentials Training co roku trafiaj tysice listw i e-maili, w ktrych ludzie mwi nam o
tym, jak bardzo nowe mylenie o bogactwie odmienio ich ycie. Jeli przyswoisz sobie ten
nowy sposb mylenia i bdziesz go stosowa, jestem pewien, e odmieni rwnie twoje
ycie.
Na kocu kadego rozdziau znajdziesz deklaracj zwizan z fizycznym ruchem, za
pomoc ktrego bdziesz mg zakotwiczy" j w swoim ciele.
Znajdziesz te opisy dziaa, ktre pomog ci przyswoi sobie dany zestaw myli. Jest
bardzo wane, eby jak najszybciej zmieni w czyn przyswojon wiedz, eby moga ona
przenie si na poziom fizyczny, organiczny i wywoa trwa zmian.
Wikszo ludzi rozumie, e jestemy niewolnikami wasnych przyzwyczaje, ale nie zdaje
sobie sprawy, e istniej dwa rodzaje nawykw: te, ktre polegaj na robieniu czego, oraz
te, ktre polegaj na nie robieniu czego. Jeli teraz czego nie robisz, to znaczy, e masz
nawyk nierobienia tego. Jeli chcesz zmieni nawyk nierobienia czego na nawyk robienia
czego, musisz zacz to robi. Czytanie moe ci pomc, ale czytanie i dziaanie to dwie
zupenie rne rzeczy. Jeli naprawd zaley ci na sukcesie, udowodnij to i zacznij
wykonywa proponowane dziaania.
27
28
Nie jeste przekonany? Sprbuj zapaci rachunki mioci. Nadal nie jeste pewien? To
pjd do banku i sprbuj zdeponowa troch mioci, a zobaczysz, co si stanie. Oszczdz ci
kopotu. Kasjer spojrzy na ciebie, jakby wanie uciek z wariatkowa i krzyknie tylko jedno
sowo: Ochrona!".
aden bogaty czowiek nie uwaa, e pienidze nie s wane. A jeli ci me przekonaem i
nadal sdzisz, e pienidze nie s wane, to mog powiedzie ci tylko e, jeste spukany, i
zawsze bdziesz spukany, dopki nie usuniesz tej szkodliwej myli ze swojego schematu
finansowego.
3. Oznaka bycia ofiar: Narzekanie
Narzekanie jest zdecydowanie najgorsz rzecz, jak mgby robi zarwno dla swojego
zdrowia, jak i stanu portfela. Najgorsz! Dlaczego?
Jestem gboko przekonany o prawdziwoci uniwersalnego prawa, ktre mwi- na czym si
koncentrujesz, ronie". Na czym si koncentrujesz, na co narzekasz? Na tym, co dobre, czy
na tym, co ze w twoim yciu? Oczywicie koncentrujesz si na tym- co ze- a jako e to, na
czym si koncentrujesz ronie, bdziesz mia coraz wicej tego, co ze.
Wielu nauczycieli zajmujcych si rozwojem osobowym mwi o prawie przycigania.
Wedug niego podobne przyciga podobne, co oznacza, e jeli narzekasz, to w istocie
przycigasz .szajs" do swojego ycia.
ZASADA BOGACTWA: Kiedy narzekasz,
stajesz si prawdziwym magnesem na szajs".
Czy zauwaye, e ci, ktrzy narzekaj maj zazwyczaj cikie ycie? Mona odnie
wraenie, e wszystko, co moe im si nie uda, faktycznie im si nie udaje. Mwi:
.Oczywicie, e narzekam - zobacz, jak zafajdane jest moje ycie". Teraz, gdy ju wiesz,
dlaczego tak jest, moesz im wyjania .Nie, jest odwrotnie. To dlatego, e narzekasz, twoje
ycie jest takie zafajdane. Zamknij dzib... i trzymaj si z dala ode mnie!".
To prowadzi nas do nastpnej kwestii. Musisz bardzo pilnowa, eby nie przebywa blisko
narzekaczy. Jeli ju naprawd musisz by w pobliu, spraw sobie stalowy parasol, eby
szajs przeznaczony dla nich nie przylepa si do ciebie!
Trzymam si jak najdalej od narzekaczy, poniewa negatywna energia jest zaraliwa.
Jednak wielu ludzi uwielbia spdza czas z narzekaczami i ich wysuchiwa. Dlaczego? To
proste: czekaj na swoj kolej! To jeszcze nic... Posuchaj, co mnie si przydarzyo!".
Oto zadanie domowe, ktre - obiecuj - odmieni twoje ycie. Przez nastpne siedem dni
powstrzymaj si od wszelkiego narzekania. Nie tylko od narzekania na gos, ale te od
narzekania w myli. Ale musisz wytrzyma przez cae siedem dni. Dlaczego? Dlatego, e
przez pierwsze kilka dni jaka resztka szajsu moe jeszcze cign do ciebie na skutek
twojego przeszego zachowania. Niestety, szajs nie znika z prdkoci wiata, ale z
prdkoci szajsu, wic moe troch potrwa a wszystko si wyczyci.
Daem to zadanie tysicom ludzi i jestem zdumiony, jak wielu z nich stwierdzio, e to jedno
drobne wiczenie odmienio ich ycie. Gwarantuj, e zaskoczy ci to, jak zadziwiajce
bdzie twoje ycie, gdy przestaniesz koncentrowa si na szajsie - a przez to przestaniesz go
do siebie przyciga. Jeli bye dotd narzekaczem, na razie nie myl o przyciganiu
sukcesu, w wikszoci przypadkw przejcie do pozycji .neutralnej" bdzie stanowi
wspaniay pocztek!
29
30
ZALECANE DZIAANIA
1.
Za kadym razem, gdy zapiesz si na tym, e obwiniasz, usprawiedliwiasz si lub
narzekasz, przesu palcem wskazujcym po gardle, aby przypomnie sobie, e podrzynasz
sobie finansowe gardo. I znowu, cho ten gest moe ci si wydawa troch prymitywny, nie
jest on bardziej prymitywny ni to, co sobie robisz, obwiniajc, usprawiedliwiajc czy
narzekajc, a ostatecznie przyczyni si do osabienia tych szkodliwych nawykw.
2.
Rb raport z kadego dnia. Codziennie wieczorem zapisz jedn rzecz, ktra si udaa
i jedn, ktra posza le. Nastpnie odpowiedz pisemnie na nastpujce pytanie: W jaki
sposb stworzyem kad z tych sytuacji?". Jeli w danej sytuacji brali udzia inni, zadaj
sobie pytanie: Jaki by mj udzia w stworzeniu kadej z tych sytuacji?". To wiczenie
sprawi, e wemiesz odpowiedzialno za swoje ycie i uwiadomi ci, ktre strategie
dziaaj na twoj korzy, a ktre nie.
premia specjalna: wejd na stron www.millionairemindbook.com i kliknij na FREE BOOK
BONUSES", aby otrzyma bezpatne przypomnienia o dziaaniach".
31
32
33
Raz syszy, e chcesz by bogaty, wic zaczyna podsuwa ci okazje do wzbogacenia si. Ale
potem syszy, e mwisz: Bogaci s chciwi", wic zaczyna ci pomaga w tym, eby nie
mia pienidzy. Potem znowu mylisz: Posiadanie duych pienidzy sprawia, e ycie staje
si znacznie bardziej przyjemne", wic biedny wiat, kompletnie zdezorientowany, znowu
zaczyna dawa ci okazje do zdobycia wikszych pienidzy. Nastpnego dnia jeste w
podym nastroju i mylisz: Pienidze nie s a tak wane". Sfrustrowany wiat w kocu
krzyczy: Zdecyduj si wreszcie! Dam ci, co chcesz, ale musisz mi najpierw powiedzie, co!".
Najwaniejszym powodem, dla ktrego ludzie nie osigaj tego, co chc, jest to, e sami nie
wiedz, czego chc. Bogaci stawiaj spraw jasno - chc bogactwa. S niezachwiani w tym
pragnieniu. S absolutnie zdecydowani na to, eby tworzy bogactwo. Jeli tylko jest to
legalne, moralne i etyczne, zrobi wszystko, by doj do wielkich pienidzy. Bogaci nie
wysyaj sprzecznych komunikatw do wiata. Takie komunikaty wysyaj biedni.
Nawiasem mwic, jeli przy lekturze ostatniego akapitu wewntrzny gos
powiedzia ci co w rodzaju: Bogaci nie dbaj o to, czy to jest legalne, moralne czy etyczne",
z pewnoci susznie robisz, e czytasz t ksik. Wkrtce si przekonasz, jak bardzo
szkodliwy jest ten sposb mylenia.
ZASADA BOGACTWA: Najwaniejszym powodem, dla ktrego ludzie nie osigaj tego,
co chc, jest to, e sami nie wiedz, czego chc.
Ludzie biedni maj mnstwo powodw, dla ktrych robienie i posiadanie majtku
wydaje im si problemem. W konsekwencji nie s w 100 procentach pewni, e naprawd
chc by bogaci. Komunikat, ktry wysyaj do wiata' jest peen sprzecznoci, tak jak ten,
ktry wysyaj do innych. Skd bierze si cay ten zamt? Std, e take komunikat, ktry
wysyaj do samych siebie jest peen sprzecznoci.
Mwilimy wczeniej o sile intencji. Wiem, e trudno w to uwierzy, ale czowiek zawsze
dostaje to, czego chce - to czego podwiadomie chce, a nie to, co mwi, e chce. Moesz temu
zdecydowanie zaprzeczy i powiedzie: To obd! Dlaczego miabym chcie robi sobie
problemy?". Chciabym ci zada dokadnie to samo pytanie: Dlaczego miaby chcie robi
sobie problemy?".
Jeli chcesz odkry powd, zapraszam na Intensywne Szkolenie Umys Milionera", na
ktrym pomoemy ci zidentyfikowa twj schemat pienidzy. Odpowied sama ci si
narzuci. Mwic bez ogrdek, jeli nie dochodzisz do bogactwa, ktrego, jak mwisz,
pragniesz, prawdopodobnie, po pierwsze, podwiadomie tak naprawd nie chcesz by
bogaty, a po drugie, nie jeste gotw zrobi tego, co trzeba, eby doj do bogactwa.
Przyjrzyjmy si temu troch gbiej. W istocie s trzy poziomy chcenia.
Pierwszy poziom to: Chc by bogaty". To tak jakby powiedzia: Przyjm bogactwo, jeli
spadnie mi z nieba". Samo chcenie nie wystarczy. Czy zauwaye, e chcie niekoniecznie
prowadzi do mie? Zauwa te, e chcie bez mie prowadzi do jeszcze wikszego chcie.
Chcenie staje si nawykowe i daje jedynie wicej chcenia, tworzc doskonae koo, ktre
prowadzi donikd. Bogactwo nie wynika z samego chcenia. Skd wiem, e to prawda?
Mona si o tym atwo przekona - miliardy ludzi chc by bogaci, a bogatych jest
stosunkowo niewielu.
Drugi poziom chcenia wyraa si w stwierdzeniu: Postanawiam by bogaty". To decyzja, e
bdziesz bogaty. Takie postanowienie wywouje znacznie wiksz energi i idzie w parze z
odpowiedzialnoci za tworzenie swojej rzeczywistoci. Sowo decyzja wywodzi si od
aciskiego sowa decidere, ktre oznacza zabi wszystkie inne moliwoci". Postanowienie
jest lepsze, ale nie najlepsze.
34
35
36
ZASADA BOGACTWA:
Prawo dochodu
- twoje wynagrodzenie bdzie wprost proporcjonalne
.do wartoci, ktr wnosisz na rynek.
Kluczowym sowem jest tu warto. Musisz wiedzie, e twoj warto na rynku
okrelaj cztery czynniki: poda, popyt, jako i ilo. Z mojego dowiadczenia wynika, e
czynnikiem, ktry stanowi najwiksze wyzwanie dla wikszoci ludzi, jest ilo. Czynnik
iloci oznacza po prostu, ile wartoci faktycznie wnosisz na rynek. Innymi sowy: ilu
ludziom faktycznie suysz lub na ilu oddziaujesz?
Na przykad w mojej brany niektrzy trenerzy wol mae grupy, do dwudziestu
osb, inni czuj si dobrze z setk uczestnikw na sali, inni lubi publiczno skadajc si z
piciuset osb, a jeszcze inni uwielbiaj publiczno zoon z tysica, piciu tysicy, a nawet
wikszej liczby osb. Czy jest jaka rnica w zarobkach tych trenerw? Jasne, e tak!
Pomyl o marketingu sieciowym. Czy jest rnica w zarobkach midzy kim, komu podlega
dziesiciu sprzedawcw, a kim, komu podlega dziesi tysicy sprzedawcw? Oczywicie!
Na pocztku ksiki wspominaem, e miaem kiedy sie sklepw ze sprztem do fitnessu.
Odkd w ogle pomylaem o wejciu w ten biznes, moim celem byo posiadanie stu
dochodowych sklepw i wpyw na dziesitki tysicy ludzi. Natomiast moja konkurentka,
ktra zacza sze miesicy po mnie, chciaa mie jeden dochodowy sklep. W konsekwencji
cakiem przyzwoicie zarabia na ycie. Natomiast ja staem si bogaty!
Jak chciaby przey swoje ycie? Jak chcesz gra w t gr? Czy chcesz gra w pierwszej
lidze, czy w niszych klasach rozgrywkowych? W finaach czy tylko w kwalifikacjach? Czy
chcesz gra o du, czy o ma stawk? Wybr naley do ciebie.
Wikszo ludzi wybiera gr o ma stawk. Dlaczego? Po pierwsze, ze strachu. Strasznie
boj si poraki, a jeszcze bardziej boj si sukcesu. Po drugie, ludzie graj o ma stawk, bo
czuj si mali. Czuj si niegodni. Uwaaj, e nie s wystarczajco dobrzy lub dostatecznie
wani, by wpywa na ycie innych ludzi.
Ale posuchaj tego: w twoim yciu nie chodzi tylko o ciebie. Chodzi te o to, by co
wnie do ycia innych. Chodzi o to, by y zgodnie ze swoj misj i przyczyn, dla ktrej
jestemy tu i teraz, na tej planecie. Chodzi o to, by doda swj kawaek ukadanki do tego
wiata. Wikszo ludzi jest tak zamknita w swoim ego, e dla nich wszystko krci si
wok ja", ja i ja". Lecz jeli chcesz by naprawd bogaty, nie moe ci chodzi wycznie o
siebie. Musisz wnie jak warto do ycia innych.
Jeden z najwikszych wynalazcw i filozofw naszych czasw, Buckm powiedzia: Celem
naszego ycia jest wniesienie wartoci do ycia ludzi w naszym pokoleniu i do ycia
przyszych pokole".
Kady z nas pojawi si na ziemi z szeregiem naturalnych zdolnoci; kady ma jakie
rzeczy, w ktrych jest z natury dobry. Te dary zostay ci dane z pewnego powodu: eby z
nich korzysta i dzieli si nimi z innymi. Badania pokazuj, e najszczliwsi ludzie to ci,
ktrzy w najwikszym stopniu wykorzystuj swoje naturalne zdolnoci. Czci twojej
yciowej misji musi by dzielenie si twoimi darami i wnoszenie wartoci do ycia jak
najwikszej liczby ludzi. A to oznacza gotowo do dziaa na du skal.
Czy wiesz, kim jest przedsibiorca? Na naszych szkoleniach uywamy takiej definicji: Jest
to osoba, ktra z zyskiem rozwizuje problemy innych". Zgadza si, przedsibiorca to
przede wszystkim ten, kto rozwizuje problemy".
A wic pytam ci, czy wolaby rozwizywa problemy wikszej czy mniejszej liczby
ludzi? Jeli odpowiedziae wikszej, musisz zacz myle na wiksz skal i zdecydowa
si pomaga ogromnej liczbie ludzi - tysicom, nawet milionom. Skutkiem ubocznym jest to,
37
38
39
40
powiedzie? Przygotuj si najlepiej, jak umiesz, w tak krtkim czasie, jak to tylko moliwe;
zacznij dziaa; koryguj dziaanie w jego trakcie.
Szalestwem jest myle, e moesz przewidzie wszystko, co zdarzy si w przyszoci. To
urojenie, e moesz przygotowa si na kad okoliczno, ktra moe si kiedy wydarzy i
ochroni si przed ni. Czy wiesz, e we wszechwiecie nie ma linii prostych? ycie nie
toczy si wedug doskonale prostych linii. Pynie raczej tak jak wijca si rzeka. Zwykle
jeste w stanie dostrzec tylko to, co wida do nastpnego zakrtu, i dopiero kiedy dopyniesz
do niego, widzisz wicej.
Chodzi o to, eby wej do gry ze wszystkim, co masz, z miejsca, w ktrym jeste.
Nazywam to wejciem w korytarz". Na przykad przed laty planowaem otworzy
caonocn kawiarni w Fort Lauderdale na Florydzie. Badaem moliwe lokalizacje,
prbowaem ustali, jaki jest rynek i jakiego bd potrzebowa wyposaenia. Sprawdziem
te rne rodzaje ciastek, tortw, lodw i kawy. Pojawi si pierwszy wielki problem bardzo utyem! Badanie w formie konsumpcji okazao si mao pomocne. Wic zadaem
sobie pytanie: Harv, w jaki sposb bdziesz mg najlepiej pozna ten biznes?". Wtedy
usyszaem wewntrzny gos, ktry najwyraniej by znacznie mdrzejszy ode mnie,
mwicy: Jeli naprawd chcesz pozna jaki biznes, wejd w niego. Nie musisz by
wacicielem od samego pocztku. Wejd w korytarz - znajd sobie prac w brany. Dowiesz
si wicej, zamiatajc i myjc naczynia w jakiej knajpie, ni przez dziesi lat przygldania
si, jak to dziaa, z zewntrz". (Mwiem, e by znacznie mdrzejszy ode mnie.)
I tak wanie zrobiem. Znalazem prac w cukierni Mother Butler's Pie. Chciabym
mc powiedzie, e natychmiast dostrzegli tam moje niezwyke zdolnoci i zatrudnili mnie
na stanowisku dyrektora zarzdzajcego. Niestety, z jakiego powodu nie zauwayli moich
talentw przywdczych i dlatego zaczem jako pomocnik kelnera. Zgadza si, zamiataem
podog i myem naczynia. Zabawne, jak dziaa sia intencji, prawda?
Zapewne mylisz, e musiaem schowa swoj dum do kieszeni, ale prawda jest taka, e
nigdy nie patrzyem na to w ten sposb. Chciaem pozna bran cukiernicz i byem
wdziczny, e mog zrobi to na czyj koszt" i jeszcze dorobi sobie par groszy.
Jako pomocnik kelnera spdzaem tyle czasu, ile si tylko dao, gawdzc z
kierownikiem o przychodach i zyskach, przygldajc si dostawcom i pomagajc piekarzowi
o 4 rano, eby pozna wyposaenie, skadniki oraz problemy, jakie si mog pojawi.
Min tydzie i pewnie cakiem niele wykonywaem swoj prac, bo kierownik zaprosi
mnie na rozmow, poczstowa mnie ciastem (fe!) i zaproponowa mi awans na... (prosz o
werble) kasjera'. Przemylaem t ofert bardzo powanie - trwao to dokadnie jedn
nanosekund - i odparem: Dzikuj, ale - nie, dzikuj".
Po pierwsze, nie mgbym si wiele nauczy, tkwic za kas. Po drugie, nauczyem si ju
tego, czego chciaem si nauczy. Zadanie zostao wykonane!
Wic wanie to mam na myli, gdy mwi o wejciu w korytarz". Chodzi o to, eby wej
tam, gdzie chciaby znale si w przyszoci, w jakiejkolwiek roli, eby jako zacz. To
zdecydowanie najlepszy sposb, eby pozna jaki biznes, poniewa po pierwsze widzi si
go od rodka. Po drugie, mona nawiza potrzebne kontakty, co nigdy nie byoby moliwe
z zewntrz. Po trzecie, gdy ju jeste w korytarzu, wiele innych okazji moe si przed tob
otworzy. To znaczy, kiedy ju zobaczysz z bliska, jak to naprawd dziaa, moesz odkry
nisz dla siebie, ktrej wczeniej nie dostrzegae. Po czwarte, moesz si przekona, e tak
naprawd nie odpowiada ci dana brana, i na szczcie przekonasz si o tym, zanim
wejdziesz w ni zbyt gboko!
A jak byo w moim przypadku? Gdy przestaem pracowa w Mother Butler s Pie, nie
potrafiem znie ani zapachu, ani widoku ciasta. Poza tym, piekarz rzuci prac dzie po
moim odejciu, zadzwoni do mnie, eby mi powiedzie, e wanie dowiedzia si o
nowym, niesamowitym sprzcie do fitnessu znanym jako buty antygrawitacyjne (by moe
widziae, jak Richard Gere wisia do gry nogami w takich butach w filmie American
41
Biedni czsto patrz na sukces innych z uraz, zazdroci czy zawici. Albo kwituj:
Ci to maj szczcie", albo szepcz pod nosem: Bogate cymbay".
Musisz zda sobie spraw, e jeli uznajesz ludzi bogatych za zych w jakimkolwiek sensie, a
sam chcesz by dobry, nigdy nie bdziesz mg by bogaty. To niemoliwe. Jak moesz sta
si tym, kim gardzisz?
Zdumiewajce, jak wielk niech, a nawet jawn zo, wielu biednych ywi wobec
bogatych. Jakby byli przekonani, e bogaci s sprawcami ich biedy. Zgadza si, bogaci
zagarnli wszystkie pienidze, wic nic nie zostao dla mnie". Jasne. Tak wanie mwi
ofiara.
Opowiem pewn histori. Nie chc narzeka, a tylko zrelacjonowa wasne
dowiadczenie. W dawnych czasach, gdy byem jeszcze, powiedzmy, niepenosprawny
finansowo, jedziem starym gruchotem. Nigdy nie miaem Problemw ze zmian pasu
ruchu. Niemal kady mnie wpuszcza na swj pas.
Czy kiedy staem si bogaty i kupiem sobie cudownego, czarnego Jaguara, trudno byo nic
zauway zmiany w tym wzgldzie. Nagle kierowcy przestali mnie wpuszcza przed siebie,
a czasem na dodatek pokazywali mi nieprzyzwoite gesty. Zdarzao si nawet, e obrzucali
mnie tym, co mieli pod rk.
A wszystko z jednego powodu: miaem Jaguara. Pewnego dnia w czasie wit
Boego Narodzenia jechaem przez ubog ulic w San Diego, eby zawie indyki pewnej
organizacji charytatywnej. Miaem otwarty szyberdach i zauwayem czterech ubrudzonych
facetw siedzcych na tyle pciarwki jadcej za mn. Ni std, ni zowd zaczli gra w
koszykwk" z moim samochodem - prbowali wrzuci puszki po piwie przez otwarty
szyberdach. Po zrobieniu kilku wgniece i gbokich rys na masce, minli mnie, wrzeszczc:
Ty bogaty draniu!".
Oczywicie uznaem, e to odosobniony incydent, ale zaledwie dwa tygodnie
pniej, w innej ubogiej okolicy, zaparkowaem samochd na ulicy, zostawiem go na niecae
dziesi minut, a po powrocie odkryem, e cay bok samochodu jest porysowany.
Nastpnym razem, gdy wybieraem si do tej czci miasta, wynajem Forda Escorta i o
dziwo, nie miaem adnego problemu. Nie chc sugerowa, e w ubogich dzielnicach
mieszkaj li ludzie, lecz z pewnoci mona odnie wraenie, e yje w nich mnstwo
ludzi, ktrzy czuj wielk niech do ludzi bogatych. Kto wie, moe mamy tu do czynienia
ze swego rodzaju problemem jajka i kury: czy dlatego, e s biedni, nie cierpi bogatych, czy
moe dlatego, e nie cierpi bogatych, s biedni. Jeli o mnie chodzi, to waciwie wszystko
jedno. Tak czy inaczej, nadal s biedni!
atwo jest mwi, e nie naley ywi niechci do bogaczy, ale w pewnym nastroju
kady moe wpa w t puapk, nawet ja. Niedawno jadem obiad w pokoju hotelowym, na
godzin przed swoim wieczornym wykadem, jaki miaem wygosi na szkoleniu Umys
Milionera". Wczyem telewizor, eby zobaczy wiadomoci sportowe i okazao si, e
wanie leci talk show Oprah'y Winfrey. Chocia nie jestem wielkim fanem telewizji,
uwielbiam Oprah'. Chyba nikt inny na tej planecie nie wpyn pozytywnie na wiksz
liczb ludzi ni ta kobieta, i dlatego zasuguje ona na kady grosz, ktry ma... i na znacznie
wicej!
Wtedy prowadzia wywiad z aktork, Halle Berry. Rozmawiay o tym, e Halle wanie
podpisaa jeden z najwikszych kontraktw dla aktorki w historii kina - 20 milionw
dolarw. Halle stwierdzia, e nie dba o pienidze i e walczya o ten olbrzymi kontrakt, aby
przetrze szlak dla innych kobiet w brany. Pomylaem sceptycznie: Jasne! Czy mylisz, e
ci, ktrzy ogldaj ten program to idioci? Powinna przeznaczy spory kawaek tego szmalu
na podwyk dla swojego doradcy PR. To najlepszy art, jaki w yciu syszaem i
43
poczuem, jak wzbieraj we mnie negatywne uczucia i dosownie w ostatniej chwili, zanim
opanowaa mnie ta za energia, zreflektowaem si. Do, do! Dziki za opini",
zawoaem na gos do swojego umysu, aby zaguszy ten gos niechci.
Nie mogem w to uwierzy. Oto ja, Pan Umys Milionera", patrz z niechci na Halle Berry
z powodu pienidzy, ktre zarobia. Szybko odwrciem swoje nastawienie i zaczem woa
na cae gardo: Dziewczyno, naleyci si jeszcze wicej! Ty tu rzdzisz! Wzia za mao,
powinna bya dosta trzydzieci milionw! Niech ci wyjdzie na zdrowie. Jeste niesamowita
i zasugujesz na to". Poczuem si znacznie lepiej.
Bez wzgldu na to, z jakiego powodu chciaa tych pienidzy, problemem nie bya
ona, tylko ja. Pamitaj, moje opinie nie maj adnego wpywu na szczcie i bogactwo Halle,
ale maj wpyw na moje szczcie i bogactwo. Pamitaj te, e myli i opinie, ktre
przychodz ci do gowy, nie s ani dobre, ani ze, ani suszne, ani niesuszne, ale z pewnoci
mog wzmocni albo osabi twoje szczcie i sukces, gdy wkraczaj do twojego ycia.
W chwili, gdy poczuem, e przepywa przeze mnie negatywna energia, rozdzwoniy si
moje dzwonki alarmowe" i tak jak nauczyem si reagowa, natychmiast zneutralizowaem
negatywne nastawienie swojego umysu. Nie musisz by doskonay, eby si wzbogaci, ale
faktycznie musisz umie rozpozna, kiedy twoje mylenie jest szkodliwe dla ciebie lub
innych, a nastpnie szybko skoncentrowa si na wspierajcych ci mylach. Im wicej
bdziesz studiowa t ksik, tym szybszy i atwiejszy stanie si ten proces, a jeli wemiesz
udzia w Intensywnym Szkoleniu Umys Milionera", znacznie przyspieszysz swj postp.
Wiem, e cigle wspominam o szkoleniu .Umys Milionera", ale prosz, zrozum, e nie
zachcabym tak do tego programu, gdybym nie widzia fenomenalnych wynikw, jakie
ludzie osigaj po nim w swoim yciu.
W nadzwyczajnej ksice The One Minute Millionaire [Milioner w minut] moi bliscy
przyjaciele Mark Victor Hansen i Robert Allen cytuj fragment poruszajcej historii Russella
H. Conwella przedstawionej w jego ksice Acres oj Diamonds [Pola diamentw], napisanej
ponad sto lat temu:
Mwi, e powiniene si bogaci i e twoim obowizkiem jest si wzbogaci. Wielu
moich pobonych braci zadaje mi pytanie: Czy ty, chrzecijaski duchowny, jedzisz po
caym kraju i zachcasz modych ludzi, eby sie bogacili, eby zarabiali pienidze?". Tak,
oczywicie, e tak robi.
Na to oni mwi: Czy to nie okropne? Dlaczego nie gosisz ewangelii zamiast namawia
ludzi do zarabiania pienidzy?". Dlatego, e uczciwe zarabianie pienidzy to goszenie
ewangelii. To jest powd. Ludzie, ktrzy si bogac, to by moe najbardziej uczciwi ludzie
w caej naszej spoecznoci.
Och - mwi dzisiaj pewien miody czowiek - ale ja przecie cale ycie sy. szaem, e jeli
kto ma pienidze, to znaczy, e jest bardzo nieuczciwy, nie. godziwy, skpy i pody".
Przyjacielu, wanie przez takie wyobraenie o ludziach, nie masz pienidzy. Fundament
twojej wiary jest cakowicie faszywy. Powiem wyranie... dziewidziesiciu omiu na stu
bogatych ludzi (mczyzn i kobiet) w Ameryce to uczciwi ludzie. Dlatego s bogaci. Dlatego
ludzie powierzaj im pienidze. Dlatego prowadz wielkie przedsibiorstwa i znajduj
wielu ludzi, ktrzy chc z nimi pracowa.
Inny mody czowiek mwi: Sysz czasem o ludziach, ktrzy nieuczciwie
zdobywaj miliony dolarw". Tak, oczywicie, ja rwnie czasem o nich sysz- Lecz w
istocie s oni tak rzadkim zjawiskiem, e gazety pisz o nich cay czas, gdy jest to dla nich
atrakcyjny temat, tak e czowiek nabiera przekonania, e wszyscy inni zamoni ludzie
wzbogacili si nieuczciwie.
Przyjacielu... pojed ze mn... na przedmiecia Filadelfii i przedstaw mnie ludziom,
ktrzy maj domy wok tego wspaniaego miasta, te pikne domy z ogrodami i kwiatami,
te cudowne domy, tak piknie utrzymane, a ja przedstawi ci najlepszych ludzi w naszym
44
miecie, gdy chodzi o charakter i inicjatyw... Ci, ktrzy maj swoje domy, przez fakt, e je
maj, s bardziej honorowi, uczciwi i czyci, bardziej wiarygodni, gospodarni i troskliwi.
Z ambony ganimy podliwo... i mwimy o... niegodziwych zyskach tak czsto, e
chrzecijanie nabieraj przekonania, e... nikczemnoci jest posiadanie pienidzy. Pienidze
to sia - powiniene wykaza si pewn ambicj, eby je mie! Powiniene, poniewa
bdziesz mg uczyni wicej dobra z pienidzmi, ni bez nich. Pienidze pozwoliy
wydrukowa twoj Bibli, pienidze pozwalaj wybudowa kocioy, pienidze wspomagaj
twoich misjonarzy, pienidze opacaj twoich kaznodziei... Zatem mwi - powiniene mie
pienidze. Jeli moesz uczciwie zdoby majtek... to jest twoim-witym obowizkiem
zdoby go. Strasznym bdem wielu pobonych ludzi jest mylenie, e trzeba by strasznie
biednym, eby by pobonym.
W tym fragmencie Conwell dotyka kilku niezwykle wanych rzeczy. Pierwsza wie
si ze zdolnoci do tego, by ludzie ci zaufali. Ze wszystkich przymiotw, ktre s konieczne
do wzbogacenia si, zdolno do budzenia zaufania musi by jednym z najwaniejszych.
Pomyl o tym - czy robiby interes, z kim, komu nie ufasz przynajmniej w pewnym
stopniu? Nigdy w yciu-oznacza, e eby mg si wzbogaci, prawdopodobnie bardzo
wielu ludzi bdzie musiao ci zaufa, a eby tylu ludzi mogo ci zaufa, musisz by godny
zaufania.
Jakie inne cechy musi mie czowiek, eby si wzbogaci i - co nawet waniejsze - eby
utrzyma majtek? Bez wtpienia od kadej zasady s jakie wyjtki, ale w wikszoci
przypadkw chodzi o to, jakim czowiekiem musisz by, eby mc w czymkolwiek odnie
sukces? Sprbuj przymierzy do siebie tak charakterystyk: pozytywny, solidny,
skoncentrowany, zdeterminowany, wytrway, pracowity, energiczny, dobry w kontaktach z
ludmi, komunikatywny, odrobin inteligentny, ekspert w przynajmniej jednej dziedzinie.
Innym ciekawym spostrzeeniem, jakie Conwell czyni w przytoczonym fragmencie, jest to,
e bardzo wielu ludziom wpojono przekonanie, e nie mona by jednoczenie bogatym i
dobrym, bogatym duchowo i finansowo. Ja rwnie mylaem kiedy w ten sposb. Jak
wielu z nas pod wpywem przyjaci, nauczycieli, mediw i reszty spoeczestwa, nabraem
przekonania, e ludzie bogaci s w pewnym sensie li, e wszyscy bogaci s chciwi. To
kolejny sposb mylenia, ktry okaza si absolutn bzdur! Na podstawie moich
faktycznych yciowych dowiadcze, a nie starych mitw napdzanych lkiem, stwierdzam,
e najbogatsi ludzie, jakich znam, s jednoczenie najbardziej yczliwi i mili.
Kiedy przeniosem si do San Diego, wprowadzilimy si do domu w jednej z
najbogatszych czci miasta. Bardzo podoba si nam dom i pikna okolica, ale czuem
pewien niepokj, poniewa nikogo nie znaem i miaem wraenie, e na razie jeszcze tam nie
pasuj. Chciaem przez jaki czas pozosta w cieniu i nie kontaktowa si specjalnie z tymi
bogatymi snobami. Ale los chcia, e moje dzieci, wtedy w wieku piciu i siedmiu lat,
zaprzyjaniy S1? z innymi dziemi z okolicy i do szybko zaczem odwozi je do
okolicznych rezydencji, eby pobawiy si ze swoimi przyjacimi. Pamitam, Ze Pewnego
razu zapukaem w cudownie rzebione drzwi, wysokie na co najmniej sze metrw.
Otworzya mi kobieta i najbardziej przyjaznym go-Sem' Jaki w yciu syszaem,
powiedziaa: Harv, tak si ciesz, e mog ci Pozna. Prosz, wejd". Byem troch
oszoomiony, gdy podawaa mi mroon herbat i salaterk z owocami. Gdzie tu jest
haczyk?" - mj sceptyczny umys zastanawia si gorczkowo. Wtedy do pokoju wszed jej
m, Wczeniej bawi si z dziemi na basenie. By chyba jeszcze przyjaniej nastawiony:
Harv, bardzo si cieszymy, e zamieszkae w ssiedztwie. Musisz przyj dzi do nas
wieczorem na grilla, z ca rodzin. Przedstawimy ci wszystkim. I nie przyjmujemy
odmowy. A przy okazji - grasz w golfa? Gram jutro w klubie. Moe przyjdziesz jutro jako
mj go?". Teraz byem ju w szoku. Co stao si z tymi snobami, ktrych miaem spotka?
Pojechaem z powrotem do domu, eby powiedzie onie, e idziemy na grilla.
45
46
2.
Napisz i wylij krtki list lub e-mail do kogo, kogo znasz (niekoniecznie osobicie),
kto odnis wielki sukces w jakiej dziedzinie, i przeka tej osobie, jak bardzo j podziwiasz i
szanujesz za jej osignicia.
47
Po pierwsze, nie ma sensu prbowa zmienia ludzi z negatywnym nastawieniem, ani ich
nakania do udziau w naszym szkoleniu. To nie twoje zadanie. Twoje zadanie to korzysta
z tego, czego si nauczye, eby ulepszy samego siebie i swoje ycie. wie przykadem,
odno sukcesy, bd szczliwy, a wtedy by moe - podkrelam by moe - inni przejrz na
oczy, zobacz wiato" i zapragn tego samego. I znowu, energia jest zaraliwa. wiato
rozprasza ciemno. Ludzie musz woy spory wysiek w to, eby Pozosta w ciemnoci",
jeli zewszd otacza ich wiato. Twoje zadanie polega na tym, by po prostu by najlepszym,
jakim moesz by. Jeli inni spytaj ci o twj sekret, zdrad im go.
Po drugie, pamitaj o kolejnej zasadzie, ktr przedstawiamy na naszym
Treningu Czarodziejw, na ktrym uczymy ludzi, jak manifestowa swoje Pragnienia,
zachowujc spokj, koncentracj i pokojowe nastawienie. 'To prawda, znacznie trudniej jest
by pozytywnym i wiadomym wrd negatywnie nastawionych ludzi i w niesprzyjajcych
okolicznociach, ale to sprawdzian dla ciebie! Podobnie jak stal hartuje si w ogniu, jeli
potrafisz zachowa swoje wartoci, gdy wszyscy wok s peni wtpliwoci a nawet ci
potpiaj, rozwiniesz si szybciej i bardziej si wzmocnisz.
Pamitaj te, e nic nie ma znaczenia poza tym, ktre sami nadajemy" Przypomnij
sobie, jak w pierwszej czci tej ksiki mwiem, e zazwyczaj identyfikujemy si z jednym
lub z obojgiem rodzicw, albo buntujemy si przeciwko nim, w zalenoci od tego, jak
odebralimy ich postpowanie Chciabym, eby negatywne nastawienie innych odbiera
odtd jako przypomnienie o tym, jakim nie naley by. Im bardziej inni bd negatywni, tym
wicej bdziesz mia przypomnie o tym, jak naprawd paskudny jest ten sposb bycia. Nie
sugeruj, eby im to mwi. Po prostu tak traktuj ich zachowanie, bez potpiania ich za to,
jacy s. Bo jeli faktycznie zaczniesz ich osdza, krytykowa i ponia za to, kim s, i za to,
co robi, wtedy wcale nie bdziesz od nich lepszy.
Gdy dojdzie do najgorszego i po prostu nie bdziesz ju sobie radzi z ich szkodliw
energi, gdy bdzie ci ona cign w d, tak e nie bdziesz mg si dalej rozwija, by
moe bdziesz musia podj pewne odwane decyzje dotyczce tego, kim jeste i w jaki
sposb chcesz przey reszt swojego ycia. Nie chc eby cokolwiek robi pochopnie, lecz
jeli o mnie chodzi, nigdy nie mgbym y z osob, ktra ma negatywne nastawienie i z
lekcewaeniem traktuje moje pragnienie, by si uczy i rozwija - osobowo, duchowo czy
finansowo. Nie zrobibym tego sobie, poniewa szanuj siebie i swoje ycie, i zasuguj na
tak wiele szczcia i sukcesw, jak to tylko moliwe. Patrz na to w ten sposb - jest ponad
6,3 miliarda ludzi na wiecie i nie ma mowy, ebym wiza si z kim, kto cignie mnie w
d. Albo ten kto si podcignie, albo ja pjd dalej!
Jak mwiem, energia jest zaraliwa - albo kogo zainspirujesz, albo go za-trujesz. Tak samo
jest w odwrotnym kierunku albo inni ci zainspiruj, albo zatruj, wzgldnie zainfekuj.
Pozwl, e zadam ci pytanie: czy uciskaby osob, o ktrej wiesz, e ma ostry przypadek
odry? Wikszo ludzi powiedziaaby: W yciu! Nie chciabym przecie zarazi si odr".
No c, sdz, e negatywne mylenie jest jak odra umysu. Zamiast swdzenia jest
zrzdzenie; zamiast drapania jest pitnowanie, zamiast podranienia jest frustracja. Czy
naprawd chcesz by blisko takich ludzi?
Z pewnoci syszae powiedzenie: Z kim przestajesz, takim si stajesz Czy wiesz, e
dochody wikszoci ludzi odbiegaj najwyej o 20 procent o przecitnych dochodw ich
najbliszych przyjaci? Dlatego lepiej uwaaj-z kim si zadajesz i starannie dobieraj osoby, z
ktrymi spdzasz czas.
Z mojego dowiadczenia wynika, e bogaci ludzie nie zostaj czonkami
ekskluzywnych klubw po to, eby gra w golfa; przychodz tam, eby spotka si z innymi
bogatymi i odnoszcymi sukcesy ludmi. Jest inne powiedzenie: Niewane, co wiesz, ale
kogo znasz". Jeli o mnie chodzi, cakowicie si z tym zgadzam. Krtko mwic: Jeli chcesz
lata z orami, nie taplaj si z kaczkami!". Dlatego staram si przestawa tylko z
48
49
50
Ludzie maj problem z promocj i sprzeda z kilku powodw. By moe rozpoznasz jeden
lub wicej wrd tych, ktre teraz wylicz.
Po pierwsze, by moe miae ze dowiadczenie w przeszoci z ludmi, ktrzy
prbowali ci co zareklamowa w nieodpowiedni sposb. By moe uwaae, e prbuj ci
nacign". Moe zawracali ci gow w nieodpowiednim momencie. Moe nie chcieli
przyj do wiadomoci twojej odmowy. W kadym razie, musisz zrozumie, e to
dowiadczenie naley do przeszoci, i e kurczowe trzymanie si go moe ci dzisiaj nie
suy.
Po drugie, by moe zniechca ci to, e kiedy prbowae co komu sprzeda, a ta
osoba cakowicie ci odrzucia. W takim wypadku, twoja niech do promowania si jest
jedynie projekcj twojego lku przed porak i odrzuceniem. I znowu, musisz zda sobie
spraw, e przeszo niekoniecznie rwna si przyszoci.
Po trzecie, twj problem moe wynika z dawnego programowania przez rodzicw.
Wielu z nas syszao w dziecistwie, e niegrzecznie jest si chwali. No c, to wietna rada,
jeli zarabiasz na ycie jako Miss Grzecznoci. Ale w realnym wiecie, gdy chodzi o biznes i
pienidze, jeli sam si nie pochwalisz, gwarantuj ci, e nikt inny tego nie zrobi. Ludzie
bogaci s gotowi wychwala swoje zalety i swoj warto przed kadym, kto zechce sucha,
a potem by moe zrobi z nimi jaki interes.
Wreszcie, niektrzy ludzie maj poczucie, e promowanie si jest poniej ich
godnoci. To syndrom krlewicza" lub krlewny", inaczej znany jako postawa czy ja nie
jestem wyjtkowy?". W tym przypadku czowiek ma przekonanie, e jeli ludzie chc tego,
co on ma, powinni jako si o tym dowiedzie i przyj do niego. Ci, ktrzy maj takie
przekonanie, albo klepi bied, albo wkrtce bd klepa bied, to pewne. Licz na to, e
inni bd ich poszukiwa, ale prawda jest taka, e rynek jest peen produktw i usug, i
nawet jeli ich s najlepsze, nikt si o tym nie dowie, bo s zbyt nadci, zby komukolwiek o
tym powiedzie.
By moe znasz powiedzenie: Zbuduj lepsz puapk na myszy, a wiat wydepcze ciek
do twych drzwi". No c, to prawda, ale tylko wtedy, gdy dodasz pi sw: Jeli si o tym
dowie".
Niemal wszyscy bogaci potrafi wietnie si promowa. S gotowi reklamowa swoje
produkty, usugi i pomysy z pasj i entuzjazmem. Co wicej, potrafi tak umiejtnie
opakowa" swoj warto, e staje si ona niezmiernie atrakcyjna. Jeli sdzisz, e jest w
tym co zego, moe sdzisz take, e powinno si zakaza kobietom robienia makijau, a
mczyznom noszenia garniturw? Wszystko to przecie tylko opakowanie".
Robert Kiyosaki, autor bestsellera Rich Dad, Poor Dad [Bogaty ojciec, biedny ojciec] (gorco
polecam t ksik), wskazuje, e kady biznes, w tym pisanie ksiek, zaley od sprzeday.
Kiyosaki zauwaa, e on sam znany jest jako autor najlepiej sprzedajcych si ksiek, a nie
najlepiej napisanych. To pierwsze znacznie bardziej si opaca.
Ludzie bogaci s z reguy liderami, a wszyscy wielcy liderzy potrafi rne rzeczy
znakomicie promowa. Aby zosta liderem, musisz mie oczywicie swoich zwolennikw i
stronnikw, a to oznacza, e musisz umie przekonywa, inspirowa i motywowa ludzi,
eby podzielili twoj wizj. Nawet prezydent Stanw Zjednoczonych musi cigle
sprzedawa" swoje pomysy zwykym obywatelom, czonkom Kongresu, a nawet wasnej
partii, eby mc je realizowa. A dugo zanim to bdzie w ogle moliwe, musi najpierw
przekona ludzi do siebie, bo inaczej nie zostanie wybrany.
51
Krtko mwic, kady lider, ktry nie potrafi lub nie chce rnych rzeczy promowa, nie
bdzie dugo liderem, czy to w polityce, biznesie, sporcie, czy nawet w domu jako rodzic.
Mwi o tym tak dugo, bo liderzy zarabiaj znacznie wicej ni ich zwolennicy]
ZASADA BOGACTWA: Liderzy zarabiaj znacznie wicej ni ich zwolennicy!
Zasadnicza rzecz nie polega na tym, czy lubisz co promowa, czy nie, e na tym, dlaczego to
promujesz. Rzecz sprowadza si do twoich przekona. Czy naprawd jeste przekonany o
swojej wartoci? Czy naprawd jeste przekonany o wartoci swojego produktu lub usugi?
Czy naprawd jeste przekonany, e to, czym dysponujesz, bdzie korzystne dla tych,
ktrym to oferujesz?
Jeli jeste przekonany o swojej wartoci, jak mgby ukrywa j przed ludmi,
ktrzy jej potrzebuj? Przypumy, e masz lekarstwo na artretyzm i spotykasz kogo, kto
bardzo cierpi z powodu tej choroby. Czy ukryby swoje lekarstwo przed t osob? Czy
czekaby, a domyli si lub zgadnie, e masz produkt, ktry moe jej pomc? Co
pomylaby o kim, kto nie da cierpicym ludziom adnej szansy, bo by zbyt niemiay,
zbyt zalkniony lub zbyt wyniosy, eby co promowa?
Najczciej ludzie, ktrzy maj problem z promowaniem, nie cakiem wierz w swj produkt
lub w siebie. W rezultacie trudno im sobie wyobrazi, e inni ludzie s tak bardzo
przekonani o swojej wartoci, e chc si ni podzieli z kadym, kogo spotkaj na swojej
drodze, w kady moliwy sposb.
Jeli sdzisz, e to, co masz do zaoferowania, naprawd moe pomc ludziom, twoim
obowizkiem jest poinformowa o tym jak najwiksz liczb osb. W ten sposb nie tylko
pomagasz innym, ale rwnie si bogacisz!
DEKLARACJA: Po do na sercu i powiedz...
Promuj swoj warto z pasj i entuzjazmem".
Dotknij gowy i powiedz...
Mam umys milionera!".
ZALECANE DZIAANIA
1.
Oce na skali od 1 do 10 produkt lub usug, ktr obecnie oferujesz (lub
planujesz zaoferowa) pod wzgldem tego, jak bardzo wierzysz w jego
lub jej warto (1 oznacza najmniej, 10 najwicej). Jeli twoja ocena
mieci si w przedziale 7-9, zmodyfikuj swj produkt lub usug tak. by
wzrosa jego lub jej warto. Jeli twoja ocena wynosi 6 lub mniej, przesta oferowa ten
produkt lub usug i zacznij promowa co, w co naprawd wierzysz.
2.
Czytaj ksiki, suchaj kaset i pyt CD, pjd na szkolenia z marketingu i sprzeday.
Zosta ekspertem w obu tych dziedzinach w takim stopniu, eby mg promowa swoj
warto z powodzeniem i w 100 procentach uczciwie.
53
szybko, jak go zarobiem. Teraz, z perspektywy czasu, rozumiem, na czym polega problem.
W tamtym czasie, moja skrzynka z narzdziami" nie bya jeszcze dostatecznie wielka i silna,
by utrzyma majtek, do ktrego doszedem. I znowu, cae szczcie, e praktykowaem
zasady Umysu Milionera" i potrafiem si przeprogramowa! Nie tylko odrobiem ten
stracony milion, lecz dziki temu, e zmieniem swj schemat pienidzy, zarobiem wiele
milionw wicej. Najlepsze jest to, e nie tylko utrzymuj ten majtek, ale on cigle ronie w
fenomenalnym tempie!
Pomyl o sobie jak o pojemniku na majtek. Jeli twj pojemnik jest may, a pienidze
s due, to co si stanie? Stracisz je. Twj pojemnik si przepeni i nadwyka pienidzy
rozleje si na wszystkie strony. Po prostu nie moesz mie wicej pienidzy, ni mieci si w
tym pojemniku. Dlatego musisz urosn, eby by duym pojemnikiem, tak by mg nie
tylko utrzyma, ale rwnie przycign wikszy majtek. wiat nie znosi prni i jeli masz
bardzo duy pojemnik na pienidze, szybko zadziaa tak, by go wypeni.
Jeden z powodw, dla ktrych ludzie bogaci s wiksi ni ich problemy, wie si z tym, o
czym mwilimy wczeniej. Oni nie koncentruj si na problemie, tylko na celu. I znowu,
umys z reguy koncentruje si na jednej dominujcej rzeczy w danym momencie. Co znaczy,
e albo lamentujesz z powodu problemu, albo pracujesz nad jego rozwizaniem. Bogaci
ludzie sukcesu s zorientowani na rozwizanie; czas i energi powicaj na rozwijanie
strategii i planowanie reakcji na trudne sytuacje, ktre si pojawiaj, oraz tworzenie
systemw, ktre maj zapewni, e dany problem nie pojawi si ponownie.
Ludzie biedni, ktrzy nie odnosz sukcesw, s zorientowani na problem. czas i
energi powicaj na zrzdzenie i narzekanie; rzadko wystpuj z ja-ms twrczym
rozwizaniem, by zmniejszy swj problem, nie mwic ju staraniach, by nie pojawi si
ponownie, ogaci nie cofaj si przed problemami, nie unikaj ich i nie narzekaj na nje.
Bogaci s finansowymi wojownikami. Na naszym Obozie Treningowym a Owieconych
Wojownikw, uywamy nastpujcej definicji wojownika: "te". kto pokonuje siebie".
Konkluzja jest taka: jeli staniesz si mistrzem w radzeniu sobie z problemami i
pokonywaniu wszelkich przeszkd, co moe powstrzyma ci przed sukcesem? Odpowied
brzmi: nic! A jeli nic ci nie moe powstrzyma, to znacz)', e jeste nie do zatrzymania'. A
jeli jeste nie do zatrzymania, jaki masz w yciu wybr? Odpowied brzmi: moesz wybra
wszystko. Jeli jeste nie do zatrzymania, moesz mie wszystko. Po prostu co wybierasz i
jest twoje! To dopiero jest wolno!
DEKLARACJE: Po do na sercu i powiedz...
Jestem wikszy ni jakiekolwiek problemy".
Potrafi sobie poradzi z kadym problemem ".
Dotknij gowy i powiedz...
Mam umys milionera!".
ZALECANE DZIAANIA
1.
Zawsze, gdy poczujesz niepokj z powodu jakiego duego" problemu, wska na
siebie i powiedz: May, may, may". Potem we gboki oddech i powiedz sobie: Potrafi
sobie z tym poradzi. Jestem wikszy od kadego problemu".
2.
Zapisz jaki problem, ktry masz w yciu. Nastpnie zrb list konkretnych dziaa,
jakie moesz podj, eby rozwiza ten problem albo przynajmniej polepszy sytuacj. To
przeniesie ci z mylenia o problemie do mylenia o rozwizaniu. Po pierwsze, jest spora
szansa, e rozwiesz problem. Po drugie, poczujesz si znacznie lepiej.
54
55
budowa majtek z innych powodw. Ale musisz zrozumie, e twoje poczucie braku
wartoci, nie przeszkodzi ci si bogaci; ze cile finansowego punktu widzenia moe to by
nawet pozytywny czynnik motywujcy.
Z drugiej strony, chciabym, eby dobrze zrozumia to, co ci teraz powiem gono i
wyranie. Moe to by jeden z najwaniejszych momentw w twoim yciu. Jeste gotw? No
to ruszamy.
Zrozum, e to, czy jeste godzien, czy nie, to jedynie wymylona opowie. Jak ju mwiem,
nic nie ma znaczenia poza tym, ktre sami nadajemy. Nie wiem, jak ty, ale ja nigdy nie
syszaem, eby kto zosta specjalnie oznaczony, gdy si rodzi. Czy wyobraasz sobie, e
Bg robi jaki znak na czole kadej przychodzcej na wiat osoby? Godny... niegodny...
godny, godny... niegodny. Uch... zdecydowanie niegodny". Przykro mi, ale nie sdz, e to
tak dziaa. Ty to sprawiasz. Ty to wymylasz. Ty o tym decydujesz. Ty i tylko ty decydujesz
o tym, czy bdziesz godny. Wany jest tylko twj punkt widzenia. Jeli stwierdzisz, e jeste
godny, to bdziesz godny. Jeli stwierdzisz, e nie jeste godny, to nie bdziesz godny. Tak
czy tak, bdziesz y zgodnie ze swoj opowieci. To jest tak wane, e musz to
powtrzy: bdziesz y zgodnie ze swoj opowieci. Proste.
ZASADA BOGACTWA: Jeli stwierdzisz, e jeste godny, to bdziesz godny. Jeli
stwierdzisz, e nie jeste godny, to nie bdziesz godny. Tak czy tak, bdziesz y zgodnie
ze swoj opowieci.
Wic dlaczego ludzie to sobie robi? Dlaczego ludzie wymylaj sobie opowie, e
nie s godni? Wynika to z natury ludzkiego umysu, z tej jego czci, ktra zawsze szuka
tego, co ze. Czy zauwaye, e wiewirka nie przejmuje si takimi rzeczami? Czy moesz
sobie wyobrazi, e wiewirka powie: W tym roku nie zbior wielu orzechw na zim, bo
nie jestem godna"? Wtpliwe, bo te stworzenia o mniejszej inteligencji nigdy by sobie czego
takiego nie zrobiy. Jedynie czowiek, najbardziej rozwinite stworzenie na tej planecie,
posiada zdolno do tego, eby ogranicza si w ten sposb
Mam takie powiedzenie: Gdyby trzydziestometrowy db mia umys czowieka, wyrsby
najwyej na wysoko trzech metrw!". Wic proponuj rzecz nastpujc: poniewa
znacznie atwiej jest zmieni swoj opowie ni swoj warto, zamiast martwi si o swoj
warto, zmie swoj opowie. Tak bdzie znacznie szybciej i taniej. Po prostu wymyl
now i znacznie bardziej wzmacniajc opowie i yj wedug niej.
Och, ale ja tego nie mog zrobi", mwisz. Nie jestem uprawniony do tego, eby
decydowa o swojej wartoci. To musi przyj od kogo innego", przykro mi, ale to nie
cakiem prawda, czyli mwic bardziej brutalnie: Bzdura!". Nie ma znaczenia, co kto mwi
lub powiedzia w przeszoci, bo to ty musisz nabra odpowiedniego przekonania, eby
tamte sowa wywary jaki skutek, a tego nikt inny nie moe zrobi, tylko ty. Ale eby
spraw ci uatwi, moemy podj t gr; uczyni dla ciebie to, co robi dla tysicy
uczestnikw Intensywnego Szkolenia Umys Milionera"- osobicie ci namaszcz.
ZASADA BOGACTWA: Gdyby trzydziestometrowy db mia umys czowieka,
wyrsby najwyej na wysoko trzech metrw!" - T. Harv Eker
Drugim istotnym powodem, dla ktrego wikszo ludzi ma problem z przyjmowaniem, jest
to, e przyjli za prawd porzekado: Lepiej jest dawa, ni bra". Pozwl, e ujm to
najbardziej elegancko, jak umiem: Co za wierutna bzdura!".
To twierdzenie jest totalnym nonsensem, a jeli tego nie zauwaye zazwyczaj
upowszechniaj je ludzie i grupy ludzi, ktrzy chc, eby ty dawa, a oni brali.
Caa ta idea jest niedorzeczna. Co jest lepsze, ciepo czy zimno, due czy mae, lewo czy
prawo, wntrze czy zewntrze? Dawanie i branie to dwie strony jednej monety. Ten, kto
56
stwierdzi, e lepiej jest dawa ni bra, by po prostu kiepski z arytmetyki. Kady dawca
wymaga odbiorcy, a kady odbiorca wymaga dawcy.
ZASADA BOGACTWA: Kady dawca wymaga odbiorcy, a kady odbiorca wymaga
dawcy.
Zrozumiaem to w niezwykych okolicznociach, gdy obozowaem w lesie,
przygotowujc si do dwudniowego biwaku, skonstruowaem tak zwan przybudwk. To
znaczy przywizaem grn cz brezentu do drzewa, a nastpnie przymocowaem doln
cz do ziemi, tworzc pochylony pod ktem czterdziestu piciu stopni dach nad gow,
ktry mia mnie ochroni podczas snu. Cae szczcie, e zrobiem ten miniapartament, bo
padao ca noc. Kiedy rano wyszedem z kryjwki, zauwayem, e ja sam i wszystko pod
brezentem jest zupenie suche. Jednoczenie rzucia mi si w oczy nadzwyczaj dua kaua,
ktra utworzya si przy dolnej czci brezentu. Nagle usyszaem wewntrzny gos:
Przyroda obfituje w wielkie bogactwa, ale nie czyni adnych rozrnie. Gdy deszcz pada,
musi gdzie znale swoje miejsce. Jeli jakie miejsce jest suche, inne miejsce bdzie
dwukrotnie bardziej mokre". Gdy tak staem nad kau, zdaem sobie spraw, e dokadnie
tak samo jest z pienidzmi. Jest ich mnstwo, biliony bilionw dolarw przepywaj wok,
niezmierzone bogactwo, ktre musi znale sobie jakie miejsce. Ukad jest taki: jeli kto nie
chce przyj swojego udziau, przypadnie on komu, kto go zechce. Dla deszczu jest
wszystko jedno, gdzie trafi; podobnie jest z pienidzmi.
W tym miejscu na szkoleniu Umys Milionera" ucz ludzi specjalnej modlitwy, ktr
wymyliem po moim dowiadczeniu na biwaku. Oczywicie, nie jest cakiem na serio, ale
pynie z niej jasna nauka. Idzie tak: wiecie mj, jeli dajesz komu co wspaniaego, a ten
kto nie chce tego przyj, przylij to do mnie! Jestem otwarty i gotowy przyj wszystkie
twoje dobrodziejstwa. Dzikuj". Caa publiczno powtarza ze mn te sowa i zaczyna
szale! Ludzie s podekscytowani, bo to wspaniae uczucie, gdy jest si absolutnie gotowym,
eby wszystko przyj; a jest to tak wspaniale uczucie, poniewa to cakowicie naturalna
postawa. Wszystko, co wymylie, co wiadczy przeciwko temu, jest jedynie twoj
opowieci, ktra nie suy ani tobie, ani nikomu innemu. Rozsta si z ni i pozwl, by
przyszy do ciebie pienidze.
Ludzie bogaci ciko pracuj i uznaj za najzupeniej stosowne, e s dobrze
wynagradzani za swe wysiki i warto, ktr przynosz innym.
Biedni ludzie ciko pracuj, lecz z powodu poczucia braku wasnej wartoci, uwaaj e nie
naley im si dobre wynagrodzenie za ich wysiki i warto, kt-r3 Przynosz. To
przekonanie ustawia ich w roli doskonaych ofiar, bo przecie jak mona by dobr" ofiar,
jeli si jest dobrze wynagradzanym? Wielu biednych naprawd uwaa, e s lepszymi
ludmi przez to, e s biedni w jaki sposb s przekonani, e s przez to bardziej poboni,
duchowo gbsi czy lepsi. Bzdura! Biedni s po prostu biedni. Na jednym z moich kursw
podszed do mnie pewien dentelmen ze zami w oczach. Powiedzia: Nie wyobraam
sobie, jak mgbym czu si dobrze z wielkimi pienidzmi, gdy inni maj ich tak niewiele".
Zadaem mu kilka prostych pyta: Co dobrego moesz uczyni dla biednych, bdc jednym
z nich? Komu pomoesz tym, e bdziesz klepa bied? Czy nie staniesz si wtedy po prostu
kolejn gb, ktr trzeba wykarmi? Czy nie byoby lepiej, gdyby stworzy dobrobyt dla
siebie, a potem mg naprawd pomc innym, jako czowiek silny, a nie saby?".
Przesta paka i powiedzia: Po raz pierwszy to do mnie dotaro. Nie mog poj, w jakie
brednie dotd wierzyem. Harv, myl, e nadszed czas, ebym si wzbogaci, a po drodze
pomg te innym. Dzikuj". Gdy wraca na swoje miejsce, by ju nowym czowiekiem.
Niedawno dostaem od niego e-maila, w ktrym pisze, e zarabia dziesi razy wicej ni
poprzednio i e czuje si z tym wspaniale. Najlepsze jest to, jak stwierdzi, niesamowite
57
uczucie, e moe pomc niektrym swoim przyjacioom i czonkom rodziny, ktrzy nadal
maj problem, eby zwiza koniec z kocem.
Prowadzi mnie to do kolejnej wanej rzeczy: jeli masz odpowiednie rodki do tego,
eby si wzbogaci, wykorzystaj je. Niektrzy ludzie po prostu nigdy nie maj moliwoci,
eby si wzbogaci. Jeli jeste jednym z tych szczliwcw, ktrzy maj takie moliwoci, a
jeste, bo inaczej nie czytaby tej ksiki, wykorzystaj je w peni. Sta si naprawd bogaty,
a potem pom tym, ktrzy nie maj takich moliwoci, jakie ty miae. Moim zdaniem
bdzie to znacznie bardziej sensowne ni klepanie biedy i niepomaganie nikomu.
Oczywicie, niektrzy powiedz: Pienidze mogyby mnie zmieni. Gdybym si wzbogaci,
mgbym przeobrazi si w jakiego chciwego drania i Po pierwsze, tak mwi tylko ludzie
biedni. To po prostu nastpne usprawiedliwienie ich poraki, ktre jest jednym z wielu
wewntrznych chwastw w ich finansowym ogrodzie. Nie wierz w to!
Po drugie, musz wyjani pewne nieporozumienie. Pienidze sprawi tylko, e bdziesz
bardziej tym, kim ju jeste. Jeli jeste skpy, pienidze sprawi, e bdziesz mg by
bardziej skpy. Jeli jeste yczliwy, pienidze sprawi, e bdziesz mg by bardziej
yczliwy. Jeli w gbi ducha jeste draniem, z pienidzmi bdziesz mg by bardziej
draski". (Wiem, e tak si nie mwi, ale gdyby by prawdziwym draniem, znalazby
sposb.) Jeli jeste hojny, pienidze sprawi tylko, e bdziesz mg by bardziej hojny-A
kady, kto mwi, e jest inaczej - klepie bied .
ZASADA BOGACTWA: Pienidze sprawi tylko, e bdziesz bardziej tym, kim ju
jeste.
Kiedy ju naprawd otworzysz si na przyjmowanie, otworzysz si rwnie w innych
sferach swojego ycia. Nie tylko bdziesz przyjmowa wicej pienidzy, ale bdziesz te
przyjmowa wicej mioci, wicej spokoju, wicej szczcia i wicej satysfakcji. Dlaczego?
Wyjania to kolejna zasada, z ktrej stale korzystam, mwica: Jak robisz jedno, tak robisz
wszystko".
ZASADA BOGACTWA: Jak robisz jedno, tak robisz wszystko.
Tak jak zachowujesz si w jednej sferze, tak zwykle zachowujesz si we wszystkich innych.
Jeli masz problem z przyjmowaniem pienidzy, jest bardzo prawdopodobne, e masz
problem z przyjmowaniem wszystkiego innego, co dobre w yciu. Umys z reguy nie
okrela dokadnie, w ktrej dziedzinie nie potrafisz przyjmowa. W istocie zachodzi co
wrcz odwrotnego; umys z zasady nadmiernie generalizuje i mwi: Dziaamy tak i tak,
zawsze i wszdzie".
Jeli masz problem z przyjmowaniem, to masz problem z przyjmowaniem
wszystkiego. Dobra wiadomo jest taka, e jeli nie bdziesz mia problemu z
przyjmowaniem, to nie bdziesz mia problemu z przyjmowaniem w adnej sferze...
Bdziesz gotowy przyj wszystko, co wiat ma ci do zaoferowania we wszystkich sferach
twojego ycia.
Musisz tylko pamita, eby zawsze mwi dzikuj", gdy bdziesz przyjmowa wszystkie
te dobrodziejstwa.
DEKLARACJA: Po do na sercu i powiedz...
Nie mam problemu z przyjmowaniem. Jestem otwarty i gotowy na przyjcie ogromnych
iloci pienidzy do swojego ycia".
Dotknij gowy i powiedz... Mam umys milionera!".
58
ZALECANE DZIAANIA
1. wicz przyjmowanie. Za kadym razem, gdy kto obdarzy ci jakim komplementem,
powiedz po prostu: Dzikuj". Nie odwzajemniaj go od razu. W ten sposb w peni
przyjmiesz i przyswoisz komplement, za miast go odbi", jak czyni wikszo ludzi.
Pozwoli to rwnie temu.
kto obdarzy ci komplementem, na rado dawania podarunku, ktry nie jest natychmiast
zwracany.
2.
Kade, ale naprawd kade pienidze, ktre znajdziesz lub otrzymasz, celebruj z
entuzjazmem. Zawoaj na gos: Jestem magnesem na pienidze. Dzikuj, dzikuj,
dzikuj". Dotyczy to pienidzy, ktre znajdziesz na ziemi, pienidzy, ktre otrzymasz w
prezencie, pienidzy, ktre dostajesz od pastwa, pienidzy, ktre skadaj si na twoj
wypat, oraz pienidzy, ktre przynosi ci twoja firma. Pamitaj, wiat jest nastawiony na to,
eby ci wspiera. Jeli bdziesz cigle mwi, e jeste magnesem na pienidze, a zwaszcza,
jeli bdziesz mia na to dowd, wiat po prostu stwierdzi: OK" i przyle ci ich wicej.
3.
Dogadzaj sobie. Przynajmniej raz w miesicu zrb co specjalnego, eby troch
zadba o siebie i podnie swj nastrj. Zafunduj sobie masa, manicure lub pedicure,
wybierz si na ekstrawagancki obiad lub kolacj, wynajmij d lub domek na weekend,
spraw, eby kto przynis ci niadanie do ka. (Moesz wymieni si t usug z
przyjacielem lub czonkiem rodziny). Rb rzeczy, ktre pozwol ci poczu, e jeste bogaty i
e w peni na to zasugujesz. I znowu, wibrujca energia, ktr promieniujesz po takim
dowiadczeniu bdzie stanowi sygna dla wiata, e yjesz w dostatku, a wiat po prostu
si do tego dostosuje, powie OK" i da ci okazje na jeszcze wicej.
Ludzie biedni wol otrzymywa sta pensj lub wynagrodzenie za godziny pracy.
Potrzebuj bezpieczestwa wynikajcego z wiedzy, e dokadnie tyle samo pienidzy
59
dostan dokadnie w tym samym czasie, miesic w miesic. Ale nie maj wiadomoci, e to
bezpieczestwo kosztuje, a kosztem jest majtek.
ycie oparte na potrzebie bezpieczestwa to ycie oparte na strachu. Tak naprawd
mwisz: Obawiam si, e w oparciu o wyniki mojej pracy nie bd w stanie zarobi
wystarczajco duo, wic przystaj na takie zarobki, ktre pozwol mi przetrwa lub poczu
si wygodnie."
Bogaci wol otrzymywa wynagrodzenie za wyniki pracy, jeli nie w caoci, to przynajmniej
w czci. Bogaci s zwykle wacicielami swojego biznesu. Ich dochd pochodzi z zyskw
firmy. Bogaci pracuj za wynagrodzenie bdce prowizj lub procentem od dochodw.
Bogaci wol opcje na zakup akcji lub moliwo udziau w zyskach od wyszej pensji. Zwr
uwag, e w adnym z tych przypadkw nie ma adnych gwarancji. Jak powiedziaem
wczeniej, w wiecie finansw wysoko nagrody z reguy odpowiada wysokoci ryzyka.
Bogaci wierz w siebie. Wierz w swoj warto i w to, e sobie poradz. Biedni nie maj
takiej wiary. Dlatego potrzebuj gwarancji.
Niedawno rozmawiaem ze specjalistk od public relations, ktra chciaa, ebym jej
paci 4000 dolarw miesicznie. Zapytaem, co dostan za te 4000 dolarw. Odpowiedziaa,
e zobacz relacje w mediach o wartoci co najmniej 20 000 dolarw miesicznie. A jeli nie
uda ci si osign takich wynikw, ani nawet nie zbliysz si do nich?", spytaem. Odpara,
e i tak bdzie powica swj czas, wic zasuguje na zapat.
Odrzekem: Nie jestem zainteresowany tym, eby paci ci za twj czas. Chc paci za
konkretne wyniki. Jeli nie bdziesz miaa wynikw, dlaczego miabym ci paci? Z drugiej
strony, jeli bdziesz miaa jeszcze lepsze wyniki
powinna dosta wiksze wynagrodzenie. Zrbmy tak: dam ci pidziesit procent od
kadej wartoci relacji w mediach, jak uda ci si wygenerowa. Wedug twoich wylicze,
oznaczaoby to, e pacibym ci 10 000 dolarw na miesic, czyli ponad dwa razy wicej od
stawki, ktr proponowaa".
Czy posza na to? Nie. Czy jest spukana? Tak. I bdzie do koca ycia, jeli nie
zrozumie, e aby si wzbogaci trzeba dostawa wynagrodzenie za wyniki pracy.
Biedni wymieniaj swj czas na pienidze. Problem z t strategi jest taki, e zasoby czasu s
ograniczone. To oznacza, e nieuchronnie musisz zama Zasad Bogactwa nr 1, ktra mwi:
Nigdy nie ustalaj grnego puapu swoich dochodw". Jeli decydujesz si na
wynagrodzenie za swj czas, praktycznie niszczysz swoj szans, eby zrobi majtek.
ZASADA BOGACTWA: Nigdy nie ustalaj grnego puapu swoich dochodw.
Ta zasada dotyczy rwnie usug wiadczonych indywidualnie, gdzie z reguy
otrzymujesz wynagrodzenie za swj czas. To dlatego prawnicy, ksigowi i konsultanci,
ktrzy nie zostali jeszcze wsplnikami w swojej firmie -i dlatego nie maj udziau w zyskach
firmy - w najlepszym przypadku zarabiaj do umiarkowanie.
Przypumy, e handlujesz dugopisami i dostajesz zamwienie na pidziesit tysicy
dugopisw. Co wtedy robisz? Po prostu dzwonisz do swojego dostawcy, zamawiasz
pidziesit tysicy dugopisw, wysyasz je do kupca i radonie liczysz zyski. A teraz
przypumy, e jeste masayst i masz takie powodzenie, e pidziesit tysicy ludzi
ustawia si w kolejce po twj masa. Co robisz? Zabijasz si z rozpaczy, e nie handlujesz
dugopisami. Co innego moesz zrobi? Sprbuj wytumaczy ostatniej osobie z kolejki, e
musi troch poczeka", bo jej wizyta przypadnie we wtorek o 15.15 za czterdzieci lat!
Nie chc powiedzie, e jest co zego w usugach indywidualnych. Tylko me oczekuj, e si
wzbogacisz w najbliszej przyszoci, chyba e wymylisz jaki sposb, eby si rozdwoi
albo znajdziesz odpowiednie przeoenie".
60
Na moich szkoleniach czsto spotykam ludzi, ktrzy otrzymuj stae pensje lub s
wynagradzani za czas pracy, ktrzy skar si, e nie zarabiaj tyle, ile s warci.
Odpowiadam na to: A wedug czyjej opinii? Jestem pewny, e wedug twojego szefa
dostajesz uczciwe wynagrodzenie. Dlaczego nie wyrwiesz si z kieratu staej pensji i nie
poprosisz, eby w caoci albo w czci wynagradzano ci za wyniki? A jeli to nie jest
moliwe, dlaczego nie zaczniesz pracowa na swoim? Wtedy bdziesz wiedzia, e zarabiasz
dokadnie tyle, ile jeste wart". Tak si jako skada, e ta rada nie poprawia samopoczucia
tych ludzi, ktrzy s najwyraniej przeraeni perspektyw przetestowania swojej
prawdziwej" wartoci na rynku.
Lk przed otrzymywaniem wynagrodzenia za wyniki pracy jest czsto po prostu
lkiem przed zerwaniem ze starym programowaniem. Z mojego dowiadczenia wynika, e
ludzie, ktrzy utknli w rutynie staych zarobkw, w wikszoci zostali kiedy
zaprogramowani, e to jest normalny" sposb wynagrodzenia za prac.
Nie powiniene wini swoich rodzicw. (Cho pewnie to robisz, jeli jeste dobr ofiar.)
Wikszo rodzicw wykazuje nadmiern opiekuczo, wic jest zupenie naturalne, e
chc, aby ich pociechy miay bezpieczn egzystencj. Jak pewnie zdye si ju przekona,
kada praca, ktra nie przynosi staej pensji, zwykle prowadzi do synnego pytania ze strony
rodzicw: A kiedy znajdziesz sobie jak prawdziw prac?".
Pamitam, e kiedy moi rodzice zadali mi to pytanie, na szczcie odpowiedziaem im:
Mam nadziej, e nigdy!". Matka bya zrozpaczona. Jednak ojciec stwierdzi: Bardzo
dobrze. Nigdy nie staniesz si bogaty, pracujc za pensj u kogo innego. Jeli chcesz znale
jak prac, umw si na wynagrodzenie na procent. W innym razie zacznij pracowa na
swoim!".
Ja te zachcam ci do pracy na swoim. Rozkr wasny interes, pracuj za wynagrodzenie
bdce prowizj lub procentem od dochodw lub zyskw firmy, albo wybierz opcje na
zakup akcji. Jakakolwiek miaaby by forma twoich zarobkw, wane jest, eby stworzy
sytuacj, w ktrej dostajesz wynagrodzenie za wyniki.
Osobicie jestem przekonany, e praktycznie kady powinien posiada wasny
interes, czy by mia pracowa w penym, czy w niepenym wymiarze godzin. Pierwszy
powd jest taki, e ogromna wikszo milionerw dosza do majtku, prowadzc wasny
interes.
Po drugie, niezmiernie trudno jest zrobi majtek, gdy urzd skarbowy zabiera ci niemal
poow tego, co zarobisz. Kiedy masz swj interes, moesz zaoszczdzi fortun, odpisujc
sobie od podatkw cz wydatkw, na takie rzeczy jak samochd, podre, ksztacenie, a
nawet dom. Ju tylko z tego powodu warto posiada wasny interes.
Jeli nie masz jakiego wietnego pomysu na biznes, nie martw si: moesz wykorzysta
pomys kogo innego. Po pierwsze, moesz zosta sprzedawc, ktry pracuje na prowizji.
Sprzedawanie to jedna z najbardziej opacalnych profesji. Jeli jeste w tym dobry, moesz
zarobi fortun. Po drugie, moesz doczy do firmy zajmujcej si marketingiem
sieciowym. S dziesitki wietnych firm tego rodzaju, ktre maj gotowe wszystkie
produkty i systemy, jakich potrzebujesz, eby natychmiast zacz. Za zaledwie par dolarw
moesz zosta dystrybutorem i zyskasz wszystkie korzyci wynikajce z posiadania
wasnego interesu, a jednoczenie nie bdziesz musia zawraca sobie gowy wieloma
sprawami administracyjnymi.
Marketing sieciowy, jeli masz do niego przekonanie, moe si okaza fantastycznym
sposobem na zrobienie majtku. Ale, i jest to due ale, nie myl nawet przez chwil, e
dostaniesz co za darmo. Marketing sieciowy bdzie dobrze dziaa, jeli ty bdziesz dobrze
dziaa. Bdziesz potrzebowa szkole, czasu i energii, eby odnie sukces. Lecz jeli ci si
uda, dochody w granicach od 20 000 do 50 000 dolarw na miesic - zgadza si, na miesic nie bd czym niezwykym. W kadym razie, samo podpisanie umowy i pozycja
dystrybutora na p etatu da ci wielkie korzyci podatkowe, a kto wie, by moe tak bardzo
61
62
63
swoim i w adnym razie nic zapaci facetowi ani jednego centa wicej, ni si wczeniej
umwilimy. I chocia miabym ochot zatrzyma go jako swojego dostawc, skoczyoby
si to pewnie wielk ktni. Rozmawiabym z nim, mylc, e albo ja wygram, albo on.
Natomiast dzisiaj, poniewa nauczyem si myle w kategoriach il0, i to", przystpi do tej
rozmowy z takim nastawieniem, e stworz sytuacj.
w ktrej nie zapac mu nic ponad to, na co si wczeniej zgodzilimy, a jednoczenie on
bdzie szalenie zadowolony z porozumienia, ktre zawrzemy. Innymi sowy, moim celem
jest to i to.
Oto nastpny przykad. Kilka miesicy temu postanowiem kupi dom letniskowy w
Arizonie. Zbadaem dokadnie teren, ktry mnie interesuje. Wszyscy porednicy w handlu
nieruchomociami stwierdzili, e jeli chc kupi w tej okolicy dom z trzema sypialniami i
gabinetem, bd musia wyoy ponad milion dolarw. Natomiast ja chciaem przeznaczy
na t inwestycj mniej ni milion. Wikszo ludzi albo obniyaby swoje oczekiwania, albo
podniosa budet. Ja nie zmieniem ani oczekiwa, ani budetu. Niedawno zadzwoni do
mnie porednik, e waciciele domu w dokadnie tym rejonie, o ktry mi chodzio, i z t
liczb pokoi, ktr chciaem, zmniejszyli cen o 200 000 dolarw, tak e teraz wynosi mniej
ni milion. Oto nastpny przykad siy intencji, eby mie i to, i to!
Ostatni przykad. Zawsze mwiem rodzicom, e nie bd harowa w pracy, ktrej nie lubi,
i e wzbogac si, robic to, co kocham". Odpowiadali w typowy sposb: yjesz w wiecie
marze. ycie to nie bajka". Mwili: Biznes to biznes, przyjemno to co innego. Najpierw
zarb na ycie, a potem, jeli zostanie ci troch czasu, moesz si cieszy yciem".
Pamitam, e mylaem wtedy: Hmm, jeli ich posucham, skocz tak jak oni. Nie. Bd
mia i to, i to". Czy byo ciko? Pewnie. Czasami musiaem wykonywa prac, ktrej nie
cierpiaem, przez tydzie lub dwa, eby zarobi najedzenie i czynsz. Ale nigdy nie straciem
intencji, eby mie i to, i to". Nigdy nie utknem na duszy czas w pracy lub w biznesie,
ktrych nie lubiem. W kocu faktycznie staem si bogaty, robic to, co kocham. Teraz gdy
wiem, e mona, podejmuj tylko tak prac i takie przedsiwzicia, ktre sprawiaj mi
przyjemno. A najlepsze jest to, e obecnie mam zaszczyt uczy innych, eby postpowali
podobnie.
Mylenie wedug zasady i to, i to" nigdzie nie jest waniejsze ni w odniesieniu do
pienidzy. Ludzie biedni i z klasy redniej najczciej sdz, e musz wybiera midzy
pienidzmi a innymi aspektami ycia. W konsekwencji nabieraj przekonania, e pienidze
nie s tak wane, jak inne rzeczy.
Postawmy spraw jasno. Pienidze s wane! Mwienie, e nie s tak wane, jak inne rzeczy
w yciu, jest niedorzeczne. Co jest waniejsze, rka czy noga? Czy nie jest tak, e wane jest i
to, i to?
Pienidze to smar. Pozwalaj ci lizga si gadko przez ycie zamiast si przez nie
przedziera. Pienidze daj wolno - moesz kupi to, co chcesz, moesz robi to, co chcesz
ze swoim czasem. Pienidze pozwalaj cieszy si bardziej wyrafinowanymi rzeczami w
yciu, a take daj moliwo autentycznej pomocy innym. A przede wszystkim, gdy masz
pienidze nie musisz traci cennej energii na zamartwianie si tym, e nie masz pienidzy.
Szczcie jest rwnie wane. W tym wanie punkcie gubi si ludzie biedni i z klasy
redniej. Wielu uwaa, e pienidze i szczcie wzajemnie si wykluczaj, e moesz by
albo bogaty, albo szczliwy. I znowu, wiadczy to tylko o bdnym" programowaniu.
Ludzie, ktrzy s bogaci w kadym sensie tego sowa, rozumiej, e moesz mie i to, i to.
Podobnie jak masz i rce, i nogi, moesz te mie i pienidze, i szczcie.
Moesz mie ciastko i zje ciastko!
Mamy tu kolejn wielk rnic midzy ludmi bogatymi, a tymi z klasy redniej i
biednymi:
Ludzie bogaci sdz, e moesz mie ciastko i zje ciastko".
Ludzie z klasy redniej myl: Ciastko jest za drogie, wic wezm tylko kawaeczek".
64
Ludzie biedni uwaaj, e nie zasuguj na ciastko, wic zamawiaj pczek z dziurk,
koncentruj si na dziurce i dziwi si, e nic" nie maj.
ZASADA BOGACTWA: Ludzie bogaci sdz, e moesz mie ciastko i zje ciastko".
Ludzie z klasy redniej myl: Ciastko jest za drogie, wic wezm tylko kawaeczek".
Ludzie biedni uwaaj, e nie zasuguj na ciastko, wic zamawiaj pczek z dziurk,
koncentruj si na dziurce i dziwi si, e nic" nie maj.
Pytam ci, jaki jest poytek z posiadania ciastka", jeli nie moesz go zje? Co
waciwie miaby z nim zrobi? Postawi je na kominku i mu si przyglda? Ciastko daje
rado przez to, e mona je zje.
Mylenie w kategoriach albo, albo" podcina skrzyda ludziom, ktrzy rozumuj tak: Jeli ja
bd mia wicej, kto inny bdzie mia mniej". I znowu
jest to wycznie oparte na lku, autodestrukcyjne programowanie. Idea, e ludzie bogaci
zgromadzili i chomikuj wszystkie pienidze tego wiata, wic nie zostao ju nic dla innych,
jest absurdalna. Po pierwsze, to przekonanie zakada, e jest ograniczona ilo pienidzy.
Nie jestem ekonomist, lecz z tego, co widz, nieustannie drukuje si coraz wicej pienidzy.
Faktyczna ich ilo od dziesicioleci nie wie si z adnym materialnym dobrem. Wic
nawet gdyby bogaci mieli dzisiaj wszystkie pienidze, jutro dostpne bd kolejne miliony,
jeli nie miliardy.
Inn rzecz, z ktrej ludzie z tym ograniczajcym przekonaniem najwyraniej nie zdaj sobie
sprawy, jest to, e z tych samych pienidzy mona korzysta cigle na nowo, tworzc
warto dla kadego. Dam przykad, ktrego uywam na swoich szkoleniach. Prosz pi
osb, eby weszy na scen i wziy ze sob jaki przedmiot. Osoby te staj w kku.
Pierwszej osobie daj banknot piciodolarowy i prosz, eby kupia co za te pienidze od
osoby nr 2. Zamy, e kupuje dugopis. Wic teraz osoba nr 1 ma dugopis, a osoba nr 2 ma
5 dolarw. Osoba nr 2 za te same 5 dolarw kupuje, powiedzmy, podkadk do pisania od
osoby nr 3. Osoba nr 3 za te same 5 dolarw kupuje zeszyt od osoby nr 4. Mam nadziej, e
potrafisz to sobie wyobrazi i rozumiesz w czym rzecz. Dokadnie te same 5 dolarw
przyniosy jak warto kadej z osb, ktre je miay. Te same 5 dolarw przeszo przez
rce piciu rnych osb i dao kadej z nich warto 5 dolarw, a caej grupie warto 25
dolarw. Tych 5 dolarw nie ubyo, a bdc w obiegu, stworzyo warto dla kadego.
Pynie z tego jasna nauka. Po pierwsze, pienidze si nie zuywaj; te same pienidze mog
by uywane na okrgo caymi latami przez wiele tysicy ludzi. Po drugie, im wicej masz
pienidzy, tym wicej moesz ich wprowadzi do obiegu, co oznacza, e inni ludzie bd
mieli wicej pienidzy, ktre mog zamieni na wiksz warto.
To kci si cakowicie z myleniem w kategoriach albo, albo". Jest dokadnie odwrotnie:
kiedy masz pienidze i z nich korzystasz, to zarwno ty, jak i osoba, z ktr przeprowadzasz
transakcj uzyskujecie jak warto. Mwic szczerze, jeli tak bardzo si martwisz o innych
ludzi i chcesz, eby dostali swj udzia (jak gdyby by jaki udzia), zrb wszystko, eby si
wzbogaci, a wtedy bdziesz mg wprowadzi wicej pienidzy w obieg.
Jeli mog by przykadem czegokolwiek, to tego, e moesz by yczliw, kochajc,
troskliw, szczodr i duchowo wartociow osob, i jednoczenie moesz by szalenie
bogaty. Naprawd mocno namawiam ci do tego.
eby poegna si z mitem, e pienidze s czym zym, albo e bdziesz mniej dobry" lub
mniej czysty", jeli bdziesz bogaty. To przekonanie to jeden wielki pasztet (jeli zmczyo
ci ju sowo bzdura"), i jeli bdziesz go nadal wcina, nie tylko bdziesz gruby, bdziesz
gruby i spukany. Hej, przecie to nastpny przykad zasady i to, i to"\
Moi drodzy, to, czy jeste yczliwy, szczodry i kochajcy, nie ma nic wsplnego z
tym, co masz w portfelu. Te przymioty wynikaj z tego, co masz w sercu. To, czy jeste
uczciwy i gboki, nie ma nic wsplnego z tym, co masz na koncie w banku; te przymioty
65
wynikaj z tego, co masz w duszy. Mylenie, e pienidze mog uczyni ci dobrym lub
zym, w ten czy inny sposb, to mylenie w kategoriach albo, albo", to jawna,
zaprogramowana bzdura, ktra nie przyczynia si do twojego szczcia i sukcesu.
Nie pomaga te w aden sposb tym, ktrzy s wok ciebie, zwaszcza dzieciom. Jeli tak
bardzo chcesz by dobr osob, to bd tak dobry i nie zaraaj nastpnego pokolenia
szkodliwymi przekonaniami, ktre wczeniej bezwiednie przyje.
Jeli naprawd chcesz wie ycie bez ogranicze, w kadej sytuacji, odejd od mylenia w
kategoriach albo to, albo to" i zachowaj intencj, eby mie i to, i to".
DEKLARACJA:
Po do na sercu i powiedz...
Zawsze myl i to, i to."
Dotknij gowy i powiedz... Mam umys milionera!".
ZALECANE DZIAANIA
1.
wicz mylenie w kategoriach i to, i to" i zawsze staraj si znale sposb, eby mie
i to, i to". Jakiekolwiek masz przed sob alternatywy, zadaj sobie pytanie: W jaki sposb
mog mie i to, i to?".
2.
Zauwa, e pienidze w obiegu tworz warto dla wszystkich. Za kadym razem,
gdy bdziesz wydawa pienidze, powiedz sobie w duchu. Te pienidze przejd przez rce
setek ludzi i stworz warto dla kadego z nich".
3.
Myl o sobie, e jeste wzorem do naladowania dla innych - i pokaz wszystkim, e
mona by yczliwym, szczodrym, kochajcym i bogatym-
66
swoje dugi. Majtek netto jest najwaniejsz miar bogactwa, poniewa, Jeli zajdzie taka
potrzeba, moesz zawsze zamieni to, co masz, na gotwk.
Ludzie bogaci rozumiej, jak ogromna jest rnica midzy dochodem z Pracy a majtkiem
netto. Dochd z pracy jest wany, lecz jest to tylko jeden z czterech czynnikw, ktre
okrelaj twj majtek netto. Te cztery czynniki, ktre tworz majtek netto, to:
1.
Dochody
2.
Oszczdnoci
3.
Inwestycje
4.
Prostota
Ludzie bogaci rozumiej, e budowanie duego majtku netto to rwnanie, ktre
zawiera wszystkie cztery elementy. Poniewa kady z tych czynnikw jest bardzo wany,
przyjrzyjmy si uwanie kademu z nich.
Dochody mog mie dwie postaci: dochd z pracy i dochd bierny. Dochd z pracy to
pienidze, ktre zarabiasz dziki aktywnej pracy. Obejmuje wypat za prac wykonywan
dzie w dzie lub, w przypadku przedsibiorcy, zyski czy dochody z dziaalnoci firmy.
Dochd z pracy wymaga, eby inwestowa czas i wykonywa pewne czynnoci, eby
zarobi pienidze. Dochd z pracy jest wany, poniewa bez niego jest niemal niemoliwe
odniesienie si do trzech pozostaych czynnikw, ktre tworz majtek netto.
Dochd z pracy wypenia nasz finansowy lejek". W zasadzie im wikszy bdzie twj
dochd z pracy, tym wicej bdziesz mg zaoszczdzi i zainwestowa. Chocia dochd z
pracy jest niezmiernie istotny, to cenny jest tylko jako element caego rwnania, ktre
zawiera wszystkie elementy tworzce majtek netto.
Niestety, ludzie biedni i z klasy redniej najczciej koncentruj si wycznie na dochodzie z
pracy, czyli tylko na jednym z czterech czynnikw. W konsekwencji ich majtek netto jest
niewielki albo aden.
Dochd bierny to pienidze, ktre zarabiasz, pomimo e nie pracujesz aktywnie.
Dochd bierny omwimy bardziej szczegowo troch dalej; teraz uznajmy tylko, e jest to
kolejny strumie dochodu, ktry napenia lejek, a nastpnie moe zosta przeznaczony na
wydatki, oszczdnoci lub inwestycje.
Oszczdnoci s rwnie niezbdne. Moesz zarabia wielkie pienidze, ale jeli nic nie
odoysz na pniej, nigdy nie zrobisz majtku. Wielu ludzi ma schemat finansowy, ktry
jest nastawiony na wydawanie. Co zarobi, to wydadz. Wol natychmiastow gratyfikacj
od dugoterminowych korzyci. Maj trzy dewizy. Pierwsza z nich brzmi: To tylko
pienidze". Dlatego nie maj duo pienidzy. Druga mwi: ,To co wydasz, wrci do ciebie .
A przynajmniej maj tak nadziej, bo ich trzecia dewiza brzmi: Przykro mi. teraz nie mog.
Jestem spukany". Bez dochodu, ktry napenia finansowy lejek, oraz bez oszczdnoci, ktre
powoduj, e ten lejek jest peny, nie mona odnie si do nastpnego czynnika tworzcego
majtek netto.
Kiedy zaczniesz oszczdza i uda ci si zachowa przyzwoit cz swojego dochodu,
moesz przej do nastpnego etapu, w ktrym powikszasz swoje zasoby finansowe
poprzez inwestycje. Oglnie rzecz biorc, im lepiej bdziesz inwestowa, tym szybciej bd
rosy twoje pienidze i tym wikszy wytworzysz majtek netto. Ludzie bogaci powicaj
wiele czasu i energii, eby jak najwicej dowiedzie si o inwestowaniu i inwestycjach.
Szczyc si tym, e s wietnymi inwestorami, albo przynajmniej, e zatrudniaj wietnych
inwestorw, ktrzy inwestuj za nich. Ludzie biedni uwaaj, e inwestowanie jest tylko dla
bogatych, wic nigdy nie ucz si inwestowa i pozostaj bez grosza. I znowu, kady
element tego rwnania jest wany.
Czwarty czynnik, ktry tworzy majtek netto jest by moe czarnym koniem tej
grupy, poniewa niewielu ludzi zdaje sobie spraw, jak du rol odgrywa w procesie
tworzenia majtku. Ten czynnik to prostota. Idzie ona w parze z oszczdzaniem pienidzy i
polega na tym, e wiadomie kreujesz taki styl ycia, ktry wymaga mniej pienidzy na
67
68
Przyjmij zasad, e zawsze bdziesz bardzo dokadnie wiedzia, jaki jest twj majtek netto,
co do grosza. Oto wiczenie, ktre moe na zawsze odmieni twoje ycie finansowe.
We czyst kartk papieru i zatytuuj j Majtek netto". Nastpnie stwrz prosty
wykres, ktry zaczyna si od zera, a koczy na tej liczbie, ktra ma oddawa twj podany
majtek netto. Zaznacz na wykresie swj obecny majtek netto. Nastpnie co
dziewidziesit dni zaznaczaj aktualny stan majtku netto. To wszystko. Jeli bdziesz to
robi, zobaczysz, e bdziesz stawa si coraz bogatszy. Dlaczego? Bo bdziesz monitorowa
swj majtek netto.
Pamitaj, to, na czym si koncentrujesz, ronie. Tak, jak czsto mwi na moich szkoleniach:
Tam, gdzie kieruje si uwaga, pynie energia i poprawiaj si wyniki".
ZASADA BOGACTWA: Tam, gdzie kieruje si uwaga, pynie energia i poprawiaj si
wyniki".
ledzc swj majtek netto, koncentrujesz si na nim, a poniewa to, na czym si
koncentrujesz, ronie, twj majtek netto bdzie si rozrasta. Na marginesie, ta zasada
dotyczy kadej sfery twojego ycia - to, co obserwujesz, ronie.
Zachcam ci, eby znalaz sobie dobrego doradc finansowego. Profesjonalny doradca
pomoe ci monitorowa i budowa twj majtek netto. Pomoe ci uporzdkowa twoje
finanse i zapozna ci z wieloma narzdziami, ktre pozwol ci zaoszczdzi i pomnoy
pienidze.
Najlepiej znale dobrego doradc, kierujc si rekomendacj przyjaciela lub kolegi z pracy,
ktry jest zadowolony z usug swojego doradcy. Nie mwi, e powiniene wicie wierzy
we wszystko, co powie twj doradca finansowy. Sugeruj tylko, eby znalaz
kompetentnego doradc, ktry pomoe ci zaplanowa i monitorowa twoje finanse. Dobry
doradca zapewni ci narzdzia, oprogramowanie, wiedz i rekomendacje; na tej podstawie
bdziesz mg wytworzy nawyki inwestycyjne, ktre doprowadz ci do bogactwa.
Oglnie rzecz biorc, polecam ci raczej doradc, ktry zna si na caym szeregu produktw
finansowych, a nie tylko na ubezpieczeniach czy funduszach powierniczych. W ten sposb
bdziesz mg pozna wiele rnych moliwoci inwestowania, a nastpnie wybra te, ktre
uwaasz za najlepsze dla siebie.
DEKLARACJA: Po do na sercu i powiedz...
Koncentruj si na budowaniu swojego majtku netto".
Dotknij gowy i powiedz...
Mam umys milionera!".
ZALECANE DZIAANIA
1.
Skoncentruj si na wszystkich czterech czynnikach, ktre tworz majtek netto: na
zwikszeniu dochodw, na zwikszeniu oszczdnoci, na zwikszeniu inwestycji i na
zmniejszeniu kosztw utrzymania dziki uproszczeniu stylu ycia.
2.
Zrb zestawienie swojego majtku netto. Dodaj do siebie warto wszystkiego, co
posiadasz (swoich aktyww), i odejmij od tego warto wszystkich swoich dugw (swoich
zobowiza). Zacznij monitorowa swj majtek netto i modyfikuj to zestawienie co kwarta.
I znowu, ze wzgldu na prawo koncentracji uwagi, to, co bdziesz monitorowa, bdzie
roso.
3.
Zatrudnij doradc finansowego, ktry ma due osignicia i pracuje dla znanej i
cenionej firmy. Jak ju mwiem, najlepiej znale naprawd dobrego doradc finansowego,
kierujc si rekomendacj swoich przyjaci i kolegw z pracy.
69
70
71
Dwa lata pniej Emma zacza zbiera zdumiewajce owoce swojego dziaania. Bya w
stanie wpaci 10 000 dolarw na swoje Konto Wolnoci Finansowej! Tak dobrze rozwina
nawyk zarzdzania pienidzmi, e kiedy wpado jej 10 000 dolarw ekstra, nie potrzebowaa
przeznacza tych pienidzy na nic innego!
Emma nie ma teraz dugw i zmierza pewnie w kierunku wolnoci finansowej. A wszystko
dlatego, e wprowadzia w czyn to, czego si nauczya, cho na pocztku miaa zaledwie
jednego dolara miesicznie.
Niewane, czy masz w tej chwili fortun, czy nie masz praktycznie nic. Natomiast naprawd
wane jest, eby natychmiast zacz zarzdza tym, co masz, a bdziesz zdumiony, jak
szybko uzyskasz wicej.
Inny uczestnik Intensywnego Szkolenia Umys Milionera" zada mi py. tanie: Jak
mam zarzdza swoimi pienidzmi, kiedy w tej chwili musz poycza pienidze, eby mie
z czego y?". Odpowied brzmi: poycz dodatkowego dolara i zarzdzaj tym dolarem.
Nawet jeli poyczysz lub bdziesz mia tylko kilka dolarw w miesicu, musisz nimi
zarzdza, poniewa dziaa tu nie tylko zasada z materialnego wiata, ale rwnie pewna
zasada duchowa. Kiedy ju pokaesz wiatu, e potrafisz sobie radzi ze swoimi finansami,
zaczn si dzia cuda z pienidzmi.
Poza zaoeniem w banku Konta Wolnoci Finansowej, zrb sobie w domu ze soika
Skarbonk Wolnoci Finansowej i codziennie wrzucaj do niej jakie pienidze. Moe to by
10 dolarw, 5 dolarw, jeden dolar, jeden cent, cokolwiek. Ilo nie ma znaczenia, wany jest
nawyk. Sekret polega tu znowu na tym, e codziennie bdziesz musia zwrci uwag na
swj cel, jakim jest wolno finansowa. Podobne przyciga podobne - pienidze przycign
wiksze pienidze. Niech ta prosta skarbonka stanie si twoim magnesem na pienidze,
przycigajcym do twojego ycia coraz wicej pienidzy i coraz wicej okazji do zdobycia
wolnoci finansowej.
Jestem pewien, e nie po raz pierwszy spotykasz si z rad, eby odkada 10 procent
swoich pienidzy na dugoterminowe inwestycje, ale by moe po raz pierwszy syszysz, e
musisz zaoy sobie rwnie wielki rachunek, ktry bdzie mia odwrotn funkcj - bdzie
przeznaczony specjalnie na przepuszczanie pienidzy i na przyjemnoci.
Jednym z najwikszych sekretw zarzdzania pienidzmi jest rwnowaga. Z jednej strony,
chcesz jak najwicej odoy, eby mc wicej zainwestowa i wicej zarabia. Z drugiej
strony, wane jest, eby wpaca 10 procent swoich dochodw na specjalny rachunek na
przyjemnoci. Dlaczego? Poniewa czowiek ma caociow natur. Nie mona wpyn na
jedn sfer swojego ycia bez dotykania innych. Niektrzy ludzie oszczdzaj, oszczdzaj i
oszczdzaj, i chocia ich logiczne i odpowiedzialne ja" jest zadowolone, w gbi duszy nie
s szczliwi. W kocu ich druga strona, ta ktra szuka przyjemnoci, powie: Do tego.
Te potrzebuj troch uwagi" i zacznie sabotowa ich wyniki.
Z drugiej strony, jeli tylko wydajesz, wydajesz i wydajesz, nie tylko nigdy nie staniesz si
bogaty, ale twoje odpowiedzialne ja" w kocu doprowadzi do tego, e nie bdziesz nawet
cieszy si z rzeczy, na ktre wydajesz pienidze i zaczniesz mie poczucie winy. Poczucie
winy spowoduje, e podwiadomie staniesz si szaleczo rozrzutny i w ten sposb bdziesz
wyraa swoje emocje. Chocia przez pewien czas by moe poczujesz si lepiej, wkrtce
wrci poczucie winy i wstydu. Utworzy si bdne koo, a jedyny sposb, eby temu
zapobiec, to nauczy si, jak zarzdza swoimi pienidzmi w sposb, ktry dziaa.
Twoje konto na przyjemnoci ma suy gwnie temu, eby zadba o siebie - eby mg
sobie pozwoli na rzeczy, ktrych normalnie by nie robi. Jest przeznaczone na super
specjalne sprawy, takie jak wyjcie do restauracji i zamwienie butelki najlepszego wina czy
szampana. Albo na wynajcie odzi na cay dzie. Albo na zatrzymanie si w luksusowym
hotelu na ekstrawaganck noc pen zabaw i igraszek.
Regu konta na przyjemnoci jest to, e musisz co miesic wyda jego zawarto. Zgadza
si! Kadego miesica musisz przepuci wszystkie pienidze z tego rachunku w sposb,
72
73
Z radoci sucham, jak byli uczestnicy naszych szkole mwi, o ile pewniejsi stali si w
odniesieniu do pienidzy, sukcesu i siebie samych, gdy zaczli waciwie zarzdza swoimi
pienidzmi. Najlepsze jest to, e ich pewno siebie przenika do innych sfer ich ycia i
wzmacnia ich poczucie szczcia, poprawia relacje z innymi, a nawet zdrowie.
Pienidze stanowi istotn cz twojego ycia, a kiedy nauczysz si kontrolowa swoje
finanse, odczujesz gwatowny skok do przodu we wszystkich sferach swojego ycia.
DEKLARACJA: Po do na sercu i powiedz...
wietnie zarzdzam swoimi pienidzmi".
Dotknij gowy i powiedz...
Mam umys milionera!".
ZALECANE DZIAANIA
1.
Otwrz w banku swoje Konto Wolnoci Finansowej. Wpacaj na ten rachunek 10
procent swoich dochodw (po odliczeniu podatku). Nigdy nie wydawaj tych pienidzy, a
tylko je inwestuj, eby stworzy rdo biernego dochodu na czas emerytury.
2.
Zrb sobie w domu ze soika Skarbonk Wolnoci Finansowej i codziennie wrzucaj
do niej jakie pienidze. Moe to by 10 dolarw, 5 dolarw, 1 dolar, 1 cent, jakiekolwiek
drobne. I znowu, ta skarbonka sprawi, e codziennie bdziesz zwraca uwag na wolno
finansow, a tam, gdzie zwrcona jest uwaga, wida efekty.
3.
Otwrz konto na przyjemnoci lub zrb sobie w domu skarbonk na przyjemnoci i
wkadaj tam 10 procent swoich wszystkich dochodw. Oprcz konta na przyjemnoci i
Konta Wolnoci Finansowej, otwrz cztery inne rachunki i wpacaj podany niej procent
dochodw na kady z nich:
10 procent na Konto Dugoterminowych Oszczdnoci na Przysze Wydatki
10 procent na Konto Edukacyjne
50 procent na Konto Potrzeb yciowych
10 procent na Konto Pomocy dla Innych
4.
Bez wzgldu na to, ile masz teraz pienidzy, zacznij nimi zarzdza od zaraz. Nie
czekaj ani jednego dnia. Nawet jeli masz tylko dolara, zacznij zarzdza tym dolarem. We
10 centw i w je do Skarbonki Wolnoci Finansowej; we kolejne 10 procent i w je do
skarbonki na przyjemnoci. Samo to dziaanie bdzie sygnaem dla wiata, e jeste gotowy
na przyjcie wikszej iloci pienidzy. Oczywicie, jeli ju teraz moesz zarzdza wiksz
iloci pienidzy, rb to.
Historia sukcesu Christine Kloser
Od: Christine Kloser Do: T. Harv Eker
Mwic wprost, od czasu mojego udziau w Intensywnym Szkoleniu Umys Milionera", moje relacje
z pienidzmi cakowicie si zmieniy, a moja firma odnotowaa wzrost o 400 procent w cigu jednego
roku.
Najwaniejsze, e mj m i ja w kocu zaapalimy", jak istotne jest, eby odoy 10 procent
naszych dochodw kadego miesica, bez wzgldu na wszystko. Teraz, mog z zadowoleniem
stwierdzi, e zaoszczdzilimy wicej w cigu tych paru lat od naszego szkolenia, ni w cigu
poprzednich pitnastu!
Co wicej, metody rozwizywania kwestii finansowych, ktre poznalimy, sprawiy, e w naszym
zwizku nie ma ju wicej ktni o pienidze.
Harv, twj system zarzdzania pienidzmi jest bardzo prosty i dziaa! ycz dalszych sukcesw
74
75
swojej pracy. Dochd uzyskiwany bez pracy nazywam biernym dochodem. Aby wygra w
grze o pienidze, musisz mie dostatecznie duy bierny dochd, eby opaci podany
przez ciebie sposb ycia. Krtko mwic, uzyskasz wolno finansow, gdy twj bierny
dochd przekroczy twoje wydatki.
Zidentyfikowaem dwa gwne rda biernego dochodu. Pierwsze to pienidze,
ktre pracuj dla ciebie. Tu mieszcz si zyski z inwestycji uzyskane dziki takim
instrumentom finansowym jak akcje, obligacje, bony skarbowe, rynki pienidzy, fundusze
powiernicze, oraz dziki wasnoci hipotecznej lub innym aktywom, ktre zyskuj na
wartoci i mog by zamienione na gotwk.
Drugim gwnym rdem biernego dochodu jest biznes, ktra pracuje dla ciebie. W tym
przypadku mamy do czynienia ze staym dochodem generowanym przez biznes, ktry nie
wymaga twojego osobistego zaangaowania, eby si krci i przynosi dochd. Moe to by
wynajmowanie nieruchomoci, pobieranie tantiem z ksiek, muzyki czy programw
komputerowych; patentowanie swoich pomysw; uzyskanie pozycji franszyzodawcy;
posiadanie magazynw; posiadanie automatw sprzedajcych towary lub innych
automatw na monety oraz marketing sieciowy, by wymieni tylko kilka przykadw. W tej
kategorii mieci si zaoenie dowolnego biznesu pod socem, jeli jest tak zorganizowany,
e moe dziaa bez twojego udziau. I znowu, to kwestia energii. Idea jest taka, e to biznes
a nie osobicie ty, ma pracowa i przynosi warto.
Niesamowitym pomysem jest, na przykad, marketing sieciowy. Po pierwsze, z reguy nie
wymaga duych inwestycji pocztkowych z twojej strony. Po drugie, po wykonaniu
wstpnej pracy moesz cieszy si staym dochodem rezydualnym (to nastpny rodzaj
dochodu, ktry nie wymaga twojej pracy), rok w rok. Sprbuj uzyska co takiego ze zwykej
pracy od dziewitej do pitej!
Nie da si przeceni znaczenia biernego dochodu. To proste. Bez biernego dochodu
nigdy nie bdziesz wolny. Ale - i jest to wielkie ale" - czy wiesz, e wikszo ludzi ma
ogromne trudnoci ze stworzeniem biernego dochodu? S trzy powody. Pierwszym
powodem jest dawne programowanie. Wikszo z nas zostaa tak zaprogramowana, eby
nie mie biernych dochodw. Kiedy miae trzynacie, szesnacie lat i potrzebowae
pienidzy, to co usyszae od swoich rodzicw? Czy powiedzieli: No c, musisz stworzy
sobie jakie rdo biernego dochodu"? Bardzo wtpliwe! Wikszo z nas usyszaa:
Musisz pj do pracy", Znajd sobie jak prac" czy co w tym stylu. Nauczono nas, e
trzeba pracowa na swoje pienidze, i w rezultacie bierny dochd dla wikszoci z nas jest
czym nienormalnym.
Drugim powodem jest to, e wikszo z nas nigdy si nie uczya, jak uzyska bierny
dochd.
W mojej szkole Bierny dochd" by kolejnym przedmiotem, ktrego zabrako w programie.
Ja sam uczyem si np. stolarki i metaloplastyki, i zrobiem doskonay wiecznik dla mojej
mamy. A poniewa w szkole nie mielimy okazji nauczy si, jak tworzy bierny dochd,
pewnie nauczylimy si tego gdzie indziej, prawda? Bardzo wtpliwe. Efekt jest taki, e
wikszo z nas niewiele o tym wie, a zatem niewiele robi w tym wzgldzie.
I wreszcie, poniewa nigdy nie uczylimy si o biernym dochodzie i inwestowaniu, nigdy
te nie powicalimy temu wikszej uwagi. Nasze wybory zawodowe i biznesowe
opieralimy gwnie na generowaniu dochodw z pracy. Gdyby rozumia od wczesnych
lat, e gwnym celem finansowym jest stworzenie biernego dochodu, czy nie wpynoby to
troch na twoje decyzje zawodowe?
Zawsze namawiam ludzi, ktrzy wybieraj lub zmieniaj swoj ciek zawodow,
eby decydowali si na takie dziedziny, w ktrych generowanie biernego dochodu jest
naturalne i stosunkowo atwe. To szczeglnie wane dzisiaj, gdy tak wielu ludzi pracuje w
brany usug indywidualnych, ktre wymagaj osobistej obecnoci i zaangaowania, eby
mc zarabia pienidze. Nie ma nic zego w brany usug indywidualnych, poza tym, e jeli
76
77
Wszystko byo za drogie". Sdzc z ich zachowania, Natalie przypuszczaa, e jej rodzice s
spukani. Ale jej ojciec zarabia, jej zdaniem, cakiem sporo, jak na owe czasy - 75 000
dolarw rocznie. Nie wiedziaa, co o tym myle.
Poniewa nienawidzia ich super oszczdnych nawykw, zacza postpowa zupenie
odwrotnie. Chciaa mie wszystko w najlepszym gatunku, uznawaa jedynie najdrosze
rzeczy. Kiedy wyprowadzia si z domu i sama zacza zarabia, nawet si nie spostrzega,
jak w mgnieniu oka wydaa wszystkie pienidze, ktre miaa, a nawet wicej!
Natalie miaa rne karty kredytowe, karty czonkowskie, co tylko mona. Ogoocia je
wszystkie do tego stopnia, e nie bya ju w stanie dokona nawet minimalnych spat!
Wtedy wanie zdecydowaa si na udzia w Intensywnym Szkoleniu Umys Milionera",
ktre, jak twierdzi, uratowao jej ycie.
Podczas szkolenia Umys Milionera", w czci, w ktrej ustalamy osobowo
finansow" uczestnikw, cay wiat Natalie uleg zmianie. Zrozumiaa, dlaczego wydaje
wszystkie swoje pienidze. Wyraa w ten sposb niech wobec swoich rodzicw, za to, e
s takimi dusigroszami. Chce ponadto sobie i wiatu udowodni, e sama nie jest
dusigroszem. Od czasu tego szkolenia, gdy zmienia swj schemat pienidzy, nie odczuwa
ju, jak mwi, potrzeby wydawania pienidzy w gupi sposb.
Natalie opowiadaa, jak niedawno, przechodzc przez kompleks handlowy, zauwaya na
wystawie jednego ze swoich ulubionych sklepw wspania jasnobrzow kurtk z zamszu i
futra. Natychmiast jej wewntrzny gos szepn jej: Bdziesz wspaniale wyglda w tej
kurtce, zwaszcza przy twoich blond wosach. Potrzebujesz jej; nie masz takiej naprawd
adnej, eleganckiej kurtki zimowej". Wic wesza do sklepu i kiedy przymierzaa kurtk
zauwaya metk z cen - 400 dolarw. Nigdy wczeniej nie wydaa a tyle na kurtk. Jej
wewntrzny glos szepn: I co z tego? Wygldasz w tej kurtce doskonale! We j. Pniej
odrobisz te pienidze".
W tym wanie momencie odkrya, jak gbokie jest szkolenie Umys Milionera".
Niemal zaraz po tym, gdy jej wewntrzny gos sugerowa, eby kupi kurtk, pojawia si w
jej gowie nowa, bardziej konstruktywna myl: Znacznie lepiej wyjdziesz na tym, jeli te
czterysta dolarw woysz na swoje Konto Wolnoci Finansowej! Po co ci ta kurtka? Masz
ju. przecie zimow kurtk, ktra na razie jest cakiem OK".
Natychmiast odoya kurtk i postanowia poczeka jeden dzie zamiast kupowa j od
razu, pod wpywem chwilowego impulsu, jak to miaa w zwyczaju. I nie wrcia ju po ni.
Natalie zdaa sobie spraw, e jej wczeniejsze nastawienie na materialn gratyfikacj zostao
zastpione przez nowe nastawienie na wolno finansow. Nie bya ju zaprogramowana na
wydawanie pienidzy. Teraz wie, e dobrze jest wzi to, co najlepsze z modelu jej rodzicw
i oszczdza pienidze, a jednoczenie fundowa sobie rne mile rzeczy z konta na
przyjemnoci.
Potem Natalie wysaa swoich rodzicw na nasze szkolenie, eby rwnie nabrali
wikszej rwnowagi. Podekscytowana opowiada, e teraz rodzice zatrzymuj si w
motelach (jeszcze nie w hotelach), kupili nowy samochd, a gdy nauczyli si, jak sprawi,
eby pienidze na nich pracoway, przeszli na emerytur jako milionerzy.
Natalie rozumie teraz, e nie musi by takim dusigroszem jak jej rodzice, eby zosta
milionerem. Ale wie te, e jeli bdzie niewiadomie wydawa pienidze, tak jak wczeniej,
nigdy nie uzyska wolnoci finansowej. Natalie stwierdzia: To wspaniae uczucie, gdy
kontroluje si swoje pienidze i swj umys".
I znowu, chodzi o to, eby twoje pienidze pracoway rwnie ciko na ciebie, jak ty
pracujesz na nie, a to oznacza, e musisz oszczdza i inwestowa, a nie tylko wszystko
wydawa. To niemal zabawne: bogaci maj duo pienidzy, a wydaj mao, natomiast biedni
maj mao pienidzy, a wydaj duo.
78
79
wybierz jedn gwn dziedzin, w ktrej zostaniesz ekspertem. Zacznij inwestowa w tej
dziedzinie, a po jakim czasie rozszerz i zrnicuj zakres swoich inwestycji.
Rzecz sprowadza si do tego: ludzie biedni ciko pracuj i wydaj wszystkie pienidze, co
sprawia, e zawsze bd musieli ciko pracowa. Ludzie bogaci ciko pracuj, odkadaj, a
potem inwestuj zarobione pienidze, tak by nigdy wicej nie musieli ju ciko pracowa.
DEKLARACJA: Po do na sercu i powiedz...
Moje pienidze ciko na mnie pracuj i przynosz mi
coraz wicej pienidzy".
Dotknij gowy i powiedz...
Mam umys milionera!".
ZALECANE DZIAANIA
1.
Zdobywaj wiedz. Zapisz si na kurs dla inwestorw. Przeczytaj co najmniej jedn
ksik o inwestycjach na miesic. Czytaj takie pisma jak Money", Forbes", Barrohs" i
Wall Street Journal". Nie mwi, eby postpowa zgodnie z ich radami; mwi, eby
zapozna si z istniejcymi moliwociami inwestowania. Nastpnie wybierz dziedzin, w
ktrej zostaniesz ekspertem, i zacznij w niej inwestowa.
2.
Przenie swoj uwag z aktywnego dochodu na bierny. Zrb list przynajmniej trzech konkretnych strategii, za pomoc ktrych mgby generowa dochd bez
wkadania swojej pracy, albo w sferze inwestycji,
albo w sferze biznesu. Najpierw zbierz potrzebne informacje, a nastpnie zacznij dziaa na
podstawie tych strategii.
3.
Nie czekaj, eby kupi nieruchomo; kup nieruchomo i czekaj.
80
Szalenie wane jest, eby zrozumie, e nie trzeba wcale prbowa pozby si lku, aby
odnie sukces. Ludzie bogaci i odnoszcy sukcesy odczuwaj lk, maj wtpliwoci,
przeywaj niepokj. Ale te uczucia ich po prostu nie powstrzymuj. Ludzie, ktrym si nie
udaje, odczuwaj lk, maj wtpliwoci, przeywaj niepokj - i te uczucia ich
powstrzymuj.
ZASADA BOGACTWA: Nie trzeba wcale prbowa pozby si lku, aby odnie sukces.
Poniewa jestemy niewolnikami wasnych nawykw, powinnimy dziaa pomimo
lku, pomimo wtpliwoci, pomimo niepokoju, pomimo niepewnoci, pomimo
niedogodnoci, pomimo uczucia dyskomfortu, a nawet wtedy, gdy nie jestemy w nastroju
do dziaania.
Pamitam, jak w czasie wieczornego seminarium w Seattle, pod koniec wykadu
poinformowaem uczestnikw o zbliajcym si trzydniowym Intensywnym Szkoleniu
Umys Milionera", ktre miao si odby w Vancouver. Wtedy wsta jeden facet i
powiedzia: Harv, co najmniej kilkanacie osb z mojej rodziny i spord moich przyjaci
uczestniczyo w tym kursie. Rezultaty byy absolutnie fenomenalne. Kady z nich jest teraz
dziesi razy bardziej szczliwy ni wczeniej i na najlepszej drodze do sukcesu
finansowego. Wszyscy mi mwi, e to szkolenie moe odmieni ycie. Gdyby
zorganizowa je w Seattle, z pewnoci te wzibym w nim udzia".
Podzikowaem mu za ten pochlebny gos, a potem zapytaem, czy jest gotw przyj pewn
nauk. Stwierdzi, e tak, a wtedy powiedziaem: Mam dla ciebie tylko trzy sowa". Spyta
radonie: Jakie to sowa?". Na co krtko odparem: Jeste cholernie spukany!".
Zapytaem, jak mu idzie finansowo. Odpowiedzia z zakopotaniem: Niezbyt dobrze".
Oczywicie odpowiedziaem: artujesz". Potem zaczem ciska gromy na ca sal: Jeli
trzygodzinna jazda samochodem albo trzygodzinny lot samolotem, albo trzydniowa podr
moe ci powstrzyma przed zrobieniem czego, czego potrzebujesz i co chcesz zrobi, to co
jeszcze moe ci powstrzyma? Odpowied jest prosta: cokolwiek}. Cokolwiek moe ci
powstrzyma. Nie dlatego, e wyzwanie jest due, tylko dlatego, e ty jeste may!".
81
Sprawa jest prosta - cignem dalej - albo jeste osob, ktr da si powstrzyma, albo
jeste osob, ktrej nie da si powstrzyma. Twj wybr. Jeeli chcesz doj do majtku lub
sukcesu w jakiejkolwiek dziedzinie, musisz by wojownikiem. Musisz by gotw zrobi
wszystko, co trzeba. Musisz wiczy si w tym, e nic ci nie moe powstrzyma".
Dochodzenie do majtku nie zawsze jest wygodne. Dochodzenie do majtku nie zawsze jest
atwe. W istocie dochodzenie do majtku moe by cholernie trudne. Ale co z tego? Jedna z
kluczowych zasad owieconego wojownika brzmi: Jeli jeste gotw robi tylko to, co atwe,
ycie bdzie trudne. Ale jeli jeste gotw robi to, co trudne, ycie bdzie atwe. Ludzie
bogaci nie opieraj swojego dziaania na tym, co atwe i wygodne: ten sposb ycia jest
zarezerwowany dla ludzi biednych i wikszoci ludzi z klasy redniej".
ZASADA BOGACTWA: Jeli jeste gotw robi tylko to, co atwe, ycie bdzie trudne.
Ale jeli jeste gotw robi to, co trudne, ycie bdzie atwe.
Zakoczyem swoj tyrad. Ludzie milczeli.
Pniej ten facet, od ktrego wszystko si zaczo, podszed do mnie i podzikowa gorco
za to, e otworzyem mu oczu". Oczywicie zapisa si na szkolenie (cho odbywao si w
Vancouver), ale naprawd zabawne byo, gdy przypadkiem, kiedy ju wychodziem z sali,
usyszaem, jak rozmawia przez telefon - z wielkim zapaem wygasza dokadnie t sam
przemow, ktr wczeniej do niego kierowaem, do jednego ze swoich przyjaci. Chyba
odniosa skutek, bo nastpnego dnia zadzwoni, eby zapisa na szkolenie trzy kolejne
osoby. Wszystkie pochodziy ze Wschodniego Wybrzea... i wszystkie wybieray si do
Vancouver!
Gdy ju mwimy o niewygodzie, jak to jest z uczuciem dyskomfortu? Dlaczego dziaanie
pomimo uczucia dyskomfortu jest tak wane? Poniewa teraz masz uczucie komfortu". Jeli
chcesz przej na nastpny poziom w swoim yciu, musisz przebi si przez swoj stref
komfortu i zacz robi rzeczy, ktre go nie daj.
Przypumy, e prowadzisz teraz ycie na poziomie 5, a chcesz przej do ycia na
poziomie 10. Poziom 5 i nisze mieszcz si w twojej strefie komfortu, natomiast poziom 6 i
wysze znajduj si poza twoim obszarem komfortu, w twojej strefie dyskomfortu. To
znaczy, e jeli chcesz przej do ycia na poziomie 10, startujc z poziomu 5, bdziesz
musia przej przez swoj stref dyskomfortu.
Ludzie biedni i wikszo ludzi z klasy redniej nie chce mie uczucia dyskomfortu.
Pamitaj, e uczucie wygody czy komfortu jest ich gwnym priorytetem w yciu. Ale
pozwl, e zdradz ci sekret, ktry znaj jedynie ludzie bogaci i odnoszcy wielkie sukcesy uczucie komfortu jest bardzo przereklamowane. Uczucie komfortu moe czy si z
poczuciem ciepa, upojenia i bezpieczestwa, ale nie pozwala ci si rozwin. eby mg si
rozwin, musisz poszerzy swoj stref komfortu. A naprawd rozwijasz si tylko wtedy,
gdy znajdujesz si poza swoj stref komfortu.
Pozwl, e zadam ci pytanie. Gdy pierwszy raz prbowae czego nowego, to miae
uczucie komfortu czy dyskomfortu? Zwykle dyskomfortu. Ale co stao si pniej? Im
czciej to robie, tym wiksze miae uczucie komfortu, prawda? Tak to wanie dziaa.
Wszystko na pocztku powoduje dyskomfort, ale jeli bdziesz to robi dalej, w kocu
przejdziesz przez stref dyskomfortu i odniesiesz sukces. Wtedy bdziesz mia now,
rozszerzon stref komfortu, co oznacza, e staniesz si wiksz" osob.
I znowu, naprawd rozwijasz si tylko wtedy, gdy nie masz uczucia komfortu. Od teraz,
zawsze gdy bdziesz mia uczucie dyskomfortu, zamiast cofa si do swojej starej strefy
komfortu, poklep si po ramieniu i powiedz: Musz si rozwija" i id dalej do przodu.
ZASADA BOGACTWA: Naprawd rozwijasz si tylko wtedy, gdy nie masz poczucia
komfortu.
82
83
84
Nazywam si Andrew Wilton. Mam osiemnacie lat. Wanie skoczyem pierwszy rok studiw. Dwa
lata temu braem udzia w Intensywnym Szkoleniu Umys Milionera" i od tamtego czasu stosuj
techniki, ktrych si wtedy nauczyem.
W lutym tego roku, w okresie przed egzaminami, w czasie, gdy moi koledzy pracowali lub jechali do
rodziny, korzystajc z pienidzy, ktre odoyem dziki twoim metodom, spdziem dziesi dni na
poudniowym wybrzeu Hiszpanii. Byo cudownie!
Nie miabym tej finansowej wolnoci, ktra pozwala mi jecha tam, gdzie chc i robi to, co chc,
gdybym nie wprowadzi w ycie strategii, ktrych nauczyem si na Intensywnym Szkoleniu Umys
Milionera".
Dzikuj, Harv dae lub rozmawiae o tym, ale sam nie wiesz. Mwic bez ogrdek, jeli nie jeste
naprawd bogaty i naprawd szczliwy, zapewne nadal musisz si pewnych rzeczy dowiedzie o
pienidzach, sukcesie i yciu.
Jak wspominaem na pocztku ksiki, w czasach, gdy byem spukany, miaem to
szczcie, e dostaem pewn rad od przyjaciela mego ojca, multi-milionera, ktry odnis
si ze wspczuciem do mojej niedoli. Pamitasz, co mi powiedzia? Harv, jeli nie wiedzie
ci si tak, jakby sobie yczy, to znaczy, e jest co, czego nie wiesz". Na szczcie wziem
sobie jego rad do serca i zmieniem swoj postaw z wiem wszystko" na musz si
wszystkiego nauczy". Od tego momentu wszystko si zmienio.
Ludzie biedni czsto staraj si udowodni, e maj racj. Nakadaj mask
czowieka, ktry wszystko wie, a jedynie ze wzgldu na nieszczliwy traf lub chwilow
anomali we wszechwiecie jest spukany i z trudnoci wie koniec z kocem.
Jedno z moich bardziej znanych powiedzonek brzmi: Moesz mie racj abo majtek jedno z dwojga". Mie racj to znaczy trzyma si swoich starych sposobw mylenia i bycia.
Niestety, te sposoby doprowadziy ci dokadnie do miejsca, w ktrym teraz jeste. Zasada ta
odnosi si rwnie do szczcia i wtedy wyraa si sowami: Moesz mie racj albo
moesz by szczliwy".
ZASADA BOGACTWA: Moesz mie racj albo majtek - jedno z dwojga.
85
Fizycy s zgodni, e w przyrodzie nic nie jest stae. Wszystko, co yje, nieustannie si
zmienia. We jakkolwiek rolin. Jeli rolina nie ronie, to umiera. Podobnie jest z ludmi i
wszystkimi innymi organizmami: jeli nie roniesz, to umierasz.
Jednym z moich ulubionych powiedze jest zdanie, ktre sformuowa pisarz i filozof, Erie
Hoffer: Ci, ktrzy si ucz, posid ziemi, natomiast ci, ktrzy si nauczyli, bd
doskonale przygotowani do ycia w wiecie, ktrego ju nie ma". Inaczej mwic, jeli nie
bdziesz si stale uczy, zostaniesz w tyle.
Ludzie biedni twierdz, e nie sta ich na to, eby si ksztaci, bo nie maj czasu lub
pienidzy. Natomiast do ludzi bogatych przemawia myl Benjamina Franklina: Jeli
sdzisz, e wyksztacenie drogo kosztuje, sprbuj niewiedzy". Jestem pewien, e ju to
syszae - wiedza to wadza, a wadza to zdolno do dziaania.
Zawsze, gdy oferuj program szkolenia Umys Milionera", zauwaam ciekaw
prawidowo - zwykle to ludzie, ktrzy s najbardziej spukani, twierdz: Nie potrzebuj
tego szkolenia", Nie mam czasu" albo Nie mam pienidzy". Natomiast milionerzy i
multimilionerzy chtnie si zapisuj i mwi: Jeli naucz si cho jednej nowej rzeczy lub
zrobi postp tylko w jednej sprawie, bdzie warto". Nawiasem mwic, jeli nie masz czasu,
eby zrobi to, co chcesz lub potrzebujesz zrobi, najprawdopodobniej jeste wspczesnym
niewolnikiem. A jeli nie masz pienidzy na nauk, jak odnie sukces, zapewne
potrzebujesz tej nauki bardziej ni ktokolwiek inny. Przykro mi, ale powiedzenie Nie mam
pienidzy" nie zaatwia sprawy. Kiedy bdziesz je mia? Co si zmieni za rok, za dwa lata
czy za pi lat? Odpowied jest prosta: nic si nie zmieni! Bdziesz mwi dokadnie to
samo.
Jedynym sposobem na to, eby zdoby pienidze, ktrych pragniesz, jest dogbne
opanowanie zasad gry o nie. Musisz zyska umiejtnoci i nauczy si strategii, ktre
pozwol ci znacznie zwikszy dochody, zarzdza pienidzmi i skutecznie inwestowa.
Mwi si, e szalestwo to robienie cigle tego samego i oczekiwanie na rne rezultaty.
Zrozum, e gdyby twj zwyky sposb dziaania by skuteczny, ju dawno byby
szczliwy i bogaty. Kade inne wyjanienie, jakie moe ci podsuwa twj umys, to tylko
wymwka i usprawiedliwianie.
Przykro mi, e stawiam spraw tak brutalnie, ale taka jest moja rola. Sdz, e dobry
trener zawsze bdzie wymaga od ciebie wicej, ni ty sam wymagasz od siebie. W innym
razie po co by go w ogle potrzebowa? Jako trener musz ci szkoli, inspirowa, zachca,
namawia oraz bardzo wyrane ci uwiadomi, co ci powstrzymuje. Krtko mwic, musz
zrobi wszystko, eby przenie ci na nastpny poziom w twoim yciu. Jeli bdzie taka
potrzeba, rozbior ci na kawaki, a potem zo z powrotem w sposb, ktry sprawi, e
bdziesz dziaa". Zrobi wszystko, eby sta si dziesi razy bardziej szczliwy i sto razy
bardziej bogaty. Jeli szukasz Pollyanny, to nie jestem waciw osob. Jeli chcesz zrobi
szybkie i trwae postpy, idmy dalej.
Sukcesu mona si nauczy. Moesz si nauczy, jak odnie sukces w kadej dziedzinie.
Jeli chcesz zosta wietnym golfist, moesz si nauczy, jak tego dokona. Jeli chcesz
zosta wspaniaym pianist, moesz si nauczy, jak to osign. Jeli chcesz by naprawd
szczliwy, moesz si nauczy, jak to sprawi. Jeli chcesz by bogaty, moesz si nauczy,
co trzeba zrobi. Nie ma znaczenia, w ktrym miejscu teraz jeste. Nie ma znaczenia, z
jakiego miejsca zaczynasz. Wane jest, eby by gotw si uczy.
Jednym z moich bardziej znanych powiedzonek jest: Kady mistrz by kiedy do
kitu". Oto przykad. Jaki czas temu na moim szkoleniu pojawi si ywiarz, reprezentant
kraju na Igrzyskach Olimpijskich. Kiedy wypowiedziaem to zdanie, wsta i spyta, czy moe
co powiedzie. By bardzo stanowczy i pomylaem, e pewnie wyrazi gwatowny
sprzeciw. Okazao si, e wrcz przeciwnie - opowiedzia o tym, e kiedy byi maym
chopcem, jedzi na ywach gorzej od wszystkich swoich kolegw. Czasami nie chcieli z
nim jedzi, bo by zbyt wolny. eby dorwna innym, w kady weekend jedzi w gry i
86
bra lekcje jazdy na ywach. Wkrtce nie tylko dorwna kolegom, ale ich przecign.
Potem zacz si ciga w klubie ywiarskim, gdzie uczy si pod okiem znakomitego
trenera. Powiedzia dokadnie co takiego: By moe dzisiaj jestem mistrzem, ale kiedy
zaczynaem, byem do kitu. Harv ma absolutn racj. Mona nauczy si, jak odnie sukces
w kadej dziedzinie. Nauczyem si, jak odnie sukces w ywiarstwie, a moim nastpnym
celem jest nauczy si, jak odnie sukces finansowy!".
ZASADA BOGACTWA: Kady mistrz by kiedy do kitu" - T. Harv Eker
Nikt nic rodzi si finansowym geniuszem. Kady zamony czowiek nauczy si, jak
odnie sukces w grze o pienidze, i ty te moesz to zrobi. Pamitaj, twoj dewiz jest:
Jeli oni mog, ja te mog!".
W dochodzeniu do majtku nie tyle liczy si to, jak duo pienidzy musisz zdoby, ile to,
jakim czowiekiem musisz si sta, jaki charakter musisz w sobie wyrobi, eby si
wzbogaci. Zdradz ci sekret znany niewielu ludziom: najszybszym sposobem na to, eby
si wzbogaci i utrzyma majtek jest praca nad rozwojem siebie! Chodzi o to, eby sta si
czowiekiem sukcesu. I znowu, twj wiat zewntrzny jest jedynie odzwierciedleniem
twojego wiata wewntrznego. Ty jeste gruntem, na ktrym wyrastaj owoce.
Jest takie powiedzenie, ktre lubi: Dokdkolwiek idziesz, bierzesz siebie ze sob". Jeli
wyrobisz w sobie charakter czowieka sukcesu, to naturalnie bdziesz odnosi sukcesy we
wszystkim, co tylko zdecydujesz si robi. Bdziesz mia absolutny wybr. Uzyskasz
wewntrzn si i bdziesz mg zdecydowa si na dowolne zajcie, biznes czy dziedzin
inwestycji, i zawsze bdziesz wiedzia, e ci si powiedzie. To jest esencja tej ksiki. Kiedy
jeste osob na poziomie 5, masz osignicia na poziomie 5. Lecz jeli staniesz si osob na
poziomie 10, bdziesz mia osignicia na poziomie 10.
We sobie jednak do serca jedno ostrzeenie. Jeli nie wykonasz tej wewntrznej
pracy nad sob, a w jaki sposb uda ci si zarobi duo pienidzy, jest to
najprawdopodobniej szczliwy traf i istnieje spora szansa, e je stracisz. Lecz jeli staniesz
si w kadym calu czowiekiem sukcesu, to nie tylko zarobisz pienidze, utrzymasz je i
pomnoysz, ale - co najwaniejsze - bdziesz naprawd szczliwy.
Ludzie bogaci rozumiej, e, aby doj do sukcesu, naley w kolejnoci:
BY, ROBI, MIE.
Ludzie biedni i z klasy redniej sdz, e kolejno do sukcesu to: MIE, ROBI, BY.
Ludzie biedni i wikszo ludzi z klasy redniej myli: Gdybym mia duo pienidzy,
mgbym robi to, co chc, i bybym czowiekiem sukcesu".
Ludzie bogaci rozumuj inaczej: Jeli stan si czowiekiem sukcesu, bd mg zrobi
wszystko, co trzeba, eby mie to, co chc, w tym duo pienidzy".
Oto kolejna rzecz, o ktrej wiedz jedynie bogaci: majtku nie robi si przede wszystkim
dlatego, eby mie duo pienidzy; majtek robi si po to, eby mc rozwin cay swj
potencja. W istocie jest to najwaniejszy ze wszystkich celw - osobisty rozwj. Znan na
caym wiecie piosenkark i aktork, Madonn spytano, dlaczego co roku zmienia
osobowo sceniczn, rodzaj uprawianej muzyki i cay swj styl. Odpara, e muzyka to dla
niej sposb wyraania wasnego ja" i e cige wymylanie siebie na nowo zmuszaj do
rozwoju i do stawania si tak osob, jak chciaaby by.
Krtko mwic, sukces to nie jest kwestia co", tylko kto". Dobra wiadomo jest
taka, e tego kim" jeste, mona si w peni nauczy i wytrenowa.
Wiem to z dowiadczenia. Nie jestem oczywicie doskonay, daleko mi do tego, ale kiedy
patrz na to, kim jestem dzisiaj w porwnaniu z tym, kim byem dwadziecia lat temu,
widz bezporedni zwizek midzy mn a moim majtkiem (a raczej jego brakiem) wtedy
oraz midzy mn a moim majtkiem teraz. Nauczyem si, jak doj do sukcesu, i ty rwnie
moesz si tego nauczy. Dlatego zajmuj si szkoleniami. Wiem z dowiadczenia, e
87
praktycznie kad osob mona nauczy, jak odnie sukces. Sam nauczyem si, jak odnie
sukces i miaem mono nauczy tego dziesitki tysicy osb. Szkolenie dziaa!
Przekonaem si, e kolejna kluczowa rnica pomidzy ludmi bogatymi a biednymi i z
klasy redniej polega na tym, e ludzie bogaci s ekspertami w swojej dziedzinie. Ludzie z
klasy redniej s przecitni w swojej dziedzinie, a ludzie biedni s sabi w swojej dziedzinie.
Jak dobry jeste w tym, co robisz? Jak dobrze wykonujesz swoje zadania? Jak dobrze
prowadzisz swoj firm? Czy chciaby pozna cakowicie bezstronn odpowied na te
pytania? Spjrz na swoje wynagrodzenie. Ono wszystko ci powie. Sprawa jest prosta: eby
najlepiej zarabia, musisz by najlepszyZASADA BOGACTWA: eby najlepiej zarabia, musisz by najlepszy.
Widzimy, jak ta zasada dziaa w wiecie sportu zawodowego. Oglnie rzecz biorc,
najlepsi zawodnicy w kadej dyscyplinie zarabiaj najwicej. Dostaj te najwiksze
pienidze za udzia w reklamach. Ta sama zasada obowizuje w wiecie biznesu i finansw.
Bez wzgldu na to, czy jeste przedsibiorc, czy masz wolny zawd, czy jeste
dystrybutorem w firmie zajmujcej si sieciowym marketingiem, czy akwizytorem na
prowizji, czy masz etat i sta pensj, czy jeste inwestorem na rynku nieruchomoci, akcji,
czy czegokolwiek innego, to przy innych warunkach takich samych: im jeste lepszy, w tym
co robisz, tym wicej zarabiasz. To tylko nastpny powd, eby koniecznie cigle si uczy i
podnosi swoje umiejtnoci.
Jeli chodzi o nauk, warto zauway, e ludzie bogaci nie tylko nadal si ucz, ale robi
wszystko, eby uczy si wycznie od tych, ktrzy osignli ju to, co oni chc osign. Dla
mnie osobicie jedn z najwaniejszych rzeczy byo to, od kogo si uczyem. Zawsze
staraem si uczy od prawdziwych mistrzw w danej dziedzinie - nie od tych, ktrzy tylko
twierdz, e s ekspertami, ale od tych, ktrzy maj rzeczywiste osignicia potwierdzajce
ich sowa.
Ludzie bogaci suchaj rad ludzi jeszcze bogatszych. Ludzie biedni suchaj rad swoich
przyjaci, ktrzy s rwnie spukani.
Niedawno miaem spotkanie z doradc inwestycyjnym, ktry chcia dla mnie pracowa.
Sugerowa, ebym na pocztek powierzy mu kilkaset tysicy dolarw. Potem poprosi o
przesanie mu moich sprawozda finansowych, eby mg udzieli mi pewnych
rekomendacji.
Spojrzaem mu w oczy i odparem: Przepraszam, ale chyba co si Panu pomylio.
Jeli Pan chce, ebym Pana zatrudni i powierzy mu pienidze, czy nie byoby stosowniej,
eby to Pan przesa mi Paskie sprawozdania finansowe? A jeli nie jest Pan naprawd
bogaty, prosz sobie nie robi kopotu!". Czowiek by w szoku. Byo jasne, e nigdy
wczeniej nikt nie pyta go o jego wasny majtek, aby na tej podstawie zdecydowa, czy
powierzy mu pienidze.
To jaki absurd. Gdyby mia wspina si na Mount Everest, czy zatrudniby przewodnika,
ktry nigdy wczeniej nie by na szczycie, czy moe mdrzej byoby znale kogo, kto ju
kilka razy wspi si na szczyt i wie dokadnie, jak to zrobi?
Tak, jestem absolutnie za tym, eby duo uwagi i energii powica na cigle uczenie si, a
jednoczenie eby uwaa na to, od kogo si uczysz
i czyich suchasz rad. Jeli uczysz si od tych, ktrzy s spukani, to nawet jeli s
konsultantami, trenerami czy doradcami, mog ci nauczy tylko jednego - jak by
spukanym!
Nawiasem mwic, gorco zachcam ci, eby pomyla o zatrudnieniu trenera osobistego doradcy. Dobry doradca wesprze twj rozwj i pomoe ci w tym, co chcesz robi.
88
89
Dlatego bdziesz dokonywa innych wyborw i bdziesz mia inne wyniki. eby
przyspieszy ten proces wykonuj zalecane dziaania" opisane na kocu kadego z
rozdziaw.
Te praktyczne wiczenia s konieczne. eby zmiana bya trwaa, musi si dokona na
poziomie organicznym - musz si przeinstalowa poczenia w twoim mzgu. To oznacza,
e to, co proponuj, musisz zastosowa w praktyce. Nie tylko czyta o tym, nie tylko mwi
o tym i nie tylko myle o tym, ale faktycznie to zrobi.
Strze si wewntrznego gosu, ktry bdzie mwi co takiego: Na co mi te wiczenia? Nie
potrzebuj ich, ani nie mam na nie czasu". Zauwa: kto to mwi? To przecie twj
uwarunkowany umys! Pamitaj, jemu chodzi o to, eby utrzyma ci dokadnie tam, gdzie
teraz jeste, w twojej strefie komfortu. Nie suchaj go. Wykonuj zalecane dziaania,
wypowiadaj deklaracje, a zobaczysz, jak gwatownie wzronie jako twego ycia!
Zachcam ci wic, eby ponownie czyta t ksik od pocztku do koca
przynajmniej raz w miesicu przez nastpny rok. Co takiego?" - pewnie woa twj
wewntrzny gos. Ju raz j przeczytaem, dlaczego miabym j czyta na okrgo?". Dobre
pytanie, a odpowied jest prosta: powtarzanie jest matk nauki. I znowu, im wicej bdziesz
studiowa t ksik, tym szybciej te koncepcje stan si dla ciebie naturalne i automatyczne.
Koniecznie odwied nasz stron internetow www.millionairemind book.com i kliknij na
FREE BOOK BONUSES", eby otrzyma kilka cennych prezentw, w tym:
90
O prawdziwym bogactwie wiadczy to, ile kto moe da innym T. Harv Eker
91
T. Harv Eker kierujc si zasadami, ktrym hoduje, doszed od zera do milionera" w cigu
zaledwie dwch i p roku. Eker jest prezesem Peak Potentials Training, jednej z najszybciej
rozwijajcych si firm szkoleniowych w Ameryce Pnocnej. Jego znakiem rozpoznawczym
jest charakterystyczny, dowcipny styl, czcy spryt z sercem", czym potrafi cakowicie
oczarowa publiczno. Ludzie przyjedaj ze wszystkich stron wiata, eby wzi udzia
w prowadzonych przez niego szkoleniach, w ktrych liczba uczestnikw czsto przekracza
2000 osb w jednym programie weekendowym. Jak dotd z jego nauk skorzystao ponad
wier miliona ludzi. Teraz po raz pierwszy Eker zapisuje swoje sprawdzone recepty na
sukces w tej znakomitej ksice - Tobie. Przeczytaj j i zacznij si bogaci!
Daj mi pi minut, a powiem ci, jak bdziesz mia finansow przyszo!
Jak to moliwe? Wystarczy, e rozpoznam twj indywidualny schemat pienidzy i
sukcesu"
-T. Harv Eker
Z tej niezwykej ksiki dowiesz si, jak rozpozna i skorygowa swj schemat pienidzy,
aby zdecydowanie zwikszy swoje dochody i majtek. T. Harv Eker doszed od zera do
milionera" w cigu zaledwie dwch i p roku.
Przeczytaj j i zacznij si bogaci!
Ta ksika wyjania, dlaczego niektrzy ludzie w sposb naturalny dochodz do bogactwa,
natomiast inni ledwo wi koniec z kocem. Jeli chcesz si dowiedzie, co stanowi gwn
przyczyn sukcesu, przeczytaj j."
- Robert G. Allen autor MultipleStreamsof Income
T. Harv Eker jest niesamowity! Potrafi przyku uwag czytelnikw, motywowa ich,
owieci i przekaza im wiedz w taki sposb, e mog j w peni przyswoi. Widziaem i
suchaem wielu autorw i trenerw, ale aden z nich nie by tak dynamiczny jak Eker!"
- Jay Conrad Lewinson. autor Guerriila Marketing
To najbardziej poruszajca, przekonujca i praktyczna ksika o biznesie, jak
kiedykolwiek bdziesz mg przeczyta. Zawiera mnstwo idei, spostrzee i strategii, ktre
na zawsze zmieni twj sposb mylenia i twoje osignicia,"
-BrianTracy, autor GettingRichYourOwnWay
Jeli kcicie si o pienidze, to pewnie dlatego, e macie niedopasowane ich schematy.
Przeczytajcie t ksik, a zobaczycie, jak zmieni si Wasz sposb mylenia."
-John Gray, autor Mczyni $z Marsa, kobiety z Wenus
92
93
94
95
ZASADA BOGACTWA: Jeli nie jeste cakowicie, totalnie i szczerze oddany tworzeniu
bogactwa, bardzo moliwe, e ci si nie uda.
ZASADA BOGACTWA:
Prawo dochodu
- twoje wynagrodzenie bdzie wprost proporcjonalne
do wartoci, ktr wnosisz na rynek.
ZASADA BOGACTWA: Bogosaw to, czego pragniesz" - filozofia Huny
ZASADA BOGACTWA: Liderzy zarabiaj znacznie wicej ni ich zwolennicy!
ZASADA BOGACTWA: Tajemnica sukcesu nie polega na tym, eby unika lub
pozbywa si problemw; tajemnica polega na tym, eby tak urosn, aby si byo
wikszym od kadego problemu.
ZASADA BOGACTWA: Jeli masz w swoim yciu duy problem, znaczy to tylko tyle, e
jeste ma osob!
ZASADA BOGACTWA: Jeli stwierdzisz, e jeste godny, to bdziesz godny. Jeli
stwierdzisz, e nie jeste godny, to nie bdziesz godny. Tak czy tak, bdziesz y zgodnie
ze swoj opowieci.
ZASADA BOGACTWA: Gdyby trzydziestometrowy db mia umys czowieka,
wyrsby najwyej na wysoko trzech metrw!" - T. Harv Eker
ZASADA BOGACTWA: Kady dawca wymaga odbiorcy, a kady odbiorca wymaga
dawcy.
ZASADA BOGACTWA: Pienidze sprawi tylko, e bdziesz bardziej tym, kim ju
jeste.
ZASADA BOGACTWA: Jak robisz jedno, tak robisz wszystko.
ZASADA BOGACTWA: Nie ma nic zego w staej pensji, jeli nie ogranicza ona
moliwoci zarabiania tyle, ile jeste wart. Sk w tym, e zwykle ogranicza.
ZASADA BOGACTWA: Nigdy nie ustalaj grnego puapu swoich dochodw.
ZASADA BOGACTWA: Ludzie bogaci sdz, e moesz mie ciastko i zje ciastko".
Ludzie z klasy redniej myl: Ciastko jest za drogie, wic wezm tylko kawaeczek".
Ludzie biedni uwaaj, e nie zasuguj na ciastko, wic zamawiaj pczek z dziurk,
koncentruj si na dziurce i dziwi si, e nic" nie maj.
ZASADA BOGACTWA: Prawdziw miar bogactwa jest majtek netto, a nie dochd z
pracy.
ZASADA BOGACTWA: Tam, gdzie kieruje si uwaga, pynie energia i poprawiaj si
wyniki".
96
ZASADA BOGACTWA: Dopki nie pokaesz, e radzisz sobie z tym, co masz, nie
dostaniesz nic wicej!
ZASADA BOGACTWA: Nawyk zarzdzania pienidzmi jest waniejszy ni ilo
pienidzy.
ZASADA BOGACTWA: Albo ty bdziesz kontrolowa pienidze, albo pienidze bd
kontrolowa ciebie.
ZASADA BOGACTWA: Ludzie bogaci widz w dolarze ziarno, ktre mona zasia, eby
uzyska sto dolarw wicej, ktre znowu bdzie mona zasia, eby uzyska tysic
dolarw wicej.
ZASADA BOGACTWA: Dziaanie jest pomostem midzy wiatem wewntrznym a
zewntrznym.
ZASADA BOGACTWA: Prawdziwy wojownik potrafi oswoi kobr lku".
ZASADA BOGACTWA: Nie trzeba wcale prbowa pozby si lku, aby odnie sukces.
ZASADA BOGACTWA: Jeli jeste gotw robi tylko to, co atwe, ycie bdzie trudne.
Ale jeli jeste gotw robi to, co trudne, ycie bdzie atwe.
ZASADA BOGACTWA: Naprawd rozwijasz si tylko wtedy, gdy nie masz poczucia
komfortu.
ZASADA BOGACTWA: wiczenie i zarzdzanie wasnym umysem jest najwaniejsz
umiejtnoci, jak moesz posi, jeli chcesz osign szczcie i sukces
ZASADA BOGACTWA: Moesz mie racj albo majtek - jedno z dwojga.
ZASADA BOGACTWA: Kady mistrz by kiedy do kitu" - T. Harv Eker
ZASADA BOGACTWA: eby najlepiej zarabia, musisz by najlepszy.
97
2.
Rb raport z kadego dnia. Codziennie wieczorem zapisz jedn rzecz, ktra si udaa
i jedn, ktra posza le. Nastpnie odpowiedz pisemnie na nastpujce pytanie: W jaki
sposb stworzyem kad z tych sytuacji?". Jeli w danej sytuacji brali udzia inni, zadaj
sobie pytanie: Jaki by mj udzia w stworzeniu kadej z tych sytuacji?". To wiczenie
sprawi, e wemiesz odpowiedzialno za swoje ycie i uwiadomi ci, ktre strategie
dziaaj na twoj korzy, a ktre nie.
98
prezentujesz postaw nie jestem gotw, eby zrobi wszystko" albo nastawienie nie
potrzebuj robi takich dziwactw". Tak czy inaczej, chciabym ci przypomnie, e twj
sposb dziaania doprowadzi ci dokadnie do tego miejsca, w ktrym teraz jeste.
99
2.
Napisz i wylij krtki list lub e-mail do kogo, kogo znasz (niekoniecznie osobicie),
kto odnis wielki sukces w jakiej dziedzinie, i przeka tej osobie, jak bardzo j podziwiasz i
szanujesz za jej osignicia.
100
ZALECANE DZIAANIA
1.
Jeli masz obecnie prac, w ktrej dostajesz sta pensj lub wynagrodzenie za czas
pracy, stwrz i zaproponuj swojemu pracodawcy taki
system wynagrodze, ktry pozwoliby ci otrzymywa wynagrodzenie
przynajmniej czciowo oparte na twoich indywidualnych wynikach, jak
rwnie na wynikach caej firmy.
Jeli jeste przedsibiorc, stwrz system wynagrodze, ktry pozwoli twoim pracownikom,
a nawet gwnym dostawcom, dostawa wynagrodzenie oparte bardziej na wynikach ich
pracy i wynikach twojej firmy.
Wprowad te plany w ycie bezzwocznie.
2.
Jeli masz obecnie prac, w ktrej nie dostajesz wynagrodzenia odpowiadajcego
twojej wartoci wynikajcej z wynikw pracy, pomyl o zaoeniu wasnej firmy. Moesz
zacz od firmy, w ktr nie bdziesz
angaowa caego swojego czasu. Moesz atwo doczy do firmy zajmujcej si
marketingiem sieciowym albo zosta trenerem i przekazywa innym swoj wiedz, albo te
zaoferowa niezalene usugi doradcze firmie, w ktrej wczeniej pracowae, ale tym razem,
za wynagrodzenie zalene od wynikw, a nie tylko od czasu pracy.
102
3.
Zatrudnij doradc finansowego, ktry ma due osignicia i pracuje dla znanej i
cenionej firmy. Jak ju mwiem, najlepiej znale naprawd dobrego doradc finansowego,
kierujc si rekomendacj swoich przyjaci i kolegw z pracy.
Premia specjalna: Wejd na stron www.millionairemindbook.com i kliknij na FREE BOOK
BONUSES", eby otrzyma bezpatny formularz do monitorowania majtku netto".
103
104