FODA

FORTALEZAS

Es la empresa nacional ms grande

dentro de las productoras de lcteos.
Alta diversidad geogrfica.
Diversidad en productos.
Disponibilidad de tecnologa.

DEBILIDADES

Dependencia a otros productores de leche.

Slo ocho de sus 43 fbricas han obtenido la
certificacin de Industria Limpia.

Calidad de la leche segn parmetros industriales.

Limitada diversificacin de los mercados externos.

Estructuras

poco

flexibles

ante

demandas

del

mercado.
Diferencias de precios entre verano e invierno por
marcada estacionalidad de la produccin.

OPORTUNIDADES

La mayor parte de la poblacin mexicana

AMENAZAS

est constituida por nios y jvenes.

de los ms peleados en el mercado a nivel

Gran potencial de crecimiento horizontal.

nacional:

Disponibilidad de leche a precios competitivos

internacionalmente.
Potencial crecimiento de consumo de productos y

regiones del pas.

Perspectivas de crecimiento del consumo mundial

Alpura,

Nestl,

Sello

Rojo,

Lagrange.

Aumento de las exigencias de calidad de la materia

prima
Disminucin del consumo de productos de alto tenor
graso.

de varios productos.

La industria de los productos lcteos es uno

Ingresos de nuevos competidores extranjeros.

Competencia con la industria informal

F1-o2: Es la empresa nacional ms grande dentro de las productoras de lcteos, con gran
potencial de crecimiento para abrir sus horizontes hacia el extranjero

F4-a4:Disponibilidad de tecnologa, para minorizar la competencia en el mercado a nivel nacional

F4-a2:Cuenta con la disponibilidad de tecnologa para hacer que su proceso de productos mejore su calidad de
elaboracin, que el mercado exige

F5-a2: Tiene la capacidad de producir su materia prima para satisfacer la calidad de la leche

dentro del mercado

F3-o1: por la Diversidad en productos con la que cuenta, favorece su conusmo de acuerdo a

que la mayor parte de la poblacin mexicana est constituida por nios y jvenes.
D1- o2: su dependencia a otros productores de leche amplia su potencial de crecimiento horizontal.
D5-o4: la Diferencias de precios entre verano e invierno marcada estacionalidad de la produccin no afecta al

segn parmetros industriales

potencial crecimiento de consumo de productos gracias a la distibucion en todas las regiones del pas.

D2-a5 : contar con la certificacin de Industria Limpia en todas sus sucursales disminuir la
competencia con la industria informal

F4- a4: contar con la Disponibilidad de tecnologa eleva la calidad de la leche, y de los productos
lcteos estndares internacionales.

Retos:
Mantener su competitividad frente a la competencia externa.
Asegurar la rentabilidad de la cadena productiva de leche y derivados lcteos.
Reactivacin del consumo interno que permita mantener el dinamismo de la produccin de
leche y derivados lcteos.
Elevar la calidad de la leche, y de los productos lcteos estndares internacionales.
Incrementar su presencia en el mercado del exterior. Conocimiento del Mercado Bsqueda de
informacin Comportamiento post-compra Evaluacin de alternativas Decisin de compra
Reconocimiento de una necesidad (cc) image by nuonsolarteam on Flickr Segmentacin
demogrfica Lala Mxico Lala U.S.A Lala
Guatemala Nios Jvenes, adultos y adultos mayores Por gnero Mercado Meta geogrfica
Psicogrfica y beneficio buscado Posicionamiento:
"Todo Mxico crece con Lala" Producto Producto focal: Leche entera Lala
Tipo de producto: de conveniencia e industrial
Caractersticas fsicas: se encuentra en diversas presentaciones Mezcla de productos
Lnea: Leche
Lnea: Quesos