CASO 2: BALLSTONE S.A.

I.

RESUMEN

En 1971 Jorge Basas, actual presidente de Ballstone S.A., se inici en la

fabricacin de pelotas de cuero, contaba solo con dos obreros y una encargada
de administracin. Con una inversin de 9970 USD, Jorge monto su taller con
maquina antiguas adquiridas en remate.
En 1972, Los grandes ingresos satisfacieron a Basas para que adquiera en
remate otras dos mquinas ms y aumentara los obreros a ocho. Esta
inversin de 1280 USD provoco un aumento en la produccin de 200%
mejorando la calidad de sus productos, los productos se vendan en jugueteras
de la Capital Federal y en Buenos Aires.
Deportiva Agreste S.R.L nombre que tena en 1971 produca y comercializaba
dos tipos de pelotas de cuero: campen y vencedora, diferenciados por la
calidad del cuero. Vencedora tena el 63% del mercado mientras campen el
37% del mismo.
La costura de los gajos de cuero para formar la pelota era realizada a facon
por costureros de Santa Fe contratados por intermedio de la Sra. Estela
Cardozo, quien agrupaba a los costureros y los distribua en las empresas que
requeran sus servicios. Jorge Basas viajaba constantemente a supervisar para
mantener la situacin controlada ya que los retrasos ocasionaban prdida de
ingresos e ineficiencia, tener solo gajos de cuero no serva.
En 1973, comienza a atender el mismo a los clientes en el interior del pas.
Para afrontar la demanda tuvieron que contratar ms costureros, una persona
ms para apoyar administracin y comenzaron las gestiones para comprar una
fbrica en Villa Lynch.
En 1975, Deportiva Agreste S.R.L, se convirti en Ballstone S.A.. Las ventas se
haban septuplicado, la planta en Villa Lynch funcionaba a full y sus modelos
eran populares. Tambien se logra penetrar en escuelas y casas deportivas de
Buenos Aires. Jorge Basas quera aotar el mercado en Capital y Buenos Aires
antes de internarse en el interior del pas. Los ingresos de este ao fueron
elevados y a veces era imposible satisfacer la demanda. Jorge Basas comenz
a dedicarse a las Cobranzas ms que a las ventas.
En 1976 la produccin comienza a disminuir en aproximadamente 30% anual,
hasta 1978.
En 1977, con una gran inversin comienza a comprar cuero de descarne, de
mejor calidad. Se producen pelotas de cuero forradas con tela de algodn,
utilizando tres obreros adicionales para pegar la tela a los gajos, el modelo se
vendi pero no como se esperaba.
En 1979, se lanzan dos nuevos modelos la pelota n 3 y n 4, tuvo un xito
inesperados que hizo que durante 1979 y 1980 el nivel de ventas se mantenga
parejo.

Como el mercado de pelotas se mostraba ms exigente Jorge Basas intento

nuevas alternativas, introducindose en un nuevo negocio en el ramo textil, el
comenz dedicarse mas a este negocio, compraba la tela cruda (streach) y
algodn tejido, la manda a teir, la confecciona, la manda a coser y distribuye.
Producan conjuntos deportivos y pantalones.
En 1980, para proveer cash para pago de obreros y gastos se abrieron dos
negocios mayoristas y despus se compran telares eliminando el a facn en
tejedura y las ventas se mantuvieron.
Juan Torres dueo de la tintorera que provea a Ballstone,
conversaciones con Basas para introducirlo a la tintorera industrial.

entabla

En 1983, La cada de las ventas en el rubro textil hizo que Basas pensara en
construir una tintorera industrial que no solo proveera a Ballstone sino a otros
compradores, esto implicaba nuevas actividades y Jorge Basas se negaba a
repartir responsabilidades. Basas adquiere mquinas para teir telas,
requiriendo una inversin de 25000 USD por cada batea, pensaba comprar 6
para aprovechar el descuento comercial.

II.

ANLISIS

Del caso Ballstone S.A. podemos destacar la actitud emprendedora de Jorge

Basas para incursionar en diversos negocios. El grupo considera las siguientes
acciones positivas de la gestin de Jorge Basas:

Logr aprovechar las oportunidades del mercado

El seor Basas supo aprovechar las oportunidades del mercado para

incursionar en industrias nuevas cuando estas estaban en etapa de crecimiento
como la industria textil. As mismo, tom decisiones de mayor contratacin del
personal en base a las oportunidades de crecimiento que el mercado en
determinados momentos o pocas del ao. De esta manera, tambin terceriz
el servicio de costura de las pelotas de cuero para reducir costos y ms
adelante cuando su produccin creci cambio de estrategia.

Diversificar el riesgo

El seor Basas logr diversificar el riesgo que le supona que sus ganancias
dependieran de un nico negocio (el de pelotas de cuero). Cuando el negocio
de pelotas de cuero dej de crecer al ritmo con el que inici, tom la decisin
de invertir en un nuevo mercado, el textil, de esta manera podra continuar
creciendo al ritmo acostumbrado y probablemente tambin con los ingresos del
mercado textil podra cubrir costos del negocio de pelotas. Bajo esta
perspectiva de diversificacin del riesgo, ms adelante invirti en la industria
de la tintorera industrial de la cual esperaba recuperar rpidamente la
inversin y pagar los prstamos.

Logr incursionar en industrias distintas pero complementarias

Al diversificar el riesgo, Jorge Basas entr en industrias distintas (pelotas de

cuero, textil y tintorera) pero que se complementaban en una parte de su
cadena de valor. Por una parte, pudo aprovechar las relaciones y experiencia
ya logradas con los distribuidores de pelotas de cuero (en tiendas deportivas)
para lograr introducir su nuevo producto que eran las prendas de vestir
destinadas al sector deportivo; esto le supuso implcitamente no solo la
facilidad de acceso a distribuidores sino tambin un menor costo en conseguir
distribuidores. Por otro lado, en cuanto al mercado de la tintorera industrial al
tomar la decisin de abrir una tintorera industrial supona no solo la
diversificacin del riesgo sino tambin una integracin hacia atrs ya que la
tintorera industrial supone una proveedora para en la industria de prendas
deportivas.

Cuando la industria de pelotas lleg a su etapa de madurez, ampli la

lnea de productos

Jorge Basas no dej que la cada progresiva de las ventas de pelotas de cuero y
la rigurosidad con la que giraba el sector, lo vencieran. Al inicio, la empresa
solo fabricaba 2 lneas de pelotas, ms adelante para continuar conquistando
nuevos nichos de mercado ofreci nuevas lneas una de mayor calidad,
tambin pelotas especiales para distintos deportes (vley, futbol y bsquet). Al
ampliar la lnea de productos, poda hacer frente a la cada de las ventas
conquistando otros nichos de mercado.

III.

SUGERENCIAS

IV.

INFORMACIN ANEXA

EMPRESA DE FABRICACION DE PELOTAS EN ARGENTINA

DALEMAS
Nuestra historia comienza en la Ciudad de Bell Ville, Crdoba - Argentina
cuando en 1931 un grupo de inventores: Polo, Tossolini y Valbonesi,
convirtieron al antiguo baln con tiento en la pelota con vlvula invisible
que se utiliza actualmente. Todo comenz en 1957, cuando Roberto
Angel Fuglini, egresado de la escuela industrial, fund una tornera
mecnica.
El desafo comenz en 1964 cuando, por pedido de un cliente, Roberto
pone en marcha la fabricacin de mquinas similares a la de la industria
del calzado, pero, modificndolas y adaptndolas tcnicamente para la
fabricacin de pelotas deportivas. Un ao despus, en 1965, Fuglini
decide darle nacimiento a DALEMAS. Ya en 1994, y en vista de un mundo

en constantes cambios, decide comenzar a fabricar indumentaria

deportiva, donde pronto sus diseos son re queridos desde toda la
Argentina. En 1995, un incendio destruye totalmente las instalaciones de
la fbrica, pero, el siniestro lejos de amilanar duplica el espritu de lucha
y la reconstruccin se produce en tiempo rcord. Conjuntamente con la
celebracin de los 40 aos de existencia en el 2005, DALEMAS ingresa
en el Libro Guinness World Records Ltd con la mayor coleccin de
pelotas
del
mundo.
Hoy, con ms de 40 aos de historia, la empresa de Don Roberto Fuglini
tiene cientos de pelotas creadas y patentadas con diseos vanguardistas
acordes a cada poca. Un ejemplo de ello es la TT 48 gajos, "La
Perfecta", con la que Mario "El Matador" Kempes convirti ms de 100
goles en canchas Bellvillenses.

FUTBELL
Somos una empresa dedicada a la fabricacin y comercializacin de
balones deportivos que incluye ftbol, volleyball, rugby, ftbol de saln.
Hacemos pelotas de ftbol termo fusionadas en calidad oficial y otras
alternativas acordes a las necesidades de nuestros clientes, actividad
que venimos desarrollando desde hace 30 aos.
Nuestro objetivo es producir la ms variada gama de pelotas, tanto de
juguetera como deportivas, innovando continuamente, creando
alternativas de alta calidad, confiabilidad y duracin, para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes. Brindando, adems, atencin
personalizada, ofreciendo nuestros productos y personalizando artculos
a pedido con publicidad a empresas, a colegios, clubes, etc.
Contamos tambin con sistema de impresin serigrfica y/o digital el
cual nos permite plasmar fotos a pedido sobre las pelotas (calidad
oficial).
Futbell naci en 1979 y es una empresa asociada a CAFABA.

EMPRESA DE FABRICACION DE PELOTAS DE CUERO

QUIINDY

La ciudad de Quiindy, sin duda, es conocida por la fabricacin de sus pelotas.

Coloridas, se muestran a la vera del camino, a la pesca de satisfacer el sueo
de algn nio o nia. Las hay de todos los tamaos y de todos los precios; para
ftbol, futsal, vleibol o hndbol.

El negocio ofrece sus productos en todo el interior del pas y en la capital. Otro
microempresario que no se queda atrs es Alberto Ruiz Daz. Si bien dice que
las ventas no son muchas. Estas ayudan a sobrevivir. Tenemos mucha
competencia con las pelotas de origen chino y eso juega en contra nuestra.
Debemos adecuar nuestra fabricacin a lo que ofrece el mercado. Las pelotas
de cuero puro solo las hacemos sobre pedido; las que ofertamos estn hechas
de smil cuero, pero son bien resistentes, comenta.
De cara al futuro, don Cristbal suea con que sus productos lleguen a la
Asociacin Paraguaya de Ftbol. Por ahora, su proyecto ms inmediato es
ampliar la capacidad productiva. Mismo espritu es el de Alberto Ruiz Daz y de
todos los lugareos que se dedican a este oficio. Mientras tanto, se abocan a
dar trabajo a sus compueblanos. Aqu entra a tallar la labor de artesanos y
artesanas, que con paciencia van cosiendo y dando forma a lo que ms tarde
ser la alegra de chicos y grandes: la pelota.
Protegidos por un grueso cuero, van dando puntadas en el patio de sus casas e
integrando a toda la familia. Modesto Patio es uno de ellos, al igual que Mara
Patrocinia Ojeda. La destreza de ambos es admirable. Ya llevan aos en esta
tarea. Heta oma, insiste Mara. Che aimerei jave ajapma ka, agrega
Modesto.
Es as. Los fabricantes son los que igualmente proveen a los pequeos
comerciantes. Alberto Servin, desde hace 30 aos vende frente a su casa. Yo
no soy fabricante, soy revendedor, dice. La venta no es mucha, depende de
la temporada. Navidad y Ao Nuevo, Da de los Reyes Magos, Da del Nio y en
poca de cosecha de algodn son las temporadas que ms vendemos. Van a
encontrar pelotas por toda la ruta. Se llena, cuenta.
La materia prima la consiguen en Ciudad del Este, zona franca, como los
cueros sintticos. De Asuncin: los hilos, forros, ltex y otros componentes.
Trabajamos todo el ao, vamos acumulando reservas para la poca de
grandes ventas o las grandes demandas.
Y para orgullo de todos ellos, gracias a la confeccin de pelotas meten golazos
a la corrupcin. En Quiindy estamos ganando por goleada a la delincuencia.

No hay motochorros, ni drogadictos, somos gente sana y amable, puntualiza

Julio Csar Alfonso.
Esa hospitalidad y amabilidad tan caractersticas de nuestra gente tambin las
pudimos sentir durante las horas de produccin. Enzo Velzquez, un verdadero
artista de las picaditas y habilidoso para mantener la pelota girando en un
dedo, gentilmente hizo demostraciones de su talento para ABC Revista. Muy de
cerca, su amigo y asistente de produccin de la hora, Rafael Patio, no se
qued atrs con las esferas para las fotos. En fin. Las competencias entre los
ms diestros del baln se suman a los entretenimientos que ofrece la ciudad.
En estos eventos, nios y jvenes se lucen con orgullo. Quiindy, o Ciudad de la
Amistad y Perla del Ypo como tambin es conocida, tiene su nombre inspirado
en Kyyndy, palabra en guaran que quiere decir poblado de pimientos rojos.
Otros dicen que proviene del nombre de las lucirnagas que pueblan las
noches de Quiindy. Sea cual fuere el origen, es digna de visitarla.

LA HISTORIA DEL DEPORTE EN ARGENTINA

La historia del deporte en Argentina se remonta a los diferentes pueblos

originarios que habitaban el territorio de lo que a partir del siglo XIX sera
la Nacin Argentina. El pueblo mapuche, entre otros deportes, practicaba
el paln, que alcanz gran difusin entre las tribus que vivan en la regin sur
del actual territorio argentino, considerado el juego indgena ms importante
de Sudamrica.1 Un deporte muy similar era practicado tambin por las
culturas pilag, toba y mocov. Por su lado, el pueblo guaran practicaba un
deporte

de

pelota

de goma (producto

de

origen

americano)

jugada

exclusivamente con el pie, que ha sido considerado uno de los antecedentes

del ftbol.2 3
Durante la colonizacin espaola (siglo XVI-siglo XIX), el paln y los otros
deportes indgenas de palo, se mestizaron con la chueca castellana y se
difundi ampliamente en las poblaciones mestizas, masculinas y femeninas en
la

regin

del Ro

de

la

Plata y Chile.

Aparecieron

tambin

deportes

a caballo creados por los gauchos, entre los que sobresali el pato, creado en
1610, y la jineteada gaucha. Luego de la independencia (1810-1816), los
deportes

gauchescos

alcanzaron

difusin

nacional.

Los

conquistadores

espaoles tambin introdujeron las corridas de toros y el juego de bochas, y los

vascos en particular, lapelota vasca. Mientras que las corridas de toros decay
luego de la independencia hasta ser prohibida en 1899, las bochas y la pelota
vasca, sern muy populares hasta los tiempos presentes.
En el siglo XIX comenz a practicarse el deporte en su modalidad moderna,
reglado y organizado a partir de asociaciones deportivas locales y nacionales,
insertas

federaciones

mundiales.

En

1831

ya

exista

el

Buenos

Aires Cricket Club y en 1833 se instal una escuela de esgrima en Buenos

Aires. En 1856, el turf se convirti en el primer deporte en ser formalmente
reglado, al elaborarse un reglamento de carreras deCorrientes. Una dcada
despus, la esgrima comenz en ser practicada en el mbito militar y se realiz
el primer torneo de atletismo. En las ltimas dos dcadas del siglo XIX se
crearon decenas de clubes deportivos y las primeras federaciones. La
influyente comunidad britnica en Argentina, difundi la prctica de deportes
como el polo, el ftbol, el rugby y el hockey sobre csped. Simultneamente se
empezaron a practicar otras disciplinas deportivas como el boxeo, el ciclismo,
la gimnasia artstica, el automovilismo y la aviacin.
Con el multideportista Jorge Newbery, primer dolo popular del deporte
argentino,

se

inici

abiertamente

el

deporte-espectculo

moderno.

En

la dcada de 1920 el deporte argentino se establece sobre a base de la gran

popularidad de tres deportes: el ftbol, el boxeo y el automovilismo. A partir de
los Juegos Olmpicos de Pars 1924, el pas comienza a obtener sus primer
grandes logros en el deporte mundial, mediante sus equipos olmpicos, que
obtendrn en todos los juegos hasta 1956, medallas de oro en boxeo, polo,
atletismo, natacin y remo.
La dcada de 1950 registr los primeros triunfos mundiales argentinos, fuera
de los Juegos Olmpicos. El piloto Juan Manuel Fangio gan cinco campeonatos
mundiales en frmula 1. La seleccin argentina de bsquetbol masculino se
adjudic el Primer Campeonato Mundial y el boxeador Pascual Prez, se
convirti en el primer campen mundial argentino, iniciando una larga saga de
campeones, que haran de Argentina una potencia en el boxeo profesional. En
la misma poca, la pelota paleta argentina, gan las dos medallas de oro en
juego de esa especialidad en el primer Campeonato del Mundo de Pelota
Vasca, dominando la disciplina desde entonces hasta la actualidad.
En 1955 tom el poder una dictadura militar que persigui a gran cantidad de
deportistas por razones polticas y redujo sustancialmente el apoyo econmico

al deporte amateur, dando origen a varias dcadas de fuerte retroceso

deportivo, en trminos generales.
En 1967 el Racing Club obtuvo la Copa Intercontinental, primera de 9 que
ganaran los clubes argentinos, sobre 44 disputadas hasta 2004.
En 1970 la Argentina gan el Campeonato mundial de hockey sobre patines
masculino, convirtindose desde ese momento en una de las potencias
mundiales. Durante el curso de la dcada de 1970 se produjo una gran difusin
del tenis, a raz de los triunfos internacionales de Guillermo Vilas. En 1978, la
Argentina gan por primera vez la Copa del Mundo de Ftbol, organizada por la
ltima dictadura militar, y en 1986 volvi a ganar el campeonato del mundo, ya
restaurada la democracia y liderada por Diego Maradona.
En el ao 2002 el seleccionado de hockey femenino obtuvo el Campeonato
Mundial de Hockey sobre Csped, constituyndose en el primer triunfo
deportivo femenino de las argentinas de mximo nivel, sin que ello signifique
desconocer los desempeos de otras atletas argentinas que figuran en los
primeros

planos

atleta Noem

mundiales,

Simonetto,

las

como

la

nadadora Jeanette

tenistas Gabriela

Campbell,

Sabatini yPaola

Surez,

la
la

regatista Serena Amato, la nadadora Georgina Bardach o la judoka Paula

Pareto. En 2004, la seleccin argentina de bsquetbol gan la medalla de oro
en los Juegos Olmpicos de Atenas 2004, coronando los triunfos de lo que se ha
denominado la generacin dorada del bsquet argentino.
En los ltimos aos, entre los triunfos de mximo nivel mundial del deporte
argentino, se destacan las medallas de oro olmpicas obtenidas por la
dupla Juan

Curutchet-Walter

Prez en ciclismo y Sebastin

Crismanich en taekwondo.

V.

BIBLIOGRAFA

FUTBELL. http://www.futbell.com.ar/futbell/site/empresa.php
FABRICA
DE
PELOTAS
DE
TENIA
Y
PADEL
http://www.pelotasmafer.com/institucional.html
BREVE
HISTORIA
DEL
DEPORTE
ARGENITNO
https://periodeportivoexesma.files.wordpress.com/2013/05/ferna
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DALEMAS. http://www.dalemas.com.ar/empresa.html

COLOR
ABC.
http://www.abc.com.py/edicionimpresa/suplementos/abc-revista/quiindy-las-pelotas624828.html
FABRICA
DE
PELOTAS
DEPORTIVAS
KASI2.
http://www.actiweb.es/kasi2kasi2/