PLAN ESTRATEGICO DE CONSTRUCTORA

INMOBILIARIA PRUCIL
CONSTRUCCIONES GENERALES PRUCIL

PLAN
ESTRATEGICO
DE LA
CONSTRUCTOR
A
INMOBILIARIA
PRUCIL S.A.C

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CORREO ELECTRONICO:Fredyprucil@hotmail.com

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CONSTRUCCIONES GENERALES PRUCIL

CAPITULO I
DIAGNOSTICO Y ANALISIS SITUACIONAL

DIAGNOSTICO Y ANALISIS SITUACIONAL

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1.1 AUDITORIA INTERNA

1.1.1 Organizacin
En la empresa PRUCIL S.A.C. Cuenta con una adecuada estructura
organizacional, organigrama; por tanto el personal es conocedor de sus
funciones, responsabilidades y tiene un mtodo explicito para realizar sus
tareas.

CUADRO N 01. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

1.1.2 Planeacin
En la empresa PRUCIL S.A.C.se analiza y anticipa la necesidad de los
principales clientes, proveedores, distribuidores, acreedores, accionistas y
empleados. Esta empresa ha definido metas, polticas y planes de accin.
1.1.3 Control
En la empresa PRUCIL S.A.C Se definieron los objetivos de control con ciertos
parmetros para confrontar los resultados organizacionales de las distintas,
contando con sistemas eficientes y efectivos de control financiero.
1.1.4 Personal
En la empresa PRUCIL S.A.C existe un proceso de seleccin de personal y
capacitacin para obtener un ptimo resultado.
Cuenta 110 Empleados, 150 obreros directos, estando altamente motivados por
el hecho de que es su empresa, satisfaciendo necesidades individuales

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1.1.5 Direccin
En la empresa PRUCIL S.A.C cada personal tiene una
clara definicin de sus funciones, la toma de decisiones es gil y oportuna se
ve que el proceso de coordinacin es eficiente
1.1.6 Auditoria de mercadeo
En la empresa PRUCIL S.A.C cuenta con un amplio mercado laboral pero la
empresa no es muy reconocida ya que tiene poco tiempo en el mercado de la
construccin.
Siendo suficiente para lograr los objetivos de esta empresa en concordancia
con motivacin y capacitacin
1.1.7 Anlisis de competencia
La empresa PRUCIL S.A.C cuenta con gran cantidad de competencia porque
en el mercado existen muchas empresas dedicadas a la construccin.
1.1.8 Auditoria servicio al cliente
En la empresa PRUCIL S.A.C cuentan con una base de datos de sus clientes y
cuenta con investigacin sistemtica de estos.
1.2 AUDITORIA EXTERNA
1.2.1 Fuerzas econmicas
La empresa PRUCIL S.A.C cuenta con mayores oportunidades:

coyuntura econmica favorable

crecimiento empresarial
tasa de empleo
sectores econmicos potenciales
mejora del poder adquisitivo
PBI
tasa de inflacin
sistema financiero nacional
niveles socioeconmicos

1.2.2 Fuerzas sociales, demogrficas y culturales

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La empresa PRUCIL S.A.C cuenta con mayores
oportunidades como:

incremento de la poblacin
cambios climticos
conflictos sociales
la capacitacin del personal como necesidad primaria
migracin
emigracin
grupos de inters

1.2.3 Fuerzas polticas, legales y gubernamentales

La empresa PRUCIL S.A.C cuenta con mayores oportunidades como:

estndares de acreditacin
licencias de apertura
poltica de desarrollo empresarial
licencia de funcionamiento
cdigos de tica
poltica tributaria

1.2.4 Fuerzas tecnolgicas

la empresa PRUCIL S.A.C cuenta con mayores oportunidades:

estndares de acreditacin
licencias de apertura
poltica de desarrollo empresarial
licencia de funcionamiento
cdigos de tica
poltica tributaria
teleconferencias en tecnologas de punta
nuevos software de gestin
comunicacin satelital
sistemas audiovisuales
maquinarias y equipos con tecnologa de punta
software especializados
programas digitales de la especialidad

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1.2.5 Fuerzas competitiva

La empresa PRUCIL S.A.C cuenta con mayores oportunidades:

alto nivel competitivo

convenios interinstitucionales
oferta de productos
fidelizacin del usuario
apertura de nuevas sucursales

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CAPITULO II
DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO

DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO

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2.1 Visin
Cubrir en gran medida el dficit de vivienda que existe en nuestro pas. En los
diferentes estratos sociales, con un espritu de servicio y un control de calidad
excepcional. A un costo accesible; as como un servicio eficiente y eficaz en las
siguientes, Especialidades Tcnicas: Alcantarillados, y drenajes urbanos y rurales,
construccin de edificios, urbanizaciones, levantamientos topogrficos y agrimensura,
introduccin de agua potable, dragado de ros, construccin de bordas y dragados
2.2 Misin
Presentarles a nuestros clientes, opciones para la construccin de sus viviendas, con
el mejor plan, que cubra sus necesidades; con un costo accesible y con acabados de
primera calidad, confortables y de larga vida. Se han realizado alianzas estratgicas
con entidades bancarias para ofrecerle el mejor plan de financiamiento; cubriendo as
mismo las Especialidades Tcnicas siguientes: Alcantarillados, y drenajes urbanos y
rurales, construccin de edificios, urbanizaciones, levantamientos topogrficos y
agrimensura, introduccin de agua potable, dragado de ros, construccin de bordas y
dragados.

2.3 Posicionamiento estratgico

Logo

Slogan

CONSTRUCTORA PRUCIL
CONSTRUYENDO UN FUTURO

2.4 Principios y valores

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2.4.1 PRINCIPIOS

Principio de la Caridad: Nos indica que debemos compartir lo que tenemos

con los menos afortunados, por lo tanto debemos guardar un diezmo de
nuestras ganancias para bendecir a otras personas: Traed todos los diezmos
al alfol y haya alimento en mi casa; y probadme ahora en esto, dice Jehov de
los ejrcitos, si no abrir las ventanas de los cielos, y derramare bendicin
sobre vosotros hasta que sobreabunde

Principio de Individualidad: Este principio nos orienta a no hacer distincin

entre hombres ya que fuimos creados a imagen y semejanza de Dios sin
discriminacin alguna. Sin embargo, cada uno de nosotros cuenta con una
marca distinta de personalidad, talentos y habilidades, hacindonos distintos de
cualquier otro ser humano social y fsicamente. Dios no colectiviza su creacin.
Cada cosa ha sido creada en forma diferente y con un propsito.

Principio de la Responsabilidad: Dios, a travs de su palabra, nos ensea

que debemos ser responsables de nuestros actos de palabra y accin. Debido
a esto, cuando hacemos una promesa, debemos cumplirla aunque sta fuera
en contra de nuestros intereses haciendo de nuestro SI y de nuestro NO algo
verdadero.
2.4.2 VALORES

Escenarios:

Se debe anticipar los posibles escenarios en los cuales se desarrollaran los

negocios, a travs de la generacin de un cambio de actitud frente al futuro.
El diagnstico de la etapa precedente debe permitir la realizacin de un
pronstico en el que se predicen la viabilidad y posible evolucin de la propia
empresa y los competidores ms importantes, especificando las conclusiones a
las que se ha llegado.

Plan de contingencias

Son alternativas a los planes principales en el supuesto que no se den las

premisas supuestas. No necesariamente la competencia, los clientes y aun
nuestra propia organizacin reaccionan de la manera esperada. Para finalizar
es preciso puntualizar que la implementacin de la planificacin estratgica
implica un elevado grado de flexibilidad para poder modificarla con rapidez
cuando las circunstancias.
Una forma de conseguir esta flexibilidad es dotando a los escalones operativos
de una gran autonoma dentro de una estricta responsabilidad. No obstante
cualquier cambio que se debe introducir en la estrategia debe estar
verdaderamente justificado, de lao contrario debe persistirse con obstinacin en
la ejecucin de los planes trazados a pesar de los cambios menores surgidos
circunstancialmente.
2.5 EFI/EFE

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CAUSA

EFECTO

*PRUCIL Ingeniera y Construccin cuenta

con personal calificado.
* PRUCIL Ingeniera y Construccin realiza
continuas alianzas estratgicas
* Para PRUCIL, la seguridad y la salud de las
personas constituyen la mxima prioridad
* PRUCIL trabaja en locaciones remotas

*Exhibe las competencias necesarias para

manejar proyectos complejos, cumpliendo a
cabalidad con el alcance de cada contrato
* servir mejor a sus clientes.
* mantiene una poltica Cero Accidentes,
basada en el fundamento que cualquier
accidente se puede prevenir
*Mantiene relaciones armoniosas con las
comunidades ubicadas alrededor de los
proyectos que desarrolla

CUADRO N 02 EFI/EFE

EMPRESAS PRIVADAS
INTERNACONALES

2.6 MPC

PROVEEDORES:

Aceros Arequipa
Sider Per
Maestro center
Pirmide
Cemento sol
Cemento yura
Cemento andino
Ladrillos lark

unicon

Graa y montero (G&M)

Mlaga
Concreto
San Martin
Cosapy
Constructora JJ
Arbus
Arsac

Cobra

EMPRESAS PRIVADAS
NACIONALES

PRUCIL s.a.c.

SUSTITUTOS:

Capataz
Maestra de obras
Tcnico en construccin
civil
Oficiales
pen

CUADRO N 02 MPC

2.7 MATRIZ FODA

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COMPRADORES:

Empresarios
Bancos
Universidades
institutos
Colegios
Empresas
extranjeras

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FORTALEZAS

Adecuados recursos financieros

Buena reputacin
Buena competitividad en el mercado
Protegido de presiones competitivas

Buena calidad

Buenos equipos

Buenos profesionales

Puntualidad

Responsabilidad etc.

Adquieren nueva tecnologa

Costos estables y econmicos

DEBILIDADES

No hay planificacin de estrategias

Poca investigacin y desarrollo
Dbil imagen en el mercado
Instalaciones inadecuadas (con poco espacio)
Mala produccin
No tiene garanta
Ineficiente irresponsabilidad
Impuntual
Falta de maquinaria.

OPORTUNIDADES
Adquirir contratos en mercados nuevos
Diversificacin de los productos
Crecimiento rpido del mercado
Adquirir buen capital
Sucursales
Consorcios (convenios con otras empresas)
Crecimiento demogrfico

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AMENAZAS (A)

Entrada de nuevos competidores

Competidores con bajos costos
Falta de demanda
Productos sustitutos de la competencia
Disminucin de la poblacin
Cambios climticos
Proveedores ineficientes
Falta de relaciones publicas
Competencias de tcnicas
Agentes geolgicos etc.

2.8 ESTRATEGIAS

A esta altura ya tenemos un visn completo de la empresa, su entorno y

su posicin relativa, el siguiente paso consiste en planear hacia dnde
queremos ir y como lograrlo a travs de una estrategia general y
directrices estratgicas y operativas, estas directrices estratgicas y
operativas nos llevaran a la formulacin de planes especficos :

Creacin de un espacio en el internet

Incorporacin de clases de aerbicos y charlas nutricionales

Establecer ofertas y promociones

Implementar el letrero luminoso

Relanzamiento del servicio

Implementacin y ejecucin de control de personal

Implementacin de un programa sistematizado para el registro de los

clientes.

Establecemos alianzas con proveedores.

Optimizamos el uso de los recursos.

Establecemos polticas de precios.

Focalizar gustos, preferencias y necesidades de los clientes.

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Trato personalizado

Se brindar un servicio y atencin que sobrepase las expectativas del

cliente

Difundir , promocionar la marca del servicio, beneficios y ventaja

competitiva

Fortalecer la imagen de nuestro servicio en la mente del consumidor

Se mejorar la atencin al cliente y la calidad de servicio

Se modificar la distribucin e implementar los ambientes

Mantenimiento del establecimiento

Se renovar el rea verde

Se renovar los letreros y avisos

Implementacin de las medidas de seguridad.

Implementaremos una zona de descanso para tomar bebidas en el rea

verde. (jugos e infusiones )

Constante limpieza de los ambientes.

Mantenimiento del generador de calor en la cmara seca.

Reconocimiento al personal

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CAITULO III
PLAN ANUAL- OPERATIVO

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PLAN ANUAL- OPERATIVO

CUADRO N 04. PLAN ANUAL OPERATIVO

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3. Proyectos
3.1.1 PROYECTO N1
personal

Implementacin y ejecucin de control de

3.1.2 PROYECTO N2 Implementacin de un programa

sistematizado para el registro de los clientes.
3.1.3 PROYECTO N3

Establecemos alianzas con proveedores.

3.1.4 PROYECTO N4

Optimizamos el uso de los recursos.

3.1.5 PROYECTO N5

Establecemos polticas de precios.

3.1.6 PROYECTO N6Creacin de un espacio en el internet.

3.1.7 PROYECTO N7

Implementar el letrero luminoso

3.1.8 PROYECTO N8 Lista de funciones mnimas de cada

empleado (interno de la administracin) y motivacin a la
iniciativa
3.1.9 PROYECTO N9

Capacitaciones al personal

3.1.10 PROYECTO N10

personal.

Programa de incentivos para el

3.1.11 PROYECTO N11

Reconocimiento al personal

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RE
S

Spot radial

Obtener
una nota
sobresalie
nte en el
curso

2. Ejecucin de
proyectos

20

Volantes
1. 2x1
2. 5%
de
descuento por
compras
mayores
a
100 soles

x
2. Cronograma de
gestion

Exposicin de
resultados de
preoyectos

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10

Semana 12

Semana 11

Semana09

Semana 10

Semana 08

Semana 07

S/.

Semana 06

PRESUPUESTO

Semana 05

TCTICAS

Semana04

ESTRATEGIAS

Semana 03

METAS

01 Semana

OBJETIVO

Semana 02

CRONOGRAMA 16 semanas