Guía para desarrollar el emprendimiento en el aula

Manual para desarrollar
capacidades emprendedoras y
abordar el diseo de planes de
negocios desde el aula.
rea curricular de Educacin para el Trabajo
Documento preliminar de trabajo
Unidad 1
Lineamientos conceptuales en la
enseanza del emprendimiento
ORGANIZADOR GRFICO
Lineamientos conceptuales en la enseanza del
emprendimiento
Las concepciones del emprendimiento

El emprendimiento es un rango de comportamiento que tiene que ver con
propiciar cambios en el entorno. (Schumpeter)
La actividad emprendedora est presente en todas las acciones humanas
debido a las incertidumbres presentes en el contexto. (Von Misses)
El emprendedor gana por estar alerta a las oportunidades que existen en
situaciones inciertas.(Kirzner)
La gestin emprendedora sigue a la oportunidad sin tener en cuenta los
recursos con los que se cuenta. Los emprendedores activan los recursos de
otros para conseguir su objetivo. (Stevenson)
El emprendedor es una persona que posee liderazgo, perseverancia, visin de
futuro, autonoma, compromiso, optimismo, autoconfianza, iniciativa,
autogobierno, capacidad para solucionar problemas, entre otras cualidades que
le permiten innovar y generar cambios en la sociedad.
Los diversos tipos de emprendimiento que se pueden forjar en la institucin
educativa se deben fomentar mediante procesos pedaggicos que consideren el
entorno social, econmico, cultural y productivo en el que se desarrollan.
la escuela
Sesin 2 El
emprendimiento en
Sesin 1Nos interesamos por conocer

sobre el emprendimiento
El emprendimiento es la capacidad de innovar y llevar a cabo una accin o

proyecto mediante ideas innovadoras realizadas por personas dinmicas con
habilidades especficas en comunicacin y liderazgo. (Bazo:2013)
Los escenarios institucionales que fomentan emprendimiento

son: las
actividades acadmicas, proyectos sociales, entorno familiar, actividades
empresariales y actividades culturales.
Sesin 4 La enseanza del

emprendimiento
Sesin 3 Docente
emprendedor, alumno
emprendedor?
Las actitudes adquiridas por nios y jvenes emprendedores son: visin de

futuro, autorregulacin, pensamiento flexible, creatividad, innovacin,
autorregulacin, perseverancia, entre otros.
Un docente promotor de emprendimiento se caracteriza por:
Sobresale por su capacidad de inspirar confianza y credibilidad.
Logra motivar al estudiante para que vea en la actividad emprendedora una
opcin de vida para el futuro.
Tiene iniciativa, es innovador y flexible, lo que le permite sobresalir como
docente que impulsa proyectos que promueve el emprendimiento, sin sacrificar la agenda acadmica que le corresponde desarrollar. (CCB:2019)
Existen cinco estrategias que pueden ser aplicadas con xito en las instituciones
educativas para el logro de la enseanza del emprendimiento: seminarios y
talleres, concursos de planes de negocio, programa de mini empresas y las
actividades dentro del aula. (Corporacin de Desarrollo Pro OHiggins).
Existen diversas maneras y vas de promover el emprendimiento, desde
metodologas destinadas a ensear conceptos relacionados con el
emprendimiento como: sopa de letras, crucigramas, acertijos y concursos de
conocimiento; hasta estrategias dirigidas a vivir el emprendimiento como:
juegos empresariales, simulacros de emprendimiento, lecturas de casos,
entrevistas a empresarios, elaboracin de planes de negocios, etc.
Sesin 1
Nos interesamos por conocer sobre el

emprendimiento
El punto de partida
Comencemos desarrollando el siguiente
test, que nos brindar informacin y
orientacin sobre nuestras caractersticas
emprendedoras.
Para realizar este test adecuadamente, debes leer con atencin los enunciados y
asignarle un puntaje a cada uno de ellos.1 La escala de puntuacin est representada
por las siguientes categoras: (5) Definitivamente s, (4) Probablemente s, (3)
Indeciso, (2) Probablemente no, y (1) Definitivamente no.
Enunciado
Puntaje
1. Frecuentemente, pongo en prctica mi creatividad y las ideas que se me

ocurren.
2. Soy persistente para conseguir lo que deseo.
3. Prefiero invertir dinero en algo que me d grandes ganancias, aunque
sea riesgoso.
4. Encuentro con facilidad ms de una solucin a los problemas.
5. Puedo solucionar problemas con rapidez, as est bajo presin.
6. Siempre tengo la seguridad que todo lo que me propongo hacer ser un
xito.
7. Estoy convencido de que no lo logro inmediatamente, debo intentarlo
una y otra vez.
8. Cuando pienso en poner un negocio, no me asusta los riesgos y lo
desconocido.
9. Cuando me enfrento a un problema, me gusta encontrar nuevas maneras
para resolverlo.
10. Me considero una persona creativa, sobre todo en situaciones difciles.
11. No me desaliento si encuentro obstculos para alcanzar mis metas.
12. Considero que el riesgo es una oportunidad para trabajar con ms
ahnco.
13. Conozco bien mis habilidades y s cmo usarlas a mi favor.
14. Estoy seguro de mis propias ideas y capacidades.
15. As no logre lo que me propuse, no pierdo la motivacin.
16. Me emociono cuando tengo que realizar cosas nuevas.
17. Asumo de manera positiva las crticas que recibo.
18. Frecuentemente, encuentro soluciones rpidas y eficaces a los
problemas.
19. Soy bueno enfrentando una gran cantidad de problemas al mismo
tiempo.
20. Considero que la perseverancia es importante para conseguir xito.
Adaptado de TEST PARA RECONOCER SI TIENES MADERA DE EMPRENDEDOR:

http://www.survio.com/survey/w/K7J6S4B9D8B2Y8Q5Q (Ultima consulta: 27 de marzo de 2015)
21. Me siento seguro frente a las crticas que recibo por las actividades que
realizo.
Ahora, evala tus resultados:
Si lograste entre 100 y 70 puntos: !Felicitaciones! tienes mucho

poentencial para ser un emprendedor.
Si lograste entre 70 y 40 puntos: Tienes cualidades emprendedoras

que puedes potenciar. Mejora aquellas que an no has
desarrollado.
Si lograste entre 40 y 0 puntos: !Animo! puedes trabajar en tu

capacidades y desarrollar tu potencial emprendedor.
I. De qu hablamos cuando hablamos de

emprendimiento?
Enfoque terico
1.1 Qu es el emprendimiento?
La palabra emprendimiento viene del francs entrepreneur, que significa pionero;
Hoy el emprendimiento se refiere a la capacidad que tiene una persona para esforzarse
de manera creativa en el logro de sus metas. Por otro lado, tambin se emplea para
hacer referencia para a la persona que inicia una nueva empresa o proyecto, as como
tambin para hacer referencia a aquellas personas con capacidad para innovar y crear,
o mejorar un producto ya hecho. Para abordar el emprendimiento en las Instituciones
Educativas, usaremos la acepcin que se tom es la que se refiere a la aptitud y
actitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos, y que
siempre est un paso ms adelante que el resto.
Siguiendo a Del Solar2 (2010), se puede afirmar que el emprendimiento no solo es la

capacidad de crear un negocio o una respuesta interesante o innovadora ante el medio,
en pro del mejoramiento de las condiciones productivas; sino que implica plenamente
la capacidad de conformar situaciones que permitan gestionar una innovacin o
respuesta creativa ante las situaciones de la vida colectiva cotidiana, es decir, que
proponga un reto ms all de lo habitual.
Capacidad de innovar y llevar a cabo una

accin o proyecto mediante ideas
innovadoras realizadas por personas
dinmicas con habilidades especficas en
comunicacin y liderazgo. (Bazo, 2013).
El emprendimiento es una forma de

pensar, razonar y actuar centrada en las
oportunidades, planteada con visin global y
llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado y la gestin de un riesgo
calculado, su resultado es la creacin de
valor que beneficia a la empresa, la
economa y la sociedad. (Ministerio de
Educacin Nacional de Colombia, 2012)
Despus de leer este primer punto, con tus propias palabras, Cmo defines
el emprendimiento?
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1.2 Concepciones sobre el emprendimiento:

A lo largo de la historia, el concepto de emprendimiento, que hoy asociamos a una
capacidad relacionada con el esfuerzo y la perseverancia, se fue transformando.
Primero, como ya se mencion, para definir a los exploradores que emprendan
viajes para conocer y descubrir nuevos territorios o rutas mercantes. Luego, estuvo
asociado solo a la economa, sobre todo, a la creacin de empresas; razn por la cual
2
*Del Solar, Silvia: La gestin de los cambios y los cambios de la gestin En: Revista Docencia N 21
Colegio de Profesores de Chile pp. 18. Chile : 2010
los representantes de las diferentes escuelas de emprendimiento son economistas. A

continuacin, conoceremos algunas ideas de cada uno de ellos3. Esto nos permitir
comprender cmo el emprendimiento es algo que puede ser aprendido y, por lo tanto,
puede ser enseado.
Emprender es creer e innovar:

Las ideas de Joseph Schumpeter
Joseph Schumpeter (1883-1950) fue un economista y profesor en
la Universidad de Harvard, que es conocido como uno de los
pensadores ms originales de su poca. Schumpeter afirm que
un emprendedor es una persona que sabe crear e innovar. Es
decir, una persona que crea inventos y sabe usarlos. De esta
manera, los emprendedores generan prosperidad econmica. La
tarea de un emprendedor no es un asunto fcil, puesto que sus
actividades no se enmarcan en la rutina ni en lo mecnico; sino
en plasmar y hacer realidad ideas originales y creativas.
Las ideas de la escuela austriaca de

emprendimiento
Como respuesta a las ideas de Schumpeter, varios economistas
que conformaban la escuela austriaca, afirmaron que la
actividad emprendedora no solo se limita al aspecto
econmico, sino que abarca todas las dimensiones de la vida
humana. Si bien es cierto, coincidieron con l, en afirmar que el
emprendimiento favorece el desarrollo de la economa, sus ideas
fueron un gran avance para asumir que el emprendimiento se
puede ensear. Algunos representantes de esta escuela son
Ludwig Von Mises (1881-1973) e Israel Kirzner (1930- ).
El emprendimiento segn Howard

Stevenson
Howard Stevenson es un profesor de la Universidad de Harvard
que sostiene que el emprendimiento se basa ms en las
oportunidades que son identificadas y aprovechas, que en los
Adaptado de Manual de Orientacin para la formacin en emprendimiento. Corporacin

de Desarrollo Pro OHiggins, Chile: 201o
recursos que se pueden poseer para logra la innovacin y alcanzar

las metas. La enseanza del emprendimiento tiene un gran
impacto en la formacin de lderes.
1.3 Quin es el emprendedor?

La persona emprendedora presenta las siguientes caractersticas:
Se compromete de manera profunda con lo que cree y con lo que emprende.
Ejerce liderazgo, sabe dirigir a las personas hacia un mismo objetivo. La persona
emprendedora motiva, dirige, conduce y energiza.
Tiene amplia visin de futuro, es decir, se proyecta y acta con eficiencia para
mejorar las condiciones de su futuro.
Posee autoconfianza. El emprendedor comienza creando una empresa en base a sus
valores y a todo en lo que cree. En ese sentido, debe confiar en las decisiones a
tomar. Posee un espritu optimista, confa en s mismo y tiene una gran necesidad de
logro.
Asume riesgos, retos y desafos; as como soluciona problemas con creatividad.
Identifica el problema, estudia la situacin y organiza las acciones para llegar a lo
que desea conseguir.
Es perseverante, tenaz y constante; si algo no funciona lo sigue intentando hasta
lograrlo.
Es optimista, transmite positividad a todo el equipo para que todo funcione y el
ambiente sea favorable para trabajar e innovar.
Sabe establecer contactos y relaciones con personas de influencia y altamente
motivadas para el logro de las metas.
Desarrolla de manera permanente su pensamiento crtico y sabe trabajar en equipo.
Ideas fuerza
El emprendimiento es una forma de pensar, razonar y

actuar centrada en las oportunidades, planteada con
visin global y llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado.
El emprendimiento no solo est ligado a la creacin de una empresa, sino que se
vincula sobre todo con la facultad de crecer y de crear riqueza, a la orientacin al
crecimiento y a la adopcin de un comportamiento vinculado al poder personal, al
liderazgo y a ser motor de cambio en la sociedad.
El emprendedor se preocupa por la calidad y eficiencia, conoce la realidad, se
organiza metdicamente y busca mejores oportunidades.
Trminos claves:
Emprendimiento:
capacidad
de
conformar
situaciones que permitan gestionar una innovacin o
respuesta creativa ante las situaciones de la vida colectiva
cotidiana, es decir, que proponga un reto ms all de lo
habitual.
Emprendedor:
persona que posee liderazgo, perseverancia, visin de futuro,

autonoma, compromiso, optimismo, autoconfianza, iniciativa, autogobierno,
capacidad para solucionar problemas, entre otras cualidades que le permiten innovar
y generar cambios en la sociedad.
Algunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula:

Sesin de aprendizaje 1
1. rea: Educacin para el trabajo
2. Grado: Quinto de Secundaria
3. Capacidad: Definir lo que es el emprendimiento, as como identificar las
caractersticas de un emprendedor.
Inicio: Presente a los estudiantes los siguientes casos:

Alonso trabaj durante dos aos en un restaurante, y ha seguido un curso bsico de
cocina. l siente que puede iniciar su propio negocio.
Ha logrado ahorrar un pequeo capital y piensa abrir un quiosco en el nuevo paradero
de buses. Sabe que los buses paran 15 minutos antes de iniciar nuevamente su
recorrido. (OIT, 2009)
Los padres de Germn tienen una agencia de turismo. Durante las vacaciones de
verano, Germn apoya las actividades de esta empresa. Su primo se mudar de la
ciudad y desea vender su negocio de venta de zapatillas. Germn est considerando
comprar el negocio a su primo y tener su propia empresa. (OIT, 2009)
Indica que respondan las siguientes preguntas: A quin creen que le ir mejor
en el negocio? Por qu? Qu tomaran en cuenta para decidir dnde realizar
la inversin?
Solicitar que compartan con el resto del saln sus respuestas y, de manera
conjunta, elaborar conclusiones.
trabajos. De manera conjunta, docente y estudiantes, elaboran las
conclusiones respectivas.
Desarrollo
Explicar lo que es el emprendimiento y enfatizar que el emprendimiento es

una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades,
planteada con visin global y llevada a cabo mediante un liderazgo
equilibrado.
Luego, indicar que formen grupos de tres y elaboren un perfil del
emprendedor. Para esto, deben identificar las caractersticas y cualidades de
todo emprendedor, y elaborar un organizador grfico.
Aplicar la tcnica del museo para que todos puedan observar y analizar los
Cierre
Solicitar a los estudiantes que busquen informacin sobre la experiencia de
algn joven emprendedor y elaboren una resea.
Sesin 2
El emprendimiento en la escuela
El punto de partida
Comencemos
esta
segunda
sesin,
analizando e identificando cmo nuestra
institucin educativa vive una cultura de
emprendimiento.
Mi institucin educativa fomenta el emprendimiento cuando
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Enfoque terico
2.1 La cultura del emprendimiento en la escuela
Siguiendo la propuesta del Ministerio de Educacin Nacional de Colombia (2012), en
las instituciones educativas, el emprendimiento debe ser concebido como una manera
de pensar, sentir y actuar; es decir, como un estilo de vida que permita a toda la
institucin educativa crear espacios y oportunidades para que sus miembros puedan:
Generar conocimientos y aplicar actitudes y valores indispensables para
realizar acciones dirigidas al mejoramiento personal y al desarrollo social.
Satisfacer las necesidades humanas de la comunidad de manera tica,
responsable y solidaria; fomentando el desarrollo sostenible.
Propiciar el trabajo colaborativo y la cohesin social en toda la institucin
educativa.
Facilitar recursos, herramientas y estrategias para que los estudiantes sean
capaces de conseguir y mantenerse en un empleo, tener la posibilidad de
diversas experiencias laborales y optar por el autoempleo.
Establecer y fortalecer vnculos de la institucin educativa con el sector
productivo y la educacin superior y tcnica.
La cultura de emprendimiento debe ser asumida y

vivida por todos los integrantes de la institucin
educativa: equipo directivo, docentes, padres de
familia, estudiantes, personal administrativo y de
mantenimiento, etc.
2.2 Espacios institucionales

Los espacios que toda
emprendimiento son4:
institucin
Actividades acadmicas: se puede

fomentar el emprendimiento
desde
proyectos participativos y de aula, salidas
de campo, ferias de ciencia y tecnologa,
ferias artesanales, ferias empresariales,
concursos, estudio de casos, etc.
Proyectos sociales: proyectos de

recuperacin de la cultura,
servicio social, proyectos de
equidad de gnero, defensa de los
derechos humanos, etc.
Entorno familiar: mediante la

asociacin de padres de familia,
talleres y escuelas para padres, etc.
educativa
puede
ofrecer
para
generar
Propuestas de mejoramiento del

entorno y el medio ambiente:
proyectos ambientales escolares,
campaas de cuidado ambiental,
formacin de clubes y grupos de
trabajo.
Actividades
empresariales:
visitas
guiadas,
proyectos
productivos
con
apoyo
de
empresas,
programas
de
responsabilidad
social
empresarial, etc.
Actividades culturales: grupos de

danza, teatro, msica, deportes,
visita a museos, recorridos por la
localidad o regin, etc.
2.3 Espacios de formacin

Los mbitos o espacios de una institucin educativa que permitan educar en el
emprendimiento estn conformados por las programaciones curriculares, las
actividades de la institucin educativa, los proyectos participativos y empresariales,
el calendario comunal y las actividades especficas de la comunidad. Estos espacios de
formacin son importantes porque son el punto de encuentro entre los docentes y los
estudiantes en la generacin del conocimiento y en el desarrollo de las habilidades
emprendedoras. Por otro lado, son espacios significativos puesto que parten de los
intereses, necesidades y expectativas de los estudiantes, a quienes se les vincula
institucional como comunalmente.
Tomado de: Ministerio de Educacin Nacional: La cultura del emprendimiento en los establecimientos
educativos. Colombia: 2012
Para que los espacios de formacin sean aprovechados de

manera ptima en la institucin educativa, es
indispensable que todos los integrantes de la misma se
comprometan y se esfuercen por generar un espritu de
emprendimiento.
Espacios de formacin
Aportan a la cultura del emprendimiento cuando
Programaciones
curriculares
Generan un ambiente y un clima de aprendizaje

significativo centrado en el desarrollo de
competencias y habilidades emprendedoras.
Proyectos participativos y
empresariales
Los
estudiantes
participan
en
el
diseo,
implementacin, ejecucin y evaluacin de las
actividades colaborativas con la finalidad de alcanzar
los objetivos propuestos.
Actividades de la
institucin educativa
Se realizan no solo con la finalidad de cumplir una

tarea planificada, sino porque su ejecucin vincula
ideas, principios, valores, y estilos de trabajo
enfocados en el perfil institucional propuesto en el
PEI.
Calendario comunal
Conjuga los conocimientos y experiencias culturales

propias de la comunidad con la iniciativa y propuestas
de los estudiantes para difundir, fortalecer las
actividades sociales, culturales y econmicas de la
comunidad.
2.4 Tipos de emprendimiento

Es importante resaltar que los diversos tipos de emprendimiento que se pueden forjar
en la institucin educativa se deben fomentar mediante procesos pedaggicos que
consideren el entorno social, econmico, cultural y productivo en el que se
desarrollan.
Cientfico y/o tecnolgico: implica la investigacin y generacin de

conocimiento que favorece el desarrollo, adaptacin o mejoramiento
de sistemas, artefactos o procedimientos para satisfacer
necesidades, en los diversos mbitos de la actividad humana.
Ambiental: el emprendimiento ambiental o verde son las formas de

pensar, de sentir y de actuar desde una conciencia ambiental, a
travs de la implementacin de iniciativas e ideas que favorezcan el
uso responsable de los recursos naturales y generar desarrollo
sostenible con una visin sistmica.
Deportivo: es entendido como una forma de pensar y actuar

centrada en las oportunidades que brinda la institucin educativa
para la realizacin de programas o eventos deportivos, recreativos
y/o de actividad fsica.
Cultural y/o artstico: procesos educativos orientados a la

creacin, participacin y liderazgo de actividades y proyectos
artsticos y culturales a partir del fomento de las capacidades
creativas e innovadoras, as como de diversas competencias
laborales.
Social: est asociado a la extensin social que se debe realizar como

compromiso con la comunidad educativa y local, para la solucin de
diversas problemticas.
Empresarial: el emprendimiento empresarial escolar corresponde a

un proceso educativo enfocado a la creacin, liderazgo y
fortalecimiento de actividades, procesos o proyectos participativos
o empresariales econmicamente productivos.
Ideas fuerza
El emprendimiento debe ser concebido como una forma de

pensar, sentir y actuar que permita a la comunidad
educativa generar espacios y escenarios de formacin para
el trabajo en equipo, el mejoramiento personal y el logro
del bien comn.
Los diversos tipos de emprendimiento que se pueden forjar en la institucin

educativa se deben fomentar mediante procesos pedaggicos que consideren
el entorno social, econmico, cultural y productivo en el que se desarrollan.
Termino clave:
Espacios de formacin: son los contextos pedaggicos que
promueven conocimientos y desarrollan capacidades en los
estudiantes, a travs de estrategias que motivan el
aprendizaje y su aplicacin en situaciones reales.

3. Capacidad: Reconocer las posibilidades de los diferentes tipos de
emprendimiento en la escuela.
Inicio
Proponer a los estudiantes que formen grupos de cuatro integrantes y que

conversen sobre acciones emprendedoras que hayan realizado en
diferentes reas o aspectos de su vida personal y social.
Solicitar que compartan con el resto del saln las caractersticas y
actitudes emprendedoras que identificaron al momento de dialogar en
grupo.
Desarrollo
Explicar y enfatizar que generalmente se asocia el concepto de emprender

a la idea de negocio, pero que, en realidad, dicho concepto va mucho ms
all y comprende distintos tipos de emprendimientos y acciones de la vida
de las personas (artsticos, recreativos, deportivos, culturales, de
cuidados del medio ambiente, solidarios, productivos, educativos, entre
otros).
Pedir a los estudiantes que, de manera individual, respondan la siguiente
pregunta: en qu medida un emprendimiento contribuye al desarrollo de
los propios intereses, a la posibilidad de compartir acciones sociales y/o
culturales con los dems, y al sostenimiento econmico tanto personal
como familiar?
Luego, indicar que formen grupos de tres y elaboren un collage en el que
evidencien las ideas ms importantes a las que llegaron para poder
responder la pregunta anterior.
Cierre
Solicitar a los estudiantes que ejemplifiquen acciones emprendedoras para cada
uno de los tipos de emprendimiento.
Cientfico/
Tecnolgico
Ambiental
Deportivo
Cultural/
Artstico
Social
Empresarial
Sesin 3
Docente emprendedor, alumno emprendedor?5

El punto de partida
Empezamos esta tercera sesin, realizando
una autoevaluacin sincera y objetiva sobre
nuestro perfil docente e identificamos los
rasgos que nos convierten en docentes
promotores de emprendimiento. Respondemos
las preguntas.
En qu medida soy un formador en

emprendimiento?
De qu manera soy un facilitador que

permito a mis estudiantes desarrollar
su
vocacin emprendedora y sus
competencias empresariales?
Soy un
docente
emprendedor?
En qu medida soy un promotor del
emprendimiento que incentiva el
desarrollo de trabajos y proyectos que
promueven la iniciativa emprendedora?
Qu debo mejorar y fortalecer?
Adaptado de: El docente como promotor y formador del emprendimiento. Cmara de Comercio de
Bogot, 2009
Enfoque terico
3.1 Habilidades emprendedoras6
El espritu emprendedor es la facultad que poseen los seres humanos para propiciar
cambios, para innovar, para experimentar cosas nuevas o hacerlas de forma diferente, para
ser creativos, originales y dinmicos, y para persistir en el logro de los objetivos
propuestos. El espritu emprendedor est relacionado con una serie de factores que pueden
desarrollarse en las personas. A estos factores se les denomina habilidades emprendedoras.
3.1.1 Habilidades que permiten alcanzar logros:
Bsqueda constante de nuevas
oportunidades para satisfacer
necesidades,
resolver
problemas y emprender nuevos
aspectos.
Compromiso con las actividades

que uno realiza. El emprendedor
organiza su tiempo, pero es capaz
de utilizar los momentos de
recreacin para cumplir con lo
comprometido.
Habilidades para alcanzar

logros
Persistencia y capacidad para
enfrentar problemas. Significa
no dejarse vencer por las
dificultades y los fracasos, e
implica insistir hasta lograr lo
propuesto.
Exigir eficiencia y calidad.

Implica hacer las cosas
mejor, ms rpido y con
menos costo.
3.1.2 Habilidades que estn orientadas a la capacidad de planificacin

Planificacin
sistemtica
Para un emprendedor, planificar significa

analizar con anticipacin sus objetivos y
acciones; no deja que las cosas sucedan al azar o
por intuicin, sino que considera el sistema de
objetivos que desea lograr, y establece de
manera realista las metas as como los plazos
para alcanzarlos. Para que la planificacin sea
efectiva, el emprendedor hace seguimiento y
monitoreo de los puntos esenciales que
Adaptado de: Manual de Jvenes emprendedores. OIT y Ministerio del Trabajo y Promocin del
empleo. Lima: 2009.
permitirn ajustar o mantener la estrategia hacia

la meta.
Bsqueda de
informacin
Fijacin de metas
Los emprendedores buscan permanentemente,

a travs de diferentes medios, informacin
sustancial que les permita lograr sus objetivos y
metas. Los emprendedores saben que la
informacin es necesaria e importante para
poder seleccionar, decidir, dirigir e innovar, tanto
en los negocios como en aspectos de carcter
personal.
La meta debe tener un significado personal que
oriente hacia un reto que permita ser la
motivacin para lograr el xito. La meta solo
podr conseguirse si es clara y precisa. Fijarse
metas no significa tener un comportamiento
soador, sino ser realista y tener una visin de
largo plazo, pero con la facilidad para determinar
objetivos de corto plazo.
3.1.3 Habilidades que estn orientadas al poder

a. Capacidad para convencer y conformar redes de apoyo: la persuasin es
parte de la vida diaria. Las personas emprendedoras son conscientes de su
capacidad de convencimiento. Saben que no todos piensan igual, y que deben
fundamentar sus argumentos de forma segura y objetiva intentando persuadir
a otras personas.
b. Autoconfianza: esta permite a las personas motivarse para actuar, a seguir
adelante y a lograr nuestros objetivos. Toda persona necesita seguridad y
confianza para realizar lo que se propone: cumplir con una actividad, superar
una prueba o alcanzar una meta.
3.2 Actitudes propias de nios y jvenes emprendedores

Los nios y jvenes emprendedores desarrollan determinadas actitudes y cualidades
que evidencian una forma de pensar y actuar aprendida en los diferentes entornos en
los que se desenvuelven.
Entre dichas actitudes destacan:
Facilidad para concretar sus ideas en proyectos.
Capacidad para utilizar de manera ptima y creativa los recursos que poseen
para elaborar con ellos un nuevo producto.
Habilidad para identificar y aprovechar las oportunidades de su vida cotidiana.
Predisposicin
positiva
para
compartir
colaborativamente y analizar resultados.
Plantearse actividades
expectativas.
coherentes
con
sus
informacin,
necesidades,
trabajar
intereses
Capacidad para identificar las causas de una situacin problemtica y plantear

alternativas de solucin realistas.
3.3 Caractersticas del docente emprendedor

Segn Pilonieta (2009) el perfil del docente promotor y formador en emprendimiento
conjuga tres perfiles en uno:
Formador: transmite saber, conocimiento
y experiencia sobre el emprendimiento y
la capacidad de emprender, que el
estudiante aplica en su proyecto de vida.
Docente emprendedor
Promotor: incentiva el desarrollo de

trabajos y proyectos donde el estudiante
aplica y pone a prueba su iniciativa
empresarial.
Facilitador: contribuye a que el estudiante

desarrolle su vocacin emprendedora y sus
competencias
empresariales,
dndole
orientacin o recomendacin y entregndole
herramientas y medios que hagan ms fcil
su labor.
Un docente promotor de emprendimiento se caracteriza por:

Sobresale por su capacidad de inspirar confianza y credibilidad.
Logra motivar al estudiante para que vea en la actividad emprendedora una
opcin de vida para el futuro.
Tiene iniciativa, es innovador y flexible, lo que le permite sobresalir como
docente que impulsa proyectos que promueve el emprendimiento, sin sacrificar la agenda acadmica que le corresponde desarrollar.
Ideas fuerza
El espritu emprendedor est relacionado con una serie

de factores que pueden desarrollarse en las personas.
A estos factores se les denomina habilidades
emprendedoras.
Las habilidades emprendedoras se clasifican en habilidades para alcanzar

logros, habilidades orientadas a la capacidad de planificacin y habilidades
orientadas al poder.
El perfil del docente promotor y formador en emprendimiento conjuga tres

perfiles en uno: formador, facilitador y promotor.
Trminos clave:
Actitud emprendedora: disposicin personal a actuar de
forma proactiva frente a cualquier situacin de la vida, lo que
genera ideas innovadoras que pueden materializarse en
proyectos o alternativas para la satisfaccin de necesidades y
solucin de problemticas.
Espritu emprendedor:
es la capacidad que poseen las personas para generar

cambios, para innovar, para probar cosas nuevas o hacerlas de manera diferente,
para ser creativas y flexibles, para persistir, para generar redes de apoyo y buscar la
calidad entre otras.
3. Capacidad: Reflexionar sobre las caractersticas personales en relacin con el
desarrollo de experiencias emprendedoras.
1. emprendedoras.
Inicio
Proponer a los estudiantes que de manera individual respondan las

siguientes preguntas: quin soy? Hacia dnde voy? De aqu a cinco aos,
cmo estar? A qu me dedicar?
Solicitar voluntarios para que compartan con el resto sus respuestas y
expectativas.
Explicar la importancia de reconocer e identificar las propias capacidades
emprendedoras.
Desarrollo
Explicar y ejemplificar cada una de las caractersticas y habilidades que
posee todo emprendedor. Luego solicitar a los estudiantes, que en grupos
de tres mencionen las cinco caractersticas que consideren ms
importantes para describir cmo es un emprendedor.
Solicitar que cada uno identifique las caractersticas que posee y que
evidencien un perfil emprendedor. Explicar que deben dibujarse en una
hoja A4 y sealar dichas caractersticas, pero explicando el porqu
consideran que las poseen. Los estudiantes pueden utilizar el siguiente
formato:
Silueta
Caractersticas
Caractersticas
Cierre
Indicar a los estudiantes que busquen informacin que les permita

desarrollar sus habilidades emprendedoras.
Sesin 4
La enseanza del emprendimiento

El punto de partida
Iniciamos esta cuarta sesin, completando
el siguiente esquema T sobre la enseanza
del emprendimiento en nuestra institucin
educativa.
La enseanza del emprendimiento
Qu estrategia de enseanza del

emprendimiento es ms pertinente y
significativa de realizar en mi
institucin educativa?
Qu recursos y capacidades poseo

para ensear emprendimiento y
cules necesito adquirir para mejorar
mi ejercicio docente?
Enfoque terico
4.1 Herramientas para la enseanza del emprendimiento
Considerando la propuesta de Daz Ortega (2010), existen varias estrategias que
pueden ser aplicadas con xito en las instituciones educativas para el logro de la
enseanza del emprendimiento: seminarios y talleres, concursos de planes de negocio,
programa de mini empresas y las actividades dentro del aula.
4.1.1 Seminarios y talleres:

Estn dirigidos a todo los miembros de la institucin educativa y tiene por finalidad
prepararlos para actuar en la sala de clases y la educacin en general, generando
autosuficiencia en trminos de la educacin emprendedora.
El objetivo principal es la formacin y apoyo en la educacin emprendedora orientada
para generar un desarrollo sustentable en el tiempo. Pero tienen tambin como
objetivo generar redes entre la escuela, empresas y toda la comunidad.
Seminario de sensibilizacin en emprendimiento

Esta es una de las primeras actividades que se pueden realizar para identificar el
nivel de inters en la institucin educativa sobre el tema.
Objetivos
Mostrar experiencias cercanas de personas que

lograron concretar sus sueos en base a perseverancia,
iniciativa y esfuerzo.
Difundir los valores emprendedores en todos los
mbitos de accin, ya sea empresarial, comunitario,
social, etc.
Preparar y motivar a los alumnos para la enseanza del
emprendimiento en la sala de clases.
Alcance de la
actividad
El efecto es puntual y produce un inters inicial, pero si no se

canaliza
en
algn
otro
programa
o
actividades
complementarias, se pierde el esfuerzo sin desarrollar
habilidades especficas. Sirve para medir el inters inicial y
detectar posibles aliados o clientes de los programas de
emprendimiento.
Costos y
financiamiento
El financiamiento del evento es posible encontrarlo a travs de

patrocinadores, aportes de privados y voluntarios. Por
ejemplo: empresas cercanas al colegio o empresas proveedoras
o que tengan algn inters en que los alumnos sean capacitados
en estas competencias.
Tambin es posible realizar un evento de este tipo pidiendo
todos los recursos como aportes. Se recomienda salir a
vender el evento a empresas con una pequea propuesta
especificando el objetivo del evento, el pblico objetivo,

potenciales expositores, qu se pide a la empresa y qu se
ofrece a cambio, por ejemplo: difusin en medios de
comunicacin, lugar en el evento para que la empresa publicite
sus productos, acceso a la base de datos de asistentes, entre
otras cosas.
Metodologa/base
conceptual
Motivacional. Introducir modelos a seguir, ampliar la mirada

de lo que es posible.
Tiempo
involucrado
Se recomienda planificar este evento con al menos un mes de

anticipacin para: comprometer a los expositores, promover el
evento y enviar las invitaciones.
Requisitos y
recomendaciones
Tener un equipo de personas a cargo de organizar el

seminario y que involucre el trabajo colaborativo de
apoderados, profesores, alumnos y administrativos del
colegio.
Es importante colocar un nombre atractivo al seminario y
lograr patrocinadores y auspiciadores que ayuden en la
difusin del mismo. Se recomienda pedir auspicio de radios
y diarios locales que promuevan el evento a cambio de
publicidad durante el evento.
Cuidar que al menos uno de los expositores sea alguien
reconocido por el pblico objetivo o que despierte mucho
inters.
Si el objetivo es incentivar el emprendimiento entre los
jvenes, entonces invitar a expositores que sean verdaderos
modelos a seguir para los jvenes, es decir, que tengan una
edad u origen cercano a estos.
Descripcin
Un seminario de emprendimiento consiste bsicamente en un

evento que puede durar de medio da a varios das, en que se
invitan a distintos expositores, con diversas experiencias en
torno al emprendimiento, para que cuenten sus vivencias.
Es posible cobrar dependiendo del nivel de los expositores o
hacerlo en forma gratuita para aumentar el nivel de asistencia.
Un seminario tpico de emprendimiento para motivar a los
jvenes estudiantes secundarios a mirar el emprendimiento
como una posible oportunidad podra incluir una o dos
experiencias distintas de jvenes que emprendieron durante o
despus del colegio. El nfasis de estas presentaciones es
contar la experiencia de estos estudiantes durante el proceso
de emprendimiento. Estas exposiciones pueden ser
complementadas con algn profesional que tenga experiencia
apoyando a emprendedores, que explique el proceso
emprendedor en forma conceptual.
Adaptado de: Daz Ortega. (2010). Manual de orientacin para la formacin del
emprendimiento.
Por otro lado, un taller de emprendimiento consiste en un evento, o conjunto de

actividades, que conforman un proceso ordenado con un objetivo concreto como por
ejemplo: desarrollo de habilidades emprendedoras, desarrollo de un plan de negocios,

acompaamiento de la puesta en marcha de un negocio, entre otros.
Recuerda que las herramientas para la

enseanza del emprendimiento deben
permitir el involucramiento de toda la
institucin educativa.
4.1.2 Concursos de planes de negocio

Un plan de negocios es una ruta que evidencia el camino a seguir para emprender el
negocio desde el inicio hasta el final. Gracias a este plan se aprende a establecer
objetivos y la manera cmo alcanzarlos, as como desarrollar un proceso capaz de
generar y distribuir riqueza.
Un concurso de planes de negocio es una actividad que consiste en la organizacin de
un concurso semestral o anual para seleccionar a las mejores ideas de negocios dentro
de una institucin educativa o un grupo de ellas.
Descripcin
Los concursos de ideas parten con una convocatoria general que solicita la
presentacin de
ideas dentro de ciertos criterios que son de la eleccin de la institucin educativa,
por ejemplo:
I.
Ideas innovadoras de negocios de alumnos
II.
Ideas de negocios de alumnos y apoderados
III.
Ideas de negocios que se puedan realizar en el colegio
IV.
Ideas de negocios tecnolgicas
En general, se tiene un sitio web o algn lugar donde es posible acceder a la ficha
de postulacin que solicita informacin bsica acerca de la idea de negocios y donde
se verifican los criterios que busca el concurso. En este sitio web debern estar las
bases del concurso y los criterios de seleccin.
Los evaluadores del concurso revisan las inscripciones y, dependiendo del potencial
y del cumplimiento de requisitos, preseleccionan las ideas que pasan a la siguiente
etapa. Es posible que a los proyectos seleccionados se les pida un prototipo, una
descripcin ms detallada del negocio o un perfil de negocios con el fin de evaluar
la siguiente etapa. En general, los concursos no debieran tener ms de tres o cuatro
etapas donde van eliminando candidatos. Al final del concurso, es posible que los
alumnos realicen presentaciones a un panel de jurados, preferentemente a
ejecutivos de negocios o empresarios. Esto hace que los alumnos se tomen en serio
su papel de emprendedores y desarrollen habilidades comunicacionales y
profesionales. Es tambin una excelente oportunidad de aprendizaje para los
alumnos, al exponerse a las crticas y recomendaciones de personas que trabajan en
negocios y emprendimientos.
Al final del concurso, se realiza una ceremonia de premiacin donde se destacan las
caractersticas de las ideas emprendedoras ganadoras. La ceremonia de premiacin
es tan importante como el premio que se recibe porque esto permite validar en la
comunidad los logros de los emprendedores y promover que otros se atrevan a
presentar ideas de negocios.
Adaptado de: Daz Ortega. (2010). Manual de orientacin para la formacin del
emprendimiento.
Recuerda que al realizar un plan de

negocios, nosotros, los estudiantes tenemos
la oportunidad a pasar de un papel de
espectadores a protagonistas y a vincular
nuestra realidad con las oportunidades que
percibimos.
4.1.3 Programa de mini-empresas

Esta es una actividad en la que los estudiantes gestionan una mini-empresa en la
institucin educativa con el objetivo de crear a pequea escala una actividad
econmica real o simular el funcionamiento de una empresa real.
Programa de mini-empresas
Objetivos
Analizar posibles necesidades, explorar ideas y proponer diferentes

soluciones, teniendo presente la calidad de vida de las personas,
el cuidado del medio ambiente y aspectos ticos involucrados.
Organizar el trabajo individual y en equipo, considerando las
competencias de las personas, trabajando en forma colaborativa y
asumiendo responsablemente derechos y deberes.
Lograr
que
los
estudiantes
adquieran
competencias
emprendedoras bsicas y tambin que desarrollen las cualidades
personales y competencias transversales.
Conseguir que los estudiantes demuestren su creatividad,
desarrollen entusiasmo y adquieran voluntad para asumir
responsabilidades y tomar la iniciativa.
Creacin de vnculos con el mundo empresarial y la comunidad
local en general.
Tiempo
involucrado
El desarrollo de una mini-empresa de estudiantes requiere un tiempo

aproximado de 9 a 10 meses, es decir, un curso o ao escolar
completo.
Tener un cuerpo docente entusiasmado y dispuesto a apoyar a los

alumnos, asumir el rol de asesores o tutores, que entreguen apoyo
a los alumnos a lo largo de toda la duracin del programa, pero
otorgndoles la libertad para desarrollar sus propias ideas y
Requisitos y
entregarle la completa responsabilidad del funcionamiento de la
recomendaciones
mini-empresa. Idealmente contar tambin con asesores del mundo
empresarial. Es decir, cada mini empresa (formada por alrededor
de 10 alumnos) debera contar por lo menos con un tutor (profesor)

y con un asesor del mundo empresarial.
Se recomienda que cada estudiante cumpla un rol a la vez dentro
de la mini-empresa, pero con la posibilidad de ir rotando en el
tiempo para poder llegar a conocer cada una de las reas
involucradas (ventas, contabilidad, marketing, etc.).
Es importante el seguimiento del profesor en cada uno de los
proyectos, pero dejando siempre a los alumnos las tomas de
decisiones. Se recomienda tambin las visitas de los alumnos a
empresas reales, para conocer el funcionamiento y tener
conocimiento de las dimensiones de las mismas.
Descripcin del desarrollo de la actividad
Desarrollo
1. Dividir al curso en 3 o 4 grupos y decidir el producto o

servicio a desarrollar.
2. Elegir el directivo de la mini-empresa, definiendo cul ser el
rol de cada alumno.
3. Obtener el capital inicial.
4. Definir el plan de negocios y la estrategia comercial.
5. Produccin
6. Venta o comercializacin
7. Contabilidad
8. Finalmente, al terminar el ao se liquidar la empresa y los
estudiantes presentarn un informe.
Adaptado de: Daz Ortega. (2010). Manual de orientacin para la formacin del emprendimiento.
4.1.4 Actividades en el aula

Existen diversas maneras y estrategias para promover el emprendimiento, desde
metodologas destinadas a ensear conceptos relacionados con el emprendimiento
como: sopa de letras, crucigramas, acertijos y concursos de conocimiento; hasta
estrategias dirigidas a vivir el emprendimiento como: juegos empresariales, simulacros
de emprendimiento, lecturas de casos, entrevistas a empresarios, elaboracin de
planes de negocios, etc. A continuacin, se describen brevemente algunas de las ms
importantes:
Entrevista a
emprendedores
Esta es una actividad en la que los estudiantes escogen un

personaje del mbito empresarial, que constituye un ejemplo de
emprendimiento a considerar. La idea es entrevistarlo y que los
estudiantes elaboren sus propias conclusiones sobre cules
fueron los factores de xito detrs de este personaje. Esta
actividad persigue los siguientes objetivos:
Conducirse adecuadamente en situaciones pblicas,
tanto como receptor o como emisor de informacin.
Lograr que los estudiantes reconozcan competencias
emprendedoras bsicas.
Conseguir que los estudiantes se motiven y entusiasmen
tras conocer una experiencia emprendedora real.
Crear de vnculos con el mbito empresarial y la
comunidad local en general.
Visualizando
el futuro
Estudio de
mercado
Plan de
negocios
Todos los estudiantes deben tener la oportunidad de visualizar

su futuro mientras se preparan para ello. Esta actividad se puede
realizar con estudiantes de distintas edad. Los objetivos son:
Expresar la interioridad personal y explorar la propia
creatividad.
Fortalecer el respeto por los puntos de vista diferentes.
Distinguir que existen distintos mbitos de accin para el
desarrollo personal y que las personas no estn limitadas
a unas pocas opciones.
Ampliar la visin del espritu emprendedor.
Entender que la adquisicin de cualidades para ser una
persona emprendedora va ms all de la creacin de una
empresa.
Un estudio de mercado es necesario para que los alumnos se den

cuenta y estn alerta de los constantes cambios, exigencias y
necesidades de la sociedad. Se debe considerar el siguiente
desarrollo:
1. Explicarle a los estudiantes los objetivos de un estudio
de mercado y los puntos fundamentales que debe
contener.
2. Desarrollar y entregar a cada alumno la encuesta que se
har dentro del aula.
3. Formar grupos donde comparen, analicen y sinteticen la
informacin recopilada.
4. Pedirles a los estudiantes que generen un informe con
esta
informacin,
resaltando
las
necesidades
identificadas y la solucin que ellos daran.
La actividad sobre la elaboracin de un plan de negocios se disea

para darles a los estudiantes un espacio para aprender cmo planear
un negocio y experimentar el proceso de la toma de decisin que le
permitir hacer realidad la experiencia en algn momento de su
vida. Se debe considerar el siguiente desarrollo:
1. Explicarle a los estudiantes los puntos necesarios que se
deben desarrollar en un plan de negocios.
2. Verificar que no haya duplicidad en las ideas que se
desarrollarn. (Negocios productivos y de servicios)
3. Pedirles a los estudiantes que elaboren un informe, con los
componentes bsicos del plan en mencin.
Ideas fuerza
Existen cinco estrategias que pueden ser aplicadas con xito

en las instituciones educativas para el logro de la enseanza
del emprendimiento: seminarios y talleres,

concursos de planes de negocio, programa de mini empresas y
las actividades dentro del aula.
Existen diversas maneras y vas de promover el emprendimiento, desde
metodologas destinadas a ensear conceptos relacionados con el emprendimiento
como: sopa de letras, crucigramas, acertijos y concursos de conocimiento; hasta
3. Capacidad: Analizar un emprendimiento escolar.
Inicio

definan lo que es un emprendimiento escolar.
Solicitar que compartan con el resto del saln sus respuestas. Mediante una
lluvia de ideas, consolidar en la pizarra los aportes de los estudiantes.
Desarrollo
Explicar a los estudiantes que existen diversas herramientas y estrategias que

permiten promover el emprendimiento en la institucin educativa.
Pedir a los estudiantes que en diferentes medios identifiquen diversas
experiencias de emprendimiento escolar.
Luego, indicar que formen grupos de tres, escojan una experiencia y la
analice. Para esto, deben completar el siguiente cuadro:
Emprendimiento Contexto
Insumos
Procesos
Producto
Cierre
Pedir a los estudiantes que expliquen brevemente qu tipo de

emprendimiento les gustara realizar. Enfatizar en que deben fundamentar su
propuesta.
Reflexiono sobre mi propio aprendizaje
Identifica los aspectos positivos, interesantes y necesarios

de los temas trabajados en esta unidad y, luego, explica
cmo estos pueden mejorar tu prctica docente.
Completa el siguiente cuadro:
Lo positivo
Lo interesante
Lo necesario
Cmo me sirve lo trabajado para mejorar mi prctica docente?

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Unidad 2
Las etapas del
emprendimiento
escolar
Para abordar el emprendimiento de ideas y planes de negocio en el aula con nuestros

estudiantes, se han propuesto etapas que nos ayudan a entender el emprendimiento
escolar como un proceso en el que, mediante la planificacin, ejecucin y evaluacin,
se logra el diseo de potenciales empresas7:
ORGANIZADOR GRFICO
Etapas del emprendimiento escolar:
1. Sensibilizacin, conocimiento
y motivacin: Explorar, indagar,
descubrir y proyectarse.
5. Cierre y evaluacin:
Balance y analisis, comparitr
y repensar.
4. Ejecucin y gestin:
Acordar, poner en marcha,
actuar, tomar decisiones,
producir, prestar servicios.
2. Iniciacin y concientizacin:
Diagnosticar, comparar, difundir
y proponer.
3. Programacin: Definir metas,

destinatarios, responsabilidades,
planificar procedimientos y
actividades.
Adaptado de Ferreyra, Horacio: Educar en la accin para aprender a emprender: organizacin y gestin
de proyectos socio productivos y cooperativos. Buenos Aires: 1997; y de Ministerio de Educacin y
Gobierno Provincial de Crdova: Material para docentes: Anexo E: emprendimientos escolares
vinculados a la produccin de bienes y servicios: Crdova: 2013.
Sesin 1
Etapas del eprendimientos escolar: Planificar para

emprender.
El punto de partida
Comencemos analizando la historia de
Eduardo. Lee con atencin y, luego,
responde las preguntas.
Eduardo es un joven muy entusiasta, que siempre tuvo el sueo de iniciar su negocio
propio. Tiene en su casa un patio enorme que no es utilizado y siempre pens que
podra ser un buen recurso para iniciar un negocio.
Desde muy joven empez trabajando con una ta en un taller de confecciones, y se dio
cuenta que el estampado era una buena posibilidad de negocio. Le gustaba dibujar y
siempre estaba averiguando en internet algunas tendencias de la moda.
Con algo de dinero ahorrado y convenciendo a un familiar para que le preste algo ms,
se propuso tener su propio negocio. Program construir una habitacin en el patio de
su casa y, luego de equiparla, empezara con el estampado de polos.
Cuando estaba averiguando el precio de las mquinas de estampar, un amigo le
coment que los productos hidropnicos tenan mucha demanda en el mercado y que
se ganaba mucho dinero vendiendo a los supermercados. Eduardo pens que podra
aprovechar el espacio que tena en la casa para este fin. Entonces decidi instalar un
huerto hidropnico.
Eduardo nunca haba cultivado nada y no conoca el negocio hidropnico. Entonces
contrat una persona para que instalara la zona de cultivo. Construy un pozo de agua,
compr semillas, planchas de madera y todo lo que necesitaba para iniciar el cultivo,
y con algunas instrucciones empez a cultivar sus primeros vegetales. Cuando estuvo a
punto de cosechar, fue a los supermercados para tratar de colocar su producto y le
dijeron que tena que cumplir ciertos requisitos como variedad, tamao y peso, adems
le comentaron que en ese momento ya tenan un proveedor para ese tipo de productos.
Otros le comentaron que cuando cumpliera con los requisitos podra volver a visitarlos.
Los productos se cosechan y Eduardo tena que venderlos antes de perder toda su
inversin, por lo que tuvo que llevarlos al mercado del barrio y los remat. Los
comerciantes de verduras le comentaron que la gente aqu no paga tanto por estos
productos y prefiere los productos ya conocidos, no entienden los beneficios de pagar
un poco ms por un vegetal de hidropona. Otros le decan, son muy pocos los clientes
que buscan estos productos, yo le comprara pero en poca cantidad. Eduardo no logr
recuperar el 100% de su inversin y debi buscar otras formas de pagar pronto a quienes
le prestaron dinero.
Tomado de: OIT: Manual de Jvenes emprendedores. Lima: 2009
Qu cosas debi hacer Eduardo para antes de iniciar su negocio?

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En qu aspectos crees que se equivoc cuando decidi iniciar su

negocio? Por qu?
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Cmo habras iniciado t el negocio?

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Las ideas de negocio muchas veces no terminan convirtindose en

negocios exitosos, uno de los factores que condiciona esta situacin est
relacionada a la planificacin. Antes de iniciar un proyecto de
emprendimiento es importante tomarnos el tiempo para pensar, analizar
y diagnosticar nuestras propias potencialidades y capacidades, as como
tambin las oportunidades que existen a nuestro alrededor.
En este manual se proponen tres etapas relacionadas a la planificacin
que responden a los objetivos de sensibilizar, analizar y programar: En
estos niveles trabajaremos entonces: las competencias emprendedoras
de los estudiantes, las ideas de negocio y los planes de negocio.
1. Sensibilizacin,
conocimiento y motivacin:
Explorar, indagar, descubrir y
proyectarse.
5. Cierre y evaluacin: Balance

y analisis, comparitr y
repensar.
4. Ejecucin y gestin:
Acordar, poner en marcha,
actuar, tomar decisiones,
producir, prestar servicios.
Competencias
emprendedoras
2. Iniciacin y concientizacin:
Diagnosticar, comparar,
difundir y proponer.
3. Programacin: Definir
metas, destinatarios,
responsabilidades, planificar
procedimientos y actividades.
Ideas de negocios
Planes de negocio
A continuacin, te presentamos las etapas relacionadas a la

planificacin del emprendimiento, primer paso obligado para
desarrollar una idea o plan de negocio:
Enfoque terico:
1.1 Etapa de sensibilizacin, conocimiento y motivacin
La etapa de sensibilizacin, conocimiento y motivacin est relacionada con lograr que
los estudiantes desarrollen competencias emprendedoras, con ello nos referimos a
que los estudiantes conozcan que es emprender, reconozcan en ellos capacidades para
emprender proyectos, metas, ideas o planes de negocio y se motiven para potenciar y
ejecutar aquello que se proponen.
En esta etapa se orienta a los estudiantes para que desarrollen los siguientes
objetivos:
Comiencen a pensarse a s mismos como posibles emprendedores y rescaten
experiencias de su trayectoria educativa y de vida en las que puedan explorar
caractersticas y actitudes personales que ponen de manifiesto su potencial
emprendedor.
Conozcan experiencias y recorridos de amigos, conocidos y otros referentes
como emprendedores.
Incrementen su conocimiento acerca de los componentes, procesos y desafos
implicados en un emprendimiento.
Reconozcan sus propios intereses y expresen sus primeras ideas o propuestas
de emprendimiento.
En la unidad 1 de este manual encontraras informacin y ejercicios de

aplicacin para trabajar la etapa de etapa de sensibilizacin, conocimiento y
motivacin.
1.2 Etapa de iniciacin y concientizacin:

Una vez desarrollada la etapa de sensibilizacin, conocimiento y motivacin es
necesario que nuestros estudiantes empiecen a disear el emprendimiento que
llevaran a cabo. La etapa de iniciacin y concientizacin nos permitir explorar
en diferentes ideas para emprender. Ahora desarrollaremos con detalle el
diseo y anlisis de ideas de negocio.
Para relacionar esta etapa de la planificacin con el diseo de ideas de negocio,
es necesario que exploremos las principales nociones de este paso inicial de
todo emprendimiento econmico:
1.2.1 Qu es una idea de negocio?8

La idea de negocio es una descripcin breve y clara del negocio que se desea
poner en marcha: Qu ofrecer? Un servicio o un producto? En qu se
diferencia de aquello que ya se ofrece hoy en mi contexto? Cmo se ve mi
producto o servicio? Quin lo compra o necesita?
Un buen negocio empieza con una buena idea sobre el tipo o clase de actividad
empresarial que se desea emprender. Si tenemos claro que es aquello que
queremos desarrollar como emprendimiento, ser ms fcil definir luego como
ejecutarlo.
Una idea de negocio debe cumplir tres requisitos bsicos:
Describir el tipo de producto o servicio que se desea ofrecer.
Cubrir las necesidades de las personas o empresas que se
convertirn en tus futuros clientes, brindndoles lo que desean o
necesiten.
Cubrir tus expectativas sobre las ganancias y el esfuerzo y recursos
que necesitars invertir en el negocio.
Recuerda que la idea de negocio es el punto de

partida de todo emprendimiento. Por ello es
importante tomar el tiempo para analizar las
opciones y pensar en las potencialidades de las ideas
que queremos emprender.
1.2.2 Caractersticas de una idea de negocio con potencial9:

Para definir si una idea de negocios tiene potencial de convertirse en un
emprendimiento exitoso es necesario disearla y analizarla respondiendo a las
siguientes preguntas:
a. Qu necesidad de los clientes se atender?

Para que el negocio tenga xito es importante identificar las necesidades
del cliente. Para ello, se debe prestar atencin al comportamiento del
mercado. Para conocer esto ltimo, es recomendable realizar un estudio
de mercado que permita identificar las caractersticas de tus clientes
potenciales.
8
9
Con informacin de: OIT: Manual de Jvenes emprendedores. Lima: 2009

Basado en modelo CANVAS BUSSINES.
b. Qu producto o servicio se vender?

La idea de un negocio debe centrarse en productos que la persona
conoce bien o en un servicio en el que tenga experiencia.
Un producto es un objeto por el cual la gente paga. Puede ser algo
que haya sido elaborado o que se compre para vender.
Un servicio es algo que se hace para alguien y por el que se paga.
c. A quin se le vender?
Es importante describir claramente quines sern tus clientes, cmo sern
sus gustos y preferencias; cul es su edad, sexo, nivel de ingresos,
condicin laboral; asimismo en qu lugar se encuentran, qu idioma
hablan, etc. Esto sirve para determinar el perfil del cliente potencial.
d. Cmo se vendern los productos o servicios?

Llegar a donde est el cliente es vital en los negocios. Esto se puede
concretar mediante la venta directa, venta a negocios minoristas o a
negocios mayoristas.
e. Cmo se beneficiar el emprendedor y sus socios?

Iniciar o emprender un negocio tiene como finalidad lograr un beneficio
econmico; el esfuerzo emprendedor debe ser recompensado porque se
invierte dinero, trabajo, tiempo y conocimiento.
Una buena idea de negocio, implementada de forma adecuada, puede
generar ganancias al empresario y al mismo tiempo satisfacer una
necesidad de los clientes.
1.2.3 Cmo descubrir buenas ideas de negocio?

Las ideas de nuevos negocios son producto de la observacin de los cambios del entorno
y de las nuevas necesidades que se generan en la sociedad.
Una forma de generar ideas exitosas de negocios es observar diariamente con atencin
la vida cotidiana, identificar los cambios que presenta para aprovechar las
oportunidades de negocio.
Como lo explica bien Valverde (2009), las oportunidades de negocios generalmente son
espacios vacos entre la oferta y la demanda: lo que las personas desean comprar y lo
que los negocios existentes estn ofreciendo. Los vacos desatendidos del mercado
pueden ser cubiertos por empresas nuevas o empresas existentes que introducen o
mejoran productos en el mercado. La idea de negocio puede estar en cualquier lugar,
pero debe corresponder a lo que los clientes quieran y estn dispuestos a pagar.
Siguiendo lo planteado por la OIT (2009), la creatividad y una gran capacidad de
observacin son las causas ms importantes en la identificacin de ideas de negocios.
Las ideas se encuentran en todas partes, bajo cualquier forma y situacin. Estas ideas
se pueden originar de diferentes formas; utilizando recursos naturales, experiencias
laborales, necesidades, intereses y aficiones. Por ejemplo, una idea de negocio surge:
Conoces las tendencias

de moda, tecnologa,
alimentacin u otras.
Detectas una
necesidad no
satisfecha.
Una idea de negocio

surge cuando
Mejoras un producto
ya existente.
Combinas el
conocimiento con la
experiencia.
Percibes las
oportunidades.
Recuerda que algunas formas de ubicar ideas exitosas de negocios son: explorando
otros negocios que tienen xito, revisando e implementando los negocios que
funcionan en otros lugares; innovando productos y analizando las propias
habilidades y experiencia.
A continuacin, se presenta un formato que puede ayudarnos a investigar sobre como

algn emprendimiento que conocemos logr definir su idea de negocio, as como
tambin
1. Nombre del negocio o
empresa
2. Servicios que ofrece o

productos que vende
3. Cundo y por qu el
propietario decidi
iniciar este negocio?
4. Por qu el propietario
piensa que fue una
buena idea iniciar ese
negocio?
5. Cmo averigu el
propietario lo que la
gente de la localidad
deseaba?
6. Qu fortalezas us el
propietario para iniciar
este negocio (por
ejemplo: experiencia
previa, entrenamiento,
antecedentes
familiares, contactos
personales, etc.)?
7. Qu problemas tuvo
que enfrentar el
propietario al iniciar el
negocio?
8. Ha cambiado el
servicio o el producto
del negocio en el
transcurso del tiempo?
Notas:
Adaptado de: OEI: Manual para Jvenes emprendedores. Lima: 2009
LOS EMPRENDEDORES EMPRENDEN
1.2.4 Generacin de las propias ideas de negocios:

La identificacin de una buena idea de negocio requiere de tres fases:
Paso 1: Generacin
de ideas de negocios
Paso 2:
Identificacin de la
mejor idea de
negocio
Paso 3: Anlisis
FODA, aplicado a la
mejor idea de
negocio
Para generar ideas de negocio se pueden seguir las siguientes estrategias:

a. Lluvia de ideas: esta estrategia consiste en registrar en una pizarra o papel todas
las ideas que se le ocurran a las personas. Algunas recomendaciones para su aplicacin:
Es recomendable que este mtodo se realice en forma grupal. Funciona mejor.
Cada uno inicia con una palabra o frase, y escribe todas las ideas que se le
ocurran.
En esta fase no importa si la idea es buena o mala, lo importante es generarlas.
Luego, evalen si cada una es o no una buena idea.
b. Publicaciones: revisar diversas fuentes de informacin como: libros, catlogos,

revistas comerciales, peridicos, entre otros, que pueden ayudarte a encontrar ideas
de negocios.
c. Investigando en la localidad: es importante verificar e identificar en el entorno qu
tipo de negocios abundan, cules escasean, cules son de inters personal, cules son
considerados exitosos, cules no, etc.
Para identificar la mejor idea de negocio se debe considerar lo siguiente:

a. Formularse las siguientes preguntas: qu necesidad de los clientes atenders?
qu producto o servicio venders? A quin le venders? Cmo venders tus
productos o servicios? De qu manera te beneficiars como empresario?
b. Describir la propia experiencia y habilidades que favorezcan la formacin de la
empresa.
c. Identificar las diversas fuentes de dnde puedes obtener informacin y asesora
para el negocio.
d. Recoger informacin mediante entrevistas a diversos clientes y proveedores.
Luego de seleccionar una idea de negocio, es importante que el emprendedor

identifique las condiciones favorables y desfavorables con las que iniciar su empresa.
En este sentido, es esencial que identifique las fortalezas, las oportunidades, las
debilidades y las amenazas vinculadas a su empresa. La estrategia ms adecuada es la
realizacin de un anlisis FODA. Para ello, se debe completar la siguiente matriz:
Matriz FODA
FORTALEZAS: Son los aspectos fuertes
que el emprendedor puede controlar,
ocurren actualmente y pueden ser
aprovechados para el negocio.
OPORTUNIDADES:
Son
eventos,
hechos o tendencias positivas que se
encuentran en el entorno que podran
ser aprovechadas para emprender el
negocio.
Por ejemplo:
Por ejemplo:
Tener la infraestructura
adecuada para empezar el
negocio en casa.
Fcil acceso a los insumos a

precios bajos en la localidad.
DEBILIDADES: Son las carencias o los AMENAZAS: Son eventos o elementos

puntos dbiles a los que debe enfrentar que inhiben, limitan u obstaculizan el
el emprendedor y sobre los cuales l logro del emprendimiento.
tiene el control.
Por ejemplo:
Por ejemplo:
Desconocimiento tcnico
sobre cmo elaborar el
producto de manera ms
eficiente.
Las lluvias muy fuertes

pueden afectar la
produccin e los insumos.
ASPECTOS INTERNOS
ASPECTOS EXTERNOS
Identificar y analizar ideas de negocio es el primer paso para empezar a concretizar

un emprendimiento. Es importante, que los estudiantes cuenten con el espacio y apoyo
para poder proponer y descartar ideas de negocio para finalmente escoger aquella que
satisfaga mejor los indicadores planteados en esta seccin al tiempo que motive y
gener inters en ellos. Pines ene estrategias que permitan a sus estudiantes explorar
sus intereses, y elaborar y socializar sus ideas de negocio. Asimismo, use estrategias
para monitorear y promover el anlisis riguroso de las mismas.
Tenga presente que la idea seleccionada ser la que se ponga en marcha al pasar a las
etapas de programacin, ejecucin y evaluacin del emprendimiento.
Ideas fuerza
Tomarse tiempo para explorar y analizar nuestras ideas

de negocio es el primera paso que debemos tener en
cuenta para iniciar un emprendimiento.
Es importante que el emprendedor identifique las

fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas para
poder lograr un excelente emprendimiento.
Glosario
Idea de negocio: es una descripcin breve y clara de las
operaciones bsicas del negocio que se desea poner en marcha.
6. Capacidad: Definir los propios intereses, motivaciones y expectativas con
respecto al emprendimiento que se realizar.
Inicio
Entregar a los estudiantes una tarjeta de cartulina o una hoja bond A4 y

pedirles que propongan un nombre para el emprendimiento en el que
participarn, as como fundamente el porqu de su eleccin.
Solicitar voluntarios para que expongan sus ideas y comentarlas entre todo
el grupo.
Aplicar la tcnica del museo para que todos los estudiantes puedan
apreciar las propuestas presentadas.
De manera conjunta, elaborar conclusiones.
Desarrollo
Pedir a los estudiantes que formen grupos de cuatro integrantes y que

elaboren un collage, en el que expresen cules son los intereses y
motivaciones que tiene para participar en un emprendimiento escolar, y
las expectativas que tienen respecto de los resultados o metas a alcanzar.
Entregar a cada equipo afiches o papel, tijeras y revistas para realizar el
collage. Darle las indicaciones necesarias y un tiempo prudencial para que
puedan realizar con creatividad la actividad.
Cuando todos los equipos han concluido con su tarea, proponer y organizar
un plenario en el que los grupos expongan y expliquen sus trabajos.
De manera conjunta y, mediante consenso, establecer los acuerdos finales
y las conclusiones que evidencien las metas que consideras podrn ser
alcanzadas con el emprendimiento.
Cierre
Solicitar a los estudiantes que busquen informacin sobre experiencias
similares al emprendimiento que realizarn y elaboren un resumen de los
logros y dificultades que identificaron en dichos casos.
1.2 Etapa de Programacin: Diseemos planes de negocio

El punto de partida
Comencemos
esta
segunda
sesin,
definiendo con nuestras propias palabras lo
qu es un estudio de mercado y cul es su
importancia.
Qu es un estudio de mercado? Por qu es importante?
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Enfoque terico
Una vez seleccionada la idea de negocios es hora de iniciar el proceso para convertirla
primero en un plan de negocios y luego en un emprendimiento que podamos ejecutar.
Para ello, un paso inicial es validar nuestra idea de negocios y complementarla con una
visin del contexto en donde esta idea ser ejecutada: Las nociones de marca, precio,
insumos, mercados saldrn de este contexto y aportaran al xito del emprendimiento. Para
conocer estos factores es necesario realizar un estudio o diagnstico de mercado.
2.1 El estudio de mercado

Es un proceso ordenado y dinmico que consiste en recoger, analizar informacin con
respecto a los clientes, el producto, la competencia y los proveedores con el objetivo
de estudiar el xito y el potencial del futuro negocio. Es importante porque con dicha
informacin se pueden establecer estrategias de accin de carcter comercial para
hacer prosperar el negocio.
Facilita una visin
actualizada del tipo
de negocio.
Estudio de mercado
Permite comprender
el mercado.
Permite identificar
otras oportunidades
de negocio.
Permite la
evaluacin y
supervisin del
funcionamiento de la
empresa.
2.2 Proceso del estudio de mercado

Para realizar un estudio de mercado se debe seguir las siguientes fases:
Paso 1: Planificar el
estudio de
mercado
Paso 2:Recoleccin
de la infromacin
Paso 3: Anlisis de
la informacin
En la primera fase de la planificacin se prev el tipo de informacin que se

necesita, los objetivos, el tiempo, los recursos a utilizar y los procesos y la
metodologa que se aplicar en la ejecucin del estudio de mercado.
Para elaborar el plan de estudio de mercado se deben considerar los siguientes
procesos:
a. Definicin del problema: en este punto se determina cul es la necesidad de la

investigacin, es decir, por qu se investiga. El problema siempre se plantea en
forma de pregunta, la cual puede centrarse en cualquiera de los siguientes
elementos: clientes, proveedores, competencia, producto o servicio, etc.
b. Formulacin de objetivos: los objetivos guardan relacin con el problema que
se investigar y el cual debe ser resuelto o respondido. Por ejemplo: determinar
las caractersticas del cliente que recibir el servicio de asesora acadmica y
comercial; identificar las caractersticas y la oferta econmica de empresas del
mismo servicio de asesora acadmica que se desea ofrecer, etc.
c. Determinacin de la muestra: como la investigacin no se puede realizar con
toda la poblacin completa de personas o empresas seleccionadas de acuerdo al
problema planteado, se debe escoger una parte de la poblacin para que se le
aplique los instrumentos de recoleccin de datos.
d. Plantear la metodologa a seguir: en esta parte el emprendedor debe escoger el
tipo de investigacin, identificar las fuentes de informacin, y determinar las
tcnicas e instrumentos de investigacin como entrevistas, encuestas,
observaciones, grupos de discusin, etc.).
e. Elaborar el documento o plan propiamente, el cual debe contener los siguientes
elementos:
PLAN DE INVESTIGACIN DE MERCADO

I.
Datos generales
II.
Problema de investigacin (formulacin de pregunta)

Aspecto
Perfil del potencial
cliente
Comportamiento de los
posibles clientes
Problema de investigacin / Necesidad de

informacin
Qu edad tiene? Cules son sus caractersticas?
Por qu compraran determinado producto o
contrataran determinado servicio?
Nivel de aceptacin del

producto o servicio
La competencia
Cules son las necesidades insatisfechas?
Los proveedores
Quines son los proveedores
Quines son los competidores?
III.
Objetivos de la investigacin
IV.
Diseo metodolgico
4.1.Tipo de investigacin
Problema de investigacin /
Necesidad de informacin
4.2.Muestra y poblacin
4.3.Fuentes de informacin
Tipo de investigacin
Objetivos de investigacin
Tipo de
investigacin
Fuentes de
informacin
Tipo de investigacin
Tcnicas e
instrumentos
4.4.Tcnicas e instrumentos
Objetivos de investigacin
V.
Cronograma
N
Actividad
Cronograma
Planificacin del estudio de mercado

Elaboracin de los instrumentos
Recoleccin de la informacin
Anlisis de la informacin
Elaboracin del informe final
Adaptado de Valverde, Z. (2009). Gua de ideas y plan de negocios. Lima: Ministerio

de Educacin.
En la segunda fase de la recoleccin de datos, el emprendedor debe elaborar los
instrumentos que le permitirn recoger la informacin. El instrumento ms comn es
la encuesta, la cual tiene dos partes: las orientaciones generales y el grupo de
preguntas especficas centradas en el problema y en los objetivos respectivos.
En la tercera fase de anlisis de informacin, el emprendedor debe organizar todos
los datos que recogi con la aplicacin de los instrumentos, debe tabularlos,
analizarlos, elaborar grficos estadsticos y escribir conclusiones.
Ideas fuerza
La idea de negocio es una descripcin breve y clara de las

operaciones bsicas del negocio que se desea poner en marcha.
Es importante que el emprendedor identifique las fortalezas, oportunidades,

debilidades y amenazas para poder lograr un excelente emprendimiento.
Glosario
Estudio de mercado: es un proceso ordenado y dinmico que consiste en recoger,
analizar informacin con respecto a los clientes, el producto, la competencia y los

proveedores con el objetivo de estudiar el xito y el potencial del futuro negocio.
6. Capacidad: Completar el diseo del emprendimiento escolar.
Inicio

realicen el anlisis FODA del emprendimiento escolar que realizarn.
Solicitar que compartan con el resto del saln el anlisis realizado segn
la siguiente matriz:
Desarrollo
Solicitar a los estudiantes que analicen el plan de emprendimiento

considerando los siguientes aspectos: anlisis de la realidad local,
aspectos legales, anlisis de recursos y anlisis ambiental. En grupos,
completan la siguiente matriz:
Anlisis de la realidad local
Aspectos legales
Anlisis de recursos
Anlisis ambiental
Cierre
Solicitar a los estudiantes que elaboren un afiche
promocionando su emprendimiento.
un eslogan
Sesin 2
Programamar para emprender:

El punto de partida
Empezamos
esta
tercera
sesin,
identificando las ideas que tenemos sobre
lo que es un plan de negocios y su
importancia. Respondemos las preguntas.
Qu es un plan de negocio o de
emprendimiento?
Por qu es importante contar con

un plan de negocios?
Plan de negocios o de
emprendimiento
Qu debe contener un plan de
emprendimiento?
Cmo podemos ejecutar nuestro

plan de manera ptima?
Enfoque terico
3.1 El plan de emprendimiento
El plan de emprendimiento es un documento que contiene los siguientes elementos: tipo
de negocio a iniciar, propuesta de productos o servicios, los recursos que necesita la nueva
empresa (los existentes y los que se deben conseguir), responsables y cargos en la empresa,
entre otros aspectos.
El plan de negocios debe exponer de manera clara los siguientes aspectos:
I.
Cartula, nombre del proyecto de negocio, nombre de la empresa, el lder del

equipo y miembros del equipo.
II.
Resumen ejecutivo:
Sntesis de los 05 componentes de la propuesta de negocio: clientes, producto
ofrecido, produccin, finanzas y equipo emprendedor.
III.
Plan Estratgico:
3.1 Misin
El enunciado de la misin no debe ser mayor a 50 palabras, y en su conjunto
debe responder las preguntas: Quines somos? Qu hacemos? Para quin
lo hacemos? Cmo lo hacemos? Dnde lo hacemos? Por qu lo hacemos?
En que creemos?
3.2 Visin
La visin es una imagen futura, un ideal con el que se suea alcanzar. Es lo
que esperamos que sea nuestro negocio en el futuro, el enunciado de la
visin no debe exceder las 50 palabras y en su conjunto debe responder a
las siguientes cuestiones: A qu aspira mi negocio en un futuro cercano?
En cunto tiempo lo lograr? Hacia qu nuevos mercados me dirigir?
3.3 Valores
Establecer y describir como mnimo seis (6) valores empresariales que
regirn las caractersticas de cmo gestionar el negocio, de manera tica
en la sociedad.
IV.
Clientes :
4.1 Descripcin de la oportunidad de negocio
Describir claramente el problema y/o necesidad insatisfecha del cliente
que se plantea dar solucin a travs de la creacin del negocio.
4.2 Perfil del Cliente
Definir con cifras y descripcin, quin es el cliente a los que se dirige la

propuesta de negocio, as como cuntos son y dnde estn.
V. Producto ofrecido:
Describir el producto (bien o servicio) que se propone comercializar para satisfacer la
necesidades del clientes, resaltando sobre todo las caractersticas o atributos
diferenciadores del producto. Explicar por qu la considera sostenible, escalable y de
alto impacto. Asimismo establecer las estrategias de promocin y distribucin del
producto a ofrecer.
VI. Produccin:
6.1 Recursos Productivos
Describir los recursos humanos, materiales, tecnolgicos y de informacin que
considere fundamentales para cumplir con la elaboracin del producto (sea bien o
servicio).
6.2 Actividades Productivas
Describir los procesos y actividades fundamentales para la elaboracin del
producto (sea bien o servicio), tales como: mapas de proceso, flujo-gramas de procesos
y actividades, instructivos, entre otros)
VII. Finanzas:
7.1 Ingresos o Ventas

Estimar las ventas (unidades fsicas y monetarias) que se lograrn alcanzar con la
venta de los productos (sea bien o servicio), a partir de una correcta fijacin de precios
y demanda real del producto en un periodo de tiempo determinado.
7.2 Egresos o Gastos

Precisar los costos de elaboracin del producto (bien o servicio) as como aquellos
gastos operativos del negocio, distinguindose entre costos fijos y variables, capital
de trabajo, gasto de inversin y activos.
7.3 Flujo de caja

Realizar clculos para determinar si los ingresos menos los egresos generar flujo
de dinero para el normal funcionamiento del negocio.
7.4 Estado de Ganancias y Prdidas (Estado de Resultados)

Determinar la utilidad que se obtendra de poner en funcionamiento el negocio.
Impacto social y ambiental:

Describir cmo el proyecto de negocio genera impactos sociales positivos en su
entorno, considerando siempre el bienestar comunitario y el respeto al
medioambiente.
Equipo emprendedor:
Considerar el organigrama de la empresa. Asimismo, detallar las fortalezas y
habilidades intrapersonales e interpersonales de cada miembro del equipo y el rol que
ejerce cada uno dentro del proyecto.
Recuerda que existen los siguientes criterios a considerar en

el plan de emprendimiento.
Priorizacin: se debe ordenar las acciones de
manera jerarquizada
Coherencia: todos los elementos del plan deben
relacionarse entre s como una totalidad o sistema.
Pertinencia: cada idea, recurso o accin debe
aportar directamente al logro de los objetivos.
3.2 Ejecucin del emprendimiento

En esta etapa los escolares emprendedores desarrollan las acciones necesarias que les
permitan ejecutar el plan de emprendimiento diseado. En ese sentido, existen tres
ejes importantes que considerar:
a. Los acuerdos o pautas que los mismos estudiantes de establecer sobre cmo actuar y
qu hacer para trabajar en grupo, lograr consenso, superar dificultades e implementar
las acciones para el logro de los objetivos.
b. Aqu es necesario trabajar los procesos de produccin, as como desplegar las
estrategias de finanzas, marketing y responsabilidad social.
c. Los criterios de trabajo que deben ser establecidos tanto por los profesores y los
estudiantes que participan en el emprendimiento; con respecto a las tareas, al uso del
tiempo, a las responsabilidades, etc.
d. La verificacin del cumplimiento de la distribucin de las tareas se debe dar en todo

momento del proceso del emprendimiento.
Es importante destacar que esta etapa se produce

la mayor toma de decisiones puesto que se tiene
que optar entre diversas alternativas e ir
solucionando lo que vaya surgiendo en la
ejecucin de lo planificado.
3.3 Cierre del emprendimiento

En esta etapa se realiza la evaluacin de los resultados, si bien es cierto las
evaluaciones deben hacerse de manera peridica para obtener informacin que
permita optimizar el proceso; es importante que al finalizar el emprendimiento se
analicen los resultados para as poder brindar sugerencias y recomendaciones.
Rubros de
evaluacin
Plan de
emprendimiento
Ejecucin del
emprendimiento
Trabajo en
equipo
Aprovechamiento
de fortalezas
Solucin de
problemas
Logros
Dificultades
Aspectos
interesantes
Observaciones
Alcances
Glosario
Plan de emprendimiento: es un documento que contiene los
siguientes elementos: tipo de negocio a iniciar, propuesta de
productos o servicios, los recursos que necesita la nueva
empresa (los existentes y los que se deben conseguir),
responsables y cargos en la empresa, entre otros aspectos.
Ideas fuerza
Todos los elementos del plan deben relacionarse entre s

como una totalidad o sistema.
Si bien es cierto las evaluaciones deben hacerse de manera

peridica para obtener informacin que permita optimizar el
proceso; es importante que al finalizar el emprendimiento se
analicen los resultados para as poder brindar sugerencias.
6. Capacidad: Formular los acuerdos de funcionamiento del grupo a cargo del
emprendimiento.
Inicio
Proponer a los estudiantes que de manera individual respondan las

siguientes preguntas: Qu factores inciden en el xito de su
emprendimiento? Qu aspectos estn a su favor? Por qu?
Solicitar voluntarios para que compartan con el resto sus respuestas y
expectativas.
Destacar la importancia del trabajo en equipo para el logro de los objetivos
propuestos.
Desarrollo
Pedir que formen grupos de tres estudiantes y que cada uno de ellos escriba
en una hoja cuatro ideas o propuestas para que el grupo de emprendedores
funcione muy bien. Luego, cada uno comparte sus apreciaciones al interior
del grupo y, entre todas las propuestas, eligen cinco de ellas para
presentarlas en el plenario.
En el plenario, elegir entre todos las diez mejores propuestas y elaborar en
u papelote el declogo grupal que orientar el trabajo de todo el equipo a
lo largo de la ejecucin del emprendimiento.
Cierre
Indicar a los estudiantes que elaboren un compromiso con respecto a los

acuerdos formulados en el declogo anterior.
Reflexiono sobre mi propio aprendizaje
Identifica los aspectos positivos, interesantes y necesarios

de los temas trabajados en esta unidad y, luego, explica
cmo estos pueden mejorar tu prctica docente.
Completa el siguiente cuadro:
Lo positivo
Lo interesante
Lo necesario
Cmo me sirve lo trabajado para mejorar mi prctica docente?

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Bibliografa:
Bazo, I. (2013). Fomentando el emprendimiento desde la asignatura de Educacin
Fsica. Universidad de La Rioja.
Del Solar, S. (2010). Emprendedores en el aula. Gua para la formacin en valores y
habilidades sociales de docentes y jvenes emprendedores. Santiago.
Daz Ortega, S. (2010). Manual de orientacin para la formacin del emprendimiento.
Santiago: Pro O'Higgins.
Ferreyra, Horacio: Educar en la accin para aprender a emprender: organizacin y
gestin de proyectos socio productivos y cooperativos. Buenos Aires: 1997;
Fundacin Romero. (s.f.). Manual de capacidades emprendedoras para el docente
facilitador. Lima.
Ministerio de Educacin Nacional de Colombia. (2012). La cultura del
emprendimiento en los establecimientos educativos. Bogot.
Ministerio de Educacin y Gobierno Provincial de Crdova: Material para docentes:
Anexo E: emprendimientos escolares vinculados a la produccin de bienes y
servicios: Crdova: 2013.
Ministerio de Educacin. (2013). Formacin para la vida y el trabajo. Herramientas
para docentes. Emprendimientos escolares vinculados a la produccin de bienes y
servicios. Gobierno de la provincia de Crdoba.
Ministerio de Trabajo del Per y OIT. (2009). Manual Jvenes emprendedores. Lima:
Mintra.
Pilonieta,O. (2009). El docente como promotor y formador del emprendimiento.
Bogot: Cmara de Comercio de Bogot.
Valverde, Z. (2009). Gua de ideas y plan de negocios. Lima: Ministerio de Educacin.

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Manual para desarrollar

Las concepciones del emprendimiento

Sesin 1Nos interesamos por conocer

El emprendimiento es la capacidad de innovar y llevar a cabo una accin o

Los escenarios institucionales que fomentan emprendimiento

Sesin 4 La enseanza del

Las actitudes adquiridas por nios y jvenes emprendedores son: visin de

Nos interesamos por conocer sobre el

1. Frecuentemente, pongo en prctica mi creatividad y las ideas que se me

Adaptado de TEST PARA RECONOCER SI TIENES MADERA DE EMPRENDEDOR:

Ahora, evala tus resultados:

Si lograste entre 100 y 70 puntos: !Felicitaciones! tienes mucho

Si lograste entre 70 y 40 puntos: Tienes cualidades emprendedoras

Si lograste entre 40 y 0 puntos: !Animo! puedes trabajar en tu

I. De qu hablamos cuando hablamos de

Siguiendo a Del Solar2 (2010), se puede afirmar que el emprendimiento no solo es la

Capacidad de innovar y llevar a cabo una

El emprendimiento es una forma de

1.2 Concepciones sobre el emprendimiento:

los representantes de las diferentes escuelas de emprendimiento son economistas. A

Emprender es creer e innovar:

Las ideas de la escuela austriaca de

El emprendimiento segn Howard

Adaptado de Manual de Orientacin para la formacin en emprendimiento. Corporacin

recursos que se pueden poseer para logra la innovacin y alcanzar

1.3 Quin es el emprendedor?

El emprendimiento es una forma de pensar, razonar y

persona que posee liderazgo, perseverancia, visin de futuro,

Algunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula:

Inicio: Presente a los estudiantes los siguientes casos:

Explicar lo que es el emprendimiento y enfatizar que el emprendimiento es

Mi institucin educativa fomenta el emprendimiento cuando

La cultura de emprendimiento debe ser asumida y

2.2 Espacios institucionales

Actividades acadmicas: se puede

Proyectos sociales: proyectos de

Entorno familiar: mediante la

Propuestas de mejoramiento del

Actividades culturales: grupos de

2.3 Espacios de formacin

Para que los espacios de formacin sean aprovechados de

Aportan a la cultura del emprendimiento cuando

Generan un ambiente y un clima de aprendizaje

Se realizan no solo con la finalidad de cumplir una

Conjuga los conocimientos y experiencias culturales

2.4 Tipos de emprendimiento

Cientfico y/o tecnolgico: implica la investigacin y generacin de

Ambiental: el emprendimiento ambiental o verde son las formas de

Deportivo: es entendido como una forma de pensar y actuar

Cultural y/o artstico: procesos educativos orientados a la

Social: est asociado a la extensin social que se debe realizar como

Empresarial: el emprendimiento empresarial escolar corresponde a

El emprendimiento debe ser concebido como una forma de

Los diversos tipos de emprendimiento que se pueden forjar en la institucin

Algunas ideas para aplicar lo aprendido en el aula:

Proponer a los estudiantes que formen grupos de cuatro integrantes y que

Explicar y enfatizar que generalmente se asocia el concepto de emprender

Docente emprendedor, alumno emprendedor?5

En qu medida soy un formador en

De qu manera soy un facilitador que

Qu debo mejorar y fortalecer?

Compromiso con las actividades

Habilidades para alcanzar