UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

POLO DE PIRITUBA
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTO FINANCEIRA

- RA:
DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TCNICAS DE NEGOCIAO

TUTOR

So Paulo / SP
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
( o passo 1). Para elaborar este texto voc dever se colocar no lugar do negociador
da gravadora, o Sr. Jorge Andrade.
Elabore um texto apresentando o perfil dos oponentes (Associao de moradores x grav
adora). Para isso, leia o apndice I que est na pgina 10 do arquivo das orientaes e in
terprete as informaes para apresentar o texto deste passo.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

( o passo 2). O modelo de Jung est no slide 21 do tema 1 da disciplina de Tcnicas d
e Negociao, e tambm na pgina 31 do PLT.
Voc dever apresentar as habilidades das duas partes envolvidas, portanto, sero dois
mapeamentos, ou seja, um para a gravadora e outro para a associao de moradores. V
oc pode utilizar o modelo abaixo:
GRAVADORA
ESTILO CARACTERSTICAS TTICAS USADAS NA NEGOCIAO
Qual o estilo da gravadora? Quais so as suas caractersticas?
tilizadas na negociao?

Quais as tticas u

ASSOCIAO DE MORADORES
ESTILO CARACTERSTICAS TTICAS USADAS NA NEGOCIAO
Qual o estilo da gravadora? Quais so as suas caractersticas?
tilizadas na negociao?

Quais as tticas u

3. ANLISE E PLANEJAMENTO
( o passo 3).
A partir da leitura do texto das pginas 4 e 5 do arquivo das orientaes, elabore um
texto com a anlise da situao, situao esta analisada perante o perfil, estilo, caracte
rsticas e tticas de cada oponente. Ex.: gravadora tem estilo amigvel e associao de mo
radores tem estilo restritivo: qual a situao encontrada nesta negociao, haver muitos
debates?, etc.
Ser necessrio apresentar tambm o planejamento desta situao, quais sero os obje
tivos da gravadora e as estratgias e argumentos que sero utilizadas? O que ser nece

ssrio planejar para a reunio final?

4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL

( o passo 4). Para elaborar este passo leia o apndice II que est na pgina 11 do arqu
ivo das orientaes. Aqui o foco os colaboradores da Gravadora.
Apresente um texto com as variveis que podem afetar o desempenho dos colaboradore
s da gravadora e o resultado da negociao caso o projeto no seja aprovado. Ou seja,
se der tudo errado, o que acontecer com os colaboradores da gravadora? Eles ficaro
motivados? A negociao deu que resultado? Enfim, apresente todos os pontos que con
triburam para o fracasso.

5. FEEDBACK
( o passo 5). Leia o apndice III da pgina 12 do arquivo das orientaes. Este texto apr
esenta o que foi tratado na 1 reunio entre a gravadora e a associao dos moradores.
Elabore um texto sobre a comunicao, ou seja, se ela foi feita de forma cla
ra, se houve rudos, se h possibilidades de m interpretao, etc. Tambm apresente os poss
eis ajustes nas propostas para apresentao final da gravadora.

6. PLANEJAMENTO
( o passo 6).
6.1 Planejamento final da gravadora
Apresente um texto com o resultado das negociaes e seus benefcios perante a
gravadora.
6.2 Planejamento final da associao de moradores
Apresente um texto com o resultado das negociaes e seus benefcios perante a associao
de moradores.

REFERNCIAS

As referncias dos documentos consultados para a elaborao do Desafio Profissional um

item obrigatrio. Nela normalmente constam os documentos e qualquer fonte de info
rmao consultada no levantamento de literatura. Exemplos:
Livros:
SOBRENOME, Nome.Ttulo da obra. Local: Editora, ano.
Exemplo:
GANDIN, Danilo.A prtica do planejamento participativo: na educao e em outras institu
ies, grupos e movimentos dos campos cultural, social, poltico religioso e govername
ntal. 16 ed. Petrpolis, R.J. Vozes, 2009.
No caso de um artigo cientfico obtido via internet:
SOBRENOME, Nome.Ttulo do artigo. Disponvel em: <site em que o texto foi encontrado>
. Acesso em: data de acesso ao site.
Exemplo:
Barros R. P; Henriques R & Mendona R. 2000 a. A estabilidade inaceitvel: desiguald
ade e pobreza no Brasil, pp. 21-47. In R Henriques (org.).Desigualdade e pobreza
no Brasil. Instituto de Pesquisa Econmica Aplicada Ipea, Rio de Janeiro. Disponvel
em:<http://www.scielo.br/pdf/rbcsoc/v15n42/1741.pdf>. Acesso em: 13 de jan. de 2
012.
Site para consulta das normas da ABNT para as referncias bibliogrficas:
http://www.anhanguera.com/anhanguera/bibliotecas/normas_bibliograficas/Arquivos/
17_referencia.htm