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Productos estrella: Aquellos situados en mercados de gran crecimiento y que gozan de una cuota
de mercado alta. Son productos altamente atractivos con un cash-flow equilibrado puesto que proporcionan
grandes beneficios que se compensan con las elevadas inversiones en su crecimiento.
Productos interrogante-nios: Aquellos situados en mercados de gran crecimiento pero con
reducidas cuotas de participacin en el mismo. Proporcionan unos beneficios moderados y necesitan grandes
inversiones para mantener sus cuotas de mercado o aumentarlas. Tienen potencial para convertirse en
estrellas, pero si son mal gestionados pueden acabar transformndose en productos perro.
Productos vaca lechera: Aquellos situados en mercados de crecimiento bajo pero con una cuota de
mercado alta. Se trata de productos en la fase de madurez de su ciclo de vida, no necesitan de grandes
inversiones y debido a su experiencia acumulada no generan grandes costes. Producen elevados ingresos y
son la base de financiacin de la investigacin y desarrollo de los productos interrogantes y compensan las
elevadas sumas de capital invertido en los productos estrella.
Productos perro: Poseen reducidas cuotas de mercado y estn situados en mercados de bajo
crecimiento. Tienen pocas necesidades de financiacin, pero a su vez generan pocos fondos, su rentabilidad
es muy pequea y se convierten en un lastre para la empresa, inmovilizando recursos ineficientemente. Son
productos difciles de reposicionar e impulsar pero que muchas veces son mantenidos por las empresas para
obtener una gama completa de productos. No obstante, es recomendable deshacerse de ellos, proceder a la
desinversin controlada o cosecha, ya que se encuentran en su etapa final de vida.
Marca corporativa
3 Funciones
5 Referencias
Los colores corporativos: son aquellos colores utilizados para los diferentes
elementos de la marca corporativa.1
Isologo: Interaccin entre logo e isotipo en la que la imagen y el texto estn fundidos,
sin poder separarse (Heineken, Fiat, Balay).1
Funciones[editar]
Este artculo o seccin sobre empresas necesita ser wikificado con un formato acorde a
las convenciones de estilo.
Por favor, edtalo para que las cumpla. Mientras tanto, no elimines este aviso, puesto el 23 de mayo de
2012.
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(puntualidad, saber estar, etc.), y descendieron sus operaciones e ingresos, hasta que en
2001 devolvieron el diseo original a las colas de los 338 aviones que formaban su flota.
Una desventaja potencial de la marca corporativa es que el nombre corporativo puede
llegar a ser sinnimo de una categora de producto. Ejemplos de este fenmeno
sonKleenex, Aspirina y Tampax; incluso los compradores de productos competidores de
Kleenex se refieren a ellos por este nombre. Esto supone un retroceso de la marca
corporativa puesto que puede que los productos no se consideren en su forma individual,
lo que reduce el enfoque de mercadotecnia respecto a la singularidad de sus
caractersticas.
Referencias[editar]
1.
Aiello, G. And Thurlow, C. (2007). National pride, global capital: a social semiotic
analysis of transnational visual branding in the airlineindustry. Visual Communication
2007; 6; 305. SGAE Publications.
MJ Hatch & M Schultz, Taking Brand Initiative: How Companies Can Align Their
Strategy, Culture and Identity Through Corporate Branding (San Francisco: Jossey
Bass, 2008).
Identidad corporativa
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acreditada, como revistas especializadas, monografas, prensa diaria o pginas de
Internet fidedignas. Este aviso fue puesto el 2 de julio de 2015.
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Tarjetn
Hoja de Fax
Carpetas corporativas
Invitaciones (Juntas)
Uniformes
ndice
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3 Estrategias
4 Plan de Accin
6 Identidad visual
7 Vase tambin
Esta idea superaba totalmente la prctica exclusivamente grfica de la marca, entendi que el
diseo no poda limitarse a la concepcin grfica. Peter Behrens, arquitecto, diseador
industrial, y artista grfico, Otto Neurath, socilogo, pensaban que se poda aplicar una
concepcin unitaria a sus producciones, sus instalaciones y comunicaciones. En la evolucin
formal de los signos de la identidad visual se aprecia la tendencia a la mayor pregnancia
mediante la simplificacin, con el fin de potenciar la lectura rpida y la memorizacin. La
limpieza de los signos ha sido en aumento como puede apreciarse en las secuencias
histricas de los logotipos de diversas marcas cuyos diseos han ido adecundose a una
mayor simplicidad, claridad e inmediatez de lectura, guiados por los progresivos
requerimientos de lectura clara y rpida. La evolucin formal no ha terminado, tal como ocurre
con todas las manifestaciones formales y culturales a travs de la historia. Los procesos de
uniformizacin observados han sido a veces transformados en moda, olvidando los principios
perceptivos que los han generado. Y la moda tiene que ser constantemente renovada.
Estrategias[editar]
Acciones especficas para el cumplimento de los objetivos de la empresa. En cuanto a la
difusin de la identidad corporativa se utilizan medios grupales, masivos o interpersonales
Plan de trabajo.
Establecer las metas necesarias para alcanzar cada uno de los objetivos
especficos.
Plan de Accin[editar]
El plan de accin es una herramienta que facilita llevar a cabo los fines planteados por una
organizacin, mediante una adecuada definicin de objetivos y metas. El Plan de Accin
permite organizar y orientar estratgicamente acciones, procesos, instrumentos y recursos
disponibles hacia el logro de objetivos y metas. Igualmente, el Plan de Accin permite definir
indicadores que facilitan el seguimiento y evaluacin de las acciones y sirven de gua para la
toma oportuna de decisiones. Un plan de accin sirve para definir las acciones y tareas a
realizar, se asignan responsables y fechas de inicio y termino.
De esta manera, el manual de identidad visual sirve de gua para verificar que todas las
expresiones en que sea tangible y expresa la apricin de la marca, lo haga reforzando la
imagen creada por sta misma. Por ello, en alguno de los apartados del manual es necesario
especificar los usos correctos e incorrectos del logotipo, ya que este deber ser reproducido a
una escala determinada, por lo general se describe el tamao mnimo al que deber ser
reproducido para evitar deformaciones y que este sea apreciable en sus detalles. La escala
mxima generalmente no es establecida, ya que es difcil que el logotipo pierda sus
propiedades al escalarse a un tamao mayor, cosa que puede ocurrir al reducirse demasiado.
Por otra parte debido a que la transferencia no slo del logotipo sino de otros componentes
institucionales, por cuestin del medio en el que se reproduce, llmese gran formato, offset, u
otros medios. Es necesario especificar alguna versin a escala de grises, que resulta de gran
utilidad al momento de transferirse a una tinta, y los colores alternos en los que ste puede ser
reproducido para que se respete la imagen que se quiere lograr. Todas estas especificaciones,
son necesarias para mantener una consistencia y coherencia en la expresin institucional, a
manera de consolidar una imagen firme y fcilmente distinguible por el pblico.
Identidad visual[editar]
La identidad visual se considera como la traduccin simblica de la identidad corporativa de
una organizacin, que se concreta con un programa que marca normas de uso para aplicarla
correctamente.
Imagen corporativa
En este artculo sobre empresas se detectaron los siguientes problemas:
Por favor, edtalo para mejorarlo, o debate en la discusin acerca de estos problemas.
Estas deficiencias fueron encontradas el 23 de mayo de 2012.
3 Creacin de un nombre
o
5 Vase tambin
6 Referencias
Una empresa tiene responsabilidades con la sociedad que van ms all de la mera produccin
y comercializacin de bienes y servicios, sino que tambin implica el asumir compromisos con
los grupos de inters para solucionar problemas de la sociedad.
Frecuentemente los consumidores son llevados hacia marcas y compaas consideradas por
tener una buena reputacin en reas relacionadas con la responsabilidad social empresarial.
Es por cierto entonces, una de las ventajas que trae la responsabilidad social corporativa, ya
que tambin importa en su reputacin entre la comunidad empresarial, incrementando as la
habilidad de la empresa para atraer capital y asociados, y tambin con los empleados dentro
de la empresa.
Creacin de un nombre[editar]
El nombre es un factor primordial, tenemos una necesidad innata por denominar a todo lo que
nos rodea, ms que un signo de identificacin es una dimensin esencial, proyecta la
personalidad. Un elemento sin nombre es un elemento sin existencia real en nuestro espritu,
el nombre tiene una funcin lgica y una simblica, sobre todo para sus funciones de
identificacin y de penetracin en una audiencia, dar nombre a una entidad es fundamental
pues la importancia reside en que l mismo es un elemento de intercomunicacin para todos
los miembros de una sociedad.
Mtodos creativos[editar]
Mecanismos lingsticos[editar]
Desde hace aos me tropiezo entre los clientes con fallos de comprensin de
trminos. Uno de los ms destacados y, a mi parecer ms grave, es la confusin
que existe entre Identidad Corporativa e Imagen Corporativa. Creo que es
preciso dejar claro que cuando hablamos de una u otra expresin no nos estamos
refiriendo a lo mismo. Es por ello que escribo este artculo, para aclarar ambos
trminos.
QU ES LA IDENTIDAD CORPORATIVA?
Una entidad, sea una empresa o una institucin, necesita una razn de ser. Un
nombre. Este es el comienzo de todo. Este nombre debe ser atractivo y capaz de
permanecer en la mente del receptor. Para cumplir este objetivo, se emplean una
serie de herramientas visuales y psicolgicas que pretenden incidir en el
subconsciente del receptor, provocando el recuerdo y el consiguiente deseo por la
marca, la deseada fidelizacin. Hablamos de Identidad corporativa cuando
combinamos la Identidad verbal (Naming) con la Identidad visual (marca +
cdigos de conducta). Si cogemos la Marca (logotipo e imagotipo) combinada con
el color, la tipografa y la forma de comunicar la marca, obtenemos la frmula de la
identidad corporativa:
Identidad verbal + Identidad Visual = Identidad Corporativa
2. Isotipo
Es el smbolo que apoya al logotipo. Trata de comprender la idea global de la
empresa en la mnima expresin. Es por tanto un apoyo muy importante para la
marca, ya que un buen imagotipo es capaz de comunicar por s solo.
Ejemplo: la M de Movistar
Una
vez definida la marca, es necesaria la creacin de un estmulo sensorial para que
la marca sea pregnante. Es aqu donde entran el color y la tipografa. Cul es la
funcin de estos dos elementos? Muy sencillo. El color rojo intenso todo el mundo
lo asocia a Coca Cola, el azul oscuro hace referencia a Movistar y si hablamos de
naranja, nos acordamos de Orange. Estos estmulos son pregnantes porque las
marcas se basan en un color corporativo que les avale y les diferencie del resto.
En cuanto a la tipografa, la eleccin de una tipografa acorde con la filosofa de la
empresa es vital, ya que esta ser la encargada de comunicar al exterior todo lo
referente a nuestra actividad. Si no se tiene en cuenta este elemento, la empresa
no es coherente y no es bien recibida por el consumidor. Tambin interviene en la
identidad corporativa la forma de comunicar. Tener una lnea creativa marcada y
seguirla siempre es sinnimo de corporativismo. Esto desemboca en que el
consumidor, siempre que vea nuestra grfica, sabr que se trata de nuestra marca
ya que tendr ese impacto visual grabado en su inconsciente. Esto sera la base
de la identidad corporativa. Todos los signos que identifican a la empresa.
QU ES LA IMAGEN CORPORATIVA?
Cuando hablamos de la imagen corporativa de una empresa, nos referimos a la
concepcin psicolgica que tenemos hacia una entidad en concreto; es decir, si
una empresa nos parece buena, mala, si tiene una correcta atencin al cliente o si
nos desesperamos cada vez que llamamos para pedir una cita Se definira
como la actitud que muestra la empresa conforme a los valores que pretende
representar. Para lograr la Imagen Corporativa es necesario combinar dos
conceptos:
Actitud empresarial de los componentes de la entidad + Identidad Visual =
Imagen Corporativa
Si uno de los dos elementos que componen esta frmula falla, hablamos de una
mala imagen corporativa. Esto sucede mucho en grandes corporaciones que fallan
en ocasiones en su forma de comunicar, falseando la realidad o, por el contrario,
comunicando muy bien, pero siendo groseros o maleducados sus trabajadores en
el trato con sus consumidores.
Poltica de precios
El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran nmero de casos, la
poltica comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas
en un producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de
produccin, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deber
ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere ms adecuado.
Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en trminos objetivos y
subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes
atributos de los que est compuesto, de ah la denominacin de caro o barato que les da. Sin
embargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia
de marketing mix, junto con el producto, la distribucin y la promocin.
Por tanto, podemos definir el precio como la estimacin cuantitativa que se efecta sobre
un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptacin o no del
consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad
para satisfacer necesidades.
reas internas
reas externas
Costes.
Cantidad.
Precios.
Beneficios fijados.
Medios de produccin.
Mercados.
Tipos de clientes.
Zonas geogrficas.
Canales de distribucin.
Promocin.
Por tanto, una poltica de precios racional debe ceirse a las diferentes circunstancias del
momento, sin considerar nicamente el sistema de clculo utilizado, combinada con las
reas de beneficio indicadas. Para una ms fcil comprensin indicaremos que estas reas
quedan dentro de un contexto de fuerzas resumidas en:
Objetivos de la empresa.
Costes.
Elasticidad de la demanda.
Valor del producto ante los clientes.
La competencia.
19.1.1. Objetivos de la empresa
Normalmente, la fijacin de los precios est en interaccin con otros elementos del
marketing mix, tales como objetivos de distribucin, de publicidad, financieros, y que son:
Suponen la determinacin de unos lmites inferiores por debajo de los cuales no se debe
descender, so pena de poner en peligro la rentabilidad del negocio. A no ser que,
perjudicando esta rentabilidad, la empresa desee que el precio juegue un papel estratgico,
y cmo? A travs de:
Las empresas, adems de considerar otros factores, establecen sus precios en funcin de las
acciones o reacciones de la competencia. Temas como el alza o baja de precios alcanzan su
importancia estratgica en funcin de las posibles reacciones de los competidores y
productos sustitutivos y de la elasticidad de la demanda. Se puede sealar, por tanto, que
los factores de fijacin de precios pueden clasificarse de la siguiente forma:
o
o
o
o
o
o
Factores internos:
Costes de fabricacin ms costes.
Clculo del punto muerto.
Rentabilidad capitales invertidos.
Factores externos:
Elasticidad demanda/precio.
Valor percibido por el cliente.
Competencia.
Poltica de precios
Inicio Administracin Marketing. (10 / 09 / 2008 )
Indice
1.Introduccin
2.El precio.
3.Poltica de precios
4.Mtodos utilizados para la fijacin de precios
5.Conclusin
INTRODUCCIN
El sistema de economa de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su
nombre, en el funcionamiento del mercado. El mercado es el mecanismo que
responde a las tres preguntas fundamentales que se plantea todo sistema
econmico: qu producir? Cmo producir? Para quin se produce?
Cuando se habla de mercado, se esta pensando simultneamente en el juego de la
oferta y de la demanda. La interaccin de ambas determina los precios, siendo
stos las seales que guan la asignacin de recursos. Los precios cumplen dos
misiones fundamentales, la de suministrar informacin y la de proveer incentivos a
los distintos agentes, para que, actuando en su propio inters, hagan que el
conjunto del sistema funcione eficazmente.
1. EL PRECIO.
a. DEFINICIN
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros
producen costos. El precio tambin es unos de los elementos ms flexibles: se
puede modificar rpidamente, tambin se puede decir que el precio de un bien es
su relacin de cambio por dinero, esto es, el nmero de unidades monetarias que
se necesitan obtener a cambio una unidad del bien.
b. FUNCIN DEL PRECIO EN UN MERCADO COMPETITIVO
El precio de un producto o servicio constituye un determinante fundamental de la
demanda de un artculo. Afecta a la posicin competitiva de una firma a su
pueda alterarse de tal manera que sea posible persuadir a los consumidores de
que la variedad del producto que se vende en otro segmento del mercado es
distinta del que ellos estn comprando. Por ejemplo, un fabricante de detergentes
o de productos para limpieza puede utilizar distintas marcas y tipos de envase,
segn que el producto vaya destinado al consumo del hogar o en la industria,
fijando dos precios diferentes para la misma combinacin de productos qumicos.
Una discriminacin tal en precios solamente puede funcionar en tanto en cuanto:
a. Los productos que se venden a un segmento del mercado no quedan al alcance
de los compradores en los otros segmentos.
b. Los compradores en distintos segmentos de mercado no saben que pueden
comprar el mismo producto bajo una marca diferente a otro precio. Lgicamente,
es ms fcil intentar presionar en precios a base de variaciones en el diseo o en
la formulacin de un producto, para adaptarlo mejor a las necesidades de distintos
segmentos de mercado.
La discriminacin en precios por tipos de clientes es prctica corriente en la
comercializacin e servicios. Una compaa area puede tener un precio para el
billete normal de adulto, otro para los nios, otro para la esposa que acompaa al
hombre de negocios y otro para los viajeros que estn dispuestos a esperar hasta
el momento de la salida del vuelo para saber si quedan plazas libres o no. Adems,
las tarifas pueden variarse segn sean das laborables, fines de semana, invierno o
verano, vuelos diurnos o vuelos nocturnos. Otro ejemplo podran ser las empresas
que prestan servicios de informtica, los cuales pueden tener un precio fijado para
las puntas y otro para los valles, un precio para bibliotecas y otro para empresas,
etc.
La razn por la cual la discriminacin en precios es particularmente viable en el
sector de servicios es que los productos de dicho sector suelen tener una gran
utilidad de tiempo, en funcin del momento en que se presten. Si un automvil de
alquiler queda desocupado durante la noche del domingo, es imposible guardar
esta noche y venderla el lunes o enviarla a otra ciudad, o guardarla y venderla
durante temporada alta. Lo mismo puede decirse de un asiento en un determinado
vuelo, de un anuncio de 30 segundos en televisin o de una entrada en un partido
de ftbol. En cada uno de estos servicios, si no se vende precisamente en el
momento en que est disponible, se ha perdido para siempre.
2. POLTICA DE PRECIOS
a. DEFINICIN
Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen
para regular y fijar la cantidad de ingresos provenientes de la venta de bienes y/o
servicios que produce el sector pblico a travs de sus dependencias y entidades.
Se considera tambin en esta poltica los topes mximos y mnimos de precios y
tarifas que establece el Sector Pblico a los particulares, por los citados bienes y/o
servicios que produce.
b. OBJETIVOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dnde quiere posicionar su oferta de
mercado. Cunto ms claros sean los objetivos de la empresa, ms fcil ser fijar
el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al
fijar sus precios:
Supervivencia
Utilidades actuales mximas
Participacin mxima de mercado
Captura mxima del segmento superior del mercado
Liderazgo en calidad de productos
Tambin existen algunas condiciones que favorecen la fijacin de bajos:
El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento
Los costos de produccin y distribucin bajan al irse acumulando experiencia en
la produccin
El precio bajo desalienta la competencia real y potencial
c. IMPORTANCIA
Esta radica en los acuerdos implcitos o explcitos entre las firmas competidoras y
se producen en un mercado oligopolstico, es decir, con pocos productores, como
es el de la mayora de los bienes de consumo duradero. Estos acuerdos evitan las
posibles consecuencias de una guerra de precios entre las empresas que
contribuira a una disminucin de los beneficios de todas ellas y a desplazar la
competencia hacia otras variables, como son calidad del producto,
publicidad, servicio tcnico, distribucin.
CF = Costos fijos
B = Beneficio
I = Ingresos Totales
C = Costos Totales
Desarrollo de la frmula[editar]
PUNTO MUERTO = N de Unidades producidas y vendidas por la empresa
necesarias para que el Beneficio sea igual a cero:
B = I - C.
I - C = 0.
I = PV*Qc.
C = CF + CVT.
CVT = a*Qc.
De donde: C = CF + a*Qc.
Sustituyendo:
El punto muerto es, pues, aquella cantidad de ingresos que genera un margen de
contribucin (porcentaje sobre ventas) igual a la cuanta de costes fijos. Por encima de
dicha cantidad se obtienen unos ingresos que, una vez absorbidos los costes fijos,
proporcionan beneficios y por debajo de la misma proporcionan prdidas.
El clculo del punto muerto se efecta partiendo de la siguiente formulacin matemtica:
Beneficio = Ingresos totales Costes totales
Beneficio = B
Ingresos totales = It
Precio unitario = p
Unidades vendidas = q
Costes totales = Ct
Costes variables totales = CV
Costes fijos totales = CF
Coste variable unitario = CVU
B = It Ct = It (CF + CV) = q x p (CF + CVU x q)
Teniendo presente que en el punto muerto el beneficio es nulo, es decir, los ingresos totales
son iguales a los costes totales.
It = Ct ; q x p = CF + CVU x q
q (p CVU) = CF
p CVU = Contribucin unitaria del beneficio
CF
Costes fijos
=
p CVU
Contribucin unitaria
CF
Punto muerto, en euros =
Margen de contribucin
Contribucin unitaria
Margen de contribucin =
Precio unitario
1.- Definicin
Por umbral de rentabilidad entendemos aquel punto a partir del cual la venta de una unidad ms
de producto genera beneficios para la sociedad. As pues como contrapartida podremos afirmar
que el umbral de rentabilidad es equivalente al nmero de unidades con las que cubrimos los
costes totales de produccin.
Otra forma de definir el punto muerto o umbral de rentabilidad es como aquella cifra de ventas o
unidades facturadas que permiten cubrir la totalidad de los costes fijos de la sociedad.
a) Empresa productora
Nmero de unidades vendidas, en el caso de tratarse de una empresa productora dicha magnitud
es evidente pues tendremos un sencillo acceso al nmero de unidades fabricadas as como a su
precio de venta y por tanto margen comercial obtenido.
b) Empresa de servicios
Facturacin realizada, en este caso es ms difcil cuantificar cul es el margen real de cada
servicio facturado, por lo que deberemos utilizar una simplificacin que nos permita llegar a una
cifra de ventas.
3.- Ejemplos
a) Empresa productora
Supongamos que una empresa productora tiene la siguiente estructura de costes:
- Costes fijos: 100.000 euros.
- Costes variables: 650.000 euros.
- Facturacin: 1.000.000 euros.
- Nmero de unidades vendidas: 100.000 unidades
- Precio de venta: 10 euros / unidad
Solucin
- Coste fijo por unidad: 1 euro
- Coste variable por unidad: 6,50 euros
- Total coste de produccin: 7,50 euros
- Beneficio por unidad: 2,50 euros
- El nmero de unidades necesario para cubrir sus costes fijos o umbral de rentabilidad ser igual
a: 100.000 euros / 3,5 euros = 28.571,42 unidades.
Esto lo podemos comprobar:
- Costes de produccin de 28.572 unidades, 28.572 x 6,50 = 185.714 euros.
- Facturacin obtenida con 28.572 unidades, 28.572 x 10 = 285.720 euros.
Margen obtenido 285.720 - 185.714 = 100.006 euros, cuanta equivalente al total de los costes
fijos.
El punto muerto o umbral de rentabilidad se refiere al nmero de unidades que igualan la siguiente
expresin:
unidades x precio venta unitario = costes fijos + (unidades x costes variable unitario)
Si despejamos esta ecuacin tenemos:
unidades x (precio de venta unitario - coste variable unitario) = costes fijos
unidades x margen bruto = costes fijos
Por lo que el punto muerto umbral de rentabilidad sera:
EJEMPLO 1
Un producto cuyo canal comercial est integrado por el fabricante, distribuidor y minorista.
Los distribuidores aplican un margen del 15 por 100 sobre el precio de venta al minorista, y
ste con un margen del 40 por 100 sobre el precio de venta al pblico. El fabricante acta
con unos costes unitarios totales que estima en 3,61 euros y espera tener un beneficio del
15 por 100 de las ventas:
Coeficientes sobre el coste
Fases Mrgenes (m) (1 - m/100) Coste (C) Precio [C/(1 - m/100)]
Fabricante 15% 0,85 3,61 4,25
Distribuidor 15% 0,85 4,25 5,00
Minorista 40% 0,60 5,00 8,33
La gran utilizacin de este procedimiento se debe a que resulta muy fcil de aplicar, al
conocerse mejor los costes que la demanda, y a que su uso por parte de todas las empresas
del sector lleva a ofrecer precios similares, evitando situaciones de competencia en los
precios.
El precio que obtiene una tasa de rentabilidad
Consiste en fijar una tasa de rentabilidad deseada y calcular el volumen de ventas esperado;
posteriormente, fijar el precio que para esas ventas proporciona la rentabilidad buscada.
Como es sabido, la rentabilidad viene medida por:
r = Beneficios = B
__________ ____
Capital invertido K
El beneficio viene dado por la diferencia entre ingresos totales (PQ) y el coste total, es decir,
el coste variable (Cv*Q) ms el coste fijo (Cf), donde Cv* es el coste variable medio o
unitario, y Q el volumen de produccin o ventas: Por tanto:
B = PQ Cv* Q Cf
r = PQ Cv* Q Cf / K
Obteniendo el precio:
P = Cf + K x r = + Cv* / Q
y como P - Cv* es el margen unitario:
Margen unitario = P Cv* = Cf + K x r / Q