Sciences de Gestion

Spcialit : GESTION ET FINANCE

Classe de terminale de la srie Sciences et Technologie du Management et de la Gestion

I. PRESENTATION GENERALE
1. Les objectifs du programme
Le systme dinformation, dans ses finalits Gestion et Finance, permet la construction dune reprsentation de
lentreprise par lidentification, lvaluation, le classement et lenregistrement de transactions. Il permet de fournir des
informations pertinentes au regard des besoins des diffrents utilisateurs afin danalyser la situation financire de
lentreprise et de prparer les dcisions de gestion quel quen soit le niveau.
Il comporte des dimensions humaines, techniques et organisationnelles. Son tude est ncessaire afin de
comprendre comment linformation financire et de gestion est produite, comment elle circule, est stocke et mise
disposition des utilisateurs.
Le programme privilgie lusage de cette information dans lanalyse de la situation financire de lentreprise et de
quelques dcisions de gestion et non une approche par la technique comptable qui pourra tre dveloppe
ultrieurement par les lves, en fonction de leur poursuite dtudes. Des situations simples suffisent poser les
principes, donner du sens. En revanche, il est essentiel que les lves puissent bien identifier les mcanismes mis
en uvre entre une cause, issue dune transaction, et ses consquences pour lentreprise. cet gard, les
simulations, les jeux de gestion sont des moyens particulirement adapts pour effectuer des comparaisons entre des
rsultats obtenus selon les dcisions prises ou pour analyser les consquences dune dcision. Lobjet dtude est
lentreprise en ludant toutes les spcificits lies des rglementations propres des secteurs particuliers. Le choix
de PME-PMI doit tre privilgi afin dviter les situations complexes inhrentes la grande entreprise et plus encore
au groupe et par souci de pouvoir mettre disposition des lves linformation suffisante pour produire une analyse
pertinente.
En fonction des contextes et des besoins, les lves doivent tre mis en situation dutiliser des extraits de la
rglementation en vigueur.
Le programme de spcialit Gestion et finance poursuit trois grandes catgories dobjectifs :
- des objectifs lis au projet de formation de llve. Cet enseignement doit apporter aux lves un regard analytique
et raisonn sur les problmes de gestion des entreprises. Il vise aussi les prparer la poursuite dtude dans les
domaines de la comptabilit, de la finance et de la gestion tant en termes de motivation que de comptences
disciplinaires et mthodologiques ;
- des objectifs lis la spcialit visant la construction des notions essentielles de ce champ des sciences de gestion.
Ltude de chacun des thmes est conduite partir de situations contextualises de gestion favorisant la mise en
activit des lves et mobilise de faon significative les outils informatiques. Afin de privilgier le sens et l'tude des
grands principes, les documents comptables utiliss seront ncessairement simplifis ;
- des objectifs lis la mise en place dune dmarche technologique. Ces programmes ne cherchent pas
lexhaustivit. partir dun choix rduit dobjets dtude, on cherche privilgier la logique et la cohrence dans la
construction notionnelle, lapprofondissement dans la comprhension des mcanismes tudis, la qualit de
largumentation dans lanalyse.

2. Les principes fondateurs de la conception du programme

Le programme de spcialit Gestion et finance de la classe de terminale, se place dans la continuit du travail
conduit en classe de premire. Il prend appui sur les enseignements de Sciences de gestion et de
Management de cette classe, notamment par leurs apports en matire de lecture conceptuelle des organisations
et des problmatiques quelles rencontrent.
La dimension technologique de la formation est aussi trs prsente, sous plusieurs formes :
- par lapproche intgrative des concepts, des mthodes et de leur mise en uvre concrte pour comprendre le
fonctionnement des entreprises ;
- par le recours rcurrent aux technologies de linformation et de la communication ;

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- par lutilisation, autant que de besoin, de simulations de gestion permettant darticuler notions et objets dtude,
lobjet donnant du sens aux notions et les notions permettant de structurer lanalyse de lobjet.
Le recours au projet permet une mobilisation et une responsabilisation accrues des lves, ainsi que louverture vers
les autres enseignements.

3. Larchitecture du programme
Ce programme est construit autour de trois thmes (entre parenthses : pourcentage indicatif du poids du thme en
temps par rapport lensemble) :
- construire une image de lentreprise (40%) ;
- analyser la situation financire de lentreprise (30%) ;
- accompagner la prise de dcision (30%).
Le programme laisse au professeur le choix de la construction de son itinraire en articulant les apprentissages,
autant quil le jugera ncessaire, autour de points de convergence notionnels issus dun ou plusieurs thmes. Cette
libert porte sur les choix didactiques, la mise en relation des thmes, lordre dans lequel seront tudies les
questions, le choix des outils et des supports, le choix et la mobilisation des situations de gestion utilises. Notons
toutefois que le thme construire une image de lentreprise apparat comme un pralable ltude des deux
suivants dans la mesure o il prsente la construction du systme dinformation dans ses finalits financire et de
gestion avant denvisager lutilisation de linformation susceptible dtre traite ou restitue pour analyser lquilibre
financier ou la prise de dcision de gestion.
Au-del des comptences lies chacune des questions du programme, les activits proposes aux lves seront
prolonges dans le cadre de laccompagnement personnalis.

II. PROGRAMME
Pour chaque thme, le programme est constitu dune introduction rsumant la problmatique gnrale du thme et
dun tableau en trois colonnes :
- la colonne de gauche comporte des Questions de gestion qui permettent daborder les notions partir des
problmes de gestion qui peuvent se poser. Il ne sagit pas de prtendre vouloir apporter une rponse exhaustive la
question mais plutt dorienter, de donner du sens et donc de circonscrire les notions tudier ;
- la colonne centrale Notions rsumant les principales notions construire ;
- la colonne de droite Contexte et finalits de ltude dfinissant le contexte didactique des notions et les objectifs
dapprentissage pour les lves. Le cas chant, quelques repres ou limites complmentaires sont prciss.

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THME 1 Construire une image de lentreprise

Le systme dinformation financier est une des modalits de reprsentation de lentreprise. Pour satisfaire les diverses
finalits de ce systme dinformation et faciliter les changes avec la varit des partenaires concerns (banques,
tat, fournisseurs, clients, salaris, actionnaires, ), il est ncessaire de fixer des rgles et des conventions de
construction et de lecture afin daboutir un langage commun.
En classe de premire, les lves ont t sensibiliss aux notions de flux et de stocks afin de comprendre le
fonctionnement de lorganisation.
Il sagit ici de montrer comment le systme dinformation comptable permet leur enregistrement afin de construire une
image fidle de la vie de lentreprise. Aprs la mise en place des notions de base de la construction du systme
dinformation financier, celles-ci sont appliques deux processus fondamentaux de la vie des entreprises, lun
relevant du cycle dexploitation et lautre du cycle dinvestissement-financement.
La logique des traitements automatiss et leur impact sur lorganisation des entreprises sont notamment apprhends
par lutilisation de progiciels et la simulation de situations comptables. Lintrt du contrle de l'information et des
procdures est mis en vidence cette occasion.
Questions de gestion
Pourquoi construire une
image financire ?

Notions
Place et rle de linformation
financire dans les processus
de lentreprise
Les besoins dinformation
financire des parties
prenantes

Comment faciliter
lchange dinformations
financires ?

Cadre comptable
Image fidle

Contexte et finalits de ltude

Les finalits du systme dinformation dune
entreprise sont multiples : en interne, il est la base
de dcisions de gestion (oprationnelles, tactiques
ou stratgiques) et sert aussi de mmoire
lorganisation ; en externe, il fournit des lments de
preuve dans le cadre des changes marchands et
les lments ncessaires la dtermination des
impts ; il permet galement dalimenter des bases
dinformation.
partir de documents commerciaux ou financiers,
mis ou reus par lentreprise, llve doit tre
capable :
- didentifier les informations pertinentes au regard
des besoins exprims par les parties prenantes.
Pour permettre des changes rapides et fiables
entre lentreprise et les parties prenantes, la
production dinformations financires et de gestion
repose sur des rgles et des conventions
(normalisation). Ces rgles et conventions
sinscrivent dans un primtre donn et doivent
voluer dans le temps pour sadapter aux
caractristiques de lenvironnement technologique et
conomique.
partir dextraits de la rglementation et dune
documentation gnrale ou technique, llve doit
tre capable :
- dnoncer les principaux enjeux de la normalisation
financire.

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Comment
traduire lactivit ?

La partie double, le compte,

le journal
Le processus achat/vente de
biens et services : du contact
fournisseur/client au
rglement
Le processus
dinvestissementfinancement : acquisition
dune immobilisation finance
partiellement ou totalement
laide dun emprunt bancaire ;
cession dune immobilisation

Comment organiser les

traitements pour rpondre
aux besoins de
lentreprise ?

Le plan de comptes :
catgories de comptes,
codification et adaptation
lorganisation
Larticulation des documents
comptables : pices
justificatives, journaux, grand
livre, balances, documents de
synthse
Les tapes :
- acquisition et exploitation de
linformation ;

La tenue des comptes en partie simple (logique

budgtaire) se heurte de nombreuses limites et
doit tre dpasse pour une tenue en partie double
(logique dengagement). En effet, seule la partie
double peut prendre en compte la ralit du
fonctionnement des entreprises et notamment les
dlais de paiement (crances-dettes).
la suite de la prsentation du principe de la partie
double, il sagit danalyser deux processus
fondamentaux et identitaires de lactivit de
lentreprise :
- le processus achat-vente, caractristique du cycle
dexploitation
de
toute
entreprise.
La
comptabilisation se limite aux : factures de doit (avec
des
frais
de
transport,
des
rductions
commerciales mais sans avances et acomptes) ;
factures davoir sur retour de biens ; rglements au
comptant et crdit (sans voquer les effets de
commerce) ;
- le processus dinvestissement se limite
lacquisition et la cession dimmobilisations
corporelles.
Au cours de lanalyse de ces processus, il est
essentiel dintgrer le mcanisme de la TVA tudi
en classe de premire (sans tablir la dclaration).
.
partir dun vnement dclencheur ou dun
document caractristique dun processus de gestion
au sein dune entreprise, ventuellement complt
par des extraits de la rglementation, llve doit
tre capable :
- de dcrire le processus en recensant et en
exploitant les informations et les documents utiles ;
- danalyser des flux montaires et physiques et les
vnements associs ;
- dappliquer le mcanisme de la TVA tout au long
du processus ;
- dvaluer le cot dentre dun bien ou dun
service ;
- dlaborer le plan damortissement dune
immobilisation selon une approche conomique ;
- danalyser le tableau damortissement dun
emprunt ;
- deffectuer les enregistrements comptables
ncessaires.
Lentreprise adopte les modalits de traitements qui
rpondent ses caractristiques organisationnelles
et ses besoins dinformation en respectant le cadre
rglementaire dict au niveau national.
partir de situations dentreprises, llve doit tre
capable :
- de justifier le plan de comptes en fonction du
contexte propre l'entreprise ;
- de dcrire la structuration des traitements et les
apports de lautomatisation ;
- de reprer les "passages obligs" (les documents,
les tapes, les contrles) du traitement de
linformation comptable et les relations entre les

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Quapporte
l'environnement
technologique au
traitement de linformation
financire?

- contrles ;
- conservation de linformation
en fonction de son intrt et
des obligations lgales

diffrentes tapes ;
- de justifier un enregistrement par la pice
comptable ad hoc ;
- dexploiter les sources dinformation pour en retirer
linformation ncessaire pour rpondre des
besoins identifis ;
- de reprer limpact des enregistrements
comptables sur le compte de rsultat et le bilan ;
- dappliquer une procdure de contrle (lettrage,
rapprochement dtats).

Organisation des activits au

sein du systme dinformation
comptable

Il sagit dappliquer au domaine financier et de

gestion, les notions tudies dans le thme
information et intelligence collective du
programme de sciences de gestion de premire.
L'tude se limite des observations et analyses de
processus dans diverses entreprises, avec les outils
informatiques spcialiss (progiciels spcialiss,
PGI). Elle porte notamment sur l'enrichissement de
la base de donnes, les vnements et les chemins
comptables afin de montrer comment le PGI rpond
au besoin dautomatisation et dintgration.

Progiciel de gestion
comptable, progiciel de
gestion intgr (PGI)
Scurit des traitements,
techniques de sauvegarde

partir dun contexte dentreprise dcrivant une

organisation des activits donnes, llve doit tre
capable :
- danalyser la rpartition des missions de
production, de contrle, danalyse et de conseil au
niveau dune entreprise ;
- didentifier les types de droits daccs et
autorisations ;
- danalyser un circuit simple de validation.
partir dune situation d'entreprise relle ou
didactise, de lutilisation effective dun progiciel
dans le cadre du traitement d'un processus et dans
un environnement technologique donn, l'lve doit
tre capable :
- de dgager les fonctionnalits principales du
progiciel utilis ;
danalyser
le
schma
fonctionnel
de
l'environnement technologique ;
- de produire des tats relatifs au processus
propos (balance, bilan, compte de rsultat), en
adquation avec les besoins du destinataire ;
- de reprer les enjeux de scurit lis aux
sauvegardes ;
- d'apprcier les apports des choix technologiques
dans la scurit des traitements.

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THME 2 Analyser la situation de lentreprise

Un des objectifs de la production des tats financiers est de fournir priodiquement aux dcideurs internes et
partenaires externes une image financire synthtique et reprsentative de lentreprise pour rpondre aux contraintes
lgales mais aussi aux impratifs de gestion : il est donc ncessaire darrter rgulirement les comptes.
Les comptes annuels doivent tre tablis avec rgularit et sincrit partir de principes permanents qui permettent
la comparaison dans le temps et dans lespace.
Linformation financire issue des tats de synthse, complte ventuellement de donnes conomiques et
comptables dorigine interne ou externe, permet de porter un jugement sur la sant financire de lentreprise.
Dans ce cadre, deux angles danalyse sont retenus :
- celui de la rentabilit (conomique et financire) ;
- celui de lquilibre financier.
Llaboration des documents de synthse et lanalyse de la situation financire sont notamment apprhendes par
lutilisation de progiciels et la simulation de situations comptables.
Questions de gestion
Comment synthtiser
fidlement limage de
lentreprise ?

Notions
Exercice comptable
Inventaire

Les principes
comptables :
- principe de prudence
- principe dindpendance
des exercices
- principe de continuit de
lexploitation
- principe de permanence
des mthodes
Lvaluation et les
traitements la clture de
lexercice :
- des stocks
- des charges et des
produits
- damortissements
conomiques
- des dprciations des
actifs
- dune cession dune
immobilisation corporelle
amortissable.
Les documents annuels
de synthse en systme
de base : compte de
rsultat, bilan et annexe

Contexte et finalits de ltude

Le dcoupage de lactivit en priodes conduit dterminer
le rsultat dgag au cours dune priode donne et
dresser un tat de la situation patrimoniale de lentreprise
la fin de cette priode.
La clture des comptes la fin de lexercice comptable
ncessite de faire un inventaire physique des actifs et des
passifs de lentreprise et doprer un rapprochement entre les
lments figurant dans les comptes et les lments issus de
linventaire.
Llve doit tre capable :
- de justifier le dcoupage de lactivit en priodes et
linventaire.
Pour atteindre lobjectif fondamental dimage fidle, il
convient de respecter des principes pour valuer les
lments constitutifs du patrimoine de lentreprise la date
darrt des comptes et pour passer dun exercice comptable
lautre.
Cela conduit enregistrer des oprations dajustement des
comptes avant dtablir une reprsentation de la situation
financire de lentreprise au travers du compte de rsultat et
du bilan.
Lannexe qui accompagne ces deux documents permet de
prciser la composition de certains postes et les volutions
significatives intervenues sur la prsentation des comptes
depuis le prcdent exercice.
partir dun contexte dtude construit partir de documents
produits au sein dune entreprise et en se rfrant aux
principes comptables concerns, llve doit tre capable :
- dexploiter les tableaux des immobilisations, des
amortissements, des dprciations fournis dans lannexe afin
dy reprer les informations complmentaires permettant
dexpliciter les postes figurant au bilan et au compte de
rsultat ;
- dvaluer et denregistrer, la clture de lexercice, les
stocks de marchandises, dapprovisionnements et de biens
finis sur la base du cot moyen pondr ;
- de rgulariser et denregistrer les charges et les produits
revenant lexercice : charges payer, produits recevoir,
charges et produits constats davance ;
- dtablir et denregistrer les dotations aux amortissements

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dune immobilisation corporelle ;

- denregistrer la cession dune immobilisation corporelle ;
- de dterminer et denregistrer la dprciation dun actif
(terrain, stock et crances) ;
- danalyser lincidence des oprations dinventaire sur le
compte de rsultat et le bilan ;
- dindiquer le processus de clture et douverture dun
exercice.
Quest-ce quune
entreprise
performante ?

Analyse de la profitabilit :
- excdent brut
dexploitation (EBE),
rsultat dexploitation
(RE), rsultat courant
avant impt (RCAI)
- capacit
dautofinancement (CAF)
Analyse de la rentabilit :
rentabilit conomique,
rentabilit financire, effet
de levier
Affectation du rsultat :
rserves obligatoires et
facultatives, distribution
de bnfices, report
nouveau

Pourquoi la structure
financire de
lentreprise doit-t-elle
tre quilibre ?

Le bilan fonctionnel
Analyse des cycles
dexploitation,
dinvestissement et de
financement :
- fonds de roulement net
global (FRNG), besoin en
fonds de roulement (BFR)
et trsorerie nette
- ratios du cycle
dexploitation (rotation des
stocks, des crances
clients et des dettes
fournisseurs)
Ratio dindpendance
financire

Analyser la profitabilit consiste cerner la capacit de

lentreprise dgager un rsultat (EBE, rsultat dexploitation
ou rsultat courant avant impt) ou une ressource (CAF) par
son activit.
Analyser la rentabilit consiste valuer le niveau de
rmunration des capitaux engags dans lactivit (capitaux
investis dun point de vue conomique, capitaux propres dun
point de vue financier).
Le rapprochement entre la rentabilit conomique et la
rentabilit financire permet, sans tablir de formules de
calcul, de mettre en exergue un effet de levier.
Ltude de laffectation du rsultat, et en particulier le niveau
de distribution de bnfices, met en vidence la contrainte
qui pse sur le manager de ne pas ngliger le point de vue
du propritaire, non seulement sur le plan de la rentabilit
financire mais galement sur le plan de la distribution de
bnfices.
partir dun contexte dentreprise comportant les documents
de synthse et des lments de comparaisons temporelles et
sectorielles, llve doit tre capable :
- de dterminer VA, EBE, RE, RCAI, CAF ;
- de conduire une analyse de la performance de lactivit
laide dindicateurs de profitabilit et de rentabilit en
effectuant des comparaisons dans le temps et dans
lespace ;
- dapprcier les effets dune hausse des charges, dune
nouvelle activit ou dune baisse de lactivit sur la
performance de lentreprise ;
- dtablir un lien entre lendettement et la rentabilit
financire (effet de levier, sans le calculer) ;
- de prsenter laffectation du rsultat.
Analyser la structure financire consiste porter un jugement
sur la situation de lentreprise et ses possibilits de
dveloppement travers ltude de ses cycles dexploitation,
dinvestissement et de financement. Dans la mesure du
possible, lanalyse se fait sur la base de comparaisons dans
le temps et dans lespace (donnes sectorielles, pratiques
nationales).
Le bilan fonctionnel est le support de cette analyse. Par
mesure de simplification les valeurs mobilires de placement
sont rattaches la trsorerie ; le BFR nest pas dcompos
entre BFRE et BFRHE. La notion de concours bancaires
courants est aborde pour illustrer la trsorerie passive.
Lapproche par les ratios permet de complter lanalyse des
grandes masses et des soldes.
partir dun contexte dentreprise comportant les documents
de synthse et des lments de comparaisons temporelles et
sectorielles, llve doit tre capable :

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Ratio de capacit de
remboursement

- de construire le bilan fonctionnel ;

- dvaluer limpact de la variation du niveau dactivit dune
part et des dlais dautre part sur le niveau du BFR ;
- de calculer diffrents ratios (ratios du cycle dexploitation,
dindpendance financire, de capacit de remboursement),
partir de formules donnes ;
- danalyser les consquences de la variation du FR et du
BFR sur le niveau de la trsorerie au regard du type
dactivit ;
- de formuler des recommandations pour une amlioration de
la structure financire (proposition dactions sur le FR et le
BFR) ;
- dapprcier le niveau dindpendance financire de
lentreprise vis--vis des organismes prteurs ;
- dapprcier la capacit de remboursement de lentreprise ;
- de formuler une analyse globale sur la situation financire
de lentreprise.

THME 3 Accompagner la prise de dcision

Lanalyse de la situation financire de lentreprise met en vidence les besoins de financement des cycles
dinvestissement et dexploitation. Le choix des modes de financement et du niveau dactivit relve de dcisions
darbitrages visant assurer lquilibre de la structure financire sur le long terme dune part et lquilibre de la
trsorerie sur le court terme dautre part.
Lanalyse de la formation des cots dans le cadre dactivits donnes dune entreprise permet daider la prise de
dcision dans des situations telles que :
- la rorganisation des activits de lentreprise ;
- lacceptation dune commande supplmentaire.
Le recours au tableur permet de faciliter la prsentation et la comparaison des diffrentes possibilits de financement
ou de calcul de cots.
Questions de gestion
Faut-il sendetter ?

Notions
Les financements
internes :
autofinancement, apports
personnels des associs
en compte courant.
Les financements
externes : emprunt
bancaire, augmentation
de capital.

Contexte et finalits de ltude

Ltude de la structure financire a montr le lien entre
ressources durables et emplois stables : les investissements
doivent tre financs par des ressources long terme. La
nature des ressources qui vont tre mobilises est dtermine
en prenant en compte diffrents critres : les performances
passes et prvues de lentreprise, le poids et le pouvoir de
ngociation des actionnaires, le niveau dendettement et la
capacit de ngociation de lentreprise avec les institutions
financires, les conditions demprunt. La simulation rend
compte des consquences de choix en termes de structure de
financement sur le rsultat de lentreprise et sa rentabilit.
partir dune situation d'entreprise relle ou didactise, llve
doit tre capable :
- de reprer les diffrents modes de financement
mobilisables ;
- didentifier les paramtres qui vont influencer larbitrage entre
modes de financement long terme ;
- de comprendre les enjeux de cet arbitrage en fonction de la
situation de lentreprise et de sa stratgie.

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Comment grer la
trsorerie pour faire
face ses
engagements ?

Le budget de trsorerie
Les modalits
dquilibrage : actions sur
le BFR, recours aux
concours bancaires et
aux comptes courants
dassocis, cessions de
valeurs mobilires de
placement
Compte de rsultat
prvisionnel et bilan
prvisionnel

Quapporte lanalyse
des cots la prise de
dcision ?

Cot complet : charges

directes, charges
indirectes
Cot partiel : charges
variables, charges fixes.

Dans la continuit du programme de premire relatif

lanalyse prvisionnelle et au budget, le programme de
terminale sattache montrer comment lentreprise peut viter
la situation de cessation de paiement.
partir dune situation donne, dinformations contextuelles et
dun logiciel de simulation, llve doit tre capable :
- didentifier les difficults de paiement auxquelles une
entreprise peut tre confronte et les besoins de financement
court terme ;
- de recenser les solutions dquilibrage du budget de
trsorerie adaptes la situation donne ;
- dlaborer et de commenter un compte de rsultat
prvisionnel et un bilan prvisionnel.
Dans le prolongement de la notion de cot abord en
premire, il sagit de prsenter deux approches diffrentes de
dtermination des cots pour montrer leurs intrts et limites
dans laide la prise de dcision.
partir dune situation de rorganisation des activits dune
entreprise, le calcul des cots tant fourni, llve doit tre
capable :
- didentifier lobjet du calcul de cot (produit, commande,
structure) ;
- danalyser la formation des cots prsents ;
- dapprcier limpact des modifications envisages.
partir dune opportunit de prise de commande
supplmentaire, le contexte initial tant fourni, llve doit tre
capable :
- didentifier les charges fixes et les charges variables ;
- de mesurer limpact de la commande supplmentaire sur le
rsultat de lentreprise.

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