Professional Documents
Culture Documents
Styczeń 2007
1. Wstęp
Przedsiębiorstwo może utrzymać się na rynku tylko pod warunkiem dysponowania
odpowiednią przewagą konkurencyjną, którą osiąga wówczas, gdy jego oferta jest częściej
wybierana przez klientów niż oferta konkurencji. Przedsiębiorstwo uzyskując wyższy
poziom sprzedaży na wybranym rynku niż konkurenci, zwiększa w nim swój udział,
a rosnące przychody zapewniają mu poprawę sytuacji finansowej.
Celem artykułu jest syntetyczna prezentacja i ocena sposobu podejścia do rynku spółek
joint venture. Przedmiotem rozważań są wybrane elementy charakteryzujące orientację
marketingową, określone przez następujące zagadnienia:
Wyszczególnienie % wskazań
Bardzo Nie
Najważniejsze Ważne
Czynniki rywalizacji ważne wymienione
rynkowej joint venture
K Z K Z K Z K Z
Korzystna lokalizacja 10,9 6,8 10,2 4,1 25,2 3,4 53,7 85,7
Korzystne dla klientów 12,9 7,5 23,8 8,2 13,6 1,4 49,7 83,0
ceny i warunki płatności
Nowoczesna technologia 15,6 4,1 14,3 6,8 6,1 2,7 63,9 86,4
Sprawny system 10,2 4,8 11,6 6,8 10,2 4,8 68,0 83,7
dystrybucji produktów
Intensywna i skuteczna 2,0 7,5 10,2 5,4 4,8 2,0 83,0 92,5
reklama
Stosunkowo niskie koszty 13,6 3,4 15,6 4,1 8,2 6,1 62,6 86,4
działania
Unikalność oferty 7,8 0,7 4,8 4,8 12,9 2,7 74,8 91,8
Wysoka jakość wyrobów 20,4 11,6 16,3 4,8 8,2 3,4 55,1 80,3
Wysokie kwalifikacje 6,1 2,7 19,0 6,8 4,8 2,0 70,1 88,4
i doświadczenie personelu
Znajomość i prestiż marki 15,6 4,8 11,6 4,8 6,1 4,8 66,5 85,4
Koncentracja na obsłudze 4,1 5,4 6,8 1,4 6,8 3,4 82,3 89,8
wąskiej grupy nabywców