Professional Documents
Culture Documents
NA PRZYKADZIE DHL
Strategia nie jest problemem firmy, jest sposobem rozwizywania jej
problemw.
Strategia marketingowa to sposb realizacji celw marketingowych firmy
zapewniajcych wzrost konkurencji przedsibiorstwa na rynku.
Naley odpowiedzie na pytanie: jak osign to, co wczeniej zaplanowalimy?
TEZA PRACY
Praca ta ma udowodni tez, e wykorzystanie teorii marketingu i wdroenie w
praktyce, dziki odpowiedniej strategii marketingowej, jest niezbdnym warunkiem
prawidowego funkcjonowania firmy DHL na konkurencyjnym rynku firm kurierskich.
Praca ma dodatkowo udowodni, takie tezy jak:
Istot skutecznej strategii jest stworzenie unikalnoci firmy, ktra pozwoli w sposb
wyrany odrni dane przedsibiorstwo od innych podmiotw dziaajcych na rynku.
Opracowana strategia marketingowa pozwoli na uzyskanie informacji o obecnej pozycji
jak zajmuje przedsibiorstwo, a take pozwoli na okrelenie pozycji jak chciaoby zaj
w przyszoci i wyznaczenie ogranicze w osigniciu zamierzonego celu.
Cel praktyczny opracowania stanowi ocena dotychczasowych dziaa marketingowych
DHL. Przedstawia fazy, etapy szybkiego rozwoju przedsibiorstwa w poprzednich latach
dziaania, jak rwnie wasn propozycj dalszego funkcjonowania firmy w ujciu dziaa
marketingowych.
PROBLEM BADAWCZY I HIPOTEZA ROBOCZA
Podstawowym problemem badawczym bdzie ustalenie, co decyduje o powodzeniu
strategii marketingowej??
Istot procesu formuowania strategii jest denie do znalezienia odpowiedzi na cztery
pytania:
1. Jak pozycj zajmuje obecnie przedsibiorstwo i jakie s jego moliwoci
rozwojowe??
2. Jak pozycj chciaoby zaj w przyszoci i jakie cele chce osign w okresie
strategicznym, tj. w okresie, na jaki jest opracowana strategia??
3. Co mu utrudnia obecnie i co moe utrudni w przyszoci osignicie podanej
pozycji??
ANALIZA PRZEDSIBIORSTWA
Zadaniem analizy przedsibiorstwa jest opis i przede wszystkim ocena, ze
strategicznego punktu widzenia, pozycji zasobowej przedsibiorstwa, w celu stworzenia
na podstawie ustalonych sabych i mocnych stron, strategicznej przewagi konkurencyjnej.
Analiza zasobw obejmuje cay przekrj przedsibiorstwa, a wic:
zasoby
zasoby
zasoby
zasoby
zasoby
SWOT
I
Mocne strony II
firmy
III
Zagroenia w otoczeniu
D
*
*
*
*
3
4
1
2
IV
Sabe strony
firmy
*
*
problemy strategiczne
specjalne umiejtnoci,
korzystna lokalizacja,
wasna technologia,
patenty,
przedsibiorczy menederowie,
Potencjalnymi szansami s:
niskie koszty,
przewaga technologiczna,