Anlisis de la competencia

Alumnos:
Elas Ibarra Parra
Elizabeth Garca Santiago
OCI-42

Ana Rosa Yez Hernndez

Inteligencias de mercados 1

12/octubre/2015

RESUMEN DE LA SITUACIN
Acerca de la empresa
Gamesa es una empresa que surge en el ao de 1921 por dos
regiomontanos quienes contaban con un 50% de acciones de una fbrica
de galletas y pastas quienes aos ms tarde le dan un nuevo nombre
naciendo fbricas de galletas y pastas la industrial. La industria tena 3
hornos y 150 trabajadores esto le permiti expandirse rpidamente a
otros estados de la repblica, fue durante el ao 1948 cuando la
industria cambio de razn social a Galletas Mexicanas, S.A.. Galletas
Mexicas creci aceleradamente. En 1978 Galletas Mexicanas, S.A. se
transforma una vez ms, convirtindose en Gamesa, S.A.. Para el ao
1990 Gamesa traspasa fronteras formando parte de PEPSICO, hoy
Gamesa es la compaa fabricante de galletas #1 en Mxico.
Objeto de estudio
Galleta en barra rellena con mermelada
Problemtica
La mala estrategia de marketing que implemento la empresa Gamesa al
comercializar el producto antes descrito, al no poder posicionar la galleta
y hacerle frente a su similar y principal rival como es Marnela,
empresa que produce el mismo producto y que se le conoce como el
original, por lo que a la fecha Gamesa sigue sin lograr que el consumidor
acepte con mucho auge La galleta en barra rellena con mermelada.
Existen algunas hiptesis del porque no obtuvieron el xito esperado,
como son las siguientes:

Una mala campaa publicitaria.

Falta de innovacin.
Posisonamiento

Objetivo general
Realizar un anlisis entre las diversas empresas dedicadas a la
elaboracin de galletas determinando las debilidades y oportunidades
que cada una tiene, que las han llevado a tener un gran posicionamiento
del mercado para proponer nuevas estrategias de mejorar a la empresa
Gamesa durante este 2015.

Objetivos especficos
1. Identificar la causa del mal posicionamiento de la galleta en barra
rellena con mermelada.
2. Comparar las empresas Gamesa y Marnela e identificar sus
puntos en materia de estndares de calidad y su distribucin en el
mercado.
3. Analizar los antecedentes en el mercado de ambas empresas.

Benchmarking
El benchmarking a utilizar es el ser el externo ya que nos interesa
saber cul es la competencia ms potencial que tienen esta empresa,
as como encontrar las diferencias y similitudes que ambas tienes,
evaluando los aspectos favorables y desfavorables, al igual que conocer
la calidad en los procesos de produccin y distribucin, tomando en
cuenta los avances que van surgiendo.

Factores crticos de xito y variables a medir

Calidad de los productos
Personal capacitado
Estrategias de distribucin
Nivel de produccin
Publicidad
Tamao del producto

Promociones
Maquinaria especializada

reas de oportunidad
Despus del anlisis realizado entre ambas empresa se determina el
rea de oportunidad para las dos partes, una vez identificadas las
variables y los factores crticos que son favorables para una mejora
significativa.
Calidad de sus productos:
Es un aspecto que puede ser mejorables, abarcando un amplio
desempeo en su higiene y productividad
Personal capacitado:
Este criterio debe ser mejorado creando actividades para que el personal
que labora en estas empresas sean altamente personal con la capacidad
ya actitud de llevar a cabo cualquier actividad que se le sea impuestas
esto tomando en cuenta el rea del departamento en el que se
encuentre.
Estrategias de distribucin:
Redisear un plan efectivo y eficiente para mejorar el tiempo de entrega
as como el medio de transporte a utilizar, calcular los gastos que
genera la entrega a tiempo.
Nivel de produccin:
Implementar una tcnica la cual sea favorable para aumentar su nivel
de produccin, esto sin perder la consistencia y el sabor de los
productos.
Publicidad:
Utilizar medios ms eficaces de acuerdo con el avance de la tecnologa y
los medios ms utilizados en la actualidad, as como espectaculares que
llamen la atencin del cliente.

Publicidad
Senzo Bar fue como se le conoci a las barras con relleno de
mermelada, desde el lanzamiento de este producto fue presentado junto
a otros dos productos con el primer nombre Senzo, los tres productos
tenan su espacio de promocin televisivo, lo cual reduca el tiempo
repetitivo de cada producto.
De acuerdo a comentarios de usurarios fanticos de la extinta marca de
productos Senzo en el portal de sitio web http://senzo-mix.blogspot.mx,
manifiestan que su publicidad no era uso de su atencin.

Innovacin
La causa que se identifican en este punto es debido a la falta de
innovacin por parte de Gamesa.
Gamesa es una empresa fuerte contra otras galletas, por qu tratar de
hacer una similar casi idntica a aquella que es lder absoluto?, Por
qu no lanzar la misma galleta hacindola semi esfrica?, muchos de
nosotros como consumidor al analizar esta problemtica nos podemos
plantear estas preguntas y buscar una solucin, entonces, Barritas
tendra una real competencia.

Posisonamiento
El Posicionamiento es un lugar en la mente del consumidor, y por causa
para Gamesa, el lugar de la galleta en barra con mermelada, ya est
ocupado por la competencia, esto debido a las problemticas que estn
siendo analizadas.

Caracter
sticas

G
AMESA

M
ARINELA

De
Trayectoria

sde 1921.

Desde 1957

Variedad

Ms de 20
productos

Ms de 15
productos

P
articipacin en
el mercado

Gama de
productos

Calidad

Prestigio

Empresa
internacional con
presencia en
estados unidos y
10 pases latinos.
Aparte de galletas
produce otros
productos como
cereales, harinas
preparadas y
avenas.
Cuenta con
certificaciones en
distintas
categoras en las
marcas Maras y
Emperador.
Prestigio del
grupo PEPSICO.

Empresa
multinacional
con presencia en
estados unidos y
Latinoamrica

Pastelitos.

Se desconoce.

Prestigio del
grupo BIMBO.

GAMESA
Gracias a la diversidad de sus productos y sobre todo, al delicioso sabor de todos
ellos, Gamesa-Quakes, ha conquistado un lugar especial en la mente y el corazn
de cada miembro de las familias mexicanas Adems de que continuamente atrae
a nuevos consumidores, por sus constantes innovaciones.
Desde hace dcadas, sus marcas tradicionales como Emperador, Maras y Saladitas
ocupan un lugar permanente dentro de los hogares mexicanos, pero la compaa
se mantiene siempre atenta para cubrir los nuevos requerimientos de un
consumidor en evolucin, como las demandas de quienes estn preocupados por la
salud, el bienestar y la apariencia fsica, para los que ofrece productos de la familia
Quaker, adems de las galletas habaneras en sus versiones clsicas, Integral y
Bran.
Por otro lado, Gamesa satisface los paladares ms exigentes con productos
sostificados como Veronas, Intenso de Emperador, Florentinas y Cremax de Nieve,
Productos dirigidos a consumidores que buscan el ms delicioso sabor. stos son
tan solo algunos ejemplos de los muchos productos con que Gamesa-Quaker cubre
los distintos Segmentos, y que le han llevado a convertirse en el lder del mercado
mexicano de galletas, adems de que exporta a los Estados Unidos y a 10 pases
de Latinoamrica. Y la Presencia de Gamesa-Quaker no se limita a galletas, sino
que abarca muchas otras categoras, como cereales listos para consumirse,
avenas, pan dulce y harinas preparadas. Para cubrir la demanda de sus cerca de
600,000 clientes, a los que en su mayora surte semanalmente con su fuerza de
ventas, la empresa cuenta con nueve plantas productoras repartidas a lo largo y
ancho del pas.

MARINELA
Marnela comenz a escribir su fantstica historia a partir de 1957: Una historia
que incluye a varias generaciones de mexicanos que han disfrutado, saboreando y
compartiendo toda la magia que cada una de sus marcas ha logrado construir con
el paso de los aos
Quien no ha saboreado la ternura de un Gansito o la crujiente variedad de galletas
como canelitas o polvorones, y quien no ha redo con ese simptico do de
Pinginos, o con las travesuras de Barritas. Gracias a su indiscutible calidad y a su
filosofa de trabajo, Marnela goza de un excelente reconocimiento de marca. En el
segmento de pastelitos individuales, su liderazgo es evidente: su participacin de
mercado supera el 80%; en cuanto a galletas, cuenta con el mayor nmero de
marcas reconocidas en los principales segmentos de esta categora.

La fama y aceptacin de sus productos no se limita a las fronteras mexicanas, ya

que estos se exportan a varios pases de Latinoamrica y Estados unidos, donde
ha conquistado el gusto de los consumidores.