PHM153-0014_0015 NEWS ECLAIRAGE.

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NEWS

CLAIRAGE

CEST LE CIRCUIT QUI SUSCITE TOUTES

LES CONVOITISES. CES DERNIRES ANNES,
LES PARAPHARMACIES ONT VU LEURS
VENTES FORTEMENT AUGMENTER ET LEUR
PARC SLARGIR. UNE CONCURRENCE DE
TAILLE POUR LA PHARMACIE ? RPONSE.

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La beaut sant
se renforce
Dans son tude Rfrenseigne , qui
sappuie sur un panel de consommateurs,
Kantar Worldpanel ne distingue pas
la pharmacie de la parapharmacie. Mais
les rsultats permettent de constater
la proccupation croissante du public pour
la beaut-sant : la part de march
des deux circuits sur lhygine-beaut est
passe de 12,5% 14,7% entre 2012
et 2015. Sur cette priode, le budget moyen
dachat est pass de 69,6 74,70 . La part
des dpenses hygine-beaut dans ces
circuits est passe de 27,2% 30,2%. Pour
les nouveaux clients au cours des
douze derniers mois (en cumul annuel
mobile fin juin), les premiers produits
achets lont t 38% en hygine
bucco-dentaire, 33% en soin de la peau
et 27% en capillaire.

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Tendance

es chiffres laissent pantois. De 2006

fin 2014, les ventes des parapharmacies ont progress de 45% en valeur et de
37% en volume selon les rvlations par
Mathilde Lion, de linstitut NPD*. Dans le
mme temps, la pharmacie a progress
de 5% en valeur et de 2% en volume sur
ce mme march. Et parmi les parapharmacies, ce sont celles des enseignes des
grandes surfaces alimentaires (Leclerc,
Auchan) qui gagnent du terrain.

Depuis janvier 2011, on relve 111

ouvertures et on en compte au total 645
fin juillet 2015 , souligne Paul
Clment,directeur de compte chez Iri.
Peut-on en conclure que la parapharmacie a le vent en poupe ? Monoprix,
qui ftait les 25 ans de son concept cette
anne,reconnat quelle peut reprsenter
plus du quart du chiffre daffaires de la
beaut dans les 98 des points de vente
o elle est implante. Cest un secteur
qui reprsente un bon rapport qualit/
prix et qui rassure, explique Franois
Lemaire,responsable de la catgorie
parapharmacie chez Monoprix. Les
consommateurs y trouvent le conseil
de diplms en pharmacie et la rassurance des marques de laboratoires,
des prix infrieurs au slectif.
Comme le distributeur,qui a su attirer
les consommateurs par des marques
exclusives,tel Erborian,les enseignes
spcialises cherchent la diffrenciation. Depuis deux ans, Parashop a
doubl son nombre dexclusivits,
passant de 12 24 en 2013, a modernis son concept pour amliorer
lexprience client et cr une carte
de fidlit.

Pharmacien Manager n 153 - dcembre 2015/janvier 2016

LA PARFUMERIE devient
jalouse. Le circuit slectif, qui
retrouve de la croissance sur le
march du soin (+2% en valeur en
cumul fixe fin juin 2015 selon NPD),
nhsite pas non plus se tourner

vers la para.Aprs Marionnaud, Sephora

teste linstallation de corners en Europe.
Barcelone, sur la Rambla de Catalua,
la Parafarmacia est reprable par une
croix verte en vitrine et stend sur
30m. Ce pilote ouvert lt dernier est
appel se dvelopper en Espagne et
ailleurs. En France, Beauty Success vient
dannoncer un partenariat avec les parapharmacies Tanguy (19 points de vente
aujourdhui). Lenseigne de parfumerie,
qui a dj des espaces sant-beaut dans
certaines de ses boutiques, devient le
franchiseur du rseau Tanguy et prend
donc en charge le concept architectural,
le rfrencement, les conditions commerciales Deux nouvelles ouvertures
Tanguy viennent dj de voir le jour,
Somain (59) et Hauconcourt (57), et de
futurs projets sont en discussion.
Autant dinitiatives qui tmoignent surtout de lintrt pour une authentique
russite, celle des ventes de soins en
pharmacie. Car, comme le souligne
Paul Clment, le march de lhyginecosmtologie en pharmacie a connu une

Julien Tromeur Fotolia

PAR PASCALE CAUSSAT