CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Construir:
Facilitar el producto con precios bajos y alto para promociones y
muestras.
Resistir:
Reforzar posicionamiento en el mercado mediante:
Promociones de 3x2
Variedad de modelos y tamaos (Retoques a producto teniendo en
cuenta respuesta del mercado)
Producto recargable
Cosechar:

Nuevos puntos de ventas

Lanzar nuevos aromas
Cambiarle el diseo del empaque (bolsas biodegradables)
Ajustar precio
Reducir inversin en publicidad
Lograr fidelidad de los clientes (garanta)

Desinvertir:

Minimizo Inversin
Sostengo fidelidad de clientes
Mantengo relacin con los canales
Planifico momento y forma de discontinuar producto
Reduccin de personal

1. INTERROGACIONES

Nuestras actividades de distribucin son selectivas

Las ventas son bajas.

Los precios son altos.

Los gastos en promocin y distribucin son altos.

2. ESTRELLAS
Las ventas suben con rapidez.
Nuestras utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricacin

bajan y los costos de promocin se reparten entre un volumen ms grande.

Actividades de distribucin intensa
Lanzamiento de nuevos productos y aromas .
Nuevas promociones con el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por
la marca.( 3 x 2 )
3. VACAS LECHERAS
Lograr fidelidad de los clientes (garanta)
Aumento en Promociones para destacar las diferencias y beneficios de la

marca.
Las ganancias decaen principalmente por la intensa competencia de

precios.
Las lneas de nuestros productos se alargan para atraer a segmentos de

mercado adicionales (nos permite atraer y retener a los consumidores )

4. PERROS
Se crea un producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma

necesidad.
Reduccin de personal
Reducir inversin en publicidad
Salir del mercado