Dedykacja

Przedsibiorcom, ktrzy przezwyciaj obecne

trudnoci idziki wytrwaoci osigaj sukces.
Przyszym przedsibiorcom, ktrzy bd widzieli
szanse tam, gdzie inni dostrzegaj tylko przeszkody
Wizjonerom, ktrym nie brak odwagi,
by zostawi po sobie trway lad dotyk Midasa
na gospodarczym pejzau wiata.

www.BogatyOjciec.pl

KILKA SW OD AuTORW
ORAz PODzIKOWANIA
Chcielibymy podzikowa wszystkim, ktrzy wspomogli nas wnaszej
yciowej pasji, jak jest nauka przedsibiorczoci. Bez nich ta oparta na
dowiadczeniu ksika nie mogaby powsta.
Chcielibymy podzieli si naszymi zwycistwami i przegranymi,
naszymi sukcesami i porakami, poniewa bez rwnowacych si
yciowych wzlotw iupadkw oraz wynikajcego znich rozwoju osobistego izawodowego nie bylibymy dzi tu, gdzie jestemy.
Szczeglne podzikowania kierujemy do Meredith McIver i Kathy
Heasley, ktre wspomagay nas pod wzgldem redakcyjnym. Wrd osb,
ktre zaskarbiy sobie nasz wdziczno, chcielibymy wymieni te
Allena Weisselberga, Michaela Cohena, Rhon Graff, Jonathana Grossa
iKacey Kennedy zThe Trump Organization, atake MikeaSullivana,
Mariana Van Dykea, Anit Rodriguez, Michaela Joeego, Rhond
Hitchcock iMon Gambett zThe Rich Dad Company iPlata Publishing. Ich wsplny wysiek ispostrzeenia dotyczce przedsibiorczoci
pomogy nam zrealizowa pomys na ksik Dotyk Midasa.
Na koniec chcielibymy podzikowa wszystkim przedsibiorcom,
ktrzy wprowadzaj innowacje, podejmuj ryzyko ipokonuj wszelkie
przeszkody, aby zapewni lepsze ycie sobie samym, swoim rodzinom
imiliardom ludzi na caym wiecie.
Nie ma nic bardziej szlachetnego ni przedsibiorczo, dlatego
doceniamy Wasze starania, Wasz sukces iWasz wkad wrozwj wiata.

www.BogatyOjciec.pl

MARK BuRNETT

SOWO WSTPNE
Przedsibiorcy maj wyjtkowy zapa, dziki ktremu osigaj swoje
cele. Potrafi si tak mocno skupi na jednym znich, e nic nie odwiedzie ich od tego, co zaplanowali.
Wiele lat temu, na dugo zanim poznaem Donalda, przeczytaem
jego pierwsz ksik The Art of the Deal (Sztuka zawierania transakcji).
Wtamtym czasie byem sprzedawc koszulek na plaach Los Angeles.
Obsugujc kolejnych klientw, wprzerwach czytaem The Art of the
Deal. Szczeglnie podobao mi si to, e ksika bya napisana dla ludzi
takich jak ja ktrzy nie uczyli si biznesu na uniwersytecie. Byem
peen uznania dla magnata nieruchomoci Donalda Trumpa inie marzyem nawet otym, e kiedy zobacz go na wasne oczy, aco dopiero e
go poznam. Absolutnie nie wyobraaem sobie, e kiedy bd znim
robi interesy.
Jedn z historii, ktre najlepiej zapamitaem z ksiki The Art of
the Deal, bya opowie otym, jak Donald rozpoznaje nieudacznika.
Wyjani, e nieudacznik to kto, kto na brudnym samochodzie umieszcza tabliczk na sprzeda.
Cho to si wydaje oczywiste, wci zaskakuje mnie, jak wielu ludzi,
prowadzc interesy, zachowuje si wanie wten sposb.
Robert sprzeda ponad 30 milionw egzemplarzy swoich ksiek
wwielu krajach wiata. To znaczy, e musi mie do przekazania co,
oczym ludzie chc przeczyta lub co chc usysze.

www.BogatyOjciec.pl

10

Dotyk MiDasa

Przede wszystkim nazywa siebie nauczycielem, a ja przyznam, e

dla mnie take Donald jest nauczycielem. Jego program telewizyjny The
Apprentice (emitowany pod nazw Trampolina) take niesie przesanie
edukacyjne imoim zdaniem wanie ono sprawia, e widzowie tak chtnie go ogldaj ju od wielu lat. Ci dwaj nauczyciele itytani biznesu kieruj do nas swoje przesanie.
Jak to podkrelaj wksice Dotyk Midasa, przedsibiorczo staa si
dzi rodzajem obowizku albo przynajmniej powinna nim by. To dlatego ta ksika zostaa wydana wanie teraz. Potrzebujemy ludzi, ktrzy
maj talent do tworzenia miejsc pracy. Ci, ktrzy posiadaj umiejtnoci italenty przedsibiorcy, musz je rozwija, bo przez to wnosz co
do naszego spoeczestwa. Ta ksika jest dzieem dwch znakomitych
przedsibiorcw okompletnie rnych dowiadczeniach, ktrzy mwi
na ten sam temat, ale zzupenie innej perspektywy.
Kady, kto chciaby wej do wyszej ligi przedsibiorczoci, powinien uwanie przeczyta t ksik.
Przedsibiorcw charakteryzuje skupianie si na celu ipotny zapa.
Widziaem to wDonaldzie ju od dawna; teraz wiem, e iRobert ma to
wsobie. Mog Ci zapewni, e ich zapa jest prawie namacalny. Nie
zatrzymuj si wdrodze, asukces, jaki ju wyciu odnieli, jest godzien
podziwu. Mam nadziej, e powicisz chwil, by przeczyta lub wysucha, co maj do powiedzenia.

www.BogatyOjciec.pl

PRzEDMOWA

MARzyCIEL Czy
PRzEDSIBIORCA?
Pewien przedsibiorca, ktry od dziecka mia smykak do techniki,
zwietrzy swoj szans na sukces. znalaz sposb na popraw jakoci
ycia ludzi na caym wiecie. Podj si wic tego zadania nie po to, by
zdoby fortun, ale po to, by zrealizowa wasne marzenie onowym
stylu ycia dla kadego.
zmaga si zudoskonalaniem swojego pomysu, zbudowaniem niezliczonej iloci prototypw swojego produktu zktrych kady kolejny
mia drobne ulepszenia izbudowaniem firmy. Lecz najwiksz walk
stoczy z ludmi, ktrzy nie rozumieli jego wizji, nie potrafili poszerzy wasnych horyzontw mylowych inie byli wstanie dostrzec, jak
co moe wyglda, anie tylko jak wyglda teraz. Stoczy wiele bitew,
ale si nie poddawa. Ogarniao go zwtpienie, ale by gotw do wielu
powice, cho czasami zbacza zdrogi. Wielokrotnie ponosi porak,
aponiewa lubi cytowa synne powiedzenia, porak nazywa szans
na to, by zacz wszystko od nowa tylko inteligentniej.
Wszkole nie mia dobrych ocen ibardzo mao si uczy, ale uwielbia rozkada rne urzdzenia na czci pierwsze, eby zobaczy,
jak dziaaj. Rozkrcanie zegarkw byo jego ulubion rozrywk. Nie
mia adnych tytuw akademickich, ale wieczorami chodzi na kursy,
eby rozwija swoje umiejtnoci. Mia byskotliwy umys, dziki czemu
nauczyciele zawodu bardzo go polubili. Gromadzi wok siebie innych
www.BogatyOjciec.pl

12

Dotyk MiDasa

uczniw, ktrzy jak on byli entuzjastami. zgaszali si jako ochotnicy, by

po nocach pracowa nad projektami, aprzy okazji czego si nauczy.
Mia godn pozazdroszczenia zdolno do przycigania talentw ido
pracy zludmi. Wbiznesie otacza si takimi osobami, ktre wiedziay
co, czego on nie wiedzia.
Poradzi sobie zzebraniem pienidzy od inwestorw, ktrzy uwierzyli wjego produkt. Problem polega na tym, e nie wszyscy oni wierzyli w jego wizj. By coraz bardziej przygnbiony, bo im chodzio
wycznie opienidze. Wpewnym momencie zosta wyrzucony zwasnej firmy, ktra nosia przecie jego nazwisko. Kto inny daby sobie
spokj iposzuka pracy.
Wiele lat wczeniej zrezygnowa zdobrej posady wduej firmie. Przedsibiorczo niezbyt si opacaa, wic razem zrodzin przeprowadza si
wielokrotnie do coraz uboszych dzielnic. Co ciekawe, inspiracj sta si
dla niego jego byy pracodawca by to czowiek, ktrego podziwia od
czasw dziecistwa iktrego pewnego dnia pozna osobicie, cho rozmawiali ze sob tylko przez chwil. Kilkoma ruchami owka naszkicowa
mu swoj innowacj. Szef uderzy pici wst izawoa: Mody czowieku, to jest co. Masz pomys. Nie porzucaj go. To uderzenie wst
byo dla mnie warte wicej ni cay wiat powiedzia przedsibiorca
swojej nadzwyczaj wyrozumiaej onie. Wcigu najbliszego roku nie
bdziesz mnie czsto widywaa. W rzeczywistoci osignicie sukcesu
zajo mu znacznie wicej ni rok. Trwao to dziesiciolecia.
Odpowiedzi rzadko pojawiaj si w momencie olnienia; w przypadku Henryego Forda tak nie byo. Obserwowa wiat wok siebie
iwreszcie znalaz swoj szans iyciowy cel. udowodni, e przedsibiorca nie musi by wynalazc tworzcym now technologi. Jego wielki
sukces polega na czym bardziej wartociowym na stworzeniu marki.
Samochody produkowane na zamwienie standard tamtych czasw
nie odpowiaday wizji wiata, jak mia Henry Ford. Chcia wszystkim
zaoferowa luksus, na ktry wczeniej sta byo tylko bogatych.
Chcia zmieni wiat i wierzy, e sekretem jest samochd napdzany silnikiem spalinowym, montowany w fabryce, gdzie wszystkie
samochody byy takie same. Jego bohater ibyy pracodawca, Thomas
www.BogatyOjciec.pl

Marzycielczyprzedsibiorca?

Edison, rwnie wto wierzy. To dlatego uderzy pici wst, dodajc Henryemu energii izachcajc do tego, by nie poddawa si mimo
wielu lat penych poraek.
Henry mia odwag snu wielkie marzenia. Pewnej niedzieli usysza, jak pastor mwi: zaprzgnij swj wz do gwiazd, iszepn do
ucha swojej siostrze: Wanie to mam zamiar zrobi. To byo wroku
1893. Dziesi lat pniej, 23 lipca 1903 roku, chicagowski dentysta
Ernst Pfenning kupi pierwszy egzemplarz forda model A.
Henryemu Fordowi si udao. Nie by ju marzycielem, ale przedsibiorc.

www.BogatyOjciec.pl

13

SPIS TRECI
Przedmowa

Marzyciel czy przedsibiorca?

Rozdzia pierwszy Kciuk. Sia charakteru

zmieni pecha wszczcie. Robert Kiyosaki
Gdyby nie ten pech. Donald Trump
Sedno sprawy
Do zapamitania. Do zrobienia

Rozdzia drugi

Palec wskazujcy. Koncentracja

Koncentracja wbitwie, wbiznesie, wyciu. Robert Kiyosaki
Potga koncentracji. Donald Trump
Sedno sprawy
Do zapamitania. Do zrobienia

Rozdzia trzeci

Palec rodkowy. Marka

Czy jeste rolexem - czy faszywk? Robert Kiyosaki
Co kryje si wnazwie? Donald Trump
Sedno sprawy
Do zapamitania. Do zrobienia

Rozdzia czwarty Palec serdeczny. Relacje

zagroenie kryjce si wspkach. Robert Kiyosaki
Silne relacje to klucz. Donald Trump
Sedno sprawy
Do zapamitania. Do zrobienia

www.BogatyOjciec.pl

Rozdzia pity

May palec. Drobiazgi, ktre maj znaczenie

Drobiazgi to powane sprawy. Robert Kiyosaki
Luksus iszczegy. Donald Trump
Sedno sprawy
Do zapamitania. Do zrobienia

Posowie

www.BogatyOjciec.pl

www.BogatyOjciec.pl

WSTP

PRzEDSIBIORCy S INNI
To ksika oprzedsibiorcach iotym, co sprawia, e s inni. To jest
ksika dla ludzi, ktrzy ju s przedsibiorcami, ale idla tych, ktrzy
chcieliby nimi by.
Nie jest to podrcznik pisany przez uczelnianych profesorw, ktrzy
wykadaj przedmioty zwizane z przedsibiorczoci. Nie rysujemy
laurki ani nie przedstawiamy krok po kroku cieki do sukcesu. Jedno
idrugie jest nierealistyczne; ata ksika jest wybitnie realistyczna.
To dlatego e zostaa napisana przez przedsibiorcw, ktrzy zwyciali, przegrywali iwalczyli okolejne zwycistwa itak wkko. Iwniej
przedstawiamy nasze prawdziwe historie.
zdolno przedsibiorcw do tego, by marzy, zwycia, przegrywa iznw zwycia, jest czsto nazywana duchem przedsibiorczoci.
Wanie on odrnia przedsibiorc od wszystkich innych ludzi. Odrnia take tych, ktrzy chcieliby by przedsibiorcami, od tych, ktrzy
mog zosta przedsibiorcami.
Pracowalimy nad t ksik przez prawie 3 lata. Nie ustawalimy
wwysikach, poniewa obaj wierzymy, e jedynie przedsibiorcy tworz
prawdziwe miejsca pracy. Gdy na wiecie wskaniki bezrobocia rosn
do wczeniej niespotykanych poziomw, to wanie miejsca pracy s
najbardziej potrzebne.
Trwae bezrobocie powoduje niepokoje spoeczne, ate mog prowadzi do rewolucji. zamieszki na Bliskim Wschodzie wroku 2011 s
tego dobrym przykadem. To s powstania karmice si ludmi, ktrzy
www.BogatyOjciec.pl

20

Dotyk MiDasa

cho maj ch izdolno do pracy, nie maj na ni szans. yj wspoeczestwach dotknitych trwaym wysokim bezrobociem. Chiscy przywdcy dr na sam myl otym, e ich eksport mgby zwolni, poniewa przeraa ich moliwo istnienia armii milionw bezrobotnych.
Rzd amerykaski ma podobne obawy iwydaje miliardy na prby
tworzenia miejsc pracy poprzez przepisy iprogramy rzdowe.
Problem polega na tym, e aden rzd, ani nasz, ani ich, nie jest
wstanie stworzy prawdziwych miejsc pracy. Tylko przedsibiorcy to
potrafi. Tylko przedsibiorcy widz przyszo i j urzeczywistniaj:
podejmujc ryzyko, przegrywajc iwygrywajc itak wci od nowa.
Wtym procesie tworz nowe gazie przemysu iszanse dla ludzi na
caym wiecie.
Innym problemem jest to, e szkoy nie ksztac przedsibiorcw.
Szkoy realizuj taki program, ktry pozwala jedynie tworzy armi pracownikw. ztego wanie powodu ludzie powtarzaj: Id do szkoy,
to znajdziesz dobr prac. Wikszo studentw, nawet absolwentw
kierunku MBA, ksztaci si po to, by zosta pracownikami, anie przedsibiorcami. Miliony studentw opuszczaj mury uczelni z ciarem
w postaci gigantycznych kredytw studenckich i nie potrafi znale
pracy. Dzi zbyt wielu ludzi, modych istarych, szuka pracy lub obawia
si jej utraty. Potrzebujemy wicej przedsibiorcw, ktrzy bd wstanie stworzy biznes imiejsca pracy.
Od krachu giedowego, ktry rozpocz si wroku 2007, najwikszego od czasu wielkiego kryzysu, wielu ludzi czeka, by gospodarka
wrcia do normy. Iwrci, ale to ju nie bdzie ta sama gospodarka.
Gospodarka epoki industrialnej umiera, apojawia si nowa gospodarka
epoki informacyjnej. zasady rzdzce t now gospodark gospodark midzynarodow nie bd ju takie same. Stare wyobraenia
rzdzce wepoce industrialnej jedna, bezpieczna praca na cae ycie,
emerytury, przywileje, zwizki zawodowe nie bd wstanie przetrwa
wepoce informacyjnej.
Wiele firm, ktre dzi krluj na licie 500 najwikszych przedsibiorstw magazynu Fortune, narodzio si w epoce industrialnej
iwkrtce zniknie. Firmy zkolejnej listy 500 magazynu Fortune wyoni
www.BogatyOjciec.pl

przedsibiorcysinni

si zotchani kryzysu iwprowadz now epok: epok przedsibiorczoci inow klas przedsibiorcw.
Nasza ksika zostaa napisana dla takich przedsibiorcw idla ludzi,
ktrzy chc zosta takimi przedsibiorcami. To nie jest ksika obiznesie. To ksika otym, czego potrzeba, by odnie sukces jako przedsibiorca.
Jako przedsibiorcy dzielimy si z Tob naszymi przemyleniami
iprzekonaniami oraz bilansem wygranych iprzegranych zkilku dziesicioleci. Dowiesz si, co sprawio, e nam si powiodo, cho 9 na
10 przedsibiorcw ponosi porak. Opowiemy, jak nam si udao nie
tylko osign sukces ibogactwo, ale te zmieni nasze firmy wmarki
rozpoznawalne na caym wiecie, oczym marzy tak wielu przedsibiorcw, atylko niewielu znich to osiga. Co waniejsze, podzielimy si
zTob tym, co nas nakrca do dziaania, gdy inni si poddaj, iwyjanimy, dlaczego szukamy cigle wikszych wyzwa. W tej ksice,
ktra jest nasz drug wspln publikacj, opowiemy Ci, co dao nam
dotyk Midasa zdolno do zamieniania w zoto wszystkiego, czego
dotkniemy oraz jak Ty te moesz go zdoby.
Podzielilimy nasz ksik na pi rozdziaw, z ktrych kady
odpowiada jednemu zpiciu palcw rki obdarzonej dotykiem Midasa.
Wkadym rozdziale opowiadamy nasze wasne historie, ana koniec
dodajemy cz zatytuowan Sedno sprawy, w ktrej zebralimy
najwaniejsze kwestie. Do zapamitania | Do wykonania to punkt
dopeniajcy kady rozdzia ipokazujcy, ktre elementy moesz zastosowa we wasnym yciu.
Piciu palcom odpowiada pi najwaniejszych umiejtnoci, ktre
musi opanowa kady przedsibiorca marzcy osukcesie. Tych umiejtnoci nie uczy si wszkoach.
Rka obdarzona dotykiem Midasa to wietna metafora dla najwaniejszych atrybutw sukcesu przedsibiorcy. zosta mistrzem kadego
zpalcw, aodkryjesz, jaka magia kryje si za tym, e niektrzy przedsibiorcy odnosz tak szalony sukces, cho wikszoci to si nie udaje.
Kciuk symbolizuje si charakteru. Bez niej przedsibiorca nie jest
wstanie znie nieuniknionych poraek irozczarowa, jakie musz si
www.BogatyOjciec.pl

21

22

Dotyk MiDasa

pojawi, gdy tworzy si co zniczego. Niezbadane obszary s pene niebezpieczestw.

Palec wskazujcy oznacza koncentracj. Przedsibiorcy musz si
waciwie skoncentrowa, by odnie prawdziwy sukces.
rodkowy palec, najduszy, wie si zmark ona jest odzwierciedleniem tego, co sob reprezentujesz. Bez solidnej marki ichci rozpropagowania jej wwiecie nie posidziesz dotyku Midasa.
Palec serdeczny symbolizuje relacje: jak znale dobrego partnera, by dobrym partnerem, budowa rne rodzaje zwizkw ato
wszystko, by osign sukces.
Wreszcie may palec oznacza drobiazgi. Nie mamy na myli tylko
dbaoci oszczegy. zobaczysz, e te mae sprawy mog si sta wielkie idziki nim bdziesz mg jeszcze szybciej osiga sukces. Dowiesz
si, jak odkry ten drobiazg, ktry moe si sta wielk spraw dla Twoich klientw idla Twojego biznesu.
Kady ztych czynnikw sam wsobie jest wany. Gdy je poczysz,
dysponujc wiadomoci, umiejtnociami iwiedz, prawdziwa moc
dotyku Midasa objawi si wpenej krasie. Na wiecie przyda si nieco
zota przedsibiorczych. Tak naprawd do rozwizywania globalnych
problemw bezrobocia, niepewnoci zatrudnienia i bezpieczestwa
finansowego wiat potrzebuje przedsibiorcw. Szczeglnie cenni bd
przedsibiorcy z dotykiem Midasa, ktrzy potrafi osiga niebywae
sukcesy.

Donald J. Trump

Robert T. Kiyosaki

www.BogatyOjciec.pl

ROzDzIA PIERWSzy

KCIuK

SIA CHARAKTERu
ycie jest jak kamie szlierski. Moe ci skruszy albo piknie
wygadzi zaley, zczego jeste zbudowany.
Anonim

zamIeNI pecHa WSzczcIe

ROBERT KIyOSAKI
Pocztek roku 2000 spdziem waustralijskim buszu, zdala od cywilizacji, na biwakowych wakacjach zprzyjacimi wjednej znajpikniejszych czci wiata. Prawie tydzie zajo mi dotarcie do obozowiska
na odludziu.
Pewnego wieczora zadzwoni mj telefon satelitarny. To bya moja
ona Kim, ktra zostaa wdomu wPhoenix.
Suchaj! zawoaa podekscytowana. zadzwoni producent
zOprah ipowiedzia, e Oprah chce, eby wystpi wjej programie.
Musisz jecha do Chicago.
wietnie odpowiedziaem. Ale dlaczego ja?
Chce, eby opowiedzia swoj histori iprzedstawi swoj ksik
Bogaty ojciec, Biedny ojciec.
To cudownie odparem. Informuj mnie na bieco.
Ale ten program ma by ju za kilka dni!
www.BogatyOjciec.pl

24

Dotyk MiDasa

Jak to za kilka dni? jknem. Przecie dopiero tu przyjechaem.

Wiesz, ile mi to zajo? Dwa dni samolotem iprawie cztery dni samochodem. Nie da si tego przeoy na inny termin?
Nie. Ciko tu pracowalimy, eby odpowiedzie na wszystkie ich
pytania. Producent dzwoni nawet do syna bogatego ojca, eby sprawdzi twoj histori odwch ojcach. To ich bardzo zainteresowao ichc
si z tob zaraz spotka. Kim zrobia pauz, zanim dodaa: Nie
zmarnuj tej szansy. Wracaj. Na lotnisku wSydney bd na ciebie czekay nowe bilety.
Sze dni pniej byem wChicago.
Program Oprah by emitowany z jej wasnego studia Harpo Productions. urocza asystentka wyprowadzia mnie z garderoby do studia, gdzie wszystkie miejsca dla publicznoci zajmowali ju wierni fani
Oprah.
Wstudiu panowaa pena napicia atmosfera. Fani Oprah rozemocjonowani czekali na jej wejcie. Na moment zapomniaem, po co
tam przyszedem. zapomniaem, e mam wystpi wtelewizji, wjednym programie znajpotniejsz kobiet wshow-biznesie. Wiedziaem, e jej program oglda ponad 20 milionw telewidzw w Stanach zjednoczonych, aretransmisje zobaczy mona wponad 150
krajach wiata.
Rozejrzaem si i zobaczyem na rodku sceny dwa krzesa. Przez
gow przemkna mi myl: Ciekawe, kto usidzie na drugim krzele?.
Inatychmiast zprzeraeniem uwiadomiem sobie, e to byo krzeso
dla mnie!
W studiu nagle rozleg si gony aplauz, bo na scen wesza ju
Oprah. Na ywo robia jeszcze wiksze wraenie ni wtelewizji. Powiedziaa kilka sw do publicznoci itelewidzw, apotem asystentka lekko
trcia mj okie ipowiedziaa cicho: Chodmy.
Wziem gboki oddech ipomylaem Na trening ju za pno.
Program skoczy si godzin pniej. Rozlegy si oklaski, aOprah
powiedziaa caemu wiatu Do zobaczenia. Gdy wyczono kamery,
zwrcia si znw do mnie izumiechem powiedziaa: Bogaty tatuku,
sprzedaam wanie milion egzemplarzy twojej ksiki.
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

W tamtym czasie ksik Bogaty ojciec, Biedny ojciec wydalimy

wasnym sumptem. To oznaczao, e nie musiaem si dzieli zyskami
z wydawc. Chocia nigdy nie byem dobry w matematyce, potrafiem
liczy pienidze. Po odliczeniu kosztw na kadej ksice zarabiaem
5 dolarw. Jeli Oprah miaa racj, liczc, e sprzedam milion egzemplarzy ksiki, to prosta matematyka podpowiadaa mi, e wgodzin zarobiem 5 milionw dolarw brutto. To by pod wieloma wzgldami bardzo
owocny dzie. Wtedy tego nie rozumiaem, ale wcigu tej godziny zkogo
zupenie nieznanego staem si czowiekiem sawnym na caym wiecie. Jak
pewnie wiesz, sawa moe uwodzi owiele bardziej ni pienidze.
Wydaem ksik Bogaty ojciec, Biedny ojciec za wasne pienidze,
poniewa odrzucili j wszyscy wydawcy, jakim j wysaem. Wikszo
wyraaa si bardzo uprzejmie, ale wszyscy odpowiadali, e nie s zainteresowani. Dwch zganio mnie jak moi dawni nauczyciele angielskiego, mwic, e najpierw musz si nauczy pisa. Jeden zwydawcw powiedzia: Paska opowie jest niedorzeczna! aden czytelnik
wni nie uwierzy. Awydawca specjalizujcy si wksikach zdziedziny finansw, odrzucajc j, stwierdzi: Nie masz pan pojcia, oczym
pan mwisz. Wroku 1997 wksice Bogaty ojciec, Biedny ojciec napisaem: Twj dom nie naley do aktyww. Oczywicie po kryzysie kredytw subprime i zajciu milionw zaduonych nieruchomoci, gdy
wszystkie domy s warte mniej ni zacignite na nie hipoteki, zastanawiajce moe by to, czy ten wydawca wziby dzi pod uwag moje
przesanie zksiki Bogaty ojciec, Biedny ojciec.
Nie przejmujc si odmowami, Kim i ja sami wydalimy ksik
wnakadzie 1000 egzemplarzy, organizujc niezbyt huczn premier
na moim przyjciu urodzinowym wkwietniu 1997 roku.
W latach 19972000 ksika Bogaty ojciec, Biedny ojciec zyskiwaa rozgos dziki reklamie szeptanej. znajomi dawali j swoim znajomym, aci znw krewnym. Ksika trafia na list bestsellerw New
York Timesa i powoli pia si coraz wyej, bdc w tamtym okresie
jedyn ksik na licie wydan przez autora wasnym sumptem. Producent Oprah zadzwoni tu po tym, jak ksika trafia na list bestsellerw New York Timesa. Dziesi lat pniej, wroku 2010, wyliczyem,
www.BogatyOjciec.pl

25

26

Dotyk MiDasa

e dziki reklamie uOprah sprzedaem ponad 22 miliony egzemplarzy

ksiki Bogaty ojciec, Biedny ojciec wponad 100 krajach. Ksik przetumaczono na ponad 50 jzykw. Popatrzcie tylko, co moe Oprah.
zaraz po emisji programu zaczlimy odbiera telefony z prasy.
Wielu dziennikarzy byo zauroczonych moj prost opowieci odwch
ojcach. Inni podchodzili do niej sceptycznie, krytycznie, ajeszcze inni
nie szczdzili mi sw potpienia.

Poraka prowadzi do sukcesu

Kilku prezenterw telewizyjnych i felietonistw stwierdzio, e osignem byskawiczny sukces. zawsze, gdy sysz te sowa, miej si
wduchu. To prawda, e wcigu godziny zkogo zupenie nieznanego
staem si wiatow saw.
Ale trudno to nazwa byskawicznym sukcesem. Wroku 2000 miaem 53 lata. Przez wikszo ztych 53 lat byem daleki od sukcesu.
Thomas Edison, wynalazca arwki i zaoyciel General Electric,
powiedzia kiedy: Nie poniosem poraki. Ja tylko odkryem 10 tysicy
metod, ktre nie dziaaj.
Ten cytat zEdisona wyjania wskrcie, dlaczego wikszo ludzi nie
osiga sukcesu jako przedsibiorcy. Wyjania te, dlaczego wikszo
przedsibiorcw nie jest wstanie posi dotyku Midasa. Najprociej
rzecz ujmujc, wikszo ludzi nie osiga sukcesu, poniewa nie ponieli oni dostatecznie duo poraek.
Wdotyku Midasa kciuk odpowiada dojrzaoci emocjonalnej isile
charakteru. Bez kciuka pozostaym palcom brakuje wytrwaoci do
radzenia sobie z codziennymi wyzwaniami, wzlotami i upadkami,
wygranymi iprzegranymi, czyli ztym wszystkim, zczym przedsibiorca
styka si na kadym kroku.

Czego Ci brakuje?
Wielu ludzi mwi, e s dwa czynniki, ktre zatrzymuj wikszo
nowych przedsibiorcw:
brak kapitau,
brak praktycznego dowiadczenia biznesowego.
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

Ja bazujc na wasnym dowiadczeniu dodabym jeszcze trzeci

czynnik:
brak dojrzaoci emocjonalnej isiy charakteru.
Ten ostatni czynnik uwaam za gwn przyczyn poraki przedsibiorcw.
Na wiecie yje wielu inteligentnych, dobrze wyksztaconych iutalentowanych ludzi, ktrzy jednak nie potrafi odpowiednio rozwija
darw otrzymanych od Boga. Jak czsto si zdarza, e ucze, oktrym si mwi, e ma najwiksze szanse na sukces, takiego sukcesu
nie osiga? Wikszo znas zna ludzi, ktrych ycie jest pasmem niedoli, tragedii czy zdrad iktrzy win za wasne poraki obarczaj innych
albo skadaj wszystko na karb zego yciowego startu. Wszyscy znamy
ludzi, ktrzy maj wspaniae pomysy na to, jak zarobi miliony, ale s
zbyt leniwi, by wsta zkanapy. Wszyscy znamy takich, ktrzy yj przyszoci, ale nie podejmuj adnego dziaania dzisiaj. S miliony ludzi,
ktrzy chc zmieni wiat, ale nie potrafi zmieni warunkw wasnego
ycia. Wszyscy znamy takich, ktrzy kami, oszukuj i kradn, a na
dodatek sami si okamuj, utwierdzajc si wtym, e s ludmi prawymi. Bez dojrzaoci emocjonalnej isiy charakteru, ktrym odpowiada
kciuk, wikszo ludzi nie ma dostpu do wasnego dotyku Midasa.

Gdybym wtedy wiedzia to, co wiem teraz

Gdy przemawiam do grupy niedoszych przedsibiorcw, czsto zaczynam od sw: Gdybym wtedy wiedzia, jak wielu rzeczy nie wiem, by
moe nigdy bym nie zacz. Mwi te: Gdybym wiedzia, jakie to
bdzie trudne, by moe nigdy bym nie zacz. Jednak aby da tym
obiecujcym przedsibiorcom nadziej na przyszo, dodaj te zwykle: Ale mimo wszystko ciesz si, e nie wiedziaem, poniewa by
moe nie osignbym takiego sukcesu. zaczynam moj opowie od
historii poraek, poniewa to one prowadziy mnie do sukcesu.

Nie czytaj dalej

Na kolejnych stronach podziel si z Tob niektrymi rzeczywistymi
dowiadczeniami blu iporaki. Dlaczego chc Ci opowiada oblu
www.BogatyOjciec.pl

27

28

Dotyk MiDasa

iporace? Odpowied jest prosta. Jeli mj bl icierpienia zniechc

Ci do wkroczenia na drog przedsibiorczoci, to wywiadcz Ci
ogromn przysug.
Cho praktycznie kady ma zdolnoci do tego, by zosta przedsibiorc, nie kady musi zosta przedsibiorc. S atwiejsze sposoby na
ycie.
ycie isukces wydaj si niektrym ludziom proste, ale ja nie znam
nikogo takiego, dla kogo to rzeczywicie byo proste. Jak czsto powtarza bogaty ojciec: Sukces wymaga powice. Nie spotkaem jeszcze nikogo, kto swojego sukcesu nie okupiby wielkim powiceniem.
Na przykad lekarze pac wysok cen w postaci czasu, pienidzy,
energii irelacji midzyludzkich dla tego, by zosta lekarzami. Podobnie
wikszo wyczynowych sportowcw, gwiazd ekranu, idoli muzycznych
iprzywdcw politycznych czy spoecznych. Ci, ktrzy osigaj sukces
wbiznesie, nie s tu wyjtkiem.
Powicenie to cena, jak paci si za sukces. Niestety, wikszo
ludzi nie chce paci tej ceny. atwiej jest by przecitnym, y wygodnie ibezpiecznie tu pod poziomem sukcesu.

Opowieci omojej wasnej gupocie

Albert Einstein powiedzia kiedy: Tylko dwie rzeczy s nieskoczone:
wszechwiat oraz ludzka gupota. Cho tego pierwszego nie jestem
pewien.
Jestem ywym dowodem na prawdziwo tego spostrzeenia Einsteina. Moja gupota jest nieskoczona.
Oto przykady mojej gupoty zczasw, gdy zakadaem mj pierwszy biznes, firm Rippers produkujc zapinane na rzep nylonowe portfele dla surferw.
Ten biznes bardzo si rozwin. zanim zaczn opowiada t histori,
chciabym zaznaczy, e wczeniej zaoyem kilka mniejszych firm,
ale zadn znich nie potrafiem wej na poziom wiatowy tak jak
z portfelami Rippers. Ciekawe byo to, e wcale nie chciaem wej
wbiznes produkcji portfeli znylonu. Wszedem wten biznes zwasnej gupoty.
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

Opowie pierwsza: Gupiec ijego pienidze

Powszechnie wiadomo, e dla przedsibiorcy najwaniejsza jest umiejtno sprzeday, poniewa sprzeda generuje przychd. Ja nie potrafiem sprzedawa, dlatego poszedem za rad bogatego ojca iwwieku
26 lat podjem prac wfirmie Xerox. zrobiem to nie dlatego, e podobay mi si kopiarki zdecydowa otym fakt, e Xerox oferowa najlepsze szkolenie wsprzeday. Chocia nie byem wtym dobry, uczyem
si, wiczyem, chodziem na dodatkowe zajcia ipowoli, lecz systematycznie wspinaem si na szczyt statystyk, by po 3 latach zosta najlepszym przedstawicielem handlowym wfirmie izacz wreszcie co
zarabia. Od roku 1974 do 1976 udao mi si zarobi 27 tysicy dolarw (wtedy bya to gra pienidzy), co pozwolio mi zaoy pierwszy
wasny biznes.
Jest takie powiedzenie: Gupiec i jego pienidze szybko si rozstaj. C, ja byem tym gupcem imoje pienidze szybko zniky. Opowiem Ci, jak si znimi rozstaem.
znajomy poprosi mnie, ebym zainwestowa wjego firm. Obieca
mi zwrot pienidzy i20 procent zysku. Ten znajomy, John, by odnoszcym sukcesy przedsibiorc (podkrelam sowo by). Wierzyem wic,
e jest mdry iprzez 30 dni dobrze si bdzie opiekowa moim kapitaem. Poza tym skusi mnie 20-procentowy zwrot. Wrczyem mu wic
pienidze, aon wypisa mi weksel.
Po miesicu zadzwoniem do Johna, pytajc ozwrot moich 27 tysicy
dolarw i5400 dolarw odsetek. Jak zapewne si domylasz, John nie
mia pienidzy. Win za cae zamieszanie obarczy swojego dyrektora
finansowego, Stanleya, zwyksztacenia biegego ksigowego.
Kazaem Stanleyowi kupi wicej produktw, ebym mg je wysa
do naszych sklepw detalicznych powiedzia John ale on zamiast
tego spaci jakie stare rachunki. Teraz nie mamy ani produktw, ani
pienidzy, ani zyskw. Gdyby Stanley kupi materiay, jak mu mwiem,
miabym teraz dla ciebie gotwk.
Chocia wyjanienia Johna byy sensowne pod wzgldem biznesowym, instynkt mwi mi, e co tu mierdzi. Powinienem by co powiedzie, ale ugryzem si wjzyk iprzeknem jego historyjk. uwierzyem
www.BogatyOjciec.pl

29

30

Dotyk MiDasa

mu, bo musiaem mu uwierzy. Musiaem wierzy Johnowi. Obawiaem

si, e jeli mu nie uwierz, nigdy nie odzyskam pienidzy.
To byo oczywiste, e ksigowy Stanley nie zna lekcji bogatego ojca.
Ale nie tylko Stanley yje wniewiadomoci. Wikszo ludzi robi tak,
jak zrobi Stanley. Pracuj dla pienidzy, pac rachunki iodkadaj to,
co zostanie. To dlatego wikszo ludzi yje od wypaty do wypaty.
Przedsibiorcy musz wiedzie, jak wydawa pienidze, by generowa
pienidze powicajc czas igotwk na marketing, reklam ipromocj sprzeday oraz oferujc przedstawicielom handlowym dodatki
motywacyjne.
Na przykad wczasach kryzysu, gdy sprzeda jest niska iniskie s
przychody, wikszo ludzi ma tendencj do robienia tego, co zrobi
Stanley oszczdzaj lub pac rachunki. To najczciej oznacza katastrof. Wkryzysie, gdy przychody isprzeda s niskie, mdrzy przedsibiorcy wiedz, e musz wydawa pienidze na promocj sprzeday
i marketing, nawet jeli musz te pienidze poyczy. Gdy sprzeda
zacznie rosn, bd mogli zapaci rachunki izwrci poyczone pienidze.
W czasie wiatowego kryzysu finansowego, ktry rozpocz si
wroku 2007, ludzie najczciej robi to, co zrobi Stanley. Tn koszty,
spacaj dugi iprbuj oszczdza. Wwyniku tego gospodarka jeszcze
bardziej zwalnia. Przedsibiorstwa iosoby prywatne podajce za rad
Stanleya mog si nie odbi od dna, gdy caa gospodarka znw ruszy.
Bd zbyt daleko wtyle za firmami, ktre wgorszych czasach wydaway
pienidze ipary do przodu.
Opowie druga: Historia si powtarza
Gdy zapytaem, jak mog odzyska pienidze, John powiedzia mi,
e jest jeden sposb: mam mu da wicej pienidzy. Mona byoby
si spodziewa, e byem dostatecznie mdry, eby nie da si na co
takiego nabra, ale si daem. Przez kolejne 3 miesice zbieraem po
znajomych pienidze udao mi si zgromadzi ponad 50 tysicy dolarw dla Johna ijego firmy walczcej oprzetrwanie. Jak si ju zapewne
domylasz, pienidze zniky wmomencie, gdy wrczyem mu czeki.
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

Ajak si zbiera pienidze? Odpowied brzmi: trzeba wiczy. Podczas szkolenia w firmie Xerox nauczono mnie, e musz odby 100
rozmw telefonicznych wciemno, eby znale 10 zainteresowanych.
ztych 10 tylko jeden doprowadzi do sprzeday.
zbierajc pienidze dla Johna, napisaem prosty biznesplan, zaprojektowaem mae ulotki promocyjne izaczem chodzi od drzwi do
drzwi. Podobnie jak wfirmie Xerox tak dugo chodziem iszukaem,
a osignem cel.
Wtamtym okresie firma Johna sprzedawaa myda wksztacie mikrofonu umocowane na sznurkach dla ludzi, ktrzy lubi piewa pod
prysznicem. znalazem inwestorw dla jego firmy.
Chciabym jeszcze raz podkreli: najwaniejsz umiejtnoci
przedsibiorcy jest umiejtno sprzeday. Jeli Ty sam nie czujesz si
dobrze wsprzeday, musisz sobie znale partnera, ktry to potrafi.
Wci jeszcze pracowaem dla firmy Xerox, gdy moi znajomi zaczli
wydzwania, domagajc si zwrotu pienidzy i 20 procent odsetek.
Gdy wzrs mj strach, jak to zwykle bywa poziom inteligencji spad.
Byem zbyt naiwny, by zrozumie, e robi gupio, zbierajc pienidze dla le zarzdzanej firmy ipromujc jej produkty. Bezwiednie staem si uczestnikiem maej piramidy finansowej, skromniejszej wersji
wielomiliardowego skandalu zBerniem Madoffem wroli gwnej. Na
szczcie ostatecznie udao mi si odda te pienidze.
Idc powoli, ale pewnie, koniec kocw zawsze si wygra. Wyciu
kilka razy trafia si wielki szlem, apromowanie biznesu lub pomysu
zajmuje duo czasu.
Opowie trzecia: Wejd na pokad
Iznw, jak gupiec, zapytaem Johna, co mog zrobi, by pomc mu
odzyska moje pienidze. Mia wspaniay pomys: ebym doczy do
jego firmy, zarobi te pienidze ipomg mu uratowa firm. Izgadnij, co zrobiem? Przyjem jego ofert. Cay dzie pracowaem wic
ciko wfirmie Xerox, apo pracy przechodziem na drug stron ulicy,
do biura Johna wcentrum Honolulu, ipracowaem znim nad planem
uratowania biznesu.
www.BogatyOjciec.pl

31

32

Dotyk MiDasa

Przedsibiorcy musz na pocztku pracowa 24 godziny na dob.

Czsto pracuj za darmo cae miesice, anawet lata. To liczba godzin
pracy cakowicie za darmo odrnia przedsibiorc od pracownika.
Liczba godzin powiconych na prac za darmo lub wiczenie determinuje rwnie poziom sukcesu wkadej dziedzinie ycia. Na przykad
profesjonalni golfici inwestuj cae lata wnauk itrening, zanim co
dostan wzamian oile co wogle dostan.
Dlatego wanie najlepiej jest zachowa dotychczasow prac, abiznes budowa wczasie wolnym. Moesz myle inaczej, ale wtedy jest
bardzo moliwe, e bdziesz pracowa za darmo przez duszy czas.
Opowie czwarta: Iskierka nadziei dla desperata
Gdy rozeszy si wszystkie pienidze, John, Stanley ija bylimy zdesperowani.
Wtedy pojawi si pomys na portfele dla surferw. Poniewa wszyscy surfowalimy ieglowalimy, korzystalimy ju znylonowych portfeli. Szylimy je sami ze starych agli.
John pomyla, e takie portfele mog si niele sprzedawa. By
przekonany, e portfele znylonu s produktem, ktry uratuje jego firm.
Chocia ja nie byem przekonany a tak jak John, zaczem pracowa
nad biznesplanem iwkrtce jako pierwsi wprowadzilimy ten produkt
na rynek.
Korzyci, jakie wyniosem z tego dowiadczenia, polegay na tym,
e nauczyem si projektowa, pakowa, produkowa i sprzedawa
zupenie nowy produkt. To bya kosztowna lekcja, ale zperspektywy
czasu mog j nazwa bezcenn. Chocia nie chciabym tego przeywa jeszcze raz, wiem, e to straszne dowiadczenie pomogo mi stworzy pniej gry CASHFLOW, ktre dzi generuj dla mnie przychd
pasywny.
Opowie pita: Stres istrach
John nie mia racji. Na nylonowych portfelach nie zrobilimy wielkiego
biznesu. Bylimy teraz jeszcze bardziej zadueni icoraz szybciej zmierzalimy wkierunku bankructwa.
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

W cakowitej desperacji zaproponowaem Johnowi i Stanleyowi

nowy produkt, tym razem mojego projektu. John i Stanley obaj byli
surferami ieglarzami. Ja do tego jeszcze lubiem biega. Biegacze maj
problem ztym, co zrobi zkluczami, dowodem osobistym idrobnymi,
kiedy id biega. Spodenki zwykle nie maj kieszeni, awpychanie czego do buta albo skarpetki nie jest szczeglnie wygodne. zaproponowaem wic wprowadzenie miniportfela, ktry przyczepiaoby si do
sznurwek buta.
Cho bylimy spukani, ana kartach kredytowych osignlimy maksymalne kwoty, na nowojorskich targach sportowych wypucilimy ten
produkt pod nazw Rippers Shoe Pocket.
Moecie wierzy lub nie, ale nasz produkt zyska miano najgortszej nowoci roku wprzemyle sportowym. ORippers Shoe Pocket
pisano w magazynach Runners World, Playboy i Gentlemens Quarterly.
Przedsibiorcy musz si nauczy, jak sobie radzi ze stresem istrachem. Stres i strach powinny ich motywowa do tego, by byli bardziej kreatywni, uczyli si szybciej idowiadywali si wicej oludziach
ibiznesie.
Innymi sowy przedsibiorcy musz si bardzo szybko uczy iwyszukiwa nowe informacje, innowacje ipomysy. Strach jest dla przedsibiorcy motywacj do nauki. Jeli strach Ci paraliuje, zachowaj swoj
dotychczasow prac.
Tak naprawd oznacza to, e biznes rozwija si tylko wtedy, gdy rozwija si przedsibiorca.
Opowie szsta: Na lodzie
Wkrtce wysyalimy portfele na cay wiat. Cho osignlimy wiatowy sukces, nasza spka wci nie przynosia dochodw. Do kasy
wpywao wicej gotwki, ale jeszcze wicej z niej wypywao. John
poprosi mnie, ebym znalaz kolejnych inwestorw miaa to by
nasza ostatnia deska ratunku wic to zrobiem. Pamitam ten dzie,
gdy wszedem do jego biura zczekiem na 100 tysicy dolarw od jednego inwestora. John iStanley umiechnli si ipodzikowali mi.
www.BogatyOjciec.pl

33

34

Dotyk MiDasa

Kilka dni pniej byem wChicago na targach sportowych isprzedawaem produkty Rippersa. Pod koniec targw zadzwoniem do Honolulu, eby zda spraw zmoich wynikw.
Odebraa nasza recepcjonistka Jana. zacza paka.
Co si stao? zapytaem.
To straszne, ale John iStan zamknli dzi firm. zabrali wszystkie
pienidze, jakie zostay, ichyba wyjechali. Nie mam pojcia, gdzie ich
szuka.
Skoro wtedy nie dostaem zawau serca, to ju nic mnie oniego nie
przyprawi. Doznaem wtym momencie takiego wstrzsu, jakby trafia
mnie byskawica. Czuem si tak, jakby kto kopn mnie wbrzuch. Od
tej rozmowy telefonicznej zacz si mj upadek ku najniszemu punktowi wmoim yciu.
Wrciem do mojego pokoju whotelu przy Lake Shore Drive ipatrzyem przez okno na jezioro Michigan. Wkko zadawaem sobie pytanie: Jak mogem by taki gupi?.
John iStan uciekli. Ich dugi byy spacone. Ja zostaem na placu boju
ztorb pen dugw na prawie milion dolarw, ktre poyczyem od
znajomych, rodziny iinwestorw. Nie miaem pracy, firmy, domu ani
ony. Opucia mnie, gdy straciem pienidze, apotem sprzedaem nasz
apartament, eby spaci zaduenie na kartach kredytowych imc ich
dalej uywa.
Trafiem na mur. Nie mogem i dalej. za kadym razem, gdy zadawaem sobie pytanie: Jak mogem by taki gupi?, czuem, jak opuszczaj mnie siy.
Bogaty ojciec wielokrotnie ostrzega mnie przed wchodzeniem wbiznes zJohnem iStanleyem. Nazywa ich czsto baznami albo nawet kanciarzami. Problem polega na tym, e ja nie chciaem go sucha, wic
zignorowaem jego ostrzeenia. Bogaty ojciec mwi: Kanciarz moe
ci oszuka tylko wtedy, gdy chcesz dosta co za nic.
Siedzc samotnie wmaym pokoju chicagowskiego hotelu, pozwoliem wreszcie, by dotary do mnie jego sowa. zaczem sobie zadawa
pytanie: Co chciaem dosta za nic?. Wiedziaem, e gdy to rozgryz,
zrozumiem, dlaczego daem si oszuka.
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

Niestety nie potrafi tak jednoznacznie tego podsumowa. Ale po

tych wszystkich latach na wasny uytek stworzyem tak odpowied:
Jestem leniwy. To dlatego mnie oszukano.
Mog poda kilka przykadw pokazujcych, jacy ludzie przez lenistwo pozwalaj, by ich oszukiwano:
pracownicy, ktrzy wierz wbezpieczestwo pracy;
wyborcy, ktrzy gosuj na politykw obiecujcych, e bd dziaali
dla ich dobra;
inwestorzy, ktrzy wierzc w rady swoich doradcw finansowych,
chc inwestowa dugoterminowo w akcje, obligacje i fundusze
inwestycyjne;
ludzie, ktrzy wierz, e dobre oceny w szkole zagwarantuj im
bezpieczn prac na cae ycie;
desperaci, ktrzy daj si zwie reklamie: Kup moj ksik
izosta milionerem wjeden dzie albo We t piguk istra 5
kilogramw bez wicze;
kady, kto wierzy, e nastpujce zdania s prawdziwe:
Nie potrzebujemy pienidzy. Moemy y mioci (dopki mieszkamy zrodzicami); Wygram na loterii (albo trafi mnie piorun); Mj
m ija szczycimy si nieposzlakowan opini (to zdanie kosztowao
mnie miliony); Pewny jak wbanku (to chyba jednak niezbyt pewny);
Rzd rozwie ten problem (no to jeste wtarapatach).
Na pewno masz wiele wasnych przykadw kantw, ktre moesz
dopisa do listy.

Nie wiesz, czego nie wiesz

Cho bogaty ojciec ostrzega mnie przed Johnem iStanleyem, nie prbowa mnie powstrzymywa. zamiast tego mwi: Dzieci nie wiedz,
co znaczy gorce, dopki nie dotkn nagrzanego pieca. Pozwoli mi
wic dotkn pieca.
Prawdziwa lekcja, jak mi da, brzmiaa: Nie wiesz, czego nie
wiesz. Przedsibiorcy szybko si ucz. Mwi: Gdy kto odchodzi
z pracy i zostaje przedsibiorc, natychmiast okazuje si, czego nie
wie.
www.BogatyOjciec.pl

35

36

Dotyk MiDasa

Powodem, dla ktrego 9 na 10 firm upada wcigu pierwszego roku

dziaalnoci, jest fakt, e przedsibiorc przytacza to, czego nie wie.
Jego braki wwiedzy niszcz biznes, choby wczeniej wszkole szo mu
dobrze.

Kanciarze to wietni nauczyciele

Bogaty ojciec czsto mawia: Gdy zaczniesz prowadzi biznes, pojawi si wok ciebie kanciarze. Nie mwi, e kanciarze to li ludzie.
Wjego opinii kanciarze pojawiaj si, by Ci pomc, poniewa ucz Ci
tego, czego nie wiesz. Dlatego czsto mwi te: Kanciarze to wietni
nauczyciele. Idodawa: Tylko nie sta si jednym znich.
Nauczy mnie, e jednym znajwaniejszych zada przedsibiorcw
jest ochrona ich wasnych pracownikw przed rzeczywistoci. Mia
na myli to, e wiat biznesu jest jednym znajbardziej nieprzyjaznych,
bezwzgldnych iniebezpiecznych rodowisk pracy. Jedn zlekcji, jakie
przyszo mi zdoby na mojej drodze rozwoju jako przedsibiorcy, byo
to, jak chroni moich pracownikw przed rzeczywistoci.
Bardzo chciaem si tego nauczy. Widziaem, jak mojego wasnego
ojca uczciwego, ciko pracujcego iwietnie wyksztaconego nauczyciela iadministratora zjada rzeczywisto, gdy opuci bezpieczne rodowisko systemu edukacji. Startowa wwyborach na stanowisko wicegubernatora stanu Hawaje zramienia republikanw. Przegra iwwieku
pidziesiciu paru lat zosta bezrobotnym. za wszystkie oszczdnoci
ycia iskadki emerytalne kupi franchising zlodami iwkrtkim czasie
wszystko straci. Okazuje si, e by bezpieczny, dopki pracowa wsystemie szkolnictwa, ktry zna od momentu, gdy skoczy 5 lat, inigdy go
nie opuszcza. Kiedy tylko wyszed ztego systemu, bdc ju po pidziesitce, iwszed wwiat biznesu, da si zje ywcem. Wcigu niecaego roku straci wszystko, na co cae ycie pracowa.
To dlatego dojrzao emocjonalna i sia charakteru s koniecznie
potrzebne wwiecie przedsibiorczoci.

www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

Prawo Murphyego
Wikszo znas syszaa oprawie Murphyego: Jeli co moe pj
le, to pjdzie le. Przedsibiorcy najczciej ponosz porak tylko
dlatego, e nie wiedz, czego nie wiedz, iponosz porak nie do
szybko, by odkry, czego musz si dowiedzie. Innymi sowy sukces bierze si zporaki, anie zumiejtnoci zapamitania waciwych
odpowiedzi.
To dlatego tylu tak zwanych mdrych i wyksztaconych ludzi, jak
choby mj ojciec, nie radzi sobie wbiznesie. S mdrzy wszkole, ale
nie wwiecie biznesu.

Definicja sukcesu jest inna

Sukces wszkole oznacza niepopenianie bdw.
Kiedy masz idealny dzienniczek, dostajesz szstk. Wwiecie biznesu jest odwrotnie.
Jeli przyjrze si wikszoci programw MBA, okae si, e ich gwnym celem jest nakonienie ksztaccych si zgodnie z nimi ludzi do
minimalizowania ryzyka i do niepopeniania bdw. To dlatego tak
niewielu absolwentw tych programw zostaje przedsibiorcami. zdobywaj tytu MBA po to, by zosta dobrze opacanymi pracownikami.
Podobnie jest zabsolwentami prawa czy ekonomii. uczy si ich, eby
nie popeniali bdw, iza to si im paci.
Aby odnie sukces w wiecie przedsibiorczoci, szczeglnie na
pocztkowych etapach, trzeba si nauczy, jak popenia bdy, poprawia si, uczy, stosowa zdobyt wiedz iznw popenia bdy. Tak
samo wyglda droga do zdobycia dotyku Midasa.
To dlatego zaczem od wymienienia bdw, jakie popeniem
w biznesie z portfelami. I wanie dlatego szanuj Donalda Trumpa.
Pierwszy raz zetknem si znim, gdy trafiem na jego ksik The Art
of the Deal (Sztuka zawierania transakcji) izaczem j czyta. Pniej
przeczytaem te ksik The Art of the Comeback (Sztuka powrotu),
ktra zrobia na mnie jeszcze wiksze wraenie, poniewa pokazywaa
wiatu, jakie popeni bdy, czego si nauczy ijak wrci do gry. Jego
podejcie wiadczyo osile jego charakteru.
www.BogatyOjciec.pl

37

38

Dotyk MiDasa

Zamieni pecha wszczcie

Prawdopodobnie najwaniejsz umiejtnoci, jak moe zdoby
przedsibiorca, jest zdolno zmieniania pecha wszczcie. To wymaga
dojrzaoci emocjonalnej isiy charakteru.
Wszyscy popeniamy bdy. Bdy s wane, bo gdy ponosimy
porak, mamy szans na odkrycie i zwikszenie naszej dojrzaoci
emocjonalnej oraz rozwinicie naszej siy charakteru.
John iStanley midzy innymi dlatego si nie rozwijali, e gdy spotkao ich przykre dowiadczenie, zamiast zmierzy si zwasnymi kopotami, gdy nastay trudne czasy, woleli kama, oszukiwa iucieka.
Innymi sowy gdy nastay cikie czasy, ujawni si ich prawdziwy charakter. Kiedy stao si co zego, zamienili pecha wjeszcze wikszego
pecha.
Nie stawiam siebie ponad nimi. ze mnie te nie jest aden wity.
Chocia wychowaa mnie wspaniaa rodzina, nie zawsze podzielaem wartoci etyczne imoralne moich rodzicw. Wczasach szkolnych
byem dobrym dzieckiem, nie pocigay mnie alkohol ani narkotyki, ale
nie mogem si doczeka tego momentu, wktrym wyfrun zrodzinnego gniazda. Gdy tylko wyjechaem, ze wszystkich si staraem si robi
rne rzeczy dokadnie odwrotnie, ni uczyli mnie mama itata. Kilka
razy powinienem by trafi do wizienia.
Wprocesie stawania si przedsibiorc musiaem wrci do wartoci moich rodzicw, co znaczyo, e nie mog ju kama, oszukiwa czy
kra szczeglnie wtedy gdy mam kopoty. Oto kilka szans, jakie wykorzystaem, by zwikszy wasn dojrzao emocjonaln isi charakteru.
Kiedy straciem pienidze inwestorw, bogaty ojciec zachca mnie,
ebym poszed do nich iprzeprosi. zobowizaem si te zwrci im
pienidze. Wywizanie si ztej obietnicy zajo mi prawie 6 lat.
zamiast ucieka zmiejsca katastrofy, zgodnie zrad bogatego ojca
zaczem odbudowywa firm. zmoim bratem Jonem iprzyjacielem
Davem przeszukiwalimy wrak, jakim bya firma Rippers, izaczlimy
podnosi biznes zgruzw. Dziki temu, e stawiem czoo wasnym bdom iodbudowaem firm, nauczyem si wicej obiznesie, ni mgbym si nauczy uciekajc.
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

zdaem sobie spraw, e musz si szybciej uczy. Poniewa byem

leniwy, nie najlepiej radziem sobie wszkole. Dzi, cho wci jestem
sabym uczniem ipowoli czytam, cay czas czytam nowe ksiki iartykuy obiznesie oraz uczestnicz wseminariach. Oto kilka rzeczy, ktrych si nauczyem:
Kady bd to skarbnica wiedzy.
Jeden zmoich najlepszych nauczycieli, doktor R. Buckminster Fuller,
dzi uwaany za jednego znajwikszych geniuszy na wiecie, powiedzia: Bdy staj si grzechami tylko wtedy, gdy si do nich nie
przyznajemy. zawsze, gdy zoszcz si na siebie zpowodu jakiego bdu, bior za niego odpowiedzialno, nawet jeli win wolabym obarczy kogo innego. Pniej zastanawiam si uwanie nad
tym, jaka nauka pynie ztego bdu. Gdy to odkryj, zyskuj energi, by i dalej.
Obwinianie oznacza, e obie strony s winne.
Czsto spotykam nieszczliwych ludzi, ktrzy bez powodzenia prbuj si wbiznesie, bo cigle obwiniaj innych za wasne bdy. Nie
ucz si na wasnych bdach, nie rozwija ich te dowiadczenie. Nie
potrafi zrozumie, e wtych bdach tkwi mdro dajca nadziej
na janiejsz przyszo. Szukanie winnych to najgorszy grzech na
wiecie.
zmierz si zwasnymi bdami iprzyznaj si do nich.
Niektrzy ludzie obnosz si zwasnymi bdami iauj ich. Albo
udaj, e wcale ich nie popenili, apotem je powtarzaj. Inni wchodz na drog przestpstwa ikami na temat wasnych bdw. Oni
te zmieniaj ze dowiadczenie wco jeszcze gorszego. Prawda jest
taka, e gdy kto popenia bd, apotem kamie, obwinia innych,
usprawiedliwia si iudaje, e to nie on go popeni, to ten kto si
cofa. Nie posuwa si naprzd. Dobrym przykadem by prezydent
Bill Clinton, ktry kama przed caym wiatem na temat seksu ze
staystk w Biaym Domu. Mg by jednym z naszych najwikszych prezydentw, ale zostanie zapamitany jako kto, kto pozwoli sobie na brak moralnoci, zdrad ony i kamstwa w telewizji.

www.BogatyOjciec.pl

39

40

Dotyk MiDasa

Trzeba odwagi, by zmierzy si zwasnymi bdami iprzyzna si

do nich. Natomiast kto, kto kamie, nie potrzebuje wogle odwagi.

Bdy otwieraj drzwi do dotyku Midasa

W szkole bdy s postrzegane jako co zego. uczniowie, ktrzy
popeniaj ich najmniej, s nazywani mdrymi. Natomiast w wiecie biznesu popenianie bdw, przyznawanie si do nich iuczenie si
tego, jak zmieni pecha wszczcie, to zachowania niezbdne do osignicia sukcesu. Einstein powiedzia, e Tylko dwie rzeczy s nieskoczone: wszechwiat oraz ludzka gupota. Natomiast ja dodabym, e
nieskoczona jest take ludzka zdolno do nauki.
Popeniajc bdy jako przedsibiorca, moesz zaszkodzi swojej firmie, ale tak samo bdzie zbdami Twoich pracownikw. Gdy zganisz pracownika ipoprosisz go, by wzi odpowiedzialno za swj bd iwycign z niego nauk, moe si zdarzy, e on odejdzie, znajdzie sobie
inn prac izmusi Ci do tego, eby sam za te bdy zapaci. To midzy
innymi dlatego wikszo przedsibiorcw woli, eby ich firma bya maa
izatrudniaa moliwie najmniej pracownikw. Jeli przedsibiorca jest sabym przywdc lub brakuje mu umiejtnoci komunikacyjnych, jego pracownicy staj si dla niego pasywami, zamiast by aktywami.
Co gorsza, pracownicy mog si zamieni w przestpcw, gdy
nastan cikie czasy, gdy na chwil si odwrcisz lub gdy zacznie im si
wydawa, e zarobione przez Ciebie pienidze nale do nich. Wwiecie biznesu jest wielu oszustw czy kanciarzy. Wwiecie przestpczym
istniej dwa podstawowe rodzaje przestpstw: przestpstwa zuyciem
przemocy i przestpstwa gospodarcze. W przestpstwach z uyciem
przemocy pojawia si ofiara iniebezpieczne narzdzie lub sia powodujca uraz. Wikszo przestpstw gospodarczych nie jest cigana, poniewa kamstwo, kradzie, oszustwo czy nieudolno nie wymagaj uycia niebezpiecznego narzdzia ani nie powoduj unikogo uszkodzenia
ciaa, wic trudno je udowodni. Innymi sowy najwiksi przestpcy,
jakich spotkasz w biznesie, to czsto uczciwi, dobrze wyksztaceni
ludzie, ktrym jednak brakuje dojrzaoci emocjonalnej i siy charakteru. zamieniaj si wprzestpcw, gdy co idzie nie po ich myli.
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

Przez cae ycie niczego nie straciem wwyniku przestpstwa zuyciem przemocy. Ale straciem pienidze, poniewa wzili je ludzie, ktrzy wszkole dobrze si uczyli. To byli mdrzy ludzie, ktrzy wierzyli, e
s najmdrzejsi na wiecie inigdy nie popeni bdu, aju na pewno
nie bd si do tego przyznawali. To nie adna inteligencja. To arogancja, tragiczna przywara. Czowiek arogancki nie potrafi przyj krytyki,
nauczy si czego, zmieni lub poprawi wszybko zmieniajcym si
wiecie. Tacy ludzie zostaj wtyle.
Jedna znajwaniejszych lekcji, jakie otrzymaem wszkole wojskowej, wie si zumiejtnoci przyjmowania krytyki. Od pierwszego
dnia wszkole wojskowej studenci stale spotykaj si zkrytyk. To niesamowite, jak wielu inteligentnych modych ludzi zaamywao si, pakao irezygnowao tylko dlatego, e nie potrafili oni znie presji krytyki.
Przedsibiorcy zawsze stoj wogniu krytyki, szczeglnie ze strony
klientw, bankw, pracownikw isprzedawcw. Bez uczciwej krytyki
przedsibiorcy nie s wstanie podj dobrych decyzji.
Jeli przedsibiorc otaczaj jedynie potakiwacze ilizusi, jego biznes jest wopaach.

Co daje mentor
Wszystkie spki akcyjne notowane na giedzie musz mie rad nadzorcz. Ty te powiniene mie. Nawet jeli nie masz nic poza pomysem, potrzebujesz dobrych doradcw. Dobrze by byo, gdyby mia
przynajmniej trzech: doradc podatkowego, prawnika imentora.
Twoim mentorem powinien by kto, kto osign sukces jako przedsibiorca wbrany, do ktrej chcesz wej. Jeli na przykad chcesz zaoy restauracj, porozmawiaj z przedsibiorcami, ktrzy z powodzeniem prowadz wasne restauracje, ipopro ktrego znich, by zosta
Twoim coachem lub mentorem.
Donald ija mielimy takich mentorw. Obaj bylimy pod wpywem
bogatych ojcw, ktrzy byli przedsibiorcami.
Wielu pocztkujcych przedsibiorcw popenia powany bd, proszc orad odnoszcego sukcesy pracownika, anie przedsibiorc. Istnieje ogromna rnica midzy nimi dwoma.
www.BogatyOjciec.pl

41

42

Dotyk MiDasa

Przemylenia na koniec
Prawo Murphyego mwi: Jeli co moe pj le, to pjdzie le.
Dodaj do tego zasad Petera: Whierarchii kady pracownik stara si
wznie na swj szczebel niekompetencji.
Jedn zprzyczyn nierozwijania si biznesu moe by to, e przedsibiorca osign swj szczebel niekompetencji. Aby przedsibiorcy si
rozwijali, musz przeama wasny szczebel niekompetencji, co oznacza dalsz nauk poprzez popenianie kolejnych bdw. To moe by
kolejne 10 tysicy bdw, oktrych mwi Edison, gdy zapytano go, jak
si czu, ponoszc tak wiele poraek, zanim wynalaz arwk.
Skorzystam zgolfowej metafory, eby lepiej wyjani zasad Petera.
Powiedzmy, e golfista regularnie osiga wynik 72 uderze. Taki kto
jest nazywany par golferem albo scratch golferem. Jak wie wikszo
golfistw, istnieje gigantyczna rnica midzy par golferem aprofesjonalnym golfist, cho dzieli ich zwykle kilka uderze. Powiedzmy, e
profesjonalista musi regularnie uzyskiwa wynik 70 uderze, eby przetrwa wcyklu pro tour. Kady golfista wie, e istnieje gigantyczna rnica pomidzy graczem, ktry regularnie uzyskuje wynik 70 punktw,
atakim, ktry uderza 72 razy.
Rnica tych dwch uderze to dotyk Midasa.

www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

Gdyby NIe teN pecH

DONALD TRuMP
Robert zakoczy opowieci ogolfie irnic dwch uderze okreli jako dotyk Midasa to przykad nie tylko bardzo trafny, ale te bliski mojemu sercu. Wikszo ludzi wie, jakim jestem pasjonatem golfa
ibudowy pl golfowych.
Wanie jestem w trakcie budowy pola golfowego w Aberdeen
wSzkocji. uznaem to miejsce za najlepsze po odwiedzeniu wcigu
5 lat ponad 200 potencjalnych lokalizacji. Byem cierpliwy, poniewa
chciaem znale idealne miejsce, iwreszcie mi si udao. Trump International Golf Links Scotland wanie powstaje, a po 5 latach selekcji
nastpi okres intensywnych negocjacji, szczeglnie dotyczcych rodowiska. Waciwie to zostaem ekspertem wdziedzinie geomorfologii
(nauki oruchach form rzeby powierzchni ziemi; to haso przewijao si
wnaszych rozmowach tysice razy), poniewa na terenie nieruchomoci nad brzegiem oceanu znajdoway si potne wydmy. Moje propozycje zagospodarowania terenu spotkay si zoporem ze strony niektrych ludzi izogromnym entuzjazmem ze strony innych. To by idealny
materia na sag jeden ze szkockich pisarzy napisa nawet ksik
otym, przez co przeszedem. Materiau mia do na setki stron opowieci. (Jeli interesujecie si golfem lub po prostu lubicie wielkie historie, to signijcie po ksik Chasing Paradise (Wpogoni za rajem), ktr
napisa David Ewen. Podtytu brzmi: Donald Trump ibj onajwspanialsze pole golfowe wiata).
Musiaem si upora zliderami biznesu, ze zwolennikami polityki rzdowej izokolicznymi mieszkacami. Nawet sam sir Sean Connery zaangaowa si po mojej stronie, gdy sprzeciw wydawa si zbyt silny. Niektrzy byli przekonani, e zniszcz ich ziemi iniczego nie oszczdz.
Historia spotkaa si zzainteresowaniem na caym wiecie, co miao
swoje zalety, ale iwady. Popularny amerykaski magazyn zrobi temat
na okadk z opowieci jednego z mieszkacw, ktry nie chcia si
wyprowadzi zwasnego domu izyska wiatow saw iuznanie. Dla
naszego przedsiwzicia nie mia znaczenia ani jego dom, ani to, czy on
www.BogatyOjciec.pl

43

44

Dotyk MiDasa

si zniego wyprowadzi, ale publikacja przyniosa duy rozgos zarwno

wacicielowi domu, jak inaszemu przedsiwziciu.
Owiadczenie opolityce ochrony rodowiska miao objto dwch
bardzo grubych ksiek. Musiao si tam znale wszystko, nawet plany
biznesowe. Ten teren ma dla Szkotw znaczenie historyczne, amnie
bdzie sono kosztowa prawie miliard funtw szterlingw. Jednak przy
budowie zatrudnienie na czas okrelony znajdzie okoo 6230 osb, apo
uruchomieniu pola na stae zostanie zatrudnionych 1440 pracownikw.
Nasza analiza biznesowa i rodowiskowa bya niezwykle szczegowa. Wsppracujc zorganizacj Scottish National Heritage, powicilimy dugie godziny na dopracowanie wszystkich szczegw. Dla
zobrazowania, jak wielkie jest to przedsiwzicie, powiem, e wTrump
International Golf Links Scotland bdzie dziaaa akademia golfowa,
znajdzie si tam 950 apartamentw, 500 domw, hotel na 450 pokoi,
36 domkw wakacyjnych ikwatery dla 450 pracownikw.
To wszystko oprcz samego pola golfowego. Realizacja tego gigantycznego przedsiwzicia nie bya buk zmasem.
Kiedy przez to wszystko przechodziem, utrzymywaem pozytywne
nastawienie imiaem wsobie t nieustpliwo, oktrej mwi Robert
wzwizku zdotykiem Midasa. Wiedziaem, e stoi przede mn wyzwanie anawet cae gry wyzwa ale miaem te wiadomo, e dziki
wytrwaoci mog wygra, tworzc wspaniae pole golfowe, ktre pozytywnie wpynie na okoliczn gospodark iwaden sposb nie zagrozi
rodowisku. Wczya si moja pasja.
Naprawd uwierzyem w to przedsiwzicie. Dziki publicznemu
poparciu sir Seana Conneryego wielu ludzi zaczo rozumie, dlaczego
powstanie pola bdzie korzystne dla mieszkacw Szkocji.
Przez cay ten czas musiaem te dba owszystkie inne interesy, ale
to przedsiwzicie wadnym momencie nie stao si spraw na pniej. To jest kluczem do tego, by mie szczcie. Niczego nie mona
odkada na pniej, jeli chce si osign sukces na wysokim poziomie. Wszystko jest wane.
Cho mona byoby pomyle, e przecie pracuj dla mnie wspaniali ludzie (to prawda, mam wietnych wsppracownikw), chc
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

wyranie zaznaczy, e sam jestem mocno zaangaowany w kady

proces. znam wszystkie szczegy tego przedsiwzicia. Wielokrotnie podrowaem do Szkocji nie dla przyjemnoci, ale po to, eby
zobaczy plac budowy ispotka si zwykonawcami, przedstawicielami
samorzdu iScottish National Heritage. Trudno to nazwa czasem wolnym. Wtym przedsiwziciu nie mona mwi obyskawicznym sukcesie. Ale warto byo powici kad minut ipodj wysiek.

Bdy izmiany
Ci zWas, ktrzy chcieliby zosta przedsibiorcami albo zrobi ze swojego biznesu co wikszego ilepszego, co odbije si na rynku wikszym
echem, musz wzi pod uwag to, co teraz powiem. Liczy si kada
minuta.
Oto praktyczna zasada, ktr ja si kieruj: jeli moesz policzy
na palcach, ile czasu zainwestowae wjakie przedsiwzicie, to nie
powicie mu do czasu. Bdziesz musia tak dugo nad nim pracowa, a wicej nie bdziesz ju wstanie. Bdziesz musia przyj wiele
krytycznych sw inieraz usyszysz sowo nie. Bdzie gorzej, zanim
zacznie by lepiej.
Jednak jeli zapamitasz, co wdotyku Midasa oznacza kciuk dojrzao emocjonaln i si charakteru osigniesz swj cel. Nie jest
tajemnic, e dowiadczyem gigantycznego zwrotu wmoich finansach
na pocztku lat 90. Nigdy nie byem bankrutem, cho wielu ludzi myli,
e tak byo, ale rzeczywicie miaem wielomiliardowe dugi. znalazem
si wniekomfortowej sytuacji, ktr mgbym sobie atwo wytumaczy
e po prostu miaem pecha. Ale ja widziaem to inaczej.
Wiedziaem, e gospodark irynkiem nieruchomoci rzdz cykle,
ale to, co stao si wNowym Jorku, dla wielu byo druzgocce. Warto nieruchomoci wkrtkim czasie drastycznie spada, awmiecie
nastay cikie czasy, ktre niestety dotkny take mnie. Wielu ludzi
stracio wszystko. Moim najwikszym bdem byo to, e straciem
koncentracj i zbyt duo si bawiem. Jedziem na pokazy mody
w Paryu i nie do tward rk trzymaem wasny biznes. Mylaem, e wszystko si ju dalej samo potoczy, a pienidze bd bez
www.BogatyOjciec.pl

45

46

Dotyk MiDasa

przeszkd pyny do mojej kieszeni. Mj ojciec powiedzia kiedy,

e wszystko, czego dotykam, zamienia si w zoto, i ja w to uwierzyem. Wszystko byo atwe, wszystko byo dochodowe. Wydawao
si, e nie musz si onic troszczy, wic nie zaprztaem sobie tym
gowy. Otrzewienie przyszo, gdy wszystko, co wczeniej szo wgr,
zaczo pdzi wd.
Na szczcie zbiegiem lat udao mi si odzyska koncentracj imajtek. Tak naprawd po gigantycznych stratach zaczem odnosi znacznie wiksze sukcesy. Dzieje si tak midzy innymi dlatego, e zawsze
uwaaem si za szczciarza inadal tak jest. Nie pozwoliem, eby
dowiadczenie ogromnej straty zmienio mj punkt widzenia wsprawie
tego, kim jestem. To by dla mnie tylko krtki sygna, nic wicej. Wiedziaem, e jestem wstanie wrci do gry, tak jak golfista zna iwykorzystuje te same techniki do tego, by wydoby pieczk zpiasku iustrzeli birdie.
Czy nadal popeniam bdy? Oczywicie, e tak. Ale podobnie jak
wokresie mojego osobistego kryzysu finansowego jestem wiadomy,
e mog wini za nie tylko siebie, wic bior pen odpowiedzialno za
sytuacj, wjakiej si znalazem. Jak podkrela Robert, to jeden ze sposobw na zdobycie dotyku Midasa. Kady popenia bdy, ale liczy si
to, co znimi dalej robisz iczego si na nich uczysz. To wszystko skada
si na dojrzao emocjonaln isi charakteru.
Jedn znajbardziej pomocnych cech charakteru jest gbokie poczucie odpowiedzialnoci. zjednej strony dodaje Ci ono siy, azdrugiej
Twoja skuteczno znacznie wzronie, gdy przyznasz si sam przed
sob do caego dobra iza, jakie spowodowae. Moesz pracowa nad
tym zarwno wbiznesie, jak iwyciu. Gdy wemiesz odpowiedzialno za to, czego si tkniesz, Twoje donie zyskaj moc, by uczyni to
wyjtkowym. Dla mnie wanie takie poczucie posiadania kontroli stao
si katalizatorem sukcesu.

Moja West Side Story

By moe sdzisz, e mj sukces opiera si na marce Trump,
dziki ktrej wszystko staje si atwiejsze, ale ja wiem, e nie zawsze
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

jestem wstanie sterowa wasn przyszoci jako marki ijako organizacji. Trzeba bra pod uwag czas. Byo wiele takich momentw,
gdy musiaem dugo i cierpliwie czeka na to, by przedsiwzicia
ruszyy zmiejsca, by co si zaczo dzia. Moesz wierzy lub nie,
ale czekaem 20 lat na rozpoczcie budowy zespou apartamentowcw Trump Place nad rzek Hudson. Ilu z Was byoby na tyle cierpliwych ina tyle skoncentrowanych na celu, by tak dugo czeka? Ilu
z Was miaoby dostateczn wiar w to przedsiwzicie, by wytrzyma udrki izgryzoty, zjakimi przyszo mi si przez te 20 lat zmierzy? To dugi czas, ale dla mnie wizja tego przedsiwzicia bya od
pocztku jasna ichciaem j zrealizowa. Czy to byo atwe? Nie. Ale
powtrz: warto byo czeka, poza tym to mnie wzmocnio izwikszyo moj determinacj.
Opowiem krtko t histori. Wszystko zaczo si wroku 1974, gdy
zapewniem sobie moliwo zakupu terenw kolejowych na West
Side od Penn Central Railroad. Miasto Nowy Jork nie miao wtedy zbyt
dobrej passy imimo e bya to nieruchomo pooona nad brzegiem
rzeki, kupiem j bardzo tanio.
W tamtym czasie byem zajty innymi przedsiwziciami, midzy
innymi remontem hotelu Commodore/Hyatt i budow Trump Tower.
Projekt zagospodarowania nieruchomoci na nabrzeu spotka si
zogromnym sprzeciwem mieszkacw West Side, ktrzy nie chcieli, by
powstao tam Trump Place. Ponadto zlikwidowano dotacje rzdowe dla
tego rodzaju budynkw mieszkaniowych, jakie tam planowaem postawi, iprzedsiwzicie przestao by opacalne. ztego powodu znalazem si wtrudnej sytuacji. Kiedy zrozumiaem, e ten interes nie moe
si uda, wroku 1979 zrezygnowaem zmojej opcji zakupu imiasto
sprzedao te tereny komu innemu.
Na szczcie dla mnie nowi waciciele nie mieli zbyt duego
dowiadczenia wNowym Jorku, ajeszcze mniej wzmienianiu planu
zagospodarowania przestrzennego. To skomplikowany aspekt inwestowania wnieruchomoci wtym miecie. zpowodu braku dowiadczenia popenili wiele bdw, a wreszcie byli zmuszeni sprzeda
teren. By rok 1984, gdy zadzwonili do mnie, e wystawiaj grunt na
www.BogatyOjciec.pl

47

48

Dotyk MiDasa

sprzeda. zaproponowaem zakup za 100 milionw dolarw. To prawie 2,5 miliona dolarw za hektar gruntu nad brzegiem rzeki wcentrum Manhattanu. To by wietny interes. Niestety, nadal nie zbliyem
si ani na krok do budowy.
Midzy rokiem 1984 a1996 moja cierpliwo inieustpliwo wielokrotnie byy wystawiane na prb. Musiaem reagowa na wiele dziwnych ruchw ze strony miasta, aniektre znich byy wprost mieszne.
Biznesowy spryt wynika zdowiadczenia. Poniewa byem ju wtedy
bardziej dowiadczony, wykorzystaem niektre problemy miasta, by
sobie pomc.
Na pocztku lat 90. wNowym Jorku wci nie dziao si najlepiej,
cho sytuacja si poprawiaa. Na szczcie dziki problemom miasta
atwiej byo mi uzyska odpowiedni plan zagospodarowania. To mi
pomogo, poniewa zaczem budowa dokadnie wtym momencie,
gdy klimat gospodarczy zacz si poprawia. To bya waciwa chwila.
Nie dabym rady, gdybym nie wykaza si cierpliwoci i sumiennoci. Musisz zrozumie, e to bya najwiksza budowa, jak kiedykolwiek zatwierdzia Komisja Planowania Miasta Nowy Jork. Obejmowaa
16 specjalnie zaprojektowanych wieowcw mieszkalnych zwidokiem
na rzek Hudson. Wbilimy pierwsz opat wroku 1996, aefekty byy
spektakularne.
Trump Place stao si miejscem spotka dla kiedy zdegradowanej,
adzi kwitncej dzielnicy West Side, zkilkunastohektarowym parkiem,
ktry oddaem miastu, ze ciekami rowerowymi do uytku mieszkacw kompleksu imiasta, zterenami na pikniki ido uprawiania sportw,
gdzie ludzie spdzaj razem czas, atake zmiejscem organizacji wydarze, na ktre tumnie przybywa lokalna spoeczno. Wtym rozwizaniu s sami wygrani: miasto, mieszkacy, nasza spka inasza marka.
Nieustpliwo zdecydowanie si opacia.
Robert wspomina o niedoszych przedsibiorcach, ktrzy mog
sobie nie zdawa sprawy ztego, jak cika jest to droga, szczeglnie
jeli dopiero co wystartowali. Mog si do tego odnie. Moje pierwsze
samodzielne przedsiwzicie stao si tak skomplikowane, e wpewnym momencie pragnem onim po prostu zapomnie. Ciesz si, e
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

tego nie zrobiem, poniewa dziki niemu osignem pierwszy powaniejszy sukces iwszedem na rynek jako deweloper na Manhattanie.

The Grand Hyatt Hotel

By moe syszae oGrand Hyatt Hotelu wNowym Jorku. Stoi tu przy
dworcu kolejowym Grand Central. To przepikny hotel zzewntrz ze
wszystkich stron oboony lustrami, pooony wcentrum Manhattanu,
gdzie dzi kwitnie ycie. W latach 70. nie byo jednak tak rowo.
Okolica bya zapuszczona, aludzie jej unikali, chyba e musieli przyby na dworzec Grand Central, eby dosta si do miasta lub zniego
wydosta. Przy dworcu sta stary hotel Commodore. Sabo prosperowa
iprezentowa si okropnie. Caa ta okolica bya przygnbiajca iprzycigaa ludzi ze rodowisk przestpczych.
Wiedziaem, e tej okolicy przydaaby si zmiana, iuwierzyem, e
pierwszym krokiem do niej moe by zakup iremont hotelu Commodore. Pamitam, e nawet mj ojciec nie mg uwierzy, e myl otym
powanie. Powiedzia nawet: zakup hotelu Commodore wmomencie, gdy bankrutuje nawet wieowiec Chryslera, to jak bi si omiejsce na Titanicu. Obaj wiedzielimy, e to ryzyko, ale ja byem przekonany, e remont tego miejsca przywrci okolicy dawny blask. Potrafiem
to sobie wyobrazi i dlatego wiedziaem, e mam racj. To dao mi
ogromn pewno siebie, ktrej jak si wkrtce miao okaza bardzo potrzebowaem.
Mniej wicej rok przed tym, jak zaczem negocjowa zakup hotelu,
jego waciciel (Penn Central Railroad) wyrzuci wboto prawie 2 miliony
dolarw na remont, ktry praktycznie nie da adnego pozytywnego
efektu. Byo oczywiste, e hotel potrzebuje znacznie wicej pracy, ico
wicej waciciel by winien 6 milionw dolarw zalegych podatkw.
Wtej sytuacji by gotw sprzeda hotel. Mogem dziki temu zawrze
umow przedwstpn na jego zakup za 10 milionw dolarw przed
samym jednak zakupem musiaem stworzy zoon struktur tej transakcji. Potrzebowaem finansowania, zaangaowania sieci hotelowej
iulgi podatkowej ze strony miasta. To wszystko byo skomplikowane,
anegocjacje zajy mi kilka lat.
www.BogatyOjciec.pl

49

50

Dotyk MiDasa

Wtym czasie poszukiwaem utalentowanego architekta, ktry potrafiby zamieni ten hotel wperek. Poznaem modego projektanta Dera
Scutta ion zrozumia, oco mi chodzi. Chciaem opakowa ten budynek
wco lnicego, aby okolica zyskaa zupenie nowy blask. Nie byem
pewien, czy uda mi si wkocu uoy wszystkie klocki tej ukadanki,
ale byem przekonany, e byoby to bardzo korzystne dla caej okolicy,
dlatego te powicaem czas na rozmowy zDerem Scuttem izleciem
mu wykonanie kilku rysunkw, aby byy gotowe na wypadek, gdyby mi
si powiodo.
Wiedziaem te, e potrzebuj duego operatora hotelowego, bo
nie kady potrafi zarzdza 1400 pokojami ipowierzchni 140 tysicy
metrw kwadratowych. Przyjrzaem si licie najbardziej dowiadczonych firm zbrany, poszukaem informacji onich ito wanie Hyatt by
moim pierwszym wyborem. Miaem nadziej, e moja oferta ich zainteresuje, poniewa wco dzi trudno uwierzy wtamtym czasie nie
mieli wNowym Jorku ani jednego hotelu. Miaem racj. Byli zainteresowani. zawarlimy umow na rwnych zasadach iHyatt zobowiza
si zarzdza hotelem po jego ukoczeniu.
Miaem ju teraz architekta, partnersk sie hotelow i ustalone
szacunkowe koszty przedsiwzicia. Nie miaem jednak finansowania ani miejskiej ulgi podatkowej na kilka milionw dolarw. Miaem
wtedy zaledwie 27 lat, wic wydawao mi si sensowne, by znale starszego agenta nieruchomoci z duym dowiadczeniem. Kto dojrzay
pomgby mi te wkwestii wizerunku.
Gdy pokonalimy ju tak wiele przeszkd i wszystko szo zgodnie
z planem, pojawi si pewien szkopu i nie mielimy pojcia, jak to
ugry. Bez zapewnionego finansowania miasto nie chciao nam przyzna ulgi podatkowej, abez potwierdzenia ulgi podatkowej banki nie
byy wogle zainteresowane finansowaniem. Stany nam na drodze
wszystkie moliwe przeszkody. Postanowilimy si wic odwoa do
sumienia bankierw, przypominajc im oich wasnej trosce oniszczejce centrum miasta. Liczylimy na to, e poczuj si winni, e nie dziaaj aktywnie na rzecz przywrcenia mu dawnej wietnoci. Ale to te
nie zadziaao.
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

Po tym, jak spotkalimy si praktycznie ze wszystkimi bankami

wmiecie iprzedstawilimy im wszelkie moliwe argumenty, jakie nam
przyszy do gowy, wreszcie znalelimy jedn instytucj, ktra wyrazia jakiekolwiek zainteresowanie. Spdzilimy niezliczon ilo godzin
na negocjowaniu umowy, ale wszystko wygldao bardzo obiecujco.
Nagle, ni std, ni zowd komu si odwidziao: poruszy kwesti, ktra
teoretycznie nie powinna mie adnego wpywu na nasz umow. Ale
ta sprawa zniszczya nasze porozumienie. Bylimy absolutnie zaskoczeni t nag zmian zdania iponownie przytoczylimy wszystkie moliwe argumenty, ale bez skutku. Ten czowiek zupenie nie chcia si
ugi, aja miaem do. Pamitam, jak zwrciem si do mojego agenta,
mwic: Wyrzumy ten interes na mietnik.
To jedna zniewielu sytuacji, wktrych chciaem si zwyczajnie podda. Byem wykoczony. Ale George Ross, mj agent, prawnik iwrazie
potrzeby doradca w programie telewizyjnym The Apprentice, zdoa
mnie przekona, bym nie dawa za wygran. zwaciw sobie mdroci zwrci mi uwag na to, jak wiele czasu iwysiku ju powiciem
temu projektowi, i mia absolutn racj. Dlaczego miaby si teraz
podda? zapyta mnie. Poniewa ja si tak atwo nie zniechcam,
szybko przekona mnie, e powinienem wytrwa. Nie chciaem te by
niedoszym przedsibiorc. Byem tylko chwilowo wdoku. Ty take
nieraz si wnim znajdziesz.
Ja wyszedem ztego doka wzmocniony. To by mj punkt zwrotny
ibyem jeszcze bardziej zdeterminowany, by dokoczy to przedsiwzicie. Moja nowa strategia polegaa na tym, by wyjani moj sytuacj wmiecie, nawet bez zapewnionego finansowania. Sie hotelowa
Hyatt bya bardzo zainteresowana wejciem do Nowego Jorku. Jednak
gdyby miasto nie przyznao nam zwolnienia zpodatku od nieruchomoci, koszty byyby zbyt wysokie, a realizacja naszego przedsiwzicia
okazaaby si niemoliwa.
Przekonujco przedstawiem moje argumenty iwkonsekwencji miasto zgodzio si na ukad, na ktrym obie strony mogy skorzysta, dziaajc na zasadach partnerskich. Miaem otrzyma 40-letnie zwolnienie
zpodatku od nieruchomoci ikupi hotel Commodore za 10 milionw
www.BogatyOjciec.pl

51

52

Dotyk MiDasa

dolarw, przy czym 6 milionw miao trafi do miasta ztytuu zalegych

podatkw. Potem miaem sprzeda miastu hotel za 1 dolara, amiasto
miao mi go wydzierawi na 99 lat.
Jeli to brzmi skomplikowanie to dlatego, e wanie takie byo.
Mimo to wszyscy byli zadowoleni zprzebiegu transakcji. Ostatecznie
uzyskalimy finansowanie z dwch instytucji, a Grand Hyatt osign
gigantyczny sukces. zosta otwarty wroku 1980 iwydarzenie to stao si
pocztkiem procesu rewitalizacji rdmiejskiej dzielnicy iokolic Grand
Central. To do dzi przepikny hotel.
Myl, e zgodzisz si ze mn, gdy powiem, e to przedsiwzicie przeladowa pech, ale mimo to udao mi si pokona problemy
iwszystko opanowa. Jak stwierdzi Robert, czasami nie zdajemy sobie
sprawy, jak trudne bdzie dane przedsiwzicie. Jeli chcesz zdoby
dotyk Midasa, to bez wzgldu na wszystko bdziesz musia by wytrway
ibdziesz jasno widzia swj cel. Czasami marz, eby wszystko byo
atwe, ale zwykle tak nie jest.
Kiedy po raz pierwszy wsppracowaem z NBC przy konkursach
Miss universe iMiss uSA, nie byy to jeszcze prestiowe wydarzenia.
adne znich nie aspirowao do czasu antenowego wprime-time. Miay
mao sponsorw, awidownia nie dopisywaa. Niektrzy zastanawiali si,
dlaczego widz wtych konkursach biznes (anie tylko pikne kobiety).
Ja jednak dostrzegaem wielki potencja tkwicy wkonkursach piknoci ibyem przekonany, e przy dobrej organizacji bd wielk atrakcj.
Transmisja konkursu Miss uSA wroku 2011 bya wswoim czasie nadawania najchtniej ogldanym programem wkraju. Te gigantyczne wydarzenia krajowe i midzynarodowe stanowi dzi dla innych przykad
organizacji konkursw piknoci. Niektrzy mwi: C, po prostu
miae szczcie, ale to byo co wicej. Ciko pracowalimy, by stworzy dobry produkt poprzez unowoczenienie formuy, przez zatrudnienie wspaniaych producentw i denie do wysokiej jakoci widowiska. Nasze podejcie ikoncentracja uwagi wszystkim wyszy na dobre.
Sukces rzadko kiedy trafia si przypadkiem. Najlepsze wsukcesie jest
to uczucie, jakie czerpiesz zdobrze wykonanej roboty: zmieniajc co
bardzo sabego wco wspaniaego.
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

uzdrawianie sytuacji jest zawsze wyjtkowym wyzwaniem i moe

to by sytuacja dzielnicy, jakie przedsiwzicie czy budowa. Elementem dotyku Midasa jest zdolno widzenia rzeczy takimi, jakimi mog
si sta, anie takimi, jakie s. Kto musi to robi, aja zawsze miaem
oko ienergi do zmian. Konieczno zmian bywa dla mnie niezwykle
oczywista, aja sam nigdy nie unikaem wyzwa. Do kadego przedsiwzicia podchodz pragmatycznie, ograniczajc emocje, a jednak
zachowuj entuzjazm konieczny do realizacji zadania. Trzeba zachowa tak rwnowag.

Wietrzne miasto
Budynek Trump International Hotel & Tower Chicago zosta nagrodzony przez magazyn Travel + Leisure jako najlepszy hotel wStanach
zjednoczonych i Kanadzie. To byo wspaniae wyrnienie dla tego
fantastycznego budynku. Rwnie przy jego budowie borykalimy si
zcigncymi si miesicami trudnociami. Na przykad po trzech miesicach od rozpoczcia kadzenia fundamentw odkrylimy, e na teren
budowy przesika woda zChicago River. Poniewa fundamenty znajdoway si poniej poziomu rzeki, stara grodza rzeki okazaa si niewystarczajca. Czy wytrzyma? Co wicej, okazao si, e woda pynie
zmiejsca, gdzie grodza stykaa si zmostem Wabash Avenue Bridge,
wic sytuacja staa si bardzo powana. Przyjrzelimy si problemowi
bardzo skrupulatnie.
Nastpnie odkrylimy, e co jest nie tak zprojektem konstrukcyjnym
budynku. Pocztkowo zaprojektowalimy pierwsze 14 piter oraz podstaw, ktra miaa by konstrukcyjn ram stalow dla wyszych czci
budynku ze zbrojonego betonu. Na znacznie pniejszym etapie projektowania okazao si, e zpowodu rozwoju gospodarczego wChinach konsumuje si tam tak ogromn cz wiatowej poday stali, e
ceny surowca poszyboway wgr.
Trzeba byo wrci do deski krelarskiej. Przeprojektowalimy budynek na cakowicie betonowy, oszczdzajc tym samym miliony dolarw oraz upraszczajc logistyk budowy. Ta pozorna komplikacja okazaa si dla nas korzystna.
www.BogatyOjciec.pl

53

54

Dotyk MiDasa

Terminarz tego przedsiwzicia nie uwzgldnia cierpliwoci koniecznej do realizacji budynku. zaczem planowa budow wroku 2000,
afaktycznie rozpocza si ona wroku 2005. Po drodze przytrafio si
kilka nagych zwrotw wydarze, ale jeli bdziesz mia kiedy moliwo zobaczenia tego budynku na wasne oczy, przyznasz, e by wart
wszelkich wysikw. Cay ten pech odwrci si na nasz korzy.
uwaam si od zawsze za wielkiego szczciarza a wszystko to
dziki mojej rodzinie. Moi dziadkowie byli dla mnie wspaniaym przykadem, ojciec by moim mentorem, aja mogem korzysta zdobrodziejstw najlepszej edukacji. Oczekuj wiele od siebie samego, poniewa moje ycie wyposayo mnie wrnego rodzaju atuty. Nauczyem
si obraca na wasn korzy kade pechowe zdarzenie, jakie stano
mi na drodze. Dlatego wiem, e to moliwe.

Zaatwi to
Czasami musz si zajmowa nie tylko moim wasnym pechem ale
te pechem innych osb. Niekiedy zrozumienie problemw innych
ludzi jest kluczem do odkrycia szans. Wroku 1980 miasto Nowy Jork
ogosio, e przeprowadzi remont lodowiska Wollman Skating Rink
wCentral Parku, ktre od zawsze byo popularnym miejscem rozrywki
dla rodzin z dziemi i starszymi ich czonkami. Przez 6 lat wydano
12 milionw dolarw na rnego rodzaju ulepszenia, ale lodowisko
wci byo zamknite. Wroku 1986 miasto ogosio, e zacznie remont
od nowa. Nic si nie udao zrobi. Przez 6 lat obserwowaem to, co si
dziao (araczej co si nie dziao), poniewa mam zmojego apartamentu widok na Wollman Rink.
Postanowiem co z tym zrobi. Wydawao si marnotrawstwem,
by to wspaniae lodowisko byo tak dugo niedostpne dla mieszkacw iodwiedzajcych. Napisaem do wczesnego burmistrza Edwarda
Kocha izaproponowaem, e zbuduj nowe lodowisko wsze miesicy
ito bez adnych kosztw dla miasta. Chciaem je ofiarowa miastu
ijego mieszkacom jako prezent.
Burmistrz odrzuci moj ofert imoje szczere zainteresowanie oraz
z przemiewczym komentarzem przekaza mj list do nowojorskiej
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

prasy. Jego taktyka okazaa si jednak wielk porak, gdy dziennikarze iopinia publiczna stanli po mojej stronie. Prasa zareagowaa bardzo ostro, ajedna zgazet napisaa: Miasto niczego nie udowodnio
poza tym, e nie jest wstanie wykona swojej roboty.
Nastpnego dnia burmistrz Ed Koch zmieni zdanie inagle miasto
zapragno, ebym si zaj lodowiskiem. Spotkalimy si wgronie miejskich oficjeli iuzgodnilimy, e wyo pienidze na budow iukocz lodowisko w6 miesicy, czyli wpoowie grudnia 1986 roku. Gdy
lodowisko zostanie otwarte, miasto pokryje moje koszty (o ile lodowisko bdzie dziaao) do uzgodnionej kwoty okoo 3 milionw dolarw. Jeli przekrocz budet, bd musia pokry nadwyki zwasnej
kieszeni. Cieszyem si jak dziecko, e mog co zrobi zlodowiskiem
Wollman Rink.
To byo gigantyczne przedsiwzicie. zjednej strony samo lodowisko
zajmuje ponad p hektara powierzchni, co wymaga pooenia 34 kilometrw rur imontau dwch jednostek chodzcych owadze ponad
15 ton kada. Co wicej, lodowisko ponioso szkody spowodowane
przez wod, adach budynku dla ywiarzy by dziurawy. Wzespoach
prowadzcych prace brakowao liderw. Wiedziaem, e musz podj
aktywne dziaania, eby przezwyciy te kopoty. Rozmawiaem zwieloma ekspertami iwyoniem najlepsz firm budujc lodowiska. Osobicie sprawdzaem codziennie postp prac zarwno na miejscu, jak
izokna mojego apartamentu.
Po dwch miesicach prowadzenia prac zaczo do mnie dociera, e jeli ten wielki plan nie wypali, moja reputacja srodze na tym
ucierpi, amedia mnie nie oszczdz. Mimo to zawsze miaem przed
oczami wizj ukoczonego, przepiknego lodowiska iwiedziaem, e
bdzie ono ogromnym szczciem dla wszystkich zainteresowanych.
Miasto ijego obywatele cierpieli ju zpowodu jego braku przez 6 lat,
aja chciaem, eby to si zmienio.
Po 5 miesicach prac, miesic przed terminem, lodowisko zostao
otwarte, a do tego wydatki bez problemu zmieciy si w budecie.
Poczuem ulg i ogromn dum. Lodowisko byo pikne, a miasto
natychmiast ogarn boonarodzeniowy nastrj, poniewa zdylimy
www.BogatyOjciec.pl

55

56

Dotyk MiDasa

zotwarciem na sezon witeczny. uroczyste otwarcie uwietnili midzy innymi Peggy Fleming, Dorothy Hamill iScott Hamilton. Wspaniale
si czuem, widzc wreszcie lodowisko Wollman Skating Rink otwarte
i pene ycia. Dochody z gali przeznaczylimy na cele dobroczynne
idla miejskiego zarzdu parkw. Wanie tak mona pecha zamieni
wszczcie wduej skali dla wszystkich. Oto dotyk Midasa.

www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

SedNO SpraWy: SIa cHarakteru

Opowieci, jakie przedstawilimy w pierwszym rozdziale, s dowodem na to, e sia charakteru jest fundamentalnym elementem dotyku
Midasa. Kciuk odpowiada wanie sile charakteru, poniewa jako
jedyny pozwala nam co chwyta i tym sterowa. To on sprawia, e
jestemy inni ni caa reszta krlestwa zwierzt i zamienia zwierzc
ap wludzk do. Wsposb symboliczny kciuk odpowiada zdolnoci przedsibiorcy do tego, by znalaz wsobie si, gdy inni chc ucieka, kry si, rezygnowa lub obwinia innych za wasne poraki. Symbolizuje te wyjtkow dla przedsibiorcw umiejtno zamieniania
czasu prby na czas triumfu.
Gdyby wygrana bya gwarantowana, wikszo ludzi byaby przedsibiorcami. Pewnie syszae nieraz, jak ludzie mwi z tsknot:
Byoby mio by swoim wasnym szefem. Moliwo ustalania wasnych godzin iindywidualnych metod pracy to faktycznie zachcajca
perspektywa. Do innych przemawia satysfakcja zbudowania biznesu
imoliwo zdobycia bogactwa isawy. Ach, gdyby nie ten gupi strach
przed porak!
Wanie zjego powodu wikszo ludzi nie zostanie przedsibiorcami. zwyczajnie boj si poraki bardziej, ni pragn zwycistwa. Niestety ycie jest pene wzlotw iupadkw, co oznacza, e jeli chcesz
wygra, musisz si te pogodzi zprzegran. Nie ma moliwoci ycia
porodku. ycie wkadej chwili zaskakuje nas ciosami, czy nam si to
podoba, czy nie, aoczekiwanie wygranej jest wbrew rozsdkowi. Przedsibiorcw zdotykiem Midasa odrnia od innych przede wszystkim
to, e po przegranej szybko wstaj, ucz si na wasnych bdach iid
dalej. Przedsibiorcy osigajcy sukcesy wiedz, e uczenie si na wasnych bdach da im wicej mdroci isiy przy kolejnych wyzwaniach.
Cho poraki zmieniaj wikszo ludzi wnieudacznikw, przedsibiorcom zdotykiem Midasa pozwalaj sta si mdrzejszymi.

www.BogatyOjciec.pl

57

58

Dotyk MiDasa

Szkoa aycie
Oto pewien paradoks: skoro szstkowi uczniowie s uwaani za najmdrzejszych ludzi na wiecie, dlaczego nie zostaj wszyscy najbogatszymi przedsibiorcami? Odpowied brzmi: poniewa wikszo szstkowych studentw wygrywa wszkole, gdzie trzeba popenia jak najmniej bdw iponosi jak najmniej poraek.
ucz si, e bdy i poraki s ze, wic robi wszystko co w ich
mocy, by osign doskonao. Inaczej jest w prawdziwym wiecie
przedsibiorczoci, gdzie ludzie, ktrzy popeniaj najwicej bdw
inajszybciej si na nich ucz zwyciaj. Biznes nagradza takich ludzi.
Oznacza to, e wtradycyjnych programach edukacyjnych albo prbuje si unika wyzwa, przy ktrych podejmowaniu mona by popeni bdy, albo podchodzi si do tych wyzwa zostronoci iwahaniem. Drugie wyjcie jest niewiele lepsze od pierwszego. Niektrzy
ludzie wpodobnych sytuacjach czuj si zupenie sparaliowani inie
potrafi podj adnej decyzji. Nic dziwnego, e wikszo znich stara
si nastpnie przez cae ycie unika ryzyka. To ludzie, ktrzy wol
regularn wypat istae miejsce pracy od wikszego bogactwa iwasnej firmy. Nie ma wtym nic zego, jeli wanie tego chcesz.
zdrugiej strony przedsibiorcy, zktrych wielu nie byo wcale szstkowymi uczniami, uwielbiaj wyzwania. Wiedz, e czekaj na nich
bdy, frustracje, komplikacje iporaki iakceptuj to. Wiedz, e ich
szko na drodze do stawania si lepszymi przedsibiorcami jest cige
przezwycianie wasnych bdw.
Nie chodzi oto, e chc ponie porak. Wcale nie. Rnica polega
na tym, e przedsibiorcy wiedz, e nie ma sensu unika wyzwa,
bo bdy, ktre po drodze popeni, iryzyko, ktre bd musieli podj, zmuszaj ich, eby stawali si mdrzejszymi, lepszymi ibogatszymi
przedsibiorcami.
Wikszo szk biznesu uczy studentw, jak zminimalizowa ryzyko.
Chocia dla wikszoci szstkowych uczniw ryzyko jest zem, dla
przedsibiorcw stanowi wyzwanie. Jest szans na zrobienie tego, czego
wszyscy inni unikaj. Ryzyko stymuluje kreatywno istanowi sprawdzian pewnoci siebie.
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

Gdy przedsibiorcy wygrywaj, zyskuj ogromne poczucie spenienia, ktre napdza ich si. Kiedy popeniaj bdy, ana pewno ich to
spotka, rozwijaj si, wychodzi te na jaw ich prawdziwy charakter.

Kilka pyta osobistych

Jeli zastanawiasz si nad tym, czy masz odpowiedni si charakteru
do tego, by by przedsibiorc, a co dopiero przedsibiorc z dotykiem Midasa, musisz spojrze w gb samego siebie i zastanowi si
nad dotychczasowymi osigniciami. Oto kilka pyta na pocztek:
Jak sobie radzisz zprzegran?
Jak sobie radzisz ze strachem?
Czy jeste gotw przez lata pracowa bez adnej gratyfikacji nad
przedsiwziciami, ktre mog nigdy nie ruszy zmiejsca?
Czy kto Ci kiedy zdradzi?
Jak sobie ztym poradzie?
Czy wsytuacjach stresowych mona na Tobie polega? Amoe wbijasz innym n wplecy, kiedy robi si nieprzyjemnie?
Jak si czujesz, gdy kto inny popenia bd, za ktry Ty musisz paci? Czy jeste wstanie zwolni przyjaciela lub czonka rodziny?
Czy jeste znatury hojny czy chciwy?
Jak si czujesz, gdy nie masz pienidzy?
Czy kiedy nie masz pienidzy:
dzwonisz do mamy?
dzwonisz do taty?
zwracasz si po rzdowy zasiek?
szukasz pracy?
wracasz do szkoy?
obwiniasz kogo innego za wasne problemy finansowe?
Jeli nie znasz odpowiedzi na te pytania albo czujesz, e nie potrafisz by obiektywny wobec samego siebie, popro o pomoc przyjaciela, ktry bdzie zTob szczery. zobaczysz, e aby osign sukces
jako przedsibiorca, bdziesz musia radzi sobie z kad informacj
zwrotn. Jeli nie jeste wstanie sobie poradzi zbezporedni krytyk
www.BogatyOjciec.pl

59

60

Dotyk MiDasa

lub szczer opini, zachowaj swoj dotychczasow prac. Ludzie bez

silnego charakteru nie potrafi przyj informacji zwrotnej. A to bardzo wane, bo biznes to nic innego jak jeden wielki mechanizm zbierania informacji zwrotnych. Bez wzgldu na to, jaki jeste wspaniay,
nie bdziesz zbiera samych pozytywnych opinii i musisz si z tym
pogodzi. Klienci, ktrym nie podoba si Twj produkt, nie bd go
kupowali. To informacja zwrotna. Jeli firma ma wysokie koszty iniskie
przychody to jest informacja zwrotna. Jeeli powiesz pracownikowi,
eby co zrobi, aon robi co zupenie przeciwnego to jest informacja zwrotna. Jeli okazuje si, e Twj zaufany wsplnik Ci okrada to
take jest informacja zwrotna. Jeeli Twj bank odmawia Ci poyczki
ta odmowa to take informacja zwrotna.
znajd wrd przyjaci kogo, kto powie Ci wszystko wprost. Cho
to moe by bolesne, przeknij krytyk. Przyjmij informacj zwrotn,
nawet jeli nie podoba Ci si to, co syszysz. Pomyl otym jako oszansie na zwikszenie wasnej siy charakteru. Bdziesz jej bardzo potrzebowa. Jak ju wielokrotnie mwilimy, informacja zwrotna jest atwiejsza do przeknicia itasza, jeli uzyskasz j od przyjaciela, ni gdyby
mia j zdoby na rynku.
Czytajc t ksik, nauczysz si, e dla przedsibiorcy osignicie
sukcesu to wicej ni wietny produkt, pienidze, edukacja idobry biznesplan. Do tego, by zosta wietnym przedsibiorc, potrzeba inteligencji, ale nie takiej, ojakiej zwykle mylimy, wyobraajc sobie czowieka inteligentnego.
Istnieje siedem rnych rodzajw inteligencji. Jeli wjednym znich
osigniesz mistrzostwo, bdziesz mia podstawy do zdobycia dotyku
Midasa.

Siedem rodzajw inteligencji

Howard Gardner, psycholog rozwoju i profesor specjalizujcy si
wprocesach poznawczych ipedagogice wHarvard Graduate School
of Education, stworzy teori, zgodnie zktr nie istnieje tylko jeden
rodzaj inteligencji, ale a siedem rnych jej rodzajw. Wszczeglnoci jeden znich jest niezbdny, jeli kto chce zdoby dotyk Midasa.
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

Dopki nie opanujesz tego rodzaju inteligencji, dotyk Midasa bdzie

dla Ciebie nieosigalny.

Gardner wierzy, e ludzie maj rne rodzaje inteligencji ina rne

sposoby ucz si iprzetwarzaj informacje. Moemy si znim zgadza
lub nie, ale kady znas moe sobie przypomnie przynajmniej jednego
czowieka utalentowanego wjednym lub wielu obszarach, ktre Gardner nazywa inteligencjami. znamy utalentowanych muzykw i sportowcw. znamy genialnych matematykw lub architektw wizjonerw.
Wrd tych siedmiu rodzajw jest jeden kluczowy dla przedsibiorcw, ktrzy chcieliby osign sukces. Nie musisz si ztym rodzajem
inteligencji urodzi, ale jeli go nie posiade musisz si tego nauczy.
Przyjrzyjmy si im jeszcze raz uwanie, bymy mieli wiksze wyobraenie ouksztatowaniu terenu przedsibiorczoci. Czy wiesz moe, ktry
zrodzajw inteligencji jest najwaniejszym wskanikiem sukcesu przedsibiorcy?
www.BogatyOjciec.pl

61

62

dotyKMidasa

Jzykowa
Ludzie, ktrzy dobrze sobie radz wszkole, szstkowi uczniowie, czsto s uzdolnieni jzykowo. wietnie czytaj ipisz, potrafi cytowa
znanych pisarzy i dobrze sobie radz na egzaminach w formie prac
pisemnych. W biznesie ci utalentowani jzykowo uczniowie mog
zosta prawnikami.

logiczno-matematyczna
Ci ludzie kochaj liczby irozwizywanie problemw matematycznych.
Potrafi szybciej poda uamek dziesitny odpowiadajcy uamkowi
zwykemu, ni Ty przeliczysz to wswoim telefonie.
Najczciej s szstkowymi uczniami, wielu znich zdobywa tytuy
naukowe. Czsto pozostaj wsystemie edukacji jako nauczyciele, profesorowie lub naukowcy. Pracuj na uniwersytetach, w korporacjach
i dla rzdu. uczniowie uzdolnieni matematycznie chtnie wybieraj
rachunkowo, informatyk lub studia inynierskie.

ruchowa
Wikszo sportowcw moe si poszczyci tak inteligencj. Najbardziej utalentowani to elitarna grupa profesjonalnych sportowcw czy tancerzy. Niektrzy wybieraj biznes wbrany zdrowotnej lub turystycznej.

www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

przestrzenna
Ludzie o takiej inteligencji skaniaj si ku sztuce, a niektrzy z nich
zostaj rozchwytywanymi artystami. Ludzie ointeligencji przestrzennej
mog te zosta architektami, projektantami wntrz, grafikami iprojektantami stron internetowych.

muzyczna
uczniowie otakich talentach czsto marz, by zosta gwiazdami rocka
czy liderami zespow. Niektrzy chcieliby gra workiestrze symfonicznej. Szybko chwytaj za instrumenty isprawnie si nimi posuguj. Sysz muzyk i w niemal magiczny sposb rozrniaj usyszane nuty.
Ludzie otym rodzaju inteligencji s najszczliwsi, gdy wystpuj, inajczciej wybieraj karier odtwrcw muzyki.

Interpersonalna
Taka inteligencja jest ogromnie wana dla profesjonalnych mwcw
s to najczciej politycy, kaznodzieje, specjalici do spraw sprzeday
lub reklamy. Osoby otakich talentach czuj si jak ryby wwodzie, gdy
poznaj nowych ludzi irozmawiaj znimi, gdy buduj relacje izjednuj sobie przyjaci. To przyjacielscy, otwarci ludzie.

www.BogatyOjciec.pl

63

64

dotyKMidasa

Intrapersonalna
Inteligencja interpersonalna odpowiada za zdolno komunikowania
si zinnymi; inteligencja intrapersonalna za zdolno komunikowania si zsamym sob. Ludzie majcy tak inteligencj potrafi sterowa
wasnymi mylami.
Dodam jeszcze, e inteligencja intrapersonalna bywa nazywana inteligencj emocjonaln. Mwi ona o zdolnoci sterowania emocjami
strachem, dz, zoci, smutkiem imioci. zastanw si, czy gdy si
boisz, podejmujesz pochopne decyzje inatychmiast uciekasz, czy moe
spokojnie mwisz sam do siebie, reagujc wsposb przemylany? Czy
panujesz nad sob, gdy jeste zy, czy te dajesz si atwo wyprowadzi
zrwnowagi imwisz co, co potem wolaby odwoa? Oto przykady
inteligencji intrapersonalnej.
Inteligencja intrapersonalna jest rwnie nazywana inteligencj sukcesu, poniewa jest konieczna do tego, by odnie sukces wkadym
zinnych rodzajw inteligencji. Na przykad kto moe by geniuszem
wdziedzinie jzykowej, ale bez inteligencji intrapersonalnej, czyli emocjonalnej, nie bdzie w stanie niczego si nauczy i bdzie ponosi
poraki podobnie jak inni uczniowie, ktrzy s sabsi wzakresie umiejtnoci jzykowych. Sportowcy obdarzeni inteligencj ruchow mog
nigdy nie doj do poziomu profesjonalnego, jeli nie bd trenowali
inie zdoaj si samodzielnie zmotywowa.
Podobnie jest zinteligencj muzyczn izkadym zinnych rodzajw inteligencji. Czy syszae kiedy, jak komentator zawodw golfowych mwi, e jaki golfista jest mistrzem gry nerww? Kryje si za
tym informacja, e ten golfista ma wysokie umiejtnoci wzakresie inteligencji intrapersonalnej. Dlatego te czsto nazywa si j inteligencj
sukcesu.
Wtej ksice inteligencji intrapersonalnej odpowiada kciuk. To ona
daje przedsibiorcom przewag wwiecie biznesu. Inteligencja intrapersonalna daje przedsibiorcom si do tego, by mogli robi to, czego
www.BogatyOjciec.pl

KciuKsiacharaKteru

inni si boj lub czego nie chc zrobi. Pewnie znasz ludzi, ktrzy wietnie sobie radzili wszkole, ale nie wiedzie im si wprawdziwym yciu.
Moe tak by, poniewa s uzdolnieni jzykowo lub matematycznie,
ale brak im kontroli nad emocjami, inteligencji intrapersonalnej, ktra
pozwoliaby im zmierzy si z wyzwaniami, jakie stawia przed nimi
wiat.
Wiele uzalenie narkotyki, jedzenie, seks ipapierosy wie si
zobnion inteligencj intrapersonaln. Innymi sowy potrzeba wysokiej
inteligencji intrapersonalnej, by pokona naogi ize przyzwyczajenia.
Inteligencja intrapersonalna odgrywa rwnie ogromn rol wopnionej gratyfikacji. Ludzie o niskiej inteligencji intrapersonalnej maj
problemy z siln wol. Chc natychmiastowej gratyfikacji, wic gdy
czuj si przygnbieni id na zakupy, gdy im si nudzi jedz ciasteczko, kiedy s spici pij drinka, zamiast si uczy ogldaj telewizj, kiedy napotykaj trudnoci rezygnuj, kiedy powinni si ugry
wjzyk trac nad sob panowanie albo obarczaj innych win za wasne bdy.
Jeli dotd si nie zorientowae, to powiem, e wanie inteligencja
intrapersonalna, zwana te inteligencj emocjonaln lub inteligencj
sukcesu, jest najwaniejszym rodzajem inteligencji dla kadego przedsibiorcy.

Czy mona wsobie wyrobi inteligencj intrapersonaln?

Odpowied brzmi oczywicie tak, ale jest ztym pewien problem, co
jakby paragraf 22. Chodzi o to, e aby wyrobi w sobie inteligencj
intrapersonaln, potrzeba inteligencji intrapersonalnej. Innymi sowy
im wicej na swojej drodze jako przedsibiorcy napotkasz wyzwa iim
lepiej sobie znimi poradzisz, tym silniejsza stanie si Twoja inteligencja
intrapersonalna. Im wysza bdzie Twoja inteligencja intrapersonalna,
tym lepszym si staniesz przedsibiorc. To dlatego stawanie si przedsibiorc jest procesem ustawicznego uczenia si irozwoju osobistego.
Popatrz na swj kciuk. Gdy nastpnym razem staniesz przed jakim
wyzwaniem, niech on Ci przypomni, e wanie masz szans zyska
wiksz si charakteru izdoby dotyk Midasa.
www.BogatyOjciec.pl

65

66

Dotyk MiDasa

dO zapamItaNIa | dO zrObIeNIa
Kciuk symbolizuje si ieby by przedsibiorc, potrzeba siy charakteru. Szkolni mdrale rzadko radz sobie wprawdziwym wiecie.
Istnieje siedem rodzajw inteligencji. Ta, ktrej przedsibiorcy
potrzebuj najbardziej, to inteligencja intrapersonalna. Kiedy masz due
umiejtnoci intrapersonalne, jeste w stanie opanowa wewntrzny
gos, ktry trzyma Ci wmiejscu inie pozwala Ci osign sukcesu.
zawsze otrzymujesz informacj zwrotn, czy tego chcesz, czy nie,
wic naucz si j przyjmowa iwyciga zniej wnioski. Przedsibiorcy
odnoszcy sukcesy ciesz si zinformacji zwrotnej iwykorzystuj j do
osignicia wasnych celw.
Droga przedsibiorczoci nie polega na szybkim wzbogaceniu si.
Po drodze trzeba by gotowym na pewne powicenia. Potrzeba siy
charakteru do tego, by wytrwa.
Mdro szkolna to nie to samo co mdro wykazywana wprawdziwym wiecie. Aby by przedsibiorc, potrzebujesz siy inieustpliwoci, jak daje zderzenie zrzeczywistoci.
Sia nie oznacza, e masz by arogancki, pody, wredny czy apodyktyczny. Sia to postawa, dyscyplina, determinacja izapa. znajd swoj
wasn drog.
Rynek zatrudnia Ci izwalnia kadego dnia. Przedsibiorcy zdotykiem Midasa podnosz si, otrzepuj si ipodejmuj kolejn prb.

www.BogatyOjciec.pl

dONald J. trump
Donald J. Trump, prezes The Trump Organization, jest uosobieniem
amerykaskiej historii sukcesu iwci wyznacza standardy najwyszej
jakoci, jednoczenie rozszerzajc swoje zainteresowania w dziedzinach nieruchomoci, sportu i rozrywki. Jest wybitnym deweloperem
w zakresie luksusowych nieruchomoci na caym wiecie, dziki ktremu marka Trump staa si synonimem najwyszych standardw.
Jego denie do doskonaoci widoczne jest zarwno w portfelu
posiadanych nieruchomoci, jak i w brany rozrywkowej. Moe si
poszczyci niezrwnanym zmysem przedsibiorczym w kadej dziedzinie, jak si zajmuje: jako gwiazda iwspproducent cieszcego si
ogromn popularnoci programu NBC The Apprentice iThe Celebrity
Apprentice, atake jako waciciel nagradzanych pl golfowych ipodziwianych drapaczy chmur.
Donald Trump jest te uznanym autorem kilkunastu bestsellerw,
ajego pierwsz ksik The Art of the Deal uznaje si za klasyk literatury biznesowej. Wroku 2007 otrzyma gwiazd whollywoodzkiej Alei
Sawy. Donald Trump jest archetypem biznesmena niezrwnanym
negocjatorem igorliwym filantropem.

www.BogatyOjciec.pl

rObert t. kIyOSakI
Robert Kiyosaki jest najlepiej znany jako autor ksiki Bogaty ojciec,
Biedny ojciec poradnika finansowego wszech czasw. Podway
on dotychczasowe pogldy milionw ludzi na caym wiecie i zmieni ich sposb mylenia o pienidzach. Jest przedsibiorc, edukatorem iinwestorem, przekonanym, e wiat potrzebuje wikszej liczby
przedsibiorcw. Jego spojrzenie na pienidze iinwestowanie jest czsto wsprzecznoci zpopularnymi pogldami. Kiyosaki zasuy sobie na
swoj reputacj: synie zbezporednioci iodwagi wwyraaniu swoich opinii.
Pierwsza wsplna ksika Donalda Trumpa iRoberta Kiyosaki Dlaczego chcemy, eby by bogaty zadebiutowaa na pierwszym miejscu listy bestsellerw New York Timesa isprzedaa si w500 tysicach
egzemplarzy wsamych Stanach zjednoczonych.

www.BogatyOjciec.pl

Pytanie:
JAKIE JEST GWNE ZADANIE PRZEDSIBIORCY?
Odpowied:
TWORZENIE WYSOKIEJ JAKOCI
STABILNYCH MIEJSC PRACY
Wwiecie wysokiego bezrobocia, gdy gospodarka
potrzebuje nowych miejsc pracy by si odrodzi,
kt nie pragnie rozwizania, ktre szybko uzdrowi
sytuacj? Wielu zwraca si ku rzdowi, ale coraz
lepiej wida, e rzdy nie s wstanie tworzy
prawdziwych miejsc pracy. Mao znan prawd
jest to, e tylko jedna grupa ludzi jest wstanie
przywrci na wiecie dobr koniunktur: to
przedsibiorcy, awszczeglnoci przedsibiorcy
zdotykiem Midasa.
Wygrywaj zawsze ci przedsibiorcy, ktrzy tworz
najwicej miejsc pracy ipozwalaj jak najwikszej
liczbie osb prowadzi dostatnie ycie.
To oni s przedsibiorcami zdotykiem Midasa.

Stawanie si przedsibiorc
nie jest prac grupow inie
odbywa si przed jak
komisj. Ten proces wymaga
ogromnej koncentracji.
Opowieci Donalda iRoberta
pokazuj, jak oni stawali
si tymi, kim dzi s, ijak
regularnie osigaj to, do czego
d. wietna lektura!
Mark Burnett,
twrca programu telewizyjnego
The Apprentice

Mylisz ozaoeniu wasnej rmy? Masz ju rm

ichcesz, eby si rozwijaa? Nie marnuj ani chwili
izrb to dla siebie icaego wiata: odkryj jak na
pi rnych sposobw dziaa dotyk Midasa,
apotem si dowiedz, co uosabiaj:
1.
2.
3.
4.
5.

Sia charakteru
Koncentracja
Marka
Relacje
Drobiazgi, ktre maj znaczenie

Istniej tysice ksiek obiznesie. Ta ksika

jest dla przedsibiorcw. Dwch znajbardziej
wpywowych przedsibiorcw na wiecie uczy
Ci tego, czego ksiki obiznesie nigdy Ci nie
powiedz.

Ju dzi zamw swj egzemplarz

na stronie www.BogatyOjciec.pl
www.BogatyOjciec.pl

TM

Niezrwnane porady
od nansowych gigantw:
Donalda Trumpa iRoberta Kiyosaki

Wdzisiejszych niepewnych czasach ci dwaj tytani biznesu

poczyli swe siy, aby napisa ksik, dziki ktrej
uwiadamiaj nam, e znajomo nansowego alfabetu
jest absolutnie niezbdna.
Steve Forbes, prezes Forbes Inc.
Wksice Dlaczego chcemy, eby by bogaty.
D
Dwch mczyzn jedno przesanie Trump iKiyosaki
przedstawiaj alternatywne podejcie do standardowych
spraw zwizanych znansami osobistymi, piszc ksik
oswoim sposobie mylenia, anie klasyczny poradnik.
Dowiedz si, jak myl Trump iKiyosaki.
Dowiedz si, dlaczego wygrywaj.
Zobacz wiat pienidzy, biznesu iinwestowania
ich oczami.
Zmie swj sposb mylenia opienidzach iyciu dziki ksice
Dlaczego chcemy, eby by bogaty. Dwch mczyzn jedno przesanie.

Ju dzi zamw swj egzemplarz

na stronie www.BogatyOjciec.pl
www.BogatyOjciec.pl

TM

Pytanie:
JAKIE JEST GWNE ZADANIE
PRZEDSIBIORCY?
Odpowied:
TWORZENIE WYSOKIEJ JAKOCI
STABILNYCH MIEJSC PRACY
Wwiecie wysokiego bezrobocia, gdy gospodarka potrzebuje nowych miejsc
pracy by si odrodzi, kt nie pragnie rozwizania, ktre szybko uzdrowi
sytuacj? Wielu zwraca si ku rzdowi, ale coraz lepiej wida, e rzdy nie
s wstanie tworzy prawdziwych miejsc pracy. Mao znan prawd jest to,
e tylko jedna grupa ludzi jest wstanie przywrci na wiecie dobr koniunktur:
to przedsibiorcy, awszczeglnoci przedsibiorcy zdotykiem Midasa.
Wygrywaj zawsze ci przedsibiorcy, ktrzy tworz najwicej miejsc pracy
ipozwalaj jak najwikszej liczbie osb prowadzi dostatnie ycie.
To oni s przedsibiorcami zdotykiem Midasa.
Mylisz ozaoeniu wasnej firmy? Masz ju firm ichcesz, eby si rozwijaa?
Nie marnuj ani chwili izrb to dla siebie icaego wiata: odkryj jak na pi
rnych sposobw dziaa dotyk Midasa, apotem si dowiedz, co uosabiaj:
1.
2.
3.
4.
5.

Sia charakteru
Koncentracja
Marka
Relacje
Drobiazgi, ktre maj znaczenie

Istniej tysice ksiek obiznesie. Ta ksika jest dla przedsibiorcw. Dwch

znajbardziej wpywowych przedsibiorcw na wiecie uczy Ci tego, czego
ksiki obiznesie nigdy Ci nie powiedz.
Stawanie si przedsibiorc nie jest prac grupow inie odbywa si przed jak komisj. Ten proces
wymaga ogromnej koncentracji. Opowieci Donalda iRoberta pokazuj, jak oni stawali si tymi,
kim dzi s, ijak regularnie osigaj to, do czego d. wietna lektura!
Mark Burnett, twrca programu telewizyjnego The Apprentice
ISBN 978-83-61008-25-5

Trump.com
www.BogatyOjciec.pl