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MERCADOS INTERNACIONALES
TEMA 1
Capitulo 1
LA NATURALEZA DE LA
ESTRATEGIA
INTERNACIONAL
El concepto de Estrategia
Conjunto de acciones
deliberado, llevado a cabo
para alcanzar
determinados objetivos,
aunque en este proceso
se reconoce la necesidad
de actuar y reaccionar
antes nuevas
circunstancias que no
estaban previstas en el
plan inicial
La estrategia de
diversificacin
Diversificacin
relacionada
Diversificacin no
relacionada o
conglomerada
La estrategia de
negocio o
competitiva
Las ventajas en
costos
Las ventajas en
diferenciacin
Estrategias funcionales
Compras
Recursos
Humano
s
Finanzas
Estrategi
as
funcional
es
Producci
n
Marketin
g
Variables
socio
culturales
Variables
poltico legales
Variables
tecnolgic
as
Anlisis interno
s l
i
is a
l
on
n
A nci
fu
Anlisis de
la cadena
de valor
An
l
re l isis
ca cu os de
p a rso
ci s
es da y
d
Factore
s Pull
Factore
s Push
Factores Pull
La actuacin
de los
Gobiernos
El grado de
rivalidad
domstica
Las
condiciones
de la
demanda
domstica
Sectores
afines y
auxiliares
Capitulo 2
LA DECISION DE
ENTRADA EN LOS
MERCADOS
INTERNACIONALES
Riesgo
econmico
y poltico
Diferencias
culturales
Nivel de desarrollo y
estabilidad econmica
Asociado a la posibilidad
de expropiacin o
nacionalizacin del sector
privado
Ajuste
producto
mercado en
cada pas
Ajuste del producto
Riesgo administrativo
Uso y consumo de los
productos
Riesgo soberano
Estructura competitiva
La exportacin
Exportacin
indirecta
La exportacin
Departamento
de compras de
una empresa
extranjera
Agentes
independientes
Compaias
especializadas
Trading
companies
Red de ventas
de otra
compaa
(piggy-back)
Consorcios de
exportacin
Agentes
representantes
permanentes
Agentes
independientes
Exportacin
directa
Distribuidor
importador
Oficina o
delegacin
comercial
Licencias
Acuerdos de distribucin
en mbito internacional
Contratos de gestin
Franquicias
Contratos de fabricacin
Cesin de patentes
La inversin directa
Implantacin productiva: producir el producto,
uno de sus componentes o ensamblar
Implantacin comercial: ayuda a fortalecer
las ventas en los mercados exteriores
Implantacin logstica: supone invertir en el
exterior en instalaciones de clasificacin,
almacenaje y redistribucin
La inversin directa
Inversin compartida (joint ventures)
Asociacion entre dos o ms entidades econmicas para
desarrollar un negocio en el cual se comparte el control
y la toma de decisiones, los beneficios y el riesgo.
Inversin en solitario: adquisiciones
Compra del capital de una empresa ya establecida con
el nimo de obtener control de sta.
Inversin en solitario: filiales de nueva creacin
Entrar en un mercado por sus propios medios creando
una filial de venta y/o produccin.
Riesgo
pas
Distanci
a
cultural
Potencia
l del
mercad
o
Activos
intangib
les
Modelo basado en la
Teora de Capacidades
Organizativas
Tamao
Experie
ncia intl
Naturale
za tcita
knowhow
Modelo
basado en
factores
estratgicos
Estrateg
ia de
compet
encia
intl
Motivos
estratg
icos de
entrada
a un
mercad
o
EL PROCESO DE
INTERNACIONALIZA
CION
TEMA 2
Capitulo 3
EL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION:
DE LA EMPRESA
EXPORTADORA A LA
Etapa final:
ingreso de
competidores
que basan su
estrategia en
precio
Etapa de
madurez:
conocimiento
de cliente
aumenta
La inversin de la
empresa se realiza
mediante la secuencia
de distintas etapas
Distancia psicolgica
incluye factores como
lenguaje, culturales,
etc que dificultan los
flujos de informacin.
El enfoque de red
Como un proceso interactivo entre las ventajas
competitivas de la empresa y aquellas
pertenecientes al resto de los miembros de la
red, entre el conjunto de estas ventajas y las
ventajas de localizacin de los pases.
Dos caractersticas que todo red de tener:
La confianza de cada uno de los miembros en el correcto
comportamiento de los dems
La independencia de los distintos miembros. Cada
integrante posee y controla sus propios recursos
El proceso de internacionalizacin
acelerado
International New
Ventures
Factores claves
que permiten la
aceleracin del
proceso: variables
exgenas
Actitud frente a la
internacionalizacin del grupo
directivo
Caractersticas de la estrategia de la
empresa
Caractersticas del sector en que
compite la empresa
Aunque tienen
cierto carcter
intangible, es
posible separar la
produccin y el
consumo, de forma
que las empresas
que las
proporcionan
pueden utilizar la
exportacin como
primer paso
Estudios de
arquitectura,
consultora,
ingeniera.
Servicios con un
alto componente
intangible, donde
la produccin y el
consumo se
producen
simultneamente
.
Salud,
restaurante, rent
a car, hoteles.
Servicios Soft
Servicios Hard
La Teora de la Internacionalizacin
Productos
intermedios
La
internacionaliza
cin de los
mercados de
productos
intermedios
El proceso de
internacionaliza
cin conduce a
internacionaliza
cin de la
empresa
El Paradigma Eclctico
Principal contribucin ha
sido ensamblar dentro de
un sistema de aportes de
los tericos de la
organizacin industrial el
paradigma de los costos de
transaccin y las teoras del
comercio internacional.
Capitulo 4
INICIACION A LA
INTERNACIONALIZACI
ON
Motivaciones proactivas
Objetivos de
beneficios y
crecimiento
Afn directivo
Competencia
tecnolgica/
Producto exclusivo
Oportunidades de
los mercados
extranjeros/
Informacin del
mercado
Economas de
escala Curva de
aprendizaje
Motivaciones reactivas
Presiones
competitivas
Mercado
nacional
pequeo y
saturado
Exceso de
produccin/
capacidad
Pedidos no
solicitados
provenientes
del extranjero
Ventas
ampliadas de
productos
estacionales
Proximidad a
los clientes
internacionales
/ distancia
psicolgica
Nuevo empleas
Exceso de
produccin
Reduccin del
tamao local
Direc
cin
perc
eptiv
a
Detectan de
inmediato
oportunidades
Inter
nacio
naliz
acin
hacia
dentr
o/fue
ra
El comprador
El vendedor
Even
to
Exter
no
espe
cfico
Agentes de
exportacin
Gobiernos
Cmaras de Comercio
Bancos
Riesgos
generales
del
mercado
Riesgos
Comercial
es
Riesgos
Polticos
Capitulo 5
TEORIAS SOBRE LA
INTERNACIONALIZACI
ON
La diferencia entre
distancia cultural y
distancia psicolgica
El modelo de Upsala
El
modelo
de
fases Empresas inician
en mercados
cercanos
Inician mediante
exportaciones
6 dimensiones de
la
internacionalizaci
n
Plantea
mientos
crticos
Demasiado
determinista
No vlido para
servicios
Leapfrog
Nmero de
personas con
experiencia en
negocios
internacionales ha
aumentado
Se
subestima la
importancia
del costo de
produccin
LIMITACION
ES
Relevancia
de las
formas
intermedias
para las
pymes
Exclusin de
los costos
de
transaccin
internos
El modelo de red
Las redes
empresariales son
un modo de
gestionar las
interdependencias
de las actividades
entre varios
agentes
empresariales
Implica un
alejamiento de la
empresa como
unidad de anlisis
hacia el
intercambio como
principal objeto de
estudio
La empresa
individual depende
de los recursos
controlados por
otras empresas,
recursos externos a
los que logran
acceder mediante
sus posiciones en la
red
Born Global
Internacionalizacin de los
servicios
Factores a
Caractersticas
considerar
Se producen y consumen
simultanateme
Tecnologas de la informacin
Cuestiones culturales
Localizaciones geogrficas
Estandarizacin frente a
adaptacin
Repercusiones del marketing
internacional