http://www.avocatnet.ro/content/articles/id_39249/Ce-mai-citim-Aveti-nevoie-dedoua-minute-ca-sa-va-schimbati-semnificativ-cursul-vietii.

html
Ce mai citim: Aveti nevoie de doua minute ca sa va schimbati semnificativ
cursul vietii
Limbajul trupului afecteaza in mod direct nu doar modul in care ne percep
oamenii din jur, ci si felul in care ne vedem pe noi insine. Psihologul Amy Cuddy
ne demonstreaza cum "pozitiile corporale specifice puterii" - a sta intr-o postura
care insufla siguranta in sine, chiar si cand nu ne simtim siguri pe noi - pot
influenta nivelurile de testosteron si de cortizol din creier si pot avea chiar un
impact major asupra sanselor noastre de a reusi in ceea ce ne-am propus.
Americanca ne spune clar si raspicat ca n-avem nevoie decat de doua minute
pentru a ne cultiva o postura care sa ne confera incredere si curaj in propriiile
noastre forte.
Autor
Roxana Neagu
6 Decembrie 2014
Textul de mai jos este transcriptul unei prezentari care avut loc la TED - seria de
conferinte globale organizate pentru a raspandi idei care merita promovate.
Oratorul este pshihologul american Amy Cuddy.
Puteti urmari prezentarea in limba roman aici sau ii puteti citi transcriptul mai jos.
Vreau sa incep prin a va oferi o solutie simpla de viata, gratuita, non-tehnica. Tot
ce trebuie sa faceti e sa va modificati pozitia corpului timp de doua minute.
Inainte sa va explic, am sa va rog sa va analizati putin corpul si ce faceti cu el.
Cati dintre voi va faceti mai mici? Poate stati cocosati, stati picior peste piciorsau
va impletiti gleznele. Uneori ne tinem mainile asa. Alteori, le intindem. Te vad! Fiti
atenti la ceea ce faceti in acest moment. Vom reveni peste cateva minute. Sper
ca, invatand sa controlati putin aceste aspecte, sa modificati semnificativ
parcursul vietii voastre.
Suntem fascinati de limbajul trupului si ne intereseaza in mod deosebit limbajul
trupului celorlalti. Ne intereseaza o interactiune ciudata sau un zambet, o privire
dispretuitoare, o ochiada ciudatasau poate chiar o strangere de mana.
Naratorul: Sosesc la resedinta prim-ministrului, la nr. 10 si ia priviti! Norocosul
politist are ocazia sa dea mana cu presedintele Statelor Unite. Iata ca vine si primministrul -- Nu !
Amy Cuddy: Strangerea mainii sau omiterea ei ne face sa discutam saptamani
intregi. Chiar si la BBC sau *The New York Times*. E clar ca, vorbind de
comportamentul non-verbal, ori limbajul trupului -- dar in stiintele sociale
preferam "non-verbal"-- e in esenta un limbaj, deci ne gandim la comunicare.
Cand zicem "comunicare", ne gandim la interactiuni. Ce imi comunica limbajul
vostru corporal? Ce va comunica voua limbajul meu?
Avem motive sa consideram ca e o modalitate intemeiata de a privi problema.
Expertii in stiinte sociale au petrecut mult timp studiind efectele limbajului
trupului nostru sau limbajul trupului altcuiva asupra perceptiilor. Facem aprecieri
si deductii rapide din limbajul trupului. Aceste judecati pot prezice evolutii
semnificative ale vietii, cum ar fi pe cine angajam sau promovam, pe cine invitam
in oras. De exemplu, Nalini Ambady, cercetator la Tufts University, sustine ca,

atunci cand oamenii urmaresc clipuri de 30 de secunde fara sonor cu interactiuni

reale dintre doctor si pacient, parerea pe care si-o fac despre amabilitatea
medicului prezice daca acesta va fi dat in judecata sau nu. Nu are prea mare
legatura cu faptul ca medicul a fost incompetent sau nu, ci daca ne place sau nu
de el sau cum interactioneaza cu noi. Si mai interesant, Alex Todorov de la
Princeton ne-a demonstrat ca parerile despre chipurile candidatilor politici, privite
o singura secunda, prezic 70% din rezultatele pentru Senatul SUA si ale alegerilor
guvernamentale. Dar sa trecem la era digitala. Emoticoanele, folosite bine in
negocierile online,va pot aduce rezultate mai bune. Daca nu le folositi bine, e o
idee proasta. Cand ne gandim la elemente non-verbale, ne gandim la cum ii
judecam pe ceilalti, cum ne judeca ei pe noi si care sunt rezultatele.Avem tendinta
de a uita insa de celalalt public care e influentat de mijloacele noastre nonverbale, adica de noi insine.
Si noi suntem influentati de elementele noastre non-verbale, de gandurile noastre
si de sentimentele si fiziologia noastra. La ce elemente non-verbale ma refer?
Sunt psiholog social. Studiez prejudecatile si predau la o scoala de afaceri
competitiva. Era inevitabil sa devin interesata de dinamica puterii. M-au interesat
in mod deosebit expresiile non-verbale ale puterii si dominatiei.
Ce sunt expresiile non-verbale ale puterii si dominatiei? Ei bine, iata-le! In regnul
animal, tin de expansiune. Va faceti mari, va extindeti, ocupati mult spatiu; practic
va deschideti. Tine de deschidere. E valabil in tot regnul animal, nu-i limitat doar
la primate. Si oamenii sunt la fel Procedeaza astfel si cand detin puterea, in mod
obisnuit, dar si cand se simt puternici pe moment. Acesta-i interesant in mod
deosebit deoarece arata cat de universale si vechi sunt expresiile de putere.
Aceasta expresie, cunoscuta drept mandrie", a fost studiata de Jessica Tracy. Ea
demonstreaza ca oamenii care se nasc cu vedere buna si cei orbi din nastere
reactioneaza astfel cand castiga o competitie fizica. Cand trec de linia de finis si
castiga nu conteaza ca n-au mai vazut pe nimeni facand asta. Fac asa. Bratele
sunt ridicate formand un V, barbia e usor ridicata. Dar ce facem cand ne simtim
fara putere? Facem exact invers. Ne strangem tot mai mult. Ne facem mici. Nu
vrem sa dam peste persoana de langa noi.Animalele si oamenii procedeaza la fel.
Asta se intampla cand alaturi puterea mare si lipsa de putere.Cand e vorba de
putere, contrabalansam elementele non-verbale ale celorlalti. Daca cineva
afiseaza putere fata de noi, avem tendinta de a deveni mai mici. Nu le copiem
gesturile, adoptam gesturi opuse lor.
Urmaresc acest comportament in clasa si observ ca studentii la MBA afiseaza
gama completa de elemente non-verbale caracteristice puterii. Unii parca-s
caricaturi ale masculilor alfa, care intra in sala, se aseaza exact in mijlocul
camerei inainte de a incepe cursul, de parca ar vrea sa ocupe spatiul. Cand se
asaza, parca se intind. Ridica mana asa. Si sunt ceilalti care realmente se
prabusesc cand intra. Ii observi imediat ce intra. Vezi pe fata si corpul lor cum
stau in banca si se fac micuti. Asa ridica mana. Am observat cateva lucruri in
legatura cu asta. Primul nu va va surprinde, Se pare ca are legatura cu genul.Mai
probabil ca femeile sa faca asa, decat barbatii. Femeile se simt cronic mai putin
puternice decat barbatii. Deci nu ne mira. Dar alt lucru pe care l-am observat e
legat si de nivelul de implicare la curs al studentilor si cat de bine participa. Asta-i
foarte important intr-un curs MBA, participarea reprezinta 50% din nota.
Scolile de afaceri s-au confruntat cu acest decalaj dintre sexe. Se inscriu femei si
barbati la fel de bine calificati dar ai aceste diferente de note, care aparent sunt
cauzate partial de participarea la curs. Am inceput sa ma gandesc: deci vin cu
astfel de gesturi si se implica. E posibil sa determinam persoanele sa se prefaca,
astfel conducand la mai multa participare?

Principalul meu colaborator, Dana Carney, de la Berkeley, si cu mine am vrut sa

aflam daca te poti preface pana cand reusesti. Poti face asta doar pentru o
perioada si sa ai parte de o schimbare comportamentala ce te face sa pari mai
puternic? Stim ca gesturile noastre determina perceptia altora,ce cred si simt
ceilalti in legatura cu noi. Avem multe dovezi. Dar intrebarea noastra a fost: Nonverbalul determina ce credem si simtim fata de noi insine?"
Exista dovezi ca asa stau lucrurile. De exemplu, zambim cand suntem fericiti, dar
si fortati fiind sa zambim, tinand un creion intre dinti, ne face sa ne simtim fericiti.
Functioneaza in ambele directii. Cand e vorba de putere, de asemenea
functioneaza in ambele sensuri. Cand te simti puternic, e posibil sa faci asa, dar e
posibil, de asemenea, cand te prefaci ca esti puternic sa ai mai multe sanse chiar
sa te simti puternic.
Cea de-a doua intrebare a fost: Stim ca mintea ne modifica corpurile, dar e oare
posibil ca trupurile noastre sa ne modifice mintea? Cand spun "mintea", in cazul
celor puternici, la ce anume ma refer? Ma refer la ganduri, sentimente si aspectele
fiziologice care alcatuiesc gandurile si sentimentele noastre. In cazul meu,
hormonii. Analizez hormonii. Cum arata mintile celor puternici fata de mintile celor
slabi? Nu-i surprinzator ca persoanele puternice tind sa fie mai categorice, mai
increzatoare, mai optimiste. Simt ca vor castiga chiar si la jocuri de noroc. De
asemenea, tind sa poata gandi mai abstract. Exista, asadar, numeroase diferente.
Isi asuma mai multe riscuri. Sunt multe diferente intre cei puternici si cei fara
putere.Fiziologic, sunt diferente intre cei doi hormoni-cheie: testosteronul,
hormonul dominantei, si cortizonul, hormonul stresului. Am descoperit ca masculii
alfa puternici in ierarhiile primatelor, au nivel ridicat de testosteron si scazut de
cortizol. Liderii puternici si eficienti aveau, de asemenea, nivel ridicat de
testosteron si scazut de cortizol. Ce inseamna? Cand se gandesc la putere,
oamenii tind sa se gandeasca doar la testosteron, caci are legatura cu dominatia.
Dar puterea tine si de reactia la stres. Vrei un lider puternic, dominant, cu nivel
testosteron ridicat, dar care reactioneaza puternic la stres? Probabil ca nu. Vrem
persoana puternica, ferma si dominanta, dar care nu reactioneaza puternic la
stres, o persoana calma.
Stim ca, in ierarhiile primatelor, daca un mascul alfa trebuie sa preia controlul,
rolul de mascul alfa, in cateva zile, nivelul de testosteron al individului creste
semnificativ, iar cel de cortizol scade semnificativ.Avem aceasta dovada ca si
corpul poate modela mintea, cel putin la nivel facial, dar si ca schimbarile de rol
pot modela mintea. Ce se intampla in cazul schimbarii de rol? Ce se intampla daca
faci asta la nivel minimal, cum ar fi o mica manipulare, o mica interventie? Timp
de doua minute, iti zici, vreau sa stai asasi te va face sa te simti mai puternic."
Chiar asta am facut. Am decis sa aducem persoane in laborator si sa facem un
mic experiment. Acesti oameni au adoptat, timp de doua minute, pozitii corporale
specifice puterii sau lipsei de putere. Va voi arata cinci dintre pozitii, desi ei au
adoptat doar doua. Iata una dintre ele. Inca doua. Aceasta a fost denumita
Femeia Fantastica" in presa. Iata inca doua. Poti sta in picioare sau sta jos. Iata si
posturile corporale lipsite de putere. Te strangi, te faci mai mic. Aceasta e foarte
lipsita de putere. Cand iti atingi gatul, de fapt te protejezi. Iata ce se intampla:
intra si dau o proba de saliva. Le spunem: Timp de doua minute, trebuie sa faci
asta sau asta." Ei nu vad pozele cu pozitiile.
Nu vrem sa le insuflam un concept de putere. Vrem ca ei singuri sa se simta
puternici. Fac asta timp de doua minute. Apoi ii intrebam cat de puternici se simt

in legatura cu o serie de elemente si le dam sansa sa joace un joc de noroc. Le

luam apoi alta proba de saliva. Atat! Asta e tot experimentul.
Iata ce am descoperit. Toleranta riscului, adica jocurile de noroc -- Am descoperit
ca, daca au o posturaspecifica puterii, 86% vor participa la jocuri de noroc. Daca
au postura specifica lipsei de putere, doar 60%. O diferenta semnificativa. Iata ce
am descoperit in legatura cu testosteronul. De la citirea initiala, cei cu pozitii de
putere au inregistrat o crestere de aprox. 20% si cei adoptand pozitii lipsite de
putere au resimtit o scadere de 10%. Repet, in doua minute au loc aceste
modificari. Iata modificarile de cortizon. Persoanele puternice inregistreaza o
scadere de 25%, persoanele slabe, o crestere de 15%. Cele doua minute conduc
la schimbari hormonale care configureaza creierul pentru a fi fie hotarati,
increzatori, in largul vostru, fie reactivi la stres si apatici. Cu totii ne-am simtit
astfel, nu-i asa? Se pare ca elementele non-verbale chiar guverneaza modul cum
gandim si ce credem despre noi, nu-i influenteaza doar pe ceilalti, ci si pe noi
insine. De asemenea, corpurile noastre ne modifica mintile.
Dar urmatoarea intrebare este: Pot pozitiile specifice puterii mentinute cateva
minute sa ne schimbe vietile in mod semnificativ? Asta era in laborator. Era o
sarcina simpla, de doar doua minute. Unde puteti aplica aceste descoperiri? Neam ocupat si de asta. Credem ca puteti folosi aceste date in situatii evaluative,
cum ar fi situatiile intimidante social, in care sunteti evaluati fie de prieteni -- in
cazul adolescentilor la cantina. Pentru unii ar putea fi necesitatea de a vorbi in
fata unui comitet la scoala sau la o prezentare, la o astfel de prelegere sau la un
interviu pentru un job. Am decis ca situatia la care raspund cei mai multi,
deoarece majoritatea au trecut prin asta, e interviul pentru job.
Am publicat aceste descoperiri, iar presa s-a repezit asupra lor. Ziceau: "Deci voi
asa procedati cand mergeti la un interviu, nu?" (Rasete) Desigur, am fost ingroziti
si am raspuns: Oh, nu! Nu la asta ne-am referit. Din numeroase motive, nu faceti
asta!" Repet, aici nu vorbiti cu alte persoane. Vorbiti cu voi insiva.Ce faceti inainte
de un interviu? Asta faceti. Da? Stati jos. Va uitati la iPhone sau la Android, sa nu
omiti pe nimeni. Va uitati pe niste notite va cocosati, va faceti mici, cand, de fapt,
ar trebui sa faceti asta, de ex. in baie. Faceti-o! Gasiti 2 minute libere! Asta vrem
sa testam. Aducem persoanele in laborator si iau pozitii de putere sau lipsa de
putere. Si trec printr-un interviu foarte stresant. Dureaza cinci minute si sunt
inregistrati. Sunt si judecati, iar evaluatorilor li se cere sa nu ofere feedback nonverbal, asa ca arata astfel. Imaginati-va ca aceasta persoana va intervieveaza pe
voi. Cinci minute, nu primesc nimic. E chiar mai rau decat avalansa de intrebari.
Lumea uraste asa ceva. E ceea ce Marianne LaFrance denumeste a sta in nisipuri
sociale miscatoare". Acest lucru ridica mult nivelul de cortizon. La un astfel de
interviu au fost supusi, caci voiam sa vedem ce se intampla cu adevarat. Apoi am
pus patru programatori sa priveasca inregistrarile. Ei nu cunosc ipoteza, nici
conditiile. Nu stiu cine in ce pozitie statea si au privit aceste casete si au spus:
Am vrea sa angajam aceste persoane" - toti cei cu pozitii specifice puterii. Nu
vrem sa-i angajam pe acestia. si evaluarea generala a acestora a fost mai
pozitiva." Ce determina decizia? Nu tine de continutul celor spuse de ei, tine de
prezenta pe care o aduc discursului. I-am evaluat in functie de toate aceste
variabile legate de competenta: cat de bine structurat e limbajul, cat e de bun, ce
calificari au. Astea n-au efect. Doar acest aspect influenteaza decizia. Astfel de
lucruri. Practic, persoanele isi aduc propriile personalitati. Se aduc pe ei insisi. Isi
aduc ideile, dar ca ei insisi, fara alte reziduuri. Acest lucru determina sau mediaza
efectul.
Cand le vorbesc oamenilor despre asta, ca trupurile noastre ne modifica mintile si
mintile ne pot schimba comportamentul si comportamentul poate modifica

rezultatele, imi raspund: Pare fals." Eu le-am raspuns: "Prefa-te pana reusesti!" Nas vrea sa ating tinta, apoi sa ma simt un escroc. Nu vreau sa ma simt o
impostoare. Nu vreau sa ajung acolo si sa simt ca locul meu nu e acolo. M-am
identificat cu aceasta idee. Vreau sa va spun o povestioara despre cum e sa fii un
impostor si sa simti ca locul tau nu e acolo.
Cand aveam 19 ani, am fost implicata intr-un accident grav. Am fost aruncata din
masina, m-am invartit de cateva ori. Am fost aruncata in afara masinii si m-am
trezit cu o leziune la cap, in sala de reanimare. Am fost retrasa de la facultate. si
am aflat ca IQ-ul mi-a scazut cu doua niveluri standard, ceea a fost foarte
traumatizant. Stiu ce IQ aveam deoarece eram identificata ca fiind inteligenta si,
de mica, s-a spus ca sunt un copil super-dotat. M-au retras de la colegiu, dar eu
tot incercam sa continui. Imi spuneau: Nu vei absolvi. Poti face alte lucruri, dar
asta nu vei reusi." M-am chinuit foarte mult si trebuie sa recunosc ca a-ti fi luata
identitatea, identitatea ta principala, in cazul meu, ca sunt inteligenta, sa-ti fie
luata, nimic nu te lasa mai lipsit de puteri decat asta. Ma simteam neajutorata.
Am muncit si am muncit, am avut noroc, am muncit, am avut noroc si am muncit.
Pana la urma, am absolvit facultatea. Mi-a luat cu 4 ani mai mult decat colegilor si
am convins pe cineva, pe ingerul meu sfatuitor, Susan Fiske, sa ma ia sub aripa ei
si astfel am ajuns la Princeton. Simteam ca n-am ce cauta acolo. Ca sunt un
impostor. In noaptea dinaintea prelegerii dupa primul an -- Prelegerea dupa primul
an la Princeton e de 20 de minute, tinuta in fata a 20 de persoane. Atat! Imi era
teama ca voi fi descoperita a doua zi, incat am sunat-o si i-am spus: Renunt." Ea
mi-a raspuns: Ba nu renunti, mi-am asumat un risc cu tine, asa ca ramai. Vei
ramane si iata ce vei face: te vei preface. Vei tine toate prelegerile care ti se vor
solicita de acum incolo. Vei face acest lucru repetat, chiar daca esti ingrozita,
paralizata si simti ca te privesti din afara corpului, pana ajungi sa-ti zici: Uau,
chiar fac asta! Chiar am devenit asta. Chiar fac asta." Pana la urma asta am facut:
cinci ani de studii postuniversitare. Dupa cativa ani, ajung la Northwestern. M-am
mutat apoi la Harvard. Sunt la Harvard si nu ma mai gandesc la acest lucru, dar
mult timp m-am gandit: N-am ce cauta aici."
Dupa primul an la Harvard, o studenta care nu se implicase la curs un intreg
semestru si careia ii spusesem: Trebuie sa participi, altfel ai sa pici", a intrat in
biroul meu. N-o cunosteam deloc. Mi-a spus -- A venit complet invinsa si mi-a
spus: Nu am ce cauta aici." Acela a fost un moment cheie pentru mine. Doua
lucruri s-au intamplat. In primul rand, mi-am dat seama: Uau, eu nu mai simt
asa." Nu ma mai simt asa, dar ea se simte si o inteleg. Cel de-al doilea a fost ca
ea chiar avea ce cauta acolo! Se poate preface pana devine astfel. I-am spus: Ba
da! Ai ce cauta aici! Iar maine te vei preface te vei face puternica si vei --" Vei
intra in sala de curs si vei oferi cel mai bun comentariu facut vreodata." Si chiar a
oferit cel mai bun comentariu si ceilalti s-au intors si si-au spus: Vai, nici macar no observasem stand aici."
A revenit la mine dupa mai multe luni si mi-am dat seama ca nu doar se prefacuse
pana reusise, se prefacuse pana devenise astfel. Deci se schimbase. Asta vreau si
eu sa va spun, nu va prefaceti pana reusiti prefaceti-va pana deveniti astfel.
Faceti-o destul timp, pana deveniti astfel si internalizati atitudinea.
Va las sa va ganditi la o ultima idee. Mici modificari pot duce la schimbari majore.
Ia doar doua minute.Doua minute. Doua minute. Doua minute. Inainte de a intra
in urmatoarea situatie evaluativa stresanta,timp de doua minute, incercati sa
faceti asta. In lift, la toaleta, in birou in spatele usilor inchise. Asta trebuie sa
faceti, sa va configurati creierul pentru a face fata situatiei cat mai bine. Ridicati
nivelul de testosteron. Scadeti nivelul de cortizon. Nu plecati din acel loc

gandindu-va ca nu le-ati aratat ce sunteti cu adevarat in stare. Plecati de acolo

spunand: Chiar cred ca am reusit sa spun si sa demonstrez cine sunt."
In primul rand, vreau sa va rog sa incercati pozitiile corporale specifice puterii si
va mai rog sa distribuiti stiinta, caci este simplu. Nu am un ego implicat in asta.
Oferiti mai departe, impartasiti cu cei din jur, caci persoanele carora le foloseste
cel mai mult sunt cele care nu au resurse si acces la tehnologie,nu au statut si
putere. Oferiti-le lor, caci pot face acest lucru nevazuti. Le trebuie doar corpul lor,
intimitate si doua minute si le pote schimba semnificativ cursul vietii. Multumesc!