Evidencia 6: Resumen Distribucin Internacional

Para resolver adecuadamente esta evidencia tenga en cuenta los siguientes

pasos:
1. Leer el Material de formacin denominado Marketing mix.
2. Identificar y escoger una empresa de tipo local, una de tipo internacional y
una de tipo global.
3. Analizar su estrategia de distribucin y explique en un resumen final
respondiendo las siguientes preguntas:

Qu diferencias encuentra?
Por qu se presentan estas diferencias?
Qu dificultades y facilidades encuentra en la aplicacin de stas
estrategias?

Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla

a travs de la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:
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Respuestas:
1. Empresa de tipo local: Artesanas Conarte: Microempresa situada
en Cali, los sistemas de fabricacin son artesanales, la maquinaria y
equipo son elementales y reducidos, los asuntos relacionados con la
administracin, finanzas y marketing son elementales el director o
propietario puede atender personalmente

2. Empresa Global: Bimbo

La mayora de estas empresas sus estrategias son mucho mejor que

las de una empresa local en: Calidad y precio; Servicio a clientes;
aprovechamiento de sinergias y consolidacin operativa; desarrollo
del valor de las marcas; apoyo a los insumos estratgicos;
crecimiento y consolidacin de operaciones internacionales;
diversificacin de productos; certificacin, mejora e innovacin de
procesos; y estrategia social.
3. Empresa internacional: Coca Cola
Estas empresas tienen unas estrategias de entrega muy sofisticada y
unas estrategias muy adelantadas por la exigencia del marcado, por tal
motivo las empresas local, global no tienen nada que hacer sobre estas.

Qu diferencias encuentra?
Hacer uso de un canal directo implica vender los productos directamente al
consumidor final sin hacer uso de intermediarios Hacer uso de un canal
indirecto implica vender los productos a intermediarios, quienes posteriormente
los vendern al consumidor final o, como Bimbo y Coca-cola
Por qu se presentan estas diferencias?
Los intermediarios cumplen la funcin de agentes de compras para sus clientes
los especialistas de ventas para sus proveedores. Dan servicios unos a otros.
Tanto los proveedores como el pblico en General se beneficia de los servicios
de almacenamiento de los intermediarios, de su capacidad de dividir
Grandes embarques en cantidades ms pequeas para la revente de
su conocimiento del mercado

Qu dificultades y facilidades encuentra en la aplicacin de

s t a s estrategias?
Una compaia quiere un canal de distribucin que no
s o l o l o s a t i s f a g a l a s necesidades de los clientes, sino que adems le
d una ventaja competitiva. Cuando el fabricante selecciona determinadas
firmas para que formen parte de un canal de distribucin, deber evaluar los
factores que se relacionan con el mercado, el producto, su propia empresa y
los intermediarios.