You are on page 1of 16

Zaplanuj swoją karierę jako informatyk

– za co i ile płacą firmy informatykom?


Konferencja InfoShare
Gdańsk, maj 2010

InConsulting s.c.
Al. KEN 84/43
02-777 Warszawa Maciej Rosa
www.inconsulting.pl Partner Zarządzający
www.intraining.pl tel. kom. 0 669 996 779
e-mail: maciej.rosa@inconsulting.pl

1
InConsulting Group

Tworzymy zespół konsultantów mających wieloletnie doświadczenie w pracy doradczej w zakresie systemów
wynagrodzeń i zarządzania ludźmi. Wszyscy nasi konsultanci mają doświadczenie w pracy w czołowych
międzynarodowych firmach konsultingowych.
Specjalizujemy się w:
§Systemach wynagrodzeń: wartościowaniu stanowisk, systemach premiowych, systemach świadczeń
pozapłacowych,
§Budowie i wdrażaniu systemów kompetencji,
§Diagnozie oraz zmianie kultury organizacyjnej i kompetencji pracowników,
§Coachingu kadry zarządzającej.
Pracujemy dla największych międzynarodowych korporacji oraz dla czołowych firm z polskim kapitałem.

InTraining jest firmą szkoleniową, należącą do Grupy InConsulting. Wspieramy naszych klientów w najlepszym
wykorzystaniu potencjału talentowego pracowników oferując innowacyjne programy szkoleniowe.
Specjalizujemy się szkoleniach interaktywnych w zakresie:
§ Zarządzania,
§ Sprzedaży,
§ Obsługi Klienta
§
Więcej na stronach: www.inconsulting.pl oraz www intraining.pl.
2
Ile płacą firmy informatykom?
5 poziomów stanowisk

1.Dyrektorzy

2.Menedżerowie

3.Zaawansowani specjaliści

4.Specjaliści

5.Prac. wykonawczy

3
Ile płacą firmy informatykom?
Płace całkowite miesięcznie brutto (mediany rynkowe)

1.Dyrektorzy 25 600 zł
2.Menedżerowie 14 500 zł
3.Zaawansowani specjaliści 7 800 zł
4.Specjaliści
4 900 zł
5.Prac. wykonawczy 3 000 zł
v

4
Czym są kompetencje

Kompetencje…..
Kompetencją nie jest...

...to zachowania, umiejętności i postawy,


postawy zakres odpowiedzialności i
obowiązków pracownika,
uprawnienia decyzyjne
ü (np. podejmowanie decyzji o
üktóre można rozwijać oraz oceniać zwiększeniu poziomu zatrudnienia)

ü uprawnienie i wiedza techniczna


üktóre są obserwowalne i mierzalne (np. prawo jazdy, umiejętność obsługi
urządzenia x)
ü
üktóre są warunkiem sukcesu pracownika ogólnikowym opisem dobrego
zachowania
w danej roli lub organizacji (np. jest miły dla współpracowników,
wykorzystuje odpowiednio dostępne

 zasoby)

wrodzoną cechą
(jak np. introwertyczność, miła
aparycja, wesołe usposobienie)

5
Przykłady kompetencji

KOMP. ZORIENTOWANE NA WYNIKI


KOMPETENCJE POZNAWCZE oNastawienie na rozwój
oMyślenie analityczne
oOrientacja na wyniki
oMyślenie koncepcyjne
oOtwartość na zmiany
oPoszukiwanie informacji
oPodejście etyczne
oOrientacja na detale
oWytrwałość
oPlanowanie i organizacja
KOMPETENCJE INTERPERSONALNE oPodejmowanie odpowiedzialności
oKomunikowanie się
oBudowanie na relacjach
oOrientacja na klienta KOMPETENCJE PRZYWÓDCZE
oDyrektywność / Stawianie wymagań
oRozumienie innych
oDelegowanie
oWspółpraca w zespole
oEgzekwowanie wyników
oWywieranie wpływu
oKierowanie zespołem
oRozumienie organizacji

6
Kompetencja
Orientacja na klienta
Poziom Systematycznie udoskonala usługi.
Dyrektorski Systematycznie bada zmieniające się potrzeby i zadowolenie klientów.
Dostosowuje sposób działania do zmieniających się potrzeb. Na podstawie
zebranych opinii klientów i informacji od nich uzyskanych, udoskonala swoje
Poziom Dostosowuje się. ustalenia wykraczające poza bieżące oczekiwania klienta,
działania, realizując
Menedżerski Dąży do rozpoznania
przewidując rzeczywistych
jego przyszłe potrzeby ipotrzeb klienta i elastycznie dostosowuje
oczekiwania.
sposób swojego działania i wykonywane usługi, do jego indywidualnych potrzeb,
nawet, jeśli jest to związane z dodatkowym wysiłkiem, który musi włożyć w
Poziom swoją pracę.
Bierze odpowiedzialność.
Zaawansowa Angażuje się w rozwiązanie problemów klienta, biorąc pełną osobistą
ny odpowiedzialność za wykonanie powierzonego zadania. Angażuje dodatkowe
specjalistycz zasoby, aby spełnić oczekiwanie lub rozwiązać problem klienta.
ny
Poziom Podtrzymuje komunikację z klientem.
Specjalistycz Dba o stałą komunikację z klientem. Na przykład inicjuje kontakty z klientem,
ny aby upewnić się, co do poprawności swoich działań. W przypadku zgłaszanych
przez klientów wątpliwości konsekwentnie dąży do rozwiązania problemu.

Poziom Zna klientów i ich potrzeby.


Wykonawczy Wie, kim są odbiorcy produktów i usług. Ma świadomość komunikowanych przez
nich potrzeb i oczekiwań i stara się na nie odpowiedzieć wykonując swoje
zadania zgodnie z nimi. Dotrzymuje słowa i przestrzega ustaleń zawartych z 7
klientem.
Kompetencja
Orientacja na wyniki
Poziom Podejmuje r yzyko biznesowe by osiągnąć lepsze r ezultaty.
Dyrektorski Określa alternatywne rozwiązania możliwych do podjęcia nowych działań/
sposobów /rozwiązań. Podejmuje ryzyko dotyczące nowych przedsięwzięć
biznesowych, z zamiarem zwiększenia wyniku działu/firmy.
Poziom Wyznacza i osiąga ambitne cele.
Menedżerski Podejmuje ryzyko by wykonać bardzo ambitne zadania, przekracza swoje
dotychczasowe osiągnięcia (np. podejmuje nowe działania po raz pierwszy w
swojej pracy, lub takie, których inni na tym stanowisku się nie podejmują).
Osiąga rezultaty, które stają się wyznacznikiem standardów efektywności dla
Poziom Popr awia sposób pr acy by popr awić wyniki.
innych.
Zaawansowa Szuka nowych metod i sposobów by usprawnić pracę, zwiększyć efektywność.
ny Proponuje rozwiązania podnoszące efektywność, dzięki którym organizacja
specjalistycz osiąga lepsze wyniki.
ny
Poziom Popr awia wyniki.
Specjalistycz Mobilizuje siebie (i innych) do osiągania i przekraczania celów. Chętnie
ny podejmuje się wykonania powierzonych mu przez przełożonych nowych, nawet
trudnych zadań. Konsekwentnie i z zapałem dąży do ich realizacji. Dąży do
Poziom osiągania coraz lepszych
Osiąga powierzone wyników i przekracza wyznaczane cele.
cele.
Wykonawczy Dąży do realizacji powierzonych mu zadań, spełniając wyznaczone standardy
jakości. Podejmuje działania by nawet w sytuacji trudności doprowadzić zadanie
do końca z sukcesem. 8
Kompetencja
Współpraca z zespole
Poziom Buduje ducha zespołu.
Dyrektorski W celu maksymalizacji efektów zespołu dba o dobrą atmosferę i kulturę zespołu.
Dba o dobre morale, organizuje działania mające na celu zgranie i zintegrowanie
zespołu.
Poziom Mobilizuje innych.
Menedżerski Wymaga wkładu do wspólnej pracy od innych członków zespołu i w razie
potrzeby egzekwuje od nich wkład w realizację wspólnych celów grupy. W razie
konfliktów angażuje się w ich rozwiązanie, aby nie wpłynęły negatywnie na efekt
pracy całej grupy.
Poziom Aktywnie współor ganizuje pracę zespołu.
Zaawansowa Angażuje się w działalność zespołu, aby zapewnić realizację wspólnego celu . W
ny razie potrzeby przejmuje rolę organizatora lub podejmuje się dodatkowych
specjalistycz zadań, aby osiągnąć wspólny cel. Wspiera członków zespołu w realizacji ich
ny
Poziom zadań.
Pr acuje dla osiągnięcia wspólne go celu.
Specjalistycz Utożsamia się z zespołem. Jako członek zespołu działa zgodnie z wytyczonymi
ny celami zespołowymi. W razie konfliktu interesów pomiędzy osiągnięciem
własnego indywidualnego wyniku a celu zespołu, cel zespołu stawia jako
Poziom nadrzędny.
Jest aktywnym członkiem zespołu.
Wykonawczy Chętnie wykonuje zadania wyznaczone mu w zespole. Jest aktywny w zadaniach
zespołowych i chętnie podejmuje się prac opartych na współpracy.
9
Profile Kompetencyjne
Algorytm tworzenia kompetencji

5. Tworzy, rozwija złożone nietypowe rozwiązania systemowe

1.

4. Uczy innych, tłumaczy, przestrzega zasad

3. Rozumie tak dobrze, że potrafi adaptować do różnych nietypowych sytuacji

2. Rozumie dobrze i potrafi stosować w typowych sytuacjach

1. Wie i stosuje w rutynowej pracy we własnym zakresie


10
Case:
Wymogi kompetencyjne w strukturze firmy

Kompetencja/ Komunikacja Orientacja na wyniki Orientacja na klienta Rozwój wiedzy Zarządzanie i Delegowanie
Poziom kierowanie i rozwój innych

I. Tworzy systemy Podejmuje ryzyko Zapewnia standardy Rozwija specjalizacje Określa standardy Zarządza zasobami
Poziom wymiany informacji biznesowe by osiągnąć pracy dla klientów w organizacji zarządzania ludzkimi
Strategiczny lepsze rezultaty

II. Promuje swobodny Poprawia sposób pracy Systematycznie Jest mentorem Kieruje zespołem i Deleguje obszary
Poziom Liderski przepływ informacji by poprawić wyniki udoskonala usługi egzekwuje jakość odpowiedzialności i
udziela informacji
zwrotnej

III. Komunikuje się Poprawia wyniki Jest zaufanym doradcą Integruje wiedzę Koordynuje działania w Deleguje zadania
Poziom Ekspercki efektywnie i z różnych obszarów ramach projektu powtarzalne
swobodnie w całej
organizacji
i poza nią

IV. Komunikuje się Osiąga powierzone cele Zna klientów i ich Pogłębia wiedzę - -
Poziom Wsparcia otwarcie w grupie. potrzeby

11
Ustalanie wynagrodzeń w poziomach
Poziom 4 - Wsparcie

Widełki płacowe

4 800
Pr acownik spełnia 7 na 7
4 300 wyma ganych kompetencji i Poziom zaawansowany
spełnia 2-3 wyma gania z
wyższe go po ziomu

Pr acownik spełnia 6 na 7
3 800 wyma ganych kompetencji Poziom typowy

3 300
Pracownik spełnia 4 na 7
Poziom podstawowy
wyma ganych kompetencji

2 800

12
Zarządzanie płacami zasadniczymi
Plan podwyżek

Wskaźnik porównania aktualnej płacy Poniżej rynku Na poziomie Powyżej


z widełkami / rynkiem:
rynku rynku
Ocena kompetencji:

Powyżej oczekiwań 9-10% 7-8% 5-6%

Spełnia oczekiwania 5-6% 3-4% 0-2%

Spełnia część oczekiwań 0-2% 0% 0%

Poniżej oczekiwań 0% 0% 0%

13
Gdzie warto pracować?
Które firmy płacą najlepiej?

vW firmach z kapitałem polskim / zagranicznym?

vW Trójmieście / w innych regionach Polski?

vW Polsce / w innych krajach?


v

14
Najpopularniejsze świadczenia w Polsce
Świadczenia najczęściej oferowane menedżerom i specjalistom
(procent firm oferujących świadczenia)

T elefon komórkowy 86%

Pomoc w edukacji 80%

Prywatna opieka medyczna 66%

Samochód służbowy 65%

Komputer do użyt ku domowego 52%

Pożyczki udzielane przez firmę 46%

Ubezpieczenie na życie 46%

Rabat przy zakupie t owarów firmy 42%

Członkostwo w klubie sport owym 42%

Dopłata do posiłków/stołówka 35%

Dodatek mieszkaniowy 15%

P lany emerytalne 11%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%

15
Ciekawe oferty dla pracowników -
kafeteria

Pracownik 1 Pracownik 2

Dopłata 250 zł Dopłata 300 zł


do edukacji do edukacji

Świadczenia do wyboru Zajęcia


Gotówka 150 zł sportowe 250 zł
600 zł (basen)
Opieka
medyczna 200 zł Internet
50 zł
rozszerzona

16

You might also like