Business plan

– cechy i struktura

Beata Dyszer
Daniel Kwiatkowski
„Na 100 biznes planów wysłanych do jednego
z funduszy Venture Capital, 60 zostaje od razu
odrzuconych. Po szczegółowej ich analizie
odpada około 25, po kolejnym etapie selekcji
zostaje ich tylko 15, a do ostatecznych
negocjacji przechodzi tylko 5.”

Artykuł: „Biznes plan dla Venture Capital”,

Justyna Wójtowicz, www.ipo.pl
 Przygotowanie biznes planu dla funduszy Private
Equity/Venture Capital jest sprawdzianem
kompetencji dla przedsiębiorców.

Dobrze więc, by w gronie ich doradców znaleźli

się:

• Radca prawny,
• Specjalista w określonej branży,
• Księgowy,
• Konsultant,
• Inne osoby mogące wpłynąć na dopracowanie
biznesplanu.
 Najważniejsze cechy biznesplanu

• Zwięzłość
• Przejrzystość

* Na wstępną analizę biznesplanu poświęca się

często nie więcej niż 5 minut – co bywa
wystarczające do jego odrzucenia.
 Streszczenie
• Skrót najważniejszych informacji biznesplanu,

• 2-4 strony,

• Po kilka zdań zwięźle opisujących poszczególne

punkty biznesplanu.
 Zawartość biznesplanu
1. Opis przedsiębiorstwa i jego historia,

2. Opis produktów lub usług, świadczonych przez przedsiębiorstwo,

3. Analiza rynku, na którym działa przedsiębiorstwo,

4. Strategia marketingu i sprzedaży produktów,

5. Opis zarządu i osób na kluczowych stanowiskach,

6. Historyczne i prognozowane dane finansowe,

7. Oczekiwania co do inwestycji i funduszu private equity.

 Zawartość biznesplanu
• Opis przedsiębiorstwa - analiza bieżącej sytuacji i pozycji
przedsiębiorstwa na rynku,

• Opis produktów i usług – prezentacja przedmiotu działalności

spółki,

• Analiza rynku – ocena wartości rynku, jego struktury i sytuacji

rynkowej spółki,

• Strategia marketingu i sprzedaży – dotyczy prowadzonej i

planowanej polityki wprowadzenia produktów na rynek oraz
istniejącego asortymentu,
 Zawartość biznesplanu
• Opis zarządu i osób na kluczowych stanowiskach – życiorysy
osób zarządzających firmą i osób wywierających duży wpływ
na zarządzanie i rozwój, opis ich dotychczasowych dokonań i
posiadane kwalifikacje,

• Historyczne i prognozowane dane finansowe – pokazują

dotychczasowy rozwój i obecną sytuację finansową spółki,

• Oczekiwania co do inwestycji i funduszu private equity –

przedstawienie zapotrzebowania na kapitał wraz z
wyszczególnieniem, na jakie cele miałyby być przeznaczone
środki.
 Struktura biznesplanu zależy w dużej mierze
od produktu oferowanego przez firmę, rynku,
na którym działa i innych czynników mających
znaczenie dla sytuacji spółki.
Firma powinna przedstawić możliwości
i przeszkody przed nią stojące i przekonać
inwestora, że będzie w stanie wykorzystać te
możliwości i przezwyciężyć problemy.
 Źródła:

• Katarzyna Sobańska, Piotr Sieradzan,

Inwestycje Private equity/Venture capital,
Wydawnictwo Key Text, Warszawa 2004;
• www.ipo.pl.
Dziękujemy