ANALIZA CZYNNIKÓW ZEWNĘTRZNYCH

Ocena i kwalifikacja jako szansa (O) lub zagrożenie (T)

Czynniki zewnętrzne O T
5 4 3 2 1 1 2 3 4 5
1. Sfera ekonomiczna
Zamożność społeczeństwa
(wzrost PKB)
x
Inflacja (ceny materiałów i usług
budowlanych)
x
Koniunktura w budownictwie x
Stopa bezrobocia x
Dostępność kredytów
budowlanych
x
2. Sfera społeczna
Pozycja wydatków na cele
mieszkaniowe w rankingu
wydatków gospodarstw
x
domowych
Liczba inwestycji związanych z
ochroną środowiska
x
Zainteresowanie kształceniem w
zawodach budowlanych
x
Wymagania zamawiających
dotyczące standardu wykonania x
usług budowlanych
Migracja ludności, demografia x
3. Sfera polityczno-prawna
Stabilność polityczna państwa x
Ograniczenia wynikające z
przepisów o planowaniu x
przestrzennym w regionie
Ograniczenia w budownictwie
wynikające z biurokracji
x
Programy wspierania rozwoju
budownictwa
x
Wysokość ulg podatkowych
związanych z inwestycjami x
budowlanymi
4. Sfera technologiczna
(techniczna)
Tempo zmian (transferu) w
zakresie nowoczesnych x
technologii budowlanych
Postęp w dziedzinie organizacji
procesów budowlanych
x
Powszechność systemów kontroli
jakości
x
5. Sfera międzynarodowa
Emigracja wykwalifikowanych
pracowników
x
Konkurencja ze strony
zagranicznych przedsiębiorstw x
budowlanych
Stopień wykorzystania funduszy
unijnych
x
 IDENTYFIKACJA SYTUACJI STRATEGICZNEJ PRZEDSIĘBIORSTWA

Czynniki pozytywne Czynniki negatywne

Czynniki wewnętrzne 40 26
Czynniki zewnętrzne 24 17

∑S=40 > ∑W=26 i ∑O=21 > ∑T=17  SYTUACJA MAXI-MAXI

OPRACOWANIE MACIERZY DZIAŁAŃ I ZADAŃ

Wnętrze Otoczenie Wskazany typ Zalecane opcje strategiczne

strategii
Przewaga mocnych Przewaga szans (O) Agresywna - dywersyfikacja działalności
stron (S) - wzmacnianie pozycji na rynku
- opracowywanie nowych
produktów
- wprowadzenie nowoczesnych
linii produkcyjnych
- silne powiązania
z dostawcami
- wykorzystanie synergii
między mocnymi stronami i
szansami
- ekspansja na szerszy rynek

Jak wykorzystać k-tą szansę dla przezwyciężenia j-tej słabej strony?

Szansa: Słaba strona

Brak konkurencji Wykorzystanie potencjału przedsiębiorstwa

Na lokalnym rynku firma nie posiada konkurentów w danej branży, więc należałoby rozszerzyć ofertę
- wprowadzić nowe, dotychczas niewytwarzane wyroby. Stworzenie bogatszej oferty umożliwiłoby
wprowadzenie firmy na szerszy rynek, ponieważ obecnie przy dalszych odległościach transport ze
względów ekonomicznych staje się nieopłacalny.
Należałoby zastanowić się także nad przywróceniem firmie działalności usługowej. Klienci są
zadowoleni z wyrobów budowlanych więc jest szansa, że skorzystają z oferowanych usług
budowlanych.
Po rozbudowaniu swojej oferty produktów lub oferty usługowej firma będzie mogła lepiej
wykorzystać swój potencjał w okresie jesienno-zimowym.

Szansa: Słaba strona

Wizerunek przedsiębiorstwa Promocja usług

Przedsiębiorstwo na lokalnym rynku jest identyfikowane z wysoką jakością produktów w stosunku do

ceny. Jednakże przy wprowadzaniu firmy na szerszy rynek będzie trzeba więcej funduszy przez na
reklamę, promocję usług, ponieważ przedsiębiorstwo jest znane tylko w niedalekiej odległości od
swojej siedziby. Poprzez korzystny wizerunek firmy na lokalnym terenie łatwiej będzie ją
rozpromować na rynek o większym zasięgu.
 Szansa: Słaba strona:
Współpraca z dostawcami Wysokość kosztów stałych

Z analizy kosztów w firmie wywnioskowano, że zdecydowanie największą część wydatków stanowią

koszty stałe – materiały do produkcji wyrobów. Współpraca z dostawcami układa się dobrze, więc
należałoby rozpocząć z nimi negocjacje obniżenia cen, argumentując ją długim okresem współpracy.
W przypadku niepowodzenia negocjacji należy dokonać lepszego rozpoznania na rynku dostawców
kruszyw i cementu.

Szansa: Słaba strona

Stopień wykorzystania funduszy unijnych Kwalifikacje pracowników fizycznych

Fundusze strukturalne UE umożliwiają uzyskanie dofinansowań do różnego rodzaju szkoleń, kursów,

na których pracownicy podnoszą swoje kwalifikacje zawodowe. Analizowana firma ma zamiar
wkroczyć na szerszy rynek, rozwinąć swoją działalność, więc musi zatrudnić większą liczbę
pracowników i wysłać ich wraz z obecnie zatrudnionymi na tego typu szkolenia – „bo wyszkolony
pracownik to skarb dla firmy”.
Obecnie najpopularniejszym takim programem UE jest Program Kapitał Ludzki.
Program Kapitał Ludzki realizowany jest ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego
Funduszu Społecznego oraz środków krajowych (budżetu państwa i budżetów jednostek samorządu
terytorialnego).
Na realizację Programu Kapitał Ludzki w latach 2007-2013 przewidziano ponad 11,4 mld euro. Wkład
finansowy Europejskiego Funduszu Społecznego to ponad 9,7 mld euro. Jednym z jej najważniejszych
celów strategicznych jest rozwój potencjału adaptacyjnego pracowników i przedsiębiorstw.
Kultura organizacyjna firmy obecnie jest wysoka, a pracownicy są traktowani z szacunkiem, więc nie
powinno ich sprzeciwu na tego kursy.
UE stwarza dobre warunki do rozwoju pracowników pod warunkiem, że pracodawca będzie miał
wiedzę o zarządzaniu zasobami ludzkimi, stosując narzędzie rozwoju zasobów ludzkich. Bez wiedzy i
kompetencji w tym zakresie nie jest możliwe racjonalne działanie pracodawców na rzecz
podnoszenia kwalifikacji pracowników. Oznacza to także brak wiedzy pracodawców na temat potrzeb
rozwojowych pracowników, a w efekcie potencjalną trudność w wyznaczeniu ewentualnych celów
szkoleniowych dla własnej firmy.

Szansa: Słaba strona

Koniunktura w budownictwie Rozpoznanie rynku

W wyniku ogólnie pozytywnego klimatu koniunktury w budownictwie analizowana firma powinna

bardziej wnikliwie przeanalizować potrzeby na rynku budowlanym. Pierwotnie przedsiębiorstwo nie
analizowało, rozpoznawało rynku ponieważ działali na lokalnym terenie, na którym nie mieli
poważnych konkurentów. Przyczyną tego była także duża liczba zleceń, jak na pierwotną wielkość
przedsiębiorstwa.
Jednak obecnie firma powinna zmienić podejście i zacząć poważnie analizować potrzeby rynkowe,
aby móc rywalizować z większymi przedsiębiorstwami.
W tej chwili największym zainteresowaniem kupujących cieszą się lokale najmniejsze – dwu- i
trzypokojowe. Jedną z możliwości jest uruchomienie działalności usługowej firmy, która będzie
przekształcać apartamenty i mieszkania o dużym metrażu na kilka mniejszych.