Cultivo de Teca

Fundación Mexicana para la
Investigación Agropecuaria
y Forestal, A.C.
Cultivo de la Especie forestal comercial

Teca en el sureste de México
Plan de Negocios
“La Agricultura: Una Opción Empresarial”
Noviembre de 2005
Fundación Mexicana para la Investigación Agropecuaria y Forestal, A.C. Plan de Negocios para el Cultivo de la Especie
forestal comercial Teca en el sureste de México. Noviembre de 2005.
Contenido
1. Presentación.
2. Antecedentes y Justificación del Plan de Negocios.

2.1 Antecedentes.
2.2 Justificación.
3. Caracterización de la teca, productos y subproductos.

3.1 Descripción general de la Teca (Tectona grandis L.f.)
3.2 Ficha técnica de la teca.
3.3 Productos y subproductos derivados de la teca.
3.3.1 Usos de la teca.
3.3.2 Características de los productos de la teca.
3.3.3 Propiedades físicas y mecánicas de la teca.
3.4 Productividad y volúmenes estimados.
4. Análisis del mercado de la teca.

4.1 Diagrama para el procesamiento e industrialización de la teca.
4.2 Superficies de plantaciones forestales comerciales de teca.
4.2.1 Internacional.
4.2.2 Nacional.
4.3 Volúmenes de producción de madera de teca.
4.3.1 Nivel Internacional.
4.3.2 Nivel nacional.
4.4 Balanza comercial.
4.5 Consumidores de madera de la teca.
4.6 Plantaciones de teca en México
4.7 Proveedores de insumos e implementos para las plantaciones de teca
4.8 Precios de los productos y subproductos de la teca.
4.9 Costos de producción de la teca.
5. Oportunidades de negocios para la teca en México.

5.1 Estados tropicales de México.
5.2 Superficie potencial para plantaciones comerciales de teca.
5.3 Programas nacionales de apoyo para las plantaciones forestales
comerciales de teca.
5.4 Problemática de las plantaciones forestales comerciales de teca.
5.5 Alternativas de solución.
6. Estrategia para la implementación de plantaciones forestales comerciales de

teca en México.
6.1 El Programa para el Desarrollo de Plantaciones Forestales Comerciales
(PRODEPLAN).
6.2 Anexos de la Propuesta Técnica Forestal Ambiental
6.3 Programa de Manejo de Plantaciones Forestales Simplificado o Programa
de Manejo de Plantaciones Forestales Comerciales.
6.4 Propuesta Técnica Forestal Ambiental para materias primas maderables.
7. Competencia de los productos y subproductos de la teca.

7.1 Competencia internacional.
2
7.2 Análisis tipo FODA de las plantaciones forestales comerciales de teca en

México
7.2.1 Diagnóstico Interno.
7.2.2 Diagnóstico externo
8. Análisis Financiero.
8.1 Base del análisis financiero.
8.1.1 Costos variables unitarios y de la finca en análisis.
8.1.2 Requerimientos de inversión de la finca (Estructura del financiamiento).
8.2 Proyección financiera de la plantación forestal comercial de teca.
8.2.1 Programa producción, ingresos y egresos.
8.2.2 Depreciación y amortización de los activos fijos y diferidos.
8.2.3 Flujo de efectivo
8.2.4 Indicadores financieros
8.2.5 Análisis de sensibilidad
8.3 Fuentes de Financiamiento
9. Figuras jurídicas legales recomendadas.
10. Organización administrativa.
11. Análisis de riesgos y sustentabilidad de las plantaciones comerciales de teca.
12. Literatura revisada.
13. Anexos.
13.1 Índice de Cuadros.
13.2 Índice de figuras.
El presente Plan de Negocios ha sido elaborado por :
• M. en C. Carlos López López:

Consultor profesional en Manejo
Integral y Sustentable de los Recursos
Naturales.
• M. en C. Abel González Aranda:

Evaluador Financiero de proyectos de
inversión de Desarrollo Agrícola,
Pecuario y Forestal.
3
1. Presentación.
La Fundación Mexicana para la Investigación Agropecuaria y Forestal, A.C. ha

adoptado como parte de sus actividades de promoción y divulgación a la actividad en
México, la elaboración de un grupo de Planes de Negocios sobre cultivos agrícolas, que
permitan transmitir a las comunidades empresarial e inversionista los fundamentos que
determinan el desarrollo exitoso de cultivos estratégicos en nuestro país.
Se busca establecer los factores críticos de éxito que permiten alcanzar rentabilidades
financieras competitivas en el desarrollo de proyectos agrícolas, y de este modo
divulgar las bondades que este tipo de proyectos pueden aportar como una opción de
inversión, si se les impulsa adecuadamente.
El presente Plan de Negocios se enfoca a la producción y venta de madera de teca. En

los capítulos subsecuentes se plantean las áreas de oportunidad y retos que esta
actividad plantea al quehacer empresarial.
Aspecto de una plantación típica de Teca. Algunas aplicaciones marinas de la

madera de Teca.
4
2. Antecedentes y Justificación del Plan de Negocios.
2.1 Antecedentes.
Plan de Negocios (PN), es un documento profesional que integra la información de una

determinada idea que permita generar recursos económicos en forma rentable y sin
impactar negativamente en el medio ambiente donde se implementará, de tal forma
que, contiene las estadísticas del producto por implementar, el análisis de la información
disponible, las demandas locales, regionales, nacionales e internacionales, las áreas de
oportunidades y los requerimientos de inversión del proyecto en cuestión; así como los
indicadores económicos y financieros que permitirán al posible inversionista tomar
decisiones sobre la conveniencia de implementar el proyecto o no con el menor grado
de riesgo de su capital financiero.
En este orden de ideas, el presente documento contiene el Plan de Negocios para la

especie forestal comercial conocida como Teca (Tectona grandis L.f.), en el cual se
analizará la conveniencia de invertir capital financiero para su explotación en México,
con un porcentaje alto de éxito en la implementación del proyecto.
La teca (Tectona grandis L.f.), es una especie forestal comercial nativa del Sur y Oeste
de la India, Burma, Java (Indonesia) y Tailandia, principalmente. Es una de las
principales maderas frondosas que existen en el mundo, cobra gran reputación e
importancia por su color claro, su excelente fibra y su durabilidad. Solo se da de forma
natural en la India, Myanmar, la República Democrática Popular Lao y Tailandia, y se ha
aclimatado en Java, donde probablemente se introdujo desde hace unos
400 a 600 años, también se ha establecido en toda la zona tropical de Asia, en el África
tropical (Nigeria, Sierra Leona, República Unidad de Tanzania y Togo), y en América
Latina y el Caribe (Costa Rica, Colombia, Ecuador, El Salvador, Panamá, Trinidad y
Tobago y Venezuela), también se ha introducido en algunas islas de la región del
Pacífico (Papua Nueva Guinea, Fiji y las Islas Salomón), y en el Norte de Australia en
forma experimental.
La teca se introdujo por primera vez en México en 1950 por la extinta

Comisión del Papaloapan, con el establecimiento de algunas plantaciones en Tabasco,
Veracruz, Chiapas y Campeche; estableciéndose un total de 50 hectáreas en los cuatro
estados antes mencionados. Actualmente, se ha incrementado la superficie establecida
de teca en los estados tropicales de México, de tal forma que la Comisión Nacional
Forestal (CONAFOR), por conducto de la Gerencia para el Desarrollo de Plantaciones
Forestales Comerciales de la Coordinación General de Producción y Productividad ha
financiado 1,572 proyectos de plantaciones forestales comerciales desde 1997 al 2004,
en los estados de la República Mexicana con potencial forestal, en una superficie de
303,036.64 hectáreas y una inversión total de 1,820’033,636.76 pesos; de las cuales
26,951.41 hectáreas se plantaron de teca asociada con otras maderas preciosas, con
un apoyo financiero de 182’710,210.00 pesos, y se establecieron 6,631.50 hectáreas de
teca sola con un apoyo financiero de 46’805,678.70 pesos.
2.2 Justificación.
La superficie total de México es de 196 millones de hectáreas, de las cuales

64.67 millones corresponden a cubiertas forestales y dentro de estas 31.82 millones de
hectáreas corresponden a bosques tropicales, formados por selvas y otras asociaciones
tropicales; las cuales representan el 49.20 % del total de la superficie forestal del país.
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Según los resultados del Inventario Nacional Forestal Periódico de 1992 – 1994,
México cuenta con 1.96 millones de Km2 de superficie total, de los cuales, el 29 %
cuenta con cobertura forestal arbolada (Selvas y Bosques), y el 43 % cuenta con
vegetación de zonas áridas y vegetación de áreas perturbadas, es decir; que cercas de
las tres cuartas partes de la extensión territorial de México cuenta con algún tipo de
cobertura forestal. Dentro de esta cubierta forestal se encuentra una de las más
grandes colecciones de biodiversidad animal y vegetal del mundo, misma que se
encuentra amenazada por la constante pérdida de superficie arbolada de bosques
templados y selvas tropicales.
INEGI y SEMARNAT (1997), demuestran que en México, la deforestación es un

problema que se ha agudizado dramáticamente en las cuatro últimas décadas,
alcanzando cifras que oscilan entre 370,000 y 746,000 hectáreas por año en bosques y
selvas cerradas. Las tasas de deforestación más altas se presentan en los estados de
Veracruz, Tabasco y Distrito Federal, quienes desde el año de 1973 han perdido
progresivamente entre el 1 y el 2 por ciento de su vegetación natural, lo cual ha
impactado negativamente en la calidad y salud del medio ambiente. Estas cifras
demuestran la pérdida acelerada de los ecosistemas de México y por lo consiguiente la
biodiversidad, con las consecuencias graves para la salud del hombre, el abasto de los
servicios ambientales, y la propia amenaza de su supervivencia en la tierra.
Ante esta situación alarmante, la Comisión Nacional Forestal (CONAFOR), Organismo

público descentralizado de la Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales
(SEMARNAT), a través de la Gerencia de Desarrollo de Plantaciones Forestales
Comerciales de la Coordinación General de Producción y Productividad de la
CONAFOR, implementó y puso en marcha el Programa para el Desarrollo de
Plantaciones Forestales Comerciales denominado PRODEPLAN en el año de 1997 y lo
rediseñó en el 2001. El objetivo general del PRODEPLAN es brindar apoyos financieros
directos con un monto total de hasta el 75 % de los costos de establecimiento y
mantenimiento de las plantaciones forestales comerciales hasta los 7 años de edad,
hasta alcanzar una meta de 875,000 hectáreas de plantaciones forestales comerciales
en 25 años, todo ello a fin de reducir las importaciones de productos forestales, creando
al mismo tiempo alternativas de desarrollo sustentable y diversificación productiva en
México, mediante la reconversión al uso forestal de terrenos que alguna vez fueron
desmontados con fines agropecuarios.
3. Caracterización de la teca, productos y subproductos.
En este capítulo se realizará una caracterización general de la teca, haciendo énfasis en

sus requerimientos ecológicos óptimos; por otro lado, se describirán los principales usos
de la teca a nivel de productos principales y subproductos.
3.1 Descripción general de la Teca (Tectona grandis L.f.)
Tectona grandis L.f. es un árbol de hoja caduca de gran tamaño, con una copa
redondeada y, cuando crece en condiciones favorables alcanza un fuste cilíndrico alto y
limpio de más de 25 metros de altura. Las hojas son elípticas u aovadas y de una
longitud de 30 a 60 cm. La teca se reproduce óptimamente en bosques tropicales con
precipitaciones anuales de 1,250 a 3,750 milímetros, con una temperatura mínima de
13 a 17 grados Centígrados y una temperatura máxima de 39 a 43 grados Celsius, en
elevaciones por debajo de los 1,000 metros sobre el nivel medio del mar.
6
Los bosques naturales de teca se desarrollan principalmente en terrenos montañosos y

ondulados en los que la roca madre está formada por basalto, granito, esquistos, gneis,
calizas y areniscas. Los mejores bosques de teca, tanto naturales como de plantaciones
comerciales, se logran en terrenos aluviales profundos con buen drenaje interno natural,
cuando las plantaciones comerciales de teca se han realizado en terrenos poco
profundos, con mal drenaje natural y en suelos arcillosos, se han tenido resultados
negativos y fracaso seguro de las inversiones (Seth y Yadav, 1959).
La teca es una especie de luz, no tolera la sombra ni la competencia de otras especies

forestales o frutales en ninguna etapa de su ciclo vegetal, por lo que para lograr un
desarrollo adecuado requiere que no se impida el paso de la luz desde la parte superior
de la copa. La teca brota de cepa vigorosamente y en ocasiones conserva esa
capacidad incluso cuando ha alcanzado su altura máxima. Comienza a florecer y
produce semillas a una edad temprana, 20 años después de haber sido plantada y
10 años tras el rebrote de cepa y produce abundantes semillas prácticamente todos los
años (Seth y Kaul, 1978). El grueso y duro pericarpio de la semilla obstaculiza la
germinación y una parte considerable de las semillas frescas permanecen latentes
durante el primer año. Las semillas de teca siguen siendo viables durante muchos años.
3.2 Ficha técnica de la teca.
La teca se desarrolla óptimamente en climas tropicales con precipitaciones medias

anuales que van desde los 600 mm hasta los 1,500 mm anuales; requiere altitudes que
van desde los 300 msnm hasta los 1,000 msnm; en cuanto a requerimientos
edafológicos requiere suelos profundos con buen drenaje interno, texturas
arenosas o franco arenosas, con pH neutros a ligeramente ácidos, con altos contenido
de materia orgánica y sin presencia de sales en el perfil radicular. Para obtener madera
de alta calidad en rollo o aserrada, los espaciamientos más recomendables son de
2 x 3 ó de 3 x 3 metros para lograr una densidad de plantas de 1,667 ó 1,111 plantas
por hectárea respectivamente.
El manejo de las plantaciones de teca se concreta en su inicio a la preparación

adecuada del terreno; la cual consiste en realizar un rastreo, un deshierbe, un subsoleo,
un trazado de las cepas, apertura de cepas, las cuales pueden ser de 0.30 x 0.30 x 30 ó
0.40 x 0.40 x 0.40 metros; en la selección y preparación de la planta en viveros; en
transportarla adecuadamente del vivero a los terrenos donde se llevará acabo las
plantaciones; en cercar el terreno para evitar que entre el ganado a pastar; en controlar
las plagas y las enfermedades de la teca (combate de hormigas, pudrición de las
raíces). El mantenimiento de las plantaciones forestales de teca se concreta a realizar
los deshierbes que se requieran, ya que en la etapa inicial y de desarrollo la teca es
muy sensible a la competencia ocasionada por las malezas; luego se realizan los
preaclareos, aclareos y cortas intermedias de postes y varas; otra actividad muy
importante realizar en el mantenimiento de la teca es la fertilización, la cual deberá
realizarse de 15 a 30 días después de la plantación, las dosis más recomendables son
17-17-17 (NPK), 10-34-6, 10-28-6, 5-30-10, 10-30-10 y 5-30-6.
La producción de planta de teca puede ser en viveros comerciales que se dedican

exclusivamente a producir plantas forestales, donde se controlan todos los parámetros
de producción o ser producida por el propio dueño en sus terrenos en viveros
adecuados para realizar esta actividad, sin que se dejen de controlar los aspectos de
sanidad y calidad.
7
3.3 Productos y subproductos derivados de la teca.
3.3.1 Usos de la teca.
La madera de teca tiene numerosos usos, se emplea en construcciones navales,

rurales, fabricación de chapas, ebanistería, decorados interiores y exteriores de
residencias, departamentos, carpintería en general y artesanías. La madera de la teca
puede usarse como energético, ya sea leña o carbón, sobre todo las partes no
aprovechables como madera. Se pueden obtener postes para el tendido de líneas de
conducción de energía eléctrica. Después de tres años de edad de la plantación de
teca, el producto del preaclareo y aclareo se puede usar como puntales para la
producción de banano o la fabricación de muebles rústicos. La madera de la teca se ha
considerado como la mejor en calidad y precio de todas las especies que se desarrollan
en climas tropicales.
Los principales productos y subproductos que se obtienen de la teca son los troncos,
los tablones a canto vivo y la postería; para lo cual se requiere la instalación y operación
de un aserradero, inversión que permitirá obtener las utilidades del valor agregado. Con
un poco más de procesamiento e inversiones se obtiene una gran cantidad de
productos, a saber; tablillas para cubiertas, perfiles rectos y semi-redondeados, parquet,
tableros, vigas y columnas.
a).-Troncos de teca
b).-Tablones a canto vivo de teca
c).-Postes de teca d).-Acabado del interior de un barco

con parquet de teca
Figura 3.1.-Productos y subproductos de la teca
8
Figura 3.2.-Diversos tipos de tableros de teca
3.3.2 Características de los productos de la teca.
Otra de las contribuciones de un Plan de Negocios es la identificación precisa de los

productos y subproductos por producir en la implementación de los proyectos, así como
la definición de las características físicas, químicas y de otra índole del producto y sus
derivados para poder identificarlo con precisión en el mercado. Por tal motivo, para
caracterizar los productos y subproductos de la teca se utiliza el color de la albura, color
del duramen, el grano, la textura, el olor, la resistencia a la impregnación, propiedades,
el labrado, la resistencia al corte, el encolado, el moldeado, el enclavado, el pintado,
cepillado, pulido final, respuesta a las herramientas de mano, lijado, atornillado, teñido,
curvado con vapor, barnizado.
3.3.3 Propiedades físicas y mecánicas de la teca.
Se han realizado una gran cantidad de estudios específicos en laboratorios forestales

para conocer las propiedades físicas y mecánicas de la teca, tal es el caso del
laboratorio de Productos Forestales de Costa Rica fundado en 1967, las principales
características físicas y mecánicas que se toman en cuenta para clasificar la calidad de
la teca es el peso específico básico, contracción radial, contracción tangencial, razón de
contracciones, contracción del volumen, porcentaje de humedad en verde, porcentaje
de humedad secado al aire, la flexión estática (esfuerzo límite proporcional, módulo de
rotura, módulo de elasticidad, trabajo al límite proporcional, trabajo a carga máxima), la
dureza, compresión paralela, cortante paralelo máximo y la compresión perpendicular.
9
Figura 3.3.-Corte transversal y longitudinal de la teca de 8 años de edad
3.4 Productividad y volúmenes estimados.
La productividad de las plantaciones de teca se ha estudiado en una gran diversidad de

países mediante parcelas de muestreo permanentes. La primera tabla de rendimientos
de la teca la elaboró von Wulfing (1932), para las plantaciones de Java. Laurie y Ram
(1939), elaboraron una tabla de rendimiento de las plantaciones de teca distribuidas en
la India, Myanmar y Bangladesh. Más recientemente, se han elaborado datos
procedentes de parcelas de muestreo permanentes y temporales para las plantaciones
de teca establecidas fuera de su área de distribución natural, incluso tablas
provisionales de rendimiento para Trinidad y Tabago (Millar, 1969), Coté d’lvoire (Maitre,
1983), Nigeria (Abayomi, 1984), y Sri Lanka (Phillips, 1995).
Una característica importante de todas las tablas de rendimiento de la teca es que se

alcanza prontamente el Incremento Anual Medio (IAM), generalmente, entre los 6 y 20
años. Como la teca se planta y maneja para la producción de madera, el tamaño tiene
una importancia decisiva para determinar la extracción, más que la edad de la
producción del volumen máximo. La edad de rotación de la teca cultivada en
plantaciones en su área de distribución natural ha oscilado entre 50 y 90 años, en tanto
que fuera de esa área oscila entre 40 y 60 años. En el Cuadro 3.1 se compara el IAM a
los 50 años (considerados como la edad media en el momento de la extracción), y en la
edad de máxima producción en volumen, según lo indicado por las diferentes tablas de
rendimiento. Faltan datos sobre el rendimiento efectivo obtenido en el momento de la
cosecha en diferentes clases de estación y países. Los datos limitados existentes para
Indonesia y la India sugieren que el rendimiento real obtenido en las plantaciones de
teca es muy inferior al indicado en el Cuadro 3.1. En Indonesia, el IAM real en el
momento de la extracción, con una rotación variable de entre 40 y 90 años, era de 2.91
3
m por hectárea y año (FAO, 1986), en tanto que en el Cuadro 3.1 se estima en un
promedio de 13.8 m3 por hectárea por año. Perum Perhutani, la empresa de propiedad
estatal que gestiona las principales plantaciones de teca en Indonesia, ha confirmado
10
que el rendimiento efectivo de la teca en la corta final es de alrededor de 100 m3 por

hectárea a los 70 años, obteniéndose un volumen similar en los aclareos. Por
consiguiente, el IAM a la edad de la rotación es de unos 3 m3 por hectárea por año
(FERUM Perhutani, datos inéditos).
Cuadro 3.1.-Incremento Anual Medio máximo a la edad de 50 años para diferentes clases de estaciones
de crecimiento (m3/ha/año).
Óptima Media Deficiente

País IAM IAM IAM IAM IAM IAM
(Máx.) (50) (Máx.) (50) (Máx.) (50)
Cöte d’Ivoire 17.6 9.5 12.2 7.5 6.8 4.3

India 12.3 10.0 7.9 5.8 2.7 2.0
Indonesia 21,0 17.6 14.4 13.8 9.6 9.6
Myanmar 17.3 12.0 12.5 8.7 5.9 4.3
Nigeriaa 23.8 13.3 18.5 9.0 13.1 6.8
Trinidad y Tabagoa 10.2 6.5 7.5 5.0 5.5 3.9
Promedio: 17.03 11.48 12.17 8.30 7.27 5.15
a
Las tablas de rendimiento se han preparado basándose en un número insuficiente de parcelas de muestreo y son provisionales.
Análogamente, en la India, el rendimiento real obtenido en los aclareos y las cortas

finales en el bosque de Koni, en el estado de Kerala, fue en promedio de 172 m3 por
hectárea con una rotación de 70 años, lo que arroja un IAM de unos 2.5 m3/ha/año
(FAO, 1985). La clase de la estación para la teca en el bosque de Koni era de media a
óptima, pero se consideró que la escasa densidad de la masa era la principal razón de
tan escaso rendimiento. Al realizar el inventario de teca en las plantaciones en
Bangladesh se observaron rendimientos similares, pero, en cambio, en los inventarios
de Benin y Cöte d’Ivoire, el IAM estimado a una edad de rotación de 40 – 50 años
oscilaba entre 8 y 11 m3 por hectárea por año. El rendimiento estimado en Costa Rica
con una rotación de 40 años es de 6.9 m3 por hectárea por año (M. Gómez, información
personal).
La conclusión general es, la productividad real de las plantaciones de teca es en

muchas ocasiones inferior a la indicada en las tablas de rendimientos, probablemente
porque las parcelas de muestreo son objeto de mayor atención que las plantaciones
sobre el terreno y, asimismo, por las deficiencias estadísticas de las muestras. Pandey
(1996), ha elaborado un modelo para predecir la productividad potencial de las
plantaciones de teca a nivel mundial y regional a partir de factores climáticos. Las
variables climáticas que explican el 59 por ciento de la varianza del rendimiento
potencial de las plantaciones. La humedad relativa y las precipitaciones anuales se
identificaron como los factores climáticos más importantes desde el punto de vista del
crecimiento de la teca. Por encima de determinados límites, no obstante (el 70 por
ciento de humedad y 2,000 mm anuales de precipitación), el aumento de estos valores
da lugar a un incremento sucesivamente menor del rendimiento potencial.
Para el caso del Sureste de México, las plantaciones forestales comerciales de teca se
han realizado con la modalidad de fertirriego, lo cual permite mantener los niveles
óptimos de humedad en el perfil radicular de la planta, para que el crecimiento de la
planta y del diámetro no se vean afectados por estrés hídrico; por otro lado, permite
aplicar en forma más eficiente y oportuna los fertilizantes que requiere la planta en cada
etapa de desarrollo fisiológico. Con esta tecnología, se espera que a los 5 años se
11
tenga una producción de postes adecuada y a los 15 años se tengan diámetros

comerciales por arriba de los 15 cm, lo cual ya será recomendable para iniciar los cortes
de madera. Los rendimientos promedios por hectárea que se esperan con esta
tecnología son de 270 m3/ha, lo cual representa un IAM de 13.5 m3/ha/año con un turno
de 20 años.
A continuación se reportan los datos de la distribución de la calidad de árboles, trozos y

volumen comercial producido en diferentes proyectos de plantaciones comerciales de
teca en Nicoya y Hojancha, Guanacaste, Costa Rica; país que tiene un poco más de
información sobre el cultivo de la teca en América.
Cuadro 3.2.-Distribución de la calidad de árboles, trozas y volumen comercial de plantaciones

de teca en los cantones de Nicoya y Hojancha, Guanacaste, Costa Rica
Proyecto Número de Trozas (Calidad / ha) Número de Árboles (N / ha) Volumen1 Condición2
1 2 3 4 Total 1 2 3 4 Total (m3/ha)
La Tigra 30 630 630 310 1600 10 160 180 50 400 47,59 R
El Morote 25 638 700 250 1613 13 175 200 125 513 9,07 R
San Rafael 0 300 500 1750 2550 0 100 100 450 650 50,72 NR
Amaranta 150 800 425 275 1650 25 275 75 50 425 110,30 R
Hondores 967 1675 600 333 3575 167 492 175 83 917 38,08 NR
Garzal 45 729 1042 705 2521 5 224 355 295 879 2,33 NR
Bosa 63 700 1025 475 2263 25 225 263 213 726 8,20 NR
Hojancha 175 925 350 250 1700 0 350 75 0 425 45,43 R
Hojancha 417 783 267 333 1800 50 417 33 0 500 54,98 R
Quirimán 100 640 590 300 1630 10 220 220 200 650 6,52 NR
Nambí 220 835 580 235 1870 60 260 115 35 470 49,02 R
El Llano 150 850 538 300 1838 0 228 200 125 553 14,87 NR
Casitas 50 413 450 263 1176 0 188 225 200 613 0,17 NR
Mansión 0 370 620 530 1520 0 130 240 190 560 10,83 R
Pueb.Viejo 0 0 250 1150 1400 0 0 100 400 500 0,96 NR
Barra Hond 30 610 1070 790 2500 10 100 300 270 680 33,19 NR
Moracia 0 100 300 200 600 0 0 100 350 450 0,43 NR
Caballito 50 1100 750 950 2850 0 350 200 400 950 18,84 NR
Corralillo 0 667 983 1067 2717 0 167 200 250 617 29,22 NR
El Obispo 250 600 950 600 2400 0 250 350 200 800 14,92 NR
Zapote 350 1150 450 0 1950 50 550 250 0 850 0,00 NR
Barra Hond 133 283 450 817 1683 33 83 167 183 466 98,88 R
Guastomat 550 850 0 400 1800 50 300 0 50 400 110,98 R
Pto. Carrillo --- --- --- --- --- 20 270 80 0 370 162,05 R
Sámara --- --- --- --- --- 30 290 60 0 380 95,27 R
Promedio 163 680 588 534 1965 22 228 179 179 608 32,8 ---
± 49 ± 77 ± 60 ± 86 ± 135 ± 7,95 ± 30 ± 20 ± 29 ± 37 ± 7,4
12
350 300
350 300
300
300 250
250
250
Diámetro (mm
Diámetro (mm
250
200
Diámetro (mm
Diámetro (mm
200
200
200
150
150 150
150
100 100
100 100
Diametro
Diametro DIAMETRO
50
50
50 Diametro2 50 DIAMETRO
0
Diametro2
0 0 5 10 15 20 25 30 0
0 5 10 15 20 25 30 0
Ed a d ( a ño s) 0 2 4 8 6
10 12 14 16
Ed a d ( a ño s)
Figura 4. Relación diám etro-edad en plantaciones de Teca en 0 2 4Edad 6
8 (años)
10 12 14 16
Figura 4. Relación diám etro-edad en plantaciones Edad (años)
Cóbano, Puntarenas, Costa Rica. de Teca en Figura 6. Relación diám etro-edad en plantaciones de
Cóbano, Puntarenas, Costa Rica. Figura 6. Relación diám etro-edad en plantaciones de
Teca, en Bosque Tres, Puerto Carrillo, Costa Rica.
Teca, en Bosque Tres, Puerto Carrillo, Costa Rica.
350
350
300
350 300
350
300 250
300
Diámetro (mm
250
250 Diámetro (mm
250 Test 200
200 Test 200
200 15m2 150 Bos3
150 15m2 150 Bos3
Coba1
150 100 Coba1
100 17m2 100
Coba2
100 17m2 Coba2
Coba3
50 19m2 50 Coba3
cabu
50 19m2 50 cabu
0 0
0 21m2 0
0 5 10 15 20 21m2 25 0 5 10 15 20 25 30
0 5 10 15 20 25 0 5 10 15
Ed a d ( a ño s)
20 25 30
E da d ( a ños )
Ed a d ( a ño s)
E da d ( a ños ) Figura 8. Relación diám etro - edad, en plantaciones de Teca
Fi gur a 3 . R e l a c i ón di áme t r o e da d e n pl a nt a c i one s de t e c a , e n Figuraen
8. cinco
Relación diám
sitios en etro - edad, en
la Península deplantaciones
Nicoya, CostadeRica.
Teca
Fi gur a 3 . R e l a c iCón di áme
a buy a , tPrunt
o eada
r edna
e ns ,plCaos
nttaac R
i one
i c as. de t e c a , e n en cinco sitios en la Península de Nicoya, Costa Rica.
C a buy a , P unt a r e na s , C os t a R i c a .
Figura 3.4.-Relaciones entre el diámetro y la edad en diferentes plantaciones de

teca en Costa Rica
13
350.00
350.00
300.00
300.00 IS = 23
IS = 23
250.00
250.00
Altura (dm)
200.00
Altura (dm)
200.00 IS = 19
ISIS= =1923
ISIS= =2327
150.00 ISbos
= 273
150.00 bos 3
cob 1
cob
cob1 2
100.00 cob
cob2 3
100.00 cob
cab3
cab
50.00
50.00
0.00
0.00
0 5 10 15 20 25 30
0 5 10 15 20 25 30
Edad (años)
Edad (años)
Figura 9. Relación altura - edad en plantaciones de Teca en cinco
Figura 9. Relación altura - edad en plantaciones de Teca en cinco
sitios en la Península de Nicoya, Costa Rica.
sitios en la Península de Nicoya, Costa Rica.
Figura 3.5.-Relación altura-edad en plantaciones de teca en Costa Rica
14
4. Análisis del mercado de la teca.
4.1 Diagrama para el procesamiento e industrialización de la teca.
Pulpeo Pulpa
Astilladora Pulpeo Pulpa
Tec a Astilladora Caracterización
Tec a Industrial Soda Antroqinona
Soda Antroqinona
Caracterización
Industrial
Licor negro
Licor negro
Deslignificación 98%
Deslignificación 98%
Recuperación Antroquinona
Recuperación Antroquinona
NaOH
NaOH
Acidificación
Acidificación Subproductos.
con H2SO4 Subproductos.
con H2SO4
Lignina π = 77%
Ca(OH)2 1:1 Lignina π = 77%
Ca(OH)
NaOH 2 1:1
2%
Subproductos.
NaOH 2%
T=180º Caracterización
Subproductos. T=180º
t =3h
Caracterización
t Presión
=3h
Presión
Fase orgánica
Fase orgánica
Secado con
Extracción con Secado con
Extracción con
eter etílico
Na2SO 4 Extracción
eter etílico
Naanhidro
2SO4 Extracción
anhidro
residuo
residuo
Disolución con Evaporación
Caracterización Vainillina Disolución con
diclorometano Evaporación
del solvente
Caracterización Vainillina diclorometano del solvente
Figura 4.1.- Diagrama de industrialización de la teca y sus derivados.
4.2 Superficies de plantaciones forestales comerciales de teca.
4.2.1 Internacional.
Las plantaciones de teca constituyen alrededor del 8 % de la superficie total de

plantaciones forestales en los países que gozan de un clima favorable para el
crecimiento de la teca. En 1995, casi el 94 por ciento de la superficie total se encontraba
en el Asia tropical, siendo la India (con el 44 %), e Indonesia (con el 31 %), los países
que acumulaban la mayor cantidad de recursos. Otros países de la región con
plantaciones de teca sustanciales eran Tailandia (con el 7 %), Myanmar (con el 6 %),
Bangladesh (con el 3.2 %), y Sri Lanka (con el 1.7 %). En torno al 4.5 % de las
plantaciones mundiales de teca pertenecían al África tropical (principalmente en el
África occidental húmeda, sobre todo en Cöte d’Ivore y Nigeria), y el resto correspondía
a la América tropical (fundamentalmente en Costa Rica y Trinidad y Tobago), y las Islas
del Pacífico.
Asia acumula el 88 % de las existencias mundiales de teca en bosques naturales y

plantaciones. Por ejemplo, la India tiene el 44 % e Indonesia el 31 % de las
plantaciones de teca a nivel mundial; por tanto, las tendencias en el comercio de la teca
están determinadas por el comportamiento del mercado asiático. En otras palabras,
15
esto implica que las políticas forestales de los principales países productores de teca en
Asia determinarán en gran medida el comportamiento futuro de la oferta y demanda de
teca.
Por otro lado, se estima que en el mundo existen alrededor de 100 millones de
hectáreas de plantaciones forestales comerciales. Alrededor de la mitad son de
crecimiento medio y bajo, y la otra mitad de crecimiento medio y alto. Asimismo,
alrededor del 65 % de las plantaciones son de coníferas y el 35 % de especies
latifoliadas (hoja ancha). Las principales plantaciones comerciales de coníferas se
localizan en Estados Unidos, Brasil, Chile y Nueva Zelanda. Las plantaciones de
latifoliadas, principalmente de eucalipto, se ubican en Brasil y Sudáfrica.
4.2.2 Nacional.
Con la puesta en marcha del PRODEPLAN, la superficie plantada de teca en asociación

con otras especies maderables (Melina, Caoba, Cedro rojo, Primavera, etc), de 1997 al
2004 fue de 26,951.41 hectáreas; mientras que las plantaciones de teca sola en ese
mismo período fue de 6,631.50 hectáreas; es decir, en total se plantaron 33,582.91
hectáreas de teca.
4.3 Volúmenes de producción de madera de teca.
4.3.1 Nivel Internacional.
Dado que el establecimiento de plantaciones de teca fuera de su área de distribución

natural es un fenómeno relativamente reciente en la mayor parte de los países,
actualmente la producción de teca madura se limita en buen medida a los grandes
países productores por tradición, es decir, la India, Indonesia y Myanmar. Sri Lanka,
Bangladesh, Trinidad y Tobago y algunos otros países producen madera en rollo
madura procedente de plantaciones. La producción de madera en rollo inmadura a partir
de los aclareos de las plantaciones, principalmente para su utilización como postes y
piquetes, es un fenómeno más generalizado.
Myanmar, es el único productor asiático de teca que permite la exportación de trozos de

teca con pocas limitaciones, domina el comercio de exportación de este producto,
mientras que, por su parte, China y Tailandia son los dos mayores importadores. El otro
exportador importante de trozos es Cöte d’Ivoire, que hasta fechas recientes excluía la
teca de la lista de exportaciones prohibidas. Otros exportadores de trozos, incluidos
varios países africanos y algunos de América Latina (como Trinidad y Tobago),
exportan volúmenes bastante más reducidos.
Las exportaciones de madera de teca aserrada corresponden principalmente a

Myanmar e Indonesia, aunque también Tailandia y Cöte d’Ivoire exportan un volumen
significativo. Hay una serie de países entre los que figuran Ghana, China, la República
Unidad de Tanzania y el Ecuador, que exportan cantidades más reducidas. Toda la
producción de teca de la India se elabora dentro del propio país.
16
El Cuadro 4.1 reporta la producción anual y las exportaciones anuales de los principales
países productores de madera de teca en rollo y madera aserrada, nótese que México
no figura en las estadísticas de producción y exportación de madera de teca.
Cuadro 4.1.-Producción y exportación anual de madera en rollo y aserrada de teca (m3)
Producción de Exportación de Exportación de

País
madera en rollo madera en rollo madera aserrada
Myanmar 358,000.00 179,200.00 33,100.00

India 250,000.00 0.0 0.0
Indonesia 750,000.00 0.0 35,000.00
Tailandia 12,900.00 0.0 5,000.00
Otros países 424,100.00 134,300.00 14,800.00
Total: 1’795,000.00 313,500.00 87,900.00
4.3.2 Nivel nacional.
Debido a que las plantaciones forestales comerciales de teca en México datan del año
de 1997, no se tiene producción de madera madura de teca en nuestro país, esto se
debe a que las plantaciones de teca no han alcanzado la madurez adecuada para la
producción de madera madura (20 años). Sin embargo, existen algunas plantaciones de
teca con 5 a 10 años de edad que empiezan a producir postería como producto de los
preaclareos y aclareos.
4.4 Balanza comercial.
Como ya se mencionó anteriormente, las exportaciones de madera de teca aserrada

corresponden principalmente a Myanmar e Indonesia. Myanmar exporta en promedio
3
anual un total de 179,200.00 m de madera en rollo de teca y un promedio anual de
3
33,100.00 m de madera aserrada; mientras que Indonesia exporta en promedio anual
un total de 35,000.00 m3 de madera aserrada. Tailandia exporta en promedio anual un
total de 5,000.00 m3 de madera aserrada de teca y otros países de la región exportan
en promedio anual un total de 134,300.00 m3 de madera en rollo de teca y exportan en
promedio anual un total de 14,800.00 m3 de madera aserrada de teca.
México actualmente no exporta madera en rollo ni aserrada de teca a ningún país, por
el contrario, es importador de toda la madera de teca que requiere. Por lo que se
concluye que la balanza comercial de madera de teca en rollo y aserrada es negativa
para México.
4.5 Consumidores de madera de la teca.
Los principales fabricantes de productos de teca son Indonesia, Tailandia, La India y

China. La India produce madera aserrada (para la construcción y para usos
decorativos), y tableros decorativos casi exclusivamente para su utilización en el
mercado nacional. China y Tailandia cuentan con industrias de elaboración de teca
relativamente importantes, que funcionan con madera en rollo importada, y, por su
parte, Indonesia elabora toda la teca que cultiva en sus plantaciones. Una gran parte de
esa producción se exporta a Europa y América del Norte en forma de artículos de
consumo acabados, como muebles, o de madera aserrada, destinada especialmente
para usos decorativos, para la construcción de embarcaciones y para aplicaciones
exteriores como el revestimiento de cubiertas en los barcos. México es un consumidor
de productos derivados de la teca, tales como madera en rollo, madera aserrada,
tablones, paneles, muebles acabados, entre otros.
17
4.6 Plantaciones de teca en México
México cuenta con dos grandes grupos de plantaciones de teca, a saber: las
plantaciones mixtas y las plantaciones exclusivas de teca. Dentro del primer grupo de
plantaciones comerciales de teca se tienen los estados de: Veracruz, Tabasco,
Campeche, Michoacán, Chiapas, Puebla, Nayarit, Oaxaca, Colima y Tamaulipas;
mientras que en el segundo grupo se tienen los estados de: Tabasco, Chiapas,
Campeche, Veracruz, Yucatán, Michoacán, Oaxaca, Tamaulipas y Colima. Las
plantaciones comerciales de teca de ambos grupos en México no han llegado a la edad
para realizar los cortes de madera madura. La figura siguiente muestra los estados con
plantaciones comerciales de teca de ambos grupos. Se concluye que los estados de la
República Mexicana que cuentan con plantaciones comerciales de teca son los que
presentan climas tropicales y precipitaciones altas, los cuales se ubican principalmente
al Sureste del país.
Figura 4.2.-Estados con plantaciones comerciales de teca en México
4.7 Proveedores de insumos e implementos para las plantaciones de teca
Existe una gran cantidad y diversidad de proveedores de semillas, plantas, servicios,

maquinaria, agroquímicos y tecnología para el establecimiento adecuado de
plantaciones comerciales de teca en México. Según listado de la Comisión Nacional
Forestal existen en México un total de 80 empresas debidamente registradas que
ofrecen diversos servicios en las plantaciones forestales comerciales de teca y de
especies forestales comerciales.
18
4.8 Precios de los productos y subproductos de la teca.
Dado el descenso de los suministros de madera de teca proveniente de los bosques

naturales, las perspectivas de las plantaciones de teca a futuro parecen muy
prometedoras, sin embargo; para realizar un adecuado estudio faltan datos sobre los
precios de la madera de teca en sus diferentes presentaciones, productos y
subproductos. Los escasos estudios sobre precios históricos de la madera de teca
(sobre todo de bosques naturales), apuntan a una tendencia ascendente. No obstante,
hay que emprender estudios de precios a nivel mundial, regional y nacional para
determinar las tendencias a largo plazo de la demanda, oferta y los precios de la teca.
Estos estudios deberán tener en cuenta la índole fragmentada del mercado y la
variación en la calidad y las dimensiones de la madera.
Los precios del metro cúbico de madera en rollo de teca sin ningún proceso posterior en
el aserradero, es decir; puesto en el patio de secado de la plantación, es de
3
$ 5,000 / m , con tan solo elaborar troncos aserrados de ciertas dimensiones, el precio
se incrementa drásticamente a $ 29,533 / m3. Por otro lado, los tablones canteados de
unos 2.5 metros de largo, obtenidos en un aserradero, logran un precio del orden de los
$ 59,915.7 / m3.
Los precios de la madera de teca que se han utilizado en Costa Rica para la evaluación
económica y financiera de plantaciones forestales con un período de rotación que va de
25 a 30 años son los que se reportan en el cuadro siguiente:
Cuadro 4.2.-Precios de la madera de teca utilizados en Costa Rica para la evaluación de proyectos
Producto Precio (US dólares/m3)
Madera de teca en pie 70 – 100

Trozos de madera en patio 120 - 220
4.9 Costos de producción de la teca.
El valor de un proyecto lo constituyen la suma de los recursos con que cuenta la

empresa y que son utilizados por el proyecto, más las inversiones adicionales a realizar.
En el caso de empresas que surgen con el proyecto, el valor del proyecto equivale a las
inversiones por realizar. Las inversiones sólo incluyen los recursos adicionales que
serán utilizados para cubrir todos los conceptos necesarios para operar el proyecto, los
cuales se pueden clasificar en Inversiones Fijas, Inversiones Diferidas y en Capital de
Trabajo.
La Inversión fija incluye los bienes y mejoras territoriales que se ocupan durante la vida
útil del proyecto y que no son motivo de transacciones corrientes. Las inversiones fijas
sirven para generar producción de varios años por lo que el costo del desgaste anual
suele considerarse mediante las depreciaciones. Las inversiones fijas pueden incluir la
adquisición de terrenos, mejoras territoriales (desmonte, nivelación, establecimiento de
huertos o pastizales), maquinaria, equipo, vehículos, obra civil, instalaciones eléctricas,
hidráulicas, sanitaria, pie de cría, etc. La Inversión Diferida comprende los gastos por
derechos y servicios que son indispensables para la iniciación del proyecto. Estos
gastos no pueden atribuirse a un año de operación en particular, sino que se deben
amortizar en un plazo mas largo. Dentro de estas inversiones se incluyen
fundamentalmente lo siguiente: Costos de estudios de pre-inversión, pago de patentes,
puesta en marcha del proyecto, gastos de constitución y permisos, preoperativos,
franquicias, contrato de teléfonos, electricidad, etc. El Capital de Trabajo son los
recursos que requiere una empresa para su operación una vez efectuadas las
19
inversiones fijas y diferidas; se requiere siempre al inicio de la operación del proyecto.

Otra forma de clasificar los costos es en Costos Fijos y Costos Variables. Para analizar
los costos de producción de las plantaciones forestales comerciales de teca en el
Sureste de México, se consideró un modelo de finca de 100 hectáreas, ya que es la
condición más representativa de las plantaciones existentes.
Cuadro 4.3.-Costos de producción de teca en el Sureste de México.
Unidad Precio Unit. Importe

Actividad Cantidad
Medida ($) ($)
I.-COSTOS DE PLANTACIÓN O ESTABLECIMIENTO

1.1.-Producción o abasto de planta Planta 1,250 5.00 6,250.00
1.2.-Preparación de terreno
1.2.1.-Barbecho Hectárea 1 500.00 500.00
1.2.2.-Rastreo Hectárea 1 400.00 400.00
1.2.3.-Deshierbe Hectárea 1 250.00 250.00
1.2.4.-Subsoleo Hectárea 1 500.00 500.00
1.2.5.-Trazado Hectárea 1 500.00 500.00
1.2.6.-Apertura de cepas Cepa 1,250 1.00 1,250.00
1.3.-Fertilización Hectárea 1 400.00 400.00
1.4.-Control de malezas Hectárea 1 400.00 400.00
1.5.-Protección contra incendios Hectárea 1 200.00 200.00
1.6.-Protección contra plagas Hectárea 1 250.00 250.00
1.7.-Protección contra enfermedades Hectárea 1 250.00 250.00
1.8.-Prácticas de conservación del suelo Hectárea 1 200.00 200.00
1.9.-Acciones de conservación del agua Hectárea 1 200.00 200.00
1.10.-Cercado del terreno Hectárea 1 500.00 500.00
1.11.-Otras actividades Hectárea 1 200.00 200.00
Total 12,250.00
20
Cuadro 4.4.-Costos de producción de Teca del año 2 al 5 (Sureste de México)
Unidad Cantida Precio Unit. Importe

Actividad
Medida d ($) ($)
II.-COSTOS DE MANTENIMIENTO DEL 2 AL 5 AÑO

Hectáre
2.1.-Fertilización 1 800.00 800.00
a
Hectáre
2.2.-Control de malezas 1 600.00 600.00
a
Hectáre
2.3.-Podas (Años 1 y 2) 1 500.00 500.00
a
Hectáre
2.4.-Preaclareos y aclareos (Año 5) 1 500.00 500.00
a
Hectáre
2.5.-Protección contra incendios 1 200.00 200.00
a
Hectáre
2.6.-Protección contra plagas 1 300.00 300.00
a
Hectáre
2.7.-Protección contra enfermedades 1 300.00 300.00
a
2.8.-Prácticas de conservación del Hectáre
1 350.00 350.00
suelo a
Hectáre
2.9.-Acciones de conservación del agua 1 350.00 350.00
a
Hectáre
2.10.-Otras actividades 1 100.00 100.00
a
4,000.0
Total
0
Cuadro 4.5.-Costos de producción de Teca del 6 al 10 año (Sureste de México)

Actividad
Medida d ($) ($)
III.-COSTOS DE MANTENIMIENTO DEL 6 AL 10 AÑO

Hectáre
3.1.-Fertilización 1 300.00 300.00
a
Hectáre
a
Hectáre
3.3.-Podas 1 300.00 300.00
a
Hectáre
3.4.-Preaclareos y aclareos (Año 6) 1 300.00 300.00
a
Hectáre
a
Hectáre
a
21
Hectáre
a
3.8.-Prácticas de conservación del Hectáre
1 200.00 200.00
suelo a
Hectáre
3.9.-Acciones de conservación del agua 1 200.00 200.00
a
Hectáre
a
2,500.0
Total
0
22

Actividad
Medida d ($) ($)
IV.-COSTOS DE MANTENIMIENTO DEL 11 AL 15 AÑO

Hectáre
4.1.-Fertilización 1 300.00 300.00
a
Hectáre
a
Hectáre
a
Hectáre
a
Hectáre
a
Hectáre
4.9.-Prácticas de conservación del suelo 1 200.00 200.00
a
4.10.-Acciones de conservación del Hectáre
1 200.00 200.00
agua a
Hectáre
a
1,900.0
Total
0
Cuadro 4.7.-Costos de producción de Teca del 15 año en adelante (Sureste de México)
Cantida Costo
Actividad Unidad Importe
d Unit.
Medida ($)
($)
V.-COSTOS DEL CORTE FINAL O
COSECHA
Hectáre
5.1.-Corta final o cosecha 1
a
5.1.1.-Derribo Árbol 600 10 6,000.00
5.1.2.-Troceo Árbol 600 15 9,000.00
12,000.0
5.1.3.-Arrime Árbol 600 20
0
5.1.4.-Transporte de la madera en rollo m3 200 5 1,000.00
13,500.0
5.1.5.-Aserrío $/m3 270 50
0
41,500.0
Total
0
23
Cuadro 4.8.-Costos de inversión
Cantida
Concepto Unidad Precio unitario Total
d
A. ACTIVOS FIJOS
1,000,00
1 Terreno ha 100 10,000
0
2 Nave industrial 350,000

Bodegas Bodega 1 150,000 150,000
Patios de secado Lote 1 100,000 100,000
Oficinas Local 1 100,000 100,000
1,000,00
3 Sistema de fertirriego ha 100 10,000.00
0
Hectáre 1,000,00
Sistema de fertirriego 100 10,000
a 0
4 Equipo auxiliar y complementario 25,000

Equipo forestal para aclareos y cortes de
Equipo 1 25,000 25,000
madera
Herramientas múltiples juego 0 5,000 0
5 Equipo de transporte y carga 150,000

Equipo de transporte camión 1 150,000 150,000
0
6 Mobiliario y equipo de oficina 5,000
Equipo de oficina juego 1 5,000 5,000
7 Equipo de computo 12,000

Computadoras máquina 1 10,000 10,000
Impresoras equipo 1 2,000 2,000
8 Imprevistos 200,000
2,742,00
TOTAL ACTIVOS FIJOS
0
24
Cuadro 4.8.-Costos de inversión (Continuación)
Cantida
Concepto Unidad Precio unitario Total
d
B. ACTIVOS DIFERIDOS
1 Estudios y proyectos 150,000
Proyecto de factibilidad Proyecto 1 150,000 150,000
2 Constitución de la empresa 9,000

Permisos Permiso 1 1,000 1,000
Registro del nombre Registro 1 1,000 1,000
Gastos notariales Acta 1 5,000 5,000
Gastos administrativos Trámite 1 2,000 2,000
3 Capacitación de personal 35,000

Capacitación Curso 1 25,000 25,000
Asesoría especializada Asesoría 1 10,000 10,000
Capacitación para el manejo de
Curso 0 50,000 0
plantaciones
4 Puesta en marcha 50,000

Servicios Servicio 1 20,000 20,000
Consultorí
Seguimiento inicial 1 30,000 30,000
a
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 244,000

10,117,50
C. CAPITAL DE TRABAJO
0
13,103,50
TOTAL
0
A continuación se presentan los costos fijos de la finca de 100 hectáreas en el Sureste

mexicano para la producción de tablones aserrados y varas para postes y otros usos de
teca, los cuales están integrados por los sueldos y salarios del personal técnico y
administrativo, así como por los gastos de administración.
Cuadro 4.9.-Costos fijos anuales de la finca de producción de teca.
Cantida Sueldo
Personal Sueldo anual Importe ($)
d mensual
Técnicos de
1 12,000 144,000 144,000
campo
Especialistas 1 15,000 180,000 180,000
Secretaria 1 5,000 60,000 60,000
Chofer 1 6,000 72,000 72,000
25
Seguridad y vig. 1 8,000 96,000 96,000

Mantenimiento 1 5,000 60,000 60,000
Administrador 1 18,000 216,000 216,000
Total 828,000
Cuadro 4.9.-Costos fijos anuales de la finca de producción de teca (Continuación)
Importe anual
Gastos de administración de la finca
($)
Agua 800.00
Luz 12,000.00
Internet 2,400.00
Teléfono 12,000.00
Radio 10,000.00
Celular 20,000.00
Consumibles 10,000.00
Mantenimiento equipo de riego 1,500.00
Total. 68,700.00
El total de gastos fijos anuales de la finca es de $ 896,700.00 pesos
5. Oportunidades de negocios para la teca en México.
5.1 Estados tropicales de México.
Como ya se mencionó anteriormente, la Teca (Tectona grandis L.f), es una especie

forestal comercial que se adapta en plantaciones en bosques tropicales con suelos
profundos de tipo aluvial que presenten buen drenaje interno, con una elevación media
sobre el nivel del mar que va desde los 300 a los 1,000 msnm, con precipitaciones
anuales de 600 a 1,500 mm., con temperaturas desde 24 a 45 oC. Debido a los
requerimientos ambientales de la teca, México presenta nichos ecológicos óptimos para
el desarrollo adecuado y con rendimientos altos de la teca en los estados tropicales,
tales como: Chiapas, Campeche, Tabasco, Veracruz y Oaxaca, esto no quiere decir que
otros estados de la República Mexicana no sean aptos para las plantaciones de teca,
sin embargo, los rendimientos serán menores que los obtenidos en los estado
tropicales. La figura siguiente muestra la localización a nivel nacional de los cinco
estados tropicales de México con potencial alto para las plantaciones comerciales de
teca. Según las estadísticas de la Comisión Nacional Forestal, además de los cinco
estados tropicales antes mencionados, en México se han realizado plantaciones
comerciales de teca en los estados de Michoacán, Puebla, Jalisco, Colima, Nayarit y
Tamaulipas. Estas plantaciones de teca se han realizado en asociación con otras
maderas preciosas, tales como el Cedro Rojo, Caoba, Primavera, Melina, etc.
26
El cuadro siguiente reporta el número de proyectos, la superficie en hectáreas y el

monto de las inversiones que se han erogado por parte de la CONAFOR para apoyar
las plantaciones forestales comerciales de teca en 10 estados.
Cuadro 5.1.-Número de proyectos de teca por estado, superficies plantadas y montos de apoyos
(1997 -2004)
Luga Superficie
Estado Proyectos Inversiones ($) Porcentaje (%)
r (ha)
1 Campeche 6 2,150.00 15,050,000.00 32.42

2 Nayarit 3 1,065.50 8,155,487.45 16.07
3 Veracruz 7 825.00 5,100,000.00 12.44
4 Chiapas 5 745.00 5,215,000.00 11.23
5 Yucatán 5 545.00 3,815,000.00 8.22
6 Oaxaca 4 400.00 3,163,191.25 6.03
7 Tabasco 4 391.00 2,737,000.00 5.90
8 Michoacán 2 279.00 1,953,000.00 4.21
9 Colima 3 131.00 917,000.00 1.98
10 Tamaulipas 1 100.00 700,000.00 1.51
Total: 40 6,631.50 46,805,678.70 100.00
Se concluye que en los últimos siete años se han establecido un total de

6,631.50 hectáreas de plantaciones comerciales de teca en 10 estados de la República
Mexicana, con un monto total de apoyo federal de $ 46’805,678.70 pesos. Campeche
ocupa el 32.42 % de la superficie establecida de teca en el período analizado, le sigue
el estado de Nayarit con el 16.07 %, luego le sigue el estado de Veracruz con el 12.44
%. El cuarto lugar lo ocupa el estado de Chiapas con el 11.23 % de las plantaciones, el
quinto lugar le corresponde a Yucatán con el 8.22 % de la superficie establecida de
teca, el sexto lugar lo ocupa el estado de Oaxaca con el 6.03 % de la superficie
plantada de teca, el séptimo lugar lo ocupa el estado de Tabasco con el 5.90 % de las
plantaciones, el octavo lugar lo ocupa el estado de Michoacán con el 4.21 % de la
superficie establecida, el noveno lugar le corresponde a Colima con el 1.98 % de la
superficie de teca y el décimo lugar le corresponde a Tamaulipas con tan solo el 1.51 %
de la superficie plantada de teca del año 1997 al 2004. Con la información reportada en
el Cuadro 5.1 se concluye que además de los estados tropicales de México, se están
realizando plantaciones forestales comerciales de teca en otros estados que tienen
bosques tropicales con las características ambientales que demanda la teca.
27
110° 100° 90°
W E
30° 30°
S
20° 20°
110° 100° 90°
Figura 5.1.-Localización nacional de los estados con plantaciones comerciales de

Teca
5.2 Superficie potencial para plantaciones comerciales de teca.
Según las estadísticas ambientales, en el tema forestal, el INEGI, 2000, reporta que la
superficie ocupada por bosques tropicales en México es de un total de
31’821,977 hectáreas, de las cuales 18’797,623 hectáreas son de vegetación primaria y
13’024,354 hectáreas son de vegetación secundaria. Del total de superficie ocupada por
bosques tropicales, las selvas tropicales ocupan 30’816,633 de hectáreas y otras
asociaciones tropicales ocupan 1’005,344 hectáreas. Con el análisis de los datos antes
comentados, se concluye que México tiene una gran superficie factible de ser forestada
con plantaciones comerciales de teca, en términos generales, la superficie potencial
para teca en México es de 31’821,977 hectáreas. A continuación se presentan dos
mapas, el primero muestra los estados óptimos para las plantaciones de teca y el
segundo los estados con potencial medio.
28
110° 100° 90°

110° 100° 90° N
N
W E
W E
30° 30° S
30° 30°
S
20° 20°
20° 20°
110° 100° 90° 110° 100° 90°
a).-Estados con potencial óptimo para plantaciones de b).-Estados con potencial medio para plantaciones de
teca en México teca en México
Figura 5.2.-Estados con potencial óptimo y medio para plantaciones de teca en México
5.3 Programas nacionales de apoyo para las plantaciones forestales comerciales de

teca.
El gobierno federal, por conducto de la CONAFOR apoya hasta con el 75 % de los

costos de establecimiento y mantenimiento de plantaciones forestales comerciales de
teca hasta el séptimo año de vida de las plantaciones, para lo cual creó el PRODEPLAN
en 1997 y lo rediseñó en el 2001. La superficie total programada por establecer de
plantaciones forestales comerciales para el año 2025 es de 875,000 hectáreas en todo
México.
Los particulares, el sector social y personas morales pueden acceder a los apoyos del
PRODEPLAN, siempre y cuando cumplan con la normatividad que para tal fin aplica el
programa. Este programa cuenta con las reglas de operación, un comité dictaminador y
una serie de anexos que el solicitante debe presentar antes de poder acceder a los
beneficios del programa.
5.4 Problemática de las plantaciones forestales comerciales de teca.
Como ya se mencionó anteriormente, la actividad de las plantaciones comerciales de

teca en México es muy reciente, por este motivo, las plantaciones existentes no han
alcanzado la madurez adecuada para la extracción de madera. Por este motivo, se
presentan una serie de problemas en el establecimiento de plantaciones comerciales de
teca, dentro de los cuales se encuentran los siguientes:
• Falta de personal capacitado para asesorar las plantaciones comerciales.

• No existe una empresa o firma integradora.
• Insuficiente personal calificado para administrar las plantaciones
• Insuficiente información nacional para evaluar los proyectos de nuevas
plantaciones.
• Requiere abrir el mercado nacional e internacional para los productos y
subproductos.
29
5.5 Alternativas de solución.
Ante la problemática analizada anteriormente para llevar a cabo con éxito las
plantaciones forestales comerciales de teca en México se recomiendan las siguientes
acciones.
• Desarrollo de personal altamente capacitado en las Universidades

agropecuarias de México.
• Impulsar la creación de empresas integradoras.
• Evaluar el desempeño de las plantaciones comerciales de teca para obtener
información real para México.
• Impulsar el producto para consumo nacional e internacional.
• Integrar el Sistema Producto “Especies forestales tropicales maderables de hoja
ancha”.
6. Estrategia para la implementación de plantaciones forestales

comerciales de teca en México.
6.1 El Programa para el Desarrollo de Plantaciones Forestales Comerciales

(PRODEPLAN).
Primeramente localizar los estados tropicales de México que cuentan con bosques
tropicales y selvas tropicales, posteriormente, hacer uso de un Sistema de Información
Geográfica (ArcView versión 3.2ª o ArcGis 8.3), para elaborar una plataforma de
Sistemas de Información Geográfica que contenga la temática técnica consistente en:
un Modelo Digital de Elevaciones del Terreno (MDET), Tipos y unidades de suelos
según la clasificación de la FAO con los perfiles agrológicos de verificación y sus
respectivas bases de datos asociadas, isotermas mínimas, medias y máximas, isoyetas
mínimas, medias y máximas, vías de comunicación terrestre, poblaciones y ciudades;
posteriormente realizar consultas espaciales mediante las herramientas del Spatial
Analys y el 3D Analisys para determinar las zonas ecológicas que cumplen con los
requerimientos ambientales óptimos de la Teca. Posteriormente, se procederá a seguir
los pasos que marcan los requisitos del PRODEPLAN para calificar a los apoyos, los
cuales se enlistan a continuación:
Elegibilidad.
Serán elegibles para ser beneficiarios de los apoyos del Programa para el Desarrollo de
Plantaciones Forestales Comerciales (PRODEPLAN), las personas físicas de
nacionalidad mexicana y morales que estén constituidas de conformidad con las leyes
mexicanas, interesadas en participar en el procedimiento general de selección,
atendiendo a las disposiciones siguientes:
• Que sean propietarios o poseedores de terrenos preferentemente forestales o

temporalmente forestales a los que se refieren las fracciones XXXIII y XXXIV
del artículo 2 de las Reglas de Operación del PRODEPLAN.
• Que la ejecución de los proyectos que propongan deberá preverse en terrenos
preferentemente forestales o temporalmente forestales
• Que presenten sus solicitudes y sus respectivas propuestas debidamente
integradas, con la documentación requerida, en los plazos, términos y
condiciones que se establezcan en las Reglas de Operación del PRODEPLAN y
las Convocatorias.
• Que no sean sujetos de cualquier otro apoyo o subsidio del Gobierno Federal
que implique sustitución y/o duplicidad con el PRODEPLAN, con base en el
30
dictamen que emita la Coordinación General de Producción y Productividad de

la Comisión Nacional Forestal (CONAFOR).
Plazos.
Los interesados en participar en el procedimiento general de selección, deberán integrar

y presentar sus solicitudes de apoyo en un plazo máximo de 35 días hábiles, contados a
partir del día siguiente en que se publique la Convocatoria, ante las oficinas de la
Comisión Nacional Forestal que se señalan en el Anexo 1 y de conformidad con las
Etapas del procedimiento general de selección para el otorgamiento de apoyos
destinados al establecimiento y mantenimiento de plantaciones forestales comerciales y
solicitudes de apoyos para la elaboración de programas de manejo de plantaciones.
• Recepción y verificación de los proyectos para solicitar apoyos para

establecimiento y mantenimiento de plantaciones forestales comerciales y
solicitudes de apoyo para la elaboración de programas de manejo de
plantaciones.
• Calificación de los proyectos para establecimiento y mantenimiento de
plantaciones forestales comerciales y solicitudes de apoyo para la elaboración
de programas de manejo de plantaciones.
• Difusión de las listas de calificación de los proyectos participantes en la
asignación de apoyos.
• Acto de selección de proyectos para establecimiento y mantenimiento de
plantaciones forestales comerciales y solicitudes de apoyo para la elaboración
de programas de manejo de plantaciones que serán objeto de apoyos.
• Publicación del fallo de la asignación de apoyos.
• Suscripción de los convenios de adhesión para el otorgamiento de los apoyos.
Términos y condiciones.
Los interesados en participar en el procedimiento general de selección con base en las

disposiciones contenidas en los artículos 14 y 16 al 24 de las Reglas de Operación del
PRODEPLAN, al momento de formular las solicitudes de apoyo para el establecimiento
y mantenimiento de plantaciones forestales comerciales y de programas de manejo,
deberán observar los términos y condiciones que se describen para cada una de las
categorías y subcategorías productivas contenidas en el artículo 9 de las Reglas de
Operación y en el Anexo 3 de la convocatoria del 2005 que estarán disponibles de los
interesados en los domicilios de las gerencias regionales, o de las oficinas de enlace
estatales de la CONAFOR.
6.2 Anexos de la Propuesta Técnica Forestal Ambiental
La Propuesta Técnica Forestal Ambiental requiere tres anexos para su aceptación, a

saber:
Anexo 1.-Carta Compromiso

Anexo 2.-Comprobación de la personalidad jurídica del solicitante
Anexo 3.-Comprobación de la propiedad y/o uso de los terrenos propuestos
Cada uno de los anexos contiene una serie de documentos e información por integrar
en la elaboración de la Propuesta Técnica Forestal Ambiental (PTFA), para que su
elección sea factible y no presente demoras en su trámite.
31
6.3 Programa de Manejo de Plantaciones Forestales Simplificado o Programa de

Manejo de Plantaciones Forestales Comerciales.
El guión temático que debe contener la solicitud que los interesados deben elaborar con
la asesoría técnica profesional especializada en este tema es el siguiente:
• Datos generales del solicitante.

• Datos generales del proyecto.
• Instrumento legal para el cual se solicita el apoyo.
• Carácter con el que el interesado solicita el apoyo.
• Ubicación del predio.
• Calendario de plantaciones.
• Datos del Prestador de Servicios Técnicos Forestales que se propone para la
elaboración del programa de manejo.
• Datos para el pago de los apoyos.
• Consideraciones generales.
• Beneficiarios directos esperados.
Es importante resaltar que existen formatos oficiales para cada la elaboración del
Programa de Manejo de Plantaciones Forestales Simplificado o Programa de Manejo de
Plantaciones Forestales Comerciales, la diferencia entre uno y otro consiste en que el
simplificado es para superficies menores a 800 hectáreas y el comercial es para
superficies mayores de 800 hectáreas.
6.4 Propuesta Técnica Forestal Ambiental para materias primas maderables.
Las plantaciones forestales comerciales de teca se engloban en la categoría de

Materias primas y productos forestales maderables, en la subcategoría IIc.-Plantaciones
de árboles forestales con especies de hoja ancha, destinadas a la producción de
madera, con una densidad inicial mínima de 1,100 árboles por hectárea, en una
superficie igual o mayor a 25 hectáreas. El guión temático que debe contener la
elaboración de la Propuesta Técnica Forestal Ambiental: Categoría Productiva de
“Materias Primas Maderables” es el siguiente:
Información general del proyecto.
• Datos del solicitante.

• Datos del responsable técnico.
• Categoría y subcategoría productiva del proyecto.
• Ubicación del proyecto.
• Situación legal de los terrenos a plantar
• Autorización del Programa de Manejo
• Adaptación de especies.
• Experiencia en el desarrollo de plantaciones forestales comerciales.
Propuesta Técnica Forestal Ambiental
• Especies a plantar.
• Superficie a plantar.
• Caracterización de los terrenos.
• Actividades de la plantación.
• Conservación y/o restauración del Suelo y el Agua.
• Protección de la plantación.
32
• Aprovechamiento de la plantación.
• Calendario anual de actividades.
Análisis financiero del proyecto
• Programa de inversiones a realizar a lo largo del primer ciclo de corta.

• Proyección financiera del proyecto.
• Generación de empleos.
Programa de conservación y fomento de la vegetación nativa.
Beneficiarios directos esperados.
7. Competencia de los productos y subproductos de la teca.
7.1 Competencia internacional.
Como ya se mencionó anteriormente, los principales países productores de teca en

bosques naturales y en plantaciones comerciales son la India, Indonesia, Tailandia,
Myanmar, Bangladesh y Sri Lanka; por lo que las tendencias en el comercio de la teca
están determinadas por el comportamiento del mercado asiático, en otras palabras, los
países asiáticos antes mencionados serán los que determinarán el comportamiento
futuro de la oferta y demanda de la teca. Por esta razón, estos son los principales
países del mundo que representan para las plantaciones forestales comerciales de teca
en México una competencia desigual.
Otra región, pero con menos superficie establecida de teca, tanto en bosques naturales
como en plantaciones forestales es el África tropical, principalmente el África Occidental
húmeda (Cöte d’Ivore y Nigeria). Por lo que se convierten en competencia para la
producción de madera y productos derivados de teca que se producirán en México. A
nivel de América, en un porcentaje casi nulo, en las zonas tropicales de América (Costa
Rica y Trinidad y Tobago), se tienen plantaciones forestales comerciales de teca, lo cual
representan para México competencia continental contra la producción de madera y los
derivados de teca.
7.2 Análisis tipo FODA de las plantaciones forestales comerciales de teca en México
El análisis tipo FODA de un proceso productivo o de una unidad de producción es una

técnica que permite detectar las fortalezas y las debilidades del sistema a nivel interno
de producción, así como a nivel exterior del sistema de producción, las oportunidades y
las amenazas; todo ello para enfocar las políticas de apoyo de los programas federales,
estatales y de los propios usuarios para resolver los problemas o adecuarse a ellos.
33
7.2.1 Diagnóstico Interno.
Cuadro 7.1.- Matriz de análisis FODA interno
Fortalezas Debilidades
• Condiciones ecológicas • Poca experiencia nacional en el
ambientales adecuadas para manejo de plantaciones
obtener altos rendimientos unitarios comerciales de la especie.
de madera en rollo y postería. • Falta de viveros con alta tecnología
• Se dispone de proveedores y para la producción de planta en las
prestadores de servicios altamente plantaciones forestales comerciales
calificados. de teca para abatir costos de
• Con el manejo de aclareos las producción.
plantaciones permiten tener • No se ha desarrollado una industria
ingresos a principios del turno. especial para la teca en el país.
• Alta rentabilidad financiera. • Altos costos de inversión inicial.
Amenazas Oportunidades
• Es una inversión a largo plazo. • Existe un gran potencial de
• El mercado interno no se ha superficie óptima para realizar
desarrollado en la demanda de este plantaciones forestales comerciales
tipo de maderas. en los bosques y selvas tropicales
• Los rendimientos varían fácilmente de los estados del Sureste de
de acuerdo al manejo.. México
• Especie de importante valor
comercial, y ecológico.
• Existen instituciones de
investigación especializadas en
materia forestal y desarrollo de sus
tecnologías.
7.2.2 Diagnóstico externo
En este apartado se conocerán los factores externos al sistema de producción de

madera de teca que limitan la producción óptima y las oportunidades que tienen para
resolver dichas limitantes.
34
Cuadro 7.2.- Matriz de análisis FODA externo
Fortalezas Debilidades
• Economías de escala en los • No existen estimaciones de la

insumos de la producción. producción nacional y mundial.
• No presenta competencia nacional • Escasez de inversionista privados.
por los productos y subproductos. • No se tiene una empresa
• Acceso al financiamiento mediante integradora que compre, procese y
los planes de negocios viables. comercialice los productos y
• Aprovechamiento integral de los subproductos de la teca.
productos y subproductos. • Altos costos de inversión inicial y
durante un largo período de
desarrollo de la especie.
Amenazas Oportunidades
• Apoyos gubernamentales diversos

• Incremento de superficies para el establecimiento y
establecidas de teca en Sudamérica mantenimiento de plantaciones
(Costa Rica, Venezuela y Trinidad y forestales comerciales.
Tobago). • Mercado atractivo en los países
• Restricciones comerciales para socios comerciales del México.
algunas maderas preciosas.
35
8. Análisis Financiero.
En este capítulo se analizará el programa de inversiones a realizar a lo largo del primer

ciclo de corte de madera en rollo de teca para una plantación forestal comercial
establecida en el Estado de Chiapas con una superficie de 100 hectáreas (desde la
plantación hasta la cosecha), se considerarán los montos a invertir en el período de
apoyo del PRODEPLAN (siete años), se analizarán los volúmenes de ventas de madera
en rollo y postes, se realizará una proyección financiera durante la vida útil de la
plantación (20 años), y se calcularán los indicadores financieros que permitan tomar
decisiones sobre la rentabilidad de implementar proyectos en el Sureste de México con
el mínimo riesgo del capital financiero de los posibles inversionistas.
8.1 Base del análisis financiero.
Para realizar el análisis financiero de las plantaciones forestales comerciales de teca en

México, se utilizaron los costos de plantación, mantenimiento, aclareos, cortes, costos
indirectos y costos de inversión del rancho denominado Agropecuaria Santa Genoveva,
S.A. de C.V. ubicado en el Estado de Chiapas y Tabasco. Los costos de la planta de
teca se utilizaron del vivero denominado Servicios Ambientales y Forestales de
Chiapas, S.A. de C.V. ubicado en el Estado de Chiapas.
Cuadro 8.1.-Datos para el análisis financiero.
Cantida
Concepto Unidad
d
Superficie 100 ha
Rendimiento 13.5 m3/ha/año
Precio de tablones
50,000 $/m3
aserrados
Turno 20 años
Tasa de actualización 12%
Los costos variables que se utilizaron en la evaluación financiera son los que se
presentaron en los cuadros 4.3 correspondientes a 1 hectárea, luego se obtuvieron para
las 100 hectáreas de la finca tipo en análisis considerando 2 etapas de 50 hectáreas a
establecer en cada una.
36
8.1.1 Costos variables unitarios y de la finca en análisis.
Primeramente se calcularon los costos variables de producción de teca para una

hectárea y posteriormente se extrapolaron a las 100 hectáreas que tiene la finca tipo en
análisis. Los resultados son los que se reportan en los cuadros siguientes.
Cuadro 8.2.-Costos variables unitarios para las plantaciones de teca.
Importe Importe ($)

Concepto
($) 21 años
I.-Costos de plantación o establecimiento 12,250.00 12,250.00
1.1.-Resiembra 367.50 367.50
II.-Costos de mantenimiento del 2 al 5 año 4,000.00 16,000.00
III.-Costos de mantenimiento del 6 al 10
2,500.00 12,500.00
año
IV.-Costos de mantenimiento del 11 al 15
1,900.00 9,500.00
año
V.-Costos de corte final y aserrío 41,500.00 41,500.00
Total: 92,117.50
Los costos variables unitarios para las plantaciones de teca en el Sureste de México
son de $ 92,117.50 por hectárea plantada y mantenimiento en un lapso de 21 años.
Cuadro 8.3.-Costos variables para 100 hectáreas para las plantaciones de teca.
Importe en $
Concepto
(21 años)
I.-Costos de producción primera etapa de 50

4’605,875.00
hectáreas
II.-Costos de producción segunda etapa de 50
4’605,875.00
hectáreas
Total: 9’211,750.00
Los costos variables de la finca de 100 hectáreas de teca en el Sureste mexicano

son de $ 9’211,750.00 pesos, incluyendo el mantenimiento, corte total de la madera y
aserrío de tablas. En el flujo anual de los costos variables para la finca en análisis se
observa que en el año 15 del horizonte del proyecto (21 años), se requiere un capital
máximo de trabajo de $ 10’,500 pesos, por lo cual se concluye que este es el
requerimiento de capital del proyecto.
37
8.1.2 Requerimientos de inversión de la finca (Estructura del financiamiento).
Cuadro 8.4.- Estructura del financiamiento.
Concepto Importe ($)
A).-ACTIVOS FIJO
1.-Terrenos 1,000,000.00
2.-Nave industrial 350,000.00
3.-Sistemas de fertirriego 1,000,000.00
4.-Equipo auxiliar y complementario 25,000.00
5.-Equipo de transporte y carga 150,000.00
6.-Mobiliario y equipo de oficina 5,000.00
7.-Equipo de cómputo 12,000.00
8.-Imprevistos 200,000.00
Total de activos fijos 2’742,000.00
B).-ACTIVOS DIFERIDOS
1.-Estudios y proyectos 150,000.00
2.-Constitución de la empresa 9,000.00
3.-Capacitación de personal 35,000.00
4.-Puesta en marcha 50,000.00
Total de activos diferidos 244,000.00
TOTAL DE COSTOS DE INVERSIÓN 2’986,000.00
CAPITAL DE TRABAJO 10’117,500.00
TOTAL: 13’103,500.00
La finca requiere un total de $ 2’742,000.00 pesos para adquirir los activos fijos, un total
de $244,000.00 pesos para activos diferidos, con lo cual se obtiene una suma de
$ 2’986,000.00 pesos, que se requieren como capital de inversión. Por otro lado, se
requieren $ 10’117,500.00 pesos como capital de inicio de trabajo, con lo cual se
concluye que la finca requiere un total de capital al inicio de las operaciones del
proyecto de $ 13’103,500.00 pesos
8.2 Proyección financiera de la plantación forestal comercial de teca.
8.2.1 Programa producción, ingresos y egresos.
Para obtener el programa anual de producción, ingresos y egresos de la finca de

100 hectáreas de madera y varas de teca en el Sureste mexicano se consideró un
3
rendimiento al corte de 270 m /ha, un raleo con una intensidad del 30 % al quinto año
de edad de los árboles. A continuación se reportan los volúmenes de producción, los
ingresos y los egresos en forma resumida, esto debido a que no se puede presentar en
forma anual por las dimensiones de la tabla de información para 21 años de horizonte
del proyecto.
38
Cuadro 8.5.-Volúmenes de producción, ingresos y egresos.
Unidad
Concepto Cantidad
Medida
I.-Volúmenes de producción
1.1.-Madera en tablas aserradas m3 24,300.00
1.2.-Varas Vara 41,667.00
1.3.-Subsidio PRODEPLAN Hectárea 100.00
II.-Precios de los productos
2.1.-Madera en tablas aserradas $/m3 50,000.00
2.2.-Varas $/Vara 100.00
2.3.-Subsidio PRODEPLAN $/hectárea 7,000.00
III.-Ingresos
3.1.-Madera en tablas aserradas Millones de $ 1,215.00
3.2.-Varas Millones de $ 4.17
3.3.-Subsidios PRODEPLAN Millones de $ 0.70
Millones de
INGRESOS BRUTOS TOTALES 1,219.87
$
Los ingresos brutos de la finca por concepto de venta de madera en tablas aserradas
serán de 1,215.00 millones de pesos, por concepto de venta de varas de teca para
postes y otros usos será de 4.17 millones de pesos y por concepto de subsidios del
PRODEPLAN se obtendrán 0.7 millones de pesos; arrojando un total bruto la operación
de 1,219.87 millones de pesos.
A continuación se reportan los costos fijos y variables de producción de la finca tipo de

producción de madera en rollo y varas de teca en el Sureste mexicano.
Cuadro 8.6.-Costos variables y fijos totales de producción de madera y varas de teca en la finca.
Concepto Importe ($)
Costos variables totales 359’131,750.00

Costos fijos totales 18’830,700.00
COSTO TOTAL 377’962,450.00
El monto total de gastos variables y fijos de la finca en Análisis es de $ 377’962,450

pesos para la producción de madera en tablones aserrados y varas para postes en el
Sureste mexicano.
39
8.2.2 Depreciación y amortización de los activos fijos y diferidos.
En un proyecto de inversión, en el cual se utilizan recursos económicos para la

adquisición de infraestructura, equipos, maquinaria, estudios, bienes muebles
e inmuebles y asesoría técnica profesional (Activos fijos y Activos diferidos), los cuales
se utilizarán en el proceso de producción de una o varias materias primas, productos y
subproductos terminados; es necesario considerar sus costos durante todo el horizonte
del proyecto, es decir, su vida útil. Para lograr una adecuada distribución de estos
costos, se requiere hacer una depreciación y amortización de los equipos, maquinaria,
estudios, bienes muebles e inmuebles y de la asesoría técnica profesional.
Cada Activo fijo y Diferido, tiene un porcentaje a depreciar, lo cual depende de la vida
útil del pasivo, de las horas efectivas trabajadas por año, etc; a continuación, se
presentan los porcentajes recomendados por depreciar de cada uno de los activos de la
finca.
Cuadro 8.7.-Porcentajes a depreciar de los activos fijos y diferidos.
Concepto/Subconcepto Depreciación (%)
A.-ACTIVOS FIJOS
1.-Terrenos 0
2.-Nave industrial 5
3.-Sistema de fertirriego 10
4.-Equipo auxiliar y complementario 10
5.-Equipo de transporte y carga 10
6.-Mobiliario y equipo de oficina 10
7.-Equipo de cómputo 30
8.-Imprevistos 0
B.-ACTIVOS DIFERIDOS
1.-Estudios y proyectos 10
2.-Constitución de la empresa 0
3.-Capacitación de personal 10
4.-Puesta en marcha 0
Los activos fijos se deprecian año tras año, en función de su porcentaje antes reportado
hasta que su valor acumulado de la depreciación sea igual que el valor de adquisición
del activo, cuando sucede esto, será necesario reinvertir en otra adquisición del activo
fijo nuevo.
Los activos diferidos se amortizan durante todo el horizonte del proyecto, año tras año,
en función del porcentaje reportado en el cuadro anterior, a continuación se portan los
activos fijos y diferidos, el valor anual y su valor acumulado durante todo el horizonte del
proyecto.
40
Cuadro 8.8.-Depreciación y amortización de los activos fijos y diferidos.
Depreciación
Total
Concepto S. Actual Anual
21 años ($)
($)
A).-ACTIVOS FIJOS
1.-Terreno 1’000,000 0.00 0.0
2.-Nave industrial 350,000 17,500 350,000
3.-Sistema de fertirriego 1’000,000 100,000 1’900,000
4.-Equipo auxiliar y complementario 25,000 2,500 47,500
5.-Equipo de transporte y carga 150,000 15,000 285,000
6.-Mobiliario y equipo de oficina 5,000 500 9,500
7.-Equipo de cómputo 12,000 3,600 28,800
Subtotal: 2’620,800
B).-ACTIVOS DIFERIDOS
1.-Estudios 150,000 15,000 150,000
2.-Capacitación de personal (Gastos
35,000 3,500 35,000
administrativos)
3.-Puesta en marcha 50,000 0.0 0.0
Subtotal: 185,000
El total de activos fijos en 21 años es mayor que el saldo actual, significa que se
repusieron una o más veces durante el horizonte del proyecto; por esta razón fue
necesario realizar reinversiones en dichos activos. A continuación se reportan los
activos y los montos totales en los que fue necesario realizar reinversiones. El monto
total de activos fijos que se depreció en 21 años fue de $ 2’620,800 pesos y con
respecto a activos diferidos se depreció un total de $ 185,000.00 pesos.
Cuadro 8.9.-Reinversiones en activos fijos.
Reinversión Reinversión Reinversión

Concepto
1 2 3
A).-ACTIVOS FIJOS
1.-Terreno 0.0 0.0 0.0
2.-Nave industrial 0.0 0.0 0.0
3.-Sistema de fertirriego 1’000,000 900,000 0.0
4.-Equipo auxiliar y
25,000 22,500.0 0.0
complementario
5.-Equipo de transporte y carga 150,000 135,000.0 0.0
6.-Mobiliario y equipo de oficina 5,000 4,500.0 0.0
7.-Equipo de cómputo 12,000 12,000 4,800.0
Subtotal: 1’192,000 1’074,000 4,800.0
Total de reinversiones: 2’270,800
41
La plantación proyectada para 21 años de ciclo del primer corte requiere una reinversión
en activos fijos de un total de $ 2’270,800.00 pesos para su correcto funcionamiento y
producción de madera en tablas aserradas y postería.
42
Fundación Mexicana para la Investigación Agropecuaria y Forestal, A.C. Plan de Negocios para el Cultivo de la Especie forestal comercial Teca en el sureste de México.
Noviembre de 2005.
8.2.3 Flujo de efectivo
El flujo de efectivo refleja el estado financiero de la finca de producción de madera en tablas aserradas y postería de teca en el
Sureste mexicano durante todo el horizonte del proyecto, sirve para determinar cuando se requieren las inversiones y cuando se
tienen ingresos para el pago de adeudos. Los resultados del flujo de efectivo para los 21 años del horizonte del proyecto en cuestión
se reportan a continuación. Es decir, las necesidades de financiamiento interno o externo.
Cuadro 8.10.-Estado de resultados y pago de impuestos (Millones de pesos)
Conceptos/años 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ventas (+) 0.35 0.35 0.0 0.0 2.083 2.083 0.0 0.0 0.0 0.0
Costos (-) 1.509 1.866 1.454 1.436 1.433 1.357 1.283 1.283 1.283 1.283
Utilidad de la Operación -1.159 -1.517 -1.454 -1.436 0.650 0.726 -1.283 -1.283 -1.283 -1.283
ISR (34%) 0.0 0.0 0.0 0.0 0.097 0.108 0.0 0.0 0.0 0.0
PTU (10%) 0.0 0.0 0.0 0.0 0.065 0.073 0.0 0.0 0.0 0.0
Utilidad neta -1.159 -1.516 -1.454 -1.436 0.487 0.545 -1.283 -1.283 -1.283 -1.283
Cuadro 8.11.-Estado de resultados y pago de impuestos (Millones de pesos) Continuación
Conceptos/años 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
Ventas (+) 0.0 0.0 0.0 0.0 60.750 121.500 182.250 243.000 243.000 243.000 121.500
Costos (-) 1.253 1.105 1.223 1.223 11.151 30.703 50.255 69.903 79.623 79.623 40.328
Utilidad de la
-1.253 -1.105 -1.223 -1.223 49.599 90.796 131.995 173.096 163.377 163.377 81.172
Operación
ISR (34%) 0.0 0.0 0.0 0.0 7.440 13.619 19.799 25.964 24.506 24.506 12.176
PTU (10%) 0.0 0.0 0.0 0.0 4.960 9.080 13.199 17.309 16.338 16.338 8.117
Utilidad neta -1.253 -1.105 -1.223 -1.223 37.199 68.097 98.996 129.822 122.532 122.532 60.879
Se observa que la finca tendrá una utilidad de la operación negativa en los primeros cuatro años, luego tendrá una utilidad positiva en
el quinto y sexto año; posteriormente tendrá utilidades negativas desde el séptimo año hasta el décimo cuarto año, luego tendrá una
utilidad de la operación positiva a partir del décimo quinto año hasta el vigésimo primer año, esto debido a que es el intervalo de
tiempo en el cual se realiza el corte y comercialización de tablas de madera de teca.
43
Fundación Mexicana para la Investigación Agropecuaria y Forestal, A.C. Plan de Negocios para el Cultivo de la Especie forestal comercial Teca en el sureste de México.
Noviembre de 2005.
Cuadro 8.11.-Flujo de efectivo de la finca (Millones de Pesos)
Conceptos/años 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
SALDO INICIAL: 10.117 23.958 22.441 20.987 19.551 20.201 20.928 19.644 18.361 17.077
ENTRADAS
Aportación de socios 15.000
Ventas (+) 0.35 0.35 0.0 0.0 2.083 2.083 0.0 0.0 0.0 0.0
Total de entradas: 15.350 0.35 0.0 0.0 2.083 2.083 0.0 0.0 0.0 0.0
SALIDAS
Costos de producción 1.509 1.866 1.454 1.436 1.433 1.357 1.283 1.283 1.283 1.283
Total de salidas: 1.509 1.866 1.454 1.436 1.433 1.357 1.283 1.283 1.283 1.283
Flujo de efectivo: 23.958 22.442 20.987 19.552 20.201 20.928 19.644 18.361 17.077 15.794
Cuadro 8.11.-Flujo de efectivo de la finca (Millones de Pesos) Continuación
Conceptos/años 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
SALDO INICIAL: 15.794 14.541 13.435 12.212 10.988 60.588 151.384 283.379 456.476 619.853 783.229
ENTRADAS
Aportación de socios
Ventas (+) 0.0 0.0 0.0 0.0 60.750 121.500 182.250 243.000 243.000 243.000 121.500
Total de entradas: 0.0 0.0 0.0 0.0 60.750 121.500 182.250 243.000 243.000 243.000 121.500
SALIDAS
Costos de producción 1.253 1.105 1.223 1.223 11.151 30.703 50.255 69.903 79.623 79.623 40.328
Total de salidas: 1.253 1.105 1.223 1.223 11.151 30.703 50.255 69.903 79.623 79.623 40.328
Flujo de efectivo: 14.541 13.435 12.212 10.988 60.588 151.384 283.379 456.476 619.853 783.229 864.400
44
La finca de producción de tablas aserradas y postería de teca en el Sureste mexicano

en análisis tendrá un flujo positivo en todos los años del horizonte del proyecto; aún en
los primeros años cuando todavía no hay producción, esto debido a la aportación inicial
de los socios, al subsidio del PRODEPLAN y a la producción de varas o postería en el
quinto y sexto año.
Finalmente se concluye que a precios corrientes, la finca en cuestión tendrá un ingreso

al final del primer ciclo de corte de $ 1,219’866,667 pesos, con un total de costos de
producción de $ 380’583,250.00 pesos; lo cual arroja una utilidad final de la operación
de $ 839’283,417.00 pesos; antes de pagar impuestos y reparto de utilidades a los
trabajadores.
8.2.4 Indicadores financieros
Los indicadores financieros de un proyecto o Plan de Negocio, sirven para tomar

decisiones sobre la rentabilidad esperada con la implementación del proyecto, o en su
defecto, tomar la decisión de no invertir recursos financieros por esperarse pérdidas.
Otra utilización de los indicadores financieros, es para la aprobación de créditos
financieros o para la aprobación de apoyos gubernamentales con tasas preferenciales.
En otras palabras, un proyecto se entiende como aquella actividad normalmente

económica en la que se invierte recursos y se esperan beneficios a través del tiempo.
Además de los beneficios sociales, políticos y hasta ecológicos de una inversión, es
necesario contar con criterios financieros y económicos para orientar la toma de
decisiones. Algunos de los parámetros financieros que se utilizan para evaluar
proyectos de inversión son los que se enlistan y calculan a continuación:
• La relación beneficio/costo (B/C)

• La tasa interna de retorno (TIR)
• El valor presente neto (VPN)
• El período de repago
Para calcular los indicadores financieros antes enlistados se utilizan los flujos de
efectivo, los beneficios y costos actualizados del proyecto de producción de madera en
rollo y postería de teca en el Sureste Mexicano. Los resultados de la actualización de
estos datos son los siguientes:
El resultado de los indicadores financieros se muestra en el cuadro siguiente, del cual

se concluye que la relación Beneficio – Costo es de 2.89; lo cual indica que por cada
peso invertido en las plantaciones y aprovechamiento de la madera en tablas aserradas
y postes de teca se obtendrá una ganancia de 1.89 pesos. El Valor Actual Neto (VAN),
es de $ 102’420,694.23 pesos; la Tasa Interna de Retorno (TIR), será del 38 %, y
tomando en cuenta que el costo de oportunidad del dinero actual es del 9.23 %, se
concluye contundentemente que el proyecto es rentable.
45
Cuadro 8.12.-Indicadores financieros, beneficios y costos actualizados y flujo de efectivo a precios

corrientes.
Beneficios Costos Flujo de efectivo

Año Beneficios Costos
Actualizados Actualizados (precios corrientes)
1 350,000 312,500 1,509,200 1,347,500 -1,159,200.0000
2 350,000 279,018 1,866,675 1,488,102 -1,516,675.0000
3 0 0 1,454,175 1,035,053 -1,454,175.0000
4 0 0 1,435,800 912,477 -1,435,800.0000
5 2,083,333 1,182,139 1,433,400 813,350 649,933.3333
6 2,083,333 1,055,482 1,357,200 687,600 726,133.3333
7 0 0 1,283,400 580,545 -1,283,400.0000
8 0 0 1,283,400 518,344 -1,283,400.0000
9 0 0 1,283,400 462,807 -1,283,400.0000
10 0 0 1,283,400 413,220 -1,283,400.0000
11 0 0 1,253,400 360,323 -1,253,400.0000
12 0 0 1,105,400 283,729 -1,105,400.0000
13 0 0 1,223,400 280,372 -1,223,400.0000
14 0 0 1,223,400 250,332 -1,223,400.0000
15 60,750,000 11,098,798 11,150,900 2,037,228 49,599,100.0000
16 121,500,000 19,819,282 30,703,400 5,008,390 90,796,600.0000
17 182,250,000 26,543,681 50,254,700 7,319,313 131,995,300.0000
18 243,000,000 31,599,620 69,903,400 9,090,209 173,096,600.0000
19 243,000,000 28,213,947 79,623,400 9,244,816 163,376,600.0000
20 243,000,000 25,191,024 79,623,400 8,254,300 163,376,600.0000
21 121,500,000 11,245,993 40,328,400 3,732,781 81,171,600.0000
Suma 156,541,483 54,120,789
RBC 2.89
VAN 102,420,694.23
TIR 38%
8.2.5 Análisis de sensibilidad
Es un análisis ulterior efectuado sobre los resultados de la evaluación del proyecto,

realizados al futuro comprendiendo tanto ingresos como egresos, en los que puede
haber incertidumbre o posibles errores, con la finalidad de confirmar o modificar una
decisión. Para el caso de proyectos cuyo horizonte de realización es muy largo (Caso
de plantaciones forestales comerciales de teca), el análisis de sensibilidad cobra vital
importancia porque a mayor plazo de inversión, el riesgo es mayor. En este sentido el
análisis de sensibilidad es una nueva evaluación de la rentabilidad, la misma que es
realizada haciendo variar algunos factores económicos muy susceptibles de cambio
durante la vida del proyecto, tales como: disminución de los rendimientos, incremento
de los costos de producción, baja de precios medios de los productos, etc. A través de
46
este análisis se observa hasta que punto el proyecto es redituable bajo las nuevas
circunstancias. A continuación se realiza el análisis de sensibilidad que consiste en
suponer que los costos de producción del proyecto y de inversión se incrementan un
10 % y que los beneficios se reducen en un 10 % por ciento; el resultado que se obtiene
al evaluar este escenario consiste en que la relación beneficio costo es de 2.37 y el
Valor Presente Neto es de $ 81’354,466.96 pesos y la Tasa Interna de Retorno es del
34 %; con lo cual se concluye que bajo este escenario el proyecto de plantaciones
forestales comercial de teca en el Sureste mexicano en cuestión sigue siendo
redituable.
Cuadro 8.13.-Indicadores financieros escenario I.
Beneficios Costos Flujo de efectivo

Año Beneficios Costos
Actualizados Actualizados (precios corrientes)
1 315,000 281,250 1,660,120 1,482,250 -1,345,120
2 315,000 251,116 2,053,343 1,636,912 -1,738,343
3 0 0 1,599,593 1,138,558 -1,599,593
4 0 0 1,579,380 1,003,725 -1,579,380
5 1,875,000 1,063,925 1,576,740 894,685 298,260
6 1,875,000 949,933 1,492,920 756,360 382,080
7 0 0 1,411,740 638,599 -1,411,740
8 0 0 1,411,740 570,178 -1,411,740
9 0 0 1,411,740 509,088 -1,411,740
10 0 0 1,411,740 454,542 -1,411,740
11 0 0 1,378,740 396,355 -1,378,740
12 0 0 1,215,940 312,102 -1,215,940
13 0 0 1,345,740 308,409 -1,345,740
14 0 0 1,345,740 275,365 -1,345,740
15 54,675,000 9,988,918 12,265,990 2,240,951 42,409,010
16 109,350,000 17,837,354 33,773,740 5,509,229 75,576,260
17 164,025,000 23,889,313 55,280,170 8,051,244 108,744,830
18 218,700,000 28,439,658 76,893,740 9,999,230 141,806,260
19 218,700,000 25,392,552 87,585,740 10,169,298 131,114,260
20 218,700,000 22,671,922 87,585,740 9,079,730 131,114,260
21 109,350,000 10,121,394 44,361,240 4,106,059 64,988,760
Suma 140,887,335 59,532,868
RBC 2.37
VAN 81,354,466.96
TIR 34%
47
8.3 Fuentes de Financiamiento
Para el impulso y apoyo de las plantaciones forestales comerciales, se tienen varios

programas en marcha del gobierno federal y estatal, así como de organismos
internacionales que promueven y apoyan el manejo integral sustentable y racional de
los recursos forestales a nivel de microcuenca, a continuación se enlistan las principales
dependencias que brindan apoyos financieros a las plantaciones forestales comerciales.
Cuadro 8.14.-Fuentes para el financiamiento de las plantaciones forestales comerciales.
Dependencia Programa Apoyos (%) Destino apoyos

PRODEPLAN 70 Plantación y mantenimiento hasta el séptimo año de vida
Elaboración del Programa de Manejo Forestal,
manifestación de impacto ambiental, Capacitación,
65 % la
Asistencia técnica, ejecución del programa de manejo,
CONAFOR Y
equipamiento al silvicultor, podas, preaclareos, aclareos,
CONAFOR LOS
certificación del manejo forestal sustentable, investigación
PRODEFOR GOBIERNOS
aplicada y transferencia de tecnología, elaboración del
ESTATALES
proyecto para derribo, troceo, arrime y carga de materias
EL 35 %
primas forestales, caminos forestales, apoyo a la
RESTANTE
comercialización, estudios técnicos para el
aprovechamiento de recursos no maderables, ecoturismo
FIRA AGRONEGOCIOS
Adquisición de maquinaria y equipo, maquinaria y equipo
FIRCO AGRONEGOCIOS 40 de administración de oficinas, construcciones, equipo de
seguridad.
DESARROLLO
FONAES 4 Capital de trabajo
EMPRESARIAL
APOYOS A LA
ASERCA 2–5 Apoyos a la comercialización y promoción de productos
COMERCIALIZACIÓN
Apoyos para la elaboración de proyectos, asistencia
APOYOS A LAS
PRODESCA 3 técnica y capacitación y puesta en marcha de las
EMPRESAS
empresas
APOYOS A LAS
PROFEMOR 2 Apoyos para la capacitación
EMPRESAS
Aporta un cierto porcentaje complementario en las
PRODUCTORES DIVEROS RESTANTE
inversiones de la ejecución del proyecto.
48
9. Figuras jurídicas legales recomendadas.
La producción de madera en rollo y postería de teca es una actividad de largo plazo

(15, 20 y 30 años), que requiere la inversión de grandes cantidades de dinero para
lograr las utilidades esperadas; por este motivo, las personas que deseen iniciar un
proyecto de esta índole, requiere tener certeza jurídica en varios aspectos, a saber;
certeza sobre la tenencia de la tierra, certeza sobre la concesión oficial de los recursos
hidráulicos que requiere, certeza sobre los procesos de gestión de créditos; y
mayormente, seguridad en que los recursos invertidos serán recuperados con las
respectivas utilidades que genere la actividad. Debido a lo anterior, es necesario definir
cuál o cuáles son las figuras jurídico legales que se requieren para implementar los
proyectos de plantaciones forestales comerciales de teca, esto en función de las
características de cada figura y sus respectivas ventajas y desventajas.
Sin duda, el mejor esquema sería una serie de Unidades de Producción Forestal
conformadas legalmente en Sociedad Anónima de Capital Variable (S.A. de C.V.),
Sociedad de Producción Rural de Capital Variable (S. de P. R. de C.V.), o Sociedad de
Producción Rural de Capital Limitado (S. de P. R. de C.L.), o en Sociedad de
Responsabilidad Limitada de Interés Público (S. R. L. de I. P.). Estas figuras jurídicas
pueden ser las productoras de materias primas y comercializadoras de madera en rollo,
postería, leña, carbón, etc.
En torno a todas las Unidades de Producción Forestal, se recomienda conformar una

Empresa Integradora que compre las materias primas forestales a las figuras jurídicas
antes mencionadas y las procese para lograr obtener las utilidades de la parte del valor
agregado a los productos forestales y además sea la que comercialice a nivel nacional e
internacional.
Este esquema permitirá la creación y operación de una red de valor o cadena

productiva entorno a las especies maderables de hoja ancha.
10. Organización administrativa.
La figura jurídica que se documenta para la implementación de plantaciones forestales

comerciales en el presente Plan de Negocios es la que presenta la finca tipo que se
utilizó en los análisis económicos y financieros, Sociedad de Anónima de Capital
Variable (S.A. de C.V.). Esta figura jurídica legal debe cumplir con todos los requisitos
que para tal fin marcan las leyes mexicanas, desde su creación hasta su operación y
cierre de operaciones.
La figura jurídica en cuestión está integrada por un Consejo de Administración, un

Consejo de Vigilancia y una estructura operativo-administrativa. El Consejo de
Administración lo integran un Presidente, Secretario, Tesorero y sus respectivos
suplentes o vocales; mientras que el Consejo de Vigilancia lo integra un Presidente, un
Secretario y sus respectivos vocales. La estructura operacional la integra un Gerente
general, técnicos especializados requeridos por tema de trabajo de la plantación y un
auxiliar administrativo contable.
La máxima autoridad en una S.A. de C.V, es la Asamblea General de Socios, los

acuerdos tomados por mayoría en estas asambleas son ejecutados por el Consejo de
Administración a través del Gerente general y su estructura operacional. La función
49
principal del Consejo de Vigilancia consiste en supervisar el manejo y utilización de los

recursos económicos y materiales de la empresa, su transparencia y claridad con
rendición de cuentas mediante informes anuales del ejercicio fiscal.
Las atribuciones, responsabilidades y aspectos de funcionamiento de la figura jurídica

legal en cuestión se plasman con claridad y precisión en los Estatus Sociales de la
empresa, los cuales son elaborados y autorizados por la Asamblea General de Socios y
protocolizados ante notario público.
11. Análisis de riesgos y sustentabilidad de las plantaciones

comerciales de teca.
Todo proyecto que se pretende implementar en un lugar y en un tiempo dado, es

necesario realizar previamente un análisis de los riesgos posibles que se esperan en el
medio ambiente y el entorno en el cual se desarrollará dicho proyecto, esto con la
finalidad de prever los riesgos significativos y tomar las medidas preventivas
autorizadas por la dependencia competente en la materia. Para realizar estos análisis
existen una serie de metodologías autorizadas por la SEMARNAT en función de la
naturaleza del proyecto por evaluar, una de las más utilizadas son las Matrices de
Leopold modificadas, las cuales permiten analizar en las columnas. A continuación se
presenta una matriz de Leopold para el análisis de los riesgos más importantes que se
contemplan en las plantaciones forestales comerciales de teca.
Cuadro 11.1.-Análisis de riesgos y sustentabilidad de las plantaciones de teca.
Recurso ambiental Tipo de impactos

Positivo Nulo Moderado Significativo
Suelo X
Hidrología X
Vegetación X
Fauna X
Aire X
Paisaje X
Ruido X
Hombre X
Las plantaciones forestales comerciales de teca llevadas a cabo adecuadamente en las

condiciones ambientales óptimas no ocasionan impactos negativos o irreversibles en los
recursos ambientales donde se implantan, ni en el hombre.
50
12. Literatura revisada.
• Colegio de Postgraduados y Financiera Rural. 2004. Curso taller El Plan de

Negocios y el Crédito, Colegio de Postgraduados. México
• Revistas Forestales “Forestal XXI”, mensuales de los años 2003, 2004 y 2005
• SAGARPA-FUMIAF. 2005, Plan de Negocios para el cultivo de tomate en
sistemas protegidos en México. Fundación Mexicana para la Investigación
Agropecuaria y Forestal, A.C. México.
• SAGARPA-FUMIAF. 2005.-Plan de Negocios para la papaya maradol.
Fundación Mexicana para la Investigación Agropecuaria y Forestal, A.C.
México.
• Consejo Nacional Agropecuario. 2005, Memorias del Foro Global
Agroalimentario 2005 denominado “Nuevos Desafíos y Oportunidades en los
Mercados Agroalimentarios”. 9 al 10 de de junio del 2005, Hotel Camino Real,
México, D.f.
• Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT), 2003,
Reglas de Operación para el otorgamiento de apoyos del Programa para el
Desarrollo de Plantaciones Forestales Comerciales (PRODEPLAN). México.
• Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT), 2004,
Acuerdo de modificación de las Reglas de Operación para el otorgamiento de
apoyos del Programa para el Desarrollo de Plantaciones Forestales
Comerciales (PRODEPLAN). México.
• Comisión Nacional Forestal (CONAFOR), 2005, Formatos PTFA materias
primas maderables. México
• Comisión Nacional Forestal (CONAFOR), 2004, Manual del Usuario del
PRODEPLAN. México
• Comisión Nacional Forestal (CONAFOR), 2005, Anexos 1-3 de la Propuesta
Técnica Forestal Ambiental del PRODEPLAN. México
• Comisión Nacional Forestal (CONAFOR), 2005, Calendario de las etapas para
la asignación de apoyos del PRODEPLAN. México.
• Comisión Nacional Forestal (CONAFOR), 2005, Formato de la solicitud para la
Elaboración de Programas de Manejo de Plantaciones Forestales Simplificado o
Programa de Manejo de Plantaciones Forestales Comerciales. México.
• Comisión Nacional Forestal (CONAFOR), 2005, Marco de calificaciones que se
utilizan para realizar la calificación de los proyectos que se presenten, de
acuerdo a la convocatoria 2005, para solicitar asignación de apoyos para el
establecimiento y mantenimiento de plantaciones forestales comerciales.
México.
• Comisión Nacional Forestal (CONAFOR), 2005, Bases de participación 2005 al
programa PRODEPLAN. México.
• Comisión Nacional Forestal (CONAFOR), 2005, Guía para la elaboración de la
propuesta técnica forestal y ambiental. México.
• Comisión Nacional Forestal (CONAFOR), 2005, Proyectos de plantaciones
forestales comerciales apoyados de 1997 – 2004. México
• CONAFOR – UACH – UNICEDER, 2003. Evaluación del Programa Nacional de
Reforestación (PRONARE 2002), en el Estado de Veracruz. México.
• CONABIO-CONAFOR-SIRE, 2004, Ficha Técnica sistemática de Tectona
grandis L.f., México.
Reforestación (PRONARE 2002), en el Estado de Tabasco, México.
• Pinmar Wood-Division. 2003. Lista de precios, Línea productos de madera y
perfiles de teca de Birmania. Barcelona, España.
51
• Proveedores de planta, equipos, servicios e insumos para los plantadores

forestales comerciales en México, México.
Reforestación (PRONARE 2002), en el Estado de Veracruz, México.
• CONADOR-Universidad Autónoma de Tlaxcala, 2004, Evaluación de Impactos
del Programa para el Desarrollo Forestal (PRODEFOR), ejercicio Fiscal 2003.
México
Reforestación (PRONARE 2002), en el Estado de Campeche, México.
Reforestación (PRONARE 2002), en el Estado de Yucatán, México.
• CONAFOR – Universidad Autónoma de Nuevo León, Facultad de Ciencias
Forestales, 2004. Evaluación del Programa para el Desarrollo de Plantaciones
Forestales Comerciales (PRODEPLAN), ejercicio fiscal 2003. Informe Final.
México
• FAO, Site, Technology and productivity of teak plantations in Southest Asia.
Paper.
• INEGI, 2002, Estadísticas Ambientales, Superficie forestal por ecosistema
según formación primaria y vegetación secundaria, 2000.
• Ponencia del Ph. D. Biodeterioro y Preservación de madera de teca (Tectona
grandis), de plantaciones de Guatemala, Costa Rica y Panamá.
• Ponencia de Murillo, Olman. Calidad de las plantaciones de teca en Costa Rica.
• Ponencia de Ronnie de Camino y Morielos Alfaro. El negocio de la teca en
Costa Rica. Presentada en el Seminario Sobre Teca de Costa Rica, con un
manejo ejemplar para el mundo del 26, 27, 28 y 29 de noviembre de 2003.
• Ponencia de Eladio Chaves y William Fonseca G. Ensayos de Aclareo y
crecimiento en plantaciones de teca (Tectona grandis L.f), en la Península de
Nicoya, Costa Rica. Seminario sobre Teca.
• Ponencia de Guillermo A. Navarro, Economista Forestal del CATIE (Centro
Agronómico Tropical de Investigación y Enseñanza). Evaluación de tres
mecanismos financieros innovadores utilizados en el fomento de plantaciones
forestales en Costa Rica.
• Ponencia de Tania Bermúdez y Jaime A. Flores. Monitoreo de la Sostenibilidad
Ecológica en Plantaciones Forestales de Teca (Tectona grandis), en
Guanacaste, Costa Rica.
• Ponencia de Laura Leandro, Diva Garzón y Olman Murillo. Potencial de
mejoramiento genético de las propiedades de la madera de teca.
• Ponencia de Murillo Olman, Escuela de Ingeniería Forestal del Instituto
Tecnológico de Costa Rica. Propagación vegetativa de la teca en Costa Rica.
• Ponencia de Georges Govaere Vicariolli, Isabel Carpio Malavassi y Luis A. Cruz
Meléndez de la Universidad de Costa Rica, Facultad de Ingeniería, Instituto de
Investigaciones en Ingeniería, Laboratorio de Productos Forestales. Descripción
anatómica, durabilidad y propiedades físicas y mecánicas de Tectona grandis.
• Ponencia de Mauricio Jerez, Lawrence Vincent, Ana Y. Moret y Ronalds
Gonzáles, Grupo genético y Silvicultura, Centro de Estudios Forestales y
Ambientales de Postgrado, Instituto de Investigaciones para el Desarrollo
Forestal de la Universidad de los Andes. Regímenes de espaciamiento inicial y
aclareo en plantaciones de teca en Venezuela.
• Ponencia: Sistema Jiffy para producción de plantas de teca
• Ponencia del Ph. D. Dagoberto Arias y Ph. D. Pablo Camacho del CIIBI.
Validación del Índice de densidad del rodal para el manejo de plantaciones
forestales de Tectona grandis en el Trópico.
• FAO. Plantaciones de teca en Costa Rica: La Experiencia de la empresa
Precious Woods
• FAO. Desafíos para la teca en Cotë d’Ivoire.
52
• FAO. La teca: Una Visión Global.

• FAO. Programa de inversiones en plantaciones de teca: Perspectivas desde la
India.
• FAO. La Teca.
• FAO. Plantaciones de teca por pequeños productores en Nakhon Sawan,
Tailandia.
• FAO. Nuevos temas de investigación en la ordenación de la teca.
• FAO. Silvicultura y ordenación de plantaciones de teca
• FAO. Terrenos, tecnología y productividad de las plantaciones de teca en Asia
Sudoriental.
• INIFAP-SAGAR-CP, 1997.Tecnología Llave en Mano, División Forestal. INIFAP.
México.
53
13. Anexos.
13.1 Índice de Cuadros.
Cuadro 3.1.-Incremento Anual Medio máximo a la edad de 50 años para diferentes

clases de estaciones de crecimiento (m3/ha/año).
Cuadro 3.2.-Distribución de la calidad de árboles, trozas y volumen comercial de
plantaciones de teca en los cantones de Nicoya y Hojancha, Guanacaste, Costa Rica
Cuadro 4.1.-Producción y exportación anual de madera en rollo y aserrada de teca (m3)
Cuadro 4.2.-Precios de la madera de teca utilizados en Costa Rica para la evaluación
de proyectos
Cuadro 4.3.-Costos de producción de teca en el Sureste de México.
Cuadro 4.4.-Costos de producción de Teca del año 2 al 5 (Sureste de México).
Cuadro 4.5.-Costos de producción de Teca del 6 al 10 año (Sureste de México).
Cuadro 4.7.-Costos de producción de Teca del 15 año en adelante (Sureste de México).
Cuadro 4.8.-Costos de inversión.
Cuadro 4.9.-Costos fijos anuales de la finca de producción de teca.
Cuadro 5.1.-Número de proyectos de teca por estado, superficies plantadas y montos
de apoyos (1997 –2004)
Cuadro 7.1.- Matriz de análisis FODA interno.
Cuadro 7.2.- Matriz de análisis FODA externo.
Cuadro 8.1.-Datos para el análisis financiero.
Cuadro 8.2.-Costos variables unitarios para las plantaciones de teca.
Cuadro 8.3.-Costos variables para 100 hectáreas para las plantaciones de teca.
Cuadro 8.4.- Estructura del financiamiento.
Cuadro 8.5.-Volúmenes de producción, ingresos y egresos.
Cuadro 8.6.-Costos variables y fijos totales de producción de madera y varas de teca en
la finca.
Cuadro 8.7.-Porcentajes a depreciar de los activos fijos y diferidos.
Cuadro 8.8.-Depreciación y amortización de los activos fijos y diferidos.
Cuadro 8.9.-Reinversiones en activos fijos.
Cuadro 8.10.-Estado de resultados y pago de impuestos (Millones de pesos).
Cuadro 8.11.-Flujo de efectivo de la finca (Millones de Pesos).
Cuadro 8.12.-Indicadores financieros, beneficios y costos actualizados y flujo de efectivo
a precios corrientes.
Cuadro 8.13.-Indicadores financieros escenario I
Cuadro 8.14.-Fuentes para el financiamiento de las plantaciones forestales comerciales.
Cuadro 11.1.-Análisis de riesgos y sustentabilidad de las plantaciones de teca.
54
13.2 Índice de figuras.
Figura 3.1.-Productos y subproductos de la teca.

Figura 3.2.-Diversos tipos de tableros de teca.
Figura 3.3.-Corte transversal y longitudinal de la teca de 8 años de edad.
Figura 3.4.-Relaciones entre el diámetro y la edad en diferentes plantaciones de teca en
Costa Rica.
Figura 3.5.-Relación altura-edad en plantaciones de teca en Costa Rica.
Figura 4.1.-Diagrama de industrialización de la teca y sus derivados.
Figura 4.2.-Estados con plantaciones comerciales de teca en México.
Figura 5.1.-Localización nacional de los estados con plantaciones comerciales de Teca.
Figura 5.2.-Estados con potencial óptimo y medio para plantaciones de teca en México.
55

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Fundación Mexicana para la

Cultivo de la Especie forestal comercial

“La Agricultura: Una Opción Empresarial”

2. Antecedentes y Justificación del Plan de Negocios.

3. Caracterización de la teca, productos y subproductos.

4. Análisis del mercado de la teca.

5. Oportunidades de negocios para la teca en México.

6. Estrategia para la implementación de plantaciones forestales comerciales de

7. Competencia de los productos y subproductos de la teca.

7.2 Análisis tipo FODA de las plantaciones forestales comerciales de teca en

9. Figuras jurídicas legales recomendadas.

10. Organización administrativa.

11. Análisis de riesgos y sustentabilidad de las plantaciones comerciales de teca.

12. Literatura revisada.

El presente Plan de Negocios ha sido elaborado por :

• M. en C. Carlos López López:

• M. en C. Abel González Aranda:

La Fundación Mexicana para la Investigación Agropecuaria y Forestal, A.C. ha

El presente Plan de Negocios se enfoca a la producción y venta de madera de teca. En

Aspecto de una plantación típica de Teca. Algunas aplicaciones marinas de la

2. Antecedentes y Justificación del Plan de Negocios.

Plan de Negocios (PN), es un documento profesional que integra la información de una

En este orden de ideas, el presente documento contiene el Plan de Negocios para la

La teca se introdujo por primera vez en México en 1950 por la extinta

La superficie total de México es de 196 millones de hectáreas, de las cuales

INEGI y SEMARNAT (1997), demuestran que en México, la deforestación es un

Ante esta situación alarmante, la Comisión Nacional Forestal (CONAFOR), Organismo

3. Caracterización de la teca, productos y subproductos.

En este capítulo se realizará una caracterización general de la teca, haciendo énfasis en

3.1 Descripción general de la Teca (Tectona grandis L.f.)

Los bosques naturales de teca se desarrollan principalmente en terrenos montañosos y

La teca es una especie de luz, no tolera la sombra ni la competencia de otras especies

3.2 Ficha técnica de la teca.

La teca se desarrolla óptimamente en climas tropicales con precipitaciones medias

El manejo de las plantaciones de teca se concreta en su inicio a la preparación

La producción de planta de teca puede ser en viveros comerciales que se dedican

3.3 Productos y subproductos derivados de la teca.

3.3.1 Usos de la teca.

La madera de teca tiene numerosos usos, se emplea en construcciones navales,

b).-Tablones a canto vivo de teca

c).-Postes de teca d).-Acabado del interior de un barco

Figura 3.1.-Productos y subproductos de la teca

Figura 3.2.-Diversos tipos de tableros de teca

3.3.2 Características de los productos de la teca.

Otra de las contribuciones de un Plan de Negocios es la identificación precisa de los

3.3.3 Propiedades físicas y mecánicas de la teca.

Se han realizado una gran cantidad de estudios específicos en laboratorios forestales

Figura 3.3.-Corte transversal y longitudinal de la teca de 8 años de edad

3.4 Productividad y volúmenes estimados.

La productividad de las plantaciones de teca se ha estudiado en una gran diversidad de

Una característica importante de todas las tablas de rendimiento de la teca es que se

que el rendimiento efectivo de la teca en la corta final es de alrededor de 100 m3 por

Óptima Media Deficiente

Cöte d’Ivoire 17.6 9.5 12.2 7.5 6.8 4.3

Análogamente, en la India, el rendimiento real obtenido en los aclareos y las cortas

La conclusión general es, la productividad real de las plantaciones de teca es en

tenga una producción de postes adecuada y a los 15 años se tengan diámetros

A continuación se reportan los datos de la distribución de la calidad de árboles, trozos y

Cuadro 3.2.-Distribución de la calidad de árboles, trozas y volumen comercial de plantaciones

Figura 3.4.-Relaciones entre el diámetro y la edad en diferentes plantaciones de

Figura 3.5.-Relación altura-edad en plantaciones de teca en Costa Rica

4. Análisis del mercado de la teca.

4.1 Diagrama para el procesamiento e industrialización de la teca.

Figura 4.1.- Diagrama de industrialización de la teca y sus derivados.