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ACERTIJOS DE VENTAS

ACERTIJOS DE VENTAS
 

OBJETIVO

Que los vendedores, concienticen la utilidad de la información para facilitar el


proceso de ventas.

 
TIEMPO: MATERIAL:

Duración: 30 Minutos Fácil Adquisición

TAMAÑO DEL GRUPO: I. Hoja con el Problema para


cada participante.
Ilimitado II. Tiras con Pistas para cada
miembro de subgrupo, cada
LUGAR: subgrupo tendrá 15 pistas.
III. Lápices y papel para cada
Aula Normal subgrupo.

Un salón amplio bien iluminado  


acondicionado para que los
participantes puedan escribir.

DESARROLLO

VER FORMATO

I. El Facilitador expone la experiencia como una tarea para resolver


problemas, pero no discuten ni técnicas ni procedimientos que puedan
emplearse.

II. Cada participante recibe una copia de la Hoja del Problema, el Facilitador la
lee en voz alta, asegurándose que todos comprendan bien la tarea. Da un
juego de quince tiras con Pistas para cada participante, tres a cada miembro.
Informa que tendrán quince minutos para resolver el problema.

IV. Si un participante llegara a terminar antes del tiempo establecido, se


dedicará a la observación de los participantes que aún esté trabajando. Los
observadores no se comunican de ninguna manera con los demás
participantes.

V. Cuando todos tienen una solución, o al término de treinta minutos, el

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Facilitador conduce una discusión sobre el ejercicio. Se da especial énfasis a


puntos tales como:

1. Las técnicas o estrategias utilizadas en la solución del problema.

2. En que forma surgió el liderazgo y el nivel personal de contribución.

VI. El Facilitador anuncia la respuesta del acertijo, (Puede mostrar la clave de


la solución). Posteriormente, se lleva a cabo una discusión general sobre la
actividad.
RANGO NORESTE SUDESTE NOROESTE SUROESTE

SR. LÓPEZ SR. SÁNCHEZ SR. PÉREZ SR. GARCÍA


PRIMERO comercial distribución gobierno industrial
SEGUNDO industrial gobierno distribución comercial
TERCERO distribución industrial comercial gobierno
CUARTO gobierno comercial industrial distribución
LETRAS MAYÚSCULAS: Información dada a los subgrupos.

LETRAS MINÚSCULAS: Información que deben deducir los subgrupos.

Para obtener la respuesta correcta no es necesario poseer esta matriz. Sin embargo, es
necesario llevar a cabo un plan para organizar la información (en forma de esta matriz) y
así obtener la solución.

Los antecedentes que son importantes son: la solución a la Hoja de Problemas los
números 1, 6, 9, 11 y 13.

VII. El Facilitador guía un proceso, para que el grupo analice como se puede aplicar lo
aprendido a su vida.

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HOJA DE TRABAJO

HOJA CON EL PROBLEMA DEL ACERTIJO DE VENTAS

ANTECEDENTES

Una determinada compañía cuenta con cuatro distritos regionales de


ventas: Noreste, Sudeste, Noroeste y Sudoeste.

Los gerentes regionales presentan un informe trimestral de sus


respectivas ventas en cuatro categorías: comercial, distribución,
industrial y gobierno. Los nombres de los gerentes son: Sr. García,
Sr. Pérez, Sr. López y Sr. Sánchez.

En otras palabras, uno de ellos había logrado sus ventas más altas en
el área comercial, otro en el área de distribución, el tercero en la
industrial y el último en el área gubernamental.

INSTRUCCIONES

La tarea de su grupo es encontrar el distrito regional en el que


trabaja determinado gerente y fijar la categoría en que sus ventas
son más altas, el segundo lugar, etc.

Cada miembro del grupo ha recibido tres pistas del acertijo. Hay un
total de quince pistas.

Usted puede verbalmente compartir toda la información que posee,


pero NO PERMITA QUE LOS OTROS MIEMBROS LEAN SUS
PISTAS.

1. El Sr. López fue el anfitrión de esta junta.


2. El gerente la zona de sudoeste fue presionado para que "sacara del sótano"
las ventas del área comercial
3. El Sr. Sánchez fue felicitado por haber logrado el primer lugar en las ventas
de distribución.

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HOJA DE TRABAJO

HOJA CON EL PROBLEMA DEL ACERTIJO DE VENTAS

ANTECEDENTES

Una determinada compañía cuenta con cuatro distritos regionales de


ventas: Noreste, Sudeste, Noroeste y Sudoeste.

Los gerentes regionales presentan un informe trimestral de sus


respectivas ventas en cuatro categorías: comercial, distribución,
industrial y gobierno. Los nombres de los gerentes son: Sr. García,
Sr. Pérez, Sr. López y Sr. Sánchez.

En otras palabras, uno de ellos había logrado sus ventas más altas en
el área comercial, otro en el área de distribución, el tercero en la
industrial y el último en el área gubernamental.

INSTRUCCIONES

La tarea de su grupo es encontrar el distrito regional en el que


trabaja determinado gerente y fijar la categoría en que sus ventas
son más altas, el segundo lugar, etc.

Cada miembro del grupo ha recibido tres pistas del acertijo. Hay un
total de quince pistas.

Usted puede verbalmente compartir toda la información que posee,


pero NO PERMITA QUE LOS OTROS MIEMBROS LEAN SUS
PISTAS.

4. El Sr. Pérez dijo que él sería el anfitrión de la próxima junta en Trujillo .


5. El gerente de la zona Sudoeste fue el primero en ventas a la industria, por
primera vez.
6. El Sr. García fue el único gerente que trajo a su esposa.

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HOJA CON EL PROBLEMA DEL ACERTIJO DE VENTAS

ANTECEDENTES

Una determinada compañía cuenta con cuatro distritos regionales de


ventas: Noreste, Sudeste, Noroeste y Sudoeste.

Los gerentes regionales presentan un informe trimestral de sus


respectivas ventas en cuatro categorías: comercial, distribución,
industrial y gobierno. Los nombres de los gerentes son: Sr. García,
Sr. Pérez, Sr. López y Sr. Sánchez.

En otras palabras, uno de ellos había logrado sus ventas más altas en
el área comercial, otro en el área de distribución, el tercero en la
industrial y el último en el área gubernamental.

INSTRUCCIONES

La tarea de su grupo es encontrar el distrito regional en el que


trabaja determinado gerente y fijar la categoría en que sus ventas
son más altas, el segundo lugar, etc.

Cada miembro del grupo ha recibido tres pistas del acertijo. Hay un
total de quince pistas.

Usted puede verbalmente compartir toda la información que posee,


pero NO PERMITA QUE LOS OTROS MIEMBROS LEAN SUS
PISTAS.

7. Todos hicieron bromas porque el gerente de la zona Sudoeste, fue el último


en ventas de distribución.
8. El gerente de la zona noroeste fue, en forma poco usual, el tercero en ventas
comerciales.
9. El gerente de la zona sudoeste tuvo que salir de la junta temprano.

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ANTECEDENTES

Una determinada compañía cuenta con cuatro distritos regionales de


ventas: Noreste, Sudeste, Noroeste y Sudoeste.

Los gerentes regionales presentan un informe trimestral de sus


respectivas ventas en cuatro categorías: comercial, distribución,
industrial y gobierno. Los nombres de los gerentes son: Sr. García,
Sr. Pérez, Sr. López y Sr. Sánchez.

En otras palabras, uno de ellos había logrado sus ventas más altas en
el área comercial, otro en el área de distribución, el tercero en la
industrial y el último en el área gubernamental.

INSTRUCCIONES

La tarea de su grupo es encontrar el distrito regional en el que


trabaja determinado gerente y fijar la categoría en que sus ventas
son más altas, el segundo lugar, etc.

Cada miembro del grupo ha recibido tres pistas del acertijo. Hay un
total de quince pistas.

Usted puede verbalmente compartir toda la información que posee,


pero NO PERMITA QUE LOS OTROS MIEMBROS LEAN SUS
PISTAS.

10. El gerente de la zona sudoeste tuvo que pagar una apuesta de Lps 500.00
al gerente de la zona noreste ya que éste último lo superó por un lugar en las
ventas de distribución, (Dinero que posteriormente le ganó jugando al golf).
11. El Sr. Sánchez tuvo una fuerte gripe, de modo que no jugó golf.
12. El gerente de la zona noroeste explicó que llegó a ser el mejor en las ventas
a gobierno (arriba del gerente de la zona Sudoeste) debido a su pedido fuerte
de la Comisión Nacional de Electricidad.

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HOJA CON EL PROBLEMA DEL ACERTIJO DE VENTAS

ANTECEDENTES

Una determinada compañía cuenta con cuatro distritos regionales de


ventas: Noreste, Sudeste, Noroeste y Sudoeste.

Los gerentes regionales presentan un informe trimestral de sus


respectivas ventas en cuatro categorías: comercial, distribución,
industrial y gobierno. Los nombres de los gerentes son: Sr. García,
Sr. Pérez, Sr. López y Sr. Sánchez.

En otras palabras, uno de ellos había logrado sus ventas más altas en
el área comercial, otro en el área de distribución, el tercero en la
industrial y el último en el área gubernamental.

INSTRUCCIONES

La tarea de su grupo es encontrar el distrito regional en el que


trabaja determinado gerente y fijar la categoría en que sus ventas
son más altas, el segundo lugar, etc.

Cada miembro del grupo ha recibido tres pistas del acertijo. Hay un
total de quince pistas.

Usted puede verbalmente compartir toda la información que posee,


pero NO PERMITA QUE LOS OTROS MIEMBROS LEAN SUS
PISTAS.

13. El Sr. Pérez fue el gran ganador, jugando cartas.


14. Todos estaban sorprendidos de que el gerente de la zona noreste haya
quedado en el segundo lugar en ventas industriales, ya que la mayor parte de la
industria, se encuentra en esa área.
15. El Sr. García ganó la apuesta en el juego de golf.

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