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Las 7 claves para tener un negocio de bisutería exitoso.

Aquí esta la primera entrega de este boletín. El objetivo es capacitarte para arrancar y
operar un negocio de éxito.

1. Seleccionar el mejor lugar.

Ya sea que se trate de un local comercial o de un puesto en la vía pública, ambulante o
fijo. El aspecto más importante es que tenga el mayor flujo de gente posible, basado en
el flujo de gente se puede determinar el monto a pagar por cada metro cuadrado, y
proyectar las ganancias del negocio.

2. Tener el mayor surtido posible.

El surtido será tu principal arma competitiva. Aunque a veces resulta difícil de entender,
es mas importante tener el mejor surtido que dar el mejor precio, de hecho, tener mejor
surtido que la competencia te dará la posibilidad de tener un mayor margen en tus
ganancias.

3. Ganas dinero al comprar, no al vender.

La mayoría de la gente cree que se gana al vender, no estoy de acuerdo. Las compras es
probablemente la actividad más importante de un dueño de negocio, por ser tan crítica
para el éxito del negocio fue una de las tareas que mas trabajo me costo delegar en otras
personas. Debes obtener los mejores precios en la compra y ello le dará las mayores
ganancias.

4. Un excelente servicio al cliente.

Rapidez, buena atención, sonrisas, saludos, limpieza, orden, un ambiente agradable,
iluminación, música, y todo lo que haga que la gente se sienta feliz de estar en tu local,
son factores que se deben tener en cuenta para tener buenas ventas y ganar clientes
todos lo días.

5. Una buena administración.

Este es el aspecto por el que considero que la mayoría de los negocios no funciona en el
largo plazo. Usted puede tener el mejor local, buen surtido, excelente mercancía, etc.;
pero si usted gasta mas de lo que gana, no reinvierte las ganancias y no tiene un control
básico de inventario; tarde o temprano su negocio estará condenado al fracaso.

6. Tener un área gancho de “Todo a un Precio”.

Si tu local tiene un tamaño mayor a 10 metros cuadrados, es importante que destines un
área de su tienda (no mayor a la mitad de la tienda) como la sección de “Todo a un
Precio”. Este concepto llama la atención de la gente, mete más gente a tu local. El resto
de la tienda ocúpalo para exhibir artículos de otros precios. Por regla general el área de
todo a un precio llenará tu tienda de gente y el área de varios precios te dará las mayores
ganancias.

7. Aprender a delegar tareas.

A la mayoría de los dueños de tiendas (de cualquier giro) que conozco, les da miedo
dejar la caja registradora en manos de otra persona, o son incapaces de delegar otras
tareas importantes del negocio, su filosofía esta basada en el dicho “si quieres que algo
salga bien, hazlo tu mismo”, esa forma de pensar te condenará a ser autoempleado en tu
propio negocio de por vida. Aprende a delegar tareas y autoridad en empleados de
confianza, y aprende a implementar buenos controles y supervisión. Delegar
efectivamente es lo que separa a un “Autoempleado” alguien que es esclavo de su
propio negocio de por vida, de un verdadero “Dueño de Negocio” alguien que puede
tener la cantidad de tiendas que quiera y mucho tiempo libre.

En entregas posteriores de este boletín desglosaré cada uno de los 7 puntos. ¡Que tengas
felices ventas!

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