Po dst awy za rząd zan ia

Ćwic zeni a 4

ANALIZA TOWS/SWOT
Tabela 1: Możliwe strategie działania na podstawie analizy TOWS/SWOT.
Szanse Zagrożenia
Siły Strategia agresywna (maxi-maxi) oznacza Strategia konserwatywna (maxi-mini) polega na
bazowanie na silnych stronach w celu minimalizowaniu negatywnego oddziaływania
wykorzystania szans zagrożeń poprzez przeciwstawianie im sił
Słabości Strategia konkurencyjna (mini-maxi) Strategia defensywna (mini-mini) oznacza
polega na eliminowaniu słabych stron i zapewnienie przetrwania poprzez minimalizowanie
wykorzystywaniu okazji negatywnego oddziaływania czynników
wewnętrznych i zewnętrznych
Źródło: opracowanie własne.

Potencjalne silne i słabe strony oraz szanse i zagrożenia pokazuje tabela 2.

Tabela 2: Przykłady czynników SWOT.

Silne strony Słabe strony
Kwalifikacje personelu Niewystarczające środki finansowe
Nowoczesna technologia Niska rentowność
Doświadczona kadra kierownicza Słaba jakość kapitału ludzkiego
Niskie koszty Braki kadrowe
Konkurencyjne ceny produktów Niska motywacja pracowników
Jakość produktów Słaba kultura organizacyjna
Zdolności innowacyjne Konflikty
Dobra reputacja na rynku Słaby wizerunek firmy
Duże udziały rynkowe… Niewykorzystany potencjał wytwórczy…
Szanse Zagrożenia
Szybki wzrost rynku Zagrożenie nowymi wejściami do sektora
Nowi klienci Silna pozycja odbiorców
Nowe rynki Pojawienie się substytutów
Moda na produkty Spadek sprzedaży dóbr komplementarnych
Słaba konkurencja Spadek siły nabywczej klientów
Słaba pozycja dostawców Wzrost opodatkowania
Korzystne zmiany prawa Wzrost cen surowców
Brak zagrożenia substytucją Niekorzystne wahania kursów walutowych
Wzrost gospodarczy… Niekorzystne zmiany demograficzne…
Źródło: opracowanie własne.

W analizie TOWS/SWOT wykorzystuje się tablice służące identyfikacji czynników SWOT (tablica 1),
badaniu interakcji pomiędzy nimi (tablice 2-9) oraz określeniu właściwej strategii działania (tablica 10).

Tablica 1: Identyfikacja czynników SWOT oraz ustalenie systemu wag.

Waga Szanse Zagrożenia Waga
…… …………………………………… ……………………………………… ………
…… …….……………………………… ……………………………………… ………
…… ……………………………………. ……………………………………… …….
1 Razem Razem 1
Waga Silne strony Słabe strony Waga
…… …………………………………… ……………………………………… ………
…… …….……………………………… ……………………………………… ……..
…… ……………………………………. ……………………………………… ………
1 Razem Razem 1

1
 Pods tawy zarz ądz ani a
Ćwi czen ia 4

Tablica 2: Analiza TOWS: Czy zidentyfikowane zagrożenia osłabią siły?

Zagrożenia Wagi sił Liczba Iloczyn Ranga
interakcji wag i podatności
Siły interakcji na wpływ

Wagi zagrożeń
Liczba interakcji
Iloczyn wag i interakcji
Ranga siły oddziaływań
Suma interakcji
Suma iloczynów wag i interakcji
Największą siłę oddziaływania posiada zagrożenie.....................………………………………………………………………………………
Najbardziej podatną na oddziaływanie zagrożeń siłą jest………………………………………………………………………………………

Tablica 3: Analiza TOWS: Czy zidentyfikowane szanse spotęgują siły?

Szanse Wagi sił Liczba Iloczyn Ranga
interakcji wag i podatności
Siły interakcji na wpływ

Wagi szans
Liczba interakcji
Iloczyn wag i interakcji
Ranga siły oddziaływań
Suma interakcji
Suma iloczynów wag i interakcji
Największą siłę oddziaływania posiada szansa….......................………………………………………………………………………………
Najbardziej podatną na oddziaływanie szans siłą jest….………………………………………………………………………………………

2
 Pods tawy zarz ądz ani a
Ćwi czen ia 4

Tablica 3: Analiza TOWS: Czy zidentyfikowane zagrożenia spotęgują słabości?

Zagrożenia Wagi Liczba Iloczyn Ranga
słabości interakcji wag i podatności
Słabości interakcji na wpływ

Wagi zagrożeń
Liczba interakcji
Iloczyn wag i interakcji
Ranga siły oddziaływań
Suma interakcji
Suma iloczynów wag i interakcji
Największą siłę oddziaływania posiada zagrożenie…….....................………………………………………………………………………………
Najbardziej podatną na oddziaływanie zagrożeń słabością jest………………………………………………………………………………………

Tablica 5: Analiza TOWS: Czy zidentyfikowane szanse pozwolą przezwyciężyć zidentyfikowane słabości?
Szanse Wagi Liczba Iloczyn Ranga
słabości interakcji wag i podatności
Słabości interakcji na wpływ

Wagi szans
Liczba interakcji
Iloczyn wag i interakcji
Ranga siły oddziaływań
Suma interakcji
Suma iloczynów wag i interakcji
Największą siłę oddziaływania posiada szansa………….....................………………………………………………………………………………
Najbardziej podatną na oddziaływanie szans słabością jest…..………………………………………………………………………………………

3
 Pods tawy zarz ądz ani a
Ćwi czen ia 4

Tablica 6: Analiza SWOT: Czy zidentyfikowane siły pozwolą wykorzystać szanse?

Siły Wagi Liczba Iloczyn Ranga
szans interakcji wag i podatności
Szanse interakcji na wpływ

Wagi sił
Liczba interakcji
Iloczyn wag i interakcji
Ranga siły oddziaływań
Suma interakcji
Suma iloczynów wag i interakcji
Największą siłę oddziaływania posiada silna strona………...................………………………………………………………………………………
Najbardziej podatną na oddziaływanie sił szansą jest…………………………………………………………………………………………………

Tablica 7: Analiza SWOT: Czy zidentyfikowane słabości nie pozwolą na wykorzystanie szans?
Słabości Wagi Liczba Iloczyn Ranga
szans interakcji wag i podatności
Szanse interakcji na wpływ

Wagi słabości
Liczba interakcji
Iloczyn wag i interakcji
Ranga siły oddziaływań
Suma interakcji
Suma iloczynów wag i interakcji
Największą siłę oddziaływania posiada słaba strona………...................……………………………………………………………………………
Najbardziej podatną na oddziaływanie słabości szansą jest……………………………………………………………………………………………

4
 Pods tawy zarz ądz ani a
Ćwi czen ia 4

Tablica 8: Analiza SWOT: Czy zidentyfikowane siły pozwolą przezwyciężyć zagrożenia?

Siły Wagi Liczba Iloczyn Ranga
zagrożeń interakcji wag i podatności
Zagrożenia interakcji na wpływ

Wagi sił
Liczba interakcji
Iloczyn wag i interakcji
Ranga siły oddziaływań
Suma interakcji
Suma iloczynów wag i interakcji
Największą siłę oddziaływania posiada silna strona………...................………………………………………………………………………………
Najbardziej podatnym na oddziaływanie sił zagrożeniem jest.......……………………………………………………………………………………

Tablica 9: Analiza SWOT: Czy zidentyfikowane słabości wzmocnią siłę oddziaływania zagrożeń?
Słabości Wagi Liczba Iloczyn Ranga
zagrożeń interakcji wag i podatności
Zagrożenia interakcji na wpływ

Wagi słabości
Liczba interakcji
Iloczyn wag i interakcji
Ranga siły oddziaływań
Suma interakcji
Suma iloczynów wag i interakcji
Największą siłę oddziaływania posiada słaba strona………...................……………………………………………………………………………
Najbardziej podatnym na oddziaływanie słabości zagrożeniem jest.......……………………………………………………………………………

5
 Pods tawy zarz ądz ani a
Ćwi czen ia 4

Tablica 10: Zbiorcza tablica wyników dla analizy TOWS/SWOT.

Szanse Zagrożenia
TOWS (tablica 3) TOWS (tablica 2)
Suma interakcji Suma interakcji
Suma iloczynów wag i interakcji Suma iloczynów wag i interakcji
SWOT (tablica 6) SWOT (tablica 8)
Siły Suma interakcji Suma interakcji
Suma iloczynów wag i interakcji Suma iloczynów wag i interakcji
Podsumowanie Podsumowanie
TOWS/SWOT suma interakcji TOWS/SWOT suma interakcji
TOWS/SWOT suma iloczynów wag i interakcji TOWS/SWOT suma iloczynów wag i interakcji
TOWS (tablica 5) TOWS (tablica 4)
Suma interakcji Suma interakcji
Suma iloczynów wag i interakcji Suma iloczynów wag i interakcji
SWOT (tablica 7) SWOT (tablica 9)
Słabości Suma interakcji Suma interakcji
Suma iloczynów wag i interakcji Suma iloczynów wag i interakcji
Podsumowanie Podsumowanie
TOWS/SWOT suma interakcji TOWS/SWOT suma interakcji
TOWS/SWOT suma iloczynów wag i interakcji TOWS/SWOT suma iloczynów wag i interakcji

Zdiagnozowana sytuacja:……………………………………………………………………………………………..
Strategia………………………………………………………………………………………………………………
Propozycja działań strategicznych na podstawie analizy TOWS/SWOT……………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………