Szkoła Biznesu R Kiyosaki Nowość 2004

Sowa uznania
Bylimy oszoomieni niesamowitym odbiorem pierwszej edycji tej ksiki, po opublikowaniu jej w 2001 r. - w jzyku angielskim. Jednak sukces ksiki jest tylko iskierk w porwnaniu z powszechn akceptacj marketingu sieciowego, jaka ma miejsce od drugiej poowy lat 90-tych. Gorco dzikujemy wszystkim osobom i firmom zwizanym z marketingiem sieciowym za zaakceptowanie od samego pocztku serii Bogaty ojciec i promowanie wiedzy przekazanej przez bogatego ojca. Wszyscy wsplnie poszukujemy najlepszych metod, ktre pomagaj ludziom przej kontrol nad finansow sfer ich ycia. Nie ustawajcie w uczeniu si i nauczaniu innych. Dzikujemy Warn wszystkim!
Od osoby, ktra antyuznania ;-)
skanowaa
ksik
(moje
sowa
Kupiem t ksik, zapaciem 40 z, przeczytaem i stwierdziem e tak duo rzeczy si powtarza, e nie wypada bra za to takich pienidzy!!! Wstyd Panie Kiyosaki, nie wtpi e milionerem sta si Pan piszc krciutkie ksieczki i biorc za nie sporo pienidzy, przy czym w kadej kolejnej praktycznie nie ma nic nowego, powiela to wszystko co byo w pierwszej ale za to bardzo dobrej ksice Bogaty ojciec, biedny ojciec Niektrym si ta ksika moe spodoba, miejscami mi te si podobaa ale zdecydowanie za droga bya. Do czytelnikw: ycz wam wszystkim miej lektury i wierz e pod koniec czytania bdziecie mieli satysfakcj e zaoszczdzilicie te 40 z, jeli wy j bdziecie mieli to i ja j bd mia bo wanie taki miaem cel powicajc troszeczk czasu na skanowanie tej ksiki, chocia nie mam zudze e te nastpne bd przez to tasze, wszystkich mionikw darmowych ksiek z netu zachcam do zeskanowania przynajmniej jednej ciekawej ksiki w swoim yciu, czowiek ma z tego prawdziw satysfakcj, poza tym w pewnym sensie zwraca dug sieci, wzbogacajc jej zasoby o jeszcze jedn perek. Zachcam was rwnie do szerokiego udostpniania tej ksiki w necie eby bya dostpna dla jak najwikszej liczby osb, ktre chciayby j przeczyta ale szkoda im pienikw.
Spis treci
Wstp Rozdzia l Rozdzia 2 Rozdzia 3 Rozdzia 4 Rozdzia 5 Rozdzia 6 Rozdzia 7 Rozdzia 8 Rozdzia 9 Rozdzia 10 Dodatki Dlaczego polecam marketing sieciowy jako biznes? ........................................................ Co sprawia, e ludzie staj si bogaci? .............. Istnieje wicej sposobw na wzbogacenie si ............................................ l 5 15
Walor 1: Prawdziwa rwno szans w biznesie ......................................................... 31 Walor 2: Edukacja biznesowa zmieniajca ycie ................................................ Walor 3: Znajomi, ktrzy ci wspieraj, a nie przygnbiaj ............................................ Walor 4: Jaka jest prawdziwa warto pracy w sieci? ................................................... Walor 5: Rozwijanie swoich najwaniejszych umiejtnoci w biznesie ..................................... 83 Walor 6: Bycie liderem ..................................... 101 Walor 7: Nie pracuj za pienidze ....................... 113 Walor 8: Podanie za marzeniami .................. 135 Walor 9: Maestwo i biznes .......................... 143 Walor 10: Biznes rodzinny ................................. 147 Walor 11: W jaki sposb moesz korzysta z tych samych ulg podatkowych, z ktrych korzystaj bogaci? ............................. 151 41 57 75
Wybrane cytaty ....................................................................... 155 O autorach ............................................................................... 159 rda wiedzy Bogatego ojca ................................................. 162
WSTP
Dlaczego polecam marketing sieciowy jako biznes?

Czsto otrzymuj listy takiej treci: Szanowny Panie Kiyosaki!
Mam na imi Suzan. Pisz w imieniu mojego ma Alana. Przeczyta on wszystkie Paskie ksiki, a do tego drzemie w nim potencja bycia doskonaym przedsibiorc i biznesmenem. Powiedziaam mu, e mam zamiar do Pana napisa i poprosi o rad. Osobicie nie przeczytaam adnej z Paskich ksiek, a zatem nie znam Paskiego punktu widzenia na wiele kwestii. Mj m powica duo czasu swojej firmie. Jest to firma zbudowana na zasadach piramidy, zajmujca si sprzeda witamin oraz innych produktw zwizanych z ochron zdrowia. Osoba, ktra jest na szczycie owej piramidy, zatrudnia innych, aby sprzedawali dla niej i w ten sposb acuch powiza idzie w d. W ogle by mnie to nie obchodzio, gdybym nie sdzia, e jest to - dla mojego ma - strata czasu. Istota
SZKOA BIZNESU DLA LUDZI , KTRZY LUBI POMAGA INNYM
tego przedsiwzicia polega bowiem na tym, e cay jego wysiek suy budowaniu czyjego wizerunku i jego firmy, a wic w efekcie, kto inny zbiera wszystkie profity cikiej pracy mojego maonka. Przekonano go do tego rodzaju dziaalnoci sugerujc, e zaczyna tworzy swj wasny biznes, lecz ja nie widz jego nazwiska w strukturze firmy. Jak zatem moe to by jego biznes, skoro jego nazwisko nie widnieje na witaminach, ktre sprzedaje? Co wicej, pracuje w tej firmie na p etatu od przeszo roku i jak dotd niewiele zarobi. Jestem przekonana, e dla mojego ma jest to marnowanie j ego cennego czasu. Wolaabym, aby on inwestowa w samego siebie i w swj wasny wizerunek, a nie w cudzy. Sdz, e powinien zaoy wasn firm, a nie budowa sieci w ramach marketingu sieciowego. Jestem przekonana rwnie o tym, e ludzie, dla ktrych pracuje, po prostu go wykorzystuj. Wiedzc o tym, e przeczyta Paskie ksiki i bardzo sobie ceni Paskie opinie jako biznesmena, by moe usuchaby Pana w tej kwestii, poniewa mnie nie chce sucha. Moe si myl? Byoby dobrze, gdybym si mylia, gdy to uspokoioby mnie. Jeli odpowie Pan na mj list, z gry dzikuj za powicony mi czas. Z powaaniem Suzan M. Moja odpowied
Jak zapewne wiecie, moje biuro jest zarzucone korespondencj. Niestety, nie jestem w stanie odpowiedzie na wszystkie pytania, ktre otrzymuj. Rozpoczynam t ksik listem, poniewa obawy i pytania pani Suzan dotycz wielu innych osb. Jej obawy i pytania s niezwykle istotne. Poza tym, urzeka mnie jej szczero oraz otwarto umysu. Ta otwarto umysu jest szczeglnie cenna w szybko zmieniajcym si dzisiejszym wiecie. Jednym z najistotniejszych powodw, e zdecydowaem si napisa t ksik, by fakt, i czsto zadaje mi si tego rodzaju pytania i czsto sysz tego rodzaju obawy. Wielu ludzi chce wiedzie, dlaczego polecam
WSTP
biznes bdcy marketingiem sieciowym, chocia nie jestem zwizany z adn tego typu firm, ani te nie zarabiaem pienidzy przy pomocy marketingu sieciowego. Dlatego napisaem t ksik, aby odpowiedzie wszystkim jednoczenie. Jak mona zauway, patrzc na liczb stron w ksice, moja reakcja na powyszy list nie jest prost odpowiedzi na tak" lub nie". Nim zakocz ten wstp, musz stwierdzi, e biznes zwizany z marketingiem sieciowym nie jest dla wszystkich. Podczas czytania tej ksiki bdziesz mg stwierdzi, czy marketing sieciowy jest czy te nie jest stosowny dla Ciebie. Jeeli masz ju biznes zwizany z marketingiem sieciowym - wierz, e ta ksika umocni w Tobie to, co ju wiesz i co czujesz na ten temat. Jeli za mylisz o rozpoczciu biznesu w marketingu sieciowym, jestem pewien, e znajdziesz ukryte moliwoci i walory, jakie marketing sieciowy moe Ci zaoferowa, walory, ktrych wiele osb nie dostrzega. Innymi sowy, biznes zwizany z marketingiem sieciowym oferuje o wiele wicej, ni tylko moliwo zarobienia dodatkowych pienidzy. Z gry dzikuj za przeczytanie tej ksiki. Z powaaniem Robert T. Kiyosaki
CO SPRAWIA, E LUDZIE STAJ SI BOGACI?
ROZDZIA l
Co sprawia, e ludzie staj si bogaci

Pewnego dnia, po lekcjach, pracowaem w biurze bogatego ojca. Miaem wwczas okoo pitnastu lat i byem sfrustrowany szko. Pragnem nauczy si, jak by bogatym, lecz zamiast poznawa takie przedmioty, jak Money 101" lub te Jak zosta milionerem 202", robiem sekcj zwok abie i zastanawiaem si, w jaki sposb ta zdecha aba pomoe mi sta si bogatym. - Dlaczego w szkole nie ucz nas o pienidzach? - zapytaem bogatego ojca. Ten umiechn si, spojrza na mnie znad swoich dokumentw i odpowiedzia: -Nie wiem. Sam si nad tym zastanawiam. Pomyla chwil, a potem zapyta: -Dlaczego w ogle o to pytasz? -No c - odpowiedziaem powoli. - Jestem znuony szko, nie zauwaam adnego zwizku pomidzy tym, czego wymaga si od nas
w szkole a realnym wiatem. Chc si uczy o tym, jak sta si bogatym. W jaki sposb zdecha aba pomoe mi kupi nowy samochd? Jeli nauczyciel przekonaby mnie, w jaki sposb zdecha aba moe uczyni mnie bogatym, ja dokonabym sekcji zwok tysicom z nich. Bogaty ojciec rozemia si gono i zapyta: - Co oni odpowiadaj ci, kiedy pytasz o zwizek midzy zdechymi abami a pienidzmi? -Wszyscy moi nauczyciele powtarzaj to samo - odpowiedziaem. - Mwi to samo, niezalenie od tego, ile razy pytam ich o zwizek szkoy z realnym wiatem. -Co wic mwi? Przekonuj mnie w ten sposb: - Musisz zdobywa dobre oceny, aby znalaz dobr i bezpieczn prac. -C, to jest wanie to, czego pragnie wikszo ludzi - odrzek bogaty ojciec. -Wikszo ludzi chodzi do szkoy, aby znale prac i pewien rodzaj finansowego zabezpieczenia. -Aleja nie chc tego robi. Nie chc by pracownikiem pracujcym dla kogo innego, nie chc spdzi mojego ycia suchajc kogo, kto mi mwi, ile pienidzy mog zarobi, czy te kiedy mam i do pracy, a kiedy wzi urlop. Chc by wolnym, chc by bogatym i dlatego nie pragn pracy na etacie. Tych, ktrzy nie czytali Bogatego ojca, Biednego ojca informuj, e bogaty ojciec by ojcem mojego najlepszego przyjaciela. Chocia by czowiekiem, ktry rozpoczyna od niczego i nie mia te formalnego wyksztacenia, sta si ostatecznie jednym z najbogatszych ludzi na Hawajach. Biedny ojciec, czyli mj biologiczny ojciec, by gruntownie wyksztaconym czowiekiem i wysoko patnym urzdnikiem pastwowym, jednak bez wzgldu na to, ile pienidzy zarobi, pod koniec miesica nie mia ju nic, cho ciko pracowa przez cae ycie. Umar, nie zostawiajc ani grosza z tego, co zarobi. Jednym z powodw, dla ktrego rozpoczem - po lekcjach w szkole oraz w weekendy - nauk u bogatego ojca, byo to i zdawaem sobie spraw, e nie otrzymuj w szkole wyksztacenia, ktrego pragn. Wiedziaem, e szkoa nie jest w stanie udzieli mi odpowiedzi na moje pytania. Poniewa mj biedny ojciec by dyrektorem departamentu edukacji w stanie Hawaje i niewiele wiedzia na temat pienidzy, miaem
wiadomo, e system szkolny nie nauczy mnie tego, co chciaem wiedzie. Majc pitnacie lat, chciaem raczej wiedzie jak by bogatym, anieli -jak sta si pracownikiem, ktry pracuje dla bogatych. Zaczem poszukiwa kogo, kto byby w stanie dostarczy mi wiedzy o pienidzach, gdy moi rodzice nieustannie zmagali si z ich brakiem. Dlatego te udaem si po nauki do bogatego ojca. Nauk rozpoczem, gdy miaem dziewi lat, a trwaa ona a do trzydziestego smego roku ycia. Poszukiwaem tego rodzaju edukacji. Bya to dla mnie szkoa biznesu", uczca prawdziwego ycia. Dziki naukom bogatego ojca, w wieku 47 lat staem si rentierem i posiadem finansow wolno na reszt ycia. Gdybym postpowa zgodnie z sugestiami mojego biednego ojca, sugestiami bycia dobrym pracownikiem a do szedziesitego pitego roku ycia, dzisiaj nadal pracowabym, obawiajc si o moj prac, obawiajc si te o mj emerytur uzalenion od funduszy inwestycyjnych, ktre trcana wartoci. Rnica midzy radami bogatego ojca i biednego ojca bya prosta. Mj biedny ojciec zawsze powtarza: Chod do szkoy, otrzymuj dobre oceny, a znajdziesz pewn i bezpieczn prac z dodatkowymi wiadczeniami". Bogaty ojciec radzi: Jeli chcesz by bogaty, musisz by wacicielem biznesu i inwestorem". Mj problem polega na tym, e szkoa nie uczya mnie bycia wacicielem biznesu ani te bycia inwestorem.
Jeli chcesz by bogaty, musisz by wacicielem biznesu i inwestorem".
Dlaczego Thomas Edison by bogaty i sawny?

-Czego nauczye si dzisiaj w szkole? - zapyta mnie kiedy bogaty
ojciec. -Studiowalimy ycie Thomasa Edisona - odpowiedziaem po krtkim namyle. -To wana osoba - stwierdzi bogaty ojciec. - Czy dyskutowalicie, w jaki sposb sta si bogatym i sawnym? - Nie odpowiedziaem. - Dyskutowalimy tylko o jego wynalazkach, takich jak na przykad arwka. Bogaty ojciec umiechn si i powiedzia: - C, nie lubi zaprzecza
SZKOA BIZNESU DLA LUDZI, KTRZY LUBI POMAGA INNYM
nauczycielom, ale Thomas Edison nie wynalaz arwki - on j tylko udoskonali. Dalej bogaty ojciec wyjani mi, e Thomas Edison by kiedy jednym z jego bohaterw, ktrego ycie przestudiowa. -Dlaczego zatem przypisuje si mu wynalezienie arwki? - zapytaem. -Zanim wynalaz on swoj arwk, byo ju wiele innych. Problem polega na tym, e byy one niepraktyczne. Nie wieciy wystarczajco dugo. Poza tym wczeniejsi wynalazcy nie potrafili wyjani, w jaki sposb arwka mogaby mie warto handlow. -Warto handlow? - zapytaem zdziwiony. -Wczeniejsi wynalazcy nie wiedzieli, jak zarobi pienidze na tym wynalazku, a Thomas Edison wiedzia to - wyjani bogaty ojciec. -A zatem on wynalaz pierwsz, uyteczn arwk, a take wiedzia, jak zrobi na tej arwce interes. Bogaty ojciec kiwn potakujco gow. - Jego wyczucie interesw sprawio, e wiele jego wynalazkw stao si uytecznymi dla milionw ludzi. Thomas Edison by zatem kim wicej ni wynalazc. By zaoycielem General Electric i wielu innych duych firm. Czy twoi nauczyciele wyjanili ci to? - Nie - odpowiedziaem. - Pragnbym, eby to zrobili, bybym wtedy bardziej zainteresowany przedmiotem. Zamiast tego byem znudzony i zastanawiaem si, jak Thomas Edison by zwizany z prawdziwym yciem. Gdyby powiedzieli mi, w jaki sposb tak si wzbogaci, bybym o wiele bardziej zainteresowany i suchabym ich uwaniej. Bogaty ojciec znw si rozemia i zacz opowiada mi, jak odkrywca Thomas Edison zosta rwnie multimilionerem oraz zaoycielem wielomiliardowej korporacji. Bogaty ojciec powiedzia mi take, e Edison zosta wydalony ze szkoy, poniewa jego nauczyciele sdzili, i nie by wystarczajco zdolny, aby odnie sukces w szkole. Jako mody chopak podj prac na kolei, gdzie sprzedawa sodycze i gazety. Tam rozwin swoje umiejtnoci sprzedawcy. Wkrtce rozpocz drukowanie swojej wasnej gazety, potem za wynajmowa grup chopcw, ktrzy sprzedawali nie tylko sodycze, ale i jego gazet. Bdc jeszcze chopcem, w cigu niespena roku, przeby drog od bycia pracownikiem do waciciela biznesu zatrudniajcego tuzin innych chopcw.
- W taki sposb Thomas Edison rozpocz swoj karier w biznesie? - zapytaem. Bogaty ojciec umiechajc si, skin gow. -Dlaczego moi nauczyciele nie opowiedzieli mi o tym? Sprawioby mi to wielk rado, gdybym usysza t histori. -Istnieje jeszcze wicej faktw - stwierdzi bogaty ojciec, kontynuujc opowie o Edisonie. Wyjani mi, e Edisona wkrtce znudzi jego biznes na kolei. Zacz uczy si, w jaki sposb wysya i otrzymywa informacje alfabetem Morsa, dziki czemu mgby otrzyma prac operatora telegrafu. Wkrtce Edison sta si jednym z najlepszych operatorw telegrafu, podrujcym od miasta do miasta i dzielcym si swoimi umiejtnociami. To umiejtnoci, ktre posiad, bdc modym przedsibiorc oraz operatorem telegrafu day mu przewag jako biznesmenowi i wynalazcy arwki. -W jaki sposb bycie operatorem telegrafu pomogo mu sta si lepszym biznesmenem? - zapytaem lekko zmieszany. - Jaki zwizek ma ta historia ze mn, chccym by bogatym? -Daj mi troch czasu, abym mg ci to wyjani - odrzek bogaty ojciec. - Thomas Edison by kim wicej ni tylko wynalazc. Ju jako mody chopiec sta si wacicielem biznesu. Dziki temu zosta bogatym i sawnym czowiekiem. Swoje umiejtnoci biznesowe, potrzebne do osignicia sukcesu w realnym wiecie, zdobywa poza szko. Pytae mnie, w jaki sposb ludzie staj si bogatymi, nieprawda? -Tak - odpowiedziaem, czujc si troch zaenowany, e przerwaem mu wypowied. -To, co uczynio go sawnym w zwizku z wynalezieniem arwki, to byo jego dowiadczenie jako czowieka biznesu i operatora telegrafu - powiedzia bogaty ojciec. - Bdc operatorem telegrafu wiedzia, co sprawio, e wynalazca telegrafu odnis sukces. Byo to zwizane z systemem biznesu, systemem linii, supw, umiejtnoci ludzkich i stacji przekanikowych. Ju jako bardzo mody czowiek, Thomas Edison
zrozum ia potg system u. Na gle przerw aem mu mwi c: - Ma pan na myli to, e jako biznesmen zdawa sobie spraw z wano ci istnieni a system u. Ten system by wanie jszy ni sam wynala zek?
Bogaty ojciec przytakn. - Wikszo ludzi chodzi do szkoy, aby nauczy si bycia pracownikiem nalecym do systemu i wielu nie jest w stanie dostrzec caoci tego systemu. Dostrzegaj jedynie warto swojej pracy, gdy do tego tylko ich przygotowano. Innymi sowy, oni widz jedynie drzewa, a nie cay las. - Zatem wikszo ludzi pracuje dla systemu, a nie po to, by by wacicielem systemu - dodaem. Bogaty ojciec zgodzi si z tym stwierdzeniem i rzek: - Wszystko, co ludzie dostrzegaj - to wynalazek bd te produkt. Nie dostrzegaj natomiast systemu, nie dostrzegaj rwnie tego, co tak naprawd czyni ludzi bogatymi. - Jaki ma to zwizek z Thomasem Edisonem i elektryczn arwk? - zapytaem. Bogaty ojciec odpowiedzia: - Potg arwki nie bya sama arwka, lecz system linii elektrycznych i stacji przekanikowych, zasilajcych arwk. Thomas Edison sta si bogaty i sawny, poniewa potrafi dostrzec caociowy obraz, podczas gdy inni ludzie widzieli jedynie arwk. - Potrafi dostrzec ten caociowy obraz, poniewa posiada dowiadczenie w biznesie, ktre zdoby pracujc na kolei oraz jako operator telegrafu - powiedziaem. Bogaty ojciec przytakn. - Kolejnym sowem zwizanym z systemem jest sowo sie. Jeli naprawd chcesz nauczy si, jak by bogatym, musisz zrozumie potg tkwic w sieciach. Najbogatsi ludzie na wiecie buduj sieci, pozostali przygotowywani s do szukania pracy.
Najbogatsi ludzie na wiecie buduj sieci, pozostali przygotowywani s do szukania pracy".
l
-Bez sieci elektrycznej, arwka miaaby bardzo mae znaczenie dla
ludzi - stwierdziem. -Zaczynasz pojmowa, o co chodzi - umiechn si bogaty ojciec. - A zatem ludzie staj si bogatymi za spraw tego, e buduj i s wacicielami systemu sieci. Posiadanie sieci czyni ich bogatymi. - Sieci? Jeli wic chc sta si bogatym, musz koniecznie nauczy si, jak zbudowa biznes oparty na sieci?
-Widz, e zaczynasz rozumie, o co chodzi - powiedzia bogaty
ojciec. - Istnieje wicej sposobw ni tylko jeden na stanie si bogatym, ale super-bogaci zawsze buduj sieci. Popatrz, jak John D. Rockefeller sta si jednym z najbogatszych ludzi na wiecie. On dokona znacznie wicej, anieli tylko wydobywanie ropy. John D. Rockefeller sta si jednym z najbogatszych ludzi na wiecie, poniewa zbudowa sie stacji benzynowych, zorganizowa ciarwki, okrty i rurocigi, ktrymi pynie ropa. Sta si on tak bogaty i potny dziki swojej sieci, e rzd amerykaski zmusi go do podzielenia tej sieci, nazywajc j monopolem. -A Alexander Graham Bell wynalaz telefon, ktry sta si ostatecznie sieci telefoniczn o nazwie AT&T - dodaem. Bogaty ojciec przytakn, kiwajc gow. - Potem przyszy sieci radiowe, a nastpnie telewizyjne. Za kadym razem, kiedy pojawia si nowy wynalazek, ci, ktrzy si bogacili, byli tymi, ktrzy budowali i - byli wacicielami sieci, ktra wspieraa wynalazek. Wiele wysoce opacanych gwiazd i lekkoatletw stao si bogatymi, poniewa sieci radiowe i telewizyjne uczyniy ich bogatymi i sawnymi. - Dlaczego nasz system szkolny nie uczy nas budowania sieci? - zapytaem. Bogaty ojciec wzruszy ramionami i odpowiedzia: - Nie wiem dlaczego. Moe dlatego, e wikszo ludzi jest szczliwa, kiedy znajdzie prac i jest pracownikami ogromnych sieci - sieci, ktre czyni bogatych bogatszymi. Ja nie chciaem pracowa dla bogatych. Dlatego zbudowaem wasn sie. Nie zarabiaem na pocztku duo pienidzy, gdy na zbudowanie sieci potrzeba czasu. Przez 5 lat zarabiaem o wiele mniej ni moi wsppracownicy. Jednake po l O latach byem o wiele bogatszy ni moi koledzy z klasy, nawet od tych, ktrzy zostali lekarzami i prawnikami. Dzisiaj zarabiam o wiele wicej, anieli im si mogo marzy. Dobrze zaprojektowany i zarzdzany biznes sieciowy przyniesie o wiele wicej, anieli cika praca jednostki. Bogaty ojciec zacz wyjania, e karty historii wypenione s opowieciami o bogatych i sawnych ludziach, ktrzy zbudowali sieci. Kiedy pojawiy si pocigi, wielu ludzi si wzbogacio. Tak samo byo z samolotami, okrtami, samochodami, sklepami, takimi jak: Wal-Mart, Gap, Radio Shack. W dzisiejszym wiecie potga superkomputerw oraz potga komputerw osobistych daje moliwo wielu jednostkom
osignicia ogromnego bogactwa, gdyby tylko popracowali nad zbudowaniem wasnej sieci. Ta ksika i moja firma, richdad.com, maj suy tym wszystkim, ktrzy chc budowa wasne biznesy oparte na sieciach. Bili Gates, obecnie najbogatszy czowiek na wiecie, sta si bogatym, przyczajc system operacyjny do sieci IBM. Beatlesi zdobyli wiatow saw dziki potdze sieci radiowych, telewizyjnych oraz sklepw z nagraniami. Gwiazdy sportu zarabiaj miliony dolarw dziki potdze sieci radiowych i telewizyjnych. Internet, ktry jest najnowszym wiatowym wynalazkiem, jeli chodzi o sie, uczyni wielu ludzi milionerami, a nawet niektrych miliarderami. Moje umiejtnoci pisania przyniosy mi wiele milionw dolarw nie dlatego, e jestem wielkim pisarzem, ale dziki partnerstwu w biznesie z sieci AOL Time Warner. W richdad.com wsppracujemy z Time Warner Books i AOL poprzez Internet. To s wspaniae firmy i wspaniali ludzie do wsppracy. Richdad.com tworzy rwnie sie wsppracy z innymi firmami na caym wiecie: w Japonii, Chinach, Australii, Wielkiej Brytanii, Europie, Afryce, Ameryce Poudniowej, Kanadzie, Singapurze, Malezji, Indonezji, Meksyku, Filipinach i Tajwanie. Zgodnie z tym, co powiedzia bogaty ojciec: Bogaci buduj sieci, pozostali szukaj pracy".
Dlaczego bogaci staj si bogatsi?

Wikszo nas zapewne syszaa przysowie: Kiedy wejdziesz midzy wrony, musisz kraka jak i one". No c, to powiedzenie jest prawdziwe nie tylko dla wron, ale rwnie dla ludzi bogatych, biednych i klasy redniej. Innymi sowy, bogaci tworz sieci z bogatymi, biedni z biednymi, a klasa rednia trzyma si z klas redni. Bogaty ojciec czsto powtarza: Jeli chcesz sta si bogaty, musisz tworzy sieci z bogatymi lub z tymi, ktrzy pomog ci si wzbogaci". Mawia te: Wielu ludzi spdza ycie trzymajc si z ludmi, ktrzy powstrzymuj ich od jakichkolwiek decyzji finansowych". Jedna z idei, ktr ta ksika ma przekaza jest taka, e biznes w marketingu sieciowym jest robieniem interesw z ludmi, ktrzy s tu po to, aby pomc ci si wzbogaci. Jedno z pyta, ktre moesz zechcie sobie zada, jest nastpujce: Czy firma, dla ktrej pracuj i ludzie, z ktrymi spdzam czas, chc mnie wzbogaci? Czy raczej ta
firma i ci ludzie s bardziej zainteresowani tym, abym kontynuowa cik prac?". W pitnastym roku ycia wiedziaem, e jednym ze sposobw, abym sta si bogatym i finansowo niezalenym, byo nauczenie si, jak tworzy sieci z ludmi, ktrzy mogliby pomc mi sta si bogatym i finansowo niezalenym. Doskonale to rozumiaem. Jednake dla wielu moich kolegw ze szkoy redniej, tym co miao sens, byo otrzymywanie dobrych ocen oraz znalezienie bezpiecznej pracy. Kiedy miaem 15 lat, zdecydowaem, e bd poszukiwa przyjaci, ktrzy bd zainteresowani mn jako osob dc do stania si bogat, a nie - jako lojalnym pracownikiem pracujcym dla bogatych. Gdy patrz wstecz na moje ycie, stwierdzam, e decyzja, ktr podjem w wieku 15 lat, bya decyzj zmieniajc to ycie. Nie bya ona atwa, gdy majc 15 lat, musiaem uwaa na to, z kim spdzam czas i ktrych nauczycieli mam sucha. Ci z was, ktrzy rozwaaj zbudowanie wasnego biznesu, musz uwaa na to, z kim spdzaj czas i kim s ich nauczyciele. To jest bardzo istotna sprawa. Jako mody chopiec, ju w szkole redniej zaczem bardzo rozwanie dobiera swoich przyjaci i nauczycieli", poniewa rodzina, przyjaciele i nauczyciele s bardzo wanym elementem sieci.
Szkol biznesu
Jeli chodzi o mnie, to jestem podekscytowany, piszc t ksik i wspierajc marketing sieciowy. Wiele takich firm oferuje milionom ludzi tak sam edukacj w biznesie, jkaj otrzymaem od bogatego ojca i - moliwo budowania wasnej sieci, zamiast spdzania swojego ycia na pracy dla sieci. Nauczanie ludzi, aby zrozumieli potg budowania ich wasnego biznesu, ich wasnej sieci, nie jest atwym zadaniem. Powodem tego jest fakt, i wikszo ludzi nauczono, aby byli lojalnymi, ciko pracujcymi pracownikami, a nie wacicielami biznesu, ktrzy buduj wasn sie. Po powrocie z Wietnamu, gdzie byem oficerem piechoty morskiej i pilotem helikoptera, rozwaaem ponowne pjcie do szkoy, aby zdoby dyplom MBA. Bogaty ojciec odradzi mi to. Powiedzia: Jeli zdobdziesz MBA w tradycyjnej szkole, to nauczysz si, jak by pracownikiem bogatych. Jeeli chcesz by bogatym, a nie jedynie wysoko opacanym pracownikiem bogatych, musisz i do takiej szkoy biznesu, ktra nauczy
ci, jak zosta przedsibiorc. Przez taki wanie rodzaj szkoy ci prowadz". Bogaty ojciec powiedzia rwnie, e: Problem z wikszoci szk biznesu jest taki, e bior najzdolniejsze jednostki i ucz je, jak zosta menederami pracujcymi dla bogatych, a nie menederami kierujcymi pracownikami". Jeli ledzie wiadomoci dotyczce Enronu i WorldCom, moge usysze, e wysoko wyksztaceni menederowie byli posdzeni o to, e myleli tylko o sobie, a nie o pracownikach i inwestorach, ktrzy powierzyli im swoje ycie i pienidze. Wielu wysoko wyksztaconych i wysoko opacanych menederw mwio swoim pracownikom, aby kupowali wicej akcji firmy, podczas gdy sami sprzedawali te akcje. Pomimo tego, e Enron i WorldCom s skrajnymi przypadkami, taki rodzaj egoistycznego zachowania widoczny jest na co dzie w wiecie korporacji i na giedzie. Znaczcym powodem, dla ktrego wspieram marketing sieciowy jest to, e wiele firm w tym biznesie jest tak naprawd szko biznesu. Nie jest to szkoa biznesu, ktra ksztaci inteligentne dzieci w kierunku bycia pracownikiem dla ludzi bogatych. Wiele firm marketingu sieciowego - to szkoy biznesu, ktre przekazuj wartoci niespotykane w tradycyjnych szkoach biznesu. Takie wartoci jak to, e najlepszym sposobem osignicia zamonoci jest uczenie siebie oraz innych ludzi bycia wacicielami biznesu, zamiast uczenia ich bycia lojalnymi pracownikami pracujcymi dla bogatych.
Inne sposoby bogacenia si

Wielu ludzi osigno ogromn zamono, budujc biznesy oparte na marketingu sieciowym. Tak naprawd, niektrzy z moich najbogatszych znajomych stworzyli fortuny, budujc biznes w marketingu sieciowym. Jednake s jeszcze inne sposoby na osignicie wielkiego bogactwa. Dlatego te w nastpnym rozdziale ksika poprowadzi nas poprzez inne sposoby bogacenia si i co waniejsze, osigania niezalenoci finansowej, uniezaleniania si od codziennej harwki zarabiania na ycie, trzymania si kurczowo bezpiecznej pracy i ycia od wypaty do wypaty. Po przeczytaniu nastpnego rozdziau moesz mie lepszy pogld na to, czy biznes oparty na marketingu sieciowym jest najlepszym sposobem dla ciebie na stworzenie wasnej fortuny, ktra doprowadzi ci do spenienia twoich marze i pasji.
ISTNIEJE WICEJ SPOSOBW NA WZBOGACENIE SI
ROZDZIA 2
Istnieje wicej sposobw na wzbogacenie si

-Czy moe mnie pan nauczy jak zosta bogatym? - zapytaem mojego
nauczyciela biologii. -Nie - odpowiedzia. - Moim zadaniem jest pomc ci skoczy szko po to, aby mg znale dobr prac. -A jeli j a nie chc pracy na etacie? Jeli j a chc by bogaty? - zapytaem. -Dlaczego chcesz by bogaty? - docieka mj nauczyciel. -Poniewa chc by wolny. Chc mie pienidze i czas, abym mg robi to, co chc. Nie chc by pracownikiem przez wikszo mojego ycia. Nie chc, aby moje yciowe marzenia byy uzalenione od wielkoci mojej pensji. -To nonsens. Marzysz o yciu bogatego prniaka, ale nie osigniesz bogactwa, jeli nie bdziesz mia dobrych ocen w szkole, a w konsekwencji - dobrze patnej pracy - przekonywa mnie nauczyciel. - A teraz wracaj do swojej aby.
W moich pozostaych ksikach i programach edukacyjnych czsto odnosz si do trzech rodzajw edukacji, ktre s wymagane, jeli chce si osign finansowy sukces w yciu. Jest to edukacja: szkolna, profesjonalna i finansowa. Edukacja szkolna Ten rodzaj edukacji uczy nas szkolnych umiejtnoci: czytania, pisania i rozwizywania zada matematycznych. To jest bardzo wana edukacja, zwaszcza w dzisiejszym wiecie. Prawd mwic, nie byem zbyt dobry w tego rodzaju nauce. Byem trjkowym uczniem przez wikszo mojego ycia, poniewa nie byem zbytnio zainteresowany tym, czego mnie nauczano. Czytam wolno i robi bdy w pisowni. Pomimo tego, e czytam powoli, czytam jednak bardzo duo. Ja po prostu tylko czytam powoli i czasami musz t sam ksik przeczyta dwa lub trzy razy, zanim zrozumiem, co czytam. Rwnie nie jestem zbyt dobry w pisaniu, chocia nieustannie co pisz. Mimo e nie jestem dobry w pisaniu, sze napisanych przeze mnie ksiek znalazo si na listach bestsellerw w New York Times, Wall Street Journal i Business Week. Tak, jak stwierdziem w Bogatym ojcu, Biednym ojcu, nie jestem autorem najlepiej piszcym, ale najlepiej si sprzedajcym. Opacio si uczenie mnie sprzeday przez bogatego ojca, cho nie odnioso to skutku w szkole, co wida po moich ocenach. Edukacja profesjonalna Ten rodzaj edukacji uczy nas, jak pracowa za pienidze. W latach mojej modoci najzdolniejsze dzieci szy studiowa, aby sta si lekarzami, prawnikami i ksigowymi. Inne szkoy nauczaj, jak zosta asystentami lekarzy, hydraulikami, murarzami, elektrykami czy mechanikami. Kiedy spojrzysz w ksik telefoniczn, pod hasem edukacja" lub szkoa", zobaczysz te strony wypenione szkoami, ktre ksztac profesjonalistw, aby uczyni ich bardziej skutecznymi w poszukiwaniu pracy. Poniewa ja nie uczyem si zbyt dobrze na pierwszym poziomie edukacji, poziomie szkolnych umiejtnoci, zawd lekarza, prawnika czy ksigowego nie by dla mnie. Zamiast tego, uczszczaem do szkoy w Nowym Jorku i zostaem oficerem okrtowym, mogcym pywa
17
na tankowcach przewocych paliwo oraz wielkich statkach pasaerskich. Poniewa toczya si wojna w Wietnamie, po ukoczeniu szkoy, zamiast podj prac na statku handlowym, pojechaem do Pensacola na Florydzie, gdzie uczszczaem do marynarskiej szkoy pilotau i zostaem pilotem, a potem lataem w oddziaach piechoty morskiej w Wietnamie. Obaj ojcowie byli zdania, e obowizkiem syna jest walczy za swj kraj, wic ja i mj brat pojechalimy jako ochotnicy do Wietnamu. W wieku 23 lat miaem ju dwa zawody: byem oficerem marynarki handlowej oraz pilotem, ale tak naprawd nigdy nie wykorzystaem adnego z nich do robienia pienidzy. Nawiasem mwic, ironi losu jest to, e profesja, z ktrej syn, a wic pisanie - to jednoczenie przedmiot, ktrego nie zaliczyem dwa razy w szkole redniej.
Edukacja finansowa
Tego rodzaju edukacja uczy ci, jak pienidze powinny pracowa za ciebie, a nie ty za pienidze. W wikszoci naszych szk ten trzeci poziom edukacji nie jest prowadzony. Mj biedny ojciec myla, e dobra szkolna i profesjonalna edukacja bya wszystkim, czego potrzeba, aby osign sukces w prawdziwym wiecie. Bogaty ojciec mwi: Jeli masz sabe wyksztacenie finansowe, bdziesz zawsze pracowa dla bogatych". W Richdad.com zrobilimy wszystko, co w naszej mocy, aby stworzy produkty, ktre dostarczaj tej samej edukacji finansowej, jak przekaza mi bogaty ojciec. Mamy takie produkty, jak: gry planszowe CASHFLOW101, 202 i CASHFLOW dla dzieci, ktre przekazuj w przyjemny sposb t sam wiedz finansow i te same umiejtnoci finansowe, jakich naucza mnie bogaty ojciec.
Naucz si, aby twoje pienidze pracoway za ciebie, a nie ty za pienidze".
Finansowa katastrofa
Wedug mnie, zarwno Stany Zjednoczone, jak i pastwa zachodnie, spotka finansowa katastrofa, ktr spowoduje zaamanie si naszego obecnego, niezbyt sprawnego systemu edukacyjnego, ktry nie realizuje
18
w szkole i na studiach programw dotyczcych finansw, odzwierciedlajcych rzeczywisto. Zapewne wikszo z nas wie, e my otrzymalimy niewiele finansowej edukacji w szkole, a wedug mnie, wiedzie, jak zarzdza pienidzmi i jak je inwestowa - to bardzo wana umiejtno yciowa. Ostatnimi czasy obserwowalimy, jak miliony ludzi traciy biliony dolarw na giedzie. W najbliszej przyszoci przewiduj finansow katastrof, poniewa miliony ludzi urodzonych po 1950 roku nie bdzie miao wystarczajcej iloci pienidzy na emerytur. A jeszcze waniejsze ni pienidze na emerytury s pienidze na opiek medyczn. Czsto sysz doradcw finansowych, ktrzy mwi: Gdy przejdziesz na emerytur, twoje wydatki si zmniejsz". Ale ci doradcy niestety nie mwi, e kiedy przejdziesz na emerytur, twoje wydatki na opiek medyczn si zwiksz, nawet jeli twoje wydatki na ycie si zmniejsz. Mj biedny ojciec uwaa, e rzd powinien zaopiekowa si tymi, ktrzy nie maj pienidzy. W gbi serca zgadzam si z nim, ale mj finansowy umys zastanawia si, w jaki sposb nasz rzd bdzie w stanie dostarczy finansowego wsparcia milionom ludzi, ktrzy bd wkrtce potrzebowali takiego wsparcia, jak i pienidzy na opiek medyczn. Do roku 2010, pierwsze 83 miliony ludzi z wyu demograficznego przejdzie na emerytur. Moje pytanie brzmi: Ilu z nich bdzie miao wystarczajc ilo pienidzy na przetrwanie, gdy skocz si ju ich dni pracy?". A skoro miliony ludzi bd potrzeboway miliardw dolarw na przetrwanie, to czy modzi ludzie bd chcieli finansowa niezbdne wydatki wszystkich starszych ludzi? Moim zdaniem bardzo wane jest to, aby nasz system szkolny zacz prowadzi finansow edukacj tak szybko, jak to moliwe. Nauczenie si, jak zarzdza pienidzmi i jak je inwestowa, jest z pewnoci tak wane, jak nauczenie si robienia sekcji zwok abie.
Osobisty komentarz
Moja ona i ja bylimy w stanie przej wczeniej na emerytur" bez potrzeby pracy na etacie, bez asysty ze strony rzdu, bez akcji giedowych i funduszy inwestycyjnych. Dlaczego nie mamy akcji i funduszy inwestycyjnych? Wedug nas fundusze inwestycyjne s
19
jednymi z najbardziej ryzykownych inwestycji. Owszem, s to dobre inwestycje, jeli nie masz adnej finansowej edukacji ani dowiadczenia. Jeeli ledzie ostatnimi czasy wiadomoci finansowe, by moe zauwaye, e zanim gieda papierw wartociowych si zaamaa, co zaczo si w marcu 2000 roku, doradcy finansowi mwili: Inwestuj dugoterminowo, kupuj, trzymaj i dywersyfikuj". A kiedy ju rynek si zaama, oni nadal doradzaj: Inwestuj dugoterminowo, kupuj, trzymaj i dywersyfikuj". Czy dostrzegasz jak rnic w tych radach?
Budowanie wasnego biznesu jest najlepszym sposobem na stanie si bogatym. Gdy ju zbudujesz swj biznes i masz solidny przepyw pienidzy, wtedy moesz zacz inwestowa w inne aktywa".
Zatem, jeli nie masz dobrego finansowego wyksztacenia, to zapewne bdziesz chcia robi tak, jak wikszo finansowych doradcw radzi, a to oznacza oszczdzanie pienidzy, kupowanie funduszy inwestycyjnych, inwestowanie dugoterminowe oraz dywersyfikowanie. Jeeli masz dobre finansowe wyksztacenie, nie musisz poda za tak ryzykownymi radami. Zamiast tego moesz zrobi to, co doradzi mi bogaty ojciec: najpierw zbudowa biznes. Powiedzia on: Budowanie wasnego biznesu jest najlepszym sposobem na stanie si bogatym". Bogaty ojciec doda te: Gdy ju zbudujesz swj biznes i masz solidny przepyw pienidzy, wtedy moesz zacz inwestowa w inne aktywa".
Inne sposoby stawania si bogatym

Bogaty ojciec powiedzia: Poniewa tak wielu ludzi nie ma odpowiedniego finansowego wyksztacenia, staj si bogatymi na wiele interesujcych sposobw, innych, anieli budowanie sieci biznesu. Na przykad, miliony ludzi prbuj sta si bogatymi, grajc na loterii lub ciko pracujc i oszczdzajc pienidze. I rzeczywicie, niektrzy bogac si, uywajc tych rnorodnych metod". Doda rwnie: Jeli chcesz sta si bogaty, musisz znale taki sposb na wzbogacenie si, jaki bdzie najlepszy dla ciebie". Poniej podaj inne sposoby bogacenia si:
20
1.Moesz sta si bogatym poprzez zawarcie zwizku mae-
skiego z kim, kto jest bogaty. To jest bardzo popularny sposb dochodzenia do bogactwa. Bogaty ojciec powiedziaby w tym przypadku: Wiesz chyba, jakiego rodzaju osoba wchodzi w zwizek maeski dla pienidzy".
2.Moesz sta si bogatym poprzez bycie oszustem. Bogaty ojciec
powiedzia: Problem bycia oszustem jest taki, e musisz zadawa si z innymi oszustami. A wikszo biznesu dziaa w oparciu o zaufanie. Jak moesz ufa komu, skoro twoi partnerzy s oszustami?". Doda rwnie: Jeeli jeste uczciwy i popeniasz niezawiniony bd w biznesie, wikszo ludzi to zrozumie i da ci drug szans. W dodatku, jeli wycigniesz odpowiednie wnioski ze swojego niezawinionego bdu, staniesz si lepszym czowiekiem biznesu. Ale jeli jeste oszustem i popenisz bd, wtedy albo pjdziesz do wizienia, albo twoi partnerzy ukarz ci skutecznie w sobie tylko znany sposb".
3.Moesz sta si bogatym poprzez bycie chciwym. Bogaty ojciec
kiedy stwierdzi: wiat jest przepeniony ludmi, ktrzy stali si bogaci, poniewa byli chciwymi. Najbardziej ze wszystkich typw ludzi bogatych pogardza si tymi, ktrzy s chciwi". Po zaamaniu si rynku akcji w 2000 roku, wiat karmi si historyjkami o firmach, ktre faszoway swoje wyniki finansowe, o menederach, ktrzy kamali inwestorom, o tych, ktrzy sprzedawali akcje nielegalnie i - o szefach korporacji, ktrzy mwili swoim pracownikom, aby kupowali udziay, podczas gdy oni je sprzedawali. Od miesicy wiadomoci byy wypenione historiami o liderach Enronu, WorldCom, Arthur Anderson i o analitykach z Wall Street, ktrzy kamali, oszukiwali i kradli. Innymi sowy, niektrzy z tych bogatych i chciwych ludzi byli a tak chciwi, e amali prawo i stawali si oszustami. Pierwszych kilka lat XXI wieku objawio si kilkoma najgorszymi przykadami chciwoci, korupcji i braku moralnych zasad, dajc dowd na to, e nie wszyscy oszuci zajmuj si narkotykami albo nosz maski i okradaj banki. 4. Moesz sta si bogatym, yjc oszczdnie. Bogaty ojciec powiedzia: Prba wzbogacenia si poprzez oszczdne ycie jest najpopularniejszym sposobem bogacenia si dla wielu ludzi". Wyjaniajc dalej
21
rzek: Ludzie, ktrzy prbuj wzbogaci si, yjc oszczdnie, to tacy, ktrzy yj poniej poziomu dostpnych sobie rodkw. Mogliby znale sposb na pomnoenie tych rodkw, lecz nie czyni tego". Doda rwnie: Problem z bogaceniem si poprzez oszczdne ycie jest taki, e cigle yjesz tanizn". Wszyscy syszelimy historie o ludziach, ktrzy ciuali pienidze przez cae ycie, oszczdzajc kady grosz, kupujc na wyprzedaach, a wszystko po to, aby zgromadzi mas pienidzy. I nawet, gdy ju zgromadzili duo pienidzy, nadal prowadz ubogie ycie jak kto, kto jest naprawd biedny. Wedug bogatego ojca, posiadanie duej iloci pienidzy i ycie jak osoba biedna, jest prawie pozbawione sensu. Bogaty ojciec mia znajomego, ktry y oszczdnie cae swoje ycie. Oszczdzajc pienidze, nigdy nie wydawa ich na nic, oprcz niezbdnych rzeczy. Najsmutniejsze w tej historii byo to, e jego dzieci nie mogy si doczeka, kiedy ich ojciec umrze, aby mogy wreszcie rozdysponowa pienidze. Kiedy ju umar, jego troje dzieci wzio te pienidze i wydao je w czasie krtszym ni trzy lata. Po wydaniu wszystkich pienidzy byli tak samo biedni jak niegdy ich ojciec, chocia on mia kiedy duo pienidzy. Dla bogatego ojca ludzie, ktrzy ciuaj pienidze i yj biednie, s ludmi, ktrzy czcz pienidze, czynic je swoim mistrzem, a powinni raczej sprawi, aby to oni posiadali wadz nad pienidzmi. 5. Moesz sta si bogatym poprzez cik prac. Problem, jaki dostrzeg bogaty ojciec w zwizku z cik prac by nastpujcy: ludziom ciko pracujcym trudno byo cieszy si swoimi pienidzmi oraz swoim yciem. Innymi sowy, cika praca bya jedyn rzecz, ktr znali. Nie wiedzieli natomiast, jak mona mio spdza czas.
Cika praca na niewielki przychd

Bogaty ojciec uczy swojego syna i mnie, e wielu ludzi pracuje ciko na zy rodzaj przychodu. Powiedzia: Ludzie, ktrzy ciko pracuj za pienidze, wykonujc prac manualnie, czsto pracuj na zy rodzaj przychodu, poniewa przychd wypracowany manualnie jest przychodem najbardziej opodatkowanym ze wszystkich przychodw. Ludzie, ktrzy pracuj na zy przychd, czsto pracuj coraz ciej po to tylko, eby zapaci wicej podatku". Wedug bogatego ojca, pracowanie na przychd,
22
ktry jest coraz bardziej opodatkowany, nie moe by oznak finansowej inteligencji. Wikszo ludzi, ktrzy maj prac na etacie, pracuje za pienidze, ktre s najwyej opodatkowane. W dodatku, ludzie, ktrzy s najgorzej opacani, czsto pac najwysze podatki. Kiedy byem maym chopcem, bogaty ojciec nauczy mnie, e istnieje wicej ni j eden rodzaj przychodu. Powiedzia rwnie, e istnieje dobry i zy przychd". W tej ksice dowiesz si, na jaki rodzaj przychodu warto ciko pracowa i jaki przychd jest coraz mniej opodatkowany, nawet, jeli zarabiasz coraz wicej. Bogaty ojciec zwrci te uwag, zarwno swojego syna jak i moj, e wielu ludzi pracuje ciko cae ycie, a i tak pod koniec swojego ycia ma mao do pokazania ze swego dorobku. Z tej ksiki dowiesz si, e by moe bdziesz musia pracowa ciko przez kilka lat, ale w kocu bdziesz mg zdecydowa, e ju nie chcesz wicej pracowa, jeli oczywicie taki bdzie twj wybr.
1.Moesz sta si bogatym bdc wyjtkowo mdrym, utalento-
wanym, atrakcyjnym lub zdolnym. Tiger Woods jest przykadem wyjtkowo utalentowanego gracza w golfa, ktry spdzi lata na rozwijaniu swojego talentu. Jednake bycie zdolnym, mdrym i utalentowanym wci nie daje gwarancji stania si bogatym. Bogaty ojciec mwi: wiat jest wypeniony zdolnymi ludmi, ktrzy nigdy nie staj si bogatymi. Pojed do Hollywood, a zobaczysz jak wielu piknych, przystojnych i utalentowanych aktorw zarabia mniej ni wikszo ludzi". Statystyki pokazuj rwnie, e 65% sportowcw zawodowych nie ma pienidzy w 5 lat po zakoczeniu wysoko patnej zawodowej kariery. W wiecie pienidzy, aby sta si bogatym, naley mie co wicej, anieli tylko umys dany od Boga, talent czy dobry wygld.
2.Moesz sta si bogatym poprzez to, e masz szczcie. Wzboga-
cenie si poprzez bycie szczciarzem jest prawie tak samo popularne, jak ch wzbogacenia si poprzez oszczdne ycie. Jak zapewne wikszo z nas wie, miliony ludzi powica miliardy, moe nawet biliony dolarw na loterii, na wycigach, w kasynach i na rnych imprezach sportowych, majc nadziej, e nagle stan si bogatymi, tylko dlatego, e im si
poszczci. Wszyscy wiemy, e aby jednej osobie si poszczcio, potrzeba tysicy, moe milionw pechowcw. I znw badania dowodz,
23
e ci, ktrzy wygrali na loterii, po 5 latach s ju bez pienidzy, nawet, jeli wygrali wicej, ni mogliby zarobi w swoich piciu yciach razem wzitych. Dlatego te, bycie szczciarzem jeden lub dwa razy, nie oznacza, e staniesz si zamony na zawsze. 1.Moesz sta si bogatym poprzez odziedziczenie pienidzy. To, czy odziedziczysz pienidze, powiniene wiedzie ju wczeniej zanim skoczysz dwadziecia lat. Jeli dowiesz si, e nie odziedziczysz nic, to oczywicie bdziesz musia znale inny sposb na stanie si bogatym. 2.Moesz sta si bogatym inwestujc. Jednym z najpospolitszych narzeka, jakie sysz, jest to, e trzeba mie pienidze, aby inwestowa. W dodatku, w wikszoci przypadkw, jest to prawda. Jest jeszcze jeden problem z inwestowaniem. Moesz straci to wszystko, co zainwestowae, jeli nie masz finansowego wyksztacenia i nie zostae przeszkolony, aby by inwestorem. Tak, jak wikszo z nas zauwaya, gieda akcji jest ryzykowna i zmienna, a to oznacza, e jednego dnia zarabiasz pienidze, a nastpnego dnia moesz wszystko straci. Jeli chodzi o nieruchomoci, to pomimo tego, e korzystasz z pienidzy banku, aby inwestowa, nadal potrzeba pienidzy i wyksztacenia, aby zgromadzi ogromne bogactwo. Z tej ksiki dowiesz si, jak zdoby pienidze, aby inwestowa, a co waniejsze nauczysz si, jak sta si inwestorem, zanim zaryzykujesz swoje pienidze. 10. Moesz sta si bogatym dziki zbudowaniu biznesu. Budowanie biznesu jest sposobem wikszoci zamonych ludzi na stanie si bardzo bogatymi, co wielu zrobio. Bili Gates zbudowa Microsoft. Michael Dell stworzy Dell Computers w swoim pokoju w akademiku. Problem z budowaniem biznesu od podstaw polega na tym, e jest to najbardziej ryzykowny sposb bogacenia si. Mniej ryzykowne jest kupno franchisingu, ale moe okaza si bardzo drogie. Cena zakupu praw do dobrze znanego franchisingu rozciga si w granicach od 100 000 dolarw do 1,5 miliona dolarw. Do tego naley doda miesiczne opaty za szkolenia, reklam i wsparcie. W dodatku, to wsparcie wcale nie jest gwarancj ogromnego bogactwa. Czsto osoby, ktre kupiy franchising, musz wnosi stae opaty, nawet wtedy, gdy ich wasny franchising przynosi straty. Cho kupno franchisingu jest mniej ryzykowne ni rozpoczynanie wasnego biznesu od zera, statystyki dowodz, e jedna
trzecia wszystkich franchisingw w kocu upada.
26
wypowiadane dyskretnie i cicho. Na zewntrz, brali oni udzia w wydarzeniach charytatywnych, darowali pienidze na szczytne cele, ale wikszo z nich robia to tylko dla spoecznego uznania. Na prywatnych spotkaniach czsto syszaem, co myl naprawd, a wypowiedzi te byy podobne do wypowiedzi wspomnianego inwestora, ktry przemawia w synnej szkole biznesu. Oczywicie nie wszyscy bogaci ludzie maj takie pogldy. Cay czas jestem pod wraeniem tego, jak wielu zamonych ludzi jest naprawd bogatych i odnioso sukces, a mimo to nadal s chciwi i niemal nie interesuj si tymi, ktrzy maj mniej szczcia. Powtarzam, e nie wszyscy bogaci maj takie nastawienie, ale procent tych chciwych jest znaczcy, patrzc na to z mojego dowiadczenia. Zasadniczym powodem, dla ktrego wspieram dziaalno marketingw sieciowych jest to, e systemy te s bardziej sprawiedliwe ni inne systemy nabywania bogactwa. Henry Ford, jeden z najwikszych ludzi biznesu, sta si bogaty poprzez wypenianie misji firmy Ford Motor Company. Misja Forda brzmiaa nastpujco: Demokratyzujmy poruszanie si automobilami". Misja ta bya bardzo rewolucyjna, gdy na pocztku XX wieku pojazdy mechaniczne byy dostpne jedynie dla bogatych. Pomys Henry'ego Forda by taki, aby kadego byo sta na pojazd. Na tym wanie polegaa demokratyzacja poruszania si automobilami". Interesujce jest to, e Henry Ford by pracownikiem Edisona i w swoim wolnym czasie zaprojektowa swj pierwszy pojazd. W 1903 roku narodzia si firma Ford Motor Company. Poprzez obnienie kosztw produkcji i zaadaptowanie linii produkcyjnej do masowej produkcji standardowych i niedrogich samochodw, Ford sta si najwikszym producentem samochodw na wiecie. Nie tylko uczyni swj samochd przystpnym cenowo, ale wypaca te najwiksze pensje swoim pracownikom, jak rwnie oferowa im udzia w zyskach, przeznaczajc na to 30 milionw dolarw rocznie. Innymi sowy, Henry Ford by czowiekiem, ktry sta si bogaty, poniewa dba nie tylko o swoich klientw, ale rwnie o swoich pracownikw. By on hojnym czowiekiem, a nie chciwym. Henry Ford by mocno krytykowany i atakowany przez tak zwanych intelektualistw. Nie mia on dobrego wyksztacenia i podobnie jak Thomas Edison by czsto wymiewany ze wzgldu na brak formalnego wyksztacenia.
27
Jedna z moich ulubionych historyjek o Henrym Fordzie opowiada o tym, jak zosta poproszony o poddanie si testowi przygotowanemu przez tak zwanych intelektualistw ze wiata akademickiego. W wyznaczony dzie grupa tyche ludzi przybya, aby przeprowadzi ustny test. Chcieli udowodni, e Henry Ford jest nieukiem. Test rozpocz jeden z intelektualistw pytajc Forda, jaka jest sia napicia zwinitej stali, ktrej uywa? Ford, nie znajc odpowiedzi, sign po jedn ze suchawek telefonicznych na swoim biurku i poprosi wiceprezesa, ktry zna odpowied. Wiceprezes wszed, Henry Ford zada mu pytanie, ktre postawiono mu wczeniej, a ten na nie odpowiedzia. Nastpna mdra osoba zadaa kolejne pytanie i Ford znw, nie znajc odpowiedzi, poprosi kogo innego ze swoich pracownikw, ktry zna odpowied. Proces si powtarza, a w kocu jeden z intelektualistw wykrzykn: No widzi pan, to dowodzi, e jest pan nieukiem. Nie zna pan odpowiedzi na adne z pyta". Henry Ford odpowiedzia: Ja nie znam odpowiedzi, poniewa nie potrzebuj zaprzta mojej gowy odpowiedziami, ktrych wy poszukujecie. Zatrudniem zdolnych ludzi z waszych szk, ktrzy zapamitali odpowiedzi na pytania, ktrych oczekiwalicie ode mnie. Moja praca nie polega na zapamitywaniu informacji, ktre wy uwaacie za przejaw inteligencji. Moja praca polega na trzymaniu mojego umysu z dala od takich informacji, abym mg myle". Po wygoszeniu tej opinii poprosi tych wszystkich mdrych ludzi ze wiata akademickiego o wyjcie. Od wielu lat pamitam o jednym z najwaniejszych, moim zdaniem, powiedze Henry'ego Forda: Mylenie to najcisza praca, dlatego tak niewielu ludzi si jej podejmuje".
Mylenie - to najcisza praca, dlatego tak niewielu ludzi si jej podejmuje".
Bogactwo dla kadego

Wedug mnie, ta nowa forma biznesu - biznesu opartego na marketingu sieciowym -jest rewolucyjna, gdy po raz pierwszy w historii jest moliwe to, aby kady mg wzi udzia w podziale bogactwa, ktre jak dotd
28
byo zarezerwowane dla kilku wybracw czy szczciarzy. Jestem wiadomy faktu, e ten rodzaj biznesu wzbudza pewne kontrowersje i mona spotka w nim take chciwych lub takich, ktrzy oszukuj, aby wykorzysta ten biznes do szybkiego wzbogacenia si. Jednake, jeli przyjrzysz si dokadnie tej nowej formie biznesu, dostrzeesz, e jest to bardzo przyjazny system, gdy chodzi o udzia w podziale bogactwa. Biznes oparty na marketingu sieciowym nie jest dobrym biznesem dla ludzi chciwych. W swojej budowie jest to perfekcyjny biznes dla ludzi, ktrzy lubi pomaga innym ludziom. Innymi sowy, jedyny sposb, w jaki biznes oparty na marketingu sieciowym dziaa, to zasada, e ty pomagasz komu innemu sta si bogatym, a przez to i ty si bogacisz. Dla mnie jest to rzecz rewolucyjna, tak rewolucyjna, jak kiedy osignicia Thomasa Edisona i Henry'ego Forda. Wiem, i wikszo ludzi chce by hojna. Nie potpiam chciwoci, poniewa troch chciwoci i osobistego samozainteresowania jest zawsze dobre. Ale kiedy chciwo lub osobisty zysk ujawnia si w nadmiarze, wtedy wikszo z nas protestuje lub jest zdegustowana. Poniewa wikszo ludzi jest hojna i chce pomc innym, ta nowa forma biznesu sieciowego daje wielu ludziom moliwo pomagania znacznie wikszej liczbie ludzi. Ten rodzaj systemu biznesu nie jest dla kadego. Ale jeli jeste osob, ktra chce pomc tak wielu ludziom, aby ci osignli swoje finansowe cele i spenili swoje marzenia, to biznes oparty na marketingu sieciowym jest wart tego, aby si nim zainteresowa.
Podsumowanie
Obecnie istnieje wiele sposobw na stanie si bogatym. Najlepsz metod osignicia bogactwa jest znalezienie sposobu, ktry bdzie ci najlepiej odpowiada. Jeli jeste osob, ktra lubi pomaga innym, uwaam, e ta nowa forma systemu biznesu - marketingu sieciowego -jest dla ciebie. Dlatego wanie zatytuowaem t ksik: Szkol biznesu dla ludzi, ktrzy lubi pomaga innym. Jeeli pomaganie innym nie ley w krgu twoich zainteresowa, jest jeszcze 10 innych sposobw do wyboru. W nastpnych rozdziaach bd omawia podstawowe wartoci, ktre znalazem w wikszoci firm marketingu sieciowego. Wedug mnie,
29
wartoci te s najwaniejszymi do rozwaenia przez ciebie, aby zdecydowa, czy sta si czci biznesu sieciowego, czy nie. Bogaty ojciec nauczy swojego syna i mnie, e podstawowe wartoci s znacznie waniejsze ni pienidze. Czsto mawia: Moesz wzbogaci si poprzez oszczdne ycie i chciwo. Moesz rwnie wzbogaci si poprzez bycie hojnym. Metoda, jak wybierzesz, bdzie cile zwizana z wartociami, ktre tkwi gboko w twoim wntrzu".
PRAWDZIWA RWNO SZANS
w BIZNESIE
31
Walor 1: Prawdziwa rwno szans w biznesie

Blokada umysu
ROZDZIA 3
Czsto zadaj mi takie pytanie: Skoro nie osigne bogactwa, budujc biznes oparty na marketingu sieciowym, dlaczego polecasz innym, aby rozwijali ten rodzaj biznesu?". Istnieje kilka powodw, dla ktrych polecam ten rodzaj dziaalnoci i opisuj go w tej ksice.
Bya poowa lat 70-tych, gdy jeden z moich znajomych zaprosi mnie na prezentacj przedstawiajc nowe moliwoci w biznesie. Bdc osob majc w zwyczaju regularne poszukiwanie okazji biznesowych i inwestycyjnych, zgodziem si wzi udzia w spotkaniu. Mimo e wydao mi si to troch dziwne, i spotkanie biznesowe miao si odby w prywatnym mieszkaniu, a nie w biurze, jednak na nie poszedem. Tamto spotkanie miao by moim pierwszym zetkniciem si ze wiatem marketingu sieciowego.
32
Suchaem uwanie trwajcej trzy godziny prezentacji. Zgodziem si z wikszoci powodw, dla ktrych warto rozpocz wasny biznes. Na pocztku nie zwrciem uwagi na to, w jaki sposb ten rodzaj biznesu rni si od biznesu, ktry ja buduj. Po prostu ja budowaem biznes, ktry mia uczyni bogatym mnie samego, oni natomiast mwili o budowaniu biznesu, ktry uczyni bogatymi wielu ludzi. Na tamtym etapie ycia mj umys nie by gotowy do zaakceptowania tak radykalnych pomysw. Uwaaem, e biznes powinien uczyni bogatymi tylko jego wacicieli. Pod koniec wsplnie spdzonego wieczoru mj znajomy zapyta mnie, co sdz o przedstawionych moliwociach biznesowych. Moja odpowied bya nastpujca: C, to byo interesujce, ale zdecydowanie to nie jest dla mnie". Gdy znajomy pyta dalej, dlaczego nie jestem tym zainteresowany, odpowiedziaem: Ju buduj swj wasny biznes, dlaczego wic miabym budowa go razem z innymi ludmi? Po co miabym im pomaga?". I szybko dodaem: Poza tym kr pogoski na temat marketingw sieciowych, e tak naprawd przypominaj schemat piramidy i s nielegalne". Zanim mj znajomy zdoa cokolwiek wyjani, wyszedem, wsiadem do samochodu i odjechaem. Wwczas, w poowie lat 70-tych, byem w trakcie budowania mojego pierwszego midzynarodowego biznesu. Byem wtedy bardzo zajty, gdy pracowaem zawodowo, a cay wolny czas powicaem na budowanie biznesu. Biznes, ktry budowaem, zajmowa si produkcj i dziaaniami marketingowymi majcymi na celu wprowadzenie na rynek pierwszych portfeli zapinanych na rzepy, przeznaczonych dla surferw. Wkrtce po moim pierwszym kontakcie z marketingiem sieciowym, mj portfelowy biznes doszed do rozkwitu. Dwa lata cikiej pracy zaczy przynosi efekty. Sukces, sawa, pienidze wydaway si wylewa na mnie i na moich dwch partnerw. Osignlimy nasz cel, ktrym byo stanie si milionerami przed ukoczeniem 30-tego roku ycia. O mojej firmie i moich produktach pisay takie gazety, jak: Surfer, Runners World, Gentleman s Quarterly. Mielimy zupenie nowy produkt na rynku akcesorii sportowych, a biznes rozwija si na caym wiecie. Mj pierwszy midzynarodowy biznes prosperowa, a ja nie mylaem o marketingu sieciowym przez niemal 15 lat. Gdy wic zapoznano mnie
w BIZNESIE
33
z moliwociami biznesu opartego na marketingu sieciowym, mj umys zablokowa si i wicej nie chciaem o tym sysze. Musiay min lata, zanim zainteresowaem si nim na tyle, aby zmieni zdanie na temat tej brany.
Zmiana nastawienia
We wczesnych latach 90-tych inny mj znajomy, ktrego ceni za finansow mdro i sukces w biznesie, powiedzia mi, e robi interesy w marketingu sieciowym. Bili by ju bardzo zamony dziki inwestycjom w nieruchomociach, wic zastanowio mnie, dlaczego zajmuje si marketingiem sieciowym. Troch z ciekawoci zapytaem go: - Dlaczego jeste w tym biznesie, przecie ty nie potrzebujesz pienidzy, nieprawda? Bili zamia si gono i rzek: - Wiesz, e lubi robi pienidze, jednak nie jestem w tym biznesie, poniewa ich potrzebuj. Moje finanse maj si bardzo dobrze. Wiedziaem, e w cigu ostatnich dwch lat Bili doprowadzi do celu pewne projekty handlowe zwizane z nieruchomociami, ktrych warto przekraczaa ponad miliard dolarw. Miaem wic wiadomo tego, e powodzi mu si dobrze. Jednak jego wymijajca odpowied spowodowaa, e byem jeszcze bardziej zainteresowany, wic nalegaem: - W takim razie, dlaczego zajmujesz si marketingiem sieciowym? Bili pomyla chwil, a potem, uywajc swego powolnego stylu mwienia, zacz wyjania: - Przez wiele lat ludzie prosili mnie o wskazwki na temat inwestowania w nieruchomoci. Chcieli po prostu wiedzie, jak sta si bogatym, inwestujc w nieruchomoci. Wielu nawet chciao wiedzie, czy mog inwestowa razem ze mn lub te, jak mona wyszuka nieruchomoci, ktre nie wymagaj wkadu wasnych pienidzy. Wysuchawszy tego stwierdzenia dodaem: - Mnie te zdarzaj si tego typu pytania. - Jednak problem w tym - kontynuowa Bili - e wikszo z nich nie moe inwestowa ze mn, gdy nie ma wystarczajcej iloci pienidzy. Brak im 50 czy 100 ty. dolarw niezbdnych do inwestowania w nieruchomoci na moim poziomie. Dodatkowo, szukaj transakcji nie wymagajcych udziau wasnego, bo po prostu nie maj pienidzy. Niektrych z nich od bankructwa dziel tylko dwie wypaty. Dlatego te poszukuj tanich inwestycji, nie wymagajcych wkadu wasnego, ktre
34
czsto s niekorzystne. Obaj wiemy, e najlepsze inwestycje w nieruchomociach przejmuj ci, ktrzy maj pienidze, nie za ci, ktrzy ich nie maj. -Rozumiem. Pamitam czasy, kiedy byem tak biedny, e aden bankier czy porednik biura nieruchomoci nie traktowa mnie powanie. Oni po prostu nie maj pienidzy lub te maj ich niewystarczajc ilo, aby mg im pomc. Sowem, nie s wystarczajco zamoni, aby wsplnie z tob inwestowa. -Poza tym, jeli nawet maj jak ma sum pienidzy, s to czsto oszczdnoci ich ycia, a jak wiesz, ja nie doradzam inwestowania wszystkiego, co kto posiada. Gdy maj zainwestowa oszczdnoci ycia, obawiaj si, e strac to, co ju zaoszczdzili. Zarwno ty, jak i ja, wiemy, e czowiek, ktry boi si co straci, czsto to traci - przytakn Bili. Moja rozmowa z Billem trwaa jeszcze tylko kilka minut, gdy spieszyem si na lotnisko. Nadal nie byem pewien, dlaczego on dziaa w marketingu sieciowym, ale mj zablokowany umys zacz si otwiera. Pragnem zrozumie, dlaczego kto tak bogaty jak on, mia biznes zwizany z marketingiem sieciowym. Zaczem zdawa sobie spraw z faktu, e chodzi tu o co wicej ni tylko o pienidze. Mj dialog z Billem kontynuowaem przez kilka kolejnych miesicy. Powoli zaczynaem rozumie jego motywy, a najwaniejsze z nich byy nastpujce:
1.Chcia pomaga ludziom. To by jego gwny powd zajmowania
si tym biznesem. Bdc bardzo bogatym czowiekiem, nigdy nie by chciwy czy arogancki.
2.Chcia pomc take sobie. Bili mawia: Musisz by bogaty, aby
inwestowa ze mn. Zdaj sobie spraw z tego, e jeli pomog wielu ludziom sta si bogatymi, bd mia wicej inwestorw do wsppracy. Zaskakujce bowiem jest to, e im wikszej liczbie ludzi pomog zbudowa ich wasny biznes i przez to stan si bogaci, tym bardziej rozwinie si mj biznes, a w konsekwencji i ja stan si bogatszy. Teraz mam dobrze prosperujcy biznes zajmujcy si dystrybucj produktw konsumenckich w sieci, mam wicej inwestorw oraz wicej pienidzy
do inwestowania. Z tego te powodu w ostatnich kilku latach zaczem inwestowa w wiksze przedsiwzicia zwizane z nieruchomociami.
w BIZNESIE
35
Wiesz przecie, e trudno jest sta si prawdziwie bogatym, inwestujc w mae nieruchomoci. Mona to osign, ale gdy nie masz odpowiednio duo pienidzy, moesz robi interesy tylko na nieruchomociach, ktrych ludzie z pienidzmi nie chc". 3. Uwielbia naucza i uczy si od innych. Uwielbiam pracowa z ludmi, ktrzy chc si uczy. Praca z tymi, ktrzy sdz, e wszystko wiedz, jest naprawd wyczerpujca. W moim wiecie inwestowania w nieruchomoci pracuj niestety z wieloma ludmi tego pokroju. Praca z kim, kto zna odpowiedzi na wszystkie pytania, jest naprawd uciliwa. Dlatego te ci, ktrzy przystpuj do marketingu sieciowego, szukaj nowych odpowiedzi, a przede wszystkim s gotowi uczy si. Wprost fascynuje mnie nauczanie, uczenie si czy te dzielenie si pomysami z ludmi, ktrzy s otwarci na nieustann edukacj. Jak wiesz, jestem biegym ksigowym i mam ukoczone studia MBA w zakresie finansw. Ten biznes daje mi szans nauczania innych tego, co ja ju wiem, ale take jest to kontynuacja mojej edukacji wraz z innymi. Byby zdumiony wiedzc, jak wielu bystrych, dobrze wyksztaconych i z duym dowiadczeniem ludzi jest w tym biznesie. Mamy te wielu ludzi bez formalnego wyksztacenia. Oni s w tym biznesie po to, aby zdoby wyksztacenie potrzebne im do osignicia finansowego zabezpieczenia w wiecie oferujcym coraz mniej pewn prac etatow. Jestemy razem, dzielimy si tym, co ju wiemy z dowiadczenia yciowego oraz tym, czego si nauczylimy. Uwielbiam nauczanie i uczenie si i dlatego uwielbiam ten biznes. To wielkie przedsiwzicie i wielka biznesowa szkoa ycia".
Otwarty umyl
We wczesnych latach 90-tych mj umys zacz si otwiera, a mj punkt widzenia na marketing sieciowy uleg zmianie. Zaczem dostrzega rzeczy, ktrych mj zablokowany umys wczeniej nie mg dostrzec. Widziaem pozytywne strony w tej dziaalnoci, a nie dostrzegaem negatywnych, cho przecie i tu, jak we wszystkim, moemy odnale co negatywnego. W 1994 roku, gdy miaem 47 lat, staem si rentierem, osigajc finansow wolno. Rozpoczem wwczas moje wasne dociekania
36
na temat marketingu sieciowego. Za kadym razem, gdy kto zaprosi mnie na prezentacj, szedem, aby dowiedzie si, co ma do powiedzenia. Przyczyem si nawet do kilku biznesw, po tym jak spodobao mi si to, o czym mwiono. Przyczyem si jednak do nich nie dla pienidzy, lecz po to, by wnikliwie przyjrze si pozytywnym i negatywnym aspektom kadego z nich. Pragnem znale swoje wasne odpowiedzi, nie za blokowa umys. Przyjrzawszy si kilku biznesom, zauwayem pewne negatywy, ktre wikszo ludzi zauwaa na pierwszy rzut oka. Mianowicie to, e na pocztku przyczaj si do biznesu do dziwne indywidua i promuj go. Prawd jest te to, e marketing sieciowy przyciga wielu marzycieli, ludzi o wygrowanych ambicjach, buntownikw, nieudacznikw oraz chccych si szybko wzbogaci. Jednym z wyzwa marketingu sieciowego jest wanie to, e prowadzi si tutaj polityk otwartych drzwi, co pozwala prawie kademu przyczy si do niego. Ta polityka otwartych drzwi, gdzie wszyscy maj rwne moliwoci, byaby atrakcyjna dla wikszoci socjalistw, jednak nie natknem si na zbyt wielu zagorzaych socjalistw na spotkaniach w biznesie. S to biznesy dla kapitalistw lub te dla ludzi, ktrzy maj chocia nadziej sta si kapitalistami.
,: .. .-' ' >: . : : : . ' : . : ".-
Marketing sieciowy prowadzi polityk otwartych drzwi".

Po wielu spotkaniach z tymi, co chc co zrobi, ale nie robi, z tymi o zbyt wygrowanych ambicjach oraz z marzycielami, w kocu zaczem spotyka si z liderami. Wrd osb, ktre dotychczas spotykaem w tym biznesie, ci okazali si by najbardziej inteligentni, grzeczni, etyczni, przestrzegajcy zasad moralnych, a nade wszystko byli profesjonalistami. Pozbywszy si dawnych uprzedze oraz poznawszy lepiej ludzi, ktrych spotkaem i z ktrymi niejako zaczem si utosamia, odnalazem wreszcie to, co jest najwaniejsze w tego rodzaju dziaalnoci. Zobaczyem wreszcie to, czego nie byem w stanie dostrzec wczeniej. Dostrzegem mianowicie to, co dobre i to, co ze. Ta ksika zostaa wic napisana po to, aby odpowiedzie na pytanie: Skoro nie osigne bogactwa, budujc biznes oparty na marketingu sieciowym, dlaczego polecasz innym, aby rozwijali ten rodzaj biznesu?". Poniewa zdobyem swoje pienidze poza marketingiem sieciowym, mog
w BIZNESIE
37
by bardziej obiektywny w ocenie tego biznesu. Ksika opisuje to, co ja rozumiem przez prawdziw warto marketingu sieciowego - warto, ktra wykracza daleko poza wyczne osiganie duych zyskw. Znalazem w kocu biznes, ktry troszczy si rwnie o ludzi. Jednym z podstawowych powodw, dla ktrych wspieram ten biznes jest to, e nigdy nie akceptowaem wartoci napotkanych w tradycyjnym systemie edukacji. Kiedy byem w jednej z modszych klas szkoy redniej, majc okoo 16 lat, pewien nauczyciel powiedzia mojej koleance Marcie, e ona nigdy nie osignie wiele w yciu, gdy nie radzi sobie w szkole. Marta bya niemia i wraliw dziewczyn. Widziaem, jak sowa nauczyciela nieomal przeszywaj j do ywego. Kilka miesicy przed ukoczeniem szkoy redniej Marta zrezygnowaa ze szkoy. Podobnego rodzaju problem, znamienny dla szkoy, napotkaem w wiecie wielkich korporacji. W obu przypadkach egzystuje system wartoci, ktremu podoaj tylko najbardziej do niego przystosowani. Jeli kto znajdzie si w kopotach lub czego nie rozumie, system odstawia go na boczny tor. Oba te systemy wydaj si nie mie serca. Kiedy w firmie Xerox jeden z moich znajomych mia trzy ze miesice sprzeday. Szef sprzeday zacz straszy Rona, zamiast mu pomc lub podszkoli go. Jeszcze do dzi sysz sowa szefa: Jeli wkrtce czego nie sprzedasz, wyrzuc ci z pracy". Tydzie pniej Ro sam zrezygnowa. Std te kolejnym powodem, dla ktrego wspieram dziaalno w marketingu sieciowym, jest to, i w wikszoci przypadkw s to bardzo przyjazne biznesy. Jeli pragniesz si przyczy oraz uczy si w odpowiadajcym ci tempie, biznes dostosuje si do ciebie. Wiele z tych firm to biznesy prawdziwie rwnych szans dla wszystkich. Jeeli ty zainwestujesz swj czas i wysiek, one zrewanuj si tym samym. I chocia ja nie osignem mojej fortuny w biznesie opartym na marketingu sieciowym, zawsze bd wspiera biznes, ktry ma na wzgldzie walor ludzki, a take stwarza prawdziwie rwne szans dla wszystkich.
Podsumowanie
Pomidzy 18 a 27 rokiem ycia zdobywaem moje wyksztacenie w akademii wojskowej oraz suyem w amerykaskiej piechocie morskiej. W obu tych organizacjach dominuje system wartoci, w ktrym mog
38
przetrwa tylko najbardziej do niego dostosowani. W akademii wojskowej, jeli udzielasz odpowiedzi, ktrych oczekuje nauczyciel, zdobywasz dyplom. Jeli nie, oblewasz. W piechocie morskiej, jeli postpujesz tak, jak ci nauczono, masz szans przey w walce. Na wojnie rzeczywicie przeywaj tylko najsprawniejsi. Po powrocie z wojny w Wietnamie postanowiem zmieni niektre z moich wartoci. Nie pragnem ju by dobry w rywalizacji, jakiej nauczono mnie w szkole. Dlatego te myl przewodni organizacji Richdad.com jest zdanie: Wspiera finansow pomylno ludzkoci". Jestemy przekonani, e z faktu, i dziecko nie radzi sobie w szkole lub nie otrzymuje wysoko patnej posady, nie wynika wcale wniosek, e musi boryka si z finansami przez reszt swojego ycia. Kolejnym powodem, dla ktrego w richdad.com wspieramy marketing sieciowy jest to, e ufamy, i firmy dziaajce w tym systemie podzielaj nasz myl przewodni. W dzisiejszych czasach pragnbym raczej wsppracowa z tymi, ktrzy, nie krzywdzc nikogo, chc pomaga innym osiga ich finansowe cele i zrealizowa marzenia, anieli pokonywa moich kolegw na testach lub te zabija wrogw na polu walki, czy te pokonywa konkurentw w wiecie biznesu. To jest wedug mnie warto godna wsparcia. Na pocztku 2003 roku nasza organizacja wprowadzia do sieci elektroniczn gr planszow CASHFLOW dla dzieci. Do gry doczono konspekty lekcji. Mona j wykorzysta w nauczaniu dzieci w wieku od 5 do 12 lat. Oba te produkty s rozpowszechniane w Internecie bezpatnie i bez reklam. W ten sposb spacamy niejako dug wdzicznoci wobec losu, ktry by tak askawy dla naszego biznesu. Pamitamy, aby by szczodrymi, a nie chciwymi. Ta zabawna i rozwijajca gra oraz rozkad materiau uczy modych ludzi na caym wiecie tych samych podstaw i umiejtnoci finansowych, ktrych nauczy mnie bogaty ojciec. Wiele lat temu Beatlesi piewali: Dajcie szans pokojowi". My za w richdad.com mwimy: Dajcie szans wszystkim dzieciom". Dajcie wszystkim dzieciom rwne szans w osigniciu solidnych podstaw w edukacji finansowej. Wierzymy, e jednym z najlepszych sposobw na osignicie pokoju jest aktywna walka z bied. Wierzymy take, e edukacja finansowa, a nie zapomogi, jest
w BIZNESIE
39
w stanie pooy kres biedzie. To jest dokadnie tak, jak powiedzia bogaty ojciec: Jeli dajesz biednemu pienidze, podtrzymujesz tylko jego bied". Dzisiaj wiele firm marketingu sieciowego szerzy pokj, dajc ekonomiczne moliwoci wiatu. Dziaaj nie tylko w wielkich stolicach, lecz take prowadz dziaalno w krajach trzeciego wiata, niosc finansow nadzieje, milionom ludzi w niezamonych pastwach. Wikszo tradycyjnych korporacji jest w stanie egzystowa tylko tam, gdzie ludzie sbogaci i mog wydawa pienidze. Nadszed ju czas, by ludzie na caym wiecie mieli rwne moliwoci korzystania z bogactwa i obfitoci ycia, a nie tylko spdzali ycie ciko pracujc, aby uczyni bogatych jeszcze bogatszymi. Jeli przepa midzy bogatymi a biednymi pogbi si, trudniej bdzie zachowa pokj.
Nastpny walor
Nastpny rozdzia dotyczy edukacji zmieniajcej ycie, ktr oferuje wiele firm marketingu sieciowego. Jeli jeste gotowy na dokonanie zmian w swoim yciu, nastpny rozdzia i walor jest dla ciebie.
EDUKACJA BIZNESOWA ZMIENIAJCA YCIE
41
ROZDZIA 4
Walor 2: Edukacja biznesowa zmieniajca ycie

To nie tylko kwestia pienidzy
Mamy najlepsze wynagrodzenia". Czsto syszaem taki komentarz, gdy analizowaem rnego rodzaju firmy zwizane z marketingiem sieciowym. Ludzie, pragncy pokaza mi ich moliwoci w biznesie, opowiadali historie o tych, ktrzy zarabiali setki tysicy dolarw miesicznie dziki temu biznesowi. Ja take spotkaem ludzi, ktrzy rzeczywicie zarabiali setki tysicy dolarw miesicznie w marketingu sieciowym, a zatem nie mam wtpliwoci, co do niezwykego potencjau zarobkw, ktry drzemie w tym biznesie. Perspektywa zarobienia duej sumy pienidzy przyciga wielu do tego biznesu. Jednake ja nie polecam oceniania marketingu sieciowego wycznie poprzez pryzmat pienidzy.
42
To nie tylko kwestia produktw

Mamy najlepsze produkty". To stwierdzenie jest drugim najbardziej podkrelanym dobrodziejstwem, ktre zaprezentowano mi, kiedy przygldaem si rnym firmom opartym na marketingu sieciowym. Zauwayem take, e wiele prezentacji biznesu opartych byo na owiadczeniach, jak bardzo zmienio si czyje ycie. W czasie jednej z takich prezentacji zaoycielka firmy opowiedziaa mi o tym, jak odkrya sekretn mikstur, ktra uratowaa jej umierajc matk w stanie Iowa. Po zbadaniu przeze mnie sprawy okazao si jednak, e jej matka nigdy nie mieszkaa w Iowa, a produkt, ktry jakoby odkrya, pochodzi z laboratorium w Kalifornii i by dostarczany wielu innym firmom, jako markowy produkt danej firmy. Jak ju wczeniej powiedziaem, w kadym biznesie i w kadym zawodzie pojawiaj si oszuci. Tym niemniej, wiele firm marketingu sieciowego oferuje wspaniae produkty i z niektrych nadal korzystam. Przesank tego rozdziau jest to, e cho due wynagrodzenia i wyjtkowo produktw jest istotna, nie s to najwaniejsze aspekty do rozwaenia w zwizku z rym biznesem.
Wiele typw biznesw do wyboru

W moich analizach dotyczcych wielu firm marketingu sieciowego zauwayem ze zdumieniem jak wiele produktw i usug jest dostarczanych poprzez ten system. Pierwsza firma marketingu sieciowego, ktrej przyjrzaem si dokadnie w latach 70-tych, sprzedawaa witaminy. Sprbowaem ich i doszedem do wniosku, e s one doskonaej jakoci. Nawet dzisiaj bior nadal niektre z nich. W miar postpu moich bada stwierdziem, e firmy marketingu sieciowego koncentruj si gwnie na takich produktach, jak: 1.Kosmetyki, produkty chronice skr i inne produkty upikszajce. 2.Usugi telefoniczne. 3.Nieruchomoci. 4.Usugi finansowe, ubezpieczenia, fundusze inwestycyjne, karty kredytowe. 5.Usugi prawne.
43
1.Sprzeda prawie wszystkiego za porednictwem Internetu po
obnionych cenach. 2.Produkty i usugi zwizane z ochron zdrowia. 3.Wyroby jubilerskie. 4.Usugi podatkowe. 5.Zabawki edukacyjne. Lista cignie si dalej. Co najmniej raz w miesicu sysz o nowej firmie marketingu sieciowego, ktra oferuje nowe produkty lub nowy plan wynagrodze.
To kwestia planu edukacyjnego

Najwaniejszym powodem, dla ktrego rekomenduj marketing sieciowy, jest j ego system edukacyjny. Sugeruj, aby powici swj czas na ocen nie tylko wynagrodzenia i produktw, ale take spojrze niejako w serce firmy, aby stwierdzi, czy jest ona naprawd zainteresowana wyszkoleniem i wyedukowaniem ciebie. To oczywicie zabiera wicej czasu, ni tylko posuchanie trzygodzinnej prezentacji i przejrzenie kolorowych katalogw z produktami. Aby zatem przekona si, jak dobra jest oferowana edukacja, naley powici jej wicej czasu i zainteresowania, a take wzi udzia w szkoleniach. Jeli spodoba ci si to, co usyszysz na pierwszych prezentacjach, spotkaj si z ludmi, ktrzy prowadz edukacj i szkolenia. Bd jednak uwany, poniewa wiele firm marketingu sieciowego twierdzi, e jedynie one maj wspaniae plany edukacyjne. Zauwayem jednak, e wiele z tych firm nie ma takich planw i systemw szkole, jak to deklaruje. W niektrych firmach, ktre napotkaem, jedynymi szkoleniami, jakimi dysponowano, byy listy zalecanych ksiek. Nastpnie za ich uwaga szkoleniowa koncentrowaa si na tym, by wprowadza do biznesu swoich znajomych i rodzin. A wic nie piesz si i przygldaj si uwanie, gdy w marketingu sieciowym istnieje wiele firm posiadajcych wspaniae plany edukacyjne i szkoleniowe. Moim zdaniem, to s jedne z najlepszych szkole w biznesie, jakie kiedykolwiek widziaem, gdy odzwierciedlaj rzeczywisto.
44
Czego szuka w planie edukacyjnym?

Jeli przeczytae inne moje ksiki, to ju pewnie wiesz, e pochodz z rodziny nauczycieli. Mj ojciec by szefem systemu szkolnictwa w stanie Hawaje. Chocia pochodz z rodziny nauczycieli, nie darz sympati tradycyjnego systemu edukacji. Tradycyjny system nauczania po prostu mnie nuy. Tym niemniej otrzymaem wyksztacenie w elitarnej Akademii Wojskowej w Nowym Yorku, ktr ukoczyem uzyskujc tytu licencjata z nauk cisych. Przeszedem upadki i wzloty bycia studentem i absolwentem, ale raczej rzadko wykazywaem zainteresowanie tym, czego wymagano na studiach. Po skoczeniu szkoy wstpiem do piechoty morskiej. Przyjto mnie do lotnictwa USA w Pensacola na Florydzie. Trwaa wwczas wojna w Wietnamie, zatem pojawio si pilne zapotrzebowanie na pilotw. Przygotowujc si do pracy pilota zauwayem, e ten typ szkolenia by interesujcy i stanowi dla mnie wyzwanie. Wikszo z nas zapewne syszaa naduywane czsto powiedzenie o przemianie gsienicy w motyla. C, w szkole lotniczej to wanie miao miejsce. Kiedy wstpiem do teje szkoy, byem ju oficerem, gdy ukoczyem akademi wojskow, ale wielu z moich kolegw byo wieo po ukoczeniu cywilnych studiw. To oni wanie przypominali przysowiowe gsienice. Panowaa wwczas era hipisw, a wic spotkalimy do dziwne indywidua stojce w swych cywilnych ciuchach, noszce dugie wosy, brody i wsy, lubice raczej sanday ni buty, gotowe jednak rozpocz swoj edukacj zmieniajc ycie. Jeli udawao si im przetrwa szkolenie, to w dwa lub trzy lata pniej powstay z nich motyle, czyli piloci gotowi sprosta najtrudniejszym lotom na wiecie. Film pod tytuem Top Gu z Tomem Cruisem w roli gwnej opowiada o najlepszych gsienicach", ktre stay si motylami" w szkole amerykaskiego lotnictwa. Krtko przed wylotem do Wietnamu stacjonowaem w San Diego w Kalifornii, gdzie znajduje si taka szkoa, jak w Top Gu. I chocia ja nie byem na tyle dobrym pilotem, aby znale si w tej prestiowej szkole, to jednak taka sama energia i pewno siebie, jak wykazali modzi piloci w tym filmie, inspirowaa wikszo z nas przygotowujcych si do pjcia na wojn. Zmienilimy si z nieokrzesanych modych mczyzn, ktrzy nie potrafili lata, w takich, ktrzy byli wyszkoleni, zdyscyplinowani oraz fizycznie i duchowo przygotowani,
45
aby stawi czoo wyzwaniom, jakich wikszo ludzi raczej by unikaa. Zmiany, ktre zaobserwowaem u siebie i u moich kolegw pilotw, s tym, co mam na myli, gdy mwi o edukacji zmieniajcej ycie. Kiedy ukoczyem szko lotnicz i udaem si do Wietnamu, moje ycie nie byo ju takie samo, jak przedtem. Nie byem ju t sam osob, ktra kiedy wstpia do szkoy lotniczej. Po wielu latach od ukoczenia szkoy lotniczej wielu moich kolegw odnioso take sukces w wiecie biznesu. Kiedy spotykamy si znw i opowiadamy sobie stare historie wojenne, czsto zauwaamy, e szkolenie otrzymane w szkole lotniczej miao przeogromny wpyw na nasz sukces w biznesie. Gdy wic mwi o edukacji zmieniajcej ycie - mwi wanie o takiej solidnej edukacji, ktra jest w stanie zmieni gsienic w motyla. Gdy wic analizujesz plan edukacyjny jakiego biznesu, opartego na marketingu sieciowym, polecam taki plan, ktry ma moc dokonania tak niezwykej przemiany w twoim yciu. Ale ostrzegam ci, tak jak to byo w szkole lotniczej, nie kademu udaje si ukoczy szkolenie.
Szkol prawdziwego ycia

Jedn z najlepszych rzeczy w szkole lotniczej byo to, e szkolili nas piloci, ktrzy wanie wrcili z wojny w Wietnamie. Mwic do nas, mwili w oparciu o yciowe dowiadczenie. Jednym z problemw, jaki napotkaem w tradycyjnej szkole biznesu, do ktrej krtko uczszczaem, byo to, e wikszo wykadowcw nie miaa adnego dowiadczenia w biznesie. Jeli jacy z nich mieli dowiadczenie w biznesie, byli jedynie pracownikami firmy, co najwyej menederami redniego szczebla, nie wystpowali zatem z pozycji zaoyciela biznesu. Gdy chodziem do tradycyjnej szkoy biznesu na Hawajach, aby uzyska tytu MBA, stwierdziem, e ucz si teorii zarzdzania i teorii ekonomicznych od menederw pracujcych w wielkich firmach. Skoro nauczyciel nie mia dowiadczenia w biznesie, to znaczy, e nie wyszed poza system szkolnictwa. Innymi sowy, bdc w systemie szkolnictwa od 5 roku ycia, kiedy poszed do przedszkola, nadal tkwi w tym systemie, prbujc naucza o realnym wiecie. Wedug mnie to zakrawa na art.
46
Pragnem zosta przedsibiorc, a nie pracownikiem, dlatego te poszedem do szkoy biznesu, aby uzyska tytu MBA. Jednake wikszo moich wykadowcw - co najwyej redniego stopnia menederw - nie miaa pojcia o tym, jak stworzy biznes z niczego, gdy wikszo z nich nie bya nigdy przedsibiorcami. Byli oni jedynie pracownikami. Co wicej, wikszo z nich nie miaa w ogle pojcia, jakie umiejtnoci s potrzebne do tego, by przetrwa w biznesie, albowiem sami nigdy nie prowadzili biznesu. Po ukoczeniu szkoy trafili na etaty w firmach i bardzo przywykli do bezpieczestwa pracy na etacie i regularnych pensji. Innymi sowy, wikszo z nich zna wspaniae teorie na temat umiejtnoci potrzebnych w biznesie, ale nie posiada umiejtnoci, ktre pozwoliyby zbudowa biznes od podstaw i zdoby wielkie bogactwo w rzeczywistym wiecie. Wikszo z nich nie przeyaby bez regularnie otrzymywanej pensji. Wytrzymaem w takiej szkole biznesu 9 miesicy i zrezygnowaem, nie otrzymujc tytuu MBA. Powrt do tradycyjnej szkoy biznesu by w moim rozwoju jakby powrotem do formy gsienicy. Po szkole pilotau szukaem raczej szkoy, ktra uczyniaby mnie motylem. Po odejciu w 1974 roku z piechoty morskiej udaem si do bogatego ojca, a ten dostarczy mi edukacji w biznesie, jakiej poszukiwaem. Szkoa biznesu bogatego ojca koncentrowaa si na umiejtnociach pozwalajcych osign bogactwo, nie za na teoriach, ktre mwi o tym, jak biznes i gospodarka funkcjonuj. Bogaty ojciec czsto powtarza: Umiejtnoci czyni ci bogatym, a nie teorie".
Umiejtnoci czyni ci bogatym, a nie teorie".

Czy auj, e porzuciem szko biznesu? Czasami tak. Jednak pocieszam si, e znalazem si w doborowym towarzystwie ludzi, ktrzy postpili podobnie. Mam tutaj na myli Billa Gatesa, Michaela Delia, Steve'a Jobsa i Teda Tunera. Take i wczeniej porzucili szko tacy przedsibiorcy, jak: Thomas Edison czy Henry Ford. Jestem przekonany, e oni wszyscy uwaali realny wiat biznesu za miejsce bardziej ekscytujce, gdy chodzi o zdobywanie dowiadczenia. Ludzie ci stali si gigantycznymi motylami i trwale zmienili wiat biznesu. Nie chciabym by le zrozumiany. Wikszo informacji, ktre nabyem, bdc w szkole biznesu, jest ogromnie przydatna. Jednak szkoa
47
nie przekazaa mi umiejtnoci potrzebnych do bycia przedsibiorc. W zamian za to tradycyjna szkoa biznesu uczya mnie, jak by etatowym pracownikiem. Wkrtce po tym, jak zrezygnowaem ze szkoy, zaczem rozwija swj pierwszy biznes zwizany z nylonowymi portfelami zapinanymi na rzepy przeznaczonymi dla surferw. Uczyniem ten biznes midzynarodowym przedsiwziciem zatrudniajcym ponad 500 przedstawicieli regionalnych. Przed ukoczeniem 30 lat staem si milionerem, jednak moja firma upada w dwa lata pniej. I chocia upadek firmy nie by miym dowiadczeniem, wiele si nauczyem. Przez te trzy lata dowiedziaem si wiele nie tylko o biznesie, lecz take o samym sobie. Budowanie midzynarodowego biznesu, a potem jego upadek, to na pewno nie bya edukacja oparta tylko na teorii. Edukacja ta miaa dla mnie kapitalne znaczenie, poniewa to ona uczynia mnie w kocu bogatym. A co waniejsze, to ona pozwolia mi osign wolno. Nie pragnem wyksztacenia, ktre zamienioby mnie w szukajc pracy gsienic z tytuem MBA. Po upadku mojej firmy bogaty ojciec powiedzia do mnie: Pienidze i sukces sprawiy, e stae si arogancki i gupi. Teraz, dowiadczywszy biedy i upokorzenia, moesz dalej kontynuowa swj edukacj". Ksik t zatytuowaem Szkoa biznesu dla ludzi, ktrzy lubi pomaga innym, gdy wiele biznesw opartych na marketingu sieciowym tym wanie jest. S to szkoy biznesu dla tych, ktrzy wol naby umiejtnoci przedsibiorcy dziaajcego w realnym wiecie, anieli umiejtnoci pracownika, ktry chce by wysoko opacanym menederem redniego szczebla w firmie. Na szkoleniach, w ktrych braem udzia, spotykaem liderw tego biznesu. To s rzeczywicie waciciele biznesw dziaajcy w realnym wiecie, ktrzy rozpoczynali od niczego. Wielu z nich to take znakomici nauczyciele uczcy w oparciu o dowiadczenie, a nie - teori. Biorc udzia w wielu seminariach zauwaaem, e zgadzaem si w caej peni z ich pogldami na temat tego, co sprawia, i kto przetrwa w prawdziwym biznesie. Jednak waniejsze ni nauczanie umiejtnoci warunkujcych sukces w prawdziwym biznesie, byo nauczanie - przez liderw - waciwych postaw mentalnych i emocjonalnych, potrzebnych do osignicia sukcesu w wiecie biznesu. Bya to bezcenna edukacja, szczeglnie dla kogo, kto pragn zmieni si w motyla.
48
Po zakoczeniu seminariw czsto rozmawiaem z wykadowcami. Byem zdumiony pienidzmi, ktre zarabiaj w biznesie oraz inwestycjami, ktre robi. Kilku z nich zarabiao wicej ni najlepsi menederowie w amerykaskich korporacjach. Na pewno dokonali oni wicej ni moi wykadowcy z tradycyjnej szkoy biznesu. Istniaa jeszcze jedna cecha, ktra charakteryzowaa wykadowcw biznesu sieciowego. Chocia byli ju bogaci i nie musieli naucza, czynili to z wielkim zaangaowaniem, aby pomc innym. W marketingu sieciowym liderzy pocigaj za sob wszystkich ludzi, podczas gdy w tradycyjnej firmie czy rzdowej organizacji promuje si tylko niewielu, caa za reszta ma si zadowoli wypacan regularnie pensj. Liderzy w marketingu sieciowym nigdy nie mwi: Jeli nie osigasz wynikw, stracisz prac". Zamiast tego mwi: Pozwl, e pomog ci to robi coraz lepiej". Lub te dodaj: Ucz si tak dugo, jak uwaasz to za stosowne, bd z tob, aby ci pomaga i ci uczy. Jestemy przecie w tym samym zespole". Wedug mnie to jest najbardziej podany rodzaj edukacji w biznesie. Gdy wic analizujesz marketing sieciowy, szukaj przede wszystkim kontaktu z ludmi znajdujcymi si na szczycie systemu, a wic z ludmi, ktrzy odnieli sukces w biznesie, a potem zapytaj siebie, czy chcesz si od nich uczy. A oto niektre z najistotniejszych tematw rzeczywistego biznesu, ktre porusza si w firmach dziaajcych w marketingu sieciowym: 1.Skupienie si na odniesieniu sukcesu. 2.Umiejtnoci przywdcze. 3.Umiejtno komunikowania si. 4.Zdolnoci interpersonalne. 5.Pokonywanie osobistych lkw, obaw, braku pewnoci siebie. 6.Pokonywanie lku przed odmow. 7.Umiejtno zarzdzania pienidzmi. 8.Umiejtno inwestowania. 9.Umiejtno bycia odpowiedzialnym. 10.Umiejtno zarzdzania czasem. 11.Ustanawianie celw. 12.Przygotowanie si na nadejcie sukcesu. Spotkaem wielu ludzi, ktrzy odnieli sukces w marketingu
49
sieciowym, gdy rozwinli te umiejtnoci dziki programom szkoleniowym marketingu sieciowego. Pomijajc to, czy znajdziesz si na szczycie systemu marketingu sieciowego lub to, e zarobisz duo pienidzy, najwiksz warto dla ciebie na reszt ycia ma zdobyte wyszkolenie. Jeli plan szkoleniowy jest dobry, moe on poprawi jako twojego ycia, by moe na zawsze.
Czym jest edukacja zmieniajca ycie?

Aby wyjani, co rozumiem pod pojciem edukacja zmieniajca ycie, stworzyem poniszy diagram. Zauwa, e jest to czworocian, ktry oznacza czteroktny wielocian, bardziej znany jako piramida, a piramidy w Egipcie przetrway wieki. Innymi sowy, czworociany lub piramidy s bardzo stabilnymi strukturami. Ludzie nauki ju od wiekw twierdzili, e prawo uniwersalne czy te natura funkcjonuje w ukadzie czwrek, w tym przypadku czterech bokw. Mamy cztery pory roku, ktrymi s: zima, wiosna, lato, jesie. Ci, ktrzy studiuj astrologi, wyrniaj cztery podstawowe znaki: ziemia, wiatr, ogie, woda. Kiedy mwi o edukacji zmieniajcej ycie, zmiany take odnosz si do liczby cztery. Czyli, aby prawdziwa edukacja zmieniajca ycie bya efektywna, musi dotyczy czterech punktw edukacji w Piramidzie uczenia si: mentalnej, emocjonalnej, praktycznej, duchowej. Piramida uczenia si
Mentalna
50
Edukacja mentalna Tradycyjna edukacja koncentruje si gwnie na wyksztaceniu rozumowym. Naucza si tutaj takich umiejtnoci, jak: czytanie, pisanie i arytmetyka. Wszystkie s wanymi umiejtnociami, a nazywa sieje czsto umiejtnociami kognicyjnymi. To, czego ja osobicie nie lubiem w tradycyjnym nauczaniu, to sposb, w jaki ono wpywao na emocjonalne, praktyczne i duchowe aspekty wyksztacenia. Edukacja emocjonalna Narzekam na tradycyjn edukacj, gdy eruje ona na emocjach strachu, a dokadniej na lku przed popenianiem bdw, co prowadzi do obaw przed niepowodzeniem. Zamiast inspirowa mnie do uczenia si, nauczyciel uywa lku przed niepowodzeniem, aby mnie motywowa, mwic: Jeeli nie otrzymasz dobrych ocen, nie dostaniesz dobrze patnej pracy". Poza tym, gdy byem w szkole, karano mnie za popenianie bdw. Emocjonalnie nauczyem si obawia popeniania bdw. Problem za w tym, i w prawdziwym wiecie ludzie, ktrzy robi postpy, s to w pierwszym rzdzie ci, ktrzy popeniaj najwicej bdw i ucz si na swoich bdach. Mj biedny ojciec, nauczyciel szkolny, by przekonany, e zrobienie bdu to swego rodzaju grzech. Za bogaty ojciec mawia: Popenianie bdw jest wkalkulowane w proces uczenia si. To jest tak, jak z nauk jazdy na rowerze. Uczymy si poprzez upadki, wstawanie i ponowne prby". Mawia te: Grzechem jest popenianie bdu i niewyciganie z tego adnej nauki". Wyjaniajc dalej mwi: Powodem, dla ktrego tak wielu ludzi kamie po popenieniu bdu jest to, e s oni emocjonalnie przeraeni przyznaniem si do bdu. W ten sposb trac szans nauczenia si czego i pjcia do przodu. Uczymy si w taki oto sposb: popeniamy bdy i przyznajemy si do nich bez obwiniania innych, bez usprawiedliwiania si i bez wymwek. Grzechem jest wic popenianie bdu i nieprzyznawanie si do niego lub te obarczanie win kogo innego za nasz bd". Mielimy ostatnio prezydenta, ktry mia romans z pracownic Biaego Domu. Wedug mnie gorsz rzecz byo zaprzeczanie faktom, ktre wielu ludzi znao, anieli sam fakt romansu. Kamstwo to nie tylko oznaka
51
sabego charakteru, ale to take utrata moliwoci nauczenia si czego. W wiecie tradycyjnego biznesu zwycia postawa obaw przed bdami. We wspczesnym wiecie biznesu, jeli popenisz bd - zostaniesz zwolniony lub ukarany. wiat marketingu sieciowego zachc ci do uczenia si na bdach, do korygowania swoich dziaa, do bycia silniejszym mentalnie i emocjonalnie. Kiedy uczyem si sprzeday w tradycyjnej firmie, sprzedawca, ktry mia sabe wyniki, by po prostu zwalniany. Innymi sowy, ylimy w rodowisku promujcym obawy, a nie uczenie si. Std te wielu ludzi w firmach pozostaje na zawsze gsienicami. Jak moe kto wyfrun ze swego firmowego kokonu, skoro jest zablokowany obawami przed upadkiem? Natomiast w wiecie marketingu sieciowego uwaga liderw skupiona jest na tym, by pracowa z tymi osobami, ktrym nie idzie zbyt dobrze i zachca je do wydajniejszej pracy, nie za je zwalnia. Prawdopodobnie nigdy nie nauczyby si jedzi rowerem, gdyby by karany za upadki. Odniosem wikszy sukces finansowy ni wikszo ludzi nie dlatego, e jestem mdrzejszy, ale dlatego, e miaem wicej niepowodze ni wikszo ludzi. Innymi sowy, robiem postpy, bo popeniaem wicej bdw ni inni. W marketingu sieciowym zostaniesz zachcony do popeniania bdw, do korygowania ich, do uczenia si na nich i w efekcie - do robienia postpw. Wedug mnie taka jest wanie istota edukacji zmieniajcej ycie. Kiedy pozbdziesz si obaw - zaczniesz si wznosi. Jeli obawiasz si popeniania bdw lub doznawania poraek, marketing sieciowy jest dziedzin szczeglnie wskazan dla ciebie. Poznaem programy szkoleniowe marketingu sieciowego, dziki ktrym udaje si odbudowa wiar w siebie, a wtedy, gdy masz wicej wiary we wasne siy, twoje ycie zmienia si na zawsze.
Edukacja praktyczna
Mwic wprost, ludzie obawiajcy si popenienia bdw nie ucz si wcale, poniewa niewiele robi. Wikszo ludzi ma wiadomo tego, i uczenie si jest zarwno praktykowaniem jak i procesem mentalnym. Czytanie i pisanie to procesy fizyczne, podobnie jak uczenie si gry w tenisa. Jeli zaoye, e jeste w posiadaniu wszystkich prawidowych odpowiedzi i nie masz ochoty popenia bdw, twoje perspektywy w procesie edukacji s mocno ograniczone. Jak moesz dokona postpu,
52
gdy znasz wszystkie odpowiedzi, ale jeste przeraony moliwoci sprbowania czegokolwiek? Wszystkie firmy marketingu sieciowego, ktre poznaem, zachcaj do wykorzystania zarwno sfery praktycznej jak i mentalnej. Mobilizuj ci do otwarcia si i do stawiania czoa wyzwaniom poprzez dziaanie, popenianie bdw, uczenie si na bdach. Dziki temu dojrzewasz mentalnie i emocjonalnie, ale take, dziki temu procesowi, stajesz si silniejszy w praktyce. Tradycyjna edukacja zachca ci w pierwszym rzdzie do uczenia si faktw, a nastpnie, oddziaywujc na twoje emocje, uczy ci obawy przed popenianiem bdw, co z kolei powstrzymuj e twj rozwj w sferze praktycznej. ycie w rodowisku penym obaw nie jest zdrowe ani mentalnie, ani emocjonalnie, ani praktycznie, ani te zdrowe dla finansw. Jak wspomniaem wczeniej, mam wicej pienidzy nie dlatego, e jestem bystrzejszy ni inni, lecz dlatego, e popeniem wicej bdw, przyznaem si do nich i wycignem odpowiednie wnioski. Co wicej, potem zaczem popenia jeszcze wicej bdw, a nawet oczekuj z niecierpliwoci na swoje kolejne bdy w przyszoci. Tymczasem wikszo ludzi zadaje sobie duo trudu, aby nie popenia wicej bdw w przyszoci. Tym si wanie rnimy. Jeli nie jeste skory do sprbowania czego nowego, podjcia ryzyka popenienia bdu i nauczenia si czego na bdach, nie bdziesz w stanie poprawi swojej przyszoci. Najlepsze firmy marketingu sieciowego zachcaj swoich partnerw do zdobywania nowej wiedzy, do podjcia dziaania, do popeniania bdw, do uczenia si na nich, korygowania swego dziaania, a nastpnie powtarzania tego procesu. To jest wanie edukacja odzwierciedlajca ycie. Jeli obawiasz si popeniania bdw, ale z drugiej strony wiesz, e musisz co zmieni w swoim yciu, wwczas dobry program marketingu sieciowego moe sta si dla ciebie najlepsz opcj dugoterminowego rozwoju osobistego. Dobra firma marketingu sieciowego wemie ci za rk" i doprowadzi do takiego momentu w twoim yciu, e zapanujesz nad strachem i niepowodzeniami. Jeeli jednak nie chcesz by prowadzony za rk", nikt nie bdzie robi tego na si.
53
Mwi si, e jeli chcesz zmieni czyje dziaanie, musisz zmieni jego sposb mylenia. Ostatnio wielu ludzi podziela pogld, e jeli chcesz zmieni czyj sposb mylenia, najpierw musisz zmieni jego dziaanie. Wspania rzecz w marketingu sieciowym jest to, i koncentruje si on zarwno na sposobie mylenia jak i na dziaaniu. W tradycyjnym systemie nauczania jeste karany za bdy, nikt nie prbuje ci poprawi, a to staje si problemem. Edukacja duchowa Zanim przejd do tego czsto kontrowersyjnego tematu, przede wszystkim wyjani moje osobiste pogldy, sdz bowiem, e jest to istotne. Uywam sowa duchowy, a nie religijny, z bardzo konkretnych powodw. Tak, jak istniej dobre i ze firmy w marketingu sieciowym, tak te, moim zdaniem, istniej dobre i ze organizacje religijne. Wyjaniajc to dokadniej, mog powiedzie, e spotkaem organizacje religijne, ktre umacniay czowieka duchowo, ale spotkaem te inne, ktre osabiay duchowo. Zatem, gdy mwi o edukacji duchowej, moe to obejmowa take edukacj religijn, ale nie musi. Kiedy omawiam edukacj duchow, nie mam na myli adnego wyznania religijnego. Gdy mowa o sprawach religijnych, podzielam pogld wyraony w Konstytucji Stanw Zjednoczonych, gdzie zagwarantowana jest wolno wyznania. To, e jestem bardzo ostrony w tej tematyce, ma swoje rdo w tym, co mwiono mi w modym wieku: Nigdy nie dyskutuj o religii, polityce, seksie i pienidzach". Zgadzam si z tym zdaniem po prostu dlatego, e pogldy na te tematy zawieraj duo emocji. Nie jest moim zamiarem obraanie twoich osobistych uczu czy te przekona, lecz wsparcie ci w przekonaniu, e masz prawo je mie.
Pozaludzkie ograniczenia
Kiedy mwi o sile duchowej czowieka, mam na myli si, ktra popycha go do przekraczania swoich intelektualnych, emocjonalnych i praktycznych ogranicze. To one czsto okrelaj nasz ludzk kondycj. Przebywajc w Wietnamie, byem wiadkiem, jak modzi ludzie, pomimo odniesionych ran i wiadomoci tego, e umieraj, walczyli dalej, aby inni mogli y. Mj kolega szkolny, ktry walczy w Wietnamie
54
na tyach wroga, okreli to bardzo precyzyjnie: Dzisiaj yj, bowiem zmarli kontynuowali walk" i doda jeszcze: Dwa razy uczestniczyem w bitwie, gdzie byem jedynym, ktry wyszed z niej ywy. Twoje ycie ulega zmianie, kiedy zdasz sobie spraw z tego, e twoi przyjaciele oddaj ycie, aby ty mg y". Wiele razy wieczorem przed bitw siadaem w ciszy na dziobie samolotu. Podczas tych dugich chwil zadumy moja dusza si wyciszaa. Byem wiadomy tego, e rankiem spotkam si znowu ze mierci. Podczas jednego z tych dugich, cichych i samotnych wieczorw doszedem do wniosku, e najatwiejszym wyjciem byoby umrze nastpnego dnia. ycie, w wielu przypadkach, jest o wiele trudniejsze ni mier. Gdy ju osignem spokj duszy w obliczu moliwoci ycia lub mierci, mogem wybiera, jak chciaem przey swj nastpny dzie. Innymi sowy, czy mam polecie z odwag czy strachem. Zbieraem swoje siy duchowe, aby pomogy mi polecie i walczy jak najlepiej potrafi, nie baczc na ostateczny wynik. Wojna to straszna rzecz. Powoduje ona, e ludzie wyrzdzaj straszne rzeczy innym ludziom. Z drugiej jednak strony, to wanie w czasie wojny widziaem to, co najlepsze w czowieku. Wanie w czasie wojny poznaem si czowieka wykraczajc daleko poza jego ograniczenia. Wszyscy mamy t si. Ty te j masz. Pocieszajce jest to, e nie musisz i na wojn, by dowiadczy tej siy. Pewnego dnia, ogldajc zawody upoledzonych fizycznie modych dziewczt i chopcw, byem wiadkiem tego samego wzlotu ducha. Wzruszyem si bardzo, kiedy widziaem tych modych ludzi. Niektrzy nie mieli ng, a cigali si na swoich protezach biegnc na 100 metrw. Biegli angaujc cae swoje serce i ducha. To byo bardzo przejmujce. zy same napyway do moich oczu, gdy obserwowaem mod dziewczyn, ktra miaa tylko jedn nog, a biega angaujc w to cae swoje serce. Widziaem bl na jej twarzy spowodowany biegiem ze sztuczn nog. Jednak jej bl fizyczny nic nie znaczy w stosunku do siy ducha i chocia nie wygraa tego biegu, zdobya moje serce. Dotkna niezwykle mojego ducha i przypomniaa mi o tym, o czym zapomniaem w tamtej chwili. Zrozumiaem, e wszyscy ci modzi ludzie biegli niejako w imieniu nas wszystkich, cho tak naprawd biegli dla siebie. Oni biegli
55
po to, aby nam przypomnie o niezwykym potencjale, ktry drzemie w nas wszystkich. Niezwyk si ludzkiego ducha moemy te oglda w filmach. W filmie Waleczne Serce Mel Gibson staje na czele nieokrzesanej bandy szkockich farmerw przestraszonych potg armii brytyjskiej i krzyczc z caej duszy przekonuje: Oni s w stanie zabi nasze ciaa, ale nie zabior nam wolnoci". W tym momencie mwi on jak natchniony, dotykajc najgbszych pokadw ich ducha. Pokonuje ich strach i wtpliwoci spowodowane brakiem wyszkolenia oraz wyzwala wewntrzne siy, rozpala ich ducha do walki i pokonania najpotniejszej armii na wiecie. Zauwayem, e odnoszcy sukcesy liderzy marketingu sieciowego zostali wyszkoleni, aby rozwija umiejtno docierania do ludzkiego ducha. Posiadaj oni umiejtno dotykania tego, co najlepsze w ludziach, ktrzy podaj za nimi. Inspiruj do rozwoju, do wyjcia poza ludzkie ograniczenia. Na tym polega wanie potga edukacji zmieniajcej ycie. Bogaty ojciec, kiedy nie miaem pienidzy lub straciem wiar we wasne siy, mawia do mnie w ten sposb: W kadym z nas s jakby trzy osoby: bogata, biedna i ta z klasy redniej. To tylko od nas samych zaley, ktra z tych osb bdzie dominowa". I dodawa: wiat biznesu i inwestowania opiera si na dwch emocjach. S to chciwo i strach. Powodem braku bogactwa u wikszoci nie jest chciwo, ale strach. Jeli chcesz sta si bogaty, musisz pokona strach i dokona wzlotu". Wedug mnie najlepszym sposobem na pokonanie strachu jest wykorzystanie siy ducha i w tym wanie pomaga wiele firm marketingu sieciowego. Tradycyjna edukacja oparta jest na strachu przed niepowodzeniem, zamiast wykorzystywa wyzwania, jakie stawia nam uczenie si - uczenie si na bdach. Dlatego twierdz, e tradycyjny system edukacji jest tak zaprojektowany, e wydobywa z nas osob z klasy redniej, a wic kogo, kto czuje si niepewnie, potrzebuje etatu, regularnych pensji, yje w strachu przed popenianiem bdw, w obawie przed znajomymi: C oni sobie pomyl, jeli zrobi co inaczej ni wszyscy?". Wanie dlatego polecam marketing sieciowy, a ksik zatytuowaem: Szkoa biznesu dla ludzi, ktrzy lubi pomaga innym, gdy edukacja, ktr prowadz firmy marketingu sieciowego jest t, ktra wydobywa z ciebie osob bogat. Bardzo sobie ceni taki rodzaj edukacji.
56
A propos, magazyn Forbes nazywa osob bogat kogo, kto zarabia milion dolarw lub wicej rocznie. Natomiast osoba biedna to kto, kto zarabia mniej ni 25 ty. dolarw rocznie. Problem nie w tym, ile zarabiasz dzisiaj, ale w tym czy wiedza zwizana z twj prac pomoe ci zarobi rocznie milion dolarw, a moe wicej? Jeli nie, prawdopodobnie potrzebujesz lepszej wiedzy.
Podsumowanie
Gdy straciem moj pierwsz firm, bogaty ojciec pogratulowa mi. Rzek: Na razie zapacie miliony dolarw za swoj edukacj. Jeste na dobrej drodze do stania si bardzo bogatym". I doda: Wikszo ludzi nigdy nie odkrywa w sobie bogatego czowieka, poniewa biedny czowiek, ktry w nich dominuje, nadal uwaa, e popenianie bdw jest czym zym". Rnica midzy wartociami, ktre mona znale w tradycyjnej edukacji, a wartociami w edukacji zmieniajcej ycie, jest tak sam jak rnica pomidzy kar za bdy, a korzyci z uczenia si na bdach. Rnica ta wie si rwnie z podkreleniem roli ludzkiego ducha, ducha majcego w sobie tyle mocy, by pokona brak talentw intelektualnych, emocjonalnych czy praktycznych.
Nastpny walor
Mj biedny ojciec docenia bezpieczestwo pracy etatowej. Bogaty ojciec natomiast ceni sobie finansow wolno. W nastpnym rozdziale przedstawimy wartoci, jakimi kieruje si osoba szukajca zabezpieczenia w pracy na etacie, a jakimi - osoba szukajca finansowej wolnoci. Wszystko zaczyna si od zmiany kwadrantw. Innymi sowy, dowiesz si, dlaczego zmiana posady nie oznacza zmiany w yciu.
ZNAJOMI, KTRZY CI WSPIERAJ, A NIE PRZYGNBIAJ
57
Walor j; Znajomi) ktrzy ci wspieraj) a nie przygnbiaj
ROZDZIA 5
Co powiedz moi przyjaciele?" - to obawa lub czsto zadawane pytanie, ktre syszaem wielokrotnie, uczestniczc w seminariach edukacyjnych organizowanych przez firmy marketingu sieciowego. Pomyl sobie, e oszalaem" - to kolejne czsto wypowiadane stwierdzenie. Dla wielu ludzi jest to jedna z najwikszych przeszkd, nawet jeli s przekonani o sensownoci danego biznesu oraz chcieliby pewnych zmian w swoim yciu finansowym. Zastanawiaj si, co powiedz ich przyjaciele czy rodzina, gdy rozpoczn dziaalno w marketingu sieciowym. Pewnego wieczoru do grupy okoo trzydziestu osb mwia matka, ktra samotnie wychowuje czwrk dzieci. Opowiedziaa wszystkim o tym, jak opuci j m, obarczajc j wychowaniem czworga dzieci. Zamiast uda si po zapomog, ta dzielna moda kobieta rozpocza biznes oparty na marketingu sieciowym. Dzisiaj zarabia ponad 60 ty. dolarw
58
rocznie, pracujc na p etatu, za wychowywanie dzieci - to dla niej jakby peen etat. Opowiedziaa grupie, e biznes ten da jej poczucie bezpieczestwa, przywrci nadziej, umoliwi kontrol nad wasnym yciem, a co najistotniejsze - da czas, ktry moe powici dzieciom. Na zakoczenie stwierdzia: Za dziesi lat stan si milionerk, gdy mj biznes si rozwija. Nigdy bym tego nie dokonaa, gdybym kurczowo trzymaa si mojej poprzedniej pracy. Nigdy bym do tego nie dosza bez pomocy ludzi z mojego biznesu". Dla niej pienidze nie byy najwaniejsz rzecz. Ten biznes przywrci j do ycia. Znw moga snu marzenia, o ktrych nie miaa ni od lat. Gdy zadawano jej pytania, powiedziaa: Ksztac mj e dzieci na studiach, ale nie bd one musiay si mn zajmowa, gdy bd w starszym wieku. Nie bd dla nich ciarem. To daje ulg i spokj ducha". Pod koniec wieczoru podzikowaem osobie z tego biznesu za zaproszenie mnie. Wychodzc zostaem zagadnity przez modego menedera, ktry by rwnie gociem. Zapyta mnie: - Co pan o tym sdzi? -Sdz, e to bya wspaniaa prezentacja - odpowiedziaem. -Istotnie. Lecz wyglda to wszystko zbyt piknie, eby mogo by prawdziwe - stwierdzi, szukajc kluczykw w swojej aktwce. -Dlaczego nie powici pan troch czasu, eby przekona si, czy to prawda czy nie? - zasugerowaem. - To moe by co, czego pan wanie szuka. -Nie, nie mgbym tego robi. Wyobraa sobie pan, co moi koledzy z biura pomyleliby, gdybym im oznajmi, e rozpoczem biznes oparty na marketingu sieciowym? Oni by chyba umarli ze miechu. Wie pan, jacy potrafi by koledzy. Przytaknem, umiechnem si i odpowiedziaem: O tak, wiem, jacy potrafi by koledzy". Mczyzna wsiad do swojego samochodu, ja do swojego i rozjechalimy si, kady w swoj stron.
Najtrudniejsze zadanie ze wszystkich

W 1976 roku rozpocz dziaalno mj biznes nylonowych portfeli zapinanych na rzepy. Uruchomiem go wsplnie z dwoma przyjacimi
59
od podstaw, zajmujc si tym po godzinach, gdy jeszcze pracowaem na penym etacie w firmie Xerox. Zdawaem sobie spraw z tego, i nie bd mg dugo pozosta w firmie, poniewa mj biznes nabiera rozmachu i wymaga powicania mu coraz wicej czasu. Pamitam, jak mwiem niektrym kolegom z biura, e wkrtce bd musia opuci Xerox, by zaj si na powanie wasnym biznesem. -Jeste szalony. Nie dasz sobie rady, a twj biznes upadnie - zawyrokowa jeden z wyszych rang sprzedawcw. -Czy wiesz, ilu ludzi chce pracowa dla Xeroxa? - zapyta kolejny. - Masz przecie wietn prac, dobr pensj, premie oraz wiele moliwoci awansu. Jeli bdziesz wydajnie pracowa, pewnego dnia moesz zosta przedstawicielem regionalnym. Dlaczego miaby ryzykowa utrat tak wspaniaej posady? -Wrcisz tu - doda kolejny. - Widziaem ju wielu takich jak ty, bardzo podekscytowanych tym, co robi. Zwalniaj si z pracy, ich biznes upada, a oni z podkulonym ogonem wracaj, o ile jeszcze zosta im jaki ogon". Szecioro moich kolegw i koleanek z pracy rozemiao si po tym komentarzu i szybko przeszo do omawiania nowej kopiarki, ktr Xerox mia zamiar wypuci na rynek. A krtko po tym zaczli si zastanawia, kto wygra dzi mecz w baseball. Zdaem sobie wwczas spraw, e podzieliem si moimi marzeniami o wasnym biznesie z nieodpowiednimi ludmi. Zrozumiaem take, i rozmawiaem z ludmi, ktrzy maj tendencj do zniechcania innych, a nie do podnoszenia na duchu. Kilka lat pniej, po spotkaniu na prezentacji biznesu sieciowego, mody meneder powiedzia: Nie, nie mgbym tego robi. Wyobraa sobie pan, co moi koledzy z biura pomyleliby, gdybym im oznajmi, e rozpoczem biznes oparty na marketingu sieciowym? Oni by chyba umarli ze miechu. Wie pan, jacy potrafi by koledzy". Dokadnie wiedziaem, o czym mwi. Wedug mnie, najtrudniejsz rzecz w przypadku zwolnienia si z pracy i rozpoczcia swojego biznesu, jest uporanie si z opiniami znajomych, rodziny i wsppracownikw. To jest najtrudniejsze zadanie.
60
Zmienianie kwadrantw, zamiast zmieniania pracy

Ile razy syszae tego rodzaju stwierdzenia: 1.Chciabym rzuci prac. 2.Jestem wykoczony czst zmian pracy. 3.Chciabym zarabia wicej pienidzy, ale nie mog sobie pozwoli na to, by cigle zmienia firm. Nie chc te wraca do szkoy i uczy si nowego zawodu. 4.Za kadym razem, kiedy dostaj podwyk, wikszo tej podwyki pochaniaj podatki. 5.Pracuj ciko, lecz jedynymi ludmi, ktrzy si bogac, s waciciele firmy. 6.Pracuj ciko, ale mj stan finansw si nie polepsza. Musz zacz myle o emeryturze. 7.Obawiam si, e nowoczesna technologa lub mody pracownik spowoduje, e stan si nieprzydatny. 8.Nie mog ju ciko pracowa, jestem ju na to za stary. 9.Wyksztaciem si na dentyst, lecz nie chc ju by dentyst. 10.Chc robi co innego i spotyka nowych ludzi, mam dosy tracenia czasu i wsppracy z ludmi bez ambicji, ktrzy zdaj donikd. Jestem zmczony towarzystwem tych, ktrzy pracuj tak, aby nie by zwolnionymi. Jestem take zmczony prac w firmie, ktra paci tylko tyle, abymy nie odeszli.
To s czsto powtarzane opinie ludzi bdcych w puapce jednego z kwadrantw przepywu pienidzy. To s te komentarze ludzi, ktrzy s gotowi do zmiany kwadrantw. Niestety, zamiast zmienia kwadranty, zmieniaj prac.
Jaka jest istota Kwadrantu przepywu pienidzy?

Moj drug ksik z serii o bogatym ojcu jest Kwadrant przepywu pienidzy. Wielu twierdzi, e jest to najwaniejsza ksika, szczeglnie dla tych, ktrzy s gotowi na dokonanie zmian w swoim yciu, zmian o wiele istotniejszych ni tylko przejcie z pracy do pracy.
61
Poniszy diagram przedstawia Kwadrant przepywu pienidzy wedug bogatego ojca:
P - oznacza pracownika, S - oznacza samozatrudnionego lub waciciela maego biznesu, B - oznacza waciciela biznesu, I - oznacza inwestora.
Jak si dowiedzie, w ktrym kwadrancie jeste?

Kwadrant, z ktrego wpywaj do ciebie pienidze, jest kwadrantem, w ktrym si znajdujesz. Innymi sowy, jeli otrzymujesz pienidze z pracy etatowej - oznacza, e otrzymujesz regularn pensj z firmy lub z biznesu, ktrego nie jeste wacicielem. Zatem twoje pienidze wpywaj z kwadrantu P". Jeeli twj przychd pochodzi z inwestycji -jeste inwestorem, czyli osob z kwadrantu I". Jeli jeste wacicielem maego biznesu, specjalist takim, jak lekarz lub prawnik lub te wacicielem agencji nieruchomoci, zapewne jeste w kwadrancie S". Jeeli za posiadasz wielki biznes, na przykad firm zatrudniajc ponad 500 osb, znajdujesz si w kwadrancie B".
Rne kwadranty, odmienne wartoci

Wiele lat temu bogaty ojciec wyjani mi, e rne kwadranty reprezentuj rne wartoci. Jeli kto jest w kwadrancie P", to nie ma znaczenia, czy jest on prezesem firmy czy odwiernym. czy ich ten sam system wartoci. Osoba bdca w kwadrancie P", zazwyczaj uywa
62
takiej terminologii: Poszukuj pewnej, bezpiecznej posady ze wiadczeniami. Ile zarobi za prac w godzinach nadliczbowych? Ile mamy patnego urlopu?". A zatem, bezpieczestwo to podstawowa sprawa dla kogo, kto jest w kwadrancie P".
Wartoci charakteryzujce kwadrant S"

Dla osb z kwadrantu S" podstawow spraw jest niezaleno. Pragn niezalenoci, pragn robi to, co chc. Gdy kto stwierdza: Zwalniam si z pracy i id na swoje", wwczas czsto zmienia kwadrant P" na kwadrant S". Ci, ktrych znajdujemy w kwadrancie S", to przede wszystkim waciciele maych biznesw, firm rodzinnych, specjalici i konsultanci. Mam na przykad znajomego, ktry instaluje telewizory z wielkimi ekranami, systemy telefoniczne oraz alarmowe w domach bogatych klientw. Jego zesp liczy trzy osoby, a on sam cieszy si z faktu, e jest szefem trzech pracownikw. To twardy, ciko pracujcy indywidualista z kwadrantu S". Ludzie majcy przychd z prowizji od sprzeday, jak np. agenci biur nieruchomoci i agenci ubezpieczeniowi, s rwnie w kwadrancie S". Kwadrant S" zapeniaj te profesjonalici, czyli lekarze, prawnicy czy ksigowi, ktrzy nie pracuj dla wielkich firm. To, czy kto jest w kwadrancie S", poznajesz po sownictwie, ktrego uywa. Przedstawiciele tego kwadrantu czsto mwi: Jeli chcesz, aby co byo zrobione dobrze, zrb to sam"; Ja mam najlepsze produkty". Gdyby mieli swj hymn, zaczynaby si sowami: Nikt nie potrafi zrobi tego lepiej". U podstaw bycia w kwadrancie S" ley przekonanie, za pewn fasad niezalenoci, w ktrym odnajdujemy brak zaufania do innych ludzi. Zaufania, e kto moe to zrobi lepiej ni oni sami. Zarobek za wykonan prac jest prowizj lub stawk godzinow. Czsto moemy usysze takie wypowiedzi: Moja prowizja wynosi 6% caej ceny zakupu"; Bior 100 dolarw za godzin"; Moje wynagrodzenie - to koszty plus 10%". Kwadrant S" to biznes a'la John Wayne: Zrobi to sam".
Wartoci charakteryzujce kwadrant B" Ludzie, ktrzy rozpoczynaj od niczego i buduj wielki biznes w kwadrancie B", to czsto ludzie o wielkiej charyzmie yciowej, cenicy sobie owocn prac zespoow oraz pragncy suy i pracowa z tak
ZNAJOMI , KTRZY CI WSPIERAJ, A NIE PRZYGNBIAJ
63
wielk liczb ludzi, jak to tylko moliwe. Wczeniej wspomniaem o tego rodzaju ludziach: Thomasie Edisonie - zaoycielu General Electric, Henry Fordzie - zaoycielu Ford Motor Company i Billu Gatesie - zaoycielu Microsoftu. Podczas gdy osoba z kwadrantu S" chce by najlepsza w swojej dziedzinie, osoba z kwadrantu B" czsto szuka innych ludzi, ktrzy s najlepsi, aby przyczyli si do jej zespou. Pokazaem to ju poprzednio na przykadzie Henry Forda, ktry otoczy si w biznesie ludmi bystrzejszymi ni on sam. W przypadku ludzi biznesu z kwadrantu S", to oni czsto s najbystrzejszymi w maej grupie, np. jest to lekarz czy konsultant. Gdy chodzi o dochody, osoba z kwadrantu B" moe opuci swj biznes i nadal bdzie otrzymywa z niego pienidze. W zdecydowanej wikszoci przypadkw, jeli kto z kwadrantu S" przestanie pracowa, jego dochd te si skoczy. A zatem pytanie, ktre by moe chcesz sobie postawi teraz, brzmi: Jeli przestabym pracowa dzisiaj, jaki dochd bym osiga? Jeeli twj dochd wyczerpie si po szeciu miesicach lub wczeniej, zapewne jeste w kwadrancie P" lub S". Kto, kto znajduje si w kwadrancie B" lub I", moe nie pracowa latami, a mimo tego pienidze bd do niego wpyway. Wartoci charakteryzujce kwadrant I"
Osoby bdce w kwadrancie I" ceni sobie finansow wolno. Inwestor lubi, gdy zamiast niego pracuj jego pienidze. Inwestorzy inwestuj w wiele rzeczy. Mog to by zote monety, nieruchomoci, biznesy, takie aktywa, jak akcje giedowe, obligacje czy fundusze inwestycyjne. Jeli twj dochd pochodzi z firmowej lub rzdowej emerytury i nie jest wynikiem twojej wiedzy o inwestowaniu -jest to dochd z kwadrantu P". A wic twj szef lub firma paci za lata twojej suby. Sownictwo inwestora jest nastpujce: Otrzymuj 20% z moich aktyww"; Pokacie mi finanse firmy"; Jaki jest koszt utrzymania tej nieruchomoci?".
Rne kwadranty, rni inwestorzy

W dzisiejszym wiecie wszyscy musimy by inwestorami. Jednak
64
nasz system szkolny niewiele uczy nas o inwestowaniu. O tak, wiem, e niektre szkoy nauczaj na temat akcji giedowych, lecz dla mnie to nie jest inwestowanie. Akcje giedowe to wedug mnie hazard, a nie inwestowanie. Wiele lat temu bogaty ojciec podkrela, e wikszo pracownikw inwestuje w fundusze inwestycyjne lub oszczdnoci, stwierdzajc: Lekarze s czsto najgorszymi inwestorami" oraz To, e odniose sukces w jednym z kwadrantw: P", S" lub B", nie oznacza, e automatycznie odniesiesz sukces w kwadrancie I". Bogaty ojciec podkrela take, e ludzie z rnych kwadrantw inwestuj w rny sposb. Dla przykadu, osoba z kwadrantu S" twierdzi: Nie inwestuj w nieruchomoci, bo nie mam zamiaru naprawia toalet". Osoba z kwadrantu B", majca podobne moliwoci inwestowania, mwi: Chc wynaj firm zajmujc si konserwacj nieruchomoci, aby to ona naprawiaa toalety w nocy". Innymi sowy inwestor z kwadrantu S" sdzi, e to on sam bdzie musia przeprowadzi naprawy w swojej nieruchomoci, natomiast inwestor z kwadrantu B" wynajmie firm, aby zrobia to za niego. Jak widzimy, s to rni ludzie, rne sposoby mylenia, rne kwadranty, rne wartoci. Jeli chciaby dowiedzie si wicej o ludziach nalecych do rnych kwadrantw, powiniene przeczyta ksik z serii o bogatym ojcu, zatytuowan Kwadrant przepywu pienidzy. Wielu ludzi uwaa, e jest to najwaniejsza ksika dla tych, ktrzy chc dokona zmian w swoim yciu.
Biznes oparty na marketingu sieciowym jest biznesem z kwadrantu B"

Biznes oparty na marketingu sieciowym jest przeznaczony dla ludzi, ktrzy pragn znale si w wiecie kwadrantu B". Dlaczego jest to biznes z kwadrantu B"? Poniewa ten biznes jest systemem przeznaczonym dla ponad 500 ludzi, za potencja zarabiania jest tutaj, przynajmniej w teorii, nieograniczony. Potencja zarabiania w kwadrantach P" i S" jest czsto ograniczony - ograniczony moliwociami indywidualnej osoby. W biznesie sieciowym moesz zarobi tyle, ile twoja sie potrafi zarobi. Jeli zbudujesz du sie, moesz zarobi mas pienidzy.
65
Po zbudowaniu wielkiego biznesu sieciowego, nastpnym krokiem jest przeniesienie si z kwadrantu B" do kwadrantu I". Tak przynajmniej zaleci mi zrobi bogaty ojciec, co te uczyniem. Moi koledzy z pracy, ktrzy wymiali mj pomys o opuszczeniu firmy Xerox i rozpoczciu wasnego biznesu, s nadal sprzedawcami. Nigdy nie zmienili swego nastawienia, swoich podstawowych wartoci, a take nigdy nie zmienili kwadrantu. Dzisiaj wiem, e niektrzy z nich obawiaj si, i strac prac, a kilku z nich nie ma wystarczajcej iloci pienidzy na emerytur. Innymi sowy, spdzili zbyt duo czasu w kwadrantach P" i S".
Kim chciaby by, kiedy doroniesz?

Gdy byem dzieckiem, mj biedny ojciec czsto mawia: Chod do szkoy, zdobywaj dobre oceny, a dostaniesz pewn, bezpieczn posad". Programowa mnie do bycia w kwadrancie P". Moja mama za czsto mawiaa: Jeli chcesz by bogaty, musisz zosta lekarzem lub prawnikiem. W ten sposb bdziesz mia zawsze zawd, na ktrym bdziesz mg wspiera sw egzystencj". Programowaa mnie do bycia w kwadrancie S". Bogaty ojciec natomiast twierdzi: Jeli chcesz by bogaty, powiniene zajmowa si swoim wasnym biznesem". Zaleca, abym nauczy si by wacicielem biznesu i inwestorem. Kiedy wrciem z Wietnamu, musiaem si zdecydowa, ktrego z ojcw posucha. Patrzc na Kwadrant przepywu pienidzy,
66
musiaem zada sobie nastpujce pytanie: W ktrym kwadrancie bd mia najwiksz szans na osignicie finansowego sukcesu?". Nie chciaem by pracownikiem cae moje ycie ani te nie chciaem zosta lekarzem czy prawnikiem z kwadrantu S". Wiedziaem natomiast, e najlepsz dla mnie szans jest znalezienie si w kwadrancie B" i I". Wiedziaem, e kwadranty te s dla mnie najlepsze, poniewa chciaem sta si multimilionerem. Nie chciaem sucha polece ani te pracowa ciko cae ycie, aby zarobi te miliony dolarw. Dzisiaj zarabiam miliony dolarw, bez potrzeby chodzenia do pracy. Pracuj mniej, zarabiam wicej, gdy korzystam z potgi sieci. Teraz jest twoja kolej na przyjrzenie si kwadrantom. By moe zadajesz sobie pytanie: Ktry kwadrant lub kwadranty s dla mnie najlepsze?". Jednym z powodw tego, i wielu ludzi ponosi porak w yciu, jest fakt, e nie zmieniaj kwadrantw. Wikszo z nich zmienia jedynie prac. Dlatego te syszysz o ludziach zmieniajcych czsto prac i mwicych: Znalazem wreszcie doskona prac". Nawet jeli znajd doskona prac, nie zmieniaj si zbytnio, gdy nie zmieniaj kwadrantw.
Zmiana kwadrantw oznacza zmian wartoci i znajomych

Jedn z zalet marketingu sieciowego jest to, e biznes ten jest wypeniony nowymi ludmi, z ktrych by moe niektrzy stan si twoimi najlepszymi znajomymi. Kiedy opuszczaem firm Xerox, najtrudniejsz dla mnie rzecz byo to, e moi znajomi i rodzina znajdowali si w kwadrancie P". Oni hodowali innym wartociom ni ja. Cenili sobie bezpieczestwo i regularn pensj, ja za ceniem wolno i finansow niezaleno. Jeli zastanawiasz si nad zmian kwadrantw i rozwaasz rozpoczcie biznesu opartego na marketingu sieciowym, masz ogromn przewag nade mn. Marketing sieciowy zapewnia wsparcie ze strony ludzi, ktrzy myl tak, jak ty, ludzi wyznajcych te same wartoci - wartoci kwadrantu B". A wszystko to po to, aby ci towarzyszy podczas twojej transformacji. Tym, co ja miaem, byo tylko wsparcie ze strony bogatego ojca i jego syna, ktrzy dodawali mi otuchy. Pozostali ludzie
ZNAJOMI, KTRZY CI WSPIERAJ , A NIE PRZYGNBIAJ
67
uwaali, e jestem szalony i by moe taki byem. Jednak pozostanie w firmie Xerox tylko po to, eby mie bezpieczn prac i regularne pensje, nie byo dla mnie wystarczajcym powodem. Znajomi, ktrych zostawiem w firmie Xerox, s nadal moimi znajomymi. Zawsze pozostan takimi, poniewa byli obecni podczas tamtej transformacji mojego ycia. Dla mnie osobicie by to czas pjcia naprzd. Jeli podobny czas przyszed na ciebie i kwadrant B" ci wzywa, moesz przyczy si do biznesu opartego na marketingu sieciowym, gdzie spotkasz nowych przyjaci.
W ktrym kwadrancie s twoi znajomi?

Dzisiaj mam znajomych we wszystkich czterech kwadrantach, ale najwaniejsi z nich s w kwadrantach B" i I". Jednym z moich zada, dotyczcych komunikowania si z ludmi, jest bycie wiadomym wyznawanych przez nich wartoci i tego, w jakim s kwadrancie. Zauwayem, e gdy rozmawiam o biznesie i o inwestowaniu z osob z kwadrantu P", nie do koca ona mnie rozumie lub te obawia si tego, co mwi. Na przykad, gdy mwi do kogo z kwadrantu P": Uwielbiam tworzenie wasnych biznesw", osoba ta odpowiada: Czy to nie jest ryzykowne?". Problem w tym, e mamy na myli zupenie rne wartoci. To, co mnie ekscytuje, jest przeraajce dla kogo innego. Zatem, aby nie poszy ludzi z kwadrantu P" i S", rozmawiam z nimi o pogodzie, sporcie lub o tym, co jest nowego w telewizji. Wielu ludzi dziaajcych w biznesie opartym na marketingu sieciowym uywa mojej ksiki, Kwadrant przepywu pienidzy, do objanienia swojego biznesu. Rysuj poniszy Kwadrant:
68
Nastpnie komu, kto moe by zainteresowany biznesem, opisuj odmienne, wartoci jakimi kieruj si osoby z rnych kwadrantw. Wielu stwierdza, e dziki temu diagramowi potencjalny nowy waciciel biznesu rozumie wszystko lepiej. Ta nowa osoba ma rwnie okazj zrozumie, e w ten sposb nastpuje zmiana wartoci i e rozpoczyna szko biznesu uczc, jak sta si wacicielem biznesu, zamiast - pracownikiem. Chocia nie wszyscy zaczn dziaa w biznesie, wielu doceni przedstawienie Kwadrantu, analiz wartoci oraz powicony im czas. Jeli bez popiechu spojrzysz na Kwadrant i przeanalizujesz za i przeciw, sdz, e zorientujesz si, i dokonanie przejcia z jednego kwadrantu do drugiego, to co wicej ni zmiana nastawienia. To rzeczywicie zmiana podstawowych wartoci, a zmiana ta czsto wymaga czasu.
Przejcie z jednego kwadrantu do drugiego oznacza zmian podstawowych wartoci".

Marketing sieciowy jest tak trudny do wyjanienia, gdy istnieje niewielu ludzi, ktrzy osignli sukces w kwadrancie B". Wikszo ludzi znajduje si w kwadrantach P" i S", co jest zwizane z wartociami, jakie wynosimy z domu i ze szkoy. Oceniam, e w tych kwadrantach jest okoo 80% ludzi. Natomiast 15% - to przedstawiciele kwadrantu I", a mniej ni 5% to ci, ktrzy stanowi kwadrant B". A zatem niewielu Thomasw Edisonw czy Billw Gatesw chodzi po tym wiecie. Wielu sawnych menederw naley do kwadrantu P", a nie B". Dla przykadu synny Jack Welch, byy meneder General Electric, by po prostu pracownikiem tej firmy. By wyksztacony, utalentowany, jednak wacicielem biznesu i jego zaoycielem by nie kto inny, lecz Thomas Edison - czowiek, ktry nie skoczy szkoy. To wanie on mia wizj i zapa do rozpoczcia od zera i zamienienia tego w wielki biznes. Powtrz jeszcze raz to, co ju powiedziaem, e niewielu ludziom udao si osign pozycj lidera z kwadrantu B". Dlatego te, kiedy sysz od lidera o moliwociach biznesowych w marketingu sieciowym, czsto nie s w stanie zrozumie, o jak wielkich moliwociach jest mowa. Przebywanie przez cae ycie w kwadrantach P" i S" nie pozwala im
na luksus mylenia o prawdziwych rozmiarach moliwoci, ktre s im oferowane. W modym wieku miaem to szczcie, e bogaty ojciec pomg mi otworzy mj umys na potg kwadrantu B". Dlatego te tylko przez cztery lata mego ycia pracowaem na posadzie. Nie planowaem zosta w kwadrantach P" lub S". Kwadranty, w ktrych chciaem by to: B" i I". Jeli wic zdecydujesz si na rozpoczcie biznesu opartego na marketingu sieciowym i bdziesz mwi o tym komu, opowiedz o idei kwadrantw i o tym, dlaczego dokonae zmiany kwadrantw. Jeeli powicisz troch czasu, by opowiedzie o kwadrantach, suchacze bd 0 wiele bardziej zainteresowani, ni gdyby im tylko zakomunikowa: Rozpoczynam na p etatu biznes w marketingu sieciowym". To, e zazwyczaj trudno jest objani komu biznes, spowodowane jest tym, e niewielu ludzi zna kogo z kwadrantu B". Wok wikszoci ludzi obracaj si znajomi i rodzina, ktrzy nale do kwadrantu P" i S". Bd wic cierpliwy i - opisujc kwadranty - wyjaniaj nowe perspektywy w ich yciu. Kto wie, jeli bdziesz cierpliwy i wykonasz dobr robot w wyjanianiu zmian, ktrych dokonujesz, by moe twoi suchacze przycz, si do ciebie. Powiedz im, e tego rodzaju zmiany, to pewien proces, nie za recepta na szybkie wzbogacenie si i moe to zabra kilka lat. Jeeli podchodzisz do tego powanie, polecam zastosowa plan picioletni.
Plan picioletni
Czsto pytaj mnie: Dlaczego plan picioletni?". Oto powody. Powd 1: Aby stworzy firm Starbucks, trzeba byo wielu lat. Aby stworzy McDonalda, trzeba byo wielu lat. Aby Sony stao si gigantem rozrywkowym, trzeba byo wielu lat. Innymi sowy, aby zbudowa wielkie firmy oraz wykreowa wielkich liderw, trzeba wielu lat. Wikszo ludzi nie myli w kategoriach czasu, ale w kategoriach natychmiastowej zapaty 1 szybkiego wzbogacenia si. Dlatego tak niewielu jest w kwadrancie B". Wikszo ludzi chce mie pienidze, ale nie chce inwestowa swojego czasu. Jak stwierdziem wczeniej, uczenie si to te proces fizyczny i czsto zabiera on wicej czasu ni mentalne uczenie si. Np. zdecydowae
70
nauczy si jedzi rowerem; fizyczny proces uczenia si moe zabra wicej czasu anieli tylko mentalna decyzja o nauce jazdy rowerem. Pocieszajce jest to, e kiedy nauczysz si czego fizycznie, zapamitasz to na zawsze. Powd 2: Z drugiej strony, oduczenie si czego, czego si nauczylimy wczeniej, jest take procesem fizycznym. Jest takie powiedzenie: Starego psa nie nauczysz nowych sztuczek". Na szczcie jestemy ludmi, a nie psami. Jednak jest w tym troch prawdy, e im stajemy si starsi, tym trudniej jest oduczy si tego, na co powicilimy lata nauki. Wielu ludzi czuje si o wiele lepiej w kwadrancie P" i S", gdy czuj si tam dobrze i bezpiecznie. Przecie spdzili cae lata uczc si, jak sobie radzi w tych kwadrantach. Wielu ludzi powraca wic do tych kwadrantw, bo jest to po prostu wygodne. Nawet, jeli ta wygoda nie jest dla nich dobra w duszej perspektywie czasu. Powi czas na oduczenie si czego, jak i na uczenie si. Dla niektrych najtrudniejsz rzecz w przejciu z lewej strony Kwadrantu na praw jest po prostu oduczenie si wyznawania punktu widzenia, ktry reprezentowali, bdc w kwadrantach P" i S". Kiedy si ju oduczysz tego, czego nauczye si niegdy, sdz, e zmiana nastpi szybciej i atwiej. Powd 3: Wszystkie gsienice buduj kokon, zanim stan si motylami. Moim kokonem bya szkoa lotnicza. Wstpiem do niej po skoczeniu studiw, a ukoczyem - jako pilot gotowy wyruszy do Wietnamu. Gdybym poszed do cywilnej szkoy lotnictwa, wtpi, czy bybym gotowy do wojny, mimo e bybym pilotem. To, czego musielimy si nauczy jako piloci wojskowi, rni si od tego, czego musz si nauczy piloci cywilni. Potrzebne s inne umiejtnoci. Rna jest te intensywno wicze. Rnice te pogbia te fakt, e my po zakoczeniu wicze musielimy i na wojn. Prawie dwa lata zgbiaem tajniki pilotau w szkole na Florydzie. Otrzymaem swoje skrzyda, co oznaczao, e jestem pilotem. Nastpnie przeniesiono mnie do obozu w Pendleton w Kalifornii, gdzie poddano mnie zaawansowanemu szkoleniu w pilotau. Tam wanie szkolono nas bardziej do walki ni do latania. Nie chc was zanudza detalami, lecz trening w obozie w Pendleton by bardzo intensywny.
ZNAJOMI , KTRZY CI WSPIERAJ, A NIE PRZYGNBIAJ
71
Wreszcie skoczylimy szko i zostalimy pilotami. Pozosta nam rok, by przygotowa si do wyjazdu do Wietnamu. Aby si dobrze przygotowa, nieustannie latalimy i to w warunkach, ktre testoway nas mentalnie, emocjonalnie, praktycznie i duchowo. Te osiem miesicy pobytu w Pendleton co we mnie zmienio. Podczas jednego z kolejnych lotw treningowych nagle staem si pilotem, ktry by gotowy pj na wojn. Do tego czasu lataem mentalnie, emocjonalnie i fizycznie. Niektrzy nazywaj to lataniem mechanicznym. Ostatecznie podczas jednego z treningw zmieniem si duchowo. Ta misja bya tak intensywna i przeraajca, e nagle wszystkie moje wtpliwoci i obawy zostay pokonane, a moja sia ducha zwyciya. Latanie stao si niejako czci mnie samego. W samolocie odczuwaem spokj i czuem si jak w domu. Samolot sta si czci mnie samego. Byem wic gotowy, by uda si do Wietnamu. Nie oznacza to, e nie miaem obaw. Strach przed pjciem na wojn trwa nadal. Pozosta ten sam strach przed mierci czy czym gorszym - kalectwem. Rnica polegaa na tym, e teraz byem gotowy pj na wojn. Moje zaufanie do siebie byo wiksze ni strach. Tak znaczco zmieniajc ycie edukacj napotkaem rwnie w wielu biznesach opartych na marketingu sieciowym. Proces stawania si biznesmenem i inwestorem przebiega w moim przypadku podobnie, jak proces stawania si pilotem gotowym do walki. Pogrzebaem dwa biznesy, zanim nagle odnalazem swego ducha - ducha, ktry nazywany jest czsto duchem przedsibiorczoci". Jest to duch, ktry trzyma mnie w kwadrancie B" i I", bez wzgldu na to, jakie przeszkody napotykam. Pozostaem po stronie B" i I" i nie mam zamiaru wrci do komfortu i bezpieczestwa strony P" i S". Aby osign swobod dziaania w kwadrancie B" i I", musiaem powici pitnacie lat.
Nadal uywam planu picioletniego

Gdy decyduj si nauczy czego nowego, na przykad inwestowania w nieruchomoci, przeznaczam na poznanie tego pi lat, aby zgbi to zagadnienie. Gdy chciaem si nauczy jak inwestowa na giedzie, znw przeznaczyem na to pi lat. Wielu ludzi inwestuje tylko raz, traci kilka dolarw i wycofuje si. Wycofuj si po pierwszej bdnej decyzji, a odbiera im to okazj do nauki. Bogaty ojciec powiedziaby w takiej
72
sytuacji: Prawdziwy zwycizca wie, e przegrana jest czci procesu wygrywania. Tylko nieudacznicy yciowi myl, e zwycizcy nigdy nie przegrywaj. Przegrana osoba to kto, kto marzy o zwycistwie i robi wszystko, co moliwe, aby unikn popeniania bdw". Ja za przeznaczam pi lat na to, by popeni tak wiele bdw jak to moliwe. Robi to, gdy wiem, e im wicej bdw popeniam, tym wicej si ucz, tym mdrzejszy bd za pi lat. Jeli nie popeni bdw w cigu piciu lat, jestem tak samo mdry jak pi lat temu. Tyle tylko, e pi lat starszy.
Moja podr w kwadrantach B" i I" nie koczy si

Osobicie podam t drog od lat i nadal wiele musz si nauczy. Prawdopodobnie poda bd t drog przez reszt mojego ycia. Pocieszajcym jest fakt, e im wicej si ucz, tym wicej zarabiam i coraz mniej musz pracowa. Jeli ty i twoi znajomi sdzicie, e moecie rozpocz biznes oparty na marketingu sieciowym i oczekujecie szybkiego wynagrodzenia - nadal mylicie jak osoby z kwadrantw P" i S". Osoby z kwadrantw P" i S" to ci, ktrzy s najczciej przywizani do schematu mylenia o szybkim zarobku i atwym yciu. Jeeli mylisz powanie o drodze podobnej do mojej, radz powici minimum pi lat na nauk, rozwj osobisty, zmian podstawowych wartoci oraz poznanie nowych ludzi. Te zmiany s o wiele istotniejsze ni zarobienie kilku dodatkowych miedziakw.
Podsumowanie
Zalet biznesu opartego na marketingu sieciowym jest nie tylko to, i dostarcza on znakomitej biznesowej edukacji, lecz take umoliwia spotkanie ludzi, ktrzy podaj w tym samym kierunku co ty oraz wyznaj te same podstawowe wartoci. To jest, wedug mnie, bezcenny rodzaj przyjani. Nie bybym w stanie odby mojej podry, gdybym nie spotka wielu wspaniaych przyjaci po drodze. P.S. Jeli bdziesz uywa Kwadrantu przepywu pienidzy w swoich wyjanieniach, bd bardzo wdziczny, e zaufae prostym wyjanieniom bogatego ojca o czterech rodzajach ludzi wystpujcych w wiecie
73
finansw, biznesie oraz w yciu. Wiele lat temu Kwadrant bogatego ojca pokaza mi drog do wiata, o istnieniu ktrego mj biedny ojciec po prostu nie wiedzia. Ufam, e idea Kwadrantu bdzie miaa dla ciebie takie samo znaczenie.
W jakich kwadrantach jeste ty, twoi znajomi oraz twoja rodzina?

Zanim przejdziesz do nastpnego rozdziau, by moe zechcesz uzupeni ponisz ankiet.
Osoba
Ojciec Matka Wspmaonek
Kwadrant (P", S", B", I")

____________ ____________ ____________
Bracia
Siostry
Znajomi
74
W jakim kwadrancie jeste dzisiaj, a w jakim kwadrancie lub kwadrantach chcesz by jutro? P Twj dzisiejszy kwadrant S B I _____ _____ _____ _____
Twj jutrzejszy kwadrant
____ _____ _____ _____
Jaki jest twj plan zmiany kwadrantw? Jak masz zamiar si edukowa, zdobywa dowiadczenie i zmienia podstawowe wartoci?
Nastpny walor
Kolejny rozdzia zawiera walor budowania sieci skadajcej si z innych osb, ktre stan si wacicielami biznesw.
JAKA JEST PRAWDZIWA WARTO PRACY
w SIECI?
75
ROZDZIA 6
Walor 4: Jaka jest prawdziwa warto pracy w sieci?

W roku 1974, kiedy pracowaem dla Xerox Corporation na Hawajach, przeywaem trudne chwile, sprzedajc produkt zwany telekopiark Xerox. Miaem trudnoci w sprzeday, gdy telekopiark bya nowatorskim produktem. Czsto zadawano mi pytanie: No dobrze, ale czy kto inny ma ju tego rodzaju rzecz?". Innymi sowy, posiadanie telekopiarki nie miao wartoci, jeli kto inny te jej nie posiada - jeeli nie byo sieci innych telekopiarek. Niewielu z nas pamita nazw, gdy dzisiaj to urzdzenie nazywamy faksem. Gdy wicej ludzi zaczo uywa faksu, warto tego sprztu wzrosa i sprzeda staa si o wiele atwiejsza. Spdziem cztery lata, ciko pracujc, aby sprzeda te nowe maszyny. Musiaem zainwestowa wiele czasu w wyjanianie, czym one s i jak mona je wykorzysta w biznesie. Obecnie kady biznes, a i wiele domw prywatnych, posiada przynajmniej jeden faks. W dzisiejszych czasach zamiast wyjania dobrodziejstwa zwizane z telekopiark, ludzie wybieraj model, ktry im najbardziej odpowiada. Nie trzeba wiele wyjania, poza tym, jak go obsugiwa.
76
A wic warto telekopiarki czy faksu wzrosa wwczas, gdy powstaa sie. Dlatego te rozdzia ten mwi o potdze sieci.
Prawo Metcalfa
Robert Metcalf jest jednym z tych ludzi, ktrzy s wysoko cenieni za stworzenie sieci Ethernet. On take stworzy technologiczn firm 3Com. Ceniony jest rwnie za zdefiniowanie tak zwanego prawa Metcalfa, ktre mwi, e:
Warto ekonomiczna sieci rwna si liczbie uytkownikw podniesionej do kwadratu.

Mona to wyjani uywajc atwiejszych terminw. Jeli istnieje tylko jeden telefon, tak naprawd nie ma on adnej wartoci ekonomicznej. W momencie, kiedy s ju dwa telefony, wedug prawa Metcalfa - ekonomiczna warto sieci telefonicznej jest ju podwojona. Warto ekonomiczna sieci wzrasta zatem od zera do czterech. Dodajmy trzeci telefon i ekonomiczna warto sieci wynosi teraz dziewi.
Biznesmen typu John Wayne

Symbolem sukcesu dla generacji mojego ojca by John Wayne. Reprezentowa on twardego osobnika, ktry nie potrzebowa nikogo, aby wykona to, co zamierzy. Nawet sposb traktowania przez niego kobiet by stereotypem relacji: Ja jestem Tarzanem, a ty Jane". Takie programy telewizyjne tamtego okresu, jak Leave it to Beaver pokazyway Warda Cleavera (ojca Beaver) udajcego si do pracy, a June Cleaver (matk Beaver) oczekujc na niego w domu i wypeniajc swoje obowizki ony - gotujc i sprztajc - do czasu, gdy jej rycerz w lnicej zbroi (czyli jej m) wrci do domu z wypat. Cho od czasu filmw i programw telewizyjnych z lat pidziesitych wiele si zmienio, wiele starych pomysw zwizanych z biznesem, pochodzcych z tamtej epoki, wci egzystuje. Zatem i dzisiaj mona usysze, jak ludzie mwi: Zamierzam zajmowa si biznesem i zamierzam to robi sam". Dla mnie robienie tego w pojedynk jest pomysem na dziaanie w biznesie w stylu Johna Wayne'a. Wczeniej
w SIECI?
77
wspomniaem, e gdy ludzie mwi, i rozpoczynaj biznes i chc robi to po swojemu, czsto przemieszczaj si z kwadrantu P" do kwadrantu S", a nie do kwadrantu B". W dzisiejszych czasach kwadrant S" jest miejscem twardego osobnika - kwadrantem biznesu Johna Wayne'a.
Franchising jest sieci

W latach pidziesitych zacz wyania si nowy model biznesu - znany jako franchising. Niektre ze sawniejszych nazw we franchisingu to: McDonald's, Wendy's itp. Dzisiaj franchising jest w peni akceptowan form biznesu. Ale w latach pidziesitych wielu ludzi biznesu, mylcych po staremu a'la John Wayne, krytykowao franchising, a niektrzy mwili nawet, e to jest nielegalne. Dzisiaj, gdziekolwiek podruj po wiecie, widz takie synne franchisingi jak McDonald: w Pekinie, Poudniowej Afryce i w bardzo odlegych miejscach. Dzisiejszy wiat oplataj franchisingi. Mwic wprost, franchising jest form biznesu opartego na sieci; jest to sie skadajca si z wielu wacicieli biznesw, ktrzy ze sob wsppracuj. Wiemy, e dzisiejszy waciciel franchisingu McDonalda korzysta z o wiele wikszych moliwoci ni pojedynczy osobnik, ktry otworzy swoje stoisko z hamburgerami. Jeli McDonald znajduje si niedaleko niezrzeszonego z sieci stoiska z hamburgerami, jest due prawdopodobiestwo, e wkrtce indywidualny osobnik wypadnie z biznesu, mimo e John Wayne moe upiec lepszego hamburgera. Podobnie jak si to ma z innymi biznesami, nowy franchising nie ma zbytniej wartoci dopty, dopki nie ma coraz wikszej liczby lokalizacji. Pamitam, jak si pojawiy pierwsze skrzynki pocztowe Mai Boxes Et., zastanawiaem si, c to takiego. Nagle nastpia eksplozja we wzrocie firmy poprzez przybywanie kolejnych lokalizacji franchisingu. To samo dotyczy Starbucks. Wiele lat temu usyszaem o maej firmie z Seattle, noszcej t zabawn nazw, ktra opieraa swj biznes na wzkach z kaw. Dzisiaj widz Starbucks wszdzie tam, dokd si udaj . W Nowym
Jorku wydaje si, e Starbuc ks jest na kady m rogu, cho ten niespot ykany wzrost odby si gwni e dziki kawiar niom bdcy m wasno ci firmy, a nie poprze z franchi sing. Jest to nastp ny przyka d dziaan ia prawa Metcal fa.
78
Kiedy w centrum handlowym, bdcym w moim ssiedztwie, otwarto franchising Mai Boxes Etc., may biznes zajmujcy si pakowaniem i wysyaniem przesyek, ktry dziaa tam od lat, zosta wyparty. To samo stao si z ma kawiarni, ktr wypar Starbucks, chocia serwowaa ona bardzo dobr kaw. Ponownie pojedynczy biznes zosta wyparty przez biznes oparty na sieci.
Drugi typ biznesu opartego na sieci

W latach siedemdziesitych zacz dziaa nowy typ biznesu opartego na sieci. To jest biznes, ktry opisuje ksika - biznes sieciowy, ktry dzisiaj znamy jako marketing sieciowy. Zamiast sieci biznesw franchisingowych, mamy do czynienia z sieci osb stanowicych franchising, innymi sowy z sieci franchisingu osobistego. Ten nowy rodzaj biznesu rwnie zosta poddany ostrej krytyce, gdy zacz by popularny i miliony ludzi zaczy przystpowa do niego. Mimo tej caej krytyki, marketing sieciowy rozwija si szybciej ni biznesy franchisingowe czy tradycyjne due biznesy. Jednym z powodw tego, e wikszo ludzi nie moe dostrzec szybkiego rozwoju marketingu sieciowego jest to, e w wikszoci przypadkw jest to niedostrzegany biznes. W odrnieniu od krzykliwych reklam McDonalda czy Starbucksa, wikszo franchisingw opartych na marketingu sieciowym dziaa dyskretnie w domach lub maych biurach. A na dodatek, wiele franchisingw opartych na marketingu sieciowym generuje o wiele wicej pienidzy ni wikszo innych franchisingw.
Teraz due interesy robi si w biznesie opartym na marketingu sieciowym

Na pocztku ksiki wymieniem niektre produkty i usugi, jakie s obecnie dostarczane poprzez system dystrybucji marketingu sieciowego. Lista ta zawiera midzy innymi: usugi prawne, usugi ksigowe, usugi telefoniczne, kosmetyki, witaminy, ubrania, a nawet nieruchomoci. Jedn z najbardziej zaskakujcych rzeczy, na jakie trafiem, gdy ju zaczem patrze z otwart gow, jest liczba gwnych korporacji, takich jak Citibank, AOL Time Warner i Berkshire Hathway, ktre wykorzystuj biznes oparty na marketingu sieciowym. Gdy ju to dotaro do mnie,
w SIECI?
79
zdaem sobie spraw, e dotychczas syszaem tylko krytyk dotyczc marketingu sieciowego, a pochodzc od osb, ktre nie dziaay w tym biznesie. Nie mogem dostrzec tego biznesu, gdy jest to naprawd wirtualny biznes, co oznacza, e jest niedostrzegany, zatem nie mogem te dostrzec rozwoju tej brany. Syszaem tylko narzekania ze strony ludzi prowadzcych biznes w starym stylu lub biznesmenw w rodzaju Johna Wayne'a. To, e ta brana biznesu rozwija si, jest zwizane z prawem Metcalfa.
Wykorzystaj prawo Metcalfa

Urok marketingu sieciowego polega na tym, e jest on dostpny dla przecitnego czowieka. Ludzi takich jak ty czyja. Dostpna jest te potga prawa Metcalfa, lecz musisz postpowa zgodnie z tym prawem. Jeli postpujesz zgodnie z zasadami prawa, przyczenie si do firmy dziaajcej w marketingu sieciowym jest dobrym startem. Jednak samo tylko przyczenie si do firmy nie uprawnia ci do tego, aby okieza jego potg. To byoby tak, jakby kupi telefon i byby jedyn osob, ktra posiada telefon.
Twoim zadaniem jest niejako sklonowanie lub i zduplikowanie, tworzc kogo takiego jak ty".
W momencie, kiedy jest was dwch, wasza ekonomiczna warto potguje si do kwadratu. Warto waszej sieci wzrosa z zera do czterech. W momencie, gdy jest was ju trzech, ekonomiczna warto sieci wzrasta z czterech do dziewiciu. Jeli kady z dwch ludzi, ktrych wprowadzie, wprowadzi kolejnych dwch, ekonomiczna warto waszej sieci zaczyna wyglda jak rakieta, ktra startuje na Ksiyc. Zamiast cikiej pracy dajcej efekty w postpie arytmetycznym, wasza ekonomiczna warto zaczyna wzrasta do kwadratu. To jest wanie potga biznesu opartego na sieci. Na dusz met osoba pracujca w sieci i odnoszca sukcesy ma moliwo zarabiania wicej, ni tacy profesjonalici, jak: lekarze, prawnicy, ksigowi itp. To, co odrnia biznes oparty na marketingu sieciowym od innych biznesw i to, co stanowi jego potg, wyjania prawo Metcalfa.
80
W poprzednim rozdziale wspomniaem, jak warto stanowi nowi znajomi. Jeli zainwestujesz troch czasu i najpierw wyjanisz im Kwadrant przepywu pienidzy, pytajc w jakim kwadrancie chcieliby inwestowa swj czas, a potem wytumaczysz im potg prawa Metcalfa, wierz, e bdziesz mia osoby o wiele bardziej otwarte na moliwoci biznesu, ktry prezentujesz. Moesz take wyjani, e biznes sieciowy jest najdynamiczniej rozwijajcym si modelem biznesu we wspczesnym wiecie, nawet, jeli nie s jeszcze tego w stanie dostrzec. Budowanie biznesu sieciowego jest po prostu szukaniem znajomych, nowych i starych, ktrzy pragn i w tym samym kierunku, co ty. Spjrz na to, jak na problem matematyczny. Powiedzmy, e zaprosie do udziau w biznesie l O osb. Warto twojej sieci wynosi teraz 100, a nie 10. Jeli za kada z tych 10 osb przyprowadzi kolejnych 10, twj biznes bdzie eksplodowa. Gdy na pocztku lat siedemdziesitych udawaem si na prezentacj biznesu, mj umys by zamknity na marketing sieciowy. Nie dostrzegaem potgi biznesu w nadarzajcej si okazji. Dzisiaj ju to rozumiem. Gdybym mia wszystko rozpoczyna od nowa, zamiast budowa biznes w starym stylu, zbudowabym biznes oparty na marketingu sieciowym.
Lepszy i mniej kosztowny pomyl

Zamiast budowa biznes oparty na marketingu sieciowym, wydaem miliony dolarw, aby zbudowa biznes w starym stylu. Cho nie auj mojej drogi, drogi uczenia si budowania od podstaw biznesu w starym stylu, musz szczerze przyzna, e gdybym to zrobi w oparciu o sie, miaoby to wikszy sens. Ma to szczeglne znaczenie dla ludzi, ktrzy nie posiadaj milionw dolarw, by zbudowa biznes w starym stylu lub by kupi znany franchising. Marketing sieciowy nie wymaga wielkich nakadw na pocztku i zawiera dobry program szkole, wic jest obecnie najlepszym pomysem na biznes. Jego epoka wanie nadchodzi. Rozwija si dynamicznie w caym wiecie. Musisz jedynie mie otwarty umys i dostrzec szans. Twoje oczy nie mog tego zobaczy, bo niewiele wida. Nie ma zotych hakw i czarujcych syren morskich prowadzcych do siedziby biznesu. Cho biznes oparty na marketingu sieciowym rozwin si na caym wiecie, niewielu jeszcze to dostrzego.
w SIECI?
81
Przyszo marketingu sieciowego

Chocia biznes ten rozrs si ogromnie, to wanie teraz jest odpowiedni czas, eby si do niego przyczy. Dlaczego tak mwi? Poniewa wiat w kocu zrozumia, e epoka industrialna si skoczya, a rozpocza si epoka informacyjna. Wielkie biznesy, takie jak General Electric i Ford Motor Company s biznesami epoki industrialnej. Franchisingi, takie jak McDonald, s biznesami epoki przejciowej. Natomiast biznesy oparte na marketingu sieciowym s prawdziwymi biznesami epoki informacyjnej, poniewa wikszo z nich opiera si raczej na informacji ni na ziemi, fabrykach i pracownikach. Kiedy byem dzieckiem, moi rodzice czsto powtarzali: Chod do szkoy, zdobywaj dobre stopnie, aby mg otrzyma bezpieczn, wysoko patn posad ze wiadczeniami". To klasyczne mylenie epoki industrialnej. Moi rodzice rzeczywicie wierzyli w bezpieczestwo etatowej pracy, opiek medyczn i opiek socjaln gwarantowan przez firm lub pastwo. To s stare idee znamienne dla epoki industrialnej. Dzisiaj wikszo z nas zdaje sobie spraw z faktu, e zapewnienie pracy to art, a zatrudnienie w jednej firmie przez cae ycie ju si nie zdarza. Jeli wic dodasz do tego plan emerytalny, taki jak 401 k, oparty na ryzykownej giedzie i funduszach inwestycyjnych, to okae si, e twoja emerytura to take art. Dzisiaj ludzie potrzebuj nowych pomysw i nowych systemw, poprzez ktre osign finansowe bezpieczestwo, ktre kiedy mieli nasi rodzice. Jednym z takich rozwiza jest marketing sieciowy. Im wicej ludzi obudzi si, a tak stao si z wieloma po ataku terrorystycznym z 11 wrzenia 2001 r. i po zaamaniu si giedy, tym wicej ludzi zda sobie spraw, e marketing sieciowy jest nowym sposobem na przetrwanie w wiecie coraz mniejszego bezpieczestwa. Milionom ludzi pozwala te na przejcie kontroli nad swoim yciem i finansow przyszoci. Z tego te powodu marketing sieciowy bdzie si rozwija, nawet wtedy, gdy ci mylcy po staremu nie bd w stanie dostrzec tego wzrostu.
Podsumowanie
Wiele lat temu, kiedy byem modym sprzedawc prbujcym sprzeda pierwsze telekopiarki, dzisiaj znane jako faksy, miaem z tym
82
zadaniem wiele problemw, poniewa niewielu ludzi miao te urzdzenia. Gdy liczba uywanych telekopiarek wzrosa, sprzeda staa si o wiele prostsza. Im wicej byo faksw, tym staway si wartociowsze. Na tym polega potga prawa Metcalfa. Dzisiaj podobnie dzieje si z marketingiem sieciowym. Kiedy wielu ludzi wymiewao si z tego biznesu, inni wyraali bardzo niepochlebne opinie. Biorc pod uwag zmiany, jakie zachodz w dzisiejszym wiecie, przyszo marketingu sieciowego rysuje si w jasnych barwach. Jak wspomniaem wczeniej, wiele duych firm ma swoje dziay oparte na marketingu sieciowym. Marketing sieciowy trafi do gwnego nurtu biznesu, nawet jeli niewiele osb zdaje sobie z tego spraw. Nawet, jeli twoi znajomi czy wsppracownicy nie dostrzegaj tej szansy, miej otwarty umys, a dostrzeesz potg prawa Metcalfa, potg sieci - potg, ktra jest w twoim zasigu. To, co powiniene zrobi, to powiedzie sobie: Chc, aby potga sieci pracowaa dla mnie".
Nastpny walor
W nastpnym rozdziale opowiem o umiejtnociach biznesowych potrzebnych do odniesienia sukcesu w rzeczywistym wiecie biznesu. Urok marketingu sieciowego polega na tym, e uczy ci cennych umiejtnoci - takich, ktre moesz wykorzysta w zapewnieniu sobie dobrobytu na reszt ycia.
ROZWIJANIE SWOICH NAJWANIEJSZYCH UMIEJTNOCI
w BIZNESIE
83
ROZDZIA l
Walor 5: Rozwijanie swoich najwaniejszych umiejtnoci w biznesie

Rok 1974 by punktem zwrotnym w moim yciu. Ukoczyem sub w piechocie morskiej i wanie miaem wkroczy w prawdziwy wiat. Mj problem polega na tym, e nie wiedziaem, do jakiego wiata wej. Czy mam wej do wiata mojego biednego ojca i sta si pracownikiem z kwadrantu P", czy te mam wstpi do wiata bogatego ojca i znale si w kwadrancie B"? Jak ju stwierdziem wczeniej, miaem dwa zawody, dziki, ktrym atwo osignbym pozycj w kwadrancie P". Mogem powrci do eglugi morskiej, zosta oficerem na statku i pywa na tankowcach lub
84
te zosta zawodowym pilotem, co uczynio wielu moich kolegw. Oba te zawody byy kuszce, lecz ja wiedziaem, e nie chc by do koca ycia ani oficerem na statku, ani pilotem. To byo ju poza mn. Zdecydowaem si raczej wyruszy drog naladujc bogatego ojca, a nie mojego biednego ojca, cho byo to o wiele bardziej ryzykowne, z mniejsz gwarancj na powodzenie. Na pocztku 1974 roku, nim odszedem z piechoty morskiej, udaem si do bogatego ojca i poprosiem go, aby przygotowa mnie do egzystowania w wiecie kwadrantu B". Wci pamitam, jak poszedem do jego biura w Waikiki i poprosiem go o rad zwizan z nastpnym etapem mojego ycia. Miaem wwczas 26 lat i wiedziaem, e potrzebuj przewodnika w wiecie, do ktrego tak niewielu ludzi dociera, czyli w wiecie kwadrantu B". -Co powinienem zrobi? - zapytaem. - Jakiego rodzaju szkolenia potrzebuj? -Znajd sobie prac w sprzeday - powiedzia bez chwili wahania bogaty ojciec, spojrzawszy na mnie znad swego biurka. -Sprzeday? - jknem jak pies, ktrego kopnito. - Chc znale si w kwadrancie B", nie w sprzeday. Bogaty ojciec odoy swoje okulary, spojrza na mnie gronie i rzek: - Prosie mnie, ebym ci powiedzia, co powiniene robi. Wanie ci to powiedziaem. Jeli nie chcesz robi tego, co ci doradzam, opu moje biuro. -Ale ja chc sta si wacicielem biznesu, a nie zosta zwykym sprzedawc - argumentowaem. -Posuchaj - powiedzia bogaty ojciec. - Ile razy bd musia ci powtarza, e jeli przychodzisz do mnie po rad, wwczas miej tyle szacunku, eby mnie posucha. Jeeli nie chcesz sucha moich rad, nie pytaj o nie. Zrozumiae? -Prosz mi wyjani, dlaczego sprzeda? - spytaem bardziej pokornie. Obaj ojcowie byli surowymi mczyznami i wiedziaem, e jeli mam si czego nauczy, lepiej bdzie sucha z respektem. -Dlaczego uczenie si jak co sprzeda jest tak wane?
Umiejtno sprzeday jest umiejtnoci numer jeden w biznesie".
w BIZNESIE
85
- Umiejtno sprzeday jest umiejtnoci numer jeden w biznesie - powiedzia bogaty ojciec. -Umiejtno sprzeday jest najwaniejsz umiejtnoci w kwadrancie B"- Jeli nie potrafisz sprzedawa, nie myl sobie, e staniesz si wacicielem biznesu. -Umiejtno numer jeden? - powtrzyem za bogatym ojcem. -Najlepsi sprzedawcy s najlepszymi liderami - dorzuci bogaty ojciec. - Spjrz na prezydenta Kennedy'ego. By on najwikszym mwc, jakiego kiedykolwiek syszaem. Gdy przemawia, inspirowa ludzi, gdy przemawia do ich duszy. - A zatem, kiedy przemawiasz ze sceny lub te w telewizji, czy to jest take sprzeda? - zapytaem. -Oczywicie - odrzek bogaty ojciec. - Gdy piszesz lub mwisz bezporednio lub te przemawiasz do swojego dziecka, aby pozbierao zabawki, to te jest sprzeda. Twoi nauczyciele ze szkoy redniej codziennie prbowali co sprzeda. -Niektrzy nie wykonywali dobrej roboty - odpowiedziaem z sarkazmem. -No c, dlatego nie byli wielkimi nauczycielami. Wszyscy wielcy nauczyciele byli wspaniaymi sprzedawcami. Spjrz tylko na Chrystusa, Budd, Matk Teres, Gandhiego, Mahometa. Oni wszyscy byli wielkimi nauczycielami, a jednoczenie wielkimi sprzedawcami. -A zatem, im jestem lepszy w sprzeday, tym wikszy sukces odnosz w yciu? - zapytaem. -Spjrz na to z troch innej strony - odpowiedzia bogaty ojciec. -Spjrz na tych ludzi, ktrzy nie osignli sukcesu w yciu. To s ci wszyscy, ktrych nikt nigdy nie chce wysucha. -Czy ktry z nich mgby by dobry w sprzeday? - zapytaem. -Oczywicie. Wszyscy jestemy urodzonymi sprzedawcami. Spjrz na mae dziecko. Jeli ono jest godne i nie dostaje tego, co chce co robi?
Wszyscy jestemy urodzonymi sprzedawcami".

- Zaczyna paka - odpowiedziaem. - Komunikuje si, zaczyna sprzedawa.
86
-Bardzo dobrze - odpowiedzia bogaty ojciec. - Czy prbowae kiedy
powiedzie dziecku, e ono czego nie moe dosta? Jeli ojciec nie da mu tego, o co prosi, idzie do matki. Jeeli matka mu nie daje tego, co ono chce, idzie do telefonu i dzwoni do dziadkw. Gdy stajemy si starsi, tracimy t naturaln zdolno; mwi si nam, abymy przestali prosi o rne rzeczy. Prosi si nas, abymy przestali wymusza, przestali narzeka i przestali by pasoytami. A wic przestajemy uczy si sprzedawa. -Zatem, jako doroli musimy ponownie nauczy si tego, co ju kiedy umielimy - stwierdziem. -O ile chcemy mie to, czego pragniemy w naszym yciu - powiedzia bogaty ojciec. Kiedy miaem 30 lat, zdaem sobie spraw z faktu, e co si nie ukada w moim yciu. Czego mi brakowao. Pracowaem ciko, lecz nic nie ukadao si po mojej myli. Wkrtce zrozumiaem, e coraz cisza praca nie przynosi efektw. W kocu stwierdziem, e jeli czego nie zmieni, moje ycie bdzie po prostu puste. Przede wszystkim wiedziaem, e musz zmieni samego siebie. Powoli zrozumiaem, e nie potrafi waciwie komunikowa si z ludmi. Moi pracownicy mnie nie suchali. Gdy mwiem im, eby co zrobili - to albo nie robili nic, albo robili co zupenie innego. Rwnie moi klienci mnie nie rozumieli. Cho mwiem im, dlaczego moje produkty s lepsze, oni wci kupowali od kogo innego. Zachowywaem si dziwnie, kiedy rozmawiaem z nieznajomymi. Byem nudny na przyjciach. Nie przekazywaem tego, co chciaem powiedzie. Po prostu moje umiejtnoci komunikowania si byy ubogie. Stao si dla mnie jasne, e jeli chc odnie sukces w biznesie, musz koniecznie nauczy si sprzedawa. Musiaem te sta si lepszym rozmwc. Musiaem nauczy si lepszego komunikowania
si. Musiaem przesta obawia si ludzi. Zatem musiaem ponownie nauczy si tego, co ju kiedy umiaem jako dziecko. Bogaty ojciec przerwa na chwil, a jego umys wydawa si szpera w przeszoci. -Czy pamitasz, ile to byo lat temu, kiedy ty i Micha bylicie w szkole podstawowej, a ja pojechaem do Honolulu, aby uczestniczy w tygodniowym kursie sprzeday? -Pamitam - odpowiedziaem. - Mj tata sdzi, e jest pan gupcem, biorc udzia w kursie sprzeday. -Naprawd? - zapyta bogaty ojciec. - Co powiedzia?
w BIZNESIE
87
- Skomentowa to w ten sposb: Jak mona wyda tak duo pienidzy na kurs, za ktry nie dostanie si oficjalnie uznawanego wiadectwa?". Po tych sowach bogaty ojciec wybuchn miechem. - Na tamten kurs wydaem moje ostatnie 200 dolarw. Sprawi on jednak, e zaczem zarabia miliony dolarw. Natomiast twj tata myla jedynie o wiadectwach pastwowych. - Tak, to prawda - odpowiedziaem troch: zaskoczony. - Rnia was hierarchia wartoci. Mj ojciec chcia wicej wiadectw szkolnych, a pan bardziej pragn sukcesu finansowego. Nadal chichoczc, bogaty ojciec otworzy swj ty blok i napisa nastpujce sowa. Kupno - Sprzeda
-W biznesie to s dwa bardzo wane sowa - stwierdzi, wskazujc
na sowa zapisane w bloku. - Na giedzie i w nieruchomociach zawsze mwi si o umowach kupna-sprzeday. Rynek, jak i biznes, opiera si na kupujcych i sprzedajcych. Gdybym nie mia kupujcych, wypadbym z biznesu, co oznacza, e musz cigle sprzedawa. Sprzedaj moim pracownikom, moim inwestorom, poprzez reklam w telewizji, w gazetach, w listach, moim ksigowym i moim prawnikom. Cay dzie sprzedaj. Musz utrzymywa w ruchu cay mj zesp, aby moi klienci przychodzili szczliwi i odchodzili jeszcze szczliwsi. A zatem sprzedawanie to co wicej ni prba przekonania kogo, aby da mi swoje pienidze. -Teraz rozumiem - odpowiedziaem. - Ale dlaczego uczenie si sprzeday jest tak wane? Dlaczego umiejtno sprzeday jest umiejtnoci numer jeden w kwadrancie B"? -wietne pytanie - stwierdzi bogaty ojciec. -Wikszo ludzi nie zdaje sobie sprawy z faktu, e im wicej potrafi sprzeda, tym wicej s w stanie kupi. -Co takiego? - zapytaem, szukajc wikszej jasnoci w tym, co sysz i zdajc sobie spraw z tego, e usyszaem wanie co bardzo wanego. - Im wicej potrafi sprzeda, tym wicej jestem w stanie kupi.
88
Jeli chcesz co kupi, najpierw musisz co sprzeda

Bogaty ojciec kiwn gow, pozwalajc mi przemyle to, co mwiem i czego si uczyem. - Moesz jedynie kupi tyle, ile sprzedasz - powiedzia bogaty ojciec. - Jeli chcesz co kupi, najpierw musisz co sprzeda. Dlatego te umiejtno sprzeday jest umiejtnoci numer jeden. Musisz najpierw co sprzeda, zanim bdziesz w stanie co kupi. - A wic jeli nie potrafi sprzedawa, nie potrafi te kupowa. Bogaty ojciec przytakn. - Biedni ludzie s biedni, poniewa nie potrafi sprzedawa lub te nie maj nic do sprzedania. To samo dotyczy rwnie biednych narodw. Biedny nard to taki, ktry nie ma nic do sprzedania lub te nie potrafi sprzeda tego, co ma. To samo dotyczy rwnie ludzi. Mamy wielu utalentowanych ludzi, ale oni nie potrafi sprzeda swoich talentw. Biznes, ktry nie potrafi si sam sprzeda, wypada z rynku, nawet, jeli ma tony towarw. Kiedy obserwuj jaki biznes borykajcy si z finansami, czsto przyczyn trudnoci jest to, e lider tego biznesu nie umie sprzedawa. By moe jest on inteligentny, jednak jego komunikowanie si jest ubogie. Spotkaem wielu menederw redniego szczebla, ktrzy nie zrobili kariery w firmach, poniewa nie potrafili sprzedawa. Ilu samotnych ludzi spotkae, ktrzy nie s w stanie odnale mczyzny lub kobiety swoich marze? Oni po prostu nie potrafi zakomunikowa innym, jak dobrymi s ludmi. -A zatem, kiedy ja zapraszam dziewczyn na randk, pan widzi to jako rodzaj sprzeday? -Bardzo wany rodzaj sprzeday - odpowiedzia bogaty ojciec. -wiat jest wypeniony samotnymi i biednymi ludmi po prostu dlatego, e nikt ich nigdy nie nauczy: jak sprzedawa, jak si komunikowa, jak przezwycia obaw przed odmow, jak ponownie podj dziaanie po odrzuceniu. -A wic sprzeda ma wpyw na kady aspekt naszego ycia - dodaem. -To prawda. Dlatego te wiele lat temu wydaem mojego ostatniego dolara na nauk sprzedawania. Dzi mam wicej pienidzy ni twj ojciec, poniewa on bardziej ceni wiadectwa szkolne, ja natomiast umiejtnoci sprzeday. Dlatego uwaam, e jeli chcesz zosta biznesmenem, musisz nauczy si sprzeday oraz nieustannie udoskonala t umiejtno. Im jeste lepszy w sprzeday, tym stajesz si bogatszy.
w BIZNESIE
89
Nastpnie bogaty ojciec wyjani, e jego ksigowy sprzedaje swoje profesjonalne umiejtnoci za sta pensj. I doda: - Gdy kto skada podanie o prac, tak naprawd sprzedaje swoje profesjonalne usugi. Zreszt kady co sprzedaje. Gdy wrcisz do domu - stwierdzisz, e wszystko co tam masz, a wic piec, lodwk, sof, telewizor, ka, kto kiedy ci sprzeda. Kiedy jedziesz ulic, wszystko, co widzisz albo kto komu sprzeda albo ukrad. Jeli kto kradnie niech si wynosi z mojego biura, gdy ja nie robi interesw z ludmi, ktrzy kradn. Ja robi interesy z ludmi, ktrzy sprzedaj. -Nie zdawaem sobie sprawy z faktu, e sprzeda jest tak wana w biznesie i jeli chc by bogaty, musz nauczy si sprzeday. -Jeli chcesz odnie sukces w yciu, musisz nauczy si tego, jak sprzedawa. Spjrz tylko na realny wiat. Politycy, ktrzy wygrywaj wybory, to wietni sprzedawcy. Najwiksi liderzy religijni, to take wietni sprzedawcy. Najlepsi nauczyciele, to jednoczenie najlepsi sprzedawcy. Dzieci to urodzeni sprzedawcy. Czy rozumiesz, o czym mwi? -Tak - odpowiedziaem. - Ale obawiam si sprzedawania. Po tym moim szczerym wyznaniu, bogaty ojciec pomyla chwil i rzek: - Dzikuj za twoj szczero. Wiedz o tym, e wikszo ludzi obawia si sprzeday, bo obawiaj si odmowy. Zamiast przyzna si do swoich obaw, wyraaj ze opinie o sprzedawcach, mwic midzy innymi: Ja nie jestem sprzedawc, jestem wyksztaconym profesjonalist". -Czy twierdzi pan, e wikszo ludzi ukrywa swoje obawy udajc, e akt sprzeday jakoby ich nie dotyczy? - zapytaem. -Tak, to prawda. Wielu z tych, ktrzy obawiaj si sprzeday, nie przyznaje si do tego. Patrz niejako z gry na ludzi ze sprzeday i na ich profesj - odpar bogaty ojciec. -Ludzie, ktrzy si w ten sposb zachowuj, s czsto biedni, biedni w podwjnym sensie, to znaczy nie osigaj sukcesu w yciu i w mioci. yj poniej swoich moliwoci, kupuj wszystko na wyprzedaach, oszczdzaj po prostu, gdy obawiaj si sprzedawa. Obawa i brak umiejtnoci sprzeday trzyma ich w biedzie. -Ale, czy wikszo ludzi nie obawia si odmowy? - zapytaem.
Ludzie powinni uczy si pokonywa obawy, a nie dopuszcza do tego, by one kieroway ich yciem".
-Oczywicie - stwierdzi bogaty ojciec. - Dlatego te ludzie odnoszcy
sukcesy ucz si pokonywa obawy i nie dopuszczaj do tego, by one kieroway ich yciem. Dlatego te poleciaem wwczas do Honolulu i za ostatnie dolary wziem udzia w kursie. A wic daj ci t sam rad, ktr daem kiedy sobie: naucz si sprzedawa. Zawsze bd to mwi, jeli kto jest biedny, nie odnosi sukcesw, jest samotny - co oznacza, e nie zdoa czego sprzeda. Jeeli chcesz osign to, czego pragniesz, najpierw musisz co sprzeda. -Abym mg kupi wszystko, co chc, gdy bd potrafi sprzedawa? - dodaem. Bogaty ojciec przytakn: - Dlatego te sprzeda jest twoj najwaniejsz umiejtnoci. Czy jeste gotw uczy si sprzeday?
Rozpoczyna si moja edukacja w sprzeday

Po tej rozmowie wziem sobie mocno do serca rady bogatego ojca i wkrtce zaczem stara si o przyjcie do pracy zarwno w IBM jak i w firmie Xerox. Staraem si o prac w tych dwch firmach nie z powodu zarobkw, ktre oferowano, lecz z powodu ich szkole w sprzeday. Wiele firm marketingu sieciowego take realizuje wspaniae szkolenia w sprzeday dla swoich ludzi. Dla mnie uczenie si sprzeday, pokonywanie obaw przed odmow oraz ksztatowanie swego punktu widzenia byo najlepsz edukacj, jak kiedykolwiek otrzymaem. Nauka sprzeday zmienia moje ycie; nauka sprzeday zmienia moj przyszo.
Kreowanie w sobie postawy zwycizcy

Szkolenie zwizane ze sprzeda jest czym wicej anieli tylko nauk sprzedawania. Kiedy rozpoczynaem moj karier w firmie Xerox, byem bardzo niemiay. Mimo e odbyem doskonae szkolenie w tej firmie, moje obawy wci powstrzymyway mnie przed pukaniem do czyich drzwi lub przed telefonowaniem. Dzisiaj nadal mam te same obawy. Jednak dzisiaj mam tyle samokontroli, e mog pokona te osobiste obawy i zatelefonowa lub zapuka do czyich drzwi. Gdybym si nie nauczy
w BIZNESIE
91
przezwycia mych obaw, postawa czowieka przegranego wziaby we mnie gr. Bogaty ojciec czsto przypomina: W kadym z nas jest osobowo czowieka bogatego i biednego. W kadym z nas jest te zwycizca i przegrany. Za kadym razem, gdy pozwalamy, aby nasze obawy, wtpliwoci lub nasza niska ocena samego siebie wygryway - osobowo przegranego bierze gr. Uczenie si sprzeday - to uczenie si pokonywania postawy przegranego. Uczenie si sprzeday kreuje w tobie osobowo zwycizcy". W marketingu sieciowym wspaniae jest to, e masz okazj stan twarz w twarz z obawami, radzenia sobie z nimi, pokonania ich, a w efekcie kreowania postawy zwycizcy. Wspaniae jest take to, e liderzy takiej organizacji maj wystarczajco duo cierpliwoci, aby pracowa z tob, podczas gdy ty si uczysz. W zwyczajnym wiecie biznesu, jeli nie potrafisz sprzedawa po trzech do szeciu miesicy, zostajesz po prostu zwolniony. Xerox by troch bardziej hojny. Dali mi rok na nauk i rok prby. Gdybym nie dosta tych dwch lat, z pewnoci zostabym zwolniony. W kocu jednak moja pewno siebie zacza wzrasta, moja sprzeda si poprawia, a dwa lata pniej nieustannie byem numerem jeden lub dwa w moim biurze. O wiele waniejsze od mojej rosncej wwczas pensji byo odbudowanie mojego zaufania do siebie. Odbudowanie wasnego zaufania oraz poczucia wasnej wartoci okazao si by bezcenne i pozwolio mi zarobi miliony dolarw. Za to zawsze bd wdziczny firmie Xerox i jej personelowi. Nie tylko nauczyli mnie jak sprzedawa, ale co waniejsze, jak pokonywa demony strachu i wtpliwoci. Dzisiaj gorco namawiam do marketingu sieciowego, gdy ta brana oferuje t sam moliwo umocnienia i odbudowania zaufania we wasne siy, ktr zaoferowaa mi firma Xerox.
Szkolenie w sprzeday pomogo mi spotka kobiet moich marze

Bez moich umiejtnoci w sprzeday i bez pewnoci siebie, wtpi czy spotkabym si i oeni z kobiet moich marze. Kiedy pierwszy raz spotkaem Kim, pomylaem sobie, e jest najpikniejsz kobiet na wiecie. Dzisiaj uwaam, e jest jeszcze pikniejsza, ze wzgldu na jej urok zewntrzny jak i wewntrzny.
92
Gdy zobaczyem japo raz pierwszy, zaniemwiem. Obawiaem si do niej podej. Jednake moje szkolenia z zakresu sprzeday, uczce jak pokonywa obawy, zaczy procentowa. Zamiast zaszy si w kcie pokoju, chowajc si tak gboko jak tylko mona, wpatrujc si w ni bez sowa, jak miaem w zwyczaju to robi, gdy spotykaem kobiet, ktra mi si podobaa, podszedem odwanie i przywitaem si. Dowiadczenie sprzedawcy zaczo odpaca. Kim odwrcia si, umiechna cudownie, a ja byem ju zakochany. Bya przyjanie nastawiona, czarujca i moglimy rozmawia o wszystkim. Wydawao si, e moemy si we wszystkim dogada. Bya jakby prosto z moich snw. Jednak, kiedy poprosiem j by posza ze mn na kolacj, odmwia. Bdc ju dowiadczonym sprzedawc, ponawiaem moj prob wiele razy. Ona jednak konsekwentnie odmawiaa. To trwao sze miesicy. Gdybym kiedy nie nauczy si pokonywa wtpliwoci dotyczcych siebie samego, nie miabym tyle wytrwaoci, aby prosi j tak dugo. Cierpiaem wewntrznie, za kadym razem, kiedy usyszaem Nie", a moje ego byo zranione do ywego. Po szeciu miesicach moje delikatne, mskie ego zostao pokonane, jednak nadal nie ustawaem w probach. W kocu pewnego dnia powiedziaa Tak" i od tego czasu jestemy razem. Gdy umawialimy si na randki, wielu moich kolegw mwio: Nie mog uwierzy, ona chodzi z tob. Wygldacie jak pikna i bestia". Przypominaem sobie wwczas to, co mwi bogaty ojciec: Sprzeda to najwaniejsza umiejtno w biznesie, ale to take twoja najwaniejsza umiejtno w yciu". Moje zdjcie z Kim moesz obejrze na okadce mojej nastpnej ksiki: Mody bogaty rentier". To zdjcie zrobiono na wyspie Fiji. Siedzimy na koniach i umiechamy si od ucha do ucha. Tego dnia witowalimy osignicie finansowej wolnoci. W gbi ducha wiem, i nie osignbym tego bez Kim. Ona jest kobiet mego ycia i sprawia, e moje ycie ma sens. W roku 2003 witowalimy siedemnast rocznic naszego maestwa.
Stwo na temat odmowy

Pewnego dnia usyszaem w radio reklam: To wspaniay biznes. Niczego nie trzeba sprzedawa". Pomylaem sobie: Jakiego rodzaju
w BIZNESIE
93
osoby zainteresuj si prac, w ktrej nie trzeba sprzedawa?". I wtedy zdaem sobie spraw z faktu, i wikszo ludzi byaby zainteresowana prac nie wymagajc sprzeday, mimo e przecie wszyscy co sprzedajemy. Rozmylajc nad tym, doszedem do wniosku, i wikszo ludzi nie jest przeciwko sprzeday; oni jedynie nie lubi odmowy. Wiem to, bo te tego nie lubi, nawet nienawidz. Poniewa wikszo ludzi nie znosi odmowy, sdz, e naleaoby nada inne zabarwienie sowu odmowa. Przeszo dwadziecia lat temu, gdy byem prbujcym utrzyma si w zawodzie przedstawicielem handlowym Xeroxa, przybyem do bogatego ojca i powiedziaem mu o tym, e nie cierpi odmowy. Stwierdziem wwczas: Ale bardziej ni nienawici do odmowy, yj w strachu przed odmow. Robi wszystko, co tylko moliwe, aby unikn sytuacji, w ktrej mgbym by odrzucony. Nieraz myl, e wolabym umrze, anieli by odrzuconym. Za kadym razem, gdy wchodz do jakiego biura i sekretarka mwi mi, e ju maj kopiark, e nie s zainteresowani now, zwaszcza t z Xeroxa, e szef nie rozmawia ze sprzedawcami albo, e podoba nam si twoja propozycja, ale wsppracujemy z twoj konkurencj, czyli IBM - zawsze wtedy chciabym zapa si pod ziemi i umrze. Im wicej mylaem o otrzymaniu odmowy, tym bardziej chciaem porzuci sprzeda i uciec. Im bardziej chciaem uciec przed odmow, tym czciej mj szef straszy mnie zwolnieniem.
Odmowa = sukces
Moje ycie wypenione byo obaw przed odmow, nisk ocen samego siebie oraz brakiem zaufania we wasne moliwoci. Na zewntrz wygldaem na pewnego siebie i otwartego. Na zewntrz byem odwany jak John Wayne z piechoty morskiej, a wewntrz tchrzliwy jak Pee Wee Herman. Byo to w tym trudnym okresie mego ycia, kiedy miaem by zwolniony z pracy. Wwczas bogaty ojciec przekaza mi kilka ze swoich najlepszych mdrych rad. Tamtego dnia, kiedy miaem by wystawiony na prb przez mojego menedera, bogaty ojciec rzek: -Najwiksze sukcesy na wiecie odnosz ludzie, ktrych spotkaa najwiksza odmowa. -Co takiego? - zapytaem, nie bdc pewnym, czy dobrze usyszaem. - Najbardziej odrzuceni ludzie na wiecie, odnosz najwiksze sukcesy.
94
-To co syszae - powiedzia bogaty ojciec. -Najmniejsze sukcesy odnosz ludzie, ktrych spotkaa najmniejsza odmowa. -Jeli zatem chc odnosi sukcesy w yciu, musz si spotyka z coraz wiksz odmow? - zapytaem. -Zrozumiae, o to chodzi - bogaty ojciec umiechn si. -Nie, nie rozumiem. Prosz mi to wyjani - odparem. - Spjrz na prezydenta Stanw Zjednoczonych. 49% wyborcw, a wic miliony z nich gosowao przeciwko niemu. Odrzucili go. Czy miae kiedy miliony ludzi przeciwko sobie? -Nie - odpowiedziaem. -Gdy dojdziesz do takiej sytuacji, bdziesz sawny i odniesiesz sukces. - Lecz on rwnie mia miliony ludzi, ktrzy akceptowali go - dodaem. -Tak, to prawda - powiedzia bogaty ojciec. - Ale czy mgby sta si prezydentem Stanw Zjednoczonych, gdyby obawia si odmowy? -Spodziewam si, e nie. Wiem, e jest wielu ludzi, ktrzy nie tylko go odrzucaj, oni go po prostu nienawidz. Prezydent musi mie wok siebie ochron, gdy ci ludzie chc go zabi. Nie sdz, e mgbym znie taki rodzaj presji. -Moe wanie dlatego nie moesz osign takiego sukcesu, jaki chciaby lub do ktrego masz predyspozycje. Istota w tym, e nikt nie lubi spotyka si z odmow. Lekcja, ktr powiniene dzisiaj przyswoi sobie mwi, e ludzie, ktrzy unikaj odmowy osigaj najmniejsze sukcesy. Nie oznacza to, e oni nie s miymi ludmi. To po prostu znaczy, e oni nie odnosz tak wielkiego sukcesu, jak ludzie, ktrych spotyka odmowa i ktrzy nie unikaj odmowy. Jeli wic chc odnie sukces w yciu, musz wystawi si na ryzyko napotkania coraz wikszej odmowy? - zapytaem. -Tak, to prawda - odpowiedzia bogaty ojciec. - Spjrz na papiea. To wielki czowiek i wielki przywdca religijny, a jednak jest przez wielu odrzucany. Wielu ludziom nie podoba si to, co mwi oraz to, co reprezentuje. -Czy to oznacza, e zamiast zachowywa si jak miczak i da zwolni si z pracy, powinienem wystawi si na odmow?
w BIZNESIE
95
-Jeli nie wystawisz si na odmow, na pewno zostaniesz zwolniony
- umiechn si bogaty ojciec. - Nie bd niemdry i nie ganiaj po wiecie z wycignitym jzykiem, zderzajc si ze cianami stawianymi przez ycie. Musisz podj ryzyko napotykania odmowy, ale musisz te wynie nauk z tego procesu, a to oznacza korekt. -Odmowa i korekta - powiedziaem. Przytakujc mi, bogaty ojciec napisa formu, ktrej nauczy si na kursie sprzeday w Honolulu, za ktry zapaci 200 dolarw.
Odmowa i korekta = edukacja i przyspieszenie

-Trzymam si tej formuy od lat. Za kadym razem, gdy napotykam
odmow, pytam siebie, co zrobiem le? Co mgbym zrobi lepiej? Jeli nie znajduj dobrej odpowiedzi, rozmawiam o tym z kim innym, rozwaam jeszcze raz to, co si stao, powtarzam t sytuacj wraz z przyjacielem - on jest kupujcym, a ja sprzedajcym. Istotne jest to, e osobie, ktra mi odmwia, nie nadaj negatywnych okrele: obszarpaniec, palant, przegrany. Takie zachowanie jest dla mnie nonsensem. Staram si natomiast by wdziczny tej osobie za umoliwienie mi nauczenia si czego, dokonania korekty i udoskonalenia siebie. Zadaj te sobie pytanie, jak nastpnym razem mgbym poradzi sobie z t sytuacj inaczej i lepiej. -A to prowadzi do edukacji i przyspieszenia w yciu - dodaem. -Wedug mnie, ta formua pomaga osign sukces w yciu w kadej sytuacji - stwierdzi bogaty ojciec. -Jeli jednak unikam napotykania odmowy, ten proces w ogle si u mnie nie zaczyna? - zapytaem. - Odmowa jest zatem pocztkiem edukacji. Potwierdzajc moje sowa, bogaty ojciec umiechn si i rzek: - Wreszcie zrozumiae, dlaczego ludzie, ktrzy unikaj spotkania si z odmow, odnosz mniejsze sukcesy w yciu ni ci, ktrzy si z ni spotykaj. Wikszo ludzi nie odnosi sukcesu, gdy oni nie spotkali si z wystarczajc iloci przypadkw odmowy.
Im bardziej ryzykuj spotkanie si z odmow, tym mam wiksze szans na akceptacj".
96
- Zrozumiaem o co chodzi - powiedziaem, umiechajc si do bogatego ojca. Kilka dni pniej prowadziem telemarketing jako woluntariusz w jego przedsiwziciu charytatywnym. Nie robiem tego dla pienidzy. Robiem to, aby pomc dobrej sprawie, ale rwnie miaem okazj wiczy si w przyjmowaniu czyjej odmowy. Zdaem sobie spraw, e w pracy dla Xeroxa moja codzienna ilo przypadkw odmowy bya zbyt maa. Gdy telefonowaem po dolary na cel charytatywny, ilo odmw bya o wiele wiksza. Zrozumiaem, e im czciej spotykaem si z odmow, tym wiksz korekt mogem stosowa. Im bardziej korygowaem siebie, tym bardziej stawaem si doedukowany i tym wicej odnosiem sukcesw. Trzy wieczory w tygodniu, po pracy w firmie Xerox, pracowaem na cele charytatywne. Przez rok uczestniczyem w tym przedsiwziciu bez wynagrodzenia. W cigu nastpnych dwch lat przeszedem z pozycji kogo, kto mia by prawie wyrzucony z Xeroxa do pozycji sprzedawcy numer jeden. Kiedy ju osignem w firmie Xerox sukces w sprzeday, zrezygnowaem z pracy i cakowicie powiciem si wasnemu biznesowi produkujcemu nylonowe portfele dla surferw, zapinane na rzepy. Zaczem mj podr do kwadrantu B". To, czego si wwczas nauczyem, mona streci w zdaniu: Im bardziej ryzykuj spotkanie si z odmow, tym mam wiksze szans na akceptacj".
98% odmowy
Zanim odejd od tematu odmowy, sdz, e warto przedstawi kilka faktw na ten temat. Kiedy przez pewien okres studiowaem w tradycyjnej szkole biznesu, jeden z profesorw powiedzia: Jeli chcesz odnie sukces w biznesie, musisz mie racj w co najmniej 51 %". Moim zdaniem ta informacja jest nie do koca prawdziwa. W rzeczywistoci, aby kto odnis sukces, potrzebuje o wiele mniejszego prawdopodobiestwa. Na przykad, jeli firma, ktra zajmuje si sprzeda wysykow, wysya okoo miliona ofert i otrzymuje okoo 2% odpowiedzi, uwaane jest to za ogromny sukces. Co zatem oznacza te 98% ludzi, ktrzy powiedzieli Nie"? 98% odmowy - to nadal jest sukces. Tak naprawd 98% odmowy w masowych kampaniach marketingowych uwaane jest zawsze za dobry wynik.
w BIZNESIE
97
Wniosek z tego jest nastpujcy: jeli chcesz odnie sukces w yciu, szukaj po prostu wikszej iloci przypadkw odmowy, a potem dokonuj korekty. Urok marketingu sieciowego polega na tym, e liderzy zachcaj ci do dziaania i spotykania si z przypadkami odmowy. C za wspaniaa okazja. Jeli naprawd pragniesz wikszego sukcesu w yciu, przycz si do firmy dziaajcej w marketingu sieciowym i naucz si pokonywa strach przed odmow. Jeeli spdzisz okoo piciu lat, robic to, zao si z tob, e reszta twojego ycia bdzie pasmem wielkich sukcesw. Tak byo w moim przypadku. Nadal poszukuj kolejnych okazji do spotkania si z odmow. Dlatego te nauczyem si by mwc publicznym, a take wystpuj w telewizji w moich programach informacyjno-reklamowych. Dzisiaj miliony ludzi na caym wiecie odrzucaj to, co mwi. Ale dziki temu rwnie staj si coraz bogatszy.
Nauczanie kontra sprzeda

Marketing sieciowy oferuje o wiele wiksze wyzwania, ni byo to w przypadku firmy Xerox. W firmie Xerox moje zadanie polegao na opanowaniu umiejtnoci sprzeday. Natomiast w marketingu sieciowym musisz nauczy si nie tylko sprzedawa, lecz take musisz opanowa uczenie innych, jak maj sprzedawa. Jeeli potrafisz sprzedawa, ale nie potrafisz nauczy tego innych, nie osigniesz sukcesu w marketingu sieciowym. To oznacza, e w marketingu sieciowym musisz by doskonaym nauczycielem, jeli chcesz osign sukces. Jeeli uwielbiasz nauczanie, powiedzie ci si w marketingu sieciowym. Nauczanie przynosi o wiele wiksz satysfakcj osobist ni tylko sprzedawanie. Urok marketingu sieciowego polega na tym, e biznes ten szkoli ciebie, jak by nauczycielem, a nie tylko sprzedawc. Jeli lubisz uczy si i naucza, marketing sieciowy to wietny biznes, aby si do niego przyczy. Dlatego te zatytuowaem t ksik Szkoa biznesu dla ludzi, ktrzy lubi pomaga innym.
Szef sprzeday nie sprzedaje, tylko naucza

Kiedy robiem badanie rynku dotyczce rnych biznesw dziaajcych w marketingu sieciowym, spotkaem wielu ludzi, ktrzy pracowali bardzo ciko i odnosili sukcesy w sprzeday, gdy potrafili to robi, ale
98
ich biznes sieciowy nie odnosi sukcesw, poniewa nie potrafili nauczy innych jak sprzedawa. Sprzedawali za tych, ktrzy nie potrafili sprzeda. Pewnego razu udaem si na spotkanie, na ktre nowy waciciel biznesu zaprosi kilku swoich przyjaci i czonkw rodziny, aby przyszli zapozna si z biznesem. Przysuchujc si prezentacji stwierdziem, e ca prezentacj przeprowadzi sponsor z wyszego poziomu. w waciciel biznesu nic nie powiedzia. Po spotkaniu zapytaem owego waciciela biznesu, czyjego bezporedni lider spdzi z nim troch czasu, uczc go niuansw sprzeday. W odpowiedzi usyszaem: Nie, mj sponsor chce jedynie, abym przyprowadza ludzi na spotkanie. Tylko on dokonuje sprzeday, poniewa on jest najlepszym sprzedawc". Wtedy zdaem sobie spraw, e miaa tu miejsce wada w systemie edukacyjnym firmy. Po pierwsze, ich szkolenia to by art. Firma miaa list ksiek do przeczytania, lecz nikt nigdy adnej z nich nie przeczyta. Po drugie, firma chciaa tylko, aby ludzie przyczyli si do biznesu i przyprowadzili swoich znajomych i czonkw rodziny, aby lepsi sprzedawcy mogli sprzeda im produkty firmy. To nie bya szkoa biznesu, to bya szkoa sprzeday. Kiedy pracowaem w firmie Xerox, mj szef sprzeday, Charlie Robinson, by jednym z najlepszych nauczycieli, jakich kiedykolwiek miaem. Umawiaem spotkania, a Charlie chodzi ze mn. Podczas tych spotka on mwi bardzo niewiele. Po spotkaniu wracalimy do biura i analizowalimy prezentacj sprzeday. Dyskutowalimy na temat moich silnych i sabych punktw. Po tych analizach i korektach Charlie prowadzi kilka sesji szkoleniowych dotyczcych sprzeday, aby wzmocni moje umiejtnoci, szczeglnie za, aby wzmocni umiejtno radzenia sobie z odmow. W taki sposb zostaem sprzedawc. Zostaem nim, gdy miaem wietnego nauczyciela. Poniewa Charlie sam by wietnym sprzedawc, pewnego dnia zosta szefem sprzeday i teraz musia sta si nauczycielem. W tej roli te by wietny. Na wikszoci z moich spotka siedzia w ciszy. Okazjonalnie zabiera gos, aby pokaza mi, co robi, lecz przez wikszo czasu by bierny, pozwalajc mi popenia bdy. Przesanie z tego jest nastpujce: aby odnie sukces w marketingu sieciowym, musisz by jak Charlie Robinson: znakomitym sprzedawc
w BIZNESIE
99
i znakomitym nauczycielem. Kiedy si ju tego nauczysz, twj biznes speni twoje marzenia.
Genialni sprzedawcy
Mj bliski przyjaciel, z ktrym znamy si od 20 lat, doradca naszej firmy i autor ksiki Sales Dogs, Blair Singer, zajmuje si sprzeda od wielu lat, podobnie jak i ja. Obaj zaczlimy na Hawajach jako modsi reprezentanci regionalni. On pracowa dla Burroughs Corporation, dzisiaj znan jako Unisys, mniej wicej w tym samym czasie, kiedy ja przyczyem si do Xerox Corporation. Obaj przeszlimy system szkole sprzeday korporacyjnej. Obaj zauwaylimy, e wielu biznesmenw dziaajcych w marketingu sieciowym opanowuje sztuk sprzeday, ale nie odnosi sukcesu. Nie potrafi sta si wielkimi menederami kierujcymi sprzeda. W wiecie korporacji amerykaskich menederowie ds. sprzeday s nauczycielami, a nie tylko sprzedawcami. W swojej ksice, Sales Dogs, Blair omawia rne typy sprzedawcw, ktrych mona znale w rnych organizacjach oraz to, jak kady z nich powinien by indywidualnie szkolony. Autor stwierdza: Szkolenie w zakresie sprzeday jest tak istotne w biznesie opartym na marketingu sieciowym, poniewa musisz nie tylko nauczy si, jak co sprzeda, ale musisz te opanowa to, jak innych nauczy sprzeday. Jeli nie nauczasz innych jak sprzedawa, nie odniesiesz sukcesu w marketingu sieciowym".
Zaduenie na karcie kredytowej

Jednym z powodw tego, e tak wielu ludzi ma obecnie zaduone karty kredytowe, jest to, e nie potrafi oni sprzedawa. Gdy ludzie kupuj co na kredyt, tak naprawd sprzedaj swj przyszo - sprzedaj prac, ktr musz wykona w przyszoci. W wielu przypadkach, gdy uywane s karty kredytowe, ludzie sprzedaj swoje jutro, aby kupi swoj teraniejszo. Wikszo ludzi ma debet na karcie kredytowej, gdy nauczono ich, jak by wspaniaym klientem, ale nie nauczono, jak by wspaniaym sprzedawc. Zamiast sprzedawa swoje jutro, radz przyczy si do biznesu dziaajcego w marketingu sieciowym i nauczy si jak sprzedawa. Jeli nauczysz si sprzedawa i budowa udany biznes oparty na marketingu
100
sieciowym, bdziesz mg uywa swojej karty kredytowej, aby kupi co tylko zapragniesz, ale i spaca swj kredyt na kocu kadego miesica. Wedug mnie jest to rozsdniejsze ni sprzeda swojego jutra. Zarwno ty jak i ja wiemy, e niewiele jest warta przyszo, jeli dzisiaj sprzedasz swoje jutro.
Podsumowanie
Krtko mwic, umiejtno sprzeday jest bardzo wan umiejtnoci w yciu kadego z nas. Nawet moja kotka sprzedaje. Tak naprawd, moja kotka jest o wiele lepsza w sprzeday ni wikszo ludzi. Kadego ranka, jeli jej nie nakarmi, a ona jest godna, daje mi zna, czego pragnie i kiedy tego pragnie. Ludzi nie szkoli si w ten sposb. Biznes oparty na marketingu sieciowym jest w stanie przywrci twoj naturaln umiejtno osigania tego, czego chcesz w yciu. Dokonuje tego poprzez uczenie ci, jak sprzedawa oraz jak uczy innych sprzeday.
Nastpny walor
W nastpnym rozdziale zajmiemy si tym, jak biznes oparty na marketingu sieciowym pomaga rozwin twoje umiejtnoci przywdcze. Bogaty ojciec mawia: W kwadrancie B" umiejtnoci przywdcze nie s nadobowizkowe".
BYCIE LIDEREM
101
Walor 6: Bycie liderem
ROZDZIA 8
Zarwno bogaty, jak i biedny ojciec, byli wspaniaymi liderami. Mj biologiczny ojciec by dyrektorem departamentu edukacji stanu Hawaje. By doskonaym mwc i pracowa wytrwale nad popraw jakoci wyksztacenia dzieci w swoim stanie. Bogaty ojciec rwnie by wielkim liderem. Inspirowa swoich pracownikw i inwestorw, aby pomogli mu zbudowa ogromne imperium biznesu. Kiedy wrciem z Wietnamu, bogaty ojciec przypomnia mi o wanym zadaniu rozwijania moich umiejtnoci przywdczych. Powiedzia: Liderzy robi to, czego wikszo ludzi obawia si robi". Moe dlatego mamy tak niewielu liderw w kwadrancie B". W rozdziale tym omwi walor bycia liderem, jaki mona rozwin w marketingu sieciowym. Jednym z powodw tego, e bogaty ojciec zachca mnie do wstpienia do piechoty morskiej, a nastpnie do wyjazdu do Wietnamu, bya moliwo rozwinicia umiejtnoci przywdczych. W Wietnamie odkryem, e wielcy liderzy to nie byli twardzi ludzie, ktrzy krzyczeli i naduywali przemocy fizycznej. W ferworze bitwy czsto potrafili by spokojni i odwani, a gdy co mwili, kierowali to bardziej do naszego serca i duszy. Biznes oparty na marketingu sieciowym pozwala liderom wykreowa ten rodzaj umiejtnoci przywdczych.
102
Umiejtnoci przywdcze nie s nadobowizkowe

Bogaty ojciec zwyk mawia: W kadym kwadrancie mona znale liderw, lecz nie musisz by liderem, aby odnie sukces w ktrym z kwadrantw, z wyjtkiem kwadrantu B". W kwadrancie B" umiejtnoci bycia przywdc nie s nadobowizkowe". I kontynuowa: Pienidze nie podaj za biznesem, ktry oferuje najlepsze produkty czy usugi. Pienidze trzymaj si biznesu, w ktrym s najlepsi liderzy i najlepszy zesp menederski". Jeli spojrzysz na Kwadrant przepywu pienidzy, znajdziesz liderw w kadym kwadrancie.
Mj biedny ojciec by dynamicznym liderem w kwadrancie P", podczas gdy bogaty ojciec by liderem w kwadrantach B" i I". Ju od najmodszych lat obaj ojcowie wskazywali mi na wag rozwijania moich umiejtnoci przywdczych. Dlatego te obaj zalecali, abym przyczy si do ruchu skautw, uprawia sporty, a wreszcie wstpi do armii. Kiedy patrz wstecz na szkolenia, ktre najbardziej pomogy mi w osigniciu kariery profesjonalisty i kariery finansowej, stwierdzam, e to nie byy przedmioty, ktrych uczyem si w szkoach, lecz szkolenia, ktre otrzymaem, bdc skautem, uprawiajc sporty i suc w armii. Gdy w 1974 roku po raz ostatni opuszczaem koszary piechoty morskiej, egnajc armi i wstpujc w wiat biznesu, zapytaem siebie: Zastanawiam si, czy moje umiejtnoci przywdcze bd wystarczajco dobre?". Ci z was, ktrzy wiedz, co stao si ze mn po opuszczeniu koszar, wiedz, e szkolenia w zakresie bycia przywdc, ktre otrzymaem, bdc skautem, uprawiajc sporty i suc w armii, nie byy
BYCIE LIDEREM
103
wystarczajce, aby sprosta wyzwaniom biznesw z kwadrantu B", ktre to wyzwania na mnie czekay. Musiaem si nauczy o wiele wicej. Moje umiejtnoci przywdcze wyniesione z wojska okazay si by nieadekwatne, gdy reguy i rodowisko - wojskowe i biznesowe - rni si od siebie. Przygotowujc si do wojny wiedzielimy, e jeli bdziemy sabymi dowdcami, bd gin ludzie. W wiecie biznesu za, jeli jeste sabym przywdc, kto ci zaskary do sdu lub wniesie zaalenie do zwizkw zawodowych. W wojsku motywowa nas strach przed mierci, dowdca oddziau oraz powaga naszej misji. W cywilu spostrzegam dokadnie odwrotne motywacje. W wiecie biznesu bezpieczestwo nie wolno motywuje ludzi, pienidze nie misja, indywidualizm nie zespl, zarzdzanie nie przywdztwo. To z powodu tych rnic przeywaem trudne chwile w wiecie biznesu i do dzisiaj zmagam si z nimi. Wiem, e gdy pracownik idzie na zebranie firmy, menederowie mwi tam o misji firmy, o duchu wspdziaania zespoowego oraz 0 innych grnolotnych ideach. Jednak w wikszoci dzisiejszych biznesw prawdziw motywacj s pienidze, korzyci i bezpieczestwo. Kiedy za zaczem przyglda si firmom dziaajcym w marketingu sieciowym, zaczem spotyka wielu liderw. Oczywicie ich system wartoci rni si od tego, jaki poznaem u dowdcw wojskowych: powaga misji, dziaanie zespoowe, umiowanie wolnoci. Wikszo napotkanych liderw marketingu sieciowego, modszych czy starszych, naprawd potrafi inspirowa do dziaania. Nie przypominaj oni menederw z firm tradycyjnych, ktrzy maj si za liderw.
Menederowie nie s liderami

Jednym z najwikszych walorw biznesu opartego na marketingu sieciowym jest szkolenie, ktre otrzymasz, jeli chcesz by liderem. Szkolenie to da ci wiedz, da ci czas i moliwoci, aby rozwin jedne z najistotniejszych umiejtnoci w biznesie - umiejtnoci przywdcze potrzebne do osignicia sukcesw w kwadrancie B". Umiejtnoci te s zdecydowanie rne od umiejtnoci menederskich potrzebnych w kwadrantach P" i S". Umiejtnoci menederskie s bardzo istotne, ale trzeba rozumie rnic pomidzy umiejtnociami przywdczymi 1 menederskimi. Kiedy ju rozwiniesz w sobie oba rodzaje umiejtnoci, musisz zawsze wiedzie, ktrych z nich w danej sytuacji uywa. Bogaty
104
ojciec twierdzi: Menederowie niekoniecznie staj si liderami, a liderzy niekoniecznie s menederami". Gdy spotykam kogo z kwadrantu P" czy S", kogo majcego problemy z przejciem do kwadrantu B", spostrzegam czsto, e jest to osoba, ktra ma wietne umiejtnoci techniczne lub zarzdzania, ale bardzo mae umiejtnoci przywdcze. Pewnego razu odwiedzi mnie znajomy mojego znajomego, ktry chcia zdoby troch pienidzy, aby zaoy wasn restauracj. By to niezwykle byskotliwy i dobrze wyszkolony kuchmistrz posiadajcy wieloletni praktyk kucharsk. Mia take unikalny pomys na swj restauracj, bardzo dobrze napisany plan biznesu, doskonay potencja finansowy, doskonale wybran ju lokalizacj, a nawet klientel, ktra podyaby za nim do nowej restauracji. Cay problem polega na tym, e potrzebowa kogo, kto zainwestuje w to przedsiwzicie piset tysicy dolarw. Mino pi lat, od kiedy sporzdzi swj plan biznesu. Cho jest to wietny plan, wszyscy, do ktrych si zwrci, wczajc mnie, odmwili mu wsparcia. Nadal pracuje w tej samej restauracji jako pracownik, nadal jest dobrym szefem kuchni i nadal szuka tych piciuset tysicy dolarw jako kapitau startowego. Nie wiem, dlaczego inni inwestorzy nie zainwestowali wraz z nim, ale mog wam powiedzie, dlaczego ja tego nie zrobiem Oto kilka powodw: Powd 1: Chocia mia on dowiadczenie, urok, a nawet charyzm, brakowao mu zdolnoci przywdczych, ktre wzbudzaj zaufanie. Mimo e by w stanie poprowadzi restauracj, odnoszc sukces, wtpiem, czy potrafiby stworzy wielk sie restauracji. Jego brak zaufania we wasne siy wyraa si w powiedzeniu: Osign sukces, ale zawsze bd may". Innymi sowy, posiada wspaniae umiejtnoci menederskie, lecz wtpi, czy mia umiejtnoci przywdcze pozwalajce wdroy jego plan. Nie wtpi, e potrafi zarzdza dziesicioma restauracjami, lecz wtpi, czy by on w stanie stworzy biznes, ktry wybudowaby owych dziesi restauracji. Potrzebowa partnera w biznesie, ktry miaby umiejtnoci przywdcze i te zwizane z biznesem, ale bdc typow osob przechodzc z kwadrantu P" do kwadrantu S", nie chcia mie partnerw. Sam chcia zbudowa biznes swoich marze.
BYCIE LIDEREM
105
Powd 2: Gdy patrzymy na Kwadrant przepywu pienidzy, widzimy wielk rnic midzy przynaleeniem do kwadrantu S" i kwadrantu B". Na przykad, jeli syszymy, e kto mwi: Chc otworzy sklepik z hamburgerami na rogu Szstej Ulicy i Vine Street", moemy by pewni, e ta osoba najprawdopodobniej utknie na dugi czas w kwadrancie S". Natomiast, jeeli syszysz kogo mwicego: Chc otworzy sklep z hamburgerami na rogu kadej wikszej ulicy, w kadym wikszym miecie na wiecie", to ja nazwabym ten biznes McDonald. Ta osoba planuje otwarcie takiego samego punktu z hamburgerami, ale planuje zrobi to poprzez kwadrant B". Innymi sowy, to jest ten sam hamburgerowy biznes, ale opiera si on o rne kwadranty. Bogaty ojciec powiedziaby w tej sytuacji: Rnica w iloci rogw ulic jest rnic umiejtnoci przywdczych". Zatem nie zainwestowaem, gdy wtpi, e kiedykolwiek otrzymabym zwrot z mojej inwestycji. I to nie dlatego, e biznes mgby upa. Powodem byo to, e cho odnosiby sukcesy, zapewne zawsze pozostaby may. Nawet jeli oddaby mi pienidze, zabraoby mu to wiele czasu. Gdy zapytasz profesjonalnych inwestorw o zdanie, wikszo z nich odpowie ci, e nie interesuje ich to, jak dobra jest restauracja, lecz do jak wielkich rozmiarw ta sie restauracji uronie. Powd 3: Powodem, dla ktrego nie zainwestowaem w oferowany biznes by te fakt, e planowa on pozosta maym biznesem; po co wic miabym w to inwestowa. Sprawioby mi rado, gdybym zainwestowa w biznes, ktry prawdopodobnie obrci moje piset tysicy dolarw w dziesitki milionw dolarw. Przy braku zdolnoci przywdczych, pozwalajcych zmieni restauracj w due przedsiwzicie, byo wtpliwe, e on bdzie potrafi zamieni moje piset tysicy dolarw w miliony dolarw. Taka jest wanie cena braku zdolnoci przywdczych, potrzebnych do przemieszczenia biznesu z kwadrantu S" do kwadrantu B". Jak mawia bogaty ojciec: Pienidze nie podaj za biznesem, ktry ma najlepsze produkty i najlepsze usugi. Pienidze wpywaj do biznesw, ktre maj najlepszych liderw i najlepsze zespoy zarzdzajce". Powd 4: Ostatnim powodem nieinwestowania w ten biznes byo to, e najbystrzejszym czonkiem caego zespou musia by jego waciciel.
106
On po prostu mia problemy ze swoim ego. Jak czsto mawia bogaty ojciec: Jeli jeste liderem zespou, jednoczenie bdc najbystrzejsz osob w tym zespole, twj zesp jest w kopotach". Bogaty ojciec mwic to, mia na myli fakt, i w wielu biznesach kwadrantu S" najczciej szef biznesu jest najbystrzejsz osob. Np. po porad medyczn czy dentystyczn idziesz na umwion wizyt do lekarza czy dentysty, nie za do recepcjonistki. W biznesie kwadrantu B" umiejtnoci przywdcze s wane, poniewa osoba z kwadrantu B" ma do czynienia z ludmi, ktrzy s 0 wiele bystrzejsi, bardziej dowiadczeni i z wikszym potencjaem ni lider. Nieraz obserwowaem bogatego ojca, czowieka bez formalnego wyksztacenia, jak radzi sobie z bankierami, prawnikami, ksigowymi, doradcami inwestycyjnymi, by mc dobrze wykonywa swoj prac. Wikszo z nich miaa stopnie magistra, niektrzy z nich mieli take doktoraty. Innymi sowy, aby prawidowo wykona swj prac, musia przewodzi ludziom, ktrzy byli o wiele bardziej wyksztaceni i to w wielu rnych profesjach. Aby zarobi pienidze w swoim biznesie, musia czsto radzi sobie z ludmi, ktrzy byli o wiele bogatsi ni on.
Pitkowi absolwenci pracuj dla trjkowych

W wielu przypadkach osoba z kwadrantu S" obcuje jedynie z klientami, partnerami (np. inni lekarze czy prawnicy) oraz z podlegymi pracownikami. Aby przemieci si do kwadrantu B", trzeba czsto dokona ogromnego skoku w zakresie umiejtnoci przywdczych, nie technicznych. Innymi sowy, jeli posiadasz wspaniae umiejtnoci przywdcze, moesz sobie pozwoli na wynajcie zdolnych ludzi do wykonania technicznej pracy, tak by biznes si rozwija, ludzi takich jak: prawnicy, ksigowi, menederowie, prezesi, wiceprezesi, inynierowie 1 kierownicy. Jak napisaem we wczeniejszych moich ksikach, pitkowi absolwenci pracuj dla trjkowych absolwentw, a czwrkowi pracuj dla rzdu. Jeli jeste trjkowym absolwentem, bdc dobrym komunikatorem i masz do tego wspaniae umiejtnoci przywdcze, moesz sobie pozwoli na wynajcie pitkowych absolwentw, ktrzy maj zdolnoci techniczne.
BYCIE LIDEREM
107
Przywdztwo nie jest nadobowizkowe

Pewnego dnia ten sam znajomy mojego znajomego zadzwoni do mnie i zapyta, dlaczego nie zainwestowaem z nim. Podaem mu cztery wyej opisane powody. Zraniony i z pewn rezerw, powiedzia: Aleja mam najlepsze wyszkolenie na wiecie. Szefowie kuchni z caego wiata marz., aby chodzi do takiej kucharskiej szkoy, jak ja ukoczyem. Mam rwnie lata dowiadcze, nie tylko w kuchni, lecz take w zarzdzaniu restauracj. Jak moe pan twierdzi, e brak mi umiejtnoci bycia liderem?".
Umiejtnoci przywdcze w rozwijaniu biznesu s bezwzgldn koniecznoci".

Po moim cierpliwym wyjanianiu wanoci pienidzy, bycia przywdc, dziaania rka w rk w biznesie, zacz rozumie mj punkt widzenia. Jednak sdz, e nadal wiele uszo jego uwadze z tego, co miaem na myli. Na koniec rzek: Ale dlaczego potrzebuj umiejtnoci bycia przywdc, skoro mam tak dobre wyksztacenie i lata dowiadcze?". Gdy zarekomendowaem mu przyczenie si do jakiej firmy dziaajcej w marketingu sieciowym, ktra uczy robienia biznesu i rozwija umiejtnoci przywdcze, zdenerwowa si i powiedzia: Jestem w biznesie zwizanym z restauracjami i nie potrzebuj ju wicej ksztacenia si w biznesie i rozwijania swoich zdolnoci przywdczych". Wwczas zdaem sobie spraw, e dla niego edukacja, nieustanna edukacja w biznesie i nieustanny rozwj zdolnoci przywdczych, to byo co nadobowizkowego. Dla bogatego ojca rozwijanie umiejtnoci przywdczych zwizanych z biznesem byo koniecznoci. Dla niego umiejtnoci przywdcze w kwadrancie B" nie byy nadobowizkowe.
Najlepsze szkolenie na wiecie

Jak stwierdziem na pocztku ksiki, jedn z najwaniejszych wartoci jakie dostrzegem w niektrych firmach dziaajcych w marketingu sieciowym, bya edukacja w zakresie biznesu, zmieniajca ycie. Znalazem tam take najlepsze na wiecie programy rozwoju umiejtnoci przywdczych w biznesie. Wedug mnie warto tych programw jest
108
bezcenna, szczeglnie dla tych, ktrzy pragn przemieci si z kwadrantw P" i S" do kwadrantu B". Od czasu, kiedy prowadziem moje badania i gdy pozbyem si uprzedze do firm z tej brany, spotkaem wielu odnoszcych sukces ludzi biznesu, ktrzy otrzymali swoje wyksztacenie w biznesie, dziaajc w marketingu sieciowym. Ostatnio spotkaem modego czowieka, ktry zarobi setki milionw dolarw w swojej firmie informatycznej. Powiedzia mi: Przez lata byem zwykym programist komputerowym. Pewnego dnia mj znajomy zabra mnie na spotkanie, gdzie podpisaem umow wsppracy z firm dziaajc w marketingu sieciowym. Przez sze lat wszystkim, co robiem, byo chodzenie na spotkania, branie udziau w wikszych zgromadzeniach, czytanie ksiek i suchanie tam. Dzisiaj mam w szafie setki tam i gry ksiek z tamtych czasw. Odniosem sukces nie tylko w marketingu sieciowym. Dziki temu, czego si nauczyem, porzuciem prac etatowego programisty, gdy tylko przychd z marketingu sieciowego osign stabilny poziom i otworzyem wasny biznes informatyczny. Trzy lata temu wprowadziem moj firm komputerow na gied i zarobiem 48 milionw dolarw na czysto. Nie dokonabym tego bez wczeniejszego szkolenia, ktre przeszedem w firmie dziaajcej w marketingu sieciowym. To byo najlepsze na wiecie szkolenie rozwijajce moje umiejtnoci przywdcze i te zwizane z biznesem"
Liderzy zwracaj si bezporednio do twego ducha

Kontynuujc moje badania rynku, uczszczaem na wiele spotka i wiele duych zgromadze. Suchaem wielu najlepszych liderw w tym biznesie. To, co mwili, inspirowao innych do odkrywania wielkiego potencjau w sobie. Suchajc opowiada rnych ludzi o tym, jak zaczynali od zera, ale w kocu stawali si tak zamoni, e to przekraczao ich najmielsze marzenia, zdaem sobie spraw, i ten biznes robi to samo, co kiedy zaleca mi zrobi bogaty ojciec: naleao sta si liderem. Cho mogo wydawa si, e duo mwi o pienidzach, tak naprawd inspirowali ludzi, aby wyszli ze swojej skorupki, porzucili obawy i podyli za marzeniami, ktre nadaj warto yciu. By inspirowa, trzeba mie zdolnoci przywdcze. Wielu bowiem ludzi uywa takich sw, jak marzenia, wicej czasu z rodzin, wolno, lecz niewielu potrafi
BYCIE LIDEREM
109
tymi sowami inspirowa innych do dziaania. Aby tego dokona, trzeba by liderem.
Zabijanie sfery duchowej czowieka

Poniszy diagram by ju zamieszczony wczeniej, w rozdziale o walorze edukacji dokonujcej yciowych zmian. W rozdziale tym bya mowa o potdze edukacji wpywajcej na co wicej, ni tylko na twoje myli. Edukacja zmieniajca ycie wpywa na ciebie mentalnie, emocjonalnie, duchowo i praktycznie. Poniszy diagram pokazuje, jak kto uywa emocji, aby zmotywowa kogo innego do zrobienia czego w praktyce.
Komunikacja emocjonalna
Emocjonalna
Praktyczna
Praktyczna
W szkole uywano wielu mylowych chwytw, aby przestraszy mnie emocjonalnie, bym si wicej uczy i dostawa dobre oceny. Gdy dorosem, napotkaem rwnie wielu ludzi, ktrzy potrafili mnie zmotywowa, stosujc wybiegi odwoujce si do moich emocji, wszystko to po to, abym robi to, co oni chcieli. Oto niektre przykady emocjonalnych wybiegw uywanych w komunikowaniu si:
1.Jeli nie bdziesz otrzymywa dobrych stopni, nie otrzymasz
dobrej pracy. 2.Jeeli nie bdziesz przychodzi do pracy na czas, zostaniesz zwolniony.
110
1.Jeli mnie wybierzesz, zapewniam ci, e nie stracisz swoich
dodatkw socjalnych. 2.Postpuj zawsze bezpiecznie, nie podejmuj niepotrzebnego ryzyka. 3.Przycz si do mojego biznesu, moesz zarobi duo pienidzy. 4.Pozwl, e poka ci, jak szybko sta si bogatym. 5.Rb tak, jak ja ci mwi. 6.Jak wiesz, firma przechodzi trudny okres. Jeli nie chcesz by zwolniony, lepiej nie pro o podwyk. 7.Nie moesz sobie pozwoli na opuszczenie firmy, kto zapaci ci tyle, ile j a pac. 8.Zostao ci jeszcze tylko osiem lat do emerytury, nie wykonuj teraz adnych ruchw. Wedug mnie, w dzisiejszych czasach wykorzystuje si strach i zachanno, aby motywowa ludzi do zrobienia czego. Gdy uczucia strachu i zachannoci s podstawowymi czynnikami motywujcymi, zabija to naszego ducha.
Prawdziwi Uderzy inspiruj sfer duchow czowieka

Kiedy byem w Wietnamie, komunikacja midzy nami oparta bya na emocjach. Wpyw naszych dowdcw polega jednak na tym, e potrafili przemawia do naszego ducha, potrafili przemc nasz strach przed mierci, dotrze wprost do naszych dusz, czyli do tego, co w nas potne i niezwycione. Poniej cytuj sowa wielkich liderw, sowa wykraczajce poza nasze wtpliwoci i strach, sowa docierajce do naszych dusz, jak ukazuje to poniszy diagram:
BYCIE LIDEREM
111
Komunikacja duchowa
Praktyczna
Praktyczna
By moe pamitasz niektre ze sw, ktre zapady w nasze dusze i ktre zapisano na kartach historii.
1.Nadchodzi czas, w ktrym Amerykanie musz zdecydowa, czy
chc by wolni, czy chc by niewolnikami". - George Washington 2.Daj mi wolno albo mier". - Patrick Henry 3.Pamitaj o Alamo!". - Okrzyk po bitwie teksaskiej. 4.Czy nie niszcz swoich przeciwnikw, kiedy robi z nich przyjaci". -Abraham Lincoln 5.Nie jeste w stanie zrozumie czowieka, jeli nie zjesz z nim beczki soli". - Booker T. Washington 6.Nie pytaj, co twj kraj moe zrobi dla ciebie...".- John Kennedy 7.Miaem sen...". - Martin Luther King 8.Zwycianie to swego rodzaju przyzwyczajenie, niestety tym samym jest przegrywanie". - Vince Lombardi 9.Tylko nasza osobista wiara w wolno moe utrzyma nas wolnymi". - Dwight Eisenhower 10.Tchrze nigdy nie hoduj moralnoci". -Mahatma Gandhi 11.Nie bd pokorny; nie jeste a tak wielki". - Golda Meir 12.Bycie potnym jest jak bycie wielk dam. Jeli musisz o tym przypomina innym, tak naprawd ni nie jeste". - Margaret Thatcher
112
1.Rb to, co potrafisz i nie bierz si za to, na co nie masz wpywu".
John Wooden 2.Moim najlepszym przyjacielem jest ten, kto pozwala mi wydoby to, co we mnie najlepsze". -Henry Ford 3.Nie staraj si by nade wszystko czowiekiem sukcesu, ale raczej staraj si by czowiekiem wielkiej wartoci". - Albert Einstein
Podsumowanie: Trzy rne typy liderw

Unikalno programu kreujcego postawy przywdcze w marketingu sieciowym polega na tym, e mamy tu do czynienia z innym typem lidera. Armia rozwija typ lidera, ktry motywuje kobiety i mczyzn do obrony kraju. wiat biznesu rozwija typ lidera, ktry tworzy zespoy do pokonania konkurencji. W marketingu sieciowym natomiast rozwija si typ lidera, ktry staje si wspaniaym nauczycielem uczcym innych, jak spenia swoje yciowe marzenia poprzez uczenie nastpnych osb tego, by dyy do realizowania swoich yciowych marze. Zamiast zabijania wrogw czy niszczenia konkurencji, wikszo liderw marketingu sieciowego inspiruje i uczy innych, jak zdoby swoj finansow nagrod, jak nam wiat oferuje, bez koniecznoci szkodzenia innym. Podsumowujc, mona stwierdzi, e liderzy wszystkich trzech typw zwracaj si do ludzkiego ducha, ale kady z nich reprezentuje inny styl przywdztwa. Jeli twoj pasj jest przewodzenie poprzez nauczanie, wpywanie na innych i inspirowanie ludzi do odkrywania wiata obfitoci finansowej bez koniecznoci pokonywania konkurentw, marketing sieciowy moe by waciwym zajciem dla ciebie.
Nastpny walor
Nastpny walor mwi o rnicy pomidzy pienidzmi a dobrobytem. Niestety, wikszo ludzi zostaa przeszkolona do pracy za pienidze, gdy tymczasem powinni by nauczeni pracy pozwalajcej zbudowa dobrobyt. Jednym z powodw, e ludzie nie osigaj sukcesu w marketingu sieciowym jest to, e przystpuj do tego biznesu, gdy szukaj pienidzy, zamiast szuka okazji do zbudowania dobrobytu. Bogaty ojciec tak to okreli: Bogaci nie pracuj za pienidze. Za pienidze pracuj biedni i rednia klasa".
NIE PRACUJ ZA PIENIDZE
113
ROZDZIA 9
Walor 7: Nie pracuj za pienidze

W roku 2002, podczas programu radiowego, pewien suchacz przeprowadzi ze mn nastpujc rozmow.
-Jestem inynierem elektrykiem i pracuj dla wielkiej firmy kom-
puterowej w Krzemowej Dolinie. Jak pan prawdopodobnie wie, przemys zaawansowanych technologii jest w opakanym stanie, szczeglnie tutaj w Kalifornii. Nie zwolniono mnie jeszcze, ale poproszono bym zgodzi si pracowa mniejsz ilo godzin i za nisz pensj. Zapewne wie pan, jak drogie jest utrzymanie domu tutaj w Bay Area. Moja rata kredytu hipotecznego jest prawie tak dua, jak moja zredukowana pensja. Obawiam si, e mog straci mj dom, jeli nastpi kolejne obnienie mojej pensji. Jakby tego byo mao, mj fundusz emerytalny 401 k zosta prawie wyczerpany. Co w tej sytuacji powinienem zrobi? -Czy prbowa pan sprzeda swj dom? - to byo moje pierwsze pytanie. -Tak - odpowiedzia suchacz. - Problem jednak w tym, e warto tego domu posza w d tak bardzo, e jestem wicej za niego winien, ni jest on wart. Gdybym go sprzeda, musiabym raczej dopaci ewentualnemu kupcowi. A poza tym, miabym nadal problem, gdzie mieszka.
114
Za wynajem trzeba paci niemal tak duo, jak za kredyt hipoteczny. -Co robi pana ona? - zapytaem. -Pracuje w przedszkolu. Oni te maj problemy, gdy wiele rodzin wyprowadzio si z tamtego rejonu. Jej praca jest w miar pewna, ale pac jej mao. -Dlaczego ona nie rozejrzy si za bardziej popatnym zajciem? - zapytaem. -Bardzo by tego chciaa, ale zalet j ej pracy jest to, e nasza dwjka dzieci moe w tym przedszkolu przebywa za darmo. Jeli mielibymy jeszcze paci za przedszkole, to byoby prawie tyle, co pensja w innym miejscu pracy. -Czy rozwaa pan moliwo rozpoczcia jakiego biznesu w domu, po godzinach? - zapytaem. -Ju panu wspominaem, e nie mamy adnych pienidzy na zbyciu. Jak rozpocz biznes bez pienidzy? -A czy zastanawialicie si moe z on nad rozpoczciem biznesu opartego na marketingu sieciowym? To nie wymaga duej iloci pienidzy na pocztek, a poza tym przeszkol pana - powiedziaem. -Och, tak. Rozwaalimy i t moliwo, lecz oni nie pac., a spodziewaj si, e bdziemy dla nich pracowa przez dwa, trzy lata, zanim zaczniemy zarabia. My za potrzebujemy pienidzy dzisiaj, nie za dwa, trzy lata. Gospodarz programu radiowego da nam w tym momencie zna, e czas audycji dobiega koca. Mj rozmwca i ja nie mielimy ju nigdy potem sposobnoci, aby dokoczy t rozmow.
Wspomniaem o tej audycji, poniewa ilustruje ona rnice w podstawowych wartociach rnych ludzi. Oczywiste jest, e suchacz potrzebowa pienidzy i ja mu z tego powodu serdecznie wspczuj. Jak niektrzy z was wiedz, kiedy z on te nie mielimy pienidzy, a nawet przez jaki czas nie mielimy mieszkania, bdc przez kilka tygodni bezdomnymi, wic bardzo dobrze rozumiem, jak czuje si kto, komu brakuje pienidzy. Jednak Kim i ja osignlimy finansow wolno w okresie krtszym ni l O lat dlatego, e poznalimy rnic pomidzy posiadaniem pienidzy a zamonoci. Jeli chciaby dowiedzie si wicej o tym, jak Kim i ja,
NIE, PRACUJ ZA PIENIDZE
115
startujc od zera, osignlimy finansow wolno w czasie krtszym ni 10 lat, przeczytaj nastpn moj ksik z serii o bogatym ojcu zatytuowan Mody bogaty rentier oraz wczeniejsz moj ksik Kwadrant przepywu pienidzy, ktrej akcja rozpoczyna si w roku 1985, najgorszym w naszym yciu, kiedy to bylimy bezdomni. Wspominam 0 tych dwch ksikach ze wzgldu na tych, ktrzy mieliby wtpliwoci, czy j a naprawd potrafi zrozumie kogo, kto czuje si przegrany. Pozycje te opisuj take, jak wydostalimy si z naszego finansowego doka. Zapewniam was, e zarwno Kim jak i ja wiemy doskonale, jak si czuje kto, kto nie ma nic. Dlatego te wolimy by bogaci i finansowo wolni. Brak wystarczajcej iloci pienidzy na ycie by dla nas dramatem. Ten sposb ycia rani nas o wiele bardziej ni sam brak pienidzy. Niedobr pienidzy wystawi na prb nasze maestwo, nasze zaufanie do siebie oraz nasze poczucie wasnej wartoci.
Trzy sposoby ycia

Jeszcze dugo byem poruszony po zakoczeniu programu radiowego z modym ojcem. Jak wspomniaem wczeniej, moemy rozmawia z innymi, odwoujc si do sfery duchowej lub emocjonalnej. Rozmowa na falach radiowych dotyczya emocji strachu. Potrafiem wczu si w strach mojego rozmwcy. Doznane uczucie nie byo przyjemne. Walor opisywany w tym rozdziale rzeczywicie dotyczy uczu. Kim 1 ja wiemy z wasnego dowiadczenia, e kiedy sprawa dotyczy pienidzy, powstaj trzy rodzaje uczu oraz trzy rne sposoby radzenia sobie z tymi uczuciami. Oto one: 1. Uczucie strachu. Kiedy Kim i ja bylimy bezdomni oraz bez rodkw do ycia, poczucie strachu byo paraliujce. Byo tak intensywne, e przeszywao nasze ciaa. To byo to samo uczucie, ktre docierao do mnie, gdy rozmawiaem z tym modym ojcem. To byo te to samo uczucie, ktre pamitam z mego dziecistwa, gdy mj tata i mama byli biedni i bez pienidzy przez wikszo swojego maestwa. Uczucie braku wystarczajcej iloci pienidzy wisiao nad nasz rodzin przez wikszo mojego dziecistwa.
116
1.Uczucie zoci i frustracji. Drugi rodzaj emocji powodujcych
zo i frustracj powstaje wtedy, gdy wstajesz i idziesz do pracy, a chciaby robi zupenie co innego. Osob, ktra ma takie uczucia, moe by kto, kto ma dobr, wysoko patn prac i nie moe sobie pozwoli na to, by przesta pracowa. I to jest wanie rdo tej frustracji. Tego rodzaju ludzie sdz, e jeli przestan pracowa, ich wiat si zawali. Zwykle komentuj swoj postaw w ten sposb: Nie mog pozwoli sobie na odejcie. Jeli odejd, bank mi wszystko zabierze". Nie mog, poczekaj do nastpnego urlopu". Jeszcze tylko 10 lat do emerytury".
2.Uczucie radoci, spokoju i zadowolenia. Ten trzeci sposb ycia
oznacza spokj ducha, bo wiemy, e bez wzgldu na to, czy pracujemy czy nie, wpywa na nasze konto duo pienidzy. Od roku 1994, kiedy z on sprzedalimy nasz biznes i stalimy si rentierami, to uczucie jest naszym udziaem. Kim miaa wwczas 37 lat, ja za 47. Dla mnie osobicie jest to uczucie czy sposb ycia, wart zachodu. Wspaniae jest rwnie i to, e my nadal pracujemy, ale jednoczenie mamy wiadomo, i nie musimy, e moemy w kadej chwili si wycofa, a nadal mamy wicej pienidzy, ni potrzebujemy.
Rnica pomidzy posiadaniem pienidzy i byciem zamonym

Podczas tamtej rozmowy telefonicznej na antenie radiowej chciaem powiedzie modemu ojcu, e jego problemy nie skocz si, jeli nadal bdzie pracowa za pienidze. Gdy zasugerowaem mu, e wraz z on powinien rozpocz biznes prowadzony po godzinach i oparty na marketingu sieciowym, co daoby mu troch czasu na dziaalno pozwalajc osign zamono, a nie tylko wiksz pensj, powiedzia: Rozwaalimy i t moliwo, lecz oni nie pac, a spodziewaj si, e bdziemy dla nich pracowa przez dwa, trzy lata, zanim zaczniemy zarabia. My za potrzebujemy pienidzy dzisiaj, nie za dwa, trzy lata". Wiedziaem, e aby zmieni jako swego ycia, musi on zmieni swj system wartoci. Innymi sowy, nie wtpiem, e on i jego ona w kocu
zarobi wicej pienidzy oraz znajd nowy sposb ycia. Podejrzewam, e jeli nie zmieni swych podstawowych wartoci, do koca ycia
111
pozostan w uczuciu zoci i frustracji, gdy bd pracowa za pienidze, a nie po to, by by zamonymi.
Czym jest zamono?

We wczeniejszych ksikach i produktach serii o bogatym ojcu wspominaem, e zamonoci nie mierzy si iloci pienidzy. Zamono mierzy si w kategoriach czasu. Nasza definicja brzmi nastpujco: Zamono - to umiejtno przeycia bardzo wielu dni, ktre s przed nami.
Miernikiem zamonoci jest czas. Na przykad, jeli wszystko, co mam to 1000 dolarw oszczdnoci, a moje wydatki na ycie wynosz 100 dolarw dziennie, oznacza to, e moja zamono jest obliczona na 10 dni. Jeeli moje wydatki wynosz 50 dolarw, to moja zamono liczy 20 dni. To jest uproszczony przykad objaniajcy definicj zamonoci. Zatem zamono jest mierzona czasem, a nie pienidzmi. Poniewa zdrowie i zamono s mierzone w czasie, w tym wzgldzie s podobne do siebie. Wszyscy syszelimy opowiadanie o lekarzu mwicym o kim, e zostao mu tylko 6 miesicy ycia. Ten lekarz daje pacjentowi ocen jego zdrowia mierzon w czasie. Znam osob bdc w nie najlepszej kondycji finansowej, ktra mwi: Jestem dwa miesice do tyu z moj zamonoci". Innymi sowy, on yje z poyczonych pienidzy, ale i czas swj zapoyczy. Mwi si, e przecitn amerykask rodzin dziel mniej ni trzy wypaty od katastrofy finansowej. Jeli przecitny czas wypaty to dwa tygodnie lub 14 dni, oznacza to, e zamono przecitnej amerykaskiej rodziny wynosi 52 dni. Po tym czasie jej standard ycia obnia si. Ten problem ma miejsce wtedy, gdy pracuje si za pienidze, a nie po to, aby osign zamono. Zanim przejdziemy dalej, moe zechcesz zada sobie pytanie: Jeli ja lub my (jeeli yjesz w maestwie) przestalibymy pracowa dzisiaj, jak dugo przetrwalibymy w sensie finansowym?". Twoja odpowied wskazuje poziom twojej zamonoci na dzie dzisiejszy. Warto jednak wiedzie, e twoja zamono moe bardzo wzrosn, nawet jeli obecnie nie zarabiasz zbyt duo pienidzy.
118
Marketing sieciowy uczy ci pracowa na twoj zamono

W trakcie badania rnych firm dziaajcych w marketingu sieciowym zauwayem, e jedn z najtrudniejszych rzeczy byo wyjanienie rnicy pomidzy prac za pienidze a prac w celu stworzenia zamonoci. Na ktrym ze spotka jeden z goci podnis rk i zapyta: Ile pienidzy zarobi?". Niestety, osoba prowadzca spotkanie, nie wyjania grupie w odpowiedni sposb, jaka jest rnica pomidzy budowaniem biznesu a prac na etacie, a co waniejsze, jaka jest rnica pomidzy pienidzmi a zamonoci. Obawiam si, e wikszo ludzi wysza zakopotana i sfrustrowana z powodu odpowiedzi, jakie otrzymaa. Jedna z udzielonych odpowiedzi brzmiaa: Twj dochd jest nieograniczony". Taka odpowied jest niewaciwa, gdy ludzie obecni na spotkaniu nie szukali nieograniczonej zamonoci, ale moliwoci zarobienia dodatkowych pienidzy w przedziale od 1000 dolarw do 3000 dolarw miesicznie. Wedug mnie oni nadal myl w kategoriach pienidzy, a nie zamonoci. Innymi sowy, istniej dwa rodzaje przychodw. Jeden rodzaj przychodu pochodzi z pracy, drugi pochodzi z aktyww. Jeli chcesz sta si zamony, potrzebujesz przychodw, ktre pochodz z aktyww. Jeeli chcesz pracowa ciko przez cae swoje ycie, wystarczy pracowa za pienidze, tak jak to robi wikszo ludzi. Zamieszanie wprowadzia rwnie nastpujca wypowied prowadzcego: No dobrze, jeli wszystko, co chcecie to dodatkowe 3000 dolarw miesicznie, czy moecie sobie wyobrazi, e pienidze te bd wam wpyway na konto przez reszt waszego ycia, bez wzgldu na to, czy pracujecie czy nie?". Cho wikszo zareagowaa na to pozytywnie, miem wtpi, czy wikszo uznaa to za moliwe. Wygldao te na to, e chcieli mie tylko te dodatkowe 3000 dolarw miesicznie i to ju w nastpnym miesicu. Nie chcieli pracowa przez kilka lat za darmo, budujc biznes i dopiero wtedy mie pienidze, ktre bd ju zawsze. Sdz, e wikszo ludzi cigle mylaa tak, jak pracownicy etatowi lub samozatrudnieni, czy li jak ludzie, ktrzy pracuj za pienidze. Nie myleli jak waciciele biznesw czy inwestorzy, ktrzy pracuj w celu osignicia zamonoci dziki posiadanym aktywom.
119
Inny rodzaj pienidzy

Jednym z powodw, e bogaci staj si bogatsi jest to, e pracuj dla innego rodzaju pienidzy. Poniszy diagram zestawienia finansowego pomoe to wyjani.
Jeli nie znasz tego diagramu, bdcego zestawieniem finansowym i potrzebujesz dokadnych wyjanie, sugeruj, aby przeczyta ksik Bogaty ojciec, Biedny ojciec lub porozmawia o tym ze znajomym, ktry przeczyta t ksik. To jest bardzo wany diagram, ktry naley zrozumie, a by on czci centraln wielu lekcji udzielanych przez bogatego ojca. Bogaty ojciec czsto mawia: Mj bankier nigdy nie prosi mnie o moje wiadectwo szkolne, ale o moje zestawienie finansowe". Mawia rwnie: Po opuszczeniu szkoy twoim wiadectwem jest twoje zestawienie finansowe. Twoje zestawienie finansowe jest miar twojej finansowej inteligencji". Dlatego ten diagram jest tak wany dla kadego, kto chce osign finansow wolno i wielk zamono.
Wyjanienie rnicy
Jednym z lepszych sposobw wyjanienia rnicy pomidzy P", S", B" i I" jest uycie zestawienia finansowego. Rnica pomidzy lew stron Kwadrantu a praw stron jest istotna. Poniej wyjaniam to, co mam na myli:
120
Ludzie z kwadrantw P" i S" skupiaj si na tym:
A ludzie z kwadrantw B" i I" skupiaj si na tym:
Czy nadal pracujesz za pienidze?

Zasadnicza rnica pokazana dziki uyciu zestawienia finansowego jest taka, e ludzie z kwadrantw P" i S" pracuj za pienidze. Ludzie z kwadrantw B" i I" skupiaj si na tworzeniu lub nabywaniu aktyww, a nie na pracy za pienidze. Dlatego wanie bogactwo osoby z kwadrantu
121
B" czy I" jest znacznie wiksze ni osb z kwadrantu P" czy S". Jeli osoba z kwadrantu B" lub I" przestanie pracowa, aktywa nadal pracuj i zarabiaj dla niej pienidze.
trzy rodzaje aktyww

Trzy gwne rodzaje aktyww, ktre znajduj si w kolumnie aktyww, to:
Prosty plan prowadzcy do finansowej wolnoci

Prosty plan mojej ony Kim i mj, z ktrego skorzystalimy, aby sta si modymi i bogatymi rentierami, obejmowa zbudowanie najpierw biznesu, a nastpnie inwestowanie w nieruchomoci. Tak, jak powiedziaem, trwao to od 1985 do 1994 roku, zaczynajc od niczego, a skoczywszy na finansowej wolnoci rentierw, nie posiadajcych adnych akcji giedowych czy jednostek funduszy inwestycyjnych. Taki by nasz prosty plan, a my postpowalimy zgodnie z tym planem. Pojawiali si ludzie, ktrzy czsto pytali mnie: Dlaczego najpierw zbudowa pan biznes?". Istniej trzy odpowiedzi na to pytanie. Pierwsza mwi, e zbudowanie biznesu pozwolio nam wygenerowa duo pienidzy. Na pocztku ksiki wymieniem 11 sposobw stawania si bogatym, np. przez polubienie kogo dla pienidzy. Dla Kim i dla mnie najlepszym sposobem stania si bogatym byo zbudowanie biznesu. Druga
122
odpowied jest taka, e prawo podatkowe Stanw Zjednoczonych jest bardzo przystpne dla ludzi, ktrzy generuj przy chd w kwadrancie B", a karze" ludzi, ktrzy zarabiaj pienidze w kwadrancie P". Trzecia odpowied za, to: budowanie biznesu i inwestowanie w nieruchomoci jest planem, ktry stosuje wikszo bogatych ludzi.
Co zrobi, aby byo mnie sta na kupno nieruchomoci?

Po zaamaniu si rynku papierw wartociowych w roku 2000, wielu ludzi stwierdzio, e akcje giedowe i fundusze inwestycyjne s ryzykowne. Po krachu na giedzie wielu ludzi zaczo zastanawia si nad inwestowaniem w nieruchomoci. Problem polega jednak na tym, e nie mieli oni wystarczajcej iloci pienidzy, aby inwestowa w nieruchomoci, czy te mieszka w miejscach, gdzie nieruchomoci s drogie. Czsto zadaje mi si pytanie: Jak mog kupi nieruchomo, jeli zarabiam tyle, e ledwie starcza na opacenie czynszu?". Moja odpowied jest zawsze taka sama: Trzymaj swoj prac na etacie, a po godzinach zacznij budowa biznes. Kiedy biznes zacznie przynosi dochody, nastpny krok, to: trzymaj swoj prac na etacie, a dodatkowe pienidze pochodzce z biznesu zacznij inwestowa w nieruchomoci. W ten sposb zaczniesz budowa dwa rodzaje aktyww i nie spdzisz caego ycia na pracy za pienidze.
Trzy rodzaje inteligencji

Tak, jak istniej trzy rodzaje edukacji, wymagane do osignicia finansowego sukcesu: szkolna, profesjonalna i finansowa, s te trzy rodzaje inteligencji wymagane do osignicia finansowego sukcesu w prawdziwym wiecie. Te trzy typy inteligencji, to:
1.Inteligencja mentalna: gdzie wskanik inteligencji mierzony jest
w szkole.
2.Inteligencja emocjonalna: mwi si, e inteligencja emocjonalna
jest 25 razy potniejsza ni inteligencja mentalna. Przykady na inteligencj emocjonaln, to: zachowa zimn krew zamiast si kci; nie wchodzi w zwizek maeski z kim, kto nie bdzie dobrym partnerem na dusz met; opniona gratyfikacja, ktra jest przeciwiestwem
123
natychmiastowej gratyfikacji, bdcej przyczyn wielu problemw finansowych w dzisiejszych czasach. 3. Inteligencja finansowa: bogaty ojciec mawia: Twoja inteligencja finansowa jest mierzona twoim zestawieniem finansowym: ile pienidzy zarabiasz, ile pienidzy jeste w stanie zatrzyma, jak intensywnie one pracuj dla ciebie i ilu pokoleniom moesz je przekaza".
Dlaczego mdrym ludziom nie udaje si wzbogaci?

Powodem, dla ktrego wielu mdrym ludziom nie udaje si wzbogaci (jak to miao miejsce w przypadku mojego biednego ojca), mimo osignicia wysokiego wskanika inteligencji i dobrych wynikw w nauce, jest to, e brak im inteligencji emocjonalnej wymaganej do osignicia sukcesu finansowego i zgromadzenia bogactwa. Oto cztery typowe oznaki niskiego wskanika inteligencji finansowej:
1.Bogac si powoli, poniewa s zbyt ostroni w obracaniu pieni-
dzmi. Poniewa znajduj si w kwadrancie P", bdc zatrudnionymi na etacie, czsto pac wysze podatki i rzadko udaje im si mdrze zainwestowa; trzymaj pienidze w banku, zarabiajc bardzo mao na odsetkach, ktre i tak s opodatkowane.
2.Prbuj wzbogaci si zbyt szybko. Takim osobom brakuje
inteligencji emocjonalnej znanej jako cierpliwo. Czsto zmieniaj prac i czsto skacz od jednego pomysu do drugiego. Czsto co zaczynaj, ale potem szybko si tym nudz i zarzucaj to.
3.Wydaj pod wpywem impulsu. Ulubionym zajciem takich osb
jest robienie zakupw. Robi zakupy do upadego. Jeli maj pienidze, wydaj je wszystkie. Mwi: Pienidze uciekaj mi przez palce".
4.Nie potrafi wej w posiadanie czego wartociowego. Innymi
sowy, posiadaj lub pracuj tylko na rzeczy, ktre czyni ich biednymi. Na przykad, spotkaem wielu ludzi, ktrzy zainwestowali w nieruchomoci. W momencie, gdy stali si ju wacicielami, sprzedali nieruchomo, a wszystko co zarobili, uyli na spacenie kart kredytowych, poyczek na edukacj, kupno nowej odzi lub wyjazd na wakacje. Mwic wprost, tacy ludzie przywizuj si do rzeczy, ktre maj bardzo ma warto, a sprzedaj to, co ma prawdziw warto.
124
Wielu z tych ludzi, zamiast budowa biznes, czuje si lepiej pracujc dla kogo innego, pracujc ciko na co, czego nigdy nie bd wacicielami. Emocje strachu s tak due, e wol pracowa dla poczucia bezpieczestwa ni dla wolnoci.
Inteligencja emocjonalna jest wanym skadnikiem inteligencji finansowej

Ten rozdzia rozpocz si wywiadem radiowym. Zaczem go w ten sposb, gdy mody czowiek, z ktrym rozmawiaem, nie kontrolowa swoich emocji. By oczywicie bardzo mdry mentalnie, ale jego emocje powodoway, e myla irracjonalnie. Jeli nie masz kontroli nad emocjami, twoje szans rozwizania finansowych problemw s minimalne. Krtko mwic, jeeli chcesz by bogaty, to w prawdziwym wiecie inteligencja emocjonalna jest waniejsza ni inteligencja mentalna. Posiadanie wysokiego wskanika inteligencji emocjonalnej jest podstaw dla utrzymania wysokiego wskanika inteligencji finansowej. Warren Buffet, najbogatszy inwestor amerykaski, powiedzia: Osoba, ktra nie radzi sobie ze swoimi emocjami, nie radzi sobie ze swoimi pienidzmi". Kiedy byem modszy, byem emocjonalnie niezrwnowaony. Wszystko byo zwizane z: yj dniem dzisiejszym". To jeden z powodw tego, e nie osignem finansowej wolnoci przed 47 rokiem ycia, chocia wiedziaem, co robi. Za kadym razem, gdy podjem dziaanie, by szybko si wzbogaci lub zaniecha czego, bo byem sfrustrowany, bogaty ojciec zwyk mawia: Przyjd, kiedy doroniesz. Wtedy ja powrc do uczenia ci, jak sta si bogatym".
Czy chcesz poprawi swj wskanik inteligencji emocjonalnej?

Zgodnie z moim osobistym dowiadczeniem, im bardziej mj wskanik inteligencji emocjonalnej ronie, tym moje ycie staje si lepsze. Jako byy onierz piechoty morskiej, jestem nie tylko impulsywny, ale rwnie rozwinem w sobie niepohamowany i szybki temperament. Kiedy wrciem z Wietnamu, bogaty ojciec powiedzia: Twj gorcy temperament i szybkie reagowanie mogy utrzyma ci przy yciu
125
w Wietnamie, ale te same emocje zabij ci w wiecie biznesu". Bogaty ojciec usilnie sugerowa, abym pracowa nad popraw mj ego wskanika inteligencji emocjonalnej, jeli chc poprawi swj wskanik inteligencji finansowej. Gdy poprawiem kontrol nad moimi emocjami, poprawio si rwnie moje maestwo, poprawiy si moje umiejtnoci w biznesie i umiejtnoci inwestycyjne. Nawet moje zdrowie si poprawio, tylko dlatego, e trzymaem swj temperament w ryzach, cho czasem przejmuje on nade mn kontrol. Pierwszym krokiem w zwikszaniu inteligencji emocjonalnej jest przyznanie si, e mamy potrzeb j poprawi. Jeli jeste tak osob jak ja, ktra zawsze moe uy troch wicej emocjonalnej dojrzaoci, biznes oparty na marketingu sieciowym moe by najlepszym podstawowym szkoleniem dla ciebie. Dla mnie jedn z najlepszych wartoci tego biznesu jest to, e on naprawd rozwija nasz wskanik inteligencji emocjonalnej. Podwyszasz swj wskanik inteligencji emocjonalnej za kadym razem, gdy masz do czynienia z ludmi, ktrzy rezygnuj lub kami, a ty pokonujesz swj strach, swoje rozczarowania, frustracje i niecierpliwo, aby sta si lepsz osob. Innymi sowy, biznes oparty na marketingu sieciowym jest wietn okazj do lepszego poznania siebie i pracy nad wasnym rozwojem. Zadaj sobie nastpujce pytania: Jaki wpyw maj mj e emocje na moje ycie? Czy moje emocje powoduj, e: 1.Jestem zbyt niemiay. 2.Obawiam si odmowy z czyjej strony. 3.Potrzebuj zabezpieczenia. 4.Jestem zbyt niecierpliwy. 5.Mam zbyt gorce usposobienie. 6.Jestem uzaleniony od czego. 7.Jestem zbyt impulsywny. 8.Jestem zbyt zoliwy. 9.Jestem niechtny do zmian. 10.Jestem leniwy. 11._____________ (twj wybr). Jedn z cennych wartoci biznesu opartego na marketingu sieciowym jest to, e on przetestuje twoj emocjonaln inteligencj, a w wielu
126
przypadkach znacznie j poprawi. Kiedy ju rozpoczniesz ulepszanie swojej emocjonalnej inteligencji, zapewne zauwaysz, e inne obszary twojego ycia rwnie ulegaj poprawie. atwiej bdzie ci rozmawia z ludmi, wyraa janiej swoje myli, skuteczniej reagowa na ich emocje. A kiedy ju zapanujesz nad tym wszystkim, twj biznes bdzie si szybciej rozwija. Bycie bardziej cierpliwym spowoduje, e staniesz si lepszym inwestorem. Poprzez rozwijanie swojej emocjonalnej inteligencji twoje maestwo moe si poprawi. Wszyscy wiemy jak bardzo emocjonalnym tematem moe by maestwo. Moesz rwnie sta si lepszym rodzicem, a wic lepiej wychowa swoje dzieci. Dlatego te powiedziabym, e inwestowanie wielu lat w biznes oparty na marketingu sieciowym moe si spaci w wielu obszarach twojego ycia. Dlaczego? Poniewa ycie jest bardzo emocjonalnym stanem.
Lepsze maestwo
Dla Kim i dla mnie nasz plan, aby sta si finansowo wolnym, okaza si by wspaniaym dla naszego maestwa. Zaczynajc od zera, mielimy projekt, nad ktrym oboje pracowalimy. Wzloty i upadki podczas tworzenia biznesu przyniosy wiele wyzwa naszemu maestwu, co jednak ostatecznie umocnio nasz zwizek. Razem podejmowalimy ryzyko, razem znosilimy przegran i razem witowalimy nasze zwycistwa. Jak ju wspomniaem wczeniej, nasz plan by prosty. W 1985 roku Kim i ja zaczlimy budowa nasz biznes, zaczynajc od niczego. W 1991 roku zainwestowalimy w pierwsz nieruchomo, gdy tylko nasz biznes zacz przynosi dochody. W 1994 roku sprzedalimy nasz biznes, kupilimy wicej nieruchomoci i stalimy si rentierami, bdc finansowo wolni na reszt naszego ycia. To by prosty plan, ktry uczyni nasze ycie prostszym i szczliwszym. Jak wikszo z nas wie, pienidze s jednym z gwnych powodw ktni w maestwie. Dzisiaj nasze maestwo jest lepsze, nie z powodu pienidzy, ale dlatego, e razem zbudowalimy biznes. Zamiast dziaa osobno, dziaalimy razem, poniewa stalimy si dojrzali emocjonalnie. Ju sysz, jak niektrzy mwi: Ja nie mogabym pracowa z moim mem. Nie mogabym znie tego, e jest cigle w pobliu". Mog uczciwie powiedzie, e nie
127
odnisbym takiego sukcesu, gdyby nie Kim i nie bylibymy takim wspaniaym maestwem, gdybymy mieli rne zajcia w rnych firmach. Gdybymy pracowali osobno, to rwnie dojrzewalibymy osobno. Wsplne budowanie biznesu i wsplne inwestowanie uczyniy nasz zwizek silniejszym, gdy mielimy czas na to, aby dopracowa cechy rnice nas, razem rozwijalimy si, lepiej si poznawalimy, zaczlimy bardziej si szanowa, razem dojrzewalimy emocjonalnie i w kocu stalimy si razem szczliwsi, co dla mnie jest bezcenne. Nadal mamy cechy, ktre nas rni, ale wiemy, e nasza mio jest silniejsza ni nasze rnice. Szczliwe maestwo pomidzy dwoma osobami jest moliwe tylko wtedy, gdy emocjonalna inteligencja wspmaonkw oznacza co wicej ni dwie osoby z dyplomami i dwie dobre posady przynoszce duo pienidzy.
Dlaczego niektrzy ludzie, odnoszcy sukces w marketingu sieciowym, doznaj poraki

Spotkaem wiele osb pracujcych w marketingu sieciowym, ktre odniosy sukces i zbudoway ogromne fortuny dziki temu biznesowi. Poznaem te wielu innych, ktrzy zbudowali duy biznes, a potem stracili wszystko. Dlaczego? Odpowied mona znale w emocjonalnej inteligencji. Przykadem osoby, ktra odniosa sukces, a potem wszystko stracia by Ray, mieszkajcy w poudniowej Kalifornii. Zaraz po skoczeniu studiw zacz pracowa dla sieci sklepw ze zdrow ywnoci i wkrtce zosta wybrany jako meneder sklepu. Ray, majc stopie naukowy z biochemii, bardzo interesowa si sprawami zdrowotnymi. Pewnego dnia przyszed do niego klient i pokaza mu zupenie nowe produkty zdrowotne. Ray sprbowa ich i stwierdzi, e s wietne. Nastpnie uda si niezwocznie do swojego szefa i zapyta si, czy mogyby by one oferowane w sklepie. Szef odpowiedzia: Nie". Ray, bdc osob niecierpliw i impulsywn, rzuci prac i zacz dziaa w tym nowym marketingu sieciowym. Przez trzy lata Ray uczy si tego biznesu. Przez jaki czas boryka si z finansami, gdy nagle zaczo mu si powodzi lepiej. Dokona mentalnego przejcia z kwadrantu P" do kwadrantu B". Jego biznes
128
rozwija si bardzo szybko, tak szybko, e wkrtce zarabia w cigu tygodnia wicej pienidzy, anieli w cigu roku w sklepie ze zdrow ywnoci. Wkrtce Ray stan na scenie, aby opowiedzie o tym wszystkim ludziom, ktrzy przyczali si do tego biznesu. Sta si gwiazd. Problem jednak w tym, e bycie gwiazd sprawio, i woda sodowa uderzya mu do gowy. Sta si arogancki i zarozumiay, wykazujc tym samym niedojrzao inteligencji emocjonalnej. Zacz rwnie kci si z tymi, ktrzy nauczyli go biznesu. Sdzi, e jest inteligentniejszy od nich, poniewa posiada lepsze samochody, pikniejsze domy i wiksze wpywy gotwki. Pienidze rzeczywicie uderzyy mu do gowy. W tym samym czasie powstaa inna sie oparta na marketingu sieciowym. Miaa rwnie wspaniae produkty zdrowotne i poszukiwaa takich gwiazd, jak Ray, aby wspary biznes. Wacicielom nowego biznesu nie zabrao duo czasu, aby odcign Raya od starszej i bardziej ustabilizowanej firmy, z ktr kiedy zaczyna robi biznes. Ray zdecydowa si na to posunicie, gdy pragn bardzo szybko zbudowa jeszcze wikszy biznes ni mia. Zabra rwnie ze sob wielu ludzi. Trzy lata pniej Ray zbankrutowa. Dlaczego? Wedug mnie byy dwa powody. Po pierwsze, wacicielami tej nowej firmy byli ludzie tacy, jak Ray: niecierpliwi i impulsywni. Pragnli zbyt szybko si wzbogaci. Po drugie, podobnie jak Ray, nowi waciciele firmy nie potrafili zarzdza pienidzmi. yli ponad stan, trwonili niepotrzebnie pienidze, yjc na pokaz i puszc si. Zamiast reinwestowa pienidze w biznes i w nieruchomoci, kupowali symbole zamonoci, nie osigajc zamonoci. Czy pamitasz, jak wczeniej w tym rozdziale wspominaem, e biedni ludzie czuj si czsto nieswojo, gdy posiadaj rzeczy, ktre maj prawdziw warto? Ray i zaoyciele owej firmy mieli mentalno tej wanie kategorii ludzi. Dlatego te ponieli porak w budowaniu rzeczywistego dobrobytu. Zamiast tego kupowali szybkie samochody, zawierali dwuznaczne znajomoci osobiste i szybko wypadli z biznesu, wpadajc w bankructwo. Kiedy wejdziesz midzy wrony musisz kraka jak i one. Dzisiaj Ray nadal prbuje, przemieszczajc si z jednej nowej sieci do drugiej. Za kadym razem, gdy go spotykam, ma on do zaoferowania nowy biznes i nowy produkt. Ray nauczy si budowa biznes oparty
nie PRACUJ ZA PIENIDZE
729
na marketingu sieciowym, lecz nie nauczy si osiga w tym biznesie sukcesu. Nie udao mu si, poniewa jego mylenie zastpiy emocje.
Nie bd ab
Nie twierdz, e zmiana firmy dziaajcej w marketingu sieciowym jest bdem. Wiem, e to si zdarza. Twierdz jednak, e wielu ludzi postpuje podobnie jak Ray. Przechodz z jednej firmy do drugiej, szukajc doskonaego biznesu, doskonaych produktw i atwych pienidzy. Wielu ludzi postpuje w ten sposb, poniewa nie rozwinli w sobie emocjonalnej inteligencji, ktra wedug mnie jest jednym z gwnych powodw dziaania w tym biznesie. Innymi sowy, moesz zostawi biznes, lecz zrb to z racjonalnych powodw. Nie rb tego nigdy pod wpywem emocji. Skakanie z miejsca na miejsce moe by dobre dla ab, lecz nie jest to wskazane dla wacicieli biznesu. Jeden z moich znajomych zwyk mawia: Gdy upodobnisz si do aby, twj problem polega na tym, e nie tylko spdzasz dzie gonic insekty, ale musisz je te zje". A zatem, gdy ju znajdziesz biznes oparty na marketingu sieciowym, ktry ci odpowiada, daj temu biznesowi i sobie czas, abycie razem doroli. Nie bd ab gonic za owadami.
Dlaczego ludzie odnoszcy sukces w marketingu sieciowym osigaj jeszcze wiksze sukcesy?
Miaem te przyjemno spotka osoby dziaajce w biznesie opartym na marketingu sieciowym, ktre osigny duy sukces. Wiele z nich osigno wikszy sukces w biznesie ni ja sam lub nawet bogaty ojciec. Jeszcze wiksz przyjemnoci dla mnie byo dojcie do wniosku, e formua na sukces w marketingu sieciowym jest tak sam formu, jakiej nauczy mnie bogaty ojciec. Oto ona:
1.Zbuduj biznes. Zbudowanie biznesu od podstaw zabiera zwykle
okoo piciu lat. Wiem, e moe to zabra mniej czasu, ale moe take zabra i wicej. Biznes jest jak dziecko, potrzebuje czasu, aby dorosn.
2.Reinwestuj w biznes. To jest bardzo wany krok, jednak Ray
i wielu innych nie lubi tego robi. Zamiast reinwestowa, wydaj pienidze niemal tak szybko, jak je dostali. Kupuj na kredyt adne samochody,
130
drogie domy, eleganckie stroje i wyjedaj na drogie wakacje. Zamiast pomc swojemu dziecku rosn, kradn jego pienidze przeznaczone na posiek, a ich dziecko, czyli ich biznes, zaczyna godowa. Niestety, historie ludzi podobnych do Raya zdarzaj, si czsto w kadym biznesie. Jednym z gwnych powodw tego, e tak niewielu ludzi w Ameryce jest bogatych, nawet jeli zarabiaj duo pienidzy, jest to, e wydaj pienidze na zabawki dla dorosych oraz inne rzeczy karmice ich ego dobrym samopoczuciem.
Jak biznesy reinwestuj?

Richdad.com, jako tradycyjny biznes, reinwestuje poprzez wydawanie milionw dolarw na doskonalenie naszej witryny internetowej, na stworzenie internetowej wersji gry CASHFLOW 101 oraz CASHFLOW dla dzieci, ktra wraz z konspektami lekcji jest ofiarowywana szkoom za darmo. To s przykady reinwestowania w tradycyjnym biznesie. Innym przykadem moe by budowa magazynw, zakup ciarwek czy wydawanie pienidzy na reklam. W biznesie opartym na marketingu sieciowym reinwestowanie moe polega na powikszaniu biznesu z l O ludzi do 20. Reinwestowanie moe take oznacza inwestowanie czasu w pomaganie tym, ktrzy s niej w strukturze sieci. Najlepsze w biznesie opartym na marketingu sieciowym jest to, e nie trzeba mie duo pienidzy na reinwestowanie. I ostateczna kwestia: prawdziwy waciciel biznesu nigdy nie przestaje inwestowa i reinwestowa w rozwj swojego biznesu. Wielu ludzi nie osiga wielkiego dobrobytu dziki posiadanemu biznesowi z tej prostej przyczyny, e nie kontynuuje reinwestowania w swj biznes. 3. Inwestuj w nieruchomoci. Dlaczego nieruchomoci? Z dwch powodw. Pierwszym jest to, e prawo podatkowe jest tak napisane, i faworyzuje wacicieli biznesw, ktrzy inwestuj w nieruchomoci. Dian Kennedy, mj strateg podatkowy, przedstawia walor 11, opisujc w jaki sposb nieruchomoci oraz biznes oparty na marketingu sieciowym uzupeniaj si nawzajem. Drugim powodem jest to, e bank uwielbia poycza ci pienidze pod zastaw nieruchomoci. Sprbuj poprosi bank o trzydziestoletni poyczk na 6,5%, aby zakupi jednostki funduszy inwestycyjnych lub akcje giedowe. Wymiej ci.
131
Sowo ostrzeenia. Sugeruj, aby najpierw zbudowa biznes, poniewa inwestowanie w nieruchomoci zabiera duo czasu, wymaga znajomoci tematu, dowiadczenia i pienidzy. Jeli nie masz staych dodatkowych dochodw oraz ulg podatkowych zwizanych z biznesem w kwadrancie B", to wwczas inwestowanie w nieruchomoci jest albo zbyt ryzykowne, albo zbyt powolne. Ryzykowne - bo bdy w takich inwestycjach, szczeglnie w zarzdzaniu nieruchomociami, mog by bardzo kosztowne. Powodem tego, e wielu ludzi nie bogaci si na nieruchomociach lub te bogaci si zbyt wolno, jest to, e brak im dodatkowej gotwki, ktr czsto posiadaj waciciele biznesw. W rzeczywistoci najlepsze transakcje zwizane z nieruchomociami s zazwyczaj drogie. Jeli nie masz pienidzy, jedynymi dostpnymi transakcjami s te, ktre ludzi z pienidzmi nie interesuj. W dzisiejszych czasach spotykam wielu ludzi poszukujcych inwestycji w nieruchomociach, w ktrych nie trzeba mie udziau wasnego w gotwce. Cho istniej inne rodzaje transakcji, oni poszukuj wycznie takich, gdy nie maj wolnej gotwki. Jeli brakuje ci umiejtnoci zwizanych z inwestowaniem w nieruchomoci, dowiadczenia i pienidzy, transakcje nie wymagajce udziau wasnego mog okaza si najdroszymi inwestycjami twojego ycia. A zatem zbuduj najpierw biznes, nastpnie reinwestuj w swj biznes, a potem dopiero kup nieruchomo.
Zbuduj najpierw biznes, nastpnie reinwestuj w swj biznes, a potem dopiero kup nieruchomo".
4. Kupuj luksusy. Przez wikszo naszego maestwa, Kim i ja, nie mieszkalimy w duym domu i nie jedzilimy drogimi samochodami. Przez lata mieszkalimy w maym domu, ktry kosztowa nas okoo 400 dolarw miesicznie w racie hipotecznej. Mieszkajc w nim i jedc przecitnymi samochodami, budowalimy nasze biznesy i inwestowalimy w nieruchomoci. Dzisiaj mieszkamy w o wiele wikszym domu, mamy sze samochodw, ale mamy te o wiele wicej pienidzy bdcych wpywami z naszych aktyww: biznesw i nieruchomoci. Prosta zasada bogatego ojca bya nastpujca: buduj biznes, reinwestuj w biznes, aby rs, inwestuj w nieruchomoci, a w efekcie twj biznes i nieruchomoci bd kupowa ci luksusy. Innymi sowy, pracuj, aby zbudowa lub
132
kupowa aktywa, a nastpnie twoje aktywa bd ci kupoway luksusy. Dzisiaj, chocia Kim i ja mamy duy dom i sze samochodw, moemy sobie pozwoli na to, aby nie pracowa przez reszt ycia, gdy zamiast etatw mamy aktywa. My jednak pracujemy nadal, poniewa uwielbiamy to robi. Stajemy si coraz bogatsi, gdy postpujemy wedug prostej czterostopniowej formuy bogatego ojca, formuy zapewniajcej prawdziwy dobrobyt, a nawet cigle wzrastajcy dobrobyt. Budujemy biznesy, reinwestujemy w biznes, inwestujemy w nieruchomoci, a w efekcie nasze aktywa kupuj nam luksusy.
Dlaczego wikszo ludzi nie staje si bogatymi?

Dlaczego wikszo ludzi nie postpuje zgodnie z tym planem, chocia jest on tak prosty? Odpowied na to pytanie w wikszoci przypadkw mona znw odnale w emocjonalnej inteligencji. Wikszo ludzi pozbawiona jest cierpliwoci, dyscypliny oraz woli wyczekiwania na opnion gratyfikacj, co uniemoliwia im stosowanie tego rodzaju planu. Wikszo ludzi zarabia pienidze i prawie natychmiast je wydaje. To nie jest kwestia ich wskanika mentalnej inteligencji czy te wskanika finansowej inteligencji. To jest kwestia wskanika emocjonalnej inteligencji. Tak naprawd, najatwiej jest rozwin finansow inteligencj, co wyjania, dlaczego tak wielu ludzi, ktrym nie szo w szkole, jest bogatych. Moim zdaniem, pomostem do finansowej inteligencji jest emocjonalna inteligencja, a biznes oparty na marketingu sieciowym jest w stanie pomc kademu w rozwoju teje inteligencji.
Kiedy kupujesz papiery wartociowe?

Wielu ludzi pyta mnie: Kiedy kupuje pan papiery wartociowe, takie jak: akcje, obligacje i fundusze inwestycyjne?". Moja odpowied jest odpowiedzi bogatego ojca. Wiele lat temu powiedzia mi: Najlepsze aktywa stanowi biznes. Uwaam biznes za aktywa numer jeden. S to najlepsze aktywa, jakie moesz posiada, jeli jeste na tyle bystry, aby w ogle posiada jakie aktywa. Aktywa numer dwa s to nieruchomoci, a aktywa numer trzy s to papiery wartociowe. Papiery wartociowe s na ostatnim miejscu, gdy s one najatwiejsze do kupienia, ale najbardziej ryzykowne w posiadaniu. Jeli mi nie wierzysz w kwestii ryzyka papierw
133
wartociowych, udaj si do banku i popro, aby dali ci kredyt pod hipotek na trzydzieci lat, aby mg je kupi". Dlatego te mj odpowiedzi jest odpowied bogatego ojca. Papiery wartociowe s na ostatnim miejscu, gdy s najatwiejsze do kupienia, ale najbardziej ryzykowne w posiadaniu. Istnieje jeszcze jeden powd sklasyfikowania papierw wartociowych na ostatnim miejscu. Mog kupi ubezpieczenie od nieszczliwych wypadkw, dla biznesu lub nieruchomoci. Niewielu ludzi wie, jak kupi ubezpieczenie na akcje, natomiast nic nie wiem na temat ubezpieczenia funduszy inwestycyjnych, ale moe takowe istnieje.
Dlaczego ludzie nie s szczliwi w pracy?

Mj znajomy, ktry jest wyksztaconym i dowiadczonym pracownikiem poradni zdrowia psychicznego, powiedzia mi kiedy: Jedn z przyczyn szczcia jest kontrola. Im wiksz masz kontrol nad czym, tym stajesz si szczliwszy. Z drugiej za strony, jeli nie masz lub tracisz nad czym kontrol, stajesz si nieszczliwy". Uzasadni swj pogld, podajc przykad osoby spieszcej si na lotnisko, ktra nagle znalaza si w dugim na jeden kilometr korku ulicznym. Wlokc si w tyme korku, bez adnej moliwoci wydostania si, zaczyna zdawa sobie spraw, e spni si na samolot i radosny nastrj znika. Osoba ta staje si nieszczliwa, gdy nie ma kontroli nad korkiem ulicznym. Mora z tej lekcji jest nastpujcy: Kontrola i szczcie s ze sob cile zwizane". Wracajc jeszcze raz do suchacza radiowego, o ktrym opowiadaem na pocztku rozdziau, mgbym stwierdzi, e on by nieszczliwy. Jednym z powodw by fakt, e straci kontrol nad swoim yciem. Chocia posiada prac, bdc jego zdaniem zabezpieczeniem, nie mia kontroli nad swoimi finansami. Straci rwnie kontrol nad swoimi inwestycjami na giedzie i w funduszach inwestycyjnych. W dzisiejszym wiecie, szczeglnie po zaamaniu si giedy, ze sabnc gospodark, a take po ataku terrorystycznym z 11 wrzenia, wielu ludzi czuje, e stracio kontrol, a to prowadzi ich do nieszczcia. Jednym z walorw budowania biznesu opartego na marketingu sieciowym, a potem inwestowania w nieruchomoci, jest to, e oba te dziaania pozwalaj odzyska ci kontrol nad twoim yciem. Gdy za masz wiksz kontrol
134
nad czym, tym jeste szczliwszy, a szczcie jest bardzo cennym rodzajem emocji, jakich potrzebujesz w yciu.
Podsumowanie
Spytajmy wic: Czy pracujesz za pienidze, czy te na dobrobyt?". Jeli nadszed dla ciebie czas pracy na dobrobyt, mam dwie sugestie. Patrzc na Kwadrant przepywu pienidzy znajdujcy si poniej, sugeruj co nastpuje:
Jeli w swoim wolnym czasie bdziesz robi obie te rzeczy przez nastpne trzy do piciu lat, wierz, e twoja finansowa przyszo bdzie wygldaa o wiele lepiej, ni gdyby robi to, co robi wikszo ludzi, ktrzy szukaj bezpiecznej pracy, a swoje pienidze inwestuj w fundusze inwestycyjne. Jak kto moe czu si szczliwy, jeli powierza kontrol nad swoimi finansami komu innemu? W dodatku, za kilka lat, jeeli odniesiesz sukces zarwno w kwadrancie B", jak i w kwadrancie I", bdziesz pracowa dla dobrobytu, zamiast pracowa za pienidze.
Nastpny walor
W nastpnym rozdziale omwimy walor speniania swoich marze. Ci, ktrzy grali ju w gr CASHFLOW101, by moe przypominaj sobie pierwszy krok, przed rozpoczciem gry, ktrym jest wybr swojego marzenia. Bogaty ojciec zawsze mawia: Rozpocznij od marze i bierz si do pracy". To, co najlepsze, zostawiem na koniec, poniewa teraz ju wiesz, e skoro jeste w stanie osign wielkie bogactwo w swoim yciu, moesz mie jeszcze wiksze marzenia.
PODANIE ZA MARZENIAMI
135
ROZDZIA 10
Walor 8: Podanie za marzeniami

-Wielu ludzi nie ma marze - powiedzia kiedy bogaty ojciec. -Dlaczego? - zapytaem. -Poniewa marzenia kosztuj - odrzek.
Rozbudzanie na nowo marzenia

Wraz z moj on Kim poszedem kiedy na spotkanie, podczas ktrego jeden z najlepszych liderw firmy dziaajcej w marketingu sieciowym pokazywa swoj, liczc 2 tysice metrw kwadratowych, rezydencj z garaem na 8 samochodw i limuzyn, jak i wszystkie pozostae zabawki". Dom i sprzty znajdujce si tam robiy wraenie, ale najbardziej zdumiao mnie to, e jego nazwiskiem nazwano ulic, przy ktrej znajduje si jego dom. Gdy go zapytaem, jak to zrobi, odpowiedzia: Daem pienidze na budow nowej szkoy podstawowej i biblioteki. Dziki tej dotacji pozwolono mi nazwa ulic nazwiskiem mojej rodziny". Wtedy zdaem sobie spraw, e jego marzenia s o wiele wiksze ni moje. Ja przecie nigdy nie marzyem o tym, by jaka ulica nosia moje nazwisko ani te nigdy nie przekazaem nikomu takiej iloci pienidzy, by mona byo zbudowa szko i bibliotek. Opuszczajc jego
136
dom tamtego wieczoru doszedem do wniosku, e czas ju na to, by powikszy rozmiar swoich marze. Jedn z najwaniejszych wartoci, jakie odkryem w dobrym biznesie opartym na marketingu sieciowym jest to, e firma kadzie duy nacisk na podanie za swoimi marzeniami. w lider, tak naprawd nie przechwala si swoim majtkiem. On i jego ona opowiadali swoim gociom o stylu ycia, ktry osignli. Ich celem nie byo chwalenie si duym domem i posiadanymi dobrami lub te tym, ile to wszystko kosztuje. Ich celem byo zainspirowanie grupy do podania za wasnymi marzeniami.
Zabijanie marzenia
W ksice Bogaty ojciec, Biedny ojciec opisaem, jak mj biedny ojciec nieustannie mawia: Nie mog sobie na to pozwoli". Pisaem rwnie, e bogaty ojciec zakaza swemu synowi, jak i mnie, mwi w ten sposb. Wymaga od nas bymy mwili: Jak mog to osign?". Dla bogatego ojca rnica midzy obu stwierdzeniami bya kolosalna, gdy twierdzi, e wtedy, gdy pytasz siebie, jak moesz osign pewne rzeczy, tak naprawd masz coraz wiksze marzenia. Bogaty ojciec mawia rwnie: Strze si ludzi, ktrzy chc zabi twoje marzenia. Nie ma nic gorszego, gdy przyjaciel lub osoba, ktr darzysz uczuciem, stara si umierci twoje marzenia. S bowiem wrd nas tacy, ktrzy wiadomie lub niewiadomie powtarzaj: 1.Nie dasz rady tego zrobi. 2.To jest zbyt ryzykowne. Czy wiesz, jak wielu ludziom si nie powiodo? 1.Nie bd gupi. Do czego ci doprowadz takie pomysy? 2.Jeeli to taki dobry pomys, to dlaczego nikt wczeniej na niego nie wpad? 5. Och, prbowaem tego wiele lat temu. Pozwl, e ci wyjani, dlaczego to si nie uda. Zauwayem, e ci, ktrzy umiercaj marzenia innych osb, s to ludzie, ktrzy przestali poda za wasnymi marzeniami.
137
Dlaczego marzenia s tak wane?

Bogaty ojciec tak wyjania wag marze: Nie jest istotny fakt, e kto jest bogaty czy te moe pozwoli sobie na duy dom. Najistotniejszy jest wysiek, uczenie si oraz wszelkie zabiegi ku temu, by rozwija swoje osobiste umiejtnoci, ktre umoliwi zakup duego domu. Najwaniejsze jest wic to, kim ty si stajesz w procesie dochodzenia do kupna duego domu. Ci, ktrzy maj mae marzenia, yj tak, jak mali ludzie.
Ci, ktrzy maj mae marzenia, yj tak, jak mali ludzie".

Jak okreli to bogaty ojciec, dom nie jest najwaniejszy w tym wszystkim. Wraz z moj on Kim mamy dwa due domy i zgadzam si, e to nie wielko domu czy te stawanie si bogatym jest czynnikiem najistotniejszym. Tym, co najwaniejsze - to wielko naszych marze. Kiedy nie mielimy z on pienidzy, postawilimy sobie za cel, e gdy osigniemy przeszo milion dolarw, kupimy sobie duy dom. Gdy warto netto naszego biznesu urosa do ponad miliona dolarw, rzeczywicie kupilimy sobie pierwszy duy dom, lecz wkrtce sprzedalimy go. Sprzedalimy go, poniewa staralimy si osign nowe marzenie. Innymi sowy, dom i zarobienie miliona dolarw to nie byo nasze marzenie. Dom i pienidze - to byy symbole stawania si ludmi, ktrzy s w stanie zrealizowa marzenia. Dzisiaj znw posiadamy duy dom i znw dom jest symbolem marze, ktre osignlimy. Istot naszego marzenia nie jest nasz duy dom. Najistotniejsze w naszych marzeniach jest to, kim my si stalimy w tym procesie. Bogaty ojciec tak to okreli: Wielcy ludzie maj wielkie marzenia, mali ludzie maj mae marzenia. Jeli chcesz si zmieni, zacznij od zmiany wielkoci swoich marze". Kiedy doznaem niepowodzenia i straciem wikszo moich pienidzy, bogaty ojciec powiedzia: Nigdy nie pozwl, aby to chwilowe, finansowe zaamanie zmniejszyo wielko twoich marze. To wanie wizja twoich marze pozwoli ci przej przez trudny okres twojego ycia". Powiedzia te: Plajta to proces chwilowy, a bycie biednym jest wieczne. Nawet, jeli zbankrutowae, marzenia o byciu bogatym nic nie kosztuj. Wielu biednych ludzi yje w biedzie, gdy przestali marzy".
138
Rne typy marzycieli

Kiedy byem w szkole redniej, bogaty ojciec wyjania, e jest pi typw marzycieli: 1. Marzyciele, ktrzy marz o przeszoci. Bogaty ojciec mawia, e istnieje wielu ludzi, ktrych najwiksze osignicia w yciu s ju poza nimi. Al Bundy z telewizyjnego serialu wiat wedug Bundych jest klasycznym przykadem osoby, ktrej marzenia dotycz tylko przeszoci. Tym, ktrzy nie znaj tego serialu wyjaniam, e Al Bundy jest dorosym mczyzn, lecz nadal yje czasami ze szkoy redniej, gdzie w trakcie jednego z meczw rugby sam zdoby cztery punkty. To jest doskonay przykad kogo, kto nadal yje marzeniami z przeszoci. Bogaty ojciec powiedziaby w tym przypadku: Osoba, ktra marzy o przeszoci jest kim, czyje ycie ju przemino. Taka osoba powinna stworzy marzenia dotyczce przyszoci, jeli chce powrci do rzeczywistoci". Nie tylko bye gwiazdy rugby yj przeszoci. Rwnie wielu innych ludzi yj e wci tym, co si wydarzyo w przeszoci: yj wspomnieniami o tym, e otrzymywali kiedy dobre oceny w szkole, e ukoczyli prestiowy uniwersytet czy te, e byli w wojsku. Innymi sowy, najlepsze dni maj ju poza sob. 2. Marzyciele, ktrzy maj tylko mae marzenia. Bogaty ojciec mawia: Tego rodzaju marzyciele maj tylko mae marzenia, gdy chc by pewni, e mog je zrealizowa. Problem w tym, e nawet, jeli wiedz, i mog je osign, nigdy ich nie osigaj". Sdziem kiedy, e nie istnieje tego rodzaju kategoria ludzi a do dnia, kiedy zapytaem pewnego mczyzn: Jeli miaby wszystkie pienidze tego wiata, dokd udaby si w podr?". Odpowiedzia: Poleciabym do Kalifornii, aby odwiedzi moj siostr. Nie widziaem jej od czternastu lat, a chciabym bardzo j zobaczy, zanim jej dzieci dorosn. To byyby wakacje moich marze". Nastpnie zapytaem: Ale to kosztowaoby ci tylko okoo piciuset dolarw, wic dlaczego nie zrobisz tego dzisiaj?". Och, zrobibym, ale moe nie dzisiaj, dzisiaj jestem zbyt zajty". Po spotkaniu z tym czowiekiem doszedem do wniosku, e tego rodzaju marzyciele zdarzaj si o wiele czciej ni mylaem. Ci ludzie
735
maj marzenia, ktre mogliby zrealizowa, ale nigdy nie prbuj nawet speni tych marze. W pniejszym swoim yciu stwierdzaj: Wiem, powinienem to zrobi ju kilka lat temu, ale jako nie wyszo". Bogaty ojciec tak to komentowa: Tego rodzaju marzyciele s czsto najbardziej niebezpieczni. yj jak wie zamykajce si w swojej skorupie, bdcej ucieczk w spokj i wygodnictwo. Jeli zapukasz, wychylaj si tylko po to, aby ci uksi". Mora z tego jest taki: pozwl tym wiom y ich marzeniami; wikszo z nich nigdzie nie zajdzie i to doskonale im odpowiada. 3. Marzyciele, ktrzy spenili ju swoje marzenia i nie stworzyli sobie nowych marze. Pewnego razu znajomy powiedzia mi: Dwadziecia lat temu marzyem o tym, aby zosta lekarzem. Zostaem nim, a teraz jestem po prostu znudzony yciem. Owszem, sprawia mi rado to, e jestem lekarzem, ale czego mi brakuje". To jest wanie przykad kogo, kto z powodzeniem zrealizowa swoje marzenie i nadal tym marzeniem yje. Nuda zwykle pokazuje, e czas na nowe marzenie. Bogaty ojciec powiedziaby: Wielu ludzi wykonuje zawody, o ktrych marzyli w szkole redniej. Problem w tym, e ukoczyli szko redni wiele lat temu. Czas ju na nowe marzenia i na nowe przygody". 4. Marzyciele, ktrzy maj wielkie marzenia, ale nie maj planu pozwalajcego osign je, wic do niczego nie dochodz. Sdz, e kady z nas zna kogo nalecego do tej kategorii. To s ludzie, ktrzy maj zwyczaj mwi: Wanie dokonaem wielkiego zwrotu w moim yciu. Pozwl, e opowiem ci o moim nowym planie"; Tym razem wszystko bdzie inaczej"; Otwieram now kart mojego ycia"; Zamierzam pracowa ciej, popaci wszystkie rachunki i inwestowa"; Wanie syszaem o nowej firmie w naszym miecie, do ktrej szukaj kogo z moimi kwalifikacjami. To moe by moja wielka szansa". Bogaty ojciec powiedzia: Bardzo niewielu ludzi realizuje swoje marzenia samodzielnie. Tacy ludzie czsto prbuj wiele osign, ale prbuj to zrobi w pojedynk. Ludzie ci powinni mie wielkie marzenia, przygotowa plan i znale zesp, ktry pomoe im zrealizowa te marzenia".
140
5. Marzyciele, ktrzy maj wielkie marzenia, osigaj je i przechodz do jeszcze wikszych marze. Myl, e wikszo z nas chciaaby znale si w tej grupie ludzi. Wiem, e ja chciabym. Jedn z najbardziej fascynujcych rzeczy, jaka mi si przydarzya podczas poznawania biznesw opartych na marketingu sieciowym by fakt, e zaczem mie coraz wiksze marzenia. Ten rodzaj biznesu zachca ludzi do wielkich marze i do realizowania tych wielkich marze. Wiele tradycyjnych biznesw nie pragnie, by ludzie mieli swoje osobiste marzenia. Zbyt czsto spotykam ludzi, ktrych znajomi lub firmy, w ktrych pracuj, aktywnie umiercaj indywidualne marzenia. Ja wspieram marketing sieciowy midzy innymi dlatego, e tworz go ludzie, ktrzy szczerze chc, aby inni mieli wielkie marzenia. Marketing sieciowy wspiera ich w tworzeniu planu biznesu, szkoli, uczy dyscypliny, a poprzez to pozwala kademu zrealizowa jego marzenia.
Podsumowanie
Jeli jeste osob, ktra ma wielkie marzenia i chciaby wesprze innych w osiganiu ich wielkich marze, biznes oparty na marketingu sieciowym jest zdecydowanie biznesem przeznaczonym dla ciebie. Moesz rozpocz rozwijanie go po godzinach, a gdy si ju rozronie, moesz pomc innym ludziom rozwin ich biznes tworzony po godzinach. Biznes i ludzie, ktrzy pomagaj innym, eby osigali swoje marzenia, jest wartoci, ktr warto rozwija.
Jak wielkie s twoje marzenia?

Nadszed wany moment, w ktrym powiniene zastanowi si, pomarzy i przela to na papier. Wykorzystaj ponisze miejsce do zapisania swoich marze.
141
Po spisaniu swoich marze, by moe zechcesz przedyskutowa je z kim, kto bdzie ci wspiera w ich realizacji. To moe by osoba, ktra daa ci t ksik.
May dodatkowy walor

Rozdzia ten koczy opis tego, co w mojej opinii jest zbiorem omiu ukrytych walorw, jakie ma biznes oparty na marketingu sieciowym. W nastpnych rozdziaach zostay przedstawione jeszcze trzy dodatkowe ukryte walory. Walory te opisay trzy bardzo wane kobiety w moim yciu. Uwaaj one, e s to bardzo wane wartoci w procesie budowania biznesu. Pierwsz osob jest moja ona Kim, ktra napisaa o walorze maestwa i biznesu. Drug osob jest moja partnerka w biznesie i wspautorka serii o bogatym ojcu, Sharon L. Lechter. Sharon napisaa o znaczeniu biznesu rodzinnego. Jej syn Phillip pracuje w firmie richdad.com i ma niezwyky wkad w to, co robimy. Sharon, ktra jest wspania bizneswoman, ma moliwo edukowania swego syna w wiecie biznesu. Trzeci osob jest Dian Kennedy, mj strateg podatkowy. Dian opisaa niektre ukryte walory luk prawnych zwizanych z podatkami, z ktrych mona skorzysta dziaajc po godzinach w marketingu sieciowym. Jak wszyscy wiemy, podatki s w naszym yciu najwikszym kosztem, wic jeli potrafimy zaoszczdzi troch na podatkach, oznacza to, e bdziemy mieli wicej pienidzy na biznes, na inwestycje, na ycie, sowem dla siebie.
MAESTWO
i BIZNES
143
Walor 9: Maestwo i biznes

Kim Kiyosaki
Pierwsz randk mielimy z Robertem w lutym 1984 roku w Honolulu na Hawajach. -Co chcesz robi w yciu? - zapyta mnie tamtego wieczoru. -Chc mie swj wasny biznes - odpowiedziaam. W tamtym czasie zarzdzaam magazynem w Honolulu. -Jeli chcesz, bd ci uczy tego, co wiem i tego, czego nauczy mnie bogaty ojciec - powiedzia Robert. W cigu miesica otworzylimy razem nowy (mj pierwszy) biznes. Zaprojektowalimy unikalne logo, wyszylimy je na koszulkach i marynarkach i zaczlimy podrowa po Stanach Zjednoczonych, sprzedajc nasze produkty. Prawdziwym celem tego biznesu byo pozyskanie funduszy na rok nauki poprzez uczestniczenie w seminariach biznesowych, spotkaniach i konferencjach w rnych miejscach kraju. W trakcie tamtego roku przygotowywalimy si do zbudowania nastpnego biznesu. Po osigniciu naszego jednorocznego celu, odoylimy nasze koszulki i marynarki biznesowe.
144
W grudniu 1984 roku sprzedalimy wszystko, co mielimy na Hawajach i przeprowadzilimy si do poudniowej Kalifornii, rozpoczynajc budow kolejnego biznesu. W cigu dwch miesicy wydalimy wszystkie oszczdnoci, ktre mielimy. Bylimy bez pienidzy. Spalimy u naszych znajomych, a czasami nawet na play. Niektre noce spdzalimy w poyczonej, starej i zdezelowanej Toyocie. Moja rodzina bya przekonana, e jestemy szaleni. Podobnego zdania byli nasi znajomi. Co wicej, czasem sami mylelimy, e jestemy szaleni. Szczerze mwic, gdybymy nie byli razem, nie jestem pewna, czy przetrzymalibymy to. Byway takie noce, kiedy wtulajc si jedno w drugie, bylimy sobie schronieniem przed burz. Czy baam si wtedy? Tak. Czy byam niepewna? Tak. Czy mylaam nieraz, e nic nam si nie uda? Oczywicie, e tak. Pomimo tego bylimy ogromnie zdeterminowani, aby postpowa wedug naszego planu. I wreszcie udao si. Determinacja, aby zbudowa wasny biznes, bya tym, co napdzao nasze dziaanie, a co waniejsze, nie pozwalaa nam powrci do pracy na etacie. Takie wyjcie w owym czasie byoby najatwiejszym rozwizaniem. Jednake dla nas byby to krok wstecz. Wiedzielimy, czego chcemy, lecz nie bylimy do koca pewni, jak to osign (to wydaje si by tematem przewodnim w naszym yciu). Istot naszych dziaa jest to, e nie wycofalimy si. Podalimy za naszymi marzeniami, zbudowalimy wasny biznes - midzynarodowy biznes edukacyjny dziaajcy w siedmiu krajach. Sprzedalimy go w 1994 roku. A dzisiaj nasz czas dzielimy pomidzy inwestowanie i nasz biznes zwizany z bogatym ojcem.
To, czego naprawd pragnam

Istniaa pewna rzecz, o ktrej nie powiedziaam Robertowi na naszej pierwszej randce. Oprcz posiadania wasnego biznesu, pragnam mie partnera i maonka, ktry byby rwnie moim partnerem w biznesie. Budowanie biznesu jest zajciem bardzo pochaniajcym. Chciaam dojrzewa wraz z moim partnerem, a nie oddzielnie. Chciaam unikn sytuacji, e nie widzimy si, gdy mamy rne zainteresowania lub zmierzamy w rnych kierunkach. Nie chciaam, abymy byli jak wiele innych maestw, ktre widuj w restauracjach - siedzce naprzeciwko siebie w ciszy, gdy nie maj o czym dyskutowa. My z Robertem
MAESTWO
i BIZNES
145
przeprowadzamy rozmowy, ktre s wyczerpujce, frustrujce, fascynujce, konfrontujce i zawsze mamy sobie duo do powiedzenia. Najwiksz nagrod dla mnie jest osobisty rozwj, ktrego dowiadczam kadego dnia poprzez rozwijanie mojego biznesu, ktry tworz i dziel wraz z Robertem.
Rozwj osobisty
Gdy patrz na ten pierwszy rok naszego biznesu, dochodz do przekonania, e to by najgorszy rok w naszym yciu. Stres by ogromny, moje poczucie wasnej wartoci byo nieustannie bombardowane, a nasz zwizek nie zawsze by pokojowy. Jednak patrzc wstecz mog stwierdzi, e bya to prawdopodobnie najlepsza rzecz, jaka moga si nam przydarzy. Przejcie przez ten trudny okres pomogo nam uksztatowa siebie takimi, jacy jestemy dzisiaj. W rezultacie Robert i ja jestemy o wiele silniejsi, pewni siebie i zdecydowanie mdrzejsi, dziki temu, czego si nauczylimy. A dodatkowo, nasza mio, wzajemny szacunek i rado z naszego maestwa przeszy moje najmielsze oczekiwania.
Pracujc razem
W biznesie opartym na marketingu sieciowym obserwuj wiele par wsplnie budujcych swj biznes. Wedug mnie jest to doskonay biznes dla par, ktre chc poda w biznesie razem, gdy: 1.To jest biznes, ktry moecie rozpocz razem po godzinach. 2.Powicasz mu te godziny, ktre pasuj do twego rozkadu dnia. 3.Przedsiwzicie to promuje rodziny, ktre razem dziaaj w biznesie. 4.Wielu ludzi, ktrzy odnieli w tym biznesie najwiksze sukcesy - to pary. 5.Edukacja, ktr oferuj firmy dziaajce w marketingu sieciowym, pozwala parom wsplnie uczy si i dojrzewa. To tylko niektre pozytywy dla par. Bdc jednak szczer, musz stwierdzi, e bycie w biznesie ze swoim yciowym partnerem nie zawsze jest najatwiejsz rzecz na wiecie. Mielimy z Robertem trudne momenty, ale te najwicej nas nauczyy. Razem zbudowalimy kilka
146
biznesw. Wiele lat temu dyskutowalimy i nawet mylelimy o tym, e by moe byoby lepiej, by kade z nas miao biznes w innej brany. Gdy jednak dokadnie rozwaylimy nasze opinie, stao si jasne, e tak naprawd chcielimy budowa biznesy razem, a nie oddzielnie. Dla mnie najwaniejsze jest to, e Robert i ja dzielimy wsplne wartoci i cele oraz mamy wspln misj. Poniewa zawsze razem si uczymy, razem te si rozwijamy. Mamy nawet taki zwyczaj, e jeli jedno z nas ma uczestniczy w seminarium edukacyjnym czy te konferencji, wwczas uczestniczymy oboje. Tym, co przynosi nam rado, s nasze rozmowy o biznesach w celu poszukiwania sposobw, aby je ulepszy oraz w celu poznawania nowych ludzi i nowych pomysw. Praca z on czy mem moe nie by stosowna dla kadego i ja to szanuj. Jednak, gdy chodzi o mnie, nie wyobraam sobie innej moliwoci. Z najlepszymi yczeniami Kim Kiyosaki.
BIZNES RODZINNY
147
Walor 10: Biznes rodzinny

Sharon L. Lechter, biega ksigowa
W ksice Szkoa biznesu dla ludzi, ktrzy lubi pomaga innym opisalimy z Robertem kilka podstawowych zalet rozpoczcia biznesu opartego na marketingu sieciowym.
1.Koszt rozpoczcia dziaania w biznesie opartym na marketingu
sieciowym jest bardzo niski. 2.Wikszo firm nie wymaga formalnego wyksztacenia czy dyplomu. 3.Biznes jest otwarty dla kadego, bez wzgldu na pe, wiek lub ras. 4.Firmy przekazuj ci gotowy system, ktry sprawdzi si w dziaaniu jako przynoszcy sukcesy, aby mg go wykorzysta do zbudowania swojego dobrze prosperujcego biznesu. 5.Wiele firm zapewnia dobr edukacj i programy szkoleniowe, aby pomc ci w odniesieniu sukcesu. 6.Do twojej dyspozycji s take mentorzy, ktrzy odnieli ju sukces w biznesie, gotowi asystowa ci w twojej podry.
148
1.Biznes oparty na marketingu sieciowym moesz zacz rozwija po godzinach, nie rezygnujc ze swojej dotychczasowej pracy. 2.Jako wacicielowi biznesu, przysuguje ci wiele ulg podatkowych, ktre nie s dostpne dla ciebie jako etatowego pracownika. Istnieje jeszcze jedna wana zaleta czy walor biznesu opartego na marketingu sieciowym. Udany biznes wprowadza nowe wartoci w twojej rodzinie. Robert poprosi mnie, abym podzielia si wasnymi przemyleniami na temat biznesu rodzinnego w wietle moich osobistych dowiadcze.
Moja rodzina
Rodzina jest dla mnie najwaniejsz rzecz. Mj m Michael, nasze dzieci, Phillip, Shelly i William, stanowi centrum mojego ycia. W pocztkowych latach naszego maestwa, gdy Michael i ja rozwijalimy si profesjonalnie, zauwaylimy, e spdzamy coraz mniej czasu z naszymi dziemi z powodu obowizkw w naszych biznesach. Oboje bylimy pracoholikami i wiedzielimy, e co musi si zmieni. Podczas gdy Michael wci pracowa caymi godzinami, ja znalazam sposb, aby pracowa w domu, by by czciej z naszymi dziemi. Miaam szczcie, e mogam poczy moj profesjonaln karier z ambicjami matki. Na przykad, kiedy moje dzieci byy mae, martwiam si o to, e nie wykazuj zainteresowania czytaniem, wic rozpoczam wspprac ze znajomym, ktry wymyli mwice ksiki" dla dzieci. Kiedy nasz najstarszy syn, Phillip, poszed na studia i w cigu dwch pierwszych miesicy zrobi ogromny debet na karcie kredytowej, byam tym faktem zdruzgotana. Jako biega ksigowa wiedziaam, e musz nauczy nasze dzieci jak najwicej na temat pienidzy, lecz dowiadczenie z moim synem pokazao, e nie wywizaam si dobrze ze swojego zadania. Postanowiam skupi moje wysiki na tym, aby finansowa edukacja staa si elementem systemu szkolnego. Mimo e ja przebywaam z dziemi do duo, tskniy one za swoim ojcem, on za tskni za nimi. Rzadko mielimy czas na wsplne rodzinne wakacje. Odnosilimy sukcesy i stawalimy si bogaci, stosujc konwencjonalne standardy, wszystko to kosztem czasu zabranego naszej rodzinie. Wikszo z naszych znajomych znajdowaa si w podobnej
BIZNES RODZINNY
149
sytuacji. Im wicej odnosili sukcesw na polu zawodowym, tym mieli mniej czasu na ycie rodzinne. Wszyscy mylelimy, e taki model rodziny jest norm. Trzy lata pniej Michael przedstawi mnie Robertowi i wszystko si zmienio.
Bogaty ojciec i Lechterowie

Pracujc z Robertem nad ksikami, grami i innymi materiaami z serii o bogatym ojcu, Michael i ja mielimy okazj zaangaowa w to rwnie nasze dzieci i obserwowa, jak radykalnie zmienia si ich ycie. Nasze dzieci uczyy si lekcji bogatego ojca, ktre pomagay im w yciu, a nasze relacje z nimi umocniy si, poniewa pracowalimy i uczylimy si razem. Wielkim zaszczytem jest dla nas to, e Phillip sta si bardzo wanym czonkiem zespou. Wiele satysfakcji przynosi mi praca z Phillem i obserwowanie go, jak rozwija si wraz z rozwojem naszej firmy. Phillip, postpujc zgodnie z naukami bogatego ojca na temat uczenia si, a nie tylko zarabiania, rozwin dowiadczenie i wiedz, aby wprowadzi firm na nastpny poziom. Najwiksz jednak osobist zalet wsplnej pracy jest to, e wizy w naszej rodzinie umacniaj si coraz bardziej, w miar jak uczymy si i pracujemy razem dla osignicia wsplnego celu. Proces dzielenia si naukami bogatego ojca z dziemi i obserwowanie ich postpw, jest niezwykym dowiadczeniem. To jest nasz biznes rodzinny.
Stwrz swj wasny biznes rodzinny

Jak to si ma do marketingu sieciowego? W ostatnich kilku latach miaam moliwo pozna wielu cudownych ludzi i ich rodziny pracujce w marketingu sieciowym i zauwayam wiele cech wsplnych, ktre posiadaj: 1.Wszyscy s skoncentrowani na rodzinie. 2.Wszyscy doceniaj dodatkowy czas wolny posiadany dziki odniesionemu sukcesowi, ktry pozwala im by z ich rodzin. 3.Dzieci ucz si docenia zalety biznesu opartego na marketingu sieciowym, dowiadczajc tego wraz ze swoimi rodzicami.
150
1.Rodziny maj o wiele wicej wsplnych wakacji i rodzinnych
wyjazdw w interesach, anieli my kiedykolwiek mielimy. 2.Od najmodszych lat dzieci ucz si docenia zalety przychodu pasywnego i finansowej edukacji. 3.Dzieci czsto wybieraj uczestniczenie w biznesie na wasn rk. 4.Wiele rodzin stawia sobie wsplne cele i razem pracuje na nie. 5.Czsto jeden z rodzicw pracuje nadal na penym etacie, a drugi rozpoczyna budow biznesu opartego na marketingu sieciowym. 6.Natur biznesu stosujcego marketing sieciowy jest promocja wsplnoty i jednoci rodzinnej.
Prawdziwy dobrobyt mierzony jest w kategoriach czasu, a nie pienidzy

Nie miaam wystarczajco duo czasu dla moich dzieci, gdy one dorastay. Teraz, gdy s ju dorose, doceniam warto rodziny, co stanowi centrum zainteresowania ludzi odnoszcych sukcesy w marketingu sieciowym. C to za wspaniay dar, mc budowa biznes z rodzin, zamiast dla rodziny. Bogaty ojciec definiuje zamono w kategoriach czasu, a nie pienidzy. Im wicej sukcesw bdziesz odnosi, tym wicej bdziesz mia czasu i tym wicej moliwoci spdzania go ze swoj rodzin. Gratuluj tym wszystkim, ktrzy wybrali rodzinny biznes. Oby wasza rodzina dzielia si darami mioci i wzajemnym sukcesem. Wszystkiego najlepszego Sharon Lechter.
W JAKI SPOSB MOESZ KORZYSTA Z TYCH SAMYCH ULG PODATKOWYCH,

Z KTRYCH KORZYSTAJ BOGACI?
151
Walor U: W jaki sposb moesz korzysta z tych samych ulg podatkowych, z ktrych korzystaj bogaci?
Dian Kennedy - biega ksigowa
Czy nie wydaje ci si, e bogaci korzystaj z faworyzujcych ich przywilejw, gdy chodzi o przepisy podatkowe? Prawo podatkowe zostao tak sformuowane, aby promowa dwa rodzaje aktywnoci: posiadanie biznesu i inwestowanie w nieruchomoci. Najlepszym sposobem
*) Ten rozdzia odnosi si do sytuacji prawnej w USA. Sprawd szczegy dotyczce dziaalnoci gospodarczej na rynku, na ktrym prowadzisz interesy.
152
korzystania z ulg podatkowych jest to, co rzd chce, aby robi. A wic posiadaj biznes i inwestuj w nieruchomoci. I to wanie robi bogaci.
Rozpocznij biznes po godzinach

Nie kady moe sobie pozwoli na porzucenie swojej dotychczasowej pracy i rozpoczcie biznesu w penym wymiarze godzin. Wielu ludzi zauwayo, e kluczem do budowania dodatkowego dochodu jest praca po godzinach w marketingu sieciowym. Z chwil, kiedy okae si (wedug przepisw rzdowych), e posiadasz biznes, moesz zacz korzysta z odpisw w biznesie, zamieniajc osobiste koszty na koszty biznesu. Najpierw musisz wykaza, e masz prawdziwy biznes. Urzd skarbowy chce zobaczy, e masz zalegalizowany biznes, a nie tylko szukasz sposobu, jak odpisa swoje osobiste wydatki. Innymi sowy, oni chc wiedzie, jakie masz intencje w biznesie. Aby udowodni, e masz biznes, urzd skarbowy chce wiedzie, e: 1.Dziaasz w sposb zgodny z reguami biznesu. 2.Powicasz swj czas, wysiek i zamiary, aby uczyni go przynoszcym zyski. 3.Masz lub bdziesz mia stosowny przychd. 4.Dowiadczasz strat, ktre s normalne lub poza twoj kontrol, (jeli oczywicie masz straty). 5.Dokonujesz zmian w celu osignicia zyskw. 6.Posiadasz (ty lub twoi doradcy) wiedz w dziedzinie, jak si zajmujesz. l'. Masz dowiadczenie w osiganiu zysku w tego rodzaju biznesie lub te masz rozsdne widoki na osignicie zysku z przyszych aktyww. Moesz mie straty przez ile lat, gdy twj biznes si rozwija, skoro tylko potrafisz wykaza, e angaujesz si w to, aby twj biznes odnis sukces. Straty poniesione w startujcym biznesie mog by skompensowane w rozliczeniu przychodu z innego rda, ktre jest opodatkowane.
W JAKI SPOSB MOESZ KORZYSTA Z TYCH SAMYCH ULG PODATKOWYCH, 153 7, KTRYCH KORZYSTAJ BOGACI?
Jak dokonywa odpisw zwizanych z prowadzeniem biznesu

Prawdziwe korzyci podatkowe pochodzce z posiadania biznesu prowadzonego po godzinach masz wtedy, gdy dostrzegasz odpisy z prowadzonego biznesu. Jedna z zasad to: nigdy nie kupuj czego tylko dla odpisu. Jeli co kupisz, aby uzyska odpis 40%, a jest to co, czego normalnie by nie kupi, tracisz 60% swoich pienidzy. To nie jest dobry pomys podatkowy. Zamiast tego, przypatrz si pozycjom, ktre ju posiadasz jako wydatki, a ktre mog by uwaane za wydatki w biznesie. Przepisy okrelaj, co moemy potraktowa jako koszty w biznesie: Jako odpis mona potraktowa wszystkie zwyczajne i konieczne koszty poniesione w roku podatkowym, a zwizane z prowadzeniem dowolnej dziaalnoci handlowej lub biznesu". Prawo podatkowe zawiera nastpujce definicje: Koszty zwyczajne: Koszty, ktre s normalne, powszechne i akceptowane w okrelonych okolicznociach przez spoeczno dziaajc w biznesie. Koszty konieczne: Koszty, ktre s stosowne i pomocne w biznesie. Kluczem do znalezienia moliwoci odpisu jest poszukanie takich kosztw, ktre pasuj do tych obu definicji. A oto kilka przykadw: Biuro w domu. Jeli masz pokj, ktry suy wycznie do celw prowadzenia dziaalnoci oraz moesz wykaza si regularn dziaalnoci w biznesie, moesz mie odpis. Skalkuluj wielko odpisu jako procent od oglnych kosztw utrzymania domu. (Procent powierzchni uytej na dziaalno w biznesie w odniesieniu do caej powierzchni domu). Sprzt komputerowy. Koszty komputera, z ktrego korzystasz w biznesie, kwalifikuj si do odpisu. Jeli zaadoptowae swj osobisty komputer do biznesu, pamitaj, e twj biznes musi ci pokry poniesiony koszt. Podre. Koszty podry zwizane z twoim biznesem kwalifikuj si do odpisu. Podre te mog by zwizane ze spotkaniami z mentorami, potencjalnymi klientami, doradcami, wyjazdami na szkolenia itp.
154
Dzieci. Zaangauj dzieci w swoj prac! Zamiast dawa im kieszonkowe, moesz paci im pensj za waciwie wykonan prac. Twoje dzieci mog rozpocz inwestowanie w swj emerytur, poniewa tego rodzaju inwestycje nie s opodatkowane. Aby mie pewno, e odpis tego rodzaju jest zgodny z przepisami: 1.Miej wszystko na pimie. 2.Wyznacz godziny, w ktrych pracuj. 3.Pa rozsdn pensj za prac, ktr wykonuj.
A teraz kup nieruchomo

Kiedy ju biznes zacznie przynosi dodatkowe pienidze, nadwyki zacznij inwestowa w nieruchomoci. Znasz ju w peni zalety ulg podatkowych. Inwestujc w nieruchomoci, bdziesz mia moliwo stworzenia przychodu pasywnego. Te pienidze bd wpywa do twojej kieszeni, ale pochodz one z amortyzacji nieruchomoci. Oznacza to, e od pienidzy, ktre otrzymujesz, nie bdziesz paci podatku lub bdzie on bardzo may. Przede wszystkim za, twoja zamono bdzie wzrasta poprzez nieruchomoci oraz twj biznes. Wszystko zaczyna si od twojego biznesu. Ulgi podatkowe, o ktrych mwilimy, nie s dostpne dla pracownikw etatowych. Zmie sposb zarabiania pienidzy, jeli chcesz zmieni wielko podatku, ktry pacisz. Zdecyduj si na to! Dian Kennedy
WYBRANE CYTATY
155
Wybrane cytaty ze Szkoy biznesu J

Jeli chcesz by-bogaty, powiniene zajmowa si swoim wasnym biznesem". Skoro nie osigne bogactwa, budujc biznes oparty na marketingu sieciowym, dlaczego polecasz innym, aby rozwijali ten rodzaj biznesu? Poniewa zdobyem swoje pienidze poza marketingiem sieciowym, mog by bardziej obiektywny w ocenie tego biznesu. Ksika opisuje to, co ja rozumiem przez prawdziw warto marketingu sieciowego - warto, ktra wykracza daleko poza wyczne osiganie duych zyskw. Znalazem w kocu biznes, ktry troszczy si rwnie o ludzi". Gdybym mia wszystko rozpoczyna od nowa, zamiast budowa biznes w starym stylu, zbudowabym biznes oparty na marketingu sieciowym". Biznes oparty na marketingu sieciowym jest nowym i rewelacyjnym sposobem osigania bogactwa". Najbogatsi ludzie na wiecie buduj sieci, pozostali przygotowywani s do szukania pracy".
156
Marketing sieciowy milionom ludzi pozwala na przejcie kontroli nad swoim yciem i finansow przyszoci". Marketing sieciowy to system, ktry czsto nazywam osobistym franchisingiem lub nie rzucajcym si w oczy duym biznesem sieciowym, co jest, wedug mnie, bardzo demokratycznym sposobem tworzenia bogactwa. System jest otwarty dla kadego, kto wykazuje ch dziaania, zdecydowanie i wytrwao". Wiele firm tej brany oferuje milionom ludzi tak sam edukacj w biznesie, jkaj otrzymaem od bogatego ojca i - moliwo budowania wasnej sieci, zamiast spdzania swojego ycia na pracy dla sieci". Marketing sieciowy rozwija si szybciej ni biznesy franchisingowe czy tradycyjne due biznesy". Biznes oparty na marketingu sieciowym jest przeznaczony dla ludzi, ktrzy pragn znale si w wiecie kwadrantu B". Marketing sieciowy nie wymaga wielkich nakadw na pocztku i zawiera dobry program szkole, wic jest obecnie najlepszym pomysem na biznes. Jego epoka wanie nadchodzi". Biznes zwizany z marketingiem sieciowym oferuje o wiele wicej, ni tylko moliwo zarobienia dodatkowych pienidzy". Biznes oparty na marketingu sieciowym jest to perfekcyjny biznes dla ludzi, ktrzy lubi pomaga innym ludziom". Najwaniejszym powodem, dla ktrego rekomenduj marketing sieciowy, jest jego system edukacyjny". Wiele firm marketingu sieciowego jest tak naprawd szko biznesu. Nie jest to szkoa biznesu, ktra ksztaci inteligentne dzieci w kierunku bycia pracownikiem dla ludzi bogatych". Wiele firm marketingu sieciowego to szkoy biznesu, ktre przekazuj wartoci niespotykane w tradycyjnych szkoach biznesu. Takie wartoci jak to, e najlepszym sposobem osignicia zamonoci jest uczenie siebie oraz innych ludzi bycia wacicielami biznesu, zamiast uczenia ich bycia lojalnymi pracownikami pracujcymi dla bogatych".
WYBRANE CYTATY
157
Wiele biznesw opartych na marketingu sieciowym s to szkoy biznesu dla tych, ktrzy wol naby umiejtnoci przedsibiorcy dziaajcego w realnym wiecie, anieli umiejtnoci pracownika, ktry chce by wysoko opacanym menederem redniego szczebla w firmie". W marketingu sieciowym liderzy pocigaj za sob wszystkich ludzi, podczas gdy w tradycyjnej firmie czy rzdowej organizacji promuje si tylko niewielu, caa za reszta ma si zadowoli wypacan regularnie pensj". Edukacja, ktr prowadz firmy marketingu sieciowego jest t, ktra wydobywa z ciebie osob bogat". wiat marketingu sieciowego zachc ci do uczenia si na bdach, do korygowania swoich dziaa, do bycia silniejszym mentalnie i emocjonalnie". Jeli twj pasj jest przewodzenie poprzez nauczanie, wpywanie na innych i inspirowanie ludzi do odkrywania wiata obfitoci finansowej bez koniecznoci pokonywania konkurentw, marketing sieciowy moe by waciwym zajciem dla ciebie". Jeli obawiasz si popeniania bdw lub doznawania poraek, marketing sieciowy jest dziedzin szczeglnie wskazan dla ciebie". W marketingu sieciowym wspaniae jest to, e masz okazj stan twarz w twarz z obawami, radzenia sobie z nimi, pokonania ich, a w efekcie kreowania postawy zwycizcy". Biznes marketingu sieciowego zachca ludzi do wielkich marze i do realizowania tych wielkich marze". Marketing sieciowy zapewnia wsparcie ze strony ludzi, ktrzy myl tak, jak ty, ludzi wyznajcych te same wartoci - wartoci kwadrantu B". A wszystko to po to, aby ci towarzyszy podczas twojej transformacji". Gdy ju zbudujesz swj biznes i masz solidny przepyw pienidzy, wtedy moesz zacz inwestowa w inne aktywa".
O AUTORACH
759
ROBERT T. KIYOSAKI Autor urodzi si na Hawajach w rodzinie bdcej czwart generacj Amerykanw japoskiego pochodzenia. Po ukoczeniu studiw w Nowym Jorku, wstpi do si morskich USA i zosta wysany do Wietnamu jako oficer pilotujcy helikoptery bojowe. Po powrocie z wojny pracowa w firmie Xerox Corporation w dziale sprzeday. W 1977 r. zaoy firm, ktra jako pierwsza wprowadzia na rynek "portfele dla surferw", wykonane z nylonu i zapinane na rzepy. W 1985 r. zaoy midzynarodow firm edukacyjn, ktra uczya dziesitki tysicy absolwentw zagadnie zwizanych z biznesem i inwestowaniem. W 1994 r. Kiyosaki sprzeda swj biznes, stajc si rentierem w wieku 47 lat. W trakcie swojego krtkotrwaego stanu spoczynku" napisa ksik Bogaty ojciec, Biedny ojciec, wraz ze swoj partnerk w biznesie i wspautork - Sharon L. Lechter. Nastpnie powstay ksiki: Kwadrant przepywu pienidzy, Inwestycyjny poradnik bogatego ojca, Mdre bogate dziecko, Mody bogaty rentier, Przepowiednia bogatego ojca - ktre stay si bestsellerami na listach czytelniczych The Wall Street Journal, Business Week, The New York Times, USA Today, E-Trade.com, amazon.com i na innych listach. Zanim Kiyosaki sta si autorem najlepiej sprzedajcych si ksiek, stworzy planszow gr edukacyjn CASHFLOW 101, aby uczy innych tych samych strategii finansowych, ktrych przez lata uczy go bogaty ojciec - strategii, ktre pozwoliy mu sta si rentierem w wieku 47 lat. Robert Kiyosaki czsto powtarza: Chodzimy do szkoy, aby nauczy si cikiej pracy za pienidze. Ja pisz ksiki i tworz produkty edukacyjne, ktre ucz ludzi, jak sprawi, aby pienidze pracoway dla nich, a oni mogli cieszy si luksusami tego wspaniaego wiata, w ktrym yjemy".
Organizacja Bogaty ojciec" powstaa dziki wsplnym wysikom Roberta i Kim Kiyosaki oraz Sharon Lechter - osb, ktre w 1996 r. zapocztkoway przygod, ktra umoliwia im nauczanie finansowego alfabetu i szerzenie idei bogatego ojca wrd ludzi z najprzerniejszych zaktkw wiata.
160
KIM KIYOSAKI Kim Kiyosaki wkroczya do wiata biznesu, pracujc dla agencji reklamowej, jednej z najwikszych w Honolulu. W wieku 25 lat wsptworzya magazyn, ktry by skierowany do ludzi biznesu skupionych w Honolulu. W dwa lata pniej duch przedsibiorczoci Kim objawi si jej pierwszym wasnym biznesem: firm odzieow, majc krajowy zasig. W niedugim czasie po zaoeniu biznesu, Kim przyczya si do Roberta T. Kiyosaki jako partnerka w firmie, ktra uczya przedsibiorczoci w biznesie w wielu krajach wiata. Biznes urs do 11 biur w siedmiu krajach, w ktrych organizowano seminaria dla tysicy osb. W 1989 r. Kim rozpocza swoj karier w inwestowaniu w nieruchomoci, kupujc may dom, majcy dwie sypialnie i jedn azienk, pooony w Portland w stanie Oregon. Dzisiaj, inwestujca w nieruchomoci firma Kim, kupuje, sprzedaje i zarzdza nieruchomociami o wartoci wielu milionw dolarw. Kim bardzo zaleca kobietom wejcie w wiat inwestowania. Mwi ona: Inwestowanie moe ostatecznie doprowadzi kobiety do wolnoci, ktra sprawi, e nigdy nie bd od nikogo uzalenione, gdy chodzi o ich finansowe samopoczucie". Kim i Robert pobrali si w 1984 r., a w 1994 r. sprzedali swj biznes edukacyjny i stali si rentierami. W 1997 r. Kim i Robert, wraz z Sharon L. Lechter, zaoyli firm, ktra propaguje wiedz i misj Bogatego ojca, uczc finansowego alfabetu poprzez ksiki, gry i inne materiay edukacyjne, dziki czemu docieraj oni z wiedz Bogatego ojca do kadego zaktka wiata.
Organizacja Bogaty ojciec" powstaa dziki wsplnym wysikom Roberta i Kim Kiyosaki oraz Sharon Lechter - osb, ktre w 1996 r. zapocztkoway przygod, ktra umoliwia im nauczanie finansowego alfabetu i szerzenie idei bogatego ojca wrd ludzi z najprzerniejszych zaktkw wiata.
O AUTORACH
161
SHARON L. LECHTER Biega ksigowa Jako wspautorka serii Bogaty ojciec i dyrektor generalny organizacji Bogaty ojciec, Sharon. L. Lechter postanowia wykorzysta swj profesjonalizm w edukowaniu innych. Ukoczya Florida State University, zdobywajc dyplom z zakresu rachunkowoci. Nastpnie wesza w szeregi smej co do wielkoci amerykaskiej firmy rozrachunkowej, Coopers & Lybrand. Zajmowaa te rne stanowiska menederskie w firmie informatycznej, ubezpieczeniowej i wydawniczej, rozwijajc si rwnoczenie jako biega ksigowa. Sharon i Michael Lechter s maestwem od ponad 22 lat i maj troje dzieci: Phillipa, Shelly i Williama. Gdy jej dzieci dorastay, Sharon bya wci czynnie zaangaowana w ich edukacj. Staa si gon aktywistk w takich dziedzinach edukacji, jak: matematyka, komputery, czytanie i pisanie. W 1989 r. poczya swoje umiejtnoci z wynalazc pierwszej elektronicznej mwicej ksiki", pomagajc przemieni bran wydawnicz elektronicznych ksiek" w midzynarodowy rynek oceniony na wiele milionw dolarw. Sharon L. Lechter nadal pozostaje pionierem w rozwoju nowych technologii majcych na celu edukowanie dzieci w sposb innowacyjny, stawiajcy wyzwania i jednoczenie bdcy zabaw. Nasz obecny system edukacyjny nie jest w stanie dotrzymywa kroku globalnym i technologicznym zmianom, zachodzcym w dzisiejszym wiecie. Musimy uczy modych ludzi nabywania umiejtnoci zarwno typowo szkolnych, jak i finansowych, ktrych bd potrzebowali nie tylko do przetrwania, ale take - rozwijania si w wiecie, ktry na nich czeka". Sharon jest rwnie zwizana z filantropi, wspierajc wiatowe spoecznoci jako wolontariuszka i jako darczyca. Kieruje ona fundacj Foundation for Financial Literacy, intensywnie promujc potrzeb edukacji w zakresie finansowego alfabetu. W maju 2002 r. Sharon zostaa prezesem zarzdu oddziau stanu Arizona organizacji Childhelp USA. Robert Kiyosaki, jej partner w biznesie i przyjaciel, tak mwi o niej: Sharon jest jedn z niewielu osb, ktre spotkaem, majc wrodzone cechy przedsibiorczoci. W miar jak wsppracujemy, kadego dnia moje uznanie dla niej wci ronie".
Organizacja Bogaty ojciec" powstaa dziki wsplnym wysikom Roberta i Kim Kiyosaki oraz Sharon Lechter - osb, ktre w 1996 r. zapocztkoway przygod, ktra umoliwia im nauczanie finansowego alfabetu i szerzenie idei bogatego ojca wrd udzi z najprzerniejszych zaktkw wiata.

Szkoła Biznesu R Kiyosaki Nowość 2004

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Szkoła Biznesu R Kiyosaki Nowość 2004

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Sowa uznania

Od osoby, ktra antyuznania ;-)

Dlaczego polecam marketing sieciowy jako biznes?

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI , KTRZY LUBI POMAGA INNYM

CO SPRAWIA, E LUDZIE STAJ SI BOGACI?

Co sprawia, e ludzie staj si bogaci

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI , KTRZY LUBI POMAGA INNYM

CO SPRAWIA, E LUDZIE STAJ SI BOGACI?

Jeli chcesz by bogaty, musisz by wacicielem biznesu i inwestorem".

Dlaczego Thomas Edison by bogaty i sawny?

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI, KTRZY LUBI POMAGA INNYM

CO SPRAWIA, E LUDZIE STAJ SI BOGACI?

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI , KTRZY LUBI POMAGA INNYM

Najbogatsi ludzie na wiecie buduj sieci, pozostali przygotowywani s do szukania pracy".

CO SPRAWIA, E LUDZIE STAJ SI BOGACI?

-Widz, e zaczynasz rozumie, o co chodzi - powiedzia bogaty

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI , KTRZY LUBI POMAGA INNYM

Dlaczego bogaci staj si bogatsi?

CO SPRAWIA, E LUDZIE STAJ SI BOGACI?

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI , KTRZY LUBI POMAGA INNYM

Inne sposoby bogacenia si

ISTNIEJE WICEJ SPOSOBW NA WZBOGACENIE SI

Istnieje wicej sposobw na wzbogacenie si

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI, KTRZY LUBI POMAGA INNYM

ISTNIEJE WICEJ SPOSOBW NA WZBOGACENIE SI

Naucz si, aby twoje pienidze pracoway za ciebie, a nie ty za pienidze".

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI, KTRZY LUBI POMAGA INNYM

ISTNIEJE WICEJ SPOSOBW NA WZBOGACENIE SI

Inne sposoby stawania si bogatym

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI, KTRZY LUBI POMAGA INNYM

1.Moesz sta si bogatym poprzez zawarcie zwizku mae-

ISTNIEJE WICEJ SPOSOBW NA WZBOGACENIE SI

Cika praca na niewielki przychd

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI , KTRZY LUBI POMAGA INNYM

ISTNIEJE WICEJ SPOSOBW NA WZBOGACENIE SI

trzecia wszystkich franchisingw w kocu upada.

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI , KTRZY LUBI POMAGA INNYM

ISTNIEJE WICEJ SPOSOBW NA WZBOGACENIE SI

Mylenie - to najcisza praca, dlatego tak niewielu ludzi si jej podejmuje".

Bogactwo dla kadego

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI , KTRZY LUBI POMAGA INNYM

ISTNIEJE WICEJ SPOSOBW NA WZBOGACENIE SI

PRAWDZIWA RWNO SZANS

Walor 1: Prawdziwa rwno szans w biznesie

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI , KTRZY LUBI POMAGA INNYM

PRAWDZIWA RWNO SZANS

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI, KTRZY LUBI POMAGA INNYM

PRAWDZIWA RWNO SZANS

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI , KTRZY LUBI POMAGA INNYM

Marketing sieciowy prowadzi polityk otwartych drzwi".

PRAWDZIWA RWNO SZANS

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI , KTRZY LUBI POMAGA INNYM

PRAWDZIWA RWNO SZANS

EDUKACJA BIZNESOWA ZMIENIAJCA YCIE

Walor 2: Edukacja biznesowa zmieniajca ycie

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI , KTRZY LUBI POMAGA INNYM

To nie tylko kwestia produktw

Wiele typw biznesw do wyboru

EDUKACJA BIZNESOWA ZMIENIAJCA YCIE

1.Sprzeda prawie wszystkiego za porednictwem Internetu po

To kwestia planu edukacyjnego

SZKOA BIZNESU DLA LUDZI, KTRZY LUBI POMAGA INNYM

Czego szuka w planie edukacyjnym?

EDUKACJA BIZNESOWA ZMIENIAJCA YCIE

__ _ _ ___